国家开放大学(市场营销策划(本))Word文档下载推荐.docx
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14、控制价格升级的途径有:
()。
A.降低关税
B.采用成品运输
C.增加分销渠道
D.控制营销成本
A
15、企业战略定位策划最基本的命题是:
A.企业的产业领域定位策划
B.企业在行业中的市场地位策划
C.企业盈利模式策划
D.企业发展战略定位策划
A[单项选择题]
16、市场营销策划的实施有5种模式,其中增长式模式的主要缺点是:
A.决策者与执行者分离
B.难以取得可靠信息
C.有可能以牺牲经济合理性为代价
D.耗费人力、物力、财力
D
17、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。
这正是()所要求的。
A.效益性原则
B.经济性原则
C.充足性原则
D.弹性原则
C
18、以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容?
()
A.市场调研费
B.信息收集费
C.人力投入费
D.材料损耗费
19、以下哪一种不属于竞争导向定价法?
A.随行就市定价法
B.拍卖式定价法
C.限制进入定价法
D.需求导向定价法
[单项选择题]20、1998年,新飞研制出无氟节能冰箱。
在其他厂家跟进之时,新飞又引进了全面杀菌技术,推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。
这属于哪种战略策划?
A.成本领先战略B.差异化战略
C.集中化战略
D.国际化战略
B
21、以下哪种国际市场进入方式的风险最大?
A.直接出口
B.间接出口
C.许可证模式
D.直接投资
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[多项选择题]
22、产品策划的内容包括:
A.新产品策划
B.品牌策划
C.包装策划
D.服务策划
A,B,C,D
23、定价策划一般包含以下几个任务:
A.终端价格策划
B.价格结构策划
C.价格体系策划
D.价格调整策划
24、际市场进入方式包括:
A.贸易式进入
B.契约式进入
C.直接投资式进入
D.国际战略联盟
25、请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索:
A.政治线索
B.经济线索
C.科技线索
D.文化线索
26、市场营销策划的功能是:
A.收集充分的市场信息
B.指导实战
C.规避风险
D.整合资源
B,C,D
27、新闻公关策划常用的策略包括:
A.热点移用
B.借助名人
C.小题大做
D.感情放大
28、营销策划组织机构设置的原则有:
A.统一指挥原则
B.统一命令与分层管理原则
C.合理分工原则
D.精简高效原则
29、直复营销方式包括:
A.电话营销
B.直邮营销
C.目录营销
D.网络营销
A,B,C[填空题]30创意的激发途径有哪些?
创意的激发途径有以下几种:
1、培养创意意识,客户惰性思维。
2、突破思维定势,训练发散性思维。
3、寻求诱发灵感的锲机。
[填空题]31定价策划时需要考虑的要素有哪些?
定价策划的要素,有企业内部要素、也有外部要素;
有主观要素,也有客观要素。
一般来说,主要包括成本要素、需求要素、竞争要素。
[填空题]32试述目标市场营销过程?
目标市场营销即企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需求。
目标市场营销由三个步骤组成:
一是市场细分;
二是选择目标市场;
三是市场定位。
[填空题]33如何制订市场营销调研方案?
应包括哪些主要内容?
市场调研方案包括四个部分:
市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。
通常进行市场调研策划流程分为10个步骤,分别贯穿于四个阶段之中。
(1)调研策划的准备阶段,通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标;
(2)调研策划的设计阶段,主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法;
(3)调研策划的实施阶段,根据调研设计进行资料的采集工作,并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析;
(4)调研策划的结论阶段,通过综合分析得出调研结论,并最终形成报告。
[填空题]34什么是分销渠道?
有哪些模式?
分销渠道主要包括商业中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。
此外,它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,我国企业的分销渠道构成两种基本模式:
对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型,一般来说,按有无中间商参与交换活动通行分类,可分为直接渠道和间接渠道;
按渠道的长度,即渠道级数来分,有短渠道与长渠道;
按渠道的宽度进行分类,有宽渠道和窄渠道;
按选用渠道是否唯一类型进行分类,利渠道和多渠道。
[填空题]35企业策划
是企业在资源及市场约束下,为达到企业目标所进行的各种构思、计划及实施的过程。
企业为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定的效果。
[填空题]36市场营销战略策划是什么?
市场营销战略策划的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势,制定目标和计划。
市场营销战略策划是市场营销策划中至关重要的带方向性、全局性和综合性的谋划。
分为:
1、市场定位策划
2、市场竞争策划
3、企业形象策划
4、顾客满意策划
37、按照企业市场营销策划的目标不同,市场营销策划可以分为()。
A.市场营销战略策划
B.市场营销战术策划
A,B
38、比较常见的节日营销策略包括()。
A.折价策略
B.造势策略
C.超前策略
D.公共关系策略
39、创意的激发途径包括()。
A.培养创意意识,克服惰性思维
B.突破思维定势,训练发散思维C.寻求诱发灵感的契机,提高想象力
D.走出熟悉的领域
40、企业理念识别系统包括()。
A.经营方向
B.经营思想
C.经营道德
D.经营作风
41、企业一般可利用以下时机导入企业形象系统()。
A.企业建成或改制重组
B.企业推出新产品
C.企业创业周年纪念
D.企业重要人事变动
42、视觉识别系统的基本要素包括()。
A.企业名称
B.企业品牌标志
C.企业品牌标准字
D.企业标准色
43、便利店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。
44、策划强调动态的过程。
45、创意是一种想象力,它来源于对生活的积累。
46、差异化战略的缺点主要表现为应变能力差、依赖性强、风险较大。
47、对促销人员的激励应更注重精神激励,而非物质激励。
48、当产品的市场需求大于供给时,价格应低一些。
49、服务策划包括服务环境、服务对象、服务内容和服务质量四个要素。
50、格力集团只做家用空调而不生产其他产品,这属于专业化经营战略。
51、进行产品定位的关键是产品的差异化,即使产品能在消费者心中形成独一无二的印象。
52、垄断性营销常用提高产品技术性能与功能,品牌战略,高价策略,渠道的专有性等方式形成垄断,防止竞争者进入。
53、目录营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。
错[判断题]
54、品牌标志是指品牌中能识别但不能用语言读出的部分,它能给消费者带来视觉上的冲击,可以通过图像符号、文字、特殊颜色、个性包装等多方面体现。
55、企业以低档或中档产品进入市场,之后渐次增加中档或高档产品属于品牌的向下延伸。
56、企业网站管理主要涉及网站的推广和维护。
57、企业外部建筑环境是企业行为识别系统的应用要素。
58、企业战略定位是企业以什么服务于社会,以什么立足于市场的本源性和战略性思考。
59、企业制定转移价格的基本方法是以成本为基础或以市价为基础制定。
60、市场营销策划是一项系统工程。
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