IPTV宣传方案v2[1].0-张计.ppt
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IPTV宣传方案v2[1].0-张计.ppt
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1,吉林网通IPTV业务品牌宣传推广方案,2,一、品牌包装设计方案,3,品牌定位,吉林省内唯一一家可以通过宽带网络,利用电视机终端,向用户提供能够支持交互能力的直播、点播、时移播放等视听类业务及增值业务的通信产品。
4,品牌名称,主推名称宽频TV、宽频电视、e网电视备选名称点播电视、e视天下、随e播、宽频视通、宽带电视、网络TV品牌标识,5,品牌主张,(品牌广告语阐释)宽频TV宽带新空间,TV新体验!
宽频TV畅享无限TV,拥有更宽世界!
e网电视电视精品汇聚,轻松e网打尽!
随e播精彩随您,电视随心!
e视TV电视e时代,视听新享受!
网络电视我有网络电视,我有自主选择!
6,品牌构架,方案一:
在主品牌之下按照客户群划分N个子品牌,.,主品牌宽频TV,针对成功男士子品牌城市休闲,针对学生子品牌e视地带,城市休闲之财经资讯城市休闲之股市行情城市休闲之证券要闻,e视地带之影视在线e视地带之天下足球e视地带之音乐无限,针对儿童子品牌e童成长,例如:
网通与cp合作,开发出新的丰富多彩的栏目,7,品牌构架,方案一:
在主品牌之下按照客户群划分N个子品牌,具体分析如下:
优点:
通过针对性的品牌建设,可以有效区分不同需求的用户群,方便针对性市场策略的推出。
在未来同质竞争中,成为有效区隔竞争对手,稳定用户的有力武器。
品牌建设成功后,可以方便新入网用户对IPTV的认知与需求产品的选择,有利于用户使用,便于培养忠诚度。
缺点:
初期的品牌建设困难,在节目不丰富的情况下,用户满意度下降,难以建立品牌美誉度。
品牌建设成本高、周期长。
8,品牌构架,方案二:
在主品牌之下按照业务功能划分N个子品牌,.,主品牌宽频TV,针对点播子品牌互动电视,针对回放子品牌网视在线,直播有线之财经资讯直播有线之股市行情直播有线之证券要闻,网视在线之影视在线网视在线之天下足球网视在线之音乐无限,针对直播子品牌直播有线,互动电视之互动娱乐互动电视之麻辣影视互动电视之经典老歌,9,品牌构架,方案二:
在主品牌之下按照业务功能划分N个子品牌,优点:
品牌设计简单、容易体现产品特色功能,有效区隔现有有线电视及数字电视提供的概念,方便消费者对产品的认知,容易传播。
缺点:
不同需求用户群对产品概念模糊,难以有效的吸引用户,且不方便用户使用。
用户的需求不易了解,不利于用户分层管理及后续虚拟频道设立。
竞争同质化后,品牌影响力的不足,可能导致用户不稳定。
10,品牌构架,综上所述,以用户群需求为基础建立品牌,符合IPTV的市场定位及公司发展战略,在品牌成本投入许可的前提下,我们建议采用按用户群划分的方式进行品牌操作。
11,二、前期造势宣传推广方案,12,启动热点,选择媒体:
CCTV投放时间:
12月1日-15日投放安排:
新品上市就要先声夺人!
借助何种媒体启动造势,才能使IPTV在一夜之间家喻户晓?
!
我们的业务合作伙伴CCTV具备这样的实力。
我们提供的解决方案:
CCTV及本地媒体参加的签约启动仪式(可操作指数)邀请热点传媒同一首歌做客吉林专场,借传媒影响脱颖而出(可操作指数),13,虽然现在有一部分宽带使用者已在享用网络点播服务,但相对于多数的电视观众而言,点播电视的概念仍然是崭新的。
我们可以一返原来被动收看电视节目的这一革命性的改变,在公众媒体上以新闻的形式销售“电视点着看”的概念。
一、常规媒体:
以怎样的方式进入公众的视野?
宣传策略,14,迎接自主点播电视时代的到来电视真能点着看吗导入期的时间:
10天左右为宜,可以炒作的新闻点,告知受众“世界最领先的电视新看法来到你身边了”、“点播电视,自由掌控电视节目”、“点播电视风靡全城,高清电视借力火爆”等,公关造势的更多表达,宣传策略,15,宣传策略,二、非常规宣传高档写字楼/电梯间宣传高档写字楼是目标消费人群比较集中的地点之一,为此,建议一定要掌控住这个有效传播的途径,在写字楼摆放IPTV业务的相关宣传资料,在电梯间招贴海报,以引起目标消费者的关注。
网络利用网通现有网络资源“吉林信息港”与“cc163”及央视网站cctv网站,在上面发布有关IPTV的宣传广告。
在门户网站举办“我的IPTV我做主”的市场有奖调查活动。
10060客服热线利用网通10060客服热线,在业务推广期间针对目标受众做外呼服务。
16,宣传策略,三、PR活动活动一:
联合CCTV举办启动推广活动活动地点:
省文化活动中心/网通大厦(考虑冬天室外较冷)活动方式:
将同一首歌栏目组引入长春,举办同一首歌走进吉林网通大型互动娱乐节目;在活动现场,举行吉林网通IPTV上市推广启动仪式;在节目表演过程中,穿插主持人做业务介绍,邀请领导讲话等环节,同时,有礼仪小姐在现场发放相关的宣传品;现场投放相关的宣传资料,同时,在活动中利用大屏幕穿插IPTV业务演示的环节。
宣传物料:
宣传单、背景板、电视墙,17,18,宣传策略,活动二:
在卓展、国商、欧亚室内举办推广活动活动背景:
卓展、国商、欧亚是目标消费者经常光顾,且最容易获得产品宣传信息的地点,为此,在这些大型商场的重要位置搭建T台进行业务的宣传推广活动,将对前期宣传产生重要影响。
活动时间:
12月2日、3日和12月16日、17日(连续两天选择一个地点)活动地点:
卓展、国商、欧亚活动方式:
1.搭建T台,由专业的演艺人员在舞台上做产品展示show,以吸引过往人群关注;2.现场布展,建立IPTV业务的现场体验区,以此吸引目标消费者对业务产生兴趣;3.现场发放与本业务有关的宣传物品,加深目标人群对本业务的认知;4.T台与展场旁边设置临时销售点,如有意购买者,现场就可以办理业务。
宣传物料:
T台舞台、易拉宝、宣传单、背景板,19,宣传策略,活动三:
在高档社区举办推广活动活动背景:
社区是最能直接面对目标消费者的场所,为此,我司建议选择长春市几个重点高档社区,联合社区物业等相关部门做社区宣传推广活动。
活动时间:
12月上旬活动地点:
先以天安、融创、南郡、中海四个社区为试点活动形式:
在高档社区的会馆里组织一次大型社区party,由社区物业部门负责邀请和组织各业主,现场采用自助酒会形式,同时伴有文艺性表演和IPTV业务展示,这样业主可以一边休闲聚会,一边现场体验IPTV业务。
宣传物料:
T台舞台、海报、背景板、宣传单、易拉宝,20,宣传策略,活动四:
可以和CCTV的频道或几个栏目合作,作一系列活动活动时间:
业务上市前和上市初期活动形式:
在科技类频道或栏目以新产品新技术的推广介绍形式介绍吉林网通IPTV业务。
在访谈类栏目,例如对话栏目邀请吉林网通总经理做关于IPTV产业的深度访谈。
联合财经类栏目举办IPTV的高峰论坛,邀请省市领导参加等。
宣传物料:
新闻通稿,21,三、各渠道媒体推广方案,22,销售渠道营销及推广方案自营销售渠道,自有营业厅背景:
网通自有营业厅是网通业务销售的主要渠道之一,应充分利用。
销售方式:
网通自有大型营业厅内设立IPTV业务的专有办理窗口,有专门的服务人员负责业务咨询和业务办理。
宣传方式:
在营业厅内张贴品牌形象海报和投放品牌形象易拉宝;在营业厅内醒目的地方放置LCD进行业务展示;在营业厅专有办理窗口处设置指示牌。
宣传物料:
易拉宝、海报、LCD展示、业务指示牌、宣传单,23,销售渠道营销及推广方案自营销售渠道,大客户经理/商务客户经理背景:
客户经理是网通业务销售的最直接的方式之一,理论上所能得到的销售效果最好。
销售方式:
培训网通现有客户经理,针对性的在可能有需求的行业群体中推广,可采取上门一对一的销售方式。
宣传方式:
客户经理针对目标受众选择性进行赠送体验服务,目标受众将免费获得体验机会;体验过程中,客户经理跟踪营销,达到办理业务入网使用的目的。
宣传物料:
宣传单、IPTV相关设备、业务办理申请单,24,销售渠道营销及推广方案自营销售渠道,征集体验客户背景:
在业务上市初期,遵循“把客户请进门,留下来”的原则,进行客户体验活动。
宣传方式:
针对网通现有的2M客户以回馈忠实客户为主题进行征集活动,征集数量为500人;对征集到的客户实行缴纳少量的抵押金免费使用机顶盒、免费使用IPTV业务两个月的优惠;征集活动前在大众媒体上投放相应的广告进行宣传抄作。
征集到试用客户后,利用试用客户的口碑宣传IPTV业务。
宣传物料:
报纸广告、宣传单、海报,25,销售渠道营销及推广方案合作销售渠道,1.国美、苏宁等家电连锁卖场销售方式:
网通与国美、苏宁等家电连锁卖场合作,在电视销售的终端开始营销,将IPTV业务直接推向目标受众;宣传方式:
(1)在卖场允许的地方张贴IPTV业务宣传海报和投放易拉宝/X展架;
(2)设计制作以IPTV为主要元素的价格签;(3)利用电视合作商的促销员在销售电视时推广IPTV业务;,26,销售渠道营销及推广方案合作销售渠道,2.宽带酒店渠道背景:
宽带酒店将是网通的一条宽带接入及增值业务的主要销售渠道,网通可以利用自己的合作渠道宣传推广及销售自己的业务产品。
销售方式:
培训网通现有的大客户客户经理,让其在网通宽带酒店这条渠道中展开地毯式的上门销售,形成一对一的营销。
宣传方式:
(1)客户经理针对目标受众进行上门赠送体验服务,目标受众将免费获得体验机会;
(2)体验过程中,大客户经理跟踪包保达到入网使用的目的。
27,销售渠道营销及推广方案合作销售渠道,3.与高档社区合作背景:
高档社区中的居民有更多符合IPTV业务的目标受众标准。
销售方式:
联合社区的物业或者会馆,在社区内或者会馆内(视天气状况及气温情况而定)进行IPTV业务展示说明会,邀请IPTV业务的目标受众参加,并达成现场交易。
宣传方式:
在社区的告示版上张贴海报;在住宅楼的电梯里投放平面广告;在社区的会馆里设立长期的业务咨询处和业务代办处。
28,销售渠道营销及推广方案合作销售渠道,4.学校渠道大、中院校渠道销售方式:
利用校园网的基础,针对校园网的学生用户进行IPTV业务的销售。
宣传方式:
(1)校园代理直接在宿舍楼内进行宣传;
(2)在学校内张贴宣传海报和派发宣传单;(3)在校园网站上进行业务宣传;(4)在校园广播站做相关宣传;,29,四、品牌中长期延展性推广方案,30,品牌规划:
(06、07年)继续全面塑造品牌的形象力和感染力,最终建立IPTV业务品牌稳固的长期生命力。
31,五、平面广告创意,32,平面创意表现,“错过”篇在进行“错过”篇的两个稿件设计时,我们为突出宣传业务具有的“回放”功能,以“精彩可以错过”作为宣传广告语,将现实中经常出现的两个小情景展现出来。
例如很多人曾因为正在处理工作上的事情、或者是处理突然发生的情况,而耽误收看精彩电视节目,这些似曾相识的画面可以让读者能够轻松的、清晰的了解业务,进一步选择使用。
33,平面创意表现,“掌握”篇设计以一个手持遥控器的男子正在遥控选择电视节目的情景作为主画面,突出业务可以让用户根据自己的喜好而随心“点播”各类电视节目的业务特点,寓意用户掌握电视节目播放的绝对控制权。
34,平面创意表现,概念篇:
该篇稿件画面是一个晾衣杆上上悬挂了多个纯平的电视,而每个电视显示的是央视的精品栏目画面,以一种概念化的创意,展现可以为用户提供央视所有频道、节目的点播收看的业务特点。
35,平面创意表现,篮球篇设计画面为一个男孩轻松的躺在篮球场上睡觉,梦中是一些体育比赛的场景,寓意“随e播”业务可以让他每场精彩比赛都不会错过,因为即使错过了直播,也可以“回放”收看。
36,平面创意表现,掌控篇设计画面运用一个男子在张弓射箭,表现出一种“掌握、控制”的概念,以此带出宣传业务可以让用户自由控制电视节目播放,精彩节目全都在用户自己的手中掌握。
37,平面创意表现,轻松视听篇该篇稿件设计以一个生活中的女孩作为主图画面,女孩的目光全面集中在以业务名称“e视TV”虚拟成为的微型电视上,轻松惬意的享受电视的视听新体验。
38,39,40,
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