房地产一周工作总结共3篇汇总Word文档格式.docx
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不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。
5经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
6提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。
客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7学会运用销售技巧。
对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。
凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。
你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。
当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。
8与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。
我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。
毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。
10记住客户的姓名。
可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。
不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!
在我们的墙上有这么一句话今天工作不努力,明天努力找工作。
如果有的时候,你工作有点疲倦了,接待客户很累了,那么就看着客户,当成是自己的佣金,没有谁会不喜欢钱吧,为了佣金而去好好地对待客户。
呵呵,这样似乎有点俗气,但是,在自己很累的时候,如果把个人的心情带入到工作中,那一定不能做好销售的。
不妨尝试一下这种方法,至少是一种动力。
以上就是我的销售经验,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话能说不能做,不是真本领!
房地产销售一周工作总结范文3
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印,我总结的.销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”。
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神,于是事半功倍。
持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;
同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;
而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;
脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;
一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
第2篇房地产一周工作计划
房地产一周工作计划
篇1XX房地产项目工作计划
XX房地产项目工作计划
这是一篇XX房地产项目工作计划,文章从策划缘起、合作优势、媒体互动等五方面内容进行阐述,体现了房地产项目工作的有效规划。
下面让我们一起来看看吧!
一、策划缘起
东部旅游节日在即,全城热销海岸生活
在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。
云深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《×
×
周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
全球时尚生活资讯,白领精英读本《×
周刊》正式创刊。
《×
周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过xx月xx日试刊后,受到读者和业内外一致好评。
证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。
用精美的图片、优美的文字、精确的策划,
周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,《×
周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。
凡在《×
周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活,为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史概括山海盐田,几年巨变
2、描述旅游东部处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动,《×
周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展
蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商
以上就是我们为大家提供的一篇XX房地产项目工作计划,更多精彩尽在,敬请随时关注哦!
篇2房地产公司工作计划
篇1地产公司年度工作计划
江西
中柏房地产开发有限公司
XX-XX年度整
体工作思路
为了加快房地产公
司的工作进程,合理、有效的制定年度工作计划,切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展,
针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。
我们必须去伪存精,优化工作流程和人员
结构,实行业绩和收入挂钩的分配体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线管理
的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、体制改革
※采用多项目运
作模式,双线管理。
※各项目以项目
部的形式开展工作。
实行项目经理负责制。
项目经理负责本项目的一切事务管理,包含与总
公司管辖范围内的对接事务,如财务、采购、人员、考核等。
※总公司负责财
务(资金调度、税务、融资),中高层人员(招聘、调度、管理),资源开发(土地),建筑材
料采购。
※项目部负责报
建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、
建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、
工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。
二、强有力的人力
资源保障
※实行总公司和
项目部联手招聘的模式,中高层以上的骨干人员由总公司
负责招募、考核、
录用,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管制,又受总公司监督。
※各项目部负责
基层岗位人员的招聘。
※建立人才梯队,
为人员甄选、更新作储备。
三、组织关系重组
※梳理现有的配
置,重新设计新的架构。
原则是以岗定人。
绝对不是以
人定岗。
不能因为
现有某人而设一个无效的岗位。
※明确各部门的
《部门职责》和《个人岗位说明书》,明确每个人的工作
范围、权限和对应
的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。
※优化部分富余
人员。
优化的原则是价值、工作量、匹配度、综合考量
的结果。
四、工作流程的整合
※改变现在的独
立管理流程,增加总公司监督的工序。
原则是复杂的事
情简单化,以加快
工作效率。
※加强横向联系
的力度,杜绝“各自为政”的现象发生。
五、建立新的《薪
酬体系》
※形成长效激励
机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结
构,未来的工资将
由很多板块组成,包括基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、
提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等
※完善福利体系。
结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实
现员工生日祝贺、
婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。
六、建立目标管理
制
※公司制定长期、
中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月
度、季度工作计划。
交总公司“监督委员会”备案,总公司安排专人跟踪计划的实施情况,并直接对总裁负责。
※所有人员都必
须提交《周工作计划》,一份给自己的直接上司,一份给总公司“监督委员会”。
工作计划里
面要详细注明事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改
进措施。
工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。
※每季度由总公
司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。
分析各岗位的工作执行情况,并开展“批评与自
我批评”,责任到人,精确到每一件事。
七、签订“工作责
任状”,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员
进行经济处分。
八、完善劳动关系
※每个人都必须
和公司签订《劳动合同》和《保密协议》。
※新进人员必须
体检上岗,预防不必要的事件发生。
篇2房地产公司XX年工作计划
房地
产公司XX年工作计划
光阴荏苒,时光流逝,弹指一挥间,激烈、振荡的二〇一三上已经过去。
回首过去一年,我
们认真总结经验、教训;
展望二〇一三年,我部门的全体同志将会继续发扬优势,改进不足,
以崭新的工作面貌和更大的干劲迎接新的挑战。
动荡的二○一三年对我们来说,既是挑战,
又是机遇。
对上半年取得的成绩将抱以不骄不躁的态度继续发扬,对存在的问题一定在今后
的工作中加以改正,并表示将再接再厉、全力以赴、保证按时按质完成公司XX年的工程进
度及质量、安全文明施工管理目标。
人是生产力中最活跃的要素,我们认为工程部在公司的
正确领导下,加强与各职能部门的协作,充分发挥每一
个同志的工作积极性。
一定能够完成
公司下达的XX年度各项工作任务。
为企业实现XX年全年各项指标,保持企业高速运转
和可持续发展的战略方向作出了应有的贡献。
一、XX年工作
总结
由于公司对外投资
及受金融风暴影响,在年初的一段时间里资金周转存在一定的困难,工程进度款有时不能按
合同约定支付,使得施工进度不能兑现。
但最近几个月经济情况有所好转,各施工项目部的
积极性提高,工作热情。
为使前期进度滞后负面影响控制到最小,我部积极想办法与施工单
位及公司内部单位积极沟通协调,力争按公司要求的时间完成工作。
御龙湾2#楼北端及桂花
苑1#楼南端,原规划为通道,后建议改为门面房,仅此可为公司多赢利200万元。
我们部门
在完成本职工作的同时,积极配合其他部门完成上级部门下达的工作任务,但每个同志不怕
苦、不叫累,积极为集团公司赢得战略全局的胜利做出了应有的贡献。
暑来寒往,我部人
员将继续发扬踏实工作、奋发进取的精神,全情投入到工作中,以积极的心态克服各种抗性,
要求施工中精益求精,关注细节,努力提升产品品质;
在对待施工单位和监理单位的管理上,
要以公司利益为重,正确处理集体和个人的关系,树立正气,克己奉公;
在对外协调上,各
部门加强协调能力,讲究方式、方法,工作中不推诿,主动沟通,发扬相互理解、彼此信任
的团队精神,上下一心,形成合力,努力完成公司制定的目标,争取在XX年末总结大会中
上交一份满意答卷。
三、严明的纪律和正确有效的工作方法
良好的成绩离不开
严明的纪律和正确有效的工作方法,工程部“十不让”制度在工作中得到了落实。
本部门紧
紧抓住公司发展的主线,全体人员抢抓时间,奋力拼博,忍辱负重,着重做了以下几方面工
作
1、项目开工初期工
作及各项目部间的配合
配合相关部门办理
各种报建、招投标手续及施工许可证件。
特别是为抢抓
时间,实现效益与时间赛跑,为取得
思想意志与外部环境较量的胜利,克服阻力、确保工程顺利开展做了大量艰苦、周密、细致
的外围环境保障工作。
例如御龙湾人防地下室与1#楼项目部以及9#楼项目部施工场地环
境的配合问题,工程部领导及成员多次与施工单位沟通协调并晓之已理,最终使得各项目部
和谐共赢,各场地堆场井然有序、合理。
实践证明,“大平行,小流水”的组织原则在御龙湾
各项目中得到了良好的效果。
2、项目正常建设期
根据合同要求,狠
抓工程质量、进度,积极推行项目管理技术和方法,不断提高项目管理的效率和水平,逐步
实现项目管理的程序化、标准化和规范化,并在工程实践中不断丰富和完善。
例如在公司内
部严格按设计变更程序、现场签证流程。
竣工工程决算及工程款支付流程实施。
按监理规范
要求,重点建立监理例会制度、监理旁站制度、平行检查和质量巡查制度,特别是重要的质
量控制点和隐蔽工程部位,要求工程项目代表深入工作面,配合监理人员必须进行认真细致
的检查,绝不能留下任何质量隐患。
为配合销售进程,
要求施工项目部按月细化、分解进度,合理确定里程碑节点,发现偏差及时采取组织、技术、
经济措施进行调整,以使项目进度不但符合合同总工期进度要求,更要与我们的销售要求保
持一致。
3、竣工验收阶段及
交付使用后服务
严格按图纸、合同
及规范进行验收,牢固树立“让顾客满意是我们最大的荣幸”意识,尽力让客户投诉降至最
低,站在客户立场帮助客户尽快解决困绕客户的问题。
要解决以上问题,要求大家必须树立
“百年大计,质量第一”的思想,认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”,为使工程质
量实现预期目标,必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制,其具体做法是严
格原材料、构配件及设备进场关。
所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续,必
须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告,只有合格的产品、材料方能进场使用。
不仅
质量通病进行耐心、细致做好解释、整改工作,而且对于顾客敏感的规划问题同样进行认真
研究,耐心、细致的做好沟通、协调,并想办法解决。
为使桂花苑小区配电房位置不占用规
划位置,最大限度减少对顾客的影响,将小区配电房设置在人防地下室内,以及层高超高问
题,工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调,最终都得以妥善解决。
强化过程的质量监
控,确保主体工程结构优良。
对重要部位和关健节点的施工,要求监理人员实行全过程旁站。
对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工,监理工程师要按规
定坚持严格旁站监理,及时发现和纠正施工存在的质量问题,并督促施工方对存在问题予以
整改,使施工过程质量问题消灭在萌芽之时,积极进行正常性的监理巡查工作。
工地代表必
须深入工地现场了解现场情况,协调解决存在的问题,发现不合格者,及时指正,坚决要求
整改,发现不合格的或质次的材料,坚决要求施工单位清退出场,确保工程质量货真价实。
注重工作质量,一线工作人员必须一身正气,清正廉洁,
以理服人,平等待人,礼貌待人,
为企业营造一种良好的合作氛围,确保工作优质快捷,工作不能拖泥带水,要当促进派,不
当“拖拉机”,全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。
经过努力,会同监理
方与参建项目部各方形成合力,齐抓共管,开创各方共赢的良好局面。
严格工程验收,确
保工程质量目标的如期实现。
隐蔽工程,工序交接验收要经各方代表签署合格意见后,方能
进行下道工序施工,杜绝发生漏项验收而返工重做的事件,保证工程施工有条不紊地推进。
三、XX年工作计划
在公司的正确领导
下,与各职能部门团结协作,努力完成公司制定的目标,具体如下
1、近期完成桂花苑
1#~3#楼的验收工作;
2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理,确保工程质量和进度,确
保御龙湾1#、2#、
5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收,
并在绿化等配套工程完成的情况下交付
使用;
3#楼酒店完成全部土建工作;
3、树立乐富强品牌
形象,处理好阳光花园、桂花苑
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