宝康宁堂公关推广方案.ppt
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- 上传时间:2023-05-14
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宝康宁堂公关推广方案.ppt
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宝泰宁堂网络整合传播执行计划,中国保健品市场很大,但缺乏领头的企业,也缺少能够叫得响的大品牌。
同时,中国的大多数保健品存在着虚假宣传,产品功效夸大等情况,国家相关部门加强了对保健品广告宣传的监控。
随着互联网的快速发展,以前的宣传渠道电视、报纸、杂志、主流网站,确实对快速提升品牌知名度起到相当的作用,但对于一些成长型的保健品牌,传统的推广渠道已经对设定了门槛。
而网络社区传播的目标受众,基本符合保健品的客户群体。
对于“坤宁”来说,其功能定位主要是中老年妇女,而作为实际消费群体,25岁35岁的年轻人群正是保健品行业的主力消费人群。
为此沃华传媒特别在母亲节临近前,为“坤宁”产品提供以“关爱母亲”为主题的宣传推广策划,通过对母亲节的提前告知,营造良好的社会气氛,为“坤宁”在母亲节其间的促销活动,提供强有力的支持。
传播背景,社区营销背景,CNNIC研究显示43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组,论坛社区成为仅次于收发Email的互联网基本应用,艾瑞研究显示2007年成立的网络社区占最大比重,为45.3%,其次为2006年,这两年成立的社区比重达70%以上。
艾瑞研究显示超过八成网民在购买商品前期通过社区来查阅信息,其中对商品产生兴趣和已经产生购买欲望分别占45.5%和40.1%。
网络社区的营销价值日益凸显!
传播执行,受众群体大:
43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组;已有8000多万高黏度社区用户,且以120个/分钟的速度在不断增长。
传播速度快:
独特的传播渠道,目标受众既是传播的终点也是传播的始点;小道消息、生活常识、奇闻趣谈,激发不断裂变的病毒式营销。
成本低:
每条0.8元/条以周大生珠宝为案例,每条0.0126元/条用户黏度高:
用户访问社区网站1-3小时占比例最高,达到36.3%;社区深度用户比例也较高,每天访问时间在6小时以上,达到26%。
商业价值大:
86.7%的社区用户在18-35岁之间,是社会主力生产和消费人群;79.7%的社区用户具有大专以上学历背景;56.1%的社区用户年收入在1-12万之间。
分众效应强:
网络社区具有天然的分众性,真正意义的“人以群分”;品牌、产品或服务向目标人群的精准传播。
发布精准:
在相匹配的主流社区和非主流社区行进精准发布舆情监测:
发布信息可以跟踪监测,进行即时的回馈互动,传播执行,延续:
5月5号5月23号互动讨论:
“母亲节大家都送了什么?
”保健专家坤宁,认知:
4月24号5月4号引出话题:
“抛出母亲节”母亲节的促销活动告知,传播执行,对关爱母亲的文化进行前期大范围推广,为“坤宁”在母亲节的促销推广打下基础将母亲节的坤宁促销活动向目标受众提前告知。
有效间接促进坤宁产品的销售提升。
提高“保健品”、“坤宁”等关键词的搜索引擎的曝光率。
提高“宝泰宁堂”网站的流量。
第一个阶段认知:
4月24号5月4号引出话题:
“抛出母亲节”母亲节的促销活动告知主流社区:
健康、保健、养生、生活、女性类为主传播目标:
让广大网民提前关注母亲节。
并对坤宁产品的促销信息提前告知传播策略:
煸情化的内容,精美诱人的图片,让更多的人感动,并产生视觉上的冲击内容策略:
情感化、娱乐化、,主题贴参考:
第二个阶段延续:
5月5号5月23号互动讨论:
“母亲节大家都送了什么?
”保健专家坤宁主流社区:
健康、保健、养生、生活、女性类为主传播目标:
分享孝心,将每个人对母亲的爱表达出来。
同时托出母亲节的最佳礼物坤宁传播策略:
口碑传播,引发网友互动;耳濡目染,让大家对母亲健康高度关注。
内容策略:
公益化、故事化,主题贴参考:
社区参考,注:
主流社区发布不低于5个,主题贴不低于3篇/社区,策略性引导贴共计不低于150篇次保健、健康、养生、生活、时尚、女性等分类关联社区发布不低于10000篇次。
1、沟通效率低。
在传统营销技术条件下,数据库营销不存在互动效果,只是单一的发送。
而社区营销具有互动效果。
2、传播范围有限。
数据库营销仅限于已拥有的数据库。
3、针对人群局限性强,数据库营销针对的是一对一的人群。
而社区营销针对的是一对多的潜在客户人群。
4、传播的过程不可控制。
信息从企业传递给用户之后,企业只能够听天由命,信息的传播路径,企业很难获取;5、传播效果不宜测量。
企业一般从销售额、销售量来进行营销效果测量,这种测量本身存在着很大的问题,尤其在多媒体、多种形式的营销方式下,测量效果更差。
6、信息保留率低。
一般数据库营销被称之为“垃圾广告”,删贴率尤其高,因为他们没有确定潜在用户的需求及口碑。
7、数据库信息不准确。
数据库信息不是唯一标准,现在有很多社会各层认识拥有手机、邮箱等,但很多人士不用自己真实信息注册,因此,数据库搜索到的信息不会是精准。
8、成本浪费。
虽然很多“数据可营销”会打出费用低廉,但是他的信息到达率是非常低的,往往有些客户会被遗忘,然而发到指定地点,会被客户、企业当作垃圾广告删除,但是社区营销比数据库营销成本更低,,数据库营销的弊端:
数据库营销的弊端:
数据库营销更新速度慢:
数据库营销的数据更新非常慢,一些信息已经过时,有精准的可靠性售后服务不存在:
数据库营销没有很好的反馈报告,而社区营销是会有舆情监测,信息反馈。
服务模式单一:
数据库营销的服务模式是单一的,它针对的人群是一对一的,社区营销则是一对多的,进行互动。
保健品应该需要进行社区营销。
而沃华传媒是为您提供一站式服务是社区整合营销效果不佳:
数据库营销发出去的信息,人们就是想知道还得要从电脑上搜索,而社区营销会很方便的直接可以连接到宝泰宁堂的网站,从而提高网站流量和关注度。
主动性差:
数据库营销是被动的,而社区营销是互动的,产生良好的口碑营销,利用“病毒式营销”从而达到最大化的信息扩散,数据库营销与社区营销的对比数据库营销是指针对大量的潜在客户群体进行有效划分并进行针对性传播的一种营销方法,主要作用是促进产品的销售,主要用于活动预报、产品促销。
目前主要形式有短信群发、邮件群发、定向直投等。
对品牌的长期培育会有非常大的引响优势:
相对客户资源精准发布成本相对低劣势:
发布数量难以验证效果无法跟踪和监测目标受众属于被动接收,可信度低价格:
根据选用数据库营销的种类不同收费(单价,不包含数据库资源费用)短信群发:
最低消费36分条不等邮件群发:
最低消费100010000元不等定向直投:
最低消费1540元条不等,数据库价位,数据库营销除了单价外,还要买他们的数据库,因为坤宁适合人群为30岁以上女性人群,北京客户,针对这样的条件,做了以下调查北极狐短信群发数据库价格:
350单价:
6分不保证数量就是说要求发布5万条不保证数据库够数发布之后通过QQ给一个清单但是只有号码其余信息没有奥科企业短信平台数据库价格:
300单价:
8分是以客服形式发布一万起发最后提供一个表格企业短信通数据库价格:
200不保证发布量不保证准确并且数据库不够会给你提供重复发布,数据库营销与社区营销的对比社区营销平均每个潜在目标客户关注仅有0.0126元是指以网络互动载体进行营销推广的一种方法,营销对象基于广大的社区网民为基础。
广泛适用于活动推广、网站流量提升、知名度推广、事件炒作等工作。
此方式对品牌的维护会起到一定的作用。
适用于高端品牌。
主要是通过互动形成口碑传播的效果,从而促进产品的销售。
优势:
发布范围最广发布目标精准发布效率最高发布形式丰富发布成本最低发布效果监测;不受时间和空间的限制目标受众是主动接受信息分类关联社区:
0.8元/条每条点击率折合1.26分/条主流社区:
25元/条赠送10个回帖1万元起做;,服务报价:
月服务费:
1.0万元/月含3篇主题贴(图片及技术参数资料素材由合作伙伴提供)、150篇次策略引导贴、5家主流社区重点监测及即时反馈、10000篇次关联社区投放执行,指定社区单位主题贴浏览量、回复量每周跟踪统计(周报)指定社区已执行主题贴总浏览量、回复量汇总统计(月报)指定社区主题贴网友评论、回复抽样反馈与分析(月报)关联社区100主题贴浏览量、回复量抽样统计(月报)关联社区主题贴单位成本报告(20工作日后)关联社区主题贴搜索引擎呈现量统计(发布数量验证),监播指标:
谢谢!
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- 康宁 公关 推广 方案
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