房地产估价师真题精选.docx
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房地产估价师真题精选.docx
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房地产估价师真题精选
[多项选择题]
1、市场调查的内容有()。
A.市场环境调查
B.产品调查
C.价格调查
D.市场需求量调查
E.促销方式调查
参考答案:
A,B,C,D,E
[单项选择题]
2、某房地产开发企业通过调查,了解愿意花费200万元在郊区买一套别墅的情况,该项调查属于()。
A.试探性调查
B.描述性调查
C.创新性调查
D.因果性调查
参考答案:
B
参考解析:
三种类型的调查。
[单项选择题]
3、()是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法,适用于描述性调查,目的是为了了解人们的认识、看法、喜好和满意度等,以便在总体上衡量这些量值。
A.实验法
B.观察法
C.问卷调查法
D.专题讨论法
参考答案:
C
参考解析:
问卷调查法是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法,适用于描述性调查,目的是为了了解人们的认识、看法、喜好和满意度等,以便在总体上衡量这些量值。
[单项选择题]
4、()就是特定商品的潜在购买者数量。
A.市场规模
B.潜在市场
C.有效市场
D.合格有效市场
参考答案:
A
参考解析:
市场规模就是特定商品的潜在购买者数量。
[单项选择题]
5、在一定时期内某类商品房的市场潜量指这类商品房的(
A.市场需求上限
B.市场有效需求
C.市场现实需求
D.市场最低需求
参考答案:
A
参考解析:
市场潜量是重要的考点,要记准。
)。
[单项选择题]
6、2010年某市商品住宅实际销售量为400万㎡,预测销售量为350万㎡如果平滑指数a=
0.65,则用指数平滑法预测的2011年该城市商品住宅销售量为()万㎡。
A.367.5
B.382.5
C.523.5
D.543.0
参考答案:
B
参考解析:
根据指数平滑法的公式:
Q=
0.65×400+(1-
0.65)×350
[单项选择题]
7、某房地产开发企业经过市场调研后,决定在青岛开发供老年人居住的“银发公寓”。
那么,开发商在目标市场选择过程中采用的是()模式。
A.选择专业化
B.产品专业化
C.大量定制
D.单一市场集中化
参考答案:
D
[单项选择题]
8、某房地产开发企业向购房人承诺,在签订购房协议7天内,如果不满意可以无条件退房,该企业采取的市场定位战略是()。
A.形象差异化战略
B.人员差别化战略
C.服务差别化战略
D.产品差别化战略
参考答案:
C
[单项选择题]
9、房地产需求市场上普遍存在着“买涨不买跌”现象,产生这一购买行为的主要因素是()。
A.消费者的感觉
B.消费者的信念
C.消费者的习惯
D.消费者的生活方式
参考答案:
A
[多项选择题]
10、房地产市场营销因素调查包括的类型有()。
A.产品调查
B.价格调查
C.市场需求质量调查
D.分销渠道调查
E.促销策略调查
参考答案:
A,B,D,E
参考解析:
房地产市场营销因素调查包括的类型主要有产品、价格、分销渠道和促销策略的调查。
[多项选择题]
11、调查问卷中的问题一般包括()
A.闭合式
B.开放式
C.自主式
D.引导式
E.问答式
参考答案:
A,B
参考解析:
调查问卷中的问题一般包括闭合式和开放式。
[多项选择题]
12、现代营销战略的核心可以称为STP营销,指(
A.市场分析
B.市场转型
C.市场细分
D.市场定位)。
E.目标市场选择
参考答案:
C,D,E
参考解析:
现代营销战略的核心可以称为STP营销,指市场细分、目标市场选择和市场定位。
[多项选择题]
13、按照企业采取某些措施和行动后竞争者的不同反应,可以将竞争者划分为()。
A.随机型竞争者
B.凶猛型竞争者
C.选择型竞争者
D.从容不迫型竞争者
E.软弱型竞争者
参考答案:
A,B,C,D
参考解析:
当一些企业采取某些措施或行动后,从容不迫型竞争者反应不强烈,行动迟缓,其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品;也可能重视不够,没有发现对手的新措施;还可能是因缺乏资金无法作出适当的反应。
选择型竞争者可能会在某些方面反应强烈,如对降价竟销总是强烈反击,但对其它方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会。
凶猛型竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应,一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面反击,对这样的企业,同行都避免与它直接交锋。
随机型竞争者的反应模式难以捉摸,它们在特定场合可能采取也可能不采取行动,并且无法预料它们将会采取什么行动。
[多项选择题]
14、市场状况分析一般要从()几个方面进行。
A.经济结构分析
B.供给分析
C.需求分析
D.竞争分析
E.市场占有率分析
参考答案:
B,C,D,E
[判断题]
15、市场调查是运用科学的方法,有目的的、系统地收集、整理有关市场信息资料,并就所获得的市场信息资料进行分析、评估和报告的过程。
()
参考答案:
对
参考解析:
市场调查人员所需要的资料如果不够准确、不可靠、不完整或者已经过时,市场调查人员就需要时间和金钱去收集更切题和准确的一手资料。
[判断题]
16、市场调查的第一个阶段是制定出最为有效地收集所需信息的计划。
()
参考答案:
错
参考解析:
市场调查的第一个阶段是确定问题和调查目标。
[判断题]
17、由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响,为此,可将销售人员与管理人员的意见进行综合,以便做出比较可靠的预测。
()
参考答案:
对
[判断题]
18、一个整体市场能够细分为若干子市场,主要是由于顾客需求存在着差异性。
()
参考答案:
对
参考解析:
一个整体市场能够细分为若干子市场,主要是由于顾客需求存在着差异性。
可以用影响顾客需求的因素作为细分依据(细分变量或标准),将市场分为不同的子市场。
[判断题]
19、有些产品品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,所以消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买,这种购买行为称为寻求多样化购买行为。
()
参考答案:
错
参考解析:
有些产品品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定的风险,所以消费者一般要比较、看货,只要价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买,这种购买行为称为化解不协调购买行为。
[单项选择题]
20、分析市场趋势的方法中,尤其适用于中、长期预测的方法的是()。
A.购买者意图调查法
B.销售人员意见综合法
C.时间序列分析法
D.相关分析法
参考答案:
D
[单项选择题]
21、进入市场的第一家可以选择差异性营销,也可以选择集中性营销或无差异性营销的市场细分模式的是()。
A.同质偏好
B.分散偏好
C.集群偏好
D.集中偏好
参考答案:
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[单项选择题]
22、房地产市场调查的内容,一般都需要包括()。
A.确定问题和调查目标→制定调查计划→收集信息→分析信息→报告结果
B.制定调查计划→确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→报告结果
C.收集信息→确定问题和调查目标→制定调查计划→分析信息→报告结果
D.确定问题和调查目标→收集信息→分析信息→制定调查计划→报告结果
参考答案:
A
[单项选择题]
23、在房地产市场状况分析的内容中,对于需求分析中的()是第一步。
A.需求影响因素分析
B.吸纳率分析
C.需求预测分析
D.市场购买者的产品功能需求
参考答案:
A
[单项选择题]
24、下面不属于不可控制因素的调查的是()。
A.市场需求容量调查
B.市场营销因素调查
C.竞争情况调查
D.消费者调查
参考答案:
B
[单项选择题]
25、在集群偏好中,定位于偏好中心,来迎合所有的消费者,即(),定位于最大的细分市场,即(),同时开发几种产品,分别定位于不同的细分市场,即()。
A.差异性营销,集中性营销,无差异性营销
B.无差异性营销,集中性营销,差异性营销
C.集中性营销,无差异性营销,差异性营销
D.集中性营销,差异性营销,无差异性营销
参考答案:
B[单项选择题]
26、有多少人愿意花费20万元购买一套高层带电梯的点式楼两居室住房,如对此问题进行调查,则属于()。
A.试探性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.假设性调查
参考答案:
B
[单项选择题]
27、一般来说,()对企业的市场营销有直接影响。
经济发展速度快,人民收入高,则购买力增强,市场需求增大;反之则小。
A.政治法律环境
B.经济环境
C.人口环境
D.社会文化环境
参考答案:
B
[单项选择题]
28、市场需求的预测一般需要从()类产品层次、五类空间层次与三类时间层次上进行分析。
A.三
B.四
C.五
D.六
参考答案:
D
[单项选择题]
29、问卷调查法,是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法,适用于(),目的是为了了解人们的认识、看法、喜好和满意度等,以便在总体上衡量这些量值。
A.抽样性调查
B.因果性调查
C.试探性调查
D.描述性调查
参考答案:
D
参考解析:
问卷调查法,是介于观察法、专题讨论法和实验法之间的一种方法,适用于描述性调查,目的是了解人们的认识、看法、喜好和满意度等,以便在总体上衡量这些量值。
[多项选择题]
30、市场趋势分析通常包括()几个步骤。
A.宏观环境预测
B.行业预测
C.企业的销售预测
D.微观环境预测
E.消费者需求预测
参考答案:
A,B,C
[多项选择题]
31、下列属于房地产市场需求分析内容的是()。
A.吸纳率分析
B.市场占有率分析
C.竞争分析
D.家庭规模与结构分析
E.短期新增供给数量的估计
参考答案:
A,D
[多项选择题]
32、房地产技术发展调查包括()调查。
A.社会拥有量
B.新产品的国内外先进水平
C.新产品的技术现状和发展趋势
D.通信及交通运输
E.能源与资源供应
参考答案:
B,C
[多项选择题]
33、消费者市场细分的标准可归纳为()。
A.地理环境因素
B.人口因素
C.消费心理
D.经营变量
E.消费行为因素
参考答案:
A,B,C,E
[多项选择题]
34、收集一手资料的方法有()。
A.观察
B.专题讨论
C.问卷调查
D.电话
E.实验
参考答案:
A,B,C,E
[多项选择题]
35、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,可将消费者购买行为分为()。
A.习惯性购买行为
B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为
D.复杂购买行为
E.随意性购买行为
参考答案:
A,B,C,D
[判断题]
36、在收集一手资料时所采用的主要调查手段是问卷。
()
参考答案:
错
参考解析:
在收集一手资料时所采用的主要调查手段是问卷和座谈,其中,问卷是收集一手资料时最普遍采用的手段。
[判断题]
37、在房地产市场调查中,竞争情况调查属于可控因素的调查,而市场营销因素调查属于不可控因素的调查。
()
参考答案:
错
[判断题]
38、同时开发几种产品,分别定位于不同的细分市场,是无差异性营销。
()
参考答案:
错
参考解析:
同时开发几种产品,分别定位于不同的细分市场,是差异性营销;定位于偏好中心,来迎合所有的消费者,即无差异性营销。
[判断题]
39、吸纳率分析是房地产供给分析的内容。
()
参考答案:
错
参考解析:
吸纳率分析是房地产需求分析的内容。
[判断题]
40、潜在购买者一般具有三个特点:
兴趣、收入与途径。
()
参考答案:
对
[判断题]
41、市场调查的步骤一般是收集信息一确定问题和调查目标_+制订调查计划一分析信息一报告结果。
()
参考答案:
错
[判断题]
42、房地产存在地区性,其供给和需求都是地区性的。
因此,定义市场区域就成了房地产市场分析的第一步工作。
()
参考答案:
对
[判断题]
43、偏好和购买意图由于对购买行为有直接影响,会导致实际购买行为的发生。
()
参考答案:
错
[判断题]
44、估算项目吸纳量,项目吸纳量等于市场供求缺口(未满足需求量)和拟开发项目市场占有率的乘积。
()
参考答案:
对
[判断题]
45、市场调查的第一个阶段是制订出最为有效的收集所需信息的计划。
()
参考答案:
错
参考解析:
市场调查的第一个阶段是确定问题和调查目标。
[判断题]
46、卖方可以针对每位购买者来设计不同的产品,制订相应的营销计划。
这种市场细分的极限程度称为定制营销。
()
参考答案:
对
参考解析:
这是一种理想状态的营销模式,实际上作为一个企业或卖方来说,这样做将会几乎无利可图。
一般会根据买方对产品的不同需求或营销反映将购买者分成若干类型。
[判断题]
47、购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数,即S=f(E,P)。
若E=P,则消费者会满意;若EP,则消费者会非常满意。
()
参考答案:
错
参考解析:
购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数,即S=f(E,P)。
若E=P,则消费者会满意;若E>P,则消费者不满意;若E
[判断题]
48、经营便利品,最重要的是备齐花色品种,让消费者有充分的选择余地,并帮助他们了解各种商品的质量、性能和特色,他们才会放心地作出决策。
()
参考答案:
错
参考解析:
经营便利品,最重要的是分销渠道要宽,货源供应要充足,以保证消费者能随时随地方便地买到。
经营选购品,最重要的是备齐花色品种,让消费者有充分的选择余地,并帮助他们了解各种商品的质量、性能和特色,他们才会放心地作出决策。
[判断题]
49、房地产产品功能的主要特点,是其功能调整的难度大、费用高。
()
参考答案:
对
[判断题]
50、实验法是最科学的调查方法。
()
参考答案:
对
[判断题]
51、政治环境是构成市场的三大要素之一。
()
参考答案:
错
参考解析:
市场=人口+购买力+购买欲望,人口是构成市场的三大要素之一。
[判断题]
52、市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据的过程。
()
参考答案:
错
参考解析:
市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。
[判断题]
53、在同一战略群体内存在激烈竞争,在不同战略群体之间一般不存在竞争。
()
参考答案:
错
参考解析:
在同一战略群体内存在激烈竞争外,在不同战略群体之间也存在竞争。
[判断题]
54、有些产品品牌差异明显,但消费者并不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为化解不协调购买行为。
()
参考答案:
错
参考解析:
有些产品品牌差异明显,但消费者并不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为寻求多样化购买行为。
[判断题]
55、由于购买者意图调查法的精确性受若干因素的影响,为此,可将购买者意图与管理人员的意见进行综合,以便作出比较可靠的预测。
()
参考答案:
错
参考解析:
由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响,为此,可将购买者意图与管理人员的意见进行综合,以便作出比较可靠的预测。
[判断题]
56、市场趋势分析方法中,相关分析法是用相关分析的理论判断销售量与其他因素相关的性质和强度,从而作出预测,这种方法尤其适用于中、短期预测。
()
参考答案:
错
参考解析:
这种方法尤其适用于中、长期预测。
[判断题]
57、市场规模就是特定商品的购买者数量。
()
参考答案:
错
参考解析:
市场规模就是特定商品的潜在购买者数量。
[判断题]
58、市场调查人员开始时总是先收集二手资料,以判断问题是否部分或全部解决了,不再需要去收集成本很高的一手资料。
()
参考答案:
对
[判断题]
59、技术发展调查属于可控制因素的调查。
()
参考答案:
错
参考解析:
技术发展调查属于不可控制因素的调查。
[判断题]
60、在制订调查计划时,需要收集一手资料或二手资料,其中二手资料是指由别人收集整理而不是由调查人自己收集整理的,用于当前特定目的的信息。
()
参考答案:
错
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