份销售总结一Word文档格式.docx
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C
6
4%
甲
19
12%
乙
16
丙
13
8%
丙改
3
2%
丁
77
48%
丁改
162
100%
3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。
已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。
5.销售率统计
(1)本月销售套数/已开套数为:
11.56%;
(2)本月销售套数/总套数为:
5.71%;
(3)本月销售面积/上月销售面积为:
13%;
(4)原因分析:
本月销售房屋40套,销售面积比上月销售面积增加了13%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。
其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。
第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。
第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二.成交客户分析
1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表
年龄
数量
20-30
85
52%
31-40
35
22%
41-50
26
16%
50以上
2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表
付款方式
一次性
10
6%
分期
贷款
135
83%
3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表
户籍
北京
24
63%
外地
14
37%
38
4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表
区域
通州
40
25%
朝阳
68
42%
丰台
9%
西城
12
7%
东城
8
5%
崇文
4
宣武
海淀
石景山
2
1%
5.成交客户购房原因
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表
来源
朋友
23
14%
路牌
京华
23%
晚报
43
27%
附近
网络
展会
7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到40%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三.业务成交业绩统计
马利
杨伟东
刘姗姗
李彤
徐立范
昝碧华
魏华
李京瑞
穆乐
车玮
合计
3月份
11
1
四.宣传推广绩效统计
1.报纸广告绩效统计
本月接听来电366通,接待来访82位,因报纸广告直接成交17套。
报纸广告宣传总费用为357,302元,总成交数80套,平均每套成本4466元。
2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数35套,平均每套成本7142元。
3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看,新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。
客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。
报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五.价格分析
1.已成交客户实际成交均价2076元/平方米,已成交客户底价均价2065元/平方米,每平方米超出11元。
2.结论:
现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六.区域市场竞争各案
周边竞争项目价格调查表03.3.27
项目名称
均价
折扣
1F
2F
3F
4F
5F
6F
工程进度
证件
西潞园
69522093
2300
一次性:
98
2500(带花园)
2400
2500
2200
4层
不齐
潞潮佳苑
89555777
99
2580
2520
2560
2454
2430
2280
现房
齐
新潮家园
89596222
2535
2420(带花园)
2568
2566
2450
2425
2168
4层、现房
澜花语岸
89598800
2720
97
贷款98
2930(带花园)
2810
2930
2880
2780
2700
1层
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