基于微信基础之上的移动电商平台建设方案文档格式.docx
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微信个人用户此刻已经超过6亿(国内用户超过5亿,海外用户约为1亿),通过3年半的进展运营,微信已经取得了社会人士的普遍认可,并慢慢应用到商业模式,这就为综合性移动电商平台的开发提供了足够庞大且较为忠实的准客户群体。
微信公众平台自推出以来,因其注册简单,门坎低已经有超过2000万注册用户。
公众平台的推出弥补了微信上组织与个人之间交流的空白,实现了组织或个人的自媒体传播,并被企业和个人普遍用于商业用途,且在社会的取得认可,因此咱们能够临时借用这一平台进行进展。
2、滴滴打车软件的利用已经完全证明了移动电商在顾客中的认可度与可行性。
滴滴打车软件2021年9月上线,2021年1月与微信合作并取得1亿美金的融资,完成了蚂蚁变大象的富丽转身。
并通过“10元”补助取得乘客和司机的普遍,迅速占据了市场。
此刻为止,滴滴打车在全国范围内平均天天效劳超过1亿人次,日资金流动过10亿。
这仅为移动电商在一个行业的进展,因此综合性电商平台的建设是合乎顾客消费需求的。
3、自微信公众平台推出以后,第三方开发公司迅速进展,目前为止开通微信网站和微信商城的技术已经成熟。
自微信公众平台的开发模式借口推出以后,微信生意宝、微盟、微小兔等第三方开发公司应运而生,顺势进展,其要紧负责微信开发模式接口的开发,通过微信网站、微信商城等方式增加微信的附加功能,如:
客房预订、公司展现等。
此类公司兼有微信运营方式方式教学的功能和业务。
随之而生的还有推立得等协助微信和微信活动推行的第三方软件。
因此,开通基于微信基础上的综合性移动电商平台的技术基础已经具有。
4、本人研究微信与移动电商领域已有一年以上时刻,具有运营综合性移动电商平台的能力。
本人自2021年5月开始关注并研究微信与微信公众平台的进展方向和利用方式,并多次参与相关沙龙、讲座、学习班和研讨会,在微信应用、微信营销方面有必然造诣。
四、拟运营方式概况
(一)平台运营概况
一、以微信为依托(因其用户数量庞大且认可度较高),通过第三方软件开发公司进行功能拓展,做出基于公众平台基础之上的微网站商城,并实现我方要求的模块和功能;
二、用户可通过我方微网站商城进行点餐、购物等,并享受我方的附加效劳和优惠活动;
3、建设自己的同城配送团队(同城物流),在第一时刻内将客户定单进行配送。
(二)市场推行概况
1、市场定位与布局
在全国要紧省市(以地级市为单位)成立起地域性的移动终端购物平台和配送系统,建设起完善的移动购配系统,各地域间独立运营,产品互通。
2、市场推行思路
市场推行上按点、线、面的方式进行推行。
即,先以日照大学城为试点,进行试点运营,旨在总结体会,试探出一套符合实际的运营方案,进而针对其他省市大学城进行快速推行,在运营商实现点的建设和推行;
同时对诸多的“点”增强统一治理,将“点”穿成“线”,明确运营方式,划清权责,将运营标准化;
进而在写字楼、机关、医院等领域进行试点和推行,实现想“线”在数量上的增加;
同时增强治理,形成覆盖多个领域与城市的“面”。
3、市场拓展渠道
3-1实体拓展
通过实体活动、线下宣传、商家合作等方式进行市场拓展,增加用户量。
如关注赠送礼物、上门推行、会议推行、合作商家宣传、赠送平台纪念品、店内宣传、微信WIFI等。
3-2网络拓展
①通过微博、QQ、贴吧等网络媒体,将平台运作方式进行宣传、推行;
②通过平台、公司和个人阻碍力,结合线上活动在微信朋友圈、合作平台进行推行;
③通过补助、积分、优惠、促销、抢购等活动,提高用户对平台的关注度,并打造平台口碑,实现良性循环。
(三)试点时期概况(日照大学城试点,为期3个月到1年)
1、货物:
1-1货物来源:
前期以区域内行业中代表型商家(每一个行业中每种产品只与一家店合作,代理其部份营销)为主;
后期可向其上级供货商联系代理;
1-2货物治理:
货物采取及时生产的治理方式,即随用随取,不做仓储(以降低前期经营本钱和经营风险);
货物采取统一包装(包装袋),印制平台名称、二维码和LOGO。
二、配送
2-1配送范围:
2-1-1各园区宿舍;
2-1-2各高校校区;
2-1-3大学城内宾馆、酒店、休闲吧、公园等公开场合;
2-1-4曲师大伙儿眷区、大洼村、新河村、济宁医学院家眷区、水利学院家眷区、日职家眷区、前官庄村、儒风海韵小区。
2-2配送人员
大学生兼职(配送人员统一着装)
2-3配送工具
电动三轮车(做好车体广告)
2-4配送条件
凡在平台消费者,都可参与配送
3、涉及行业及预定折扣率
3-1餐:
路边摊点(套餐形式)、快餐(套餐形式)、排骨米饭、黄焖鸡米饭。
(0.8--0.9)
3-2饮:
阿水大杯茶、果然、葛小姐的店、黑咖骑士(0.5--0.8)
3-3水果:
选定一家水果店。
3-4百货:
选定一家大中型超市。
(视商品而定)
3-5宾馆预订:
连锁酒店、地址宾馆、家庭宾馆各选一家【家庭宾馆可多项选择】
(0.5--0.8)
3-6酒店预定:
3-6-1预定房间
2--5人,2元/次,10元订桌。
5--10人,5元/次,20元起订。
10--20人,10元/次,30元起订。
20人以上,20元/次,50元起订。
返10元
3-6-2房间+菜品+酒水(0.8--0.9,返0.05)。
4、盈利分析
4-1获利点
货物差价,即我方货物进货价与售价之间的差价。
4-2本钱统计(以每日5000例交易量,100000元交易额,10000元毛利润计算)
①固定资本:
网站平台:
50000元
配送车辆:
3000元/辆*10辆=30000元
电脑3台:
4000元/台*3台=12000元
办公桌椅:
500元/套*3套=1500元
网线一年:
800元/年*1年=800元
办公室:
30000元/年*1年=30000元
打印机:
1000元/台*3台=3000元。
初期办公:
20000元
其他:
10000元
共计:
157300元
②推行本钱
宣传材料(卡片、海报、展架)50000元
活动赞助(每所高校20000元学生活动赞助)100000元
店铺合作(推行便贴、微信WIFI等)200000元
推行活动(线上推行积分兑换、线下实体礼物)300000元
前期补助(商品折扣、红包补助等)500000元
共计1150000元
③日营业本钱
专职工作人员:
70元/人*3/人=210元
兼职配送人员:
20元/人*30人=600元
兼职人员提成:
0.5元/份*5000份=2500元
货物包装袋:
0.1元/个*5000个=500元
治理费用:
100元
水电费:
4010元
③促销活动本钱(依照活动内容而定)。
五、平台整体盈利分析
1、整体分析
此项目为长期内盈利项目且前期投资较大,打算利用2—
3年时刻进行市场拓展,并达到全国要紧省市在大学集中地、写字楼、学校、医院和政府机关等人员集中地进行覆盖。
5之内实现资金平稳,5年后实现盈利。
2、本钱分析
此项目本钱可分为固定资产本钱、营业本钱和市场拓展本钱,其中市场拓展本钱占较大比例,第二为营业本钱,固定资产本钱较低,固定资本本钱约为50—100万元每一个城市(1年内拓展30——50个城市),营业本钱可与毛利润相平稳,市场拓展本钱要紧为市场拓展时期的用户补助,资金额较大。
3、盈利分析
综合性移动电子商务平台盈利具有PC电子商务盈利的特点,日常流动资金量较大,盈利方式多样,利润额高,估量第五年一年之内可将本钱收回。
4、获利点分析
中前期时期:
现在期要紧目标位市场拓展与客户保护,获利点要紧为货物差价。
中后期时期:
现在期要紧目标位为稳固市场,实现用户和业绩的稳步增加,现在期的获利点要紧为货物差价、会员费、广告费和其他资本收入。
六、总结
此项目是移动网络技术、商业进展模式和人类生活方式进步的必然选择,技术、运作模式和社会环境已经相对成熟,是一个可进行开发、高盈利、有前景的项目。
撰稿人:
王玉桥
2021年5月30日
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