完美嫁衣婚礼策划计划书Word格式.docx
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第一部分:
追求新鲜事物,走在时代尖端的时尚年轻男女。
这一部分的人最注重的是个性,典型的80、90后。
第二部分:
拥有良好的教育背景,或者是有海外留学背景的人士,对生活有一定的追求,工作环境良好,收入比较可观。
这一部分人因为接受的外来文化比较多,深受西方、港台、日韩文化影响对生活品质有自己独到的见解,不谙局限于常规的生活习惯。
第三部分:
这一部分人,集中在厦门周边相对富裕的城市,比如泉州、晋江、石狮。
这部分人群有雄厚的经济实力,大部分是私人企业主,以及企业家的第二代。
第四部分:
有高收入,高品质的生活,但是不同于第二部分的人,这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。
现在流行忘年恋,虽然不是社会倡导的,但却逐渐变成的一种流行,即使不能成为我们的主要客源,也会是很客观的一部分收益。
前景分析
中国有个庞大的人口基数,据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂,仅2009年,全国就有1145.8万对新人登记结婚。
而今,大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄,如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚,每年也有1200万对新人。
据调查显示,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元,婚庆的综合消费能力达到3000亿元。
所以说,整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力,因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。
而在厦门,每年也有超过2万对新人步入婚姻的殿堂,在2008年整个厦门的结婚相关产业总值就达到5个亿。
加上厦门对周边富裕城市,比如泉州、晋江、石狮还有漳州和龙岩的巨大辐射能力,保守估计,闽南的婚庆市场将超过20亿。
从传统上来讲,结婚对中国人来说是一件天大的事,一件牵动两个家族的大事,绝对不能草草了事。
中国人结婚,从婚纱照、婚宴喜礼、婚庆用品、婚庆服饰、美容美发、珠宝首饰、家具用品、餐饮旅游、花卉礼仪、摄影摄像样样讲究,马虎不得。
可是,当今的中国,处在经济腾飞的阶段,面对越来越富裕饿的生活,接触越来越多的外来文化,如今的一代青年再也不愿封闭在固有的礼仪当中,延续那一成不变或一味模仿的婚礼了。
他们想要的是一个属于自己的,独一无二的、与众不同的个性婚礼。
无疑婚庆市场作为一个正在成长中的朝阳产业,孕育着巨大的商机。
但是,由于进入市场的门槛低,也导致了整个的混乱。
而且现在这个市场竞争日益残酷,一切新的商业模式都将很快速的被复制。
所以使得很多蜂拥而上的婚庆公司,或纷纷落马、或是惨淡维持。
而我们,着面对这个巨大的市场,从中选择的是婚礼策划这个环节。
这是一个很时尚、很新潮的行业,我相信已经在尝试或者打算要尝试的人一定不少。
但是我们依旧满怀希望往里面跳,希冀可以靠着我们年轻的创意和激情开辟一个风格独特、独树一帜的个性定制婚礼策划公司。
厦门婚礼策划现状分析
根据厦门晚报2010年01月08日的一则报道显示,目前在厦门特色婚礼普及率较低,所占市场份额不到30%。
而在上海,据统计,100个人结婚,95个人请婚庆公司策划。
在厦门,当前的婚礼策划主要和酒店挂钩,这在国内是很少见的。
而酒店的策划仅仅局限在表面,只是简单的布置会场走个流程的做法,很程序化、形式化,毫无特色可言。
据专业人士介绍,一场特色的婚礼,现场布置只占到30%的分量,其他的策划和创意占到其余的70%。
目前整个厦门的特色婚礼策划处于起步阶段,比起上海和北京等大城市至少落后10年。
2003到2006年在厦门开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计,但是如今越来越多厦门人也意识到了混了策划的重要性,使得厦门的特色婚礼策划被越来越多的人接受。
所以,混路策划在厦门市场上还是具有一定的前景的。
产品竞争与优势
目前整个厦门乃至中国,面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段,厦门市面上虽然已经有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司,但是无论在知名度还是实力上都不相上下,相互之间都是以既定的主题为主,顾客只能在现有的主题下做出选择,而不能随心所欲的发挥。
而整个市场还没有形成一个统一的标准,也没有一家公司在这块市场上占有主导地位,相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。
分析厦门市场是的几家婚礼策划公司,以新兴的“喜来屋”、“名尚婚典”、和有一定历史的“老杨”为代表。
几家公司在定位上都是以“主题婚礼”为主。
而我们的理念不仅仅是“主题婚礼”,更加侧重的是“个性化定制”。
我们都明白主题是既定的,要发挥的空间少之又少,而我们给予你的不是主题,而是自由,发掘你无限的想象力,和你一起勾画出只属于你的婚礼,让你参与其中,感同身受。
目前整个婚礼策划的主题还局限在“欧美风情”、“童话故事”、“玫瑰之约”等等早已被使用过千百万次的内容,了无新意。
我们认为,生活中还有很多内容可以搬上婚礼现场。
就好比你最爱的电影,想要浪漫的,我们可以来个《公主日记》;
想要酷酷的,我们可以来个《007》系列;
想要梦幻的,我们就来个《爱丽丝梦游仙境》。
我们也可以用卡通来策划婚礼,有人爱多啦A梦,有人爱芭比娃娃,有人爱变形金刚。
在婚礼策划中,还包含新娘、新郎的礼服,在传统的西装之后我们可以来试试cosplay,还可以来试试汉服。
只要是你想的到的,就没有我们办不到的。
给你最特别的婚礼,是我们最终极的目标。
在公司简介中我们有提到和厦门的各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等一起合作,我们希望和他们简历长期的合作关系,从而减轻客户到处奔波的烦恼,可是现实一站式到位服务,并且我们希冀能够和以上各家企业建立同盟关系,给出最优惠、最实在的价格。
营销策略
俗话说,如今的社会卖的不再仅仅是单一的产品,更重要的是营销策略。
“二流的产品,加上一流的营销策略是制胜的法宝”,可想而知,好的营销策略对我们立足市场,长远发展有多么的至关重要。
我们将我们的营销策略大体可以从4P的角度来分析:
促销:
因为城市白领是构成我们公司客户源的基础,所以针对刚刚起步的厦门市场,我们会现在厦门城市T频道上投放我们的广告。
而另一方面,我们也会利用厦门的公交车身,效仿欧美的做法,公交车身上的静态广告虽然简单,却往往能带来意想不到的效果。
但是鉴于厦门公交车身广告将在五年内逐步消失,和以往的效益来看,对这一块我们还是有所保留,但是我依旧希望在有限的时间内,能充分利用这个平台。
如果能够实现以上两者,我想每天穿梭在厦门大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。
第二部分:
我们会加强网络营销这一块的内容,充分利用我们团队的电脑方面的人才。
我们会开设自己专属的微薄,利用图文并茂的文章和图片和网络上那些时尚男女们、还有白领们进行交流,即使了解他们的想法和需求,并且实时发布我们的动态,相互增进。
当然,在这一块,我们需要一个文笔好、摄影技术佳的人来经营。
另一方面,我们也会充分利用厦门最大的社区网站“小鱼网”,通过投放广告,开辟自己的模块,希望借助这一平台,让更多的厦门人知道我们。
当然如今流行的校内网、QQ空间也是我们宣传的渠道,这一部分主要针对自己身边的客户群,有助于让同学、朋友知道、了解我们公司。
第三部分:
在公司起步初期,我们计划举办一个“婚礼策划”比赛,面向全厦门征集创意,只要是有想法的人不限年龄、学历、性别等等都可以向我们投稿。
并且伴随比赛,我们会举行一些有意思的活动。
而最后得奖的人会得到我们公司的现金奖励,也会得到一份工作机会。
我想通过这样的比赛和活动,也能起到很好的宣传作用。
价格策略:
我们的价格是以套餐的形式制定的,根据客户的经济实力,整个设备的高低档程度来调剂,价格空间相对比较大。
目前我们设想的收费方式有两种,一种是全包,一种是半包。
全包的意思就是在整个婚礼的过程当中,包括酒店酒席、礼车礼服、主持节目安排、场景布置的东西等等都有我们一手包办。
半包的意思就我们只负责婚礼策划部分和场景布置,但是其他的收费都有客户自己去谈,我们只收取策划的费用。
第一种方式相对而言对顾客来说比较方便,省却了他们在婚礼当中的各项琐事。
而第二种方式则有利于顾客亲力亲为,全程参与。
针对第一种方法,我们初期也是设想了3种价位:
第一种是基本和厦门的消费水平持平,针对普通的白领和一般的职业人士,价格在5至6万之间。
第二种是相应的针对一部分企业高管、收入相对高,家里经济条件相对富裕的人士,一般价格在10至20万之间。
第三种是针对我们目标客户群当中的3、4类人群的。
这部分的人讲究排场,在婚礼的花费上舍得出血,价格的波动区间可以比较大。
渠道:
我们会在厦门繁华地带开设一家办公室,力求贴近客户。
当然我们也提供上门服务,客户可以足不出户,我们会把整个婚礼的策划流程安排送上门和客户讨论更改。
财务计划
“完美嫁衣”婚礼定制有限公司前期投资会达到60万左右,一部分投在店面的租用、装修,一部分用在广告拍摄和投放。
目前资金的来源以贷款和自筹为主,公司有6个人组成,股份按出资比例来分配,也可以以实物出资。
在如后的发展中,我们也会借助风投公司来扩充业务和规模。
组织与人力资源
我们公司有6人组成,公司的性质是有限公司,采取直线值,编制有总经理,下设财务部、营销部、策划部、网络部、行政部。
总经理:
负责统筹公司的整个运营,制定公司的管理目标和经营方针,和市场拓展计划,检查经营状况与计划完成情况,并采取对策,保证公司业务顺利进行。
财务部:
做好公司及部分下属企业的会计、出纳工作,及时准确地向董总经理提供资金运营及经营情况的财务报表、分析报告。
协助总经理做好融资工作,管理、监督公司资产。
指导、监督下属机构的财务工作。
办理公司及下属机构有关人员的住房公积金和养老、失业保险、医保等社保手续。
网络部:
主要是做好公司在网络上的各项宣传,经营管理公司的微薄等等。
必要时候,协助市场部的营销计划。
行政部:
负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作,做好办公室档案收集、整理工作。
做好会议纪要,负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。
管理好员工人事档案材料,建立、完善员工人事档案的管理,严格借档手续。
统计每月考勤并交财务做帐,留底。
市场部:
制定年度营销目标计划,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
对消费者购买心理和行为的调查,对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。
对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略、制定产品价格、新产品上市规划、制定通路计划及个阶段实施目标。
促销活动的策划及组织。
合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理,制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
实施品牌规划和品牌的形象建设。
策划部:
这个部门比较特别,我们会以小组的形式组成来承接项目,每组独立运营、策划婚礼。
前期,介于公司资金有限,在公司结构上我们会比较简单。
设总经理一名,财务部2名,营销部2名,行政部3名,网络部一名,策划组预计两组6人,共计14人。
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