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因为和客人第一次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
阶段四:
确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质.
广泛的利用电子商务网站:
每一个从事电子商务的人都离不开电子商务网站,我们如何高效地利用他用成为一个最为重要的问题,也才能导致阶段一,二,三,四的产生.
创业计划书全攻略
撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。
就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。
顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。
需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。
要卖的东西自己懂不懂?
譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?
如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。
资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。
第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。
然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。
第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:
事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:
产品/服务。
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:
市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:
竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:
1.要创业或进入一个新市场时;
2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;
3.随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:
谁是最接近的五大竞争者;
他们的业务如何;
他们与本业务相似的程度;
从他们那里学到什么;
如何做得比他们好。
第六章:
管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:
风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:
成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
外贸行业个人如何创业
忽如一夜春风来,创业在突然之间成为了大家最为关注的问题,不管是电视,报纸还是网站,都在报道创业的政策,成功的故事,大家也在互相讨论创业的计划。
做国际贸易,搞进出口业务也是一条创业的路子。
大家也许会有疑虑,国内贸易还做不好,就去搞国际贸易,是不是还没有学会走就要跑,算不算要一口吃个胖子呢?
其实,国际贸易没有想象的那么什么,而且相对于国内贸易来说,所需要的资金和承担的风险都要小一些。
要做国际贸易,首要的是要懂一些简单的国际贸易知识,最主要的是外贸函电,国际贸易术语,国际贸易惯例,和银行收支的相关知识。
对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者,有关外贸核销,运输报关的事情并不是必须的,这些完全可以找别的公司来代办。
做任何事情都要守法,进出口业务也不例外,个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》,《对外贸易法》明确规定,有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务,这就明确了个人也可以从事进出口业务。
当然,工商部门的人不是完全懂法,或者说是他们对法律的理解不同,如果你在办公楼租赁房屋来做业务,他们会找你的麻烦。
其实完全没有必要租赁办公用房,在居民楼或者是家中办公,做个名副其实的SOHU,就很不错,还能节省不少的费用。
要注意的是,在家中办公千万不要影响邻居的生活,休息和学习,不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”,让你面对镜头的情形是多么尴尬!
为了节省费用,上宽带是必须的,现在也便宜,每个月不超过100元的费用,此外还要有电话和传真机,传真和电话最好不要用同一条线,这样不但容易使电话占线影响业务,也不适应当前自动收发传真和网络传真。
一切就绪,现在就可以开始联络业务了。
从何开始呢,即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务,也有很多人把它称为“空手道”。
现在已经不是那么简单了,“空手套白狼”也不是很容易。
要想促使成交,起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。
如果是做出口,要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情,现在国内有很多交易会,可以从交易会上了解信息,必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。
如果对工厂的产品有信心,可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品,如果是独家代理那就更好了。
现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务,找这样的工厂并不是太难。
如何把产品介绍到国外呢,可以通过互联网访问众多的贸易网站,上边有很多的供求信息,可以分类查询,寻找需求你的产品的商家并与起联系。
要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息,所以要尽量多联系一些客户,这样成功的机会才高一些。
对自己并不熟悉的产品,看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂,这样成功的机会并不是很多,即使客户是真的需要这种产品,你的联络也涉及到一个时效的问题。
如果国外客户有了购买意向,恭喜你,你已经成功了10%,为什么这么说呢?
后边还有大量的工作需要你来做。
现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式,如D/P,LC远期,这对于他们原来的供应商来说也许没有问题,但对你来说不行哦。
你属于创业阶段,没有太多的资金,而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务,因为万一客户没有信誉,他们的核销就成了问题。
这时候,表现你口才的机会就到了,要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。
如果客户完全同意了你的要求,这才可以说是大功告成了,找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情,与他们签定代理出口的协议,现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000(你的利润可千万不能少于这个数目哦),然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。
是不是说起来很简单?
是不是也有跃跃欲试的冲动?
对了,我最后要讲的是,外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心,坚韧不拔的斗志,坚持不懈的意志和必定成功的信念!
可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力,再加上自己对于教师的工作是很投入地“玩”,有责任感,但缺乏激情。
中规中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年后的样子,日子像一杯温吞的白开水,心里便有些蠢蠢欲动。
可是决定自己到底要不要成为生意人,当时着实在心里挣扎了好久。
一件质地看上去很一般的衬衫,可能是因为天气太热的缘故,浆洗得平整的袖子被卷到肘部,一条灯芯绒的裤子,一双擦得铮亮的皮鞋,一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里;
两手空空连一个手包都没有,说起话来语调低缓。
初见赵松青,很难将他与“款爷”联系在一起。
不过,在说到生意时,虽然语调始终保持着低缓,可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。
我以前还真没有想过会作生意,我这人比较喜欢琢磨事情,比较好静,而且特别不擅长与人交往。
创业刚起步惨遭破产!
师范大学毕业后,我被分配到北京的一所中学教物理,对于教师的工作是很投入地“玩”,有责任感,但缺乏激情。
中规中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年后的样子,日子像一杯温吞的白开水。
这样的日子过了两年后,我有些坐不住了,心里便有些蠢蠢欲动。
当了两年的教师,我只存下来了5000元钱,一次与朋友聊天时,我说准备用这5000元钱创业做一番事情。
没料到他听完后竟然笑得岔了气儿,他对我说:
“5000元在北京连做一个小买卖都很困难?
还说什么做一番事情?
”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人,但应该称得上是一个有头脑的人,特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话,我一定会将它琢磨透,这一点很少有人可以赶得上我。
所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。
1997年的暑假过后,尽管家里人和朋友没有一个人赞同,我还是辞职了。
与其说是自己断了自己的退路,不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。
至少在我成功之前,是没有一个人看好我的。
没有一个人认为我是做生意的那块料。
5000元钱究竟可以做什么?
这是当时我需要首先解决的问题。
我不喜欢逛市场,因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。
但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。
所以我把自己关在屋子里整整一个星期,翻遍所有的报纸、杂志,翻遍我所看过的所有的书,我以为或许可以找到好的项目,也的确从信息中找到了几个项目,可是到了第六天时还是一无所获。
血泪交织我心力交瘁!
因为这些项目不是需要资金比较多,就是需要一个研发的过程,对我来说都太不实际了。
第六天夜里,我颓废极了,觉得自己实在是太傻了,可能所有人都说对了,我真不是这块料。
一个人越想越气,可能那时候有些疯狂了吧?
也不知哪里来的邪火,我一把将身边写字台的抽屉拽了出来,并且狠狠摔在地上,想借此发泄一下。
从小到大我的脾气都是很温和的,从没有发过这么大的脾气。
发泄之后,看着掉了满地的物品,我一屁股坐在地上,这时屁股底下发出了一种怪声音:
类似于抽水马桶一样的声音。
吓得我一下子又跳了起来。
再一看,原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿,是美国的冰箱贴,制造成了马桶的样子,拿手一摁,就会发出抽水时的声音。
我捡起这个小玩意,左右看了半天,又将它拆开了琢磨。
突然我知道该做什么了。
现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚,既不了解这种东西市场上是否曾经出现过,又不了解这种东西到底会不会有市场,决定做就是因为一来我的资金勉强够用,二来自己觉得这个东西有意思。
第二天,我购买了一份《精品购物指南》报,从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话,一一打电话去联系。
一连找了好几个工厂,报价都不太实在,只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了,厂长在电话中一再说只要有一点利就行。
我与他们联系后,马上乘车去了那个工厂。
为什么江浙工厂最赚钱
所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊,是趁着礼品热建起来的,想从中赚点钱,结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。
厂长一看我当天就去了,特别热情,并且说只要能够将生意给他们,不但保证质量和工期,而且价格好商量。
我说,行,我回去将制作工艺图拿出来。
当天晚上,我一宿没睡,凭着学物理的这点功底,制作出了工艺图,但是有一个问题比较难解决,就是如何让它发出抽水的声音。
天刚刚亮,我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。
一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教?
到了工厂,我径直去了厂办,告诉他们我是中学的教师,想在课外活动中教学生一点有意思的东西,可是不知该怎么制作,所以跑来咨询一下。
厂办的人态度挺好,给我叫来了一个老技师,老师傅一解释我才知道,原来特简单,将声音模拟到一个小模块上就解决了。
随后,老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂,人家报价一个0.32元,生产3000个3天就可以提货。
模块解决后,我就又坐上了公交车去了门头沟。
厂长根本不懂得工艺图,请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午,我反复解释给他听,才明白了是怎么回事儿。
厂长给我报价是1.22元一个。
我一口就答应了,并且告诉他们给我制造3000个。
给了他们1000元钱的定金后,就又马上返回北京。
这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。
万一卖不出去,或者工厂制作的工艺太差,我就真的一点点退路都没有了。
不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。
工厂跟我说需要15天的时间制作,我说行,5天以后我给你们再送1000元钱,但是我必须先提走200个作为样品。
协议就这样达成了。
回到北京城的第二天,我就开始跑各个商场的玩具柜台,我根本不知道这些东西该往那里销,该找谁去卖,反正一天至少跑六七家商场,四处乱闯。
35岁前成功的12条黄金法则
后来有人告诉我,卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。
我想自己也真够笨的,怎么连这么简单的问题都没有想到,于是马上到北京的所有小商品批发市场,与摊主们联系。
刚刚将产品拿出来,这些小老板就特别感兴趣。
我定价6块钱一个,一般情况下5.5元就能够成交,3天的时间里,我就订出去了1000个。
5天期满时,我又去了门头沟,这个小工厂的效率也挺高,5天的时间就制作出了1500多个,做工也还算精细。
我也干脆,将所有的余款都给了厂长,并且告诉他马上还会再制作10000个。
厂长一听,特别高兴,又给我让出了2毛钱的利。
就这样,不到两个月的时间,我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。
刨除所有的开支和制作费用,我一共赚了5万元。
不过,这个项目我也马上就结束了。
因为象这样的小东西模仿起来太容易,后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品,市场的价格一下子跌了一半儿。
拿着这5万元钱,我开始琢磨新的产品。
可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过,赚到5万元钱后,我马上就发了高烧。
高烧持续不退,每天只好用冰块降温。
有一天吃过药后,浑身发热,昏昏沉沉地睡着了,后来感觉到脖子凉凉地特别舒服,才发现是冰块滑落到了枕头上。
高烧一退,我就开始搜寻天气方面的资料,我估计1998年的夏天应该是酷暑,而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销,如果将它制作成“冰枕”,销路也应该不错。
这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。
当年夏天果然酷热,尽管多个厂家同时推出了“冰枕”,而且互相压价,但是因为我的成本比较低,利润也还算的上可观,我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。
赚到70万元后,我就成立了自己的商贸公司,不过后来很少有全部投入资金的情况了,大多数的项目也的确用不着全部的投入。
之后我又开发了5个项目,到2000年年底时,共赚到了600多万元。
一个笨方法3年赚百万
2001年开始,我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。
应该给自己找一个更加有前景的,有一定科技含量的项目进行开发。
于是我将商贸公司里的业务交给副经理,让他全权负责继续寻找短平快的项目,而我自己成立了绿色建业中心,想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。
我前后找了两个多月,终于发现中科院的一个项目很有价值,目前这个产品已经试制出来。
而现阶段我正在为它的面市进行布控。
后来,当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人。
每次听到这话我都不置可否。
公司是我的又有什么用?
2000年时,我的申请得到了批准,我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。
当时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格,而且每年还要交1250美元会费,他们都惊呆了。
其实,我申请进入长安俱乐部,并非是因为想满足虚荣心,也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵,而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称是商界的精英,与他们打交道的过程中,就可以偷学到许多真经。
这对于学物理而并非学经济的我来说,实在是太重要的机会了。
在长安俱乐部里,我发现“财商”就是理财的智慧,它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。
财商高的人,可以很轻松地赚到钱。
财商先天不高的人,可以通过努力一点一点地提高,我本人就是很好的例子。
比如一开始我连财务报表都不会看,对自己理财一点概念都没有,对如何管理一个公司更是没头绪。
可是没人替你做,你就不得不去学习,学着学着就会发现其中的乐趣,因为是动心动脑的事,所以会给人带来成就感。
我做外贸生意有点成功
不过,说心里话,我很享受有钱的感觉。
干嘛不呢?
每次花钱的时候,我都特别自豪,毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹,我有理由去享受这种成就感。
这两年经商的经历也改变了我的性格,我从好静变得开始好动了,从不知该如何与别人打交道,变成了很喜欢与朋友交往,喜欢与能人交往。
而且也开始变得特别贪玩,特别好胜,只要我感兴趣的都想做到一流的,所以大部分的时间,我都在申请各种会员资格。
比如说,1999年开始学习打高尔夫球,整整半年的时间,每个星期至少要玩2次,半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格;
比如说,我特别喜欢游泳,所以我有5个饭店的游泳馆的金卡;
比如说,有一段时间对于保龄球入了迷,专门请了一个北京的冠军当老师。
人一旦学会了花钱,就很难控制住自己享受的欲望。
会花钱不是坏事,说明你会享受生活,但如果不开动脑筋赚钱可不行。
特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时,我才知道,原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡,几乎我接触到的每一个富翁,有的甚至是我资产数倍的富翁,他们每一笔花费都是目的明确的。
而我,从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了,可从事业上讲却还远远不够,因为还有许多项目需要投资,生活因为不断地投资而愈来愈精彩,因而充满了无尽的可能与希望。
3年时间5000元变600万元
大三学生不做书呆子追逐“创业梦”
2007年寒假,赵亮悄然返回了南宁的家中,这个脸上还隐约带着稚气的大三男生,令人很难将他与一个拥有千万资产的公司总经理的身份联系起来。
近日,赵亮在母校南宁三中接受了记者采访,细述作为一个在校大学生的创业之路。
圣诞树引来千万元投资
2006年9月的中国常州科技经贸洽谈会上,在河海大学商学院就读的大三学生赵亮作为志愿者,为美国、德国的几家太阳能公司充当翻译。
在聊天时赵亮了解到,目前将太阳能转化成电能的“光伏产业”的应用几乎是空白,这时一个念头油然而生:
要是用太阳
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