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以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售
人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是
分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
篇二:
商
业计划书范本
《商业计划书》参考范本
[封面]
这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明.你需要再加上一个封面,
封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但
颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
[出版时间:
年月]
[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知:
本商业计划书属商业机密,所有权属于[公司或项目名称]。
其所涉及的内容
和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守
以下的规定:
1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整
退回;
2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分
地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;
3)应该象对待贵公司的机密资料一样
的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可
用作购买时的报价使用.
商业计划编号:
授方:
签字:
公司:
日期:
目录:
以下是本样本目录表。
注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。
有
关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见.
第一章:
摘要
第二章:
(现有)公司的(自我)介绍(或:
新项目的达产状态)
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务a
2。
产品及服务b,等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3。
董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:
市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章:
竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1。
竞争者[a,b等]
2.wsot分析
第五章:
产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章:
市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务b
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章:
财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章:
附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章:
图表
第一章摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编
制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明.在商品经济社会中,任何商业机构都
要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。
[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:
[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高].从预期财政分析来看,我公司可望在[xxxx]年销售收入达到[x]元,税前利
润为[x]元,[xxxx+1]年销售收入为[x]元,税前利润为[x]元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:
1)为新产品打开市场;
2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;
3)增设零售网点
或其他销售措施;
4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:
简单对以下几
个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算]的状态下。
为实施我们的计划,我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资],用于下列目的:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务.为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。
你们目前急
需解决的问题是什么?
问题的原因何在?
你们将怎样解决这些问题?
赚钱的关键是什么?
为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:
[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号].总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段.我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:
在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是篇三:
项目计划书范文
×
项目计划书
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据:
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述.
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述.
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析.
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明.
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况:
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方.
⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁.
5、类似产品进口的关税和管制情况:
6、影响产品市场的主要因素:
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排:
3、项目的人员培训和关键技术的保证:
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据:
6、原材料供应的来源、价格、质量:
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施.
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构:
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述.
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有:
4、项目的财务预测:
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素.
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响:
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持:
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排:
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排:
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况.篇四:
经营计划书范本
2011年度经营计划书
2011年为公司初创之年,公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:
一是按现代企业制度和市金融办的整体要求,建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障;
二是打造一支高素质的管理团队;
三是实现良好的经济效益。
为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书.
一、2011年经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定2011年的经营方针为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;
公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2011年的经营目标
(一)核心经营目标
2011年,公司的核心经营目标是:
(1)收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元,其中,xx公司完成利息收入3369.11万元,xx公司完成中间业务收入1491.90万元;
年度税后利润(净利润)3480。
11万元,税后利润率71.59%,资产回报率34.80%,其中,xx公司完成净利润2144。
17万元,xx公司完成净利润1335。
94万元.
(2)呆(坏)账总额:
年度呆(坏)账总额控制在资金总额的0.5%以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆(坏)账总额不得超过75万元。
在核心经营目标中,利润和呆(坏)账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核"
。
(二)收入及净利润目标细分
收入目标分解表
(单位:
万元,人民币)
分类项目年度
目标第一
季度第二
季度第三
季度第四
季度
按责任中心分解xxxx3369。
11370。
61857。
141012。
321129。
04xxxx1491。
90194.36405。
60439。
78452。
17合计4861。
01564。
971262.741452。
101581。
21进度比100%11.6%25.98%29.87%32.60%累计进度比100%11。
6%37。
58%67.40%100%净利润目标分解表
(单位:
万元,人民币)
分类项目年度第一第二第三第四
目标季度季度季度季度
按责任中心分解xxxx2144。
17204。
53596.00639。
29704.35xxxx1335.94163.92371。
18404.47396。
38合计3480。
11368。
45967.181043。
761100.73进度比100%10。
59%27.79%29.99%31。
63%累计进度100%10.59%38.38%68。
37%100%
三、主要经营策略
2011年,公司立足xx区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,
大幅提升各项收入。
为此,公司将2011年确定为“市场拓展年”,在适量投放广告的基础上,
充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、
争取业务。
市场营销方面,公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动.公司制订各项营销政
策,鼓励公司全体员工参与营销工作。
市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源,在2011年上半年,采取一切措施,
集中精力做好xx区内企业客户群的开发和业务拓展工作。
四、实现目标的保障措施
(一)资金保障
为全面完成公司各项预算,在公司注册资金10000万元基础上,计划于2011年4月初向
银行申请融资5000万元,同时从5月份开始启动“委托贷款"
业务,全年力争完成2000万
元的委托贷款业务。
(二)人力资源及后勤保障
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。
为此,必须从以下四个方面做好人力资源管
理工作:
加快人才引进:
以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市
场营销部、风险管理部用人需求;
建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留
得住、"
,2011年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;
建立人员淘汰和人才储备机制
和计划,在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部
淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
加强教育训练:
建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
建立合理的分配体系:
建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系.员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:
按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,2011年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;
总经理对公司各级管理人员施行考核。
绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障
公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
由人力资源部门主导,集合内外资源,自2011年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质"
活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
2011年,公司将为市场营销部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。
与此同时,财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;
健全财务管理体系:
财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,及时清收应收利息费用,关注贷款贷后检查,为公司高层决策提供信息。
3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。
(五)组织管理保障
由董事长负责,与总经理签定《2011年度经营目标责任书》,总经理与公司各级经营管理团队签定《2011年度经营目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利.
2.由各部长负责,于2011年2月28日前,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和年度工作计划.
3.由财务经理负责,2011年2月20日前,编制《2011年度财务预算》,明确全年各项成本费用控制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由市场营销部部长负责,组织每月/季“经营目标达成总结会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果.
五、总体要求
公司高层清醒地认识到:
2011年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;
要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念,创新管理
公司认为,要达成2011年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底
摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念,应该以宏观的立场,树立
“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分
享成果”的捆绑意识,在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思
维、创新管理模式,为建立现代企业管理制度奠定良好的基础.
(二)切实负责,重在行动
行动,是一切计划得以实现的首要;
执行,是一切目标得以达成的关键。
没有行动和执
行,一切都是空谈。
公司要求,各级员工以“负责任”的态度
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