招生部薪资制度.docx
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招生部薪资制度
招生部薪资制度—天津
一.总则
本薪资制度制定于2013年9月1日,适用于招生部所有员工,本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行,相关条例如有增减或变更,则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二.薪资制度
✧招生部行政级别:
✧培训期薪资:
培训期薪资为1500元。
✧正式期薪资:
新进员工培训考核通过后,根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。
并依招生部升迁考核办法依级升迁,薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。
(一)基本底薪:
部门
级职
基本底薪
招生部
市场推广专员,市场推广主任,课程顾问、一级、二级、三级,经理
1800元
注:
员工月中离职者,基本底薪以实际上班天数给予计算。
(二)津贴及奖金:
级职
课程顾问
课程顾问一级
市场推广主任
课程顾问二级
课程顾问三级
经理
总监
金额
200元
700元
1200元
1800元
3200元
6500元
(三)提成工资
销售业绩每单需减去800元(推广服务费)
1、市场专员
1)到访奖金
每人每月最低到访任务为5人。
超过5人以上的到访奖金计算如下:
到访
奖金
1—20名
30元/人
20—30名
35元/人
30名以上
45元/人
2)业绩提成:
新单业绩
提成比例
1元-5万
1%
5万-10万
1.5%
10万以上
2%
2、市场推广主任
(1)个人提成参照市场专员提成标准;
(2)团队到访奖金:
5元/人;
(3)团队业绩奖金:
新单业绩
提成比例
1元-10万
0.6%
10万-25万
0.8%
25万-40万
1%
40万-60万
1.5%
60万以上
2%
3、课程顾问
课程顾问业绩提成
新单业绩
提成比例
1元—10000元
5%
10001元—20000元
8%
20001元—50000元
12%
50001元-80000元
16%
80001元以上
20%
4、团队主管
单校每月新生业绩达到10万以上,且所带团队人均业绩达成8000元,按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元-10万
1%
10万-20万
2%
20万以上
3%
5、业务经理
单校每月新生业绩达到10万以上,按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元-15万
1%
15万-25万
2%
25万-40万
3%
40万以上
4%
6、总监
所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上,按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元-60万
1%
60万-90万
2%
90万以上
3%
7、副总
所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上,按下列提成比例计算奖金
新单业绩
提成比例
1元-100万
1%
100万-150万
1.5%
150万-200万
2%
200万以上
3%
8、相关规定:
1)客户报名一年以上的提成规定:
凡客户报名一年以上的,业绩提成发放方式为:
第一年学费业绩提成在当月发放;一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放,提成额度不变。
2)客户转介绍规定:
如服务之客户产生客户转介绍,该笔业务的提成奖金中提出3%给老师。
3)客户续费:
客户进行续费,课程顾问提成为业绩额度的2%、经理1%、总监1%、副总1%。
4)客户退费:
如报名之学员开班一个月之内退费,扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。
经理(含)级以上员工,需从当月业绩额中扣除此单退费金额。
三、升迁及考核
1.升迁
1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元,且通过业务技术考核者,则升任课程顾问预备级。
2)课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6万元以上,且通过业务技术考核者,则升任为课程顾问一级。
3)课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8万元以上,且通过业务技术考核者,则升任为课程顾问二级。
4)课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8万以上,并且所带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者,且通过业务技术考核者,则升为课程顾问三级。
5)课程顾问三级个人与所带团队连续三个月新单业绩总和达60万元以上,且通过业务技术考核者,则升任为经理。
6)经理所管辖团队人均新单业绩评比连续三个月得冠,团队业绩当月完成80万或连续三个月新单业绩总和达180万,且经上级综合考评通过者则升任为总监。
7)市场推广专员到访量当月完成邀约40名或者连续两月累计完成70名者,通过相关市场部考核者,升任市场部推广主任。
2.考核
1)课程顾问预备级个人责任新单业绩额为每月10200元,如一月未达成则扣除200元底薪;连续两个月无业绩者,扣除500元底薪;连续三个月无业绩者,则降为爱乐俱乐部会员。
2)课程顾问一级个人责任新单业绩额为每月20400元,如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪。
3)课程顾问二级个人责任新单业绩额为每月30600元,如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪;课程顾问二级所属团队人均新单业绩连续两个月未达成10200元者,则次月降为课程顾问一级。
4)课程顾问三级个人责任新单业绩额为每月30600元,如一月未达成,少完成5100则扣除200元底薪;课程顾问三级所属团队人均新单业绩连续三个月未达成15300元者,则次月降为课程顾问二级。
5)经理所属团队人均新单业绩连续三个月未达成10200元者,则次月降为课程顾问三级。
6)市场推广专员到访量每月完成量不到5人者,每月扣200元,连续两个月到访达不到20人者。
次月将为兼职组长。
7)市场推广主任团队连续3个月未完成经理下达之任务量者,次月降为市场推广专员。
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