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四、业绩目标规划要兼具合理性和挑战性
人类天性中具有挑战欲望,正因为如此,人类才能够从猿进化成人。
此外,不论是业绩目标,还是人力发展目标,预先规划,不过是为了更加明确前进方向,让职业生涯更加科学有序。
因此,在规划业绩目标时,一定要遵循“既不盲目攀高,又要具有挑战性”原则。
但是我们永远不要忘记人性中自我膨胀的弱点,不要忘记在社会行进过程中时不时留下的诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀的笑柄。
尽管,你的任何规划都可能要拿给你的上司看,甚至要博得他的认同乃至好感,但是,切记:
打肿脸充胖子只能昙花一现。
到头来,交不了差,丢的还是自己的脸。
五、如何设定合理的目标
制定规划前,要先自行总结一下刚刚过去的一个规划周期里目标达成情况,特别是客观分析那些没有达成的目标,力求从中找出自身的不足之处,以及需要怎样的改进。
由于人类往往存在很大自我认识的盲区,所以,在初步规划后,可以将自己的规划拿给家人、好友,或是关系比较“铁”的同事,也可以拿给主管或上司,请他们帮你检视自己规划的目标是否太过理想主义?
整个规划是否缺失了针对克服或改善自身不足或缺点的相关内容?
六、怎样的目标才有挑战性
目标有无挑战性,其实每个人自己心里最清楚。
所谓挑战性,是说既不要高不可攀,又要有一定实现难度。
因为只有树立这种有一定挑战性的目标,努力的过程才有价值,成长的幅度和收获也才最大。
唾手可得的目标,不能算作目标,会使目标制定失色很多。
所以,只要自己希望在新年度里,无论在工作上或学习上都能有所突破,就要为自己设定具有挑战性的目标。
七、目标数字化与行动具体化
在目标规划中,数字化和具体化行动方案的拟定,是让规划四脚着地、不流于形式的最高法则。
只有形容词的空泛目标没有任何意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
甚至,连学习计划都可以数字化,例如,你预计花费多少时间学得某类技术,或获得某项专业证照。
有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划,因为高度可行性规划,除了让你在落实目标时有依循的步骤,另外也会让主管更相信与支持你的规划。
八、来一次面对面沟通
个人规划,完成初稿后,一定要打印一份先交给主管,然后与主管约一个时间和自己来一次面对面的沟通,而不只是用电子邮件把工作计划传送给主管。
你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长期目标,比如你希望用两年时间达成国际龙奖IDA奖项,或者希望可以用三年时间完成团队达成50人人力目标等。
然后请主管针对你的这些规划给出建设性意见。
九、大声说出你的规划目标
确定规划后,向家人、朋友,以及团队事业伙伴说出自己的年度目标,对达成目标的信心和执行力有着不可估量的作用。
因此,对自己经过缜密思考制定的目标规划,一定要找机会向他人公告出来,因为,不论是怀疑的目光,还是愿意为你见证的热切期盼,都将对你全力达标大有裨益。
更重要的是,因为已经公布了自己的目标,更有动力去实现它。
走过必留下痕迹,时光荏苒,又到了岁末。
站在新旧交替的档口,我们总会忍不住回头看看逝去的一年里经历的那些故事,总结一年里的得与失。
身为保险从业人员的我们,回顾行业这一整年的表现,则可谓是五味杂陈,酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。
或许,对大多数从业人士来说,这一年,走得并不顺畅。
然而,正如俗语所云,道路越泥泞,留下的脚印就越深。
正因为走得不顺畅,我们才更愿意也更需要回顾和省思,值得回顾的东西也更多。
茶余饭后,我们不妨思索:
在即将逝去的这一年里,我们的销售能力是否又在原有的基础上有了新的提升,为更多的客户送去了保障和爱心?
我们是否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责,进而失去了一批原本不错的客户?
每天忙碌辛苦地工作,我们的工作绩效是否与往年比较攀升到了新台阶?
思考工作中的收获之余,我们也不妨思考,健康是工作的基石,我们的健康状况又维持得如何?
手中的财富是否有了更多的积累?
我们又为家人做过哪些事情,是否让家庭更加和谐美满?
个人职业规划篇2
在许多知识管理方面的书籍中,基本上都谈到企业若要建立知识管理体系,必须先从个人知识管理(PKM)开始。
而理论性的系统操作,就不在这里儿多提,我想要谈的是我对于构建个人知识体系的个人见解与体会。
试著借用市场营销的角度来论如何构建个人知识管理体系,或许是个创举,然而我发现其中竟有异曲同工之妙,也就是如何把自己放到市场里去,与其他人竞争。
基本逻辑是市场细分→目标市场→市场定位→市场组合。
首先,要了解”WhereamI?
”、”WhoamI?
”。
所在的环境、地区、行业是一个先决条件;
个人的教育背景、社会阶级、甚至年龄、性格特质、行为、生活方式、喜好,也是必须考虑的因素。
接着,我们必须选择要进入哪一个对自己最有利的市场空间,我对自己的建议是比较保守的,也就是性价比高的、稳定性强的。
其次,我们可以扪心自问,求知的目的是什么?
也就是为了满足个人的需要,哪方面的需要呢?
是学生为了应付考试?
是为了能找到更好的工作?
是为了晋升更高的职位?
还是像我一样,只是为了打发时间?
我简单的把求知的目的分成三大类:
生存(Survival)、成功(Success)、有意义(Significance)。
每个人的需要不同,这就是为满足需要而设定的目的(目标),并随着环境、自身条件的差异,实时动态地不断调整与改变。
这个目标的设定,有时候仅是一种见贤思齐的欲望,当然最有成效的情况是符合实际的需要,也就是除了有意愿之外,还要加上能力,才不会沦为广种薄收、事倍功半的结局。
当你的目标确定下来了,不要忘记把第一个步骤和第二个步骤结合:
我要如何运用自己的优势条件,来满足需要、达成设定的目标?
这个过程一定要实际可行,而不可以痴心妄想,一旦定位错误,不是别人不开心,就是自己不开心。
最后的重头戏就是推出自己的知识管理套餐,我借用科特勒的市场组合4P,来重新定义PKM:
我用的是”4C8c”。
1.对应Product的,是Content,也就是内容。
包含了Know-what、Know-why、Know-how,也就是信息事实、原理知识和技巧知识。
例如,要成为一个营销经理,那么你需要的know-what就是行业资料、宏观经济统计数据、商业会展信息、政策法规;
Know-why就是行业案例、经济管理理论知识、产品技术原理、竞争性研究报告;
Know-how则主要是管理的方法论,营销战略、人力资源战略等等,所以必须以针对性的方式,来管理所应具备的知识内容。
2.对应Price的,是Clarification,也就是辨识出高质量的、正确的知识。
这个过程又包含了5个小c,分类classification、编码coding以及储存conservation,通过电脑化computerization的协助,便于查找、更新及维护,达到协作coordination的功能。
信息日新月异,知识也推陈出新,互联网虽然提供了快速、便捷的资料查找技术,但是不见得所有的资料与知识,都是对你有正面帮助的,甚至片面带有成见的知识,最好不足以取,必须小心谨慎的选取与辨识。
分类的方式,建立文件夹是最简单方便的,我自己本身是以管理的分类方式为基础,再做细分类的。
关于编码储存,我个人的建议是尽量以电子档案来储存,并且用中文来命名,如有可能,可以在档案名加上出处(或作者);
另外,在病毒无孔不入的恶劣环境下,最好每周或每两周backup一次到移动硬盘,或是CDRW,确保资料的安全性。
3.对应Place的.,是Channel,也就是渠道。
知识的来源很多,我只注重有效性高的渠道,例如:
专业网站、专业机构、政府、学校、媒体、企业内部,当然...网上论坛也是一种选择,算是人际间的知识渠道。
4.对应Promotion的,是Communication,也就是交流沟通。
这个过程又包含了3个小c,组合combination、理解应用comprehension以及创新creation。
在知识管理里面,知识本身并不能给我们带来任何能力,或许只有收藏的价值,唯有通过个人对于知识作系统性的整合分析,组合相关领域的专业知识,从实践当中理解知识的内涵、通过与事、人之间的应用、交流和互动,才能获取运用知识解决问题的价值,并在交流中转化成为创新的知识,为未来产生专业判断与预测的能力。
所以个人知识管理体系的建立,将在职业生涯和事业发展奠定了扎实的基础,提供了创新能力和解决问题的能力,面对日渐严苛的人才竞争,个人的无形资产,势必起到关键性的实际作用。
个人职业规划篇3
职业规划是指个人发展与组织发展相结合,在对个人和内外环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位,编制相应的工作、教育和培训行动计划,对每一步骤的时间、项目和措施作出合理的安排。
是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。
有就业指导专家就大学生比较关心的如何制定自己的职业规划进行了仔细的调研,并作出了细致的分析。
希望能对还没有或者即将要求职的朋友们有所帮助。
职业规划有短期、中期和长期之分。
短期规划为三年以内的规划,主要是确定近期目标,规划近期完成的任务。
中期规划一般为三至五年,规划三至五年内的目标与任务。
长期规划其规划时间是五至十年,主要设定较长远的目标。
职业规划的依据:
四个“选择”
择己所爱:
从事一项你所喜欢的工作,工作本身就能给你一种满足感,你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。
兴趣是最好的老师,是成功之母。
调查表明:
兴趣与成功机率有着明显的正相关性。
在设计自己的职业生涯时,务必注意:
考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。
择己所长:
任何职业都要求从业者掌握一定的技能,具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。
所以你必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。
运用比较优势原理充分分析别人与自己,尽量选择冲突较少的优势行业。
择世所需:
社会的需求不断演化着,旧的需求不断消失,新的需求不断产生。
新的职业也不断产生。
所以在设计你自己的职业生涯时,一定要分析社会需求,择世所需。
最重要的是,目光要长远,能够准确预测未来行业或者职业发展方向,再做出选择。
不仅仅是有社会需求,并且这个需求要长久。
择己所利:
职业是个人谋生的手段,其目的在于追求个人幸福。
所以你在择业时,首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。
明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。
这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。
个人职业规划的基本步骤:
第一步:
确定志向
志向是事业成功的基本前提,没有志向,事业的成功也就无从谈起。
俗话说:
“志不立,天下无可成之事。
”立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观,影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
所以,在制定生涯规划时,首先要确立志向,这是制定职业生涯规划的关键,也是你的职业生涯中最重要的一点。
第二步:
自我评估
自我评估的目的,是认识自己、了解自己。
因为只有认识了自己,才能对自己的职业作出正确的选择,才能选定适合自己发展的职业生涯路线,才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。
自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。
第三步:
职业生涯机会的评估
职业生涯机会的评估,主要是评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响,每一个人都处在一定的环境之中,离开了这个环境,便无法生存与成长。
所以,在制定个人的职业生涯规划时,要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。
只有对这些环境因素充分了解,才能做到在复杂的环境中避害趋利,使你的职业生涯规划具有实际意义。
环境因素评估主要包括:
(1)组织环境。
(2)政治环境。
(3)社会环境。
(4)经济环境。
第四步:
职业的选择
职业选择正确与否,直接关系到人生事业的成功与失败。
据统计,在选错职业的人当中,有80%的人在事业上是失败者。
正如人们所说的“女怕嫁错郎,男怕选错行”。
由此可见,职业选择对人生事业发展是何等重要。
如何才能选择正确的职业呢?
至少应考虑以下几点:
(1)性格与职业的匹配。
(2)兴趣与职业的匹配。
(3)特长与职业的匹配。
(4)内外环境与职业相适应。
第五步:
职业生涯路线的选择
在职业确定后,向哪一路线发展,此时要作出选择。
即,是向行政管理路线发展,还是向专业技术路线发展;
是先走技术路线,再转向行政管理路线……由于发展路线不同,对职业发展的要求也不相同。
因此,在职业生涯规划中,须作出抉择,以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的职业生涯路线或预定的方向前进。
通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题:
(1)我想往哪一路线发展?
(2)我能往哪一路线发展?
(3)我可以往哪一路线发展?
对以上三个问题,进行综合分析,以此确定自己的最佳职业生涯路线。
第六步:
设定职业生涯目标
职业生涯目标的设定,是职业生涯规划的核心。
一个人事业的成败,很大程度上取决于有无正确适当的目标。
没有目标如同驶入大海的孤舟,四野茫茫,没有方向,不知道自己走向何方。
只有树立了目标,才能明确奋斗方向,犹如海洋中的灯塔,引导你避开险礁暗石,走向成功。
目标的设定,是在继职业选择、职业生涯路线选择后,对人生目标做出的抉择。
其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。
通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。
短期目标一般为一至二年,短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。
中期目标一般为三至五年。
长期目标一般为五至十年。
第七步:
制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。
没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。
这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。
例如,为达成目标,在工作方面,你计划采取什么措施,提高你的工作效率?
在业务素质方面,你计划学习哪些知识,掌握哪些技能,提高你的业务能力?
在潜能开发方面,采取什么措施开发你的潜能等等,都要有具体的计划与明确的措施。
并且这些计划特别具体,以便于定时检查。
第八步:
评估与回馈
俗话说:
“计划赶不上变化。
”是的,影响职业生涯规划的因素诸多。
有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。
在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。
其修订的内容包括:
职业的重新选择;
职业生涯路线的选择;
人生目标的修正;
实施措施与计划的变更等等。
凡是科学的学问,不但需要具备一套理论体系,还需要具备科学的研究方法,特别是实证研究。
实践是检验真理的唯一标准。
成功学只有理论,缺乏实证研究,职业规划则两者兼备。
求职者们不要纸上谈兵,一定要亲自为自己打造一身合体的职业规划,因为只有自己知道自己喜欢什么。
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