营销员(五级)考试题库.docx
- 文档编号:7303807
- 上传时间:2023-05-11
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:11.94KB
营销员(五级)考试题库.docx
《营销员(五级)考试题库.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销员(五级)考试题库.docx(17页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
营销员(五级)考试题库
[判断题]
1、经济政策法规属于销售预测中不可控因素。
参考答案:
对[判断题]
2、市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。
参考答案:
对[多项选择题]
3、企业为了激励中间商而提供的补贴包括()
A.现金补贴
B.协助力度补贴
C.点存货补贴
D.恢复库存补贴
参考答案:
B,C,D[单项选择题]
4、销售收入目标值=每人平均毛利×人数()毛利率。
A.+
B.-
C.×
D.÷
参考答案:
D[单项选择题]
5、购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交()。
A.事实
B.过程
C.意向
D.成功
参考答案:
C[判断题]
6、企业可以根据主观假定市场的商业文化背景而进入该市场。
参考答案:
错[单项选择题]
7、产品说明的目的包括让客户了解能()哪些改善。
A.获得
B.付出
C.降低
D.取消
参考答案:
A[多项选择题]
8、目前主要的运输方式有()
A.铁路运输
B.水运
C.上车运输
D.管道运输
参考答案:
A,B,C,D[多项选择题]
9、企业的“市场营销计划”是一个统称。
它包括()。
A.品牌计划
B.市场营销计划
C.新产品计划
D.区域市场计划
E.促销
参考答案:
A,B,C,D[单项选择题]
10、销售风险的种类中,“自然风险”是根据销售风险的()划分的。
A.性质
B.范围
C.程度
D.感知度
参考答案:
A[判断题]
11、营销员在电话约见中,要让客户感觉到是为了销售产品才约见的。
参考答案:
错[判断题]
12、营销员所确定的销售目标应该是一个体系。
参考答案:
对[单项选择题]
13、在商务谈判过程中,提出问题的句式()
A.越短越好
B.越长越好
C.长短均好D.长短均可
参考答案:
A[多项选择题]
14、在新产品正式上市阶段,企业高层管理者应做出的决策有()。
A.何时推出新产品
B.何地推出新产品
C.向谁推出新产品
D.推出何种新产品
E.如何推出新产品
参考答案:
A,B,C,D,E[多项选择题]
15、电话调查的特点是()
A.节省时间
B.节省费用支出
C.母体很完整
D.通话时间不宜过长
参考答案:
A,B,D[判断题]
16、职业是指人们由于社会分工而从事具有专门业务和特定职责并以此作为主要生活来源的工作。
参考答案:
对[单项选择题]
17、整合营销要对各种营销工具和手段进行()化组合。
A.系列B.系统
C.个别
D.分散
参考答案:
B[单项选择题]
18、企业产品组合的状况()关系到企业效益的好坏。
A.直接
B.间接
C.可能
D.不会
参考答案:
A[单项选择题]
19、营销道德的基本原则应当包括()、负责、公平。
A.守时
B.守信
C.失信
D.逃避
参考答案:
B[单项选择题]
20、产业购买者的购买行为中不属于极端情况的是()。
A.重购
B.修正重购
C.新购
D.代购
参考答案:
B[单项选择题]
21、当顾客说“我不需要”时,表明顾客在()方面产生了异议。
A.质量
B.价格
C.需求
D.服务
参考答案:
C[单项选择题]
22、在寻找客户时,必须先搜集()信息。
A.供应商
B.代理商
C.批发商
D.客户
参考答案:
D[单项选择题]
23、对于不同类购买者的购买行为,要采取()的营销策略。
A.相同
B.相似
C.不同
D.不变
参考答案:
C[单项选择题]
24、国际市场营销与国内市场营销从本质上来说,两者并无根本的()。
A.不同
B.相同
C.相似
D.联系
参考答案:
A[单项选择题]
25、广告是企业进入()的入场券。
A.市场
B.社会
C.销售
D.流通
参考答案:
A[单项选择题]
26、法国商人惯用()谈判。
A.横向式
B.纵向式
C.跳跃式
D.回转式
参考答案:
A[单项选择题]
27、在销售过程中,客户不提任何异议就购买的情况是()的。
A.常有
B.不多见
C.所有如是D.多见
参考答案:
B[单项选择题]
28、()是营销员必须具备的重要品质。
A.耐心
B.粗心
C.急躁
D.冲动
参考答案:
A[单项选择题]
29、在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率将下降,在这种情况下,企业就需考虑()。
A.降价
B.提价
C.大幅提价
D.不变
参考答案:
A[单项选择题]
30、公平公正是指按照()办事。
A.惯例
B.喜好
C.关系
D.原则
参考答案:
D[单项选择题]
31、人的职业道德品质与人的整体道德素质的关系是()。
A.前者反映着后者
B.后者反映着前者
C.二者互相矛盾
D.二者无关
参考答案:
A[单项选择题]
32、对于顾客一些不影响成交的异议,营销员最好采用()法。
A.反问
B.反驳
C.冷处理
D.热处理
参考答案:
C[单项选择题]
33、销售风险是指由于销售环境的变化,给销售活动带来的各种()。
A.机会
B.风险
C.损失
D.利益
参考答案:
C[单项选择题]34、2008年10月是中友百货第十届购物节,10月23日至24日疯抢27小时,满100送55元购物券或是打5.5折,这两种促销手段分别是()。
A.退费优待,折价优待
B.零售商优惠券,折价优待
C.赠品,退费优待
D.买一赠一折价优待,折价优待
参考答案:
B[单项选择题]
35、“神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是()。
A.神州
B.快速加热
C.热水器
D.没有
参考答案:
A[单项选择题]
36、销售收入=变动成本()固定成本+利润。
A.+
B.-
C.×
D.÷
参考答案:
A[单项选择题]
37、销售环境的变化是()的,因此销售风险也势必经常发生。
A.相对
B.绝对
C.主观D.少有
参考答案:
B[单项选择题]
38、营销员要善于发现顾客的某些()行为。
A.正常
B.反常
C.普通
D.一般
参考答案:
B[单项选择题]
39、商务谈判心理具有内隐性、()、个体差异性等特点。
A.相对稳定性
B.绝对稳定性
C.相对不稳定性
D.绝对不稳定性
参考答案:
A[单项选择题]
40、()渠道通常叫做直接市场营销渠道。
A.零层
B.一层
C.二层
D.三层
参考答案:
A[单项选择题]
41、市场与市场营销是既有区别又有()的。
A.矛盾
B.类似
C.相同
D.联系
参考答案:
D[单项选择题]
42、集点优待与其他促销方式最大的差别在于()上的拖延。
A.时间
B.步骤
C.空间
D.方式
参考答案:
A[判断题]
43、处理顾客的异议,必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。
参考答案:
对[单项选择题]
44、处理顾客异议的一般程序中,认真听取顾客提出的异议是放在()的。
A.最前
B.中间
C.最后
D.任何时候
参考答案:
A[判断题]
45、商品的行业标准与国家标准无关。
参考答案:
错[单项选择题]
46、确定调查对象,主要是确定调查对象应具备的()。
A.条件
B.态度
C.关系
D.数量
参考答案:
A[单项选择题]
47、认为企业必须积极推销和大力促销,以剌激消费者大量购买该企业产品的是()。
A.客户观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
参考答案:
B[判断题]
48、不提任何异议的顾客往往是购买欲望强的顾客。
参考答案:
错[单项选择题]
49、某小镇上有个商场要开业,它的广告可以选择的最合适的媒体形式为()。
A.电视
B.广播
C.杂志D.各类印刷品
参考答案:
D[判断题]
50、商品的物流配送是电子商务交易过程中的重要一环。
参考答案:
对[单项选择题]
51、营销人员在营销过程中应向顾客讲()。
A.套话
B.虚话
C.实话
D.假话
参考答案:
C[单项选择题]
52、下列不属于组织市场范围的是()。
A.产业市场
B.中间商市场
C.消费者市场
D.非营利组织市场
参考答案:
C[单项选择题]
53、职业道德,是人们在从事职业的过程中形成的一种()的、非强制性的约束机制。
A.内在
B.内外
C.自由D.认知
参考答案:
A[单项选择题]
54、下列连锁的组织形式中,属于商业连锁的是()。
A.酒店连锁
B.银行连锁
C.餐厅连锁
D.服装店连锁
参考答案:
D[多项选择题]
55、对市场机会的分析,主要应该考虑()。
A.机会是否存在
B.机会出现的可能性
C.机会的潜在吸引力
D.成功的可能性
E.机会到来的时间
参考答案:
C,D[单项选择题]
56、交叉销售不仅是在销售产品,更多的是一种销售()。
A.目的
B.策略
C.思想
D.技巧
参考答案:
C[单项选择题]
57、以下不属于市场营销组合内容的是()。
A.生产决策
B.定价决策
C.渠道决策
D.促销决策
参考答案:
A[单项选择题]
58、市场营销管理以()为基础,它的目标是满足各方需要。
A.分析
B.交换
C.执行
D.提高
参考答案:
B[单项选择题]
59、“以漏斗方式获取更多的信息”的谈判技巧中,漏斗是指一种()。
A.计时器
B.实验器皿
C.自然现象
D.提问方式
参考答案:
B[多项选择题]
60、为提高顾客满意程度,就需要使顾客获得更大的让渡价值。
为此,企业必须采取()等有效的手段。
A.提高顾客购买的总价值
B.降低顾客购买的总成本
C.致力于建立持久的顾客关系
D.实施全面质量营销
E.加强核心业务流程管理
参考答案:
A,B,C,E
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 考试 题库