“新人成长线”操作介绍.ppt
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- 上传时间:2023-05-13
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“新人成长线”操作介绍.ppt
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“新人成长线”操作介绍,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,课程导入,什么是“新人成长线”?
为什么制作“新人成长线”?
“新人成长线”与原基础培训有什么差异?
1、创业说明会+岗前1培训班,2、代理人培训班,3、岗前2培训班,4、衔接训练培训班,6、提升1培训班,7、提升2培训班,5、营养快线/转正培训班,七大基础培训动作,提升新人留存和产能,什么是“新人成长线”,什么是“新人成长线”,1、新人的质量有效增员是解决个险营销所有问题的关键办法,新人质量的好坏直接关系到队伍的留存和稳定,关系到队伍整体产能的提升,关系到整个队伍的长远发展。
2、新人的训练根据LIMRA的经验数据,新人入司前三个月的训练量应该占整个职业生涯训练量的30%。
3、建立新人成长线“新人成长线”根据新人成长各阶段的需求,有针对性的制定新人各阶段的训练内容,使训练内容更加具体、实用、有效,易于操作,契合市场展业实作,利于新人迅速成长。
为什么制作“新人成长线”,“新人成长线”与原基础培训的差异,课程大纲,一、课程导入二、操作介绍,规范“新人成长线”培训体系与流程,举绩,转正,挂零,基本法考核,第1个月,第2个月,第3个月,第4个月,第5个月,举绩,未举绩,规范“新人成长线”培训体系与流程,创说会的模式,通用型,城市型,县域型,女性专场型,职业经理人型,明确“新人成长线”培训执行标准,岗前1培训,对象:
参加过创说会且面试合格的新人目的:
了解寿险行业和公司、树立从业信心,提高代理人资格考试报名率时间:
1天地点:
公司职场培训形式:
半封闭考核指标:
代理人资格考试报名率,明确“新人成长线”培训执行标准,代理人资格考试培训,对象:
准备参加代理人资格考试的新人目的:
提高代理人资格考试通过率,增强从业信心时间:
3+N天地点:
公司职场培训形式:
半封闭考核指标:
考试通过率,明确“新人成长线”培训执行标准,岗前2培训,对象:
通过代理人资格考试的新人目的:
点燃激情,树立信心,促使上岗;1+1+1(掌握1个长险产品,掌握1个意外险产品,制作1份准客户名单)时间:
3天地点:
全封闭培训场地培训形式:
全封闭考核指标:
参训率、上岗率,明确“新人成长线”培训执行标准,岗前2培训课程,衔接训练,对象:
岗前2结训的新人目的:
通过训练、市场实作及工具运用,使新人养成良好习惯,能独立完成展业时间:
1个月地点:
公司职场培训形式:
半封闭考核指标:
参训率、举绩率配套工具:
业务员管理一本通、客户档案卡、新人展业夹、新人成长手册,明确“新人成长线”培训执行标准,衔接训练操作模式,模式1-新兵训练营模式2-新兵加油站模式3-新兵(2+5)*3,1、衔接训练的所有操作模式均从产品训练开始2、衔接训练期间,要求主管不少于3次新人陪访第一次示范第二次观察第三次协同,衔接训练操作模式,训前家长会,对象:
主管(直接增员者非主管则和主管一起参加家长会)目的:
明确新人衔接训练期间配合训练的动作及要领时间:
衔接训练开训前3天地点:
公司职场培训形式:
开放式考核指标:
参会率,衔接训练模式1新兵训练营,新兵训练营(第一周周一),新兵训练营课程(第一周周二),新兵训练营课程(第一周周三),新兵训练营课程(第一周周四),新兵训练营课程(第一周周五),新兵训练营课程(第二周周一),新兵训练营课程(第二周周二),新兵训练营课程(第二周周三),新兵训练营课程(第二周周四),新兵训练营课程(第二周周五),新兵训练营课程(第三周周一),新兵训练营课程(第三周周二),新兵训练营课程(第三周周三),新兵训练营课程(第三周周四),新兵训练营课程(第三周周五),35,新兵训练营课程(第四周周一),36,新兵训练营课程(第四周周二),新兵训练营课程(第四周周三),新兵训练营课程(第四周周四),新兵训练营课程(第四周周五),衔接训练模式2新兵加油站,新兵加油站课程(第一周第一次),新兵加油站课程(第一周第二次),新兵加油站课程(第一周第三次),新兵加油站课程(第二周第一次),新兵加油站课程(第二周第二次),新兵加油站课程(第二周第三次),新兵加油站课程(第三周第一次),新兵加油站课程(第三周第二次),新兵加油站课程(第三周第三次),新兵加油站课程(第四周第一次),新兵加油站课程(第四周第二次),新兵加油站课程(第四周第三次),衔接训练模式3新兵(2+5)*3,新兵(2+5)*3课程(第一周第一天),新兵(2+5)*3课程(第一周第二天),新兵(2+5)*3课程(第二周第一天),新兵(2+5)*3课程(第二周第二天),新兵(2+5)*3课程(第三周第一天),新兵(2+5)*3课程(第三周第二天),转正培训,对象:
衔接训练结训且已举绩的新人目的:
促进转正时间:
2天地点:
全封闭培训场地培训形式:
全封闭考核指标:
参训率、转正率,明确“新人成长线”培训执行标准,转正培训课程表,营养快线培训,对象:
衔接训练结训且尚未举绩的新人目的:
调整心态、破零举绩时间:
2天地点:
公司职场培训形式:
半封闭/全封闭考核指标:
参训率、举绩率,明确“新人成长线”培训执行标准,营养快线培训课程表,提升1培训,对象:
转正班结训的新人目的:
掌握产品导向和客户导向的销售方法,提升客户精耕开拓技能时间:
2天地点:
公司职场培训形式:
半封闭考核指标:
参训率、健康人力占比,明确“新人成长线”培训执行标准,提升1培训课程表,提升2培训,对象:
提升1结训且已经转正的新人目的:
明确个人寿险发展规划,掌握增员技巧和中、高端客户开拓技能时间:
2天地点:
公司职场培训形式:
半封闭考核指标:
参训率、健康人力占比、增员实动率,明确“新人成长线”培训执行标准,提升2培训课程表,机构月度培训行事历,明确“新人成长线”培训执行标准,明确“新人成长线”培训执行标准,机构年度培训行事历,谢谢!
新人成长线系列培训,
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