年终个人述职报告精选15篇Word文件下载.docx
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当时所有的人都鼓励我要坚持住,一定会有办法的!
最后马经理为我这个入司仅仅十天的见习人员请了十七天假回去复习考试,并且推迟了我的考核时间,而我清晰地知道公司允许的最长假期是七天!
除了感动或许没有更好的词来形容我的心情。
其实这只是我生活的一个片段,但正是这些被爱包围的片段让我决定留下来!
让我快乐的工作和生活着!
(二)震撼的一年
别人都说工作的第一年是对这个行业的了解时期,我在鹏翔在阳光城开始了对房地产的了解开始了对销售的了解,可以用震撼两个字来形容。
在这之前对销售的了解只能用压力来做最好的诠释语,加入公司才明白销售的诠释词有很多:
专业,激情,梦想,快乐,压力与动力的并存,他们让工作和生活变得如此生动和有意义。
4月25日我返岗的路上还在想象售楼处经过半个月的整改肯定乱做了一团,业绩和谈客肯定也得受不少影响,到了售楼处面对整洁的环境和大家脸上的笑脸我真的震惊了,当看到目标牌上的目标由3000万变成了5000万的时候我简直不敢相信自己的眼睛,仅仅半个月他们送给了我一个传奇,那是来自心灵深处的震撼!
从那时起我开始暗暗下决心一定要好好学习,一定要留下来,一定要和大家在一起!
6月份,大家共同制定了一个新的.目标在九月之前完成今年两个亿的目标,对我这个刚刚进入房地产的人来说这简直就是一个天文数字,凭着对大家的信任,我成了参加承诺的一分子,每个人都知道这是一个绝对的挑战,大家每天都在竭尽全力去接受这个未知的挑战,每天都信心百倍地做自己的工作,每天看着业绩的变化,我的心是兴奋的也被这样的团队深深地震撼着!
(三)成长的一年
秘书的岗位要求责任心极强,稳重并且非常细心,还要具有一双发现问题的眼睛!
当初我开始做秘书的时候,只有责任心能有点,其他的特质基本都不具备,当初听到这些要求的时候面对这些优秀的同事,自卑感是很强烈的,还清晰地记得第一天站在沙盘边给马经理讲沙盘腿不停地哆嗦,思路不断卡壳的情景,但当我下定决心和大家在一起的时候也就不再给自己留退路了,直到现在我还清晰地记得我的同事们对我工作的悉心指导,九个月始终能保持这样的心态,他们的用心良苦我是不会忘记的!
正是他们的爱和包容让我不断地反思,在反思与关爱中变得平静,一点一点积累着自己的自信,慢慢稳重起来,不再毛躁。
也是这九个月的时间慢慢地养成了细心和谨慎这些必备的习惯!
通过与大家的交流和对大家工作的观察和分析,我开始学会了立足于秘书的本职工作更多地去思考,去总结!
对秘书的工作不断地完善!
今年为公司培训了四个新人,留下一位,其余三位都因种种原因在通关之前离开,师不出徒是一件很严肃的事情也是一件很让人心烦的事情,第一次代训新人没有成功的失落至今仍谨记心间,当初就觉得自己很笨,等心情平静下来就学会了总结,不管他们是留下了还是选择离开都给了我很多学习的机会,让我从他们的成功与失败中慢慢地成长着!
如果工作生活和自己的学习是息息相关的,那么我今年关于学习的私人计划已经顺利完成,在这九个月期间,顺利通过了山东大学法学自学的最后两门专业课的学习,参加并通过了山大的学位论文答辩,参加并通过了学士学位英语的考试,学士学位已经在办理中!
二:
计划中的20__
不管是成功还是失败,不管是泪水还是汗水,我们都曾为20__努力过,付出过!
翻过20__的一页写上记忆的字迹,我依然是路上路上的一个行者!
所以做好20__的计划是很重要的!
1、实现角色的转变,二月转岗做实习主任,三月转正,年红线业绩目标定为__万!
2、全面提升自己的专业,今年接触的专业知识很少,明年这将是我的一个重点计划,销售的专业学习和建筑专业知识的学习齐头并进,每个方面读两本专业的书,能让两者灵活地结合并互为补充。
让自己早日成为一个真正的房地产人!
3、全面提升自己的沟通能力,这是我以前从来没有意识到的一个问题,包括学习和客户和开发商和同事之间的沟通!
读一本关于沟通技巧的书!
而且把学习用心地贯穿到实际的生活中和工作中!
4、为公司培训两个新人!
5、出去旅行一次,除了增加自己的阅历之外,就是作为一次考察之旅,去更多感受一下建筑带给我们心灵的震撼!
加深对房地产的认识和学习!
6、工作之外的学习,把英语和法律的学习做为每天的必修科,主要是处于温习巩固类型的学习!
三、对公司的建议
加入公司以来,和大家一起见证着公司的成长,也感受到了公司的变革和创新!
为了积极响应公司服务创品牌年的号召,我个人认为应该从三方面综合来做,公司内部的人才机制完善和创新,对外包括对客户的服务和对开发商的服务的转变
1、服务创品牌年是需要全体对这一理念熟知并认同的同事们共同努力,人,就成了一个核心,人才流失一直都是房地产行业的趋势,建议公司人力资源部,及时总结对人力资源的经验,建立一整套健全的用人机制,比如前期的招聘适当地借助一些职业测验,让应聘者从感性方面来展现自己的性格,也为基层培训提供一些根据,既可以节省一些培训的成本,又为项目部培训提供一些参考意见,变于培训期能有重点地培训!
另外,人力资源不要和项目部脱节,要做好和基层员工的沟通工作,平时多了解一些项目部人员的真实想法,尤其做好有离职想法的员工的思想工作!
不要等到员工已经做好理智的充分准备之后才发现问题所在!
建议公司每年给员工一定的假期,既是给员工一些总结自己的机会也是给员工一些和家里人共处的空间!
2、建议公司重视操盘的正规化和程序化,对开发商的服务一直都是我们的一个核心工作,开发商之所以会请专业的营销机构来做销售无非是因为专业和正规!
现在的专业的营销机构也越来越多,要想创出品牌就必须是能走在行业前面的精英中的精英!
五年中咱门公司做的项目也已经不少,项目种类也很多,建议每个项目做完后,项目全员参与针对平时存在和发现的问题做出总结,形成一套完整的操盘程序,并细化到每一个细节,公司分类存档作为经理学习和沟通的一个桥梁,资源共享,同时也可以成为基层员工汲取经验和学习的一个很好的资源。
3、对客户的服务意识要加强,真正做到一个职业顾问的角色,建议各项目部可以根据自己项目部所在区域的不同,全员参加一些银行贷款政策的学习,为客户提供最准确和最前言的信息,而不是客户比我们关注的更多!
建议公司组织关于合同签定的培训,签定合同正规化,真正站在客户的角度为其服务,把合同的条款利弊阐述清楚,而避免现在客户被动签定合同的局面,给客户形成一种“不管怎么签,没有一项是对我有利的”心理,现在很多客户房子都交了还不知道合同的内容究竟是什么,只是凭情理来理解,理由只有一个,销售人员没告诉我,是欺骗行为,单方行为,这样对于后期的工作我们就显的很被动!
现在的客户法律意识越来越强,签定合同的正规化就有利于避免客户后期一些问题的解决!
四、小结:
九个月我从知道第一个名词沙盘开始,在大脑这张空白的纸上点燃了对房地产热爱的火苗!
我的秘书的本职工作也在不断是实践中得到了一个很好的提升,让我渐渐地由一个房地产的门外汉逐步地向一个真正的房地产人转变!
九个月的时间也算是一段很长的时间了,然而他在特定的环境中又变得如此短暂!
在此与大家共同分享一句话:
认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好!
伴着20__年的钟声,给大家送上我最真挚的祝福,祝大家20__工作顺利,万事如意!
年终个人述职报告2
尊敬的领导、各位老师:
转眼之间,来到省人民医院已有一年了。
回顾这一年,在主任及护士长的领导下,在各位老师的帮助及同事的关心下,自己各方面都有了很大的进步。
在这里我感谢心内科这个集体,在学习工作中为我提供了展示自己的平台,感谢护士长及各位老师,是你们给了我信任和支持,使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好!
我知道,自己要做的工作还有很多,要学习的东西也有很多。
我从来没有任务自己的目标已经实现,我们永远在路上,永远要前进。
我以自己的工作为傲,我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质,努力做好自己的本质工作。
以上便是我简短的个人述职报告,如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。
谢谢大家!
年终个人述职报告3
尊敬的领导:
您好!
身为基层一线医生,基本诊疗是工作重点,在基层村卫生室医疗设施设备有限的情况下,凭借自己多年的的诊疗经验接诊农村常见病、多发病,为患病的村民们解决苦痛;
24小时在岗,365天无休,一个电话随叫随到,“急患者之所急,解病人之所需”;
积极参加学习活动,不断提升自己的医技水平,工作中严格遵守各项医疗规章制度,杜绝医疗事故、防范医疗纠纷的发生,为“解决基层群众看病难、看病贵问题”贡献自己的力量。
公卫十四项,项项都重要。
身为公卫人,学会了电脑操作并熟练使用拼音打字、表格制作;
慢性病人随访、老年人随访、重精管理、家庭医生签约服务等各项工作,面面俱到;
开设健康教育宣传栏,对村民进行健康宣教,积极做好群众健康咨询;
档案填写,加班加点,下得了乡,拍得了照,熬得了夜,积极迎检……工作上兢兢业业,吃苦耐劳,切切实实完成每一项公卫任务,不断提升居民的健康获得感,努力当好居民健康守门人。
当前工作存在的问题
1、身份尴尬,工伤认定难。
如村中签约被狗咬伤,上报下求却无人相问。
2、待遇、养老落实难,付出与收入不成正比。
如公卫经费考核发放没有具体标准,干了活,国家拨的____%的公卫经费到手却只剩下一点点。
3、遭遇医闹自己扛,行医风险大,时时刻刻提心吊胆,惧怕医疗纠纷。
进修机会少,业务能力提升难。
4、建议能给予取得乡村全科执业助理医师及以上资格的村医去大医院进修学习的机会。
此致
敬礼!
述职人:
______
20____年__月__日
年终个人述职报告4
回顾学年度的任期工作,在上级教育主管部门的正确领导下,我能注重加强学习,端正教育思想,更新教育理念,全面贯彻党的教育方针和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》,坚定不移地实施素质教育,满腔热情地投入新课程改革,坚持依法治校,依法治教,积极完成上级各部门布置下达的各项工作任务,做到敬业勤政,廉洁自律,作风民主,关心教师,热爱学生,深入教学第一线,认真上好每一节课。
我团结依靠行政领导班子成员,尽心尽力履行校长职责,努力完成好校长管理目标。
着力做了以下几方面的工作。
__X实小的近十年的发展史上,有一些方面是值得充分肯定的。
——少先队工作在保持几十年优良传统的基础上,又有了新的发展,从____年起,又有五、六名师生赴京接受中央高层领导的接见。
学校成为全国青少年研究中心的实验基地。
鼓号队代表江苏省赴京比赛获一等奖。
____年,团中央又在__X实验学校举行了体验教育全国现场推进会。
——“学生‘六个一’基本技能训练”是____年起动的推进素质教育的重大改革。
它不仅使__X实小的学生在许多方面有别于一般学校,产生的经验还在省及全国的许多杂志发表,《辅导员》杂志还发一组__,向全国推广。
武进教育局也下达文件,推广这一做法。
——“语文教学创新计划”是____年起动的重大教育改革之一。
几年来,“以学为本的课堂教学模式研究”使学校课堂教学的面貌发生了重大的变化。
常州市实验小学语文教师评优活动中,我校连续X次获得一等奖。
由这项改革带来的教学方面的变化与发展促进了学校保持了省内的领先水平。
——“三位一体”推进体育发展,又是学校的一个特色。
一个基层学校有二个省级体育传统项目,在全省属于少见。
少体校并入本校后,又增强了体育的竞争力。
再加上体育俱乐部的形色,以及__X创办的常州市青少年乒乓球训练基地,这种体育发展模式受到省厅的关注,也是省内罕见的现象。
——“形成促进青年教师自主发展的机制”是国家级的研究课题。
七、八年来,我校形成了“自主——创造”型发展管理模式。
在这个机制中,教师的智慧得到充分的发挥。
也由于__X实小的管理积累,使得__X学校一开始就进入平稳发展状态。
它产生的经验引来了常州市许多名校前来考察研究。
这种管理模式正在迈向现代学校制度的建构。
——__X电视台的发展以及电教媒体对教育的促进功能研究做得极强。
__X电视台不仅包揽了武进电视台的少儿节目,而且取得了同行,甚至省市电视台都刮目相看的娇人业绩。
可以肯定地说,学校上空星光灿烂。
但必须郑重声明,这些成绩的取得,都是大家共同努力的结果,其中,我只是作为一个参与者及幸福的分享者而已。
在我管辖的范围内,有____余名学生,近__X名教职员工,三个校区。
在常人的眼里,我是一个忙得不得了的人,但事实并不如此,我有时间更多地泡在教室里。
过去的一个学期,由于两次出国及X次到外地开会,有近__天的时间不在学校里,但听课仍达到__X节。
之所以有这么多的时间,有两个方面的原因,一是我的助手们不仅有很好的敬业精神,而且很有组织与管理才能,能承担起各种繁杂的工作,且干得十分出色。
二是本人在追求着另一种工作形态,即把财务、人事、常务方面的许多工作与权力都分解给了我的助手们,尽可能让他们有责有权,并且让他们在教师中建立较高的威信。
从这个意义上看,__X实验学校与__X实小几乎不需要本人这个角色。
但从另一个意义上讲,我硬逼着自己尽力地作新的追求。
概括起来是三句话:
X、把握宏观的。
我几乎每隔两三个月,就要将进入视野的全新信息结合本校的实际进行系统思考,不断地调整新的命题与实施策略,做到积极进取,稳步推进。
这一点,校内教师是众所周知的。
X、观察微观的。
作为校长是不能坐在办公室里观赏校园的,应该到一线去研究细节,从而欣赏教师的工作,也思考或预计将有可能发生的问题。
我平时养成了不爱坐办公室的习惯,把参与专题研讨活动、听课、与教师交流看成是自己神圣的工作。
实践中我体会到,把握了宏观就把握了学校发展的方向,把握了细节,就把握了学校的水准。
X、直面难管的。
学校的许多工作都是可以由别人替代的,能让别人替代的工作,应尽可能地分解给别人,从而让自己有更多的时间研究一些问题。
但学校中也有相对多的问题必须由校长独立地处理与回答。
倘若在这方面失责,学校会受到极大的伤害。
年终个人述职报告5
20__年是我担任大盂镇镇长的第三个年头。
是经济社会稳步发展,有亮点、有特色、有进步的一年,是镇村干部保增长、保民生、保稳定,各项工作齐头并进的一年,是在困难中经受考验,危机________克时艰,团结一致谋发展的一年,是极不平凡、极不平静的一年。
一年来,从护林防火到重点企业车辆保畅通,从动员群众新建移动大棚到蔬菜上市和销售,从财税增长到重点企业、重点行业安全生产,从国庆安保到全年的信访稳控,忙忙碌碌,紧紧张张。
面对压力,面对困难,在镇党委的领导下,我始终团结党政一班人,始终团结全体镇村干部,以保增长为主线,以保民生为切入,以保稳定为重点,尽心尽责,尽力尽为。
基本完成了县委、县政府20__年下达的各项目标任务。
下面,就一年来的工作,向各位领导和同志们报告如下:
一、以保增长为主线,镇域经济发展后劲进一步增强。
保增长是工作主线,我们把保增长的重点放在百城钢铁、喜跃发路桥两个重点企业上,把保增长的效益体现在财政税收的有效增加上。
镇财政税收20__年继续保持强劲增长势头,全年完成26__年增加600万元,为全县财政收入做出积极贡献。
两个重点企业在各自领域内均有新的建树,创出新的特色。
百城铁合金克服年初金融危机带来的不利影响,树立与投资方长久发展,合作双赢的发展意识,依托太钢,谋划升级,设施技改,扩大产能,在去年投资__年继续投入500万元进行技改,全年仅税收一项完成2400万元。
喜跃发公司承揽市县多项重点工程,特别是在08国道县城段改造中,顾大局,讲奉献,承担的08国道大盂段改造工程,镇政府指定专人协调配合,圆满完成了任务。
公司业务已迈出国门,群众务工到了非洲。
这两个重点企业,已成为大盂镇群众务工增收的主要渠道,成为带动大盂镇经济社会发展的主要亮点,成为全县的骨干企业。
与此同时,我们积极抓好项目的引进落地,积极促成吉港水泥兼并昌盛荣水泥,积极推动广汇石材租赁粮站场房投资办厂。
这两个企业,将成为我镇新的经济增长点。
二、以保民生为切入,“民生保障年”活动取得一定成效。
一年来,我们始终把保民生作为一切工作的切入点,始终把保民生作为经济增长、社会稳定的切入点,注重从水、路、校、医等方面着手,注重在新农村建设、社会扶贫、农业综合开发等方面用功,注重在群众关心,干部关注,今后发展关连的实事上出力。
一是水、路、校、医等方面取得长足发展。
投资30万元,完成小泉沟村饮水安全工程,投资23万元完善李家沟村饮水安全工程,共计铺设管道7300米,改造农户水表、水井、入户管道392户,新建水塔个,改造维修水塔个。
投资5万元,改建中干渠景庄桥,投资8万元,清淤中干渠500米,投资0万元,完成大运高速邻上原小学附近排洪工程。
20__年是我镇交通基础建设投资最大、成效最明显的一年,在县交通局的大力支持下,总投资近500万元,相继完成景庄到三道环村路工程,大盂村主街道硬化工程,大泉沟村进村路硬化工程,李家沟村进村路硬化工程,卷子头到三畛乡村路硬化工程,南高庄到辛庄乡村路硬化工程,明年还将完成大泉沟到张家沟水泥路硬化工程。
至此,大盂镇初步形成环形路结构,群众出行得到极大的改善,交通基础面貌得到极大改观。
在省、市、县教育、发改部门的支持下,大盂中学扩建工程继20__年完成宿舍楼、餐厅、锅炉房工程的基础上,20__年启动综合楼工程建设,大盂中学扩建工程总投资将达900万元。
同时,投资30万元改扩建李家沟小学,投资0万元,改造镇卫生院,投资8万元,改造棘针沟、金家岗两个村级卫生所,全镇群众上学、就医环境逐步好转。
二是农业基础逐步夯实,结构调整迈出新的步伐。
从__年年开始,省级农业综合开发项目相继在我镇棘针沟、东南窊、大泉沟等村实施,今年总投资30万元,在三畛、南高庄新打深井二眼,铺设灌溉管道500m,整修田间路3㎞,栽植田间林__株,三年农业综合开发已在我镇投入近千万元。
抓住农业开发机遇,围绕已形成的基础优势,在县蔬菜办的大力协助下,积极谋化结构调整,着力推动产业转型,多次组织群众到长子等地参观,多次组织镇村干部研讨交流,采取合作社引导,镇村干部带头的办法,发动镇村干部集资万元,租赁大泉沟农户耕地50亩,建设移动大棚__年有望得到进一步发展和扩张。
三是以社会帮扶为带动,新农村建设取得长足发展。
我镇的社会帮扶体现为三个亮点。
第一个亮点是在喜跃发公司的带动下,棘针沟生态新村起步入轨,进展顺利。
20__年,喜跃发公司承包棘针沟村东荒滩地80余亩开始新村规划,20__年开始启动建设。
棘针沟生态新村围绕移动新村、棘针沟旧村、富士康敬老院一体发展的工作思路,引入社会资金启动建设,争取上级支持推动建设,争取群众参与共同建设,喜跃发公司董事长刘跃不计名利,不说得失,不讲回报,先期已投入资金950万元,平整场地,完成环村路、新村主干道3㎞,修整东干渠000m,栽植村木3000株,完成移民用房2500㎡。
20__年2月3日晚,棘针沟村在富士康敬老院召开总结表彰大会,喜跃发公司出资,演电影,放礼花,表彰劳动模范、五好家庭、拆迁模范,慰问困难户。
第二个亮点是在市扶贫基金会的帮扶下,景庄村新建学校,改造卫生所,发展蔬菜大棚,推进规模养殖,20__年完成环村路工程,小杂粮加工厂投产启动。
第三个亮点是市老区促进会大力支持沙河村发展,投资30万元新建文化大院,投资__年工作的重点,保稳定涉及的工作方方面面,体现到平时的点点滴滴,反映到日常工作的每一个细节。
不论是护林防火、安全生产、防汛防疫、还是地质灾害、危房排查和农村财务,不论是群众上访还是干部矛盾,都需要我们坚持原则,严格把关,都需要我们细心细致、灵活应付。
一是护林防火。
今年是我镇春季护林防火压力最大、投入最多的一年,从正月初一南高庄阳子沟荒头,到7月3号西矿林场邻连家岭地段山火,从被县护林防火指挥部通报批评到严阵以待,连续职守,镇村投资近__年来特别是8月3号以来,顶压力、聚合力,增动力、妥善处理了旭美薯业征用大泉沟农户耕地等上访问题,想方设法做好上访户的思想教育,疏通引导工作,想法设法做好上访户的随访稳控工作,想法设法调节干群矛盾,缓解派性冲突,逐步解决问题。
三、抓好自身建设,提高政治素质
一年来,时刻以大盂各项事业发展为已任,政治上讲大局、思想上不松懈、行动上敢争先、工作中能吃苦、生活中乐助人。
严格遵守廉洁自律的各项规定,在财务开支上勤俭持家,花小钱办大事,不花钱也能办事。
制定了来客接待、文印管理、值班、考勤等制度,自己带头遵守,来客一般在食堂就餐,不在外面大吃大喝,上班、值班坚持除特殊情况在岗在位,对同志、待群众热情、谦和、严谨,主动到村入户办实事、解难题,主动到一线行示范、作表率。
回顾一年来的工作,有苦有乐,有忙碌有放松,有收获有教训,有镇村干部的理解支持,有全镇群众的信任厚爱。
回顾一年来的工作,分析遇到的困难、碰到的问题和处理应对的过程,思想上、工作中确实存在着要求不严、把关不深等问题,存在着应对新形势下的群众工作不够果断、不够坚决、不够细致等问题。
在今后工作中,要从每一个环节抓起,在每一个细节上把握,锻炼自己,提高本领。
借此机会,向关心支持本人工作的和大盂镇发展的王书记、雍局长,考核组各位领导,与会的镇村干部表示衷心的感谢!
以上是我20__年工作的述职述廉报告,请各位领导、同志们提出宝贵的意见。
年终个人述职报告6
您好!
在过去的20__年这一年,作为销售,我超额完成了上级在年初安排的工作任务,在这一年的销售工作当中,有一些成就,但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。
向老同事学习,向领导学习,也发现了自身有不足的地方,需要改进,也希望在下一年把工作继续做好,销售业绩再创新高。
一、工作成绩
我们公司做的是护肤品,作为大客户销售渠道的一员,我去年x月份进入公司,在老同事的带领下,熟悉了我们销售的方式和方法,了解了我们公司的产品。
在今年一年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍,目标超额完成。
我们的护肤品在国内是数一数二的品牌,原本并不愁销路,但是大部分都是自己开立的专卖店,在线上渠道这一块并没有什么业绩,所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组,主要针对的就是线上那
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