某地产年度营销推广计划Word文件下载.docx
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第一阶段:
2022年3月-5月
◆推广主题:
促销广告〔2022暖冬置业行动〕+形象广告〔圈层与圈宠;
买1套房子,赢2种生活〕+实效广告〔两房变三房〕
◆推广途径:
报广、派单
第二阶段:
2022年6月-10月
特价房〔没有特惠,只有实惠,一省到底〕
房产广场、派单
◆推广效果:
受市场大环境的消极影响,6-8月份取得一定的效果,销售15套,但9-10月份工程销售经历了一个短暂的低潮,销售陷入困境。
第三阶段:
2022年11月-12月
低首付+团购〔有特惠,只有实惠,一省到底〕
房产广场
根据工程的销售情况,紧急调整了销售策略,推出“团购房〞和“低首付房〞,加之这段时间政府5次降息,市场有所回暖,每月销售5-6套。
3、工程进度
外立面完美呈现,并将于2022年8月完美交房,对工程的销售推广来说,也是一大利好。
二、2022年各季度工作内容部署及销售目标
1、房源盘点
2022年(2月起),待售房源170套,其中包括168套住宅销售面积12056.99㎡,预售金额约5600万元;
6套商铺销售面积1639.34㎡,预售金额约2950万元。
2、2022年度销售目标
〔1〕、年度销售目标
2022年年度,方案销售房源124套,其中包括120套住宅和4套商铺;
届时本工程将完成待售房源的73%,总销额预计约6000万,总房源去化率到达的88%。
〔2〕、销售目标分解
销售阶段
销售百分比
月份〔月〕
套数〔套〕
第一阶段
25.8%
2
6
3
10
4
15
第二阶段
37.5%
5
7
13
8
12
第三阶段
36.7%
9
11
合计
100%
120
3、销售重点和突破策略
◆形象再塑造:
雅美佳工程已进场1年半左右,随“怡丰·
新都汇、中亨本色〞等新工程的入市销售,市场对本工程关注度正逐步减弱,2022年我们面临的首要问题,就是保持市场对本工程的关注度和吸引力。
◆渠道再创新:
前期推广中,我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单,建议可在2022年强销期,考虑新的推广渠道,如公交车身或户外。
◆价格随市场;
2022年的地产形式如何,我们无法准确预测,因此,在当前低迷的市场环境下,价格仍然是撬动市场的最正确利器,本工程假设要加快去化速度,必须在作好销控的前提下,以性价比赢得市场。
三、阶段推广方案
第一波:
推LOFT
2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
2022年2月-5月
2022年5月以前的房地产市场大环境,相对于当前不会有大变动,因此推
广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购价格〞作为促销手段。
〔1〕、促销策略:
主推LOFT房源,以新产品形成市场关注热点,并带动其他房源的销售。
〔2〕、推广主题:
“买一层,用2层〞。
〔3〕、渠道策略:
此阶段是工程2022年的强销期,通过房产广场、派单、公交车等形式传递促销信息。
2022年6月-8月
这一阶段,工程即将交房,可以利用交房事件,针对性做出专题促销活动如“交房特惠月〞,刺激目标客户的购置欲望。
“价格+准现房〞
通过房产广场、派单等形式传递促销信息。
2022年8月-12月
〔1〕、促销主题:
这一阶段,相对于区域楼盘,本工程现房的优势已经充分凸现,针对这一优势,通过“现房也团购〞等活动,促进成交。
〔2〕、渠道策略:
通过围墙、短信、派单等形式传递促销信息。
四、推广费用预算
2022年方案销售124套,销售额约6000万元,假设按总销额5‰推广费方案,2022年年度推广总预算预计约30万。
月份
媒介组合
预算
备注
3月
1.6万
4月
公交车身、房产广场、派单
4.8万
5月
公交车身、派单
2.8万
6月
7月
DM派单、户外
2.6万
8月
房产广场、DM派单、户外
3.2万
9月
房产广场、派单、户外
3.8万
10月
户外、派单
11月
房产广场、DM派单
12月
0.8万
备用:
2万
30万
河南前沿房地产咨询
2009年1月20日
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