全球通VIP手机俱乐部前期推广3PPT格式课件下载.ppt
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全球通VIP手机俱乐部前期推广3PPT格式课件下载.ppt
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,专业,推广目的,提高受众对手机俱乐部、手机专家的认知度吸纳全球通VIP俱乐部的已有会员挖掘一批潜在会员,自身分析,优势:
拥有中国移动、中邮普泰的高知誉度、高美誉度的品牌背景拥有VIP俱乐部会员基础拥有专业、独到、贴心的服务劣势:
受众对手机俱乐部的认知度低,自身分析,机会点:
现在的人们对生活的要求已经达到近乎完美的状态,他们提倡高品位、高品质的生活。
整合推广策略,一市场调查二整合宣传,网站调查:
在厦门移动的网站首页,开辟专区做全球通手机俱乐部的问卷调查,内容形式:
用类似“尊贵的全球通用户,请注意”的字样做标题吸引客户的目光,然后将手机俱乐部的服务产品列出来做调查的项目,让客户选择他认为最满意、最有吸引力的服务产品。
一市场调查,全球通会员专区和专柜的调查:
问卷调查内容与网站上的相同,只是在调查方式上有所不同,可以用奖励积分的方式来调动全球通用户参加调查,也可以在调查内容上添加一项:
如果以上的服务你都不满意,请写出你认为最有吸引力的服务应该是什么?
中邮普泰终端卖场的调查:
内容、形式与全球通终端的相同。
通过3天的抽样调查,分析调查数据,最终将最具竞争力的几项服务产品做为手机俱乐部推广的重点,也就是我们所需要的“卖点”。
二整合宣传,在市场调查后将手机俱乐部的最具竞争力的卖点(服务产品)和“手机专家”的形象整合后,开始整合宣传攻势:
1、终端推广:
全球通会所和专区:
宣传册(内容包括“手机专家”的形象和手机俱乐部的服务项目、入会章程、会员身份识别-在原有的VIP卡上贴雷射标识、会员的权利和义务等)、大幅海报(手机专家形象、独享服务产品)、POP(手机专家形象)展架(手机专家的形象和独享服务产品),银卡以上的全球通VIP会员,可以通过客户经理的一对一的形式面对面的进行宣传。
中邮普泰卖场:
宣传册、大幅海报、POP、心机展示。
附:
在会员相对集中的写字楼做心机促销和手机专家形象推广,2、软文宣传:
主要在网站和报纸上开专栏做软文类宣传,宣传“手机专家”最具竞争力、最有吸引力的专业化服务,然后用促销的方式告知受众:
首批加入的20名会员可以获得免扣相应积分的奖励。
3、电台:
基于全球通客户大多数都是有车一族,可以有选择性的在经济类电台节目中做有关“手机专家”为主题的广告宣传。
活动宣传,节假日推广手机俱乐部的推广期恰逢中秋和国庆两大节日,我们可以利用这两大节日来做手机俱乐部的宣传推广,中秋节的宣传在中秋节期间,我们主要以“手机专家”的形象进行推广,以手机短信的形式表现,内容以:
中国移动“手机专家”恭祝你中秋快乐!
为主,发送给每一位全球通的客户,让“手机专家”的形象深入客户的心里。
国庆节的宣传为了配合手机俱乐部在10月1日试运营的开始,9月28日开始在网站和全球通会所、中邮普泰终端卖场做广告类宣传,告知每一位全球通会员:
“手机专家”将于10月1日提前出现在莲前移动营业大厅,全球通VIP俱乐部的银卡、金卡、钻石卡客户可以直接由大客户经理直接通知,并且通知会员10月1日在莲前营业厅将会有手机俱乐部的第一期的手机沙龙活动,全球通VIP俱乐部会员可直接参加,全球通会员可通过报名方式参加。
10月1日试运营当天,在现场布置上一方面要体现国庆的节日气氛,另一方面要体现“手机专家”已经来到客户的身边,以“未来在我手中”为主题采用“手机沙龙”的活动形式,内容上采用业务介绍、手机演示、节目表演及观众抽奖等环节,内容一环扣一环的第一期的手机沙龙活动,中邮普泰做心机的展示和推广为主,通过开展手机推介、现场演示、现场问答等活动形式,旨在让每一位到场的全球通客户了解最IN最炫的手机,体验最新最酷的移动业务,活动宣传继国庆节的第一期手机沙龙活动后,在10月1日-10月31日的试运营阶段,还将举办以“时尚你独享”为主题的,由全球通钻石卡、金卡、银卡客户在手机俱乐部通过签订一定的协议,即可以享受最新手机的免费试用服务之类的活动,通过一系列的活动搭建一个俱乐部与会员之间、会员与会员之间互动的平台,通过这个平台体现了全球通品牌的粘合力,所以,会员互动是手机俱乐部活力的体现,更凸现了手机俱乐部存在的意义。
谢谢!
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