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(1)奇特的思维
(2)渊博的知识
(3)丰富的阅历
(4)超人的想像力
(5)灵活的头脑
(6)严密的操作力
(7)良好的角色感
(8)健康的心态
(9)非凡的文采
(10)敏锐的信息捕捉能力
基于以上要求,我们可以看出,策划人是“整合资源”的人,策划所需要的人才是“通才”,要具备优秀的综合素质。
要成为策划人才,必须具备宽广的综合素质,并在此基础上发挥创造力。
因此,一个合格的策划人应该是“综合素质高且创造力强”的人。
策划人才的基本能力要求创意能力
创意作为创造性思维不是一种单一的思维形式,而是多种思维形式的总和。
它不是一般性的思维活动,而是一般思维的继承和发展,是对事物的本质发展、发展规律和事物的相互联系更系统、更深刻、更全面、更新颖的发现、理解和把握。
策划人才的基本能力要求创新能力
策划与创新就像一对形影不离的孪生兄弟,任何高明的策划都离不开创新。
可以说创新意识是现代策划者的基本意识,创新能力是现代策划者的最本质的能力。
创新既不是想入非非,也不是关起门来苦思冥想所能得到的,重在创造性的思维。
策划人才的基本能力要求创新能力
根据现代策划的特点和要求,作为一个出色的策划者,要想策划出超凡脱俗的经典方案,最为主要的是要冲破旧的观念和习惯势力的影响,尤其应摆脱以下几个不良因素的制约和束缚:
1.破除畏惧心理
2.克服习惯势力
3.相信自己,打消自卑
4.摆脱怠情,勤奋自励
回答人的补充20XX-07-1003:
54
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间,因为营销涉及的面太广,作为一个优秀的营销人,他不仅要熟悉本领域的营销理论,把握营销的发展趋势,而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等,不仅要上知天文,而且还要下晓地理,只有这样,才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作,才能尽快地摆脱迷茫的状态:
1、多学。
中国的高等教育较多地表现为应试教育,哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”,其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”,因此,这就需要营销新手在初入市场一线时,一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法,而一定要以空杯归零的心态,去进行深入地学习。
那么,如何学习,向谁来学习呢?
第一,向上司学习。
上司只所以能成为你的上司,一定有其过人之处,所以,一定要多向上司学习,多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的
方法,并且,向领导学习,还会给领导一个好的印象,个人成长的机会也会相应地增加,因为领导都喜欢谦虚而好学的人。
第二,向同事学习。
“三人行,必有我师”,多向身边的同事学习,不仅会给你带来好的人缘,给人以随和、易交往的好印象,而且还容易得到他人的帮助,而很快就与团队打成一片。
第三,向企业学习。
学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史,学习相关的产品知识、生产知识,学习竞品企业好的策略与方法等等。
第四,向客户学习,尤其是向经销商学习。
不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业,举止、谈吐粗鲁而不屑一顾,从而不去学习。
其实,很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的,关键的是,我们能不能发现。
比如,经销商做市场的魄力和胆量,经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。
很多营销新手,在开始第一次出差,或第一次与客户进行洽谈时,总感觉自己信心或底气不足,找不到与客户谈判的要点,容易被客户说服等等,其实,这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现,缺乏多看的缘故。
因此,在我们操作市场时,一定要发扬多看的良好习惯。
多看,不仅要能见机行事,见缝插针地帮助客户去做一些事情,从而赢得客户的欢迎与好评,而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧,客户与二批商打交道的“门道”,多看同事操作市场的成功方法,多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等,通过多看,有时我们可以少走弯路,做事可以有的放矢,从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。
面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍,我们有时候确实不知所措,不知该读那些书好。
笔者建议,读书也要根据自己所处阶段,不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇,而一定要读我们现实所需的一些书籍,并且最好是实战类的,上午看了,下午就能用的那种刊物。
比如,可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本,这类的著作不要太多,太多了,容易眼花扰乱,而越读越迷糊。
好的书籍,一本就足够了。
也可以再选择一本杂志,比如,《销售与市场》,其有五种版本,可以择其中一本而读之,如其出版的营销培训版,就很适合一线或营销新人去读,实用性以及实战性都比较强。
4、多练。
多学、多读、多看,其实最终都是为了多练,学以致用嘛。
怎么练,先去模仿和复制。
比如,你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后,那你就可以把它变通一下,结合你所负责的比如B市场的实际情况,将其“改头换面”,变成自己的东西,但切忌不能照抄照搬。
同时,结合方案的实际运行情况,适时进行必要的调整与修订,最终形成自己的操作体会与感悟,为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。
其实,成功很简单,就是复杂的事情简单化,简单的事情正确做,正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否,就取决于其领悟力的高低,取决于其能不能多学、多读、多看、多练,营销新人只有做好了以上几点,其迷茫的局面才能更快地得以改善,才能更好地步入其发展的第二阶段。
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回答人的补充20XX-07-1004:
02
1、学习营销策划一方面可以进入相关的学校学市场营销专业,看书也是一种途径,营销策划涵盖面其实比较广,要看些营销、广告、管理方面的书。
比较经典的有、菲利普科特勒的营销管理舒茨的整合营销传播大卫
奥格威的广告人的自白,等,国内的话看看叶茂中的一些书。
2、研究内参招商必读实战真经
这几本书是迄今为止最有实用价值,最振奋人心的营销巨著,它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。
它是一本值得所有营销人认真学习的实战MBA案例教材。
3、通过案例说明什么是营销策划主要参考资料:
《市场营销策划》教材;
《策划原理与实务》经济管理出版社;
《营销策划》课堂笔记
4、特勒的《营销管理》是市场营销的巨著,你可以看《金典WBSA教程》,很不错的营销策划权威教材.
《销售与市场》
篇二:
一份完整的营销企划书需包括哪些方面
内部资料---一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
篇三:
《市场营销策划》书籍重点部分
第一章绪论
第一节市场营销策划的意义和特点
(一)市场营销策划的含义:
企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,是关于企业市场营销的未来方案。
(二)市场营销策划的意义:
1、强化企业市场营销目标2、加强市场营销活动的针对性3、提高市场营销活动的计划性4、降低营销成本
(三)市场营销策划的特点:
1、目的性2、战略性3、动态性4、可操作性
(四)市场营销策划的类型:
1按性质分:
基础策划、运行策划、发展策划2按范围分:
宏观策划、中观策划、微观策划3按部分划分:
市场调研策划、新产品开发策划、广告策划、公共关系策划
第二节市场营销策划的原则、主要步骤和方法
(一)市场营销策划的原则:
统筹规划超前创新技艺融合
(二)市场营销的主要步骤:
明确目的、收集信息、产生创意、制订方案、组织实施、测评效果
(三)市场营销策划的主要方法:
程序法、模型法、案例法
(四)市场营销策划应注意的问题:
意识到位、掌握法规、资源优化配置
第三节市场营销策划与创造性思维
第四节成功市场营销策划的基础、标准和主体分析
成功市场市场营销策划的基本标志:
1、达成交易2、获取利润3、社会形象
第二章企业战略策划
第一节企业总体战略策划
(一)确定企业使命
(二)划分业务单位
(三)制定投资组合
(四)策划新增业务
第二节业务单位战略策划
(一)制定任务
(二)分析外部环境
(三)分析内部条件
(四)确定目标
(五)制定策略
(六)编制计划
(七)执行计划
(八)反馈与控制
第三节产品市场营销计划
产品市场营销设计书:
用文字系统地描述产品市场营销计划,规定计划的要点和行动的步骤。
产品市场营销计划书的要点:
(一)计划提要
(二)当前市场营销情况
(三)机会点与问题点
(四)目标
(五)市场营销策略
(六)行动方案
(七)市场营销预算
(八)营销控制
第三章竞争策划
第一节竞争策划的客观前提
(一)竞争结构分析:
是指企业所处的行业竞争状况,行业竞争结构有四种类型:
1.完全竞争市场:
有很多企业参与经营,其商品销售额都只占市场份额的一小部分
2.垄断竞争市场:
市场竞争企业多,一些企业在产品差异或相对优势上获得某些市场的垄断权
3.寡头竞争市场:
行业被少数几家大企业所控制,这些企业的优势是其实力而非其产品差异
4.完全垄断市场:
行业被一家企业垄断,其他企业基本无法进入,这些企业有的是企业实力的优势,有的是资源或技术上的垄断地位,还有的是行业政策性垄断,完全垄断市场比较少见
(二)具体竞争者分析
1.识别企业的竞争者
2.确认竞争者的目标
3.分析竞争者的策略
4.估计竞争者的优势和劣势
5.判断竞争者的反应模式
6.选择企业对策
第二节竞争战略策划
(一)企业一般竞争战略
1.直接与竞争对手竞争的战略
2.使竞争对手难以反击的战略
3.不战而胜的战略
(二)不同市场地位企业的竞争战略
1.市场领导者战略
2.市场挑战者战略
3.市场跟随者战略
4市场补缺者战略
(三)不同经营态势企业的竞争战略
1.增长型企业竞争战略
2.稳定型企业竞争战略
3.紧缩型企业竞争战略
(四)行业生命周期不同阶段企业的竞争战略
1.新兴行业企业的竞争战略
2.成熟企业企业的竞争战略
3.衰退行业企业的竞争战略
第四章营销信息管理策划
第一节营销信息系统策划
(一)市场营销信息及其特征
市场营销信息含义:
指在企业市场营销活动中的各种消息、情报、数据、资料和知识的总称。
企业经营活动是信息流、物流、和资金流三者的统一。
市场营销信息的特征:
广泛、内容复杂、具有目的性、具有时效性、具有经济价值
(二)市场营销信息的内容
内容:
1、宏观环境信息:
人口、经济、自然、技术、政治法律和文化
2、周边环境信息:
企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众及公司内部各个部门
3、企业经营信息:
产品、价格、分销和促销
(三)市场营销信息的管理过程
1.市场营销信息的采集
2.市场营销信息的加工
3.市场营销信息的使用
4.市场营销信息的反馈
(四)市场营销信息系统
1.内部报告系统
2.营销情报系统
3.营销调研系统
4.营销决策支持系统
第二节营销调研策划
(一)市场营销调研及其要求
要求:
1.针对性2.规范性3.科学性3.客观性
(二)市场营销调研的步骤
步骤:
1.确定问题
2.制订方案
3.实地调研
4.分析结果
(三)市场营销调研的方法
1.案头调研法
2.观察法
3.询问法
4.实验法
篇四:
刚刚毕业的大学生应该看什么策划书
即将大学毕业,打算选择策划方面的工作,但是在大学里不学无术,感觉拿不出什么真本事。
于是我用呆在家的那段时间,想不断地找书籍来充饥。
当时看了《我把一起告诉你这本书》,觉得写的很不错,实战性很强,使用范围也比较广。
20XX年6月1日,看到在豆瓣论坛上在推荐一本书,豆油是这么说的:
有人评价说,如果不把这本书读上七遍,任何人请不去职场或创业拼搏人生。
有销售员读到它,他让我销售业绩提高了100倍,有创业老板读到,它让我从年赚10到年赚100万,它到底是一本什么样的书呢?
这样跟你说吧!
你会希望你是全世界唯一一个读到它的人。
因为书里只会手把手的教会你去怎么把一件事从零经验开始做,然后做到最好。
不说点石成金术,只说实实在在的做事方法。
20XX年6月8日,正式收到此书。
第一天,看了8小时,次日凌晨依旧兴奋。
暗笑着捡到宝了,一个牛人写的一本牛书。
牛人叫做,万里依然。
牛书叫做,《我把一切告诉你》。
20XX年7月5日,用了近一个月的时间终于看完了《我把一切告诉你》。
这是看得时间最长的书,却也是我收获最多的书。
这一个月的时间里,我在找实习工作。
大三的我,坐标苏州,专业市场营销,目标医药代表。
一个普通三本学校的我,在社会上和名牌的医科学校的医药相关专业的学生比,也是屡屡碰壁。
虽也得到一些公司的面试机会,但大多数简历都石沉大海,没见一丝涟漪。
我是一个生性乐观的人,但碰到这样的情况,心静下来的时候,还是些许失落,就像这黑夜,黑澄澄的压抑。
要成功,头脑简单往前冲。
这是蓝小雨一直说的话。
我笑着开玩笑说,死,蓝小雨也要死在冲锋的路上。
期间,获得过一次阿斯利康的面试,主考官问我,介绍一本你最近看过的书,一句话概括。
我单臂有力抬起,剑指前方,激昂的说了这么一句话。
主考官笑了,她说她也看过。
她问我你希望通过实习得到什么。
我说能力和态度,专业化的技能和职业化的态度。
技能上老板指哪打哪,态度上老板不给草吃,咱也得拼命向前跑。
她说你不像个学生,我心里笑着想,我已经跟蓝小雨经理在职场上走了一圈了。
大学三年间,我的求职优势是打工经历丰富,三年一共7次兼职及寒暑期工的经历。
并且逐一列举出来:
花园饼屋实习店长、肯德基、苏州乐园营运部、西餐厅服务生、统一饮料的品牌推广、超市理货员和超市收银员。
七次不可能全写上去,得有选择性的挑选,挑个三次工作经历比较适中优点是,能碰到很多奇葩顾客,遇到一些无理要求,解决一些突发事件。
苏州乐园作为一家国企,相对自由。
先接受公司系统的服务礼仪培训,又幸得一位温文尔雅的师傅,每天面对的成百上千全国各地的游客。
能力上,言语交流是得到很大提高,态度上,企业文化也得到很好的传承,早上第一件事就是烧水,给师傅泡好茶水。
职业化的态度便是说话办事、待人接物的姿态。
细节决定成败。
第三个我选苏州乐园。
那我的劣势呢。
成绩一般,缺乏证书。
与其他同学整版的校级院级奖学金,大量省级荣誉比起来。
一点竞争力都没有。
能往上填的只有一个四级证书。
小结一下,优势在校外经历,劣势在校内经历。
那企业希望在我们简历上看到的是什么?
是干巴巴的罗列自己获得的荣誉吗,不是,证书多只能证明的是学习成绩好,科研能力强。
而医药单位看的是什么,对外的,实践能力,沟通能力。
想到这,那怎么能突显这种能力呢?
改,改简历模板,校内经历和校外经历融合到一体,叫实践经历。
在里面可以添加自己的社团经历,就业与创业协会外联部部长,列两个分论点,一是举办的活动,不要多,写一个具有代表性的,二是,写自己拉得的赞助;
可以写自己班级团支书的职务,可以用数字强调自己组织的班级活动,强调自己担任主持人的经历,把获得的班级荣誉也放在这里。
(唯一的一张证书放在基本信息里面,这样化整为零)最后在加上自己的志愿者经历。
这样,整张简历正好一张A4纸,实践经历占整个版面的三分之二,多用数字及动宾的结构搭配,给人重点突出,一目了然的感觉。
凭着新改好的简历,我也是敲开了德国拜耳的门,获得了面试资格。
通过三轮面试,也是获得了拜耳的实习offer,虽然因其他原因最后没有去拜耳实习,但也为我大四的生涯开了一个好头。
《我把一切告诉你》是我们的职场教父,万里他在前进的崎岖道路上,给后来者画上了前进的标记。
指引着后来的年轻人更加稳健的走向成功的终点。
篇五:
找工作的大学生应该看什么策划书
这本书看完,让我心血澎湃,至今久久停留在作者的思维空间。
蓝小雨就是一牛人,牛人是怎么样练成的呢?
大家知道,男字可以拆分为田和力,就是说在田里用力的干活,这不仅仅只靠蛮力,还有巧劲,故本文中作者一直在强调苦干+巧干。
每个人都是独一无二的,谁也不能复制谁,但是我们可以向高手学习,学习他们的思维习惯,学习他们的为人处事法则。
他的经历就是一个传奇,像是一个能征善战的将军,统领天下,鞭笞挥矛,气势如虹,有谋略有方法,完成了一般人难以完成的任务。
可以写自己班级团支书的职务,可以用数字强调自己组
织的班级活动,强调自己担任主持人的经历,把获得的班级荣誉也放在这里。
蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩,又是那么的励志,因为没有人能够随随便便的成功,成功的背后一定会有艰辛的付出。
然而,对比一下自己的工作经历,发现很多方面都还差很多。
从蓝小雨的提出问题、分析问题
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