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如果在售楼部工作,主要看进什么公司。
现在市场主要分:
售楼部内销,代理公司,资方。
售楼部销售一般要求比较高,甚至有本科学历要求,而且要求比较专业的,所以如果之前没有房产一般不容易进。
但是赚钱还是比较快,成长比较快,年薪8-30万左右。
代理公司要求不那么难,现在很多开发商都会找一家或者两家代理公司一起卖一个项目,提成和开发商差不多。
这个就比开发商稳定,一个项目做完还有下一个项目。
一般一个代理公司会同时代理多个项目,所以不愁没项目卖。
资方:
这个主要针对商业项目,商铺或者公寓。
主要是一些公司出钱把开发商的尾盘买下来,或者不是那么好卖的货源买下来,然后自己找团队卖。
这种公司一般提成比较高,但是现在市场大多数项目都不好卖,少部分好的项目非常赚钱。
一个月赚2-5万都不难。
但是现在国家严厉打击资方项目所以这种公司以后发展可能并不好。
所以楼主可以根据你的实际情况选择哪种公司。
一般的销售岗位特别是中小企业的销售岗对学历的要求没有这么严格,但总体上来说现在大专已经很普遍了,所以很多企业就在招聘条件上加了这条,如果你很喜欢这份工作,完全可以毛遂自荐,只要有勇气,相信你会应聘上的,很多时候是我们自己想太多,给自己设置了种种障碍!
毕竟,大部分公司销售岗的工作其实很简单,只要不是特别要求专业性强的岗位,你都可以去试试的,毕竟销售是和人打交道的岗位,学历不重要!
销售是门艺术,也是科无止境的行业。
你说哪些行业是属于销售,其实哪个行业都“带有”销售的成分,为何这么说呢,看以下分析:
1.婴儿一出生就会哭闹,一哭闹就父母就知道宝宝要吃了,这是自带的销售本领;
2.到了十八岁,青春期萌发,开始谈恋爱了,这个时候你会开始注重仪表,想在女朋友面前更体面帅气一些,所以你会买更好看的衣服,梳更帅气的发型,这是自我销售的开始;
3.到了工作期间,不管是技术行业还是直接面对消费者,其实都是销售。
你如果是做专卖店、卖场、4s店、贷款、房地产等等直接面对客户卖产品的,这叫面销,如果是做在办公室打电话的,叫会销,在酒店举办讲座的叫会销;
如果你做的是技术型、行政、后勤等等,其实都是与人在沟通,都是在销售,不同的是有些是商品,有些是人情世故、职场规则;
4.最后奉上一句某位前辈的经典名言,销的永远是自己,卖的是一种感觉;
今后还是房地产销售这个行业最赚钱,第一,正当房地产出现有价无市时,那些有多套房想早点套现,放低点价利润也很可观,销售员差价就更高。
但业绩会下降。
这个要看你的性格和社会阅历,还有你偏向的生活方式。
稳定的工作适合结了婚,有小孩,上有老下有小,工资稳定,没有什么弹性,有固定收入,养家糊口没有问题,也会有多的时间陪家人和孩子,但是工资太过平稳,没有激情,提高生活品质可能要做久一点,毕竟稳定的工作只能靠时间来积累财富,而优势就是有更多自己的时间,可以满足日常爱好,生活比较丰富,钱会少一些,但是也不排除有一些稳定的工作工资也不低,比如一些技术人员。
销售类型的工作,工资弹性大,要性格开朗,为人处世比较老练,需要经验丰富,应变能力强,有一定的抗压能力,可能要舍弃掉一些自由时间来换取业绩,但是也有一些稳定的销售工作,比如说超市里的推销员,手机销售员,汽车销售员,这些都是根据店里营业时间上下班的,上班时间也不长,同样有时间陪家人的。
如果抛开家庭和生活,单纯讨论个人价值的话,性格开朗,能说会道,善解人意,情商高,会说话的人适合做销售,更能实现自身价值,性格安静,内向一些,不想太辛苦,追求安稳,耐得住平淡的人适合做稳定的工作。
工资方面,当然销售普遍高一些,销售看的是业绩,你为老板创造的利润越多,工资就越高,上不封顶的,所以销售也是最锻炼人的,是一个没有止境的工作。
个人觉得年轻的时候做几年销售赚多一点钱,等自己感觉累了,不想那么辛苦了,就可以找个稳定轻松一点的工作维持一下生活,或者自己开个小店,做个小本生意,小日子过得也是美滋滋的。
不管做什么,心态最重要,最主要是做的开心,干的顺心,睡的舒心,钱可以少赚一点,别委屈了自己。
刚发表了一篇关于顶级销售的文章,如下摘要请参考。
1.坚持。
这是最难得得品质,因为很多人在遭到拒绝之后就完全不敢再尝试了,而好的销售不一样,屡败屡战,直到成功。
记得一个故事,也是原来同事的亲身故事。
那时候刚开始做销售,基本上什么也不会,都是电话销售,每天打电话至少100个,很多都被拒绝,但是他不气馁,继续打,从而发明一套话术,然后分享给小伙伴们。
靠着这套话术,前三个月做到了分公司的第一。
然后坚持给自己的重要客户每天发短信,提醒,问候。
靠着坚持,取得了客户的信任,成功邀约,签单。
最牛的是一次,他拜访客户,因为客户不胜其扰,给他关了起来。
但是客户的董事长回来之后非常感慨,说为何自己的公司没有这样的销售员。
可见坚持的品质是多么重要。
2.引发好奇。
但是大多数销售并不能引发好奇,哪怕让客户问一问的理由都没有给出来,那是因为他们还是缺乏专业度。
当然这里,有不同的区分,就是零售、工业等是不同的,这些需要专业引导。
3.专业度。
引发好奇除了有话术之外,更多的应该是专业度。
在《细节营销》里面有这么一段话,说如何当客户问你衣服价格的时候,你拿起衣服看看价签,再回答客户的时候,客户会认为你并不专业。
4.抓住决策者。
谁才是最后有决定权的人
感恩头条盛情!
不胜荣幸!
珍惜才会拥有!
感恩才会天长地久!
实木家具是比较环保的家具,实木家具本身就是比较环保的代言,怎么会不好呢?
其实这个问题的提出,是没有弄明白自己到底在销售什么?
是销售的实木家具本身吗?
有人会说销售的是公司、是制度等等等等。
销售其实是销售的快乐与感动!
销售其实是销售的是诚实!
但就实木家具而言,可以简单列出几点,以供诸君讨论。
第一、您要把实木家具的特点了然于胸,
要把与其他家具的区别全然把握,
我们做好这方面的专家,才能有诚实的前提。
知己知彼,方能利于不败之地!
第二、诚字妥于未语之前,这是门心的功夫。
不夸张、不妄语。
不要以为说谎别人不知道,肯定会有感觉得。
任何人都会感觉到诚实!
世间唯诚能通神。
从销售做起,到现在看过无数的类似的书,现在开公司,觉得只有这个才是最有道理!
第三、良好的心态是经过千锤百炼的!
表达好您的家具,选择权在于购买者。
至于技巧类,不想多说,随缘而已!
感恩才会拥有!
珍惜才会天长地久!
职务不同,具体工作不同,如果你是一线业务员,只要把更多的产品卖到更多的门店就可以了。
如果你是一个城市经理,就要管理好负责的经销商按公司的方向执行,按公司的指标完成每月回款。
如果你是负责一个省的销售,还要负责空白市场的招商工作,销售任务及市场费用的分配,监督,核销。
不过最终都是为了公司下达的任务目标。
希望可以采纳。
因为人要面子。
中___通病,放不下面子,销售有句行话
一个销售大姐告诉我的,第一次听到这句话,感觉那么难听,后来,时间久了,不就是那么回事吗?
没有这个决心,信念你就不要做销售。
一个公司,一个企业的发展,最离不开的就是销售,一个好的营销销售方案可以养活一个企业。
一般人不敢做销售,是因为他没有准备好,因为销售是最具有挑战性的,工作压力最大的,当然,利润也是最高的,钱肯的比你多。
利润与风险并存,风险越大,利润越高。
先说道这,想看想学更多的,关注我就对了,
我是东方,一个爱学习的80后
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