前岗小学校园广播室管理制度Word文档下载推荐.doc
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6:
{i:
0;s:
17603:
"学习情境一@#@1.企业战略和战略管理的含义是什么?
@#@两者有哪些区别?
@#@@#@答:
@#@企业战略可以分为3个层次:
@#@公司战略、事业部战略和职能战略。
@#@企业战略管理定义为:
@#@企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
@#@@#@2.企业战略分为哪几个层次?
@#@各自的侧重点是什么?
@#@@#@答:
@#@企业战略可以分为3个层次:
@#@公司战略、事业部战略和职能战略。
@#@公司战略,又称总体战略,是企业整体的战略总纲,是企业最高管理层指导和控制企业行为的最高纲领。
@#@该层次战略注重全局性和长远性,代表了企业的发展方向,它的制定与推选主要由企业最高层的管理人员来执行。
@#@事业部战略是在公司战略指导下,各个战略事业单位(SBU)制定的部门战略,主要研究的是事业部产品和服务在市场上的竞争问题。
@#@它是决定如何在选定的经营领域与竞争者竞争的战略。
@#@职能战略的重点是提高企业资源的利用效率,使资源利用效率达到最大化。
@#@具体要考虑如何有效组合企业内部资源来实现总体战略和业务单元战略。
@#@@#@3.战略管理的作用和实质有哪些?
@#@@#@答:
@#@
(1)避免企业出现重大方向性错误,保障企业目标的实现。
@#@
(2)整合各项经营管理活动,有利于建立长远的发展方向和奋斗目标,并能在经营工作中兼顾当前和长远发展,做到增强后劲,持续成长。
@#@(3)促使企业改进决策方法,优化组织结构,提高企业管理水平。
@#@@#@4.企业战略管理过程有哪几个基本阶段?
@#@@#@答:
@#@战略分析、战略制定和选择、战略实施、战略评价和调整。
@#@@#@5.简述经典战略管理理论的基本观点,分析战略管理发展的新趋势。
@#@@#@答:
@#@国际学术界把企业战略管理理论的发展大致分为以下几个阶段:
@#@
(1)20世纪30年代末至60年代末,早期战略思想阶段;@#@
(2)20世纪70年代,传统战略理论阶段;@#@(3)20世纪80年代初至90年代,竞争战略理论阶段;@#@(4)21世纪初期,动态竞争战略理论阶段。
@#@@#@学习情境二@#@1.简述企业愿景的内涵。
@#@@#@答:
@#@企业愿景,也称企业远景,是指企业长期的发展方向、目的、目标、自我设定的社会责任和义务,明确界定企业在未来发展环境中的形象与定位。
@#@@#@2.企业愿景与企业使命之间的关系是什么?
@#@@#@答:
@#@企业愿景,也称企业远景,是指企业长期的发展方向、目的、目标、自我设定的社会责任和义务,明确界定企业在未来发展环境中的形象与定位。
@#@企业使命是指企业作为社会中的一种经营组织,它所应当完成的任务、达到的目的和责任及应当指明的发展方向。
@#@愿景对员工态度和行为的影响;@#@愿景对组织绩效的影响。
@#@企业使命的作用是界定企业的经营领域;@#@为推动企业资源的分配和利用奠定基础;@#@形成企业的组织气候;@#@确定企业人员各自从事的工作范围;@#@将员工的工作与企业目标结合在一起;@#@为企业战略的制定和实施提供前提基础。
@#@@#@3.企业使命是否随时间、环境而发生相应的变化?
@#@为什么?
@#@@#@答:
@#@会变化,因为企业使命反映的就是企业应完成的任务、达到的目的和责任及应当指明的发展方向。
@#@所以环境、时间变化了,企业的使命也应随之调整。
@#@@#@4.判断企业战略目标设定是否合理的标淮是什么?
@#@@#@答:
@#@是否符合关键性原则;@#@可行性原则;@#@定量化原则;@#@一致性原则;@#@激励性原则;@#@稳定性原则。
@#@@#@5.企业的战略目标由哪些具体内容组成?
@#@这些内容随着环境的变化会产生怎样的变化?
@#@@#@答:
@#@
(1)赢利能力。
@#@
(2)生产率。
@#@(3)市场竞争地位。
@#@(4)产品结构。
@#@(5)财务状况。
@#@(6)企业成长。
@#@随着环境的变化而变化。
@#@@#@学习情境三@#@1.企业应树立怎样的“环境观”?
@#@怎样对外部环境进行分析?
@#@@#@答:
@#@企业的外部环境可以分为两个层面,即一般宏观环境和行业竞争环境。
@#@所谓一般宏观环境,是指对各个产业都不同程度产生影响的共同的外部因素。
@#@企业与生产同样产品的竞争对手交互作用,而且它们又同时面对着一组相同的外部因素,这些竞争对手及外部因素就构成了企业的行业竞争环境。
@#@@#@2.分析新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势,这些变化趋势中哪些是可以利用的机会,哪些是威胁?
@#@@#@答:
@#@机会有并购提升议价能力和新市场的机会;@#@参与上游开发和整合;@#@威胁有其他国家和地区的竞争、原料供需失衡、环保立法、国际市场不公平竞争@#@3.解释影响一个企业经营的行业竞争环境中的5种基本力量。
@#@以纺织行业为例,分析行业竞争中的5种基本力量对纺织行业的影响,并分析五力模型的局限性。
@#@@#@答:
@#@
(1)上游供应商讨价还价能力。
@#@纺织行业的上游产品主要是棉花、丝绸等天然材料和化纤产品。
@#@上游行业则主要是农业和化学纤维行业。
@#@国家近年来在农业政策方面的补贴政策使得纺织行业对于棉花、丝绸、毛料等产品的议价空间很小,很难以较低的价格对这些产品进行收购。
@#@另外,化学纤维产品价格和石油能源价格的相关性很高。
@#@2009年棉花价格持续上涨,从而对众多棉企造成了极大的威胁,因此,很多大型企业开始涉足棉花种植业以稳定供给,石油价格也极不稳定使得化纤行业价格也经常波动,受制于此,整体来看,纺织企业对供应商的讨价还价能力较弱,并且长期来看,也不会有所改变。
@#@@#@
(2)行业现有企业间的竞争。
@#@纺织行业内企业众多,竞争激烈,其中大部分是凭借经营策略灵活和固定资本较低的优势生产低端产品的小企业,缺乏龙头企业。
@#@这种竞争模式并不利于行业的整体发展。
@#@首先,缺乏大集团大企业说明行业整体竞争力偏低。
@#@而且,分散的小企业过多也不利于整体资源的优化配置,也不容易发挥行业内企业间的集团化优势,成本控制缺乏有效管理的同时也不利于行业整体技术的进步。
@#@在成本压力日渐提高、产品质量要求不断升级的情况下,行业集中度不高势必会影响到整个行业的效益指标和持续发展。
@#@在行业受到上游和下游外贸市场双重挤压下,目前这种竞争模式并不可能持续太久,纺织行业未来的市场竞争模式更加趋向规模化和大型化。
@#@(3)下游用户讨价还价能力。
@#@纺织行业的下游主要是服装产品和家纺产品,其下游终端需求来自于人们生活水平的提高和可支配收入的变化。
@#@从近年来的国民经济发展和国民收入增长来看,人们对于服装、家纺产品的需求很大,特别是对于高档环保产品的需求比重明显提高。
@#@但是,金融危机影响下,外贸需求有较大下降,导致国际定价势力下降。
@#@因此,纺织行业对下游用户的讨价还价能力内外有别,市场弹性不同,使得纺织企业普遍采取了歧视定价机制。
@#@(4)新进入者的威胁。
@#@纺织行业壁垒较低,不断存在新进入者对原有企业威胁。
@#@目前的新进入者大都集中于中东部地区,并且具有一定的规模,其利用后发优势,引进较先进的机器设备和管理模式,并拥有较为低廉的劳动力成本,对传统经营的东部中小企业将是巨大冲击。
@#@(5)纺织的替代品威胁。
@#@纺织行业主要发展趋势是纺织材料的升级,特别是功能型纤维和环保产品的需求逐渐成为纺织行业的主流。
@#@目前还没有任何产品可以代替纺织产品进入到服装或者家纺领域。
@#@因此,替代品对于纺织品行业竞争影响非常小。
@#@@#@4.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息?
@#@@#@答:
@#@一般都应对政治法律、经济、社会文化和技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
@#@@#@5.简述竞争对手分析的内容。
@#@@#@答:
@#@要素竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的能力。
@#@@#@学习情境四@#@1.企业资源类型、特征是什么?
@#@@#@答:
@#@企业资源划分为人力资源、有形资源和无形资源三大类。
@#@企业资源的特征:
@#@价值性;@#@稀缺性;@#@异质性;@#@不可完全转移性@#@2.简述企业核心能力的特征。
@#@@#@答:
@#@独特性;@#@扩散性;@#@增值性;@#@可变性。
@#@@#@3.保护企业核心能力的措施有哪些?
@#@@#@答:
@#@
(1)加强对核心竞争力携带者的管理和控制。
@#@
(2)自行设计和生产核心产品。
@#@(3)谨慎处理某些经营不善的业务。
@#@(4)加强对企业核心技术的保密措施与管理制度。
@#@(5)在现有核心技术或技能融合模式的基础上,利用全面质量管理或“小决策”不断对其进行改良与改进。
@#@@#@4.SWOT分析法的步骤有哪些?
@#@@#@答:
@#@分析企业外部环境;@#@分析企业内部环境;@#@绘制SWOT矩阵;@#@进行组合分析@#@5.一家公司的内部弱势与哪些因素有关?
@#@@#@答:
@#@
(1)缺乏具有重要竞争意义的技能和专门技术;@#@
(2)缺乏具有重要竞争意义的有形资产、人力资产、组织资产与无形资产;@#@(3)在关键领域里竞争能力正在丧失或很弱。
@#@@#@学习情境五@#@1.密集型战略的实现途径有哪些?
@#@@#@答:
@#@市场渗透;@#@市场开发;@#@产品开发。
@#@@#@2.纵向一体化战略的劣势有哪些?
@#@@#@答:
@#@带来风险;@#@代价昂贵;@#@不利于平衡;@#@需要不同的技能和管理能力;@#@延长了时间。
@#@@#@3.简述多元化战略的优势有哪些?
@#@@#@答:
@#@多元化经营可以充分利用企业内部优势;@#@多元化经营可以有效地规避企业经营风险。
@#@@#@4.企业国际化经营环境由哪些部分组成?
@#@@#@答:
@#@国际环境;@#@母国的政策环境;@#@东道国的环境@#@5.实施国际化战略的类型有哪些?
@#@@#@答:
@#@本国中心战略;@#@多国中心战略;@#@全球中心战略。
@#@@#@学习情境六@#@1.成本领先战略、差异化战略、集聚战略的定义分别是什么?
@#@@#@答:
@#@成本领先战略,是指寻求企业成本在全行业范围内的领先,即降低产品的总成本使其低于竞争对手产品的总成本,并以此获得比竞争对手更高的市场占有率,同时使企业的赢利处于同行业平均水平之上。
@#@差异化战略是指通过为产品融入顾客需要的独特个性而使产品在顾客心目中升值,赢得顾客的消费偏好。
@#@集聚战略,也称目标集中战略、聚焦战略、专一经营战略,是指企业将经营的重点集中在产业内的某局部市场、某一特定的消费者群体,从而谋求局部竞争优势。
@#@@#@2.实施进攻战略的条件有哪些?
@#@@#@答:
@#@
(1)有一种持久的竞争优势;@#@
(2)有一定的自我保护能力。
@#@新兴行业是指技术创新、消费者新的需求推动经济或者社会文化因素变化而产生的行业。
@#@@#@3.什么是新兴行业?
@#@战略选择有哪些?
@#@@#@答:
@#@新兴行业的选择;@#@目标市场的选择;@#@进入时机的选择;@#@新兴行业内企业策略的选择;@#@促使行业结构向有利于企业发展的方向变化。
@#@@#@4.成熟行业及衰退行业的战略选择有哪些?
@#@@#@答:
@#@确认、创造、利用和挖掘行业中成长的细分市场;@#@强调以质量改善和产品革新为基础的差异化;@#@降低成本@#@学习情境七@#@1.什么是企业兼并?
@#@@#@答:
@#@企业兼并通常是指在市场机制作用下,通过产权交易转移企业所有权的方式,将一个或多个企业的全部或部分产权转归另一个企业所有。
@#@@#@2.什么是企业收购?
@#@@#@答:
@#@企业收购则是单指一个企业经由收买股票或股份等方式,取得另一个或多个企业的控制权或管理权。
@#@@#@3.企业并购包括哪些类型?
@#@@#@答:
@#@企业并购的类型包括:
@#@横向并购、纵向并购和混合并购;@#@一般企业并购和上市公司并购;@#@善意并购、敌意并购与恶意并购;@#@吸收并购和新设并购。
@#@@#@4.企业并购的直接动因有哪些?
@#@@#@答:
@#@企业并购的直接动因是:
@#@
(1)股东,追求股东收益最大化;@#@
(2)经营者,谋求个人利益最大化;@#@(3)政府,在垄断与竞争中寻求均衡点。
@#@@#@5.战略联盟有哪些特点?
@#@@#@答:
@#@
(1)边界模糊;@#@
(2)关系松散;@#@(3)机动灵活;@#@(4)运作高效。
@#@@#@6.企业合作战略的特点及风险有哪些?
@#@@#@答:
@#@企业合作战略的特点:
@#@
(1)协同性;@#@
(2)互利性;@#@(3)创新性。
@#@企业合作战略的风险:
@#@投机风险;@#@存在更有利的合作关系;@#@没有实现互补资源共享;@#@管理上的风险;@#@其他风险。
@#@@#@学习情境八@#@1.什么是战略方案评价?
@#@@#@答:
@#@战略方案评价是在各种战略设想基础上提出许多战略方案后进行的工作,其目的是确定各个战略方案的可行性和有效性,然后按照其可行性和有效性的程度,在众多方案中确定出少数几个企业战略的备选方案。
@#@@#@2.战略方案评价的目的、原则,前提条件分别是什么?
@#@@#@答:
@#@企业经营战略的选择一般要遵循以下原则:
@#@
(1)长远性原则;@#@
(2)现实性原则;@#@(3)竞争性原则;@#@(4)适应性原则。
@#@目的是确定各个战略方案的可行性和有效性,然后按照其可行性和有效性的程度,在众多方案中确定出少数几个企业战略的备选方案。
@#@要完成这项工作,需要一定的前提条件。
@#@首先,在企业内外情况调查分析的基础上,通过创造性的战略思维,形成许多战略设想,并提出相应的战略方案。
@#@其次,要有战略方案的评价标准。
@#@再次,要有科学的评价方法。
@#@方法科学,才能真正地确定战略的备选方案。
@#@@#@3.企业经营战略的选择一般要遵循哪些原则?
@#@@#@答:
@#@长远性原则;@#@现实性原则;@#@竞争性原则;@#@适应性原则@#@4.战略方案评价的过程是什么?
@#@@#@答:
@#@包括分析方案与外部环境的适应程度;@#@确定方案对企业的要求;@#@分析方案本身的协调性;@#@分析方案的风险与困难。
@#@@#@5.影响战略方案选择的因素有哪些?
@#@@#@答:
@#@企业管理层对于风险的态度;@#@来自外部环境的压力;@#@企业文化的影响;@#@企业战略决策者个人需要与欲望;@#@企业内部政治关系。
@#@@#@学习情境九@#@1.企业战略资源是什么?
@#@@#@答:
@#@企业战略资源是指企业用于战略行动及其计划推行的人力、财力、物力等资源的总和。
@#@@#@2.企业在确定组织结构类型时需要考虑哪些因素?
@#@@#@答:
@#@组织结构服从企业战略;@#@战略的前导性和组织结构的滞后性;@#@组织结构对企业战略的限制作用;@#@企业战略与组织结构的有效结合。
@#@@#@3.企业文化主要包括哪些方面?
@#@与战略控制有什么关系?
@#@@#@答:
@#@企业文化的内容是十分广泛的,但其中最主要的应包括以下几点:
@#@
(1)经营哲学;@#@
(2)价值观念;@#@(3)企业精神;@#@(4)企业道德;@#@(5)团体意识;@#@(6)企业形象;@#@(7)企业制度;@#@(8)企业文化的结构;@#@(9)企业使命。
@#@企业的成功往往取决于企业文化对战略的支持程度,企业战略的制定和实施要重视和保存现有企业文化中支持战略的方面,对于现有企业文化中与战略相矛盾的方面也要予以承认和改变。
@#@@#@4.什么是战略控制?
@#@@#@答:
@#@战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中,检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况,评价实施企业战略后的企业绩效,把它与既定的战略目标与绩效标准相比较,发现战略差距,分析产生偏差的原因,纠正偏差,使企业战略的实施更好地与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致,使企业战略得以实现。
@#@@#@5.有效地战略控制可以分为几个步骤?
@#@@#@答:
@#@制定效益标准,利用制定的标准来衡量实际效益、评价实际效益的优劣并把结果反馈到战略决策部门,采取纠正偏差的措施和实施权变计划。
@#@@#@";i:
1;s:
29329:
"高中德育班会教案@#@篇一:
@#@高中德育主题班会教案@#@凤城市第二中学德育校本课程@#@课程名称:
@#@《弘扬民族传统美德争做文明高中生》@#@开课教师:
@#@刘晓媛@#@一、开设本课程的目的:
@#@@#@中华民族的传统美德,是中国古代道德文明的精华,是中国这个民族大家庭共存共荣的凝聚剂和内聚力,她在价值的意义上形成中华民族道德人格的精髓和精魂。
@#@开设德育校本课程《弘扬民族传统美德争做文明高中生》的根本目的是传扬中华传统美德。
@#@它通过举身边实例、学生搜集资料、多媒体课件、谈话讨论等形式来完成陶冶学生情操,提高学生道德修养的德育教学目标,从而加深学生对中华民族的传统美德和思想的认知、体会,激发学生对中华民族传统美德的热爱和践行精神。
@#@@#@二、开设本课程注重的具体目标:
@#@@#@学生每周整理关于践行中华民族传统美德的相关材料,通过讲故事、议言行、学模范、谈感悟的形式让学生对仁爱孝悌、谦和好礼、诚信知报、精忠报国、克己奉公、修己慎独、见利思义、勤俭廉政、笃实宽厚、勇毅力行等中华民族的传统美德增进了解,自觉践行,培养学生养成良好的学习生活习惯,树立正确的人生观和价值观。
@#@@#@1@#@三、课程的特色:
@#@充分发挥学生的主体作用,让学生真正自己动手去@#@四、课程的主要内容设臵。
@#@@#@主题一、仁爱孝悌@#@主题二、谦和好礼@#@主题三、诚信知报@#@主题四、精忠报国@#@主题五、克己奉公@#@主题六、修己慎独@#@主题七、见利思义@#@主题八、勤俭廉政@#@主题九、笃实宽厚@#@主题十、勇毅力行@#@(具体课节内容见后面的课时计划安排)@#@五、开课年级:
@#@高三@#@六、开课时间:
@#@每周四下午的主题班会@#@七、课程评价标准:
@#@@#@1、学生对德育课程的参与度。
@#@@#@2@#@2、学生学模范、谈感悟的具体表现。
@#@@#@3、教师、家长的反馈意见。
@#@@#@八、教学计划:
@#@(2014年3月--6月)@#@3@#@(3)班主任的教学效果自评(20分)@#@(3)家长的反馈意见(20分)@#@4@#@主题一;@#@?
@#@仁爱孝悌?
@#@主题班会@#@一、活动背景:
@#@@#@?
@#@仁爱孝悌?
@#@是中华民族美德中最具特色的部分。
@#@?
@#@仁?
@#@是中华民族道德精神的象征,是各种道德中最基本的也是最高的德目,而且在世俗道德生活中也是最普遍的德性标准。
@#@?
@#@仁?
@#@德的核心是爱人,即?
@#@仁者爱人?
@#@;@#@孝悌之德的基本内容是父慈子孝、兄友弟恭,它形成了一种浓烈的家庭亲情,对家庭的关系,从而也对中国社会的稳定起了极为重要的作用,是民族团结的基石,孝悌之情扩展时?
@#@忠恕?
@#@,?
@#@忠恕?
@#@之德的基本要求是以诚待人,推己及人,即?
@#@四海之内皆兄弟?
@#@,?
@#@不独亲其亲,不独子其子?
@#@的社会风尚。
@#@由此形成了中华民族大家庭社会生活中浓烈的人情味和生活情趣。
@#@爱人、孝悌、忠恕是仁德的基本内容,也是中华民族传统美德的集中体现。
@#@@#@二、活动目的:
@#@@#@1、了解?
@#@仁爱孝悌?
@#@的由来,受到传统文化的熏陶,知道百善孝为先.@#@2、亲近、了解家长,关心、尊重家长,懂得如何向家长尽?
@#@孝道?
@#@。
@#@@#@3、通过这次班会活动,体验?
@#@仁爱孝悌?
@#@,让?
@#@仁爱孝悌?
@#@伴随自己一生。
@#@@#@三、活动过程:
@#@@#@活动一@#@5@#@篇二:
@#@高中德育主题班会教案汇编@#@高中德育主题班会教案汇编@#@主题一:
@#@?
@#@讲文明,注重仪表?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@文明礼仪伴我行?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@遵纪守法、礼貌待人?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@建设文明校园,争做文明学生?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@认识自我树立信心?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@认识自我,增强自信?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心他人,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心班级,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心班级,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@勤奋好学,尊重他人?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@勤奋好学,尊重他人?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@快乐学习,塑造自我?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@快乐学习、塑造自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪、勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪、勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪,勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@别走开,社会需要你!
@#@!
@#@乐于助人主题班会@#@主题三:
@#@?
@#@关心他人,奉献爱心?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题四?
@#@诚实守信、言行一致?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@诚实守信,言行一致?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@加强修养,宽以待人?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@学会宽容,善待他人?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@学会宽容,快乐生活?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@迎难而上,提升自我?
@#@主题班会教案@#@主题一:
@#@?
@#@讲文明,注重仪表?
@#@主题班会@#@一、活动的目的:
@#@@#@为了帮助同学更好贯彻?
@#@文明、诚实、守信?
@#@的做人原则,作一个有优良品质的文明高中生,结合校园内文明与不文明的现象谈谈自@#@1@#@己观点,同时发出倡议:
@#@希望大家做一名值得自豪的文明高中生.@#@二、活动准备:
@#@@#@1、开学初,组织学生学习有关社会礼仪的知识@#@2、平时注意到一些不良习惯,利用晨会、班会及时加以纠正和教育@#@三、活动时间及地点:
@#@2009年9月28日高一(4)班@#@四、活动过程:
@#@@#@1、教师导入@#@2、活动程序@#@
(一)活动开始:
@#@@#@一、班长讲话并宣布活动开始:
@#@@#@同学们,大家下午好!
@#@今天我班在这里开展主题班会,主题是:
@#@争做文明学生@#@希望大家相互配合,积极发言。
@#@下面班会正式开始@#@从踏进这个校园开始,每天我们呼吸着她馥郁的芬芳,采撷着知识的花粉。
@#@校园需要每个人共同努力来建造,在良好的言行下为学校增添光彩。
@#@@#@我想问大家,你认为自己是一个文明人吗?
@#@我们谈谈身边存在有哪些不文明现象@#@2、同学们各抒己见,自由发言@#@甲:
@#@同学们乱扔乱丢乱吐现象十分严重,扔纸片、扔纸盒、扔饮料瓶,更不文明的是走着,吃着,吐着,扔着@#@乙:
@#@说的没错,我们身边破坏公共财物也十分严重,举两个例子,班上的簸箕、扫把、提水桶领回来不几天就损坏了,还有很多同学的课桌都画了?
@#@大花脸?
@#@(一些同学默不作声)@#@丙:
@#@还有一些欺负弱者或弱势群体的,同情弱者,是中国的人之常情,但有的同学以大欺小,以强凌弱,特别是欺负那些弱者,甚至乱起绰号,以别人的残疾来取笑@#@主持人:
@#@刚才同学们说的是大家平时经常看到的不文明的现象,我们不能这么做,要坚决与这些行为划清界限@#@3、同学们讨论、发言@#@某同学:
@#@文明言行主要是管好自己的嘴,不要乱骂人,不讲脏话,不讲粗话,不起绰号,不乱吐痰;@#@管好自己的脚,不要乱走,乱踢、乱踩、乱塌;@#@管好自己的手,不要乱丢乱扔,不要随便伸手拿别人的东西,不要打人,不要损坏公共财物,不要乱采乱摘。
@#@@#@4、倡议书@#@亲爱的同学们:
@#@@#@2@#@
(1)爱班爱校,说文明话,作文明人,塑造学生文明形象@#@
(2)以校为家,爱护公共设施,杜绝损坏公物,拒绝课桌文化@#@(3)遵守公共规则,维护正常的校园秩序@#@(4)戒除抽烟、酗酒,严守校规校纪@#@(5)服饰整洁大方,不配带耳环、项链等饰物@#@(6)男女同学,自尊自爱,正常交往,举止文明,言行得体@#@班主任总结@#@通过召开本次班会,大家的礼仪知识又比以前丰富了,其实讲礼仪就在我们的生活中,在我们每个人的言行举止中,希望每个同学都能成为一名懂礼仪、讲礼仪、守礼仪的公民!
@#@@#@班会反思@#@1、整个活动过程都充满着紧张、欢乐的气氛,大家都在愉快地氛围中又学到了很多礼仪知识@#@2、纠正了同学平时不在意的一些不合礼仪的细节、习惯@#@口号:
@#@文明礼貌暖人心@#@主题一:
@#@?
@#@文明礼仪伴我行?
@#@主题班会@#@活动背景:
@#@@#@在当今的青少年学生中,不少人对应有的礼仪不重视,礼仪观念淡薄,导致思想品德滑坡。
@#@一些人在学校,不会尊重他人,不会礼让,不讲礼貌;@#@在社会上不懂怎样称呼他人,甚至随心所欲,满口粗言秽语;@#@在家里不懂孝敬长辈,唯我独尊,为所欲为等形象屡见不鲜,这些现象不得不引起我们的深思:
@#@青少年学习?
@#@礼仪?
@#@,要以学会尊重他人为起点,礼仪本身就是尊重人的外在表现形式,?
@#@礼仪?
@#@从话里来,话从心中来,只有从内心尊重人,才会有得体的礼仪言行,尊重@#@3@#@他人是人与人接触的必要和首要态度@#@活动目的:
@#@@#@1、通过看录像、听录音、阅读材料、讨论等系列活动,使学生懂得我们中华民族是世界闻名的?
@#@礼仪之邦?
@#@,讲文明礼貌是中华民族的优良传统,是做人的美德,更是一个现代文明人必须具备的美德@#@2、通过主题班会活动,使学生继承优良传统美德,增强爱国情感,从小养成良好的行为习惯,初步树立社会责任感@#@3、把礼仪常规贯穿到歌谣、小品、朗诵等各种表演形式之中,让学生受到情趣的熏陶和思想品德的教育,懂得礼仪对每个学生成长的重要性。
@#@@#@活动准备:
@#@@#@1、开班会前,我们班开展一系列教育活动作为班会的前期铺垫:
@#@搜集中华文明礼仪的故事等资料;@#@调查争做文明学生的做法@#@2、关于学生礼仪的音像、文字材料@#@3、环境布臵(黑板、场地等)@#@4、组织学生准备有关节目@#@活动过程:
@#@@#@一、活动导入@#@主持人:
@#@中国自古以来就是礼仪之邦,文明礼貌是中华民族的优良传统,作为高中生,我们更不能忘记传统,应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生,让文明之花常开心中,把文明之美到处传播!
@#@现在我宣布:
@#@《文明礼仪伴我行》主题班会现在开始@#@二、活动开始@#@
(一)、家庭文明礼仪@#@主持人:
@#@中国是一个有着几千年文明历史的古国,文化源远流长。
@#@作为礼仪之邦,中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们,下面请观看历史故事:
@#@《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》(放录像)@#@(放完录像)主持人:
@#@看到这两个小故事,同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@现在我们都是独生子女,没有兄弟姐妹,那么我们在一起生活的同学们呢?
@#@看了下面表演的小品,我想大家一定会有不同的看法。
@#@下面请欣赏由高烨等表演的小品:
@#@《快乐的同学们》@#@(表演结束)主持人:
@#@通过这个小品,大家认为该如何与同学们相处?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@如果家里来了客人我们应该怎么做呢?
@#@下面请欣赏小品《家里来客了》@#@4@#@
(二)、校园文明礼仪@#@主持人:
@#@中国是一个有着几千年文明历史的古国,文化源远流长,?
@#@礼学?
@#@是中国文化的重要组成部分。
@#@在中国,自古以来,讲究做人要懂得礼貌谦让,因此中国被称为?
@#@文章华国,诗礼传家?
@#@,被称为?
@#@文明礼仪之邦?
@#@。
@#@下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?
@#@(观看录像资料)@#@主持人:
@#@中国古代的礼仪规范不断发展改革,形成了我们的现代文明礼仪,在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中,我们高中生不仅要学好文化知识,还要自觉加强道德修养,讲礼貌,懂礼仪,做一个文明人。
@#@礼仪举止包含了许多内容,你知道哪些校园礼仪吗?
@#@谁愿意说给大家听听?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@规范的校园礼仪是怎样的呢?
@#@下面请欣赏陈丽等表演的几种最基本的礼仪形式@#@陈丽等表演校园礼仪:
@#@正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。
@#@@#@主持人:
@#@这是我们常用的校园礼仪,对于我们学生,《中学生日常行为规范》也提出了明确的要求@#@主持人:
@#@我们共同生活在这所美丽的校园里,共同学习在这个高一年段十一班这个大家庭中,我们应该和谐相处在前段日子里,我们班里出现了几幕这样的情景,请看小品《课间活动》@#@(表演结束:
@#@主持人:
@#@同学们对这种现象有什么看法?
@#@我们应该怎么做?
@#@)@#@学生自由发言@#@(三)社会文明礼仪@#@主持人:
@#@在学校要讲文明,那么在没人监督的时候,我们应该怎么做呢?
@#@请听歌谣《让座》@#@(表演结束)主持人:
@#@我们要懂得尊老爱幼的道理,那么在公共场合我们该怎样做呢?
@#@根据我们的资料和调查,总结了简单易记的《文明礼貌三字经》,大家一起来读一读(学生齐读)@#@(四)文明用语不离口@#@主持人:
@#@我们知道了礼仪对于我们中学生来说很重要,大家来看这位同学错在哪里了?
@#@(学生表演小品:
@#@我错在哪里了?
@#@)@#@(表演结束)主持人:
@#@这个男孩的问题就是没有学会尊重他人,最重要的是不会说文明用语咱们看看古代是怎样讲究文明用语的?
@#@请听中国文明礼仪常识《常用的客套话》(放录音)@#@(放完录音)主持人:
@#@谈吐很能反映一个人的文化教养作为文化人、文明人,谈吐时除了要内容高雅,有文化内涵,还要区分场合、@#@5@#@篇三:
@#@高中德育主题班会教案汇编(精品)@#@高中德育主题班会教案汇编@#@主题一:
@#@?
@#@讲文明,注重仪表?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@文明礼仪伴我行?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@遵纪守法、礼貌待人?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@建设文明校园,争做文明学生?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@认识自我树立信心?
@#@主题班会@#@主题一:
@#@?
@#@认识自我,增强自信?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心他人,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心班级,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@关心班级,热爱集体?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@勤奋好学,尊重他人?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@勤奋好学,尊重他人?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@快乐学习,塑造自我?
@#@主题班会教案@#@主题二:
@#@?
@#@快乐学习、塑造自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪、勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪、勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@遵规守纪,勤奋学习?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@别走开,社会需要你!
@#@!
@#@乐于助人主题班会@#@主题三:
@#@?
@#@关心他人,奉献爱心?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题三:
@#@?
@#@展示特长、表现自我?
@#@主题班会教案@#@主题四?
@#@诚实守信、言行一致?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@诚实守信,言行一致?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@加强修养,宽以待人?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@学会宽容,善待他人?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@学会宽容,快乐生活?
@#@主题班会教案@#@主题四:
@#@?
@#@迎难而上,提升自我?
@#@主题班会教案@#@主题一:
@#@?
@#@讲文明,注重仪表?
@#@主题班会@#@一、活动的目的:
@#@@#@为了帮助同学更好贯彻?
@#@文明、诚实、守信?
@#@的做人原则,作一个有优良品质的文明高中生,结合校园内文明与不文明的现象谈谈自@#@1@#@己观点,同时发出倡议:
@#@希望大家做一名值得自豪的文明高中生.@#@二、活动准备:
@#@@#@1、开学初,组织学生学习有关社会礼仪的知识@#@2、平时注意到一些不良习惯,利用晨会、班会及时加以纠正和教育@#@三、活动时间及地点:
@#@2009年9月28日高一(4)班@#@四、活动过程:
@#@@#@1、教师导入@#@2、活动程序@#@
(一)活动开始:
@#@@#@一、班长讲话并宣布活动开始:
@#@@#@同学们,大家下午好!
@#@今天我班在这里开展主题班会,主题是:
@#@争做文明学生@#@希望大家相互配合,积极发言。
@#@下面班会正式开始@#@从踏进这个校园开始,每天我们呼吸着她馥郁的芬芳,采撷着知识的花粉校园需要每个人共同努力来建造,在良好的言行下为学校增添光彩.@#@我想问大家,你认为自己是一个文明人吗?
@#@我们谈谈身边存在有哪些不文明现象@#@2、同学们各抒己见,自由发言@#@甲:
@#@同学们乱扔乱丢乱吐现象十分严重,扔纸片、扔纸盒、扔饮料瓶,更不文明的是走着,吃着,吐着,扔着@#@乙:
@#@说的没错,我们身边破坏公共财物也十分严重,举两个例子,班上的簸箕、扫把、提水桶领回来不几天就损坏了,还有很多同学的课桌都画了?
@#@大花脸?
@#@(一些同学默不作声)@#@丙:
@#@还有一些欺负弱者或弱势群体的,同情弱者,是中国的人之常情,但有的同学以大欺小,以强凌弱,特别是欺负那些弱者,甚至乱起绰号,以别人的残疾来取笑@#@主持人:
@#@刚才同学们说的是大家平时经常看到的不文明的现象,我们不能这么做,要坚决与这些行为划清界限@#@3、同学们讨论、发言@#@某同学:
@#@文明言行主要是管好自己的嘴,不要乱骂人,不讲脏话,不讲粗话,不起绰号,不乱吐痰;@#@管好自己的脚,不要乱走,乱踢、乱踩、乱塌;@#@管好自己的手,不要乱丢乱扔,不要随便伸手拿别人的东西,不要打人,不要损坏公共财物,不要乱采乱摘。
@#@@#@4、倡议书@#@亲爱的同学们:
@#@@#@2@#@学生是家之学子,国之未来。
@#@我们应该切之弊端,正身立己,扫除不良行为习惯关键在于自身思想上的认识与重视,只要我们有恒心,有毅力,就没有攻不破的难关;@#@只要我们真正有?
@#@建文明校园,做文明学生?
@#@这个理念,就能清除掉所有的?
@#@问题?
@#@,完善自我,踏踏实实做事,稳稳当当做人,积极树立校园新风,只有这样才能从根源上发现到自己的问题所在,提高个人修养,只有这样才能真正成为一个和谐发展的人,一个文明合格的当代高中生。
@#@在此,我们呼吁大家以文明为己任,从现在做起,从自身做起,从自己身旁点滴小事开始,时刻紧记我们的口号:
@#@人人讲文明进步,从改掉一个不良习惯做起!
@#@由此,班委倡议:
@#@@#@
(1)爱班爱校,说文明话,作文明人,塑造学生文明形象@#@
(2)以校为家,爱护公共设施,杜绝损坏公物,拒绝课桌文化@#@(3)遵守公共规则,维护正常的校园秩序@#@(4)戒除抽烟、酗酒,严守校规校纪@#@(5)服饰整洁大方,不配带耳环、项链等饰物@#@(6)男女同学,自尊自爱,正常交往,举止文明,言行得体@#@班主任总结@#@通过召开本次班会,大家的礼仪知识又比以前丰富了,其实讲礼仪就在我们的生活中,在我们每个人的言行举止中,希望每个同学都能成为一名懂礼仪、讲礼仪、守礼仪的公民!
@#@@#@班会反思@#@1、整个活动过程都充满着紧张、欢乐的气氛,大家都在愉快地氛围中又学到了很多礼仪知识@#@2、纠正了同学平时不在意的一些不合礼仪的细节、习惯@#@口号:
@#@文明礼貌暖人心@#@主题一:
@#@?
@#@文明礼仪伴我行?
@#@主题班会@#@活动背景:
@#@@#@在当今的青少年学生中,不少人对应有的礼仪不重视,礼仪观念淡薄,导致思想品德滑坡。
@#@一些人在学校,不会尊重他人,不会礼让,不讲礼貌;@#@在社会上不懂怎样称呼他人,甚至随心所欲,满口粗言秽语;@#@在家里不懂孝敬长辈,唯我独尊,为所欲为等形象屡见不鲜,这些现象不得不引起我们的深思:
@#@青少年学习?
@#@礼仪?
@#@,要以学会尊重他人为起点,礼仪本身就是尊重人的外在表现形式,?
@#@礼仪?
@#@从话里来,话从心中来,只有从内心尊重人,才会有得体的礼仪言行,尊重@#@3@#@他人是人与人接触的必要和首要态度@#@活动目的:
@#@@#@1、通过看录像、听录音、阅读材料、讨论等系列活动,使学生懂得我们中华民族是世界闻名的?
@#@礼仪之邦?
@#@,讲文明礼貌是中华民族的优良传统,是做人的美德,更是一个现代文明人必须具备的美德@#@2、通过主题班会活动,使学生继承优良传统美德,增强爱国情感,从小养成良好的行为习惯,初步树立社会责任感@#@3、把礼仪常规贯穿到歌谣、小品、朗诵等各种表演形式之中,让学生受到情趣的熏陶和思想品德的教育,懂得礼仪对每个学生成长的重要性。
@#@@#@活动准备:
@#@@#@1、开班会前,我们班开展一系列教育活动作为班会的前期铺垫:
@#@搜集中华文明礼仪的故事等资料;@#@调查争做文明学生的做法@#@2、关于学生礼仪的音像、文字材料@#@3、环境布臵(黑板、场地等)@#@4、组织学生准备有关节目@#@活动过程:
@#@@#@一、活动导入@#@主持人:
@#@中国自古以来就是礼仪之邦,文明礼貌是中华民族的优良传统,作为高中生,我们更不能忘记传统,应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生,让文明之花常开心中,把文明之美到处传播!
@#@现在我宣布:
@#@《文明礼仪伴我行》主题班会现在开始@#@二、活动开始@#@
(一)、家庭文明礼仪@#@主持人:
@#@中国是一个有着几千年文明历史的古国,文化源远流长。
@#@作为礼仪之邦,中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们,下面请观看历史故事:
@#@《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》(放录像)@#@(放完录像)主持人:
@#@看到这两个小故事,同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@现在我们都是独生子女,没有兄弟姐妹,那么我们在一起生活的同学们呢?
@#@看了下面表演的小品,我想大家一定会有不同的看法。
@#@下面请欣赏由高烨等表演的小品:
@#@《快乐的同学们》@#@(表演结束)主持人:
@#@通过这个小品,大家认为该如何与同学们相处?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@如果家里来了客人我们应该怎么做呢?
@#@下面请欣赏小品《家里来客了》@#@4@#@
(二)、校园文明礼仪@#@主持人:
@#@中国是一个有着几千年文明历史的古国,文化源远流长,?
@#@礼学?
@#@是中国文化的重要组成部分。
@#@在中国,自古以来,讲究做人要懂得礼貌谦让,因此中国被称为?
@#@文章华国,诗礼传家?
@#@,被称为?
@#@文明礼仪之邦?
@#@。
@#@下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?
@#@(观看录像资料)@#@主持人:
@#@中国古代的礼仪规范不断发展改革,形成了我们的现代文明礼仪,在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中,我们高中生不仅要学好文化知识,还要自觉加强道德修养,讲礼貌,懂礼仪,做一个文明人。
@#@礼仪举止包含了许多内容,你知道哪些校园礼仪吗?
@#@谁愿意说给大家听听?
@#@@#@学生自由发言@#@主持人:
@#@规范的校园礼仪是怎样的呢?
@#@下面请欣赏陈丽等表演的几种最基本的礼仪形式@#@陈丽等表演校园礼仪:
@#@正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。
@#@@#@主持人:
@#@这是我们常用的校园礼仪,对于我们学生,《中学生日常行为规范》也提出了明确的要求@#@主持人:
@#@我们共同生活在这所美丽的校园里,共同学习在这个高一年段十一班这个大家庭中,我们应该和谐相处在前段日子里,我们班里出现了几幕这样的情景,请看小品《课间活动》@#@(表演结束:
@#@主持人:
@#@同学们对这种现象有什么看法?
@#@我们应该怎么做?
@#@)@#@学生自由发言@#@(三)社会文明礼仪@#@主持人:
@#@在学校要讲文明,那么在没人监督的时候,我们应该怎么做呢?
@#@请听歌谣《让座》@#@(表演结束)主持人:
@#@我们要懂得尊老爱幼的道理,那么在公共场合我们该怎样做呢?
@#@根据我们的资料和调查,总结了简单易记的《文明礼貌三字经》,大家一起来读一读(学生齐读)@#@(四)文明用语不离口@#@主持人:
@#@我们知道了礼仪对于我们中学生来说很重要,大家来看这位同学错在哪里了?
@#@(学生表演小品:
@#@我错在哪里了?
@#@)@#@(表演结束)主持人:
@#@这个男孩的问题就是没有学会尊重他人,最重要的是不会说文明用语咱们看看古代是怎样讲究文明用语的?
@#@请听中国文明礼仪常识《常用的客套话》(放录音)@#@(放完录音)主持人:
@#@谈吐很能反映一个人的文化教养作为文化人、文明人,谈吐时除了要内容高雅,有文化内涵,还要区分场合、@#@5@#@篇四:
@#@德育教育主题班会教案@#@德育教育主题班会教案@#@一、活动背景@#@现在很多是中学生大多是独生子女,从小被父母呵护着,大部分不知父母艰辛劳累,不知父母的希望和期待。
@#@总是埋怨父母不理解自己,但从来不懂从父母的角度去为父母想想。
@#@@#@二、活动目的@#@1、让学生了解父母之爱,感受父母之情,体验亲情的无私和伟大,让学生懂得为什么要感恩父母。
@#@@#@2、让学生学会如何去理解父母,尊敬父母,体谅关心父母,要让学生从现在做起,从点滴做起,以实际行动为回报父母。
@#@@#@三、活动准备@#@1、准备班会相关材料,收集相关的文章,小品,歌典,课件及主持人的串词。
@#@@#@2、学生利用双休日观察了解父母一天中做了哪些事?
@#@@#@3、邀请家长代表。
@#@@#@四、理论连接:
@#@音乐、歌曲、台词@#@五、活动过程:
@#@@#@(班会正式开始前播放音乐《母亲》,两位主持人在音乐中入场)甲:
@#@你入学的新书包有人给你拿,雨中的花雨伞有人给你打。
@#@乙:
@#@你爱吃的三鲜馅有人给你包,你委屈的泪花有人给你擦。
@#@甲:
@#@这个就是母亲。
@#@@#@乙:
@#@这个就是妈。
@#@@#@甲:
@#@这个人给予了我的生命,给予了我一个幸福的家庭。
@#@乙:
@#@无论你走多远。
@#@@#@甲:
@#@无论你在干嘛。
@#@@#@乙:
@#@为什么都离不开我们的妈?
@#@@#@甲:
@#@那是因为自从我们来到这个世上,@#@乙:
@#@父母为我们付出了无私的爱!
@#@@#@甲:
@#@所以我们要感恩父母双亲。
@#@@#@合:
@#@我宣布铜仁市,铜仁六中七一班"@#@感恩"@#@父母主题班会现在开始!
@#@@#@甲:
@#@在生活中,父亲永远给我们挡风雨,@#@乙:
@#@母亲永远牵着我们的手;@#@@#@甲:
@#@父母的爱像一把火,@#@乙:
@#@父母的爱像黑暗里的一束光";i:
2;s:
29691:
"企业战略管理网上作业汇总@#@第一次@#@一、简答题(共 @#@5 @#@道试题,共 @#@100 @#@分。
@#@某企业经营烟酒业务,其厂址在华北某市,销售市场在华北、东北、华东及西北各省。
@#@产品以高档酒为主,企业最近有如下几件事需要解决;@#@请问:
@#@以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题,哪些不是,请一一列举理由。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@0@#@1. @#@ @#@鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本企业也加入中档酒行列,开发中档酒。
@#@@#@是:
@#@与公司战略主要解决企业的经营范围或战略经营领域,即规定企业从事生产经营活动的行业,明确企业的性质和所从事的事业,确定企业以什么样的产品或服务来满足哪一类顾客的需求。
@#@而该企业为了更多地占领市场,避免单一经营的风险,营销部门建议本企业加入中档酒行列是开发新业务,属于公司战略中成长型战略中的多元化战略,所以该企业在以高档酒为主的基础上开发中档酒是企业战略层次应该研究的问题。
@#@@#@2.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案,需要从中选择一个。
@#@@#@不属于企业战略层次应该研究的问题。
@#@理由:
@#@企业的广告设计只是企业日常活动的一个部分,广告创意的好坏只是表现在促销效果上,但绝不会影响到企业发展的根本,和企业的长远目标也没有什么联系,实施部门也只是一个业务部门,所以只是经营管理的一部分,属于企业日常经营活动。
@#@企业选择做广告可能会涉及到决策和战略,但在决策后的选择广告方案只是一个实施过程,并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。
@#@@#@3.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,企业正在考虑是否参加竞标。
@#@@#@冠名活动只是一种广告措施而已。
@#@企业可能原来已经有广告预算,只是没有具体到采取何种方案而已。
@#@所以只是战术的选择。
@#@@#@4.营销部总结近几年营销渠道的营销效果,建议从电视广告中撤出来,同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。
@#@@#@不属于企业战略层次的问题。
@#@理由:
@#@营销部门通过前面战略实施的效果分析,提出走公益赞助广告之路,是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案,只是营销部门对营销方案做了一些修改,究竟是否进行公益赞助广告还没有具体磋商,因此不是企业战略层次应该研究的问题,只属于一个战略性的思想,属于企业营销职能战略。
@#@@#@5.与一家商场就货款问题发生争议,对方已诉至法院。
@#@@#@不是:
@#@对方既然已经诉至法院,那么司法部门会就该该问题进行调解等相关事宜,此问题应由该企业的法律顾问和企业的具体办事人员具体办理,不属于企业战略层次研究的具体问题,所以不是企业战略层次应该研究的问题。
@#@@#@第二次@#@一、单项选择题(共 @#@5 @#@道试题,共 @#@10 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@10@#@1. @#@ @#@迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功,赚取了大量的利润。
@#@可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损,其原因是忽视了()@#@A.政治法律因素@#@B.经济因素@#@C.社会文化因素@#@D.技术因素@#@正确答案:
@#@C @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@2. @#@ @#@对于钢铁行业来说,最明显的竞争特征是:
@#@()。
@#@@#@A.价格@#@B.规模经济@#@C.转换成本@#@D.库存成本@#@正确答案:
@#@B @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@3. @#@ @#@原油生产公司对石油化工企业而言,决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是()。
@#@@#@A.交易量@#@B.产业集中度@#@C.转换成本@#@D.卖方产品标准化程度@#@正确答案:
@#@A @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@4. @#@ @#@你认为手机行业最主要的特征是( )@#@A.产品高度标准化@#@B.规模经济不太明显@#@C.产品技术更新比较缓慢@#@D.行业的进入/退出壁垒都高@#@正确答案:
@#@D @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@5. @#@ @#@对于旅游企业来说,下列因素中属于宏观因素的有()。
@#@@#@A.某旅游点发生地震@#@B.旅游景点居民收入水平逐年提高@#@C.国家允许国人出境旅游@#@D.国内居民用于旅游的消费支出增长明显@#@正确答案:
@#@D @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@二、作品题(共 @#@1 @#@道试题,共 @#@90 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@0@#@1. @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@选择你周围的一家书店,分析其外部环境。
@#@写一个1000字以内的分析报告。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@要求:
@#@简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目(业务范围)、资金力量等,指出其主要的宏观环境因素,所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。
@#@@#@杭州外文书店观察分析报告@#@关于书的种类@#@外文书店总卖场面积达到8400平方米,从而成为全国目前最大的外文书店。
@#@图书品种达到12万种,比老店翻了两番,这里面,原版进口的图书品种占到1万种。
@#@各类音像制品2万种,其中原版进口音像制品达到5000余种。
@#@除了品种繁多,经营理念上,外文书店打的是“以外文为主延伸到综合”的概念。
@#@这从楼层的分布就看得出来,一楼是新书畅销书推荐区+少儿文教生活旅游,二楼是外语教学+人文科学,三楼是原版图书+国内艺术类图书+音像制品。
@#@@#@实地调研的结果与这个说法有些微的出入,但来去不大。
@#@@#@一楼基本上是中文的新书畅销书以及少儿文教。
@#@兼有经管,法律、哲学、历史、文学、小说等专业书架,但法律书以司考为主,哲学书大部分被商务出版社的那批经典的老黄皮占领。
@#@经管类教材居多,外文书一本也无。
@#@@#@二楼外语教学与人文教学。
@#@外语原版书的主力在原版小说,口袋小说,原版语言工具书以及原版杂志和引进杂志。
@#@其他柜面很少再有原版书。
@#@@#@往上三楼是艺术、设计、建筑、影视等书籍。
@#@音像制品区由一小门进入,是一个单独的空间。
@#@三楼是整个书店外文书火力集中的地方,全部由艺术、设计与建筑类的书籍充当。
@#@设计类书籍中,网页设计,工业设计,平面设计,三维设计新书入门书颇多,但外文书一本也无。
@#@@#@所以总的来说,整个外文书店的12万种书内,大约只有1/3是外文书。
@#@而这批外文书中,完全由外语学习,原版小说,艺术设计与建筑以及进口杂志构成,其他品种的外文书几乎为零。
@#@而另外那2/3的非外文书中,则是新书畅销书与老书库存书各占半壁的光景,新书随机错落在库存书的中间怡然自得。
@#@这些新书媚态鲜明,并不比庆春店解放店的品种更人文。
@#@而那些库存老书,虽算人文却是过时,难有吸引读者翻阅的潜质。
@#@@#@根据实地考察,这个号称目前全国最大的外文书店,其经营的书籍品种有以下几个显著的特点:
@#@@#@1、外文原版书主体上由“原版小说”“外语学习”“设计、建筑”“进口杂志”所构成,其他品种没有提供。
@#@@#@2、外文书店主营方向依然是人文、教育、生活,特别以中文社科畅销书为主要生力军。
@#@@#@3、新书与库存书良莠混搭,泥沙俱下。
@#@@#@ @#@关于书店的陈设布展@#@店堂陈设布展基本上沿袭了博库书城的风格,装潢堪称奢豪(至少对于俺这种习惯了南华书店的简陋的看客来说)。
@#@进门是一圈由书籍垒砌出来的别致造型,“咖啡色的主色调、圆弧状的阶梯书架、金属漆的试音区”,奶黄色明朗光线,开阔的空间视野舒畅。
@#@“店方特意设计了一种小凳子。
@#@极低,极矮,坐在地上时垫在屁股底下很舒服,而不坐人的时候,上面又正好平摊下两本书籍。
@#@而几张小凳子一拼,俨然又是个小小的展台。
@#@就是方便读者坐着看书用的。
@#@”俺也特意去把玩了一下这传说中的小凳子。
@#@像几条积木拼接出来的玩具,确实轻巧可爱。
@#@店方的创意显然参考了很多设计思想在里面,值得表扬。
@#@@#@可是在表扬的同时,心中也更加纳罕。
@#@如何此等精致的场所,却没有人气。
@#@如此可人的小板凳,却连一个屁股也不愿临幸。
@#@外文书店老店新开,却好似老酒装了新瓶。
@#@基本上只是将硬件上的功夫做足,而在人群定位,经营主线以及品种选择和店员培训上面,也就是一个书店的核心软件上面,看来并无本质的改变。
@#@银子是砸下去了,周公和徐公显然也花了不少心血。
@#@但是此种大手笔的投入,将会获得怎样的收益?
@#@是否就可以使得常年亏损的外文书店起死回生?
@#@@#@ @#@前景就是一个字:
@#@悬。
@#@(可能过于直白了点,但这就是俺的风格咧。
@#@)为啥俺说它悬捏?
@#@各位往下看。
@#@@#@比较分析一:
@#@本市其他书店的外文书@#@就本埠的书业经营现状而言。
@#@杭州图书门店中,有外文书上架的主要有四家:
@#@博库文二店,博库天目店,新华庆春店,新华解放路店。
@#@四家都属于大型综合类图书卖场。
@#@根据俺错乱不可靠的记忆:
@#@博库文二店的外文书以原版小说与外语学习书见长;@#@博库天目店的外文书以工业科技类、传播新闻类、对外教育类、以及美术设计类书见长;@#@新华庆春店以经管金融经济类,(以计算机为主的)科技类见长;@#@新华解放路店未曾亲临,待考。
@#@这些外文书,特别是各个专业领域的进口书和影印版以及选译、编译、全译版,很多都有着响亮品牌与卓著口碑,在各自专业领域书籍市场上表现优异,并为各专业从业人员所称道。
@#@如果把这四个店的所有外文书加起来,其总量(无论从品种还是码洋)将是外文书店现有外文书的3-4倍以上。
@#@@#@比较分析二:
@#@网上书店的外文书@#@如果将其与网上书店的经营数据来比较,端倪更显。
@#@让我们简单观察一下当当网的原版书频道。
@#@@#@ 文学Literatu...(1102)@#@ 小说Fiction(1793)@#@ 传记Biograph...(50)@#@ 艺术Art(835)@#@ 摄影Photogra...(65)@#@ 旅游与地理Tr...(441)@#@ 经管与理财Bu...(2073)@#@ 人文社科Non...(418)@#@ 儿童书Childr...(2696)@#@ 语言学习ELT(109)@#@ 计算机Comput...(143)@#@ 科学与技术Sc...(1652)@#@ 建筑Architec...(144)@#@ 医学Medicine...(24)@#@ 工具书Refere...(70)@#@ 家居Home&@#@G...(32)@#@ 美食Cooking,...(115)@#@ 健康与心理He...(145)@#@ 家庭与育儿Pa...(21)@#@在当当网上的所有原版书中,重点生力军集中在文学,小说,经管理财,儿童书,科学技术这五类。
@#@前三类的目标读者应是大专以上学历学生与泛白领人群,英语儿童书的目标读者是青少年及少儿读者,而原版科技图书在中国市场的主要目标读者则是IT,IC,机械,建筑等高科技领域相关的学生与从业人员。
@#@@#@ @#@比较分析三:
@#@从行业统计看外文书@#@据开卷•中国引进版图书市场报告显示,2003年至今中国引进版图书中码洋比重75%集中在文学、社科、少儿、语言这四类。
@#@而品种比重最大的集中在文学,少儿,社科,科技四类。
@#@当当网的原版书的品种配置与这个数据基本吻合,有着很好很合理的销控结构。
@#@然而回头再看外文书店的品种比例以及布展规模,差异巨大。
@#@码洋比重很高的经管外文书,不见踪影;@#@品种、码洋、以及码洋品种效率三高的科技外文书,不见踪影;@#@著名畅销书王中的哈利波特系列、高效习惯系列、奶酪系列、富爸爸系列,也统统不见踪影。
@#@这个号称全国最大的外文书店,外文畅销书不做,外文经管书不做,外文科技书不做,码洋品种效率甚高的外文书统统都不做,让人匪夷所思。
@#@@#@总结分析@#@据“浙江外文书店全新入市”一文所述,总经理徐冲是这样解释外文书店的经营思路的:
@#@@#@“在新外文书店,原版CD这部分传统恢复起来,要找进口CD,外文书店将是读者的首选。
@#@此外,以进口原版为主导的设计类图书,要增强引进渠道,丰富品种,缩短差距。
@#@浙江有中国美院等大学,广告创意人员多,对于原版广告设计创意书的需求还是比较大的。
@#@”@#@把注意力集中在cd唱片以及设计类图书上,把主要消费群体定位在设计、广告类读者身上,这分明是严重的本末倒置。
@#@作为书店经理人,如果不能遵循市场规律,也没有科学地考察整个行业发展的现状与趋势,那么又怎能制定出合理的经营主线呢?
@#@大道至简。
@#@做书店是门生意活,虽则书这种商品性质比较特殊,但归根到底属性仍是商品。
@#@只有挖掘并满足读者的阅读需求,发挥书这种知识商品的效用,书市门店才能生存发展。
@#@仅仅从卖场外在形象上做文章,而不从内在销控结构上科学合理地做配置,依循十年前的经验一条路子走到黑,(更有甚者,在严重偏差的市场定位基础之上进一步地舍本逐末,放弃本身的外文品牌优势,放弃大量的潜在科技与经管读者群,而把中文书充当外文书店主力军,)一味空洞地强调书店的地标意义人文价值——那么这些无疑又将是拿国有资产下注的一次赌博。
@#@@#@不过话说回来,如果说现在立刻马上就给偌大的书店换血自救,这又谈何容易?
@#@更何况传统书店身后还站着一个更为强大可怕的杀手:
@#@网上书店。
@#@零库存,零仓储,零门店,零柜台,数据指导渠道细分,统计挖掘趋势动向,商业模式创新颠覆,网络的先天优势太明显了,太优越了。
@#@前者再怎么蹦达也实在不可能是后生的对手。
@#@出版这趟列车正在走向宿命的轨道:
@#@传统书店日已逐渐转变为网络书店的秀场。
@#@但这未必是件坏事情,各位同学不必唏嘘扼腕。
@#@这是技术进步、经济发展的一种注定,就像爷爷奶奶终将老迈并由新一代的年轻人来赡养一样正常。
@#@岁月更迭,生命轮回。
@#@我们能做的也许只是继续埋头读书写字,让一切顺其自然吧?
@#@@#@第三次@#@一、单项选择题(共 @#@5 @#@道试题,共 @#@10 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@10@#@1. @#@ @#@美国电话电报公司对外宣称,本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。
@#@”这一表述属于()。
@#@@#@A.企业使命@#@B.企业愿景@#@C.企业目标@#@D.企业价值观@#@正确答案:
@#@D @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@2. @#@ @#@一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营,你认为最优先考虑的业务领域是()@#@A.婴儿服装@#@B.青少年奶粉@#@C.孕妇装@#@D.鲜奶@#@正确答案:
@#@B @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@3. @#@ @#@某牙膏厂原来只生产药物牙膏,现在又增加牙刷生产,这属于()。
@#@@#@A.同心多元化@#@B.水平多元化@#@C.集团多元化@#@D.一体化@#@正确答案:
@#@B @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@4. @#@ @#@如果你是从事运动鞋生产的,你的企业使命应表述为()@#@A.为顾客提供最大的价值@#@B.生产为大众消费需求的脚上用品@#@C.以顾客行走舒适为己任@#@D.提供制造足以可以和汽车比美的鞋子@#@正确答案:
@#@C @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@5. @#@ @#@西单商场的目标市场定位是:
@#@大众化的精品店。
@#@有部分顾客抱怨商场的装修档次太低,商场里的椅子太少。
@#@有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例,并力求使名牌商品物美价廉,请问这种建议有什么问题?
@#@()@#@A.建议的措施方案与企业目标不一致@#@B.建议的措施与企业领导的想法不一致@#@C.建议的措施符合顾客的需求,可以实施@#@D.建议的措施可能会降低商场的利润@#@正确答案:
@#@A @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@二、作品题(共 @#@1 @#@道试题,共 @#@90 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@0@#@1. @#@ @#@假设你是你所在的城市(区、县)的一家房地产开发企业,试为其制定一个企业使命、战略目标及实现该战略目标的措施。
@#@要求你的方案与所在地的房地产开发企业相符。
@#@字数控制在1000字以内。
@#@@#@假设你是你所在的城市(区、县)的一家房地产开发企业,试为其制定一个企业使命、战略目标及实现该战略目标@#@@#@由于战略目标是企业使命和功能的具体化,一方面有关企业生存的各个部门都需要有目标;@#@另一方面,目标还取决于个别企业的不同战略。
@#@因此,企业的战略目标是多元化的,既包括经济目标,又包括非经济目标;@#@既包括定性目标,又包括定量目标。
@#@尽管如此,各个企业需要制定目标的领域却是相同的,所有企业的生存都取决于同样的一些因素。
@#@德鲁克在《管理实践》一书中提出了八个关键领域的目标:
@#@ @#@
(1)市场方面的目标:
@#@应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位;@#@ @#@
(2)技术改进和发展方面的目标:
@#@对改进和发展新产品,提供新型服务内容的认知及措施;@#@ @#@(3)提高生产力方面的目标:
@#@有效的衡量原材料的使用,最大限度的提高产品的数目和质量。
@#@ @#@(4)物资和金融资源方面的目标:
@#@获得物质和金融资源的渠道及其有效的使用;@#@ @#@(5)利润方面的目标:
@#@用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。
@#@ @#@(6)人力资源方面的目标:
@#@人力资源的获得、培训和发展,管理人员的培养及其个人才能的发挥。
@#@ @#@(7)职工积极性发挥方面的目标:
@#@对职工激发,报酬等措施。
@#@ @#@(8)社会责任方面的目标:
@#@注意公司对社会产生的影响。
@#@ @#@B.M.格罗斯在其所著的《组织及其管理》一书中归纳出组织目标的七项内容:
@#@ @#@
(1)好处的满足:
@#@组织的存在以满足相关的任何组织好处、需要、愿望和要求。
@#@ @#@
(2)劳务或商品的产出:
@#@组织产出的产品包括劳务(有形的或无形的)商品,其质量和数目都可以用货币或物质单位表示出来。
@#@ @#@(3)效率或获利的可能性:
@#@即投入-产出目标,包括效率,生产率等;@#@ @#@(4)组织,生存能力的投资:
@#@组织能力包括存在和发展的能力,有赖于投入数目和投资转化进程。
@#@ @#@(5)资源的调动:
@#@从环境中获得稀有资源;@#@ @#@(6)对法规的遵守;@#@ @#@(7)合理性:
@#@即令人满意的行为方式,包括技术合理性和管理合理性, @#@企业的战略目标一般包括以下内容:
@#@ @#@1.盈利能力。
@#@用利润、投资收益率、每股平均受益、销售利润等来表示。
@#@ @#@2.市场。
@#@用市场占有率、销售额或销售量来表示。
@#@ @#@3.生产率。
@#@用投入产出比率或单位产品成本来表示。
@#@ @#@4.产品。
@#@用产品线或产品的销售额和盈利能力、开发新产品的完成期来表示。
@#@ @#@5.资金。
@#@用资本构成、新增普通股、现金流量、流动资本、回收期来表示。
@#@ @#@6.生产。
@#@用工作面积、固定费用或生产量来表示。
@#@ @#@7.研究与开发。
@#@用花费的货币量或完成的项目来表示。
@#@ @#@8.组织。
@#@用将实行变化获奖承担的项目来表示。
@#@ @#@9.人力资源。
@#@用缺勤率、迟到率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数来表示。
@#@ @#@10.社会责任。
@#@用活动的类型、服务天数或财政资助来表示。
@#@ @#@一个企业并不一定在以上所有领域都规定目标,并且战略目标也并不局限于以上十个方面。
@#@@#@第四次@#@一、单项选择题(共 @#@5 @#@道试题,共 @#@10 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@10@#@1. @#@ @#@当前,一般而言,以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。
@#@()@#@A.日光灯@#@B.汽车@#@C.手机@#@D.面包@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@2. @#@ @#@奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是()@#@A.成本领先战略@#@B.差异化战略@#@C.低成本集中化@#@D.差异集中化@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@3. @#@ @#@重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重()@#@A.成长目标@#@B.竞争对手多少@#@C.利润@#@D.形象@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@4. @#@ @#@1956年宜家开始试用平板包装,这个举动当初只是为了节约运输空间,而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。
@#@宜家这是采用了()。
@#@@#@A.服务差异化战略@#@B.产品差异化战略@#@C.人事差异化战略@#@D.形象差异化战略@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@5. @#@ @#@对GE的塑料产品事业部来说,在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有( )@#@A.是否应该发展金属制品产业@#@B.如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓@#@C.确定采取降价策略还是个性化策略@#@D.确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@满分:
@#@2 @#@ @#@分@#@二、作品题(共 @#@1 @#@道试题,共 @#@90 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@0@#@1. @#@ @#@@#@在牛排包装行业中,传统的成本链包括:
@#@在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群,将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场,然后将整块牛排送到零售商处,它们的屠宰部再把牛排砍的小一些,包装起来卖给购物者。
@#@俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链,建立大型的自动化屠宰场,并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方,在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块,之后装盒,然后再装运到零售商那里。
@#@该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目,但现在可以因减少了长途运输而大大减少了;@#@同时,不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃,大减少了出厂成本。
@#@该公司采取的战略非常成功,从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位,一举超越了先前的行业领先者。
@#@@#@根据该例说明@#@
(1)该公司采取的是哪种竞争战略?
@#@@#@
(2)该公司从哪些方面保证这种战略的运用?
@#@@#@1.答:
@#@该公司采取的是成本领先、资源整合战略的竞争战略。
@#@@#@2.答:
@#@战略实施内容是对牛排生产资源、运输资源和售卖资源进行整合,从而大大提升了产品的成品率、生产率和发售效率,整体降低了生产经营成本,增强了公司产品与终端零售商的链接优势,最终成为市场竞争中的胜者。
@#@该公司从流程再造和技术创新两个方面保证了这种战略的实施。
@#@对流程再造和技术创新的运用主要包括:
@#@兴建大型自动化屠宰场,对屠宰场的合理选址,改变产品生产及发售方式等。
@#@@#@从以下几各方面:
@#@①要想降低成本,必须研究企业的价值链,对价值链进行重构,使价值链的累计成本降低。
@#@@#@②该例中的企业改造了企业的价值链,省去了零售商二次切割分装的成本,同时减少了重量损失。
@#@@#@③该企业同时开展内部价值链管理,大幅度削减了入厂牛群的运输费。
@#@@#@④降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目,只有这样才能大幅度降低成本,采取成本领先战略。
@#@@#@第五次@#@一、作品题(共 @#@1 @#@道试题,共 @#@100 @#@分。
@#@) @#@ @#@ @#@ @#@得分:
@#@0@#@1. @#@ @#@@#@总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会,在此基础上以教材第六章的内容,根据你对平时周围事件的观察,编制一道作品题,提出解答该作品题的要求。
@#@@#@要求:
@#@能够应用本章的主干知识及原理,所编制的事件真实(或能够发生)并有提炼与概括。
@#@@#@特别提示:
@#@本次任务的评分网上发贴情况占20%,编制的作品题占80%。
@#@@#@《企业战略管理》作业5@#@@#@通过这一学期的学习,我从企业战略管理这门课程中,学了很多的知识,对这门课有了更深层次的认识和了解。
@#@在此,我对所学的这门课程,进行总结。
@#@@#@首先是我对企业战略管理的一些初步认识:
@#@战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析,确定企业的总体目标和发展方向,制定和实施企业发展总体规划的动态过程。
@#@它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略,基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
@#@认识战略管理的地位和作用,不断地重视企业的战略管理,有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来,及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题;@#@有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中,获得更大的发展。
@#@@#@《企业战略管理》第5章讲师的是公司战略选择。
@#@公司战略的主要任务是界定公司的业务与市场领域,有成长型战略、稳定型战略、收缩型战略和混合型战略。
@#@成长型战略细分为:
@#@ 密集增长战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略和战略联盟;@#@收缩型战略分为:
@#@转变战略、放弃战略、附庸战略、清偿战略;@#@最后还有混合型战略。
@#@@#@本章个人印象比较深刻案例有“华为鼓励内部创业之利弊”及“美国克莱斯勒公司的转变战略”,这些案例都说明各种企业战略有各自的优缺点,因不同的情况而制定不同的策略,而且应在实施中进行适当的调整。
@#@@#@学习企业战略管理的感想@#@企业战略是在市场经济条件下,企业根据外部环境和内部资源与能力,为求得生存和可持续发展,而做出的全局性的、长远性的总体谋划。
@#@@#@企业战略是对企业发展的整体性、长远性、基本性谋略。
@#@企业战略有“四性”,即整体性、长远性、基本性、谋略性。
@#@这“四性”决定了企业战略是非常重要的东西。
@#@企业领导不能只顾种树、不顾育林,只顾当前,不顾未来,只顾末节、不顾根本,不能只搬经验、搬知识、搬指示而不用谋略,否则就会把";i:
3;s:
15052:
"高中生物必修13实验总结@#@高中生物必修1-3实验总结@#@必修1~3生物实验总结@#@一、糖的鉴定:
@#@@#@1、原理:
@#@@#@
(1)淀粉:
@#@遇碘液变蓝色,这是淀粉特有的颜色反应。
@#@@#@
(2)还原性糖(单糖、麦芽糖和乳糖):
@#@与斐林试剂反应,可以产生砖红色沉淀。
@#@@#@2、材料用具:
@#@@#@
(1)实验材料:
@#@苹果或梨匀浆,马铃薯匀浆@#@
(2)仪器:
@#@试管、试管夹、大小烧杯、小量筒、滴管、酒精灯、三脚架、石棉网、火柴。
@#@@#@(3)斐林试剂:
@#@配制:
@#@0.1g/mL的NaOH溶液(2mL)+0.05g/mLCuSO4溶液(4-5滴)@#@使用:
@#@混合后使用,且现配现用。
@#@条件:
@#@隔水加热@#@3、实验结果分析:
@#@@#@
(1)淀粉:
@#@如果待测样品中含有淀粉,则出现蓝色,反之,则没有。
@#@@#@
(2)还原性糖:
@#@如果待测样品中含有还原糖,则出现砖红色沉淀,反之,则没有。
@#@@#@二、脂肪的鉴定:
@#@@#@1、原理:
@#@脂肪可以被苏丹Ⅲ染液染成橘黄色。
@#@@#@(在实验中用50%酒精洗去浮色→显微镜观察→橘黄色脂肪颗粒)@#@2、材料用具:
@#@@#@
(1)实验材料:
@#@花生种子,花生匀浆@#@
(2)仪器:
@#@双面刀片、试管、小量筒、滴管、载玻片、盖玻片、毛笔、吸水纸、显微镜@#@(3)试剂:
@#@苏丹@#@染液、苏丹@#@染液@#@3、实验结果分析:
@#@如果待测样品中含有脂肪,则观察到橘黄色(红色),反之,则没有。
@#@@#@三、蛋白质鉴定:
@#@@#@1、原理:
@#@蛋白质与双缩脲试剂产生紫色的颜色反应@#@2、材料用具:
@#@@#@
(1)实验材料:
@#@豆浆、鲜肝提取液@#@
(2)仪器:
@#@试管、试管架、小量筒、滴管@#@(3)双缩脲试剂:
@#@配制:
@#@0.1g/mL的NaOH溶液(2mL)和0.01g/mLCuSO4溶液(3-4滴)@#@使用:
@#@分开使用,先加NaOH溶液,再加CuSO4溶液。
@#@(注意:
@#@不需要隔水加热)@#@3、实验结果分析:
@#@如果待测样品中含有蛋白质,则出现紫色,反之,则没有。
@#@@#@四、实验:
@#@观察植物细胞的质壁分离和复原@#@1、实验原理:
@#@@#@原生质层(细胞膜、液泡膜、两层膜之间细胞质)相当于半透膜,@#@●当外界溶液的浓度大于细胞液浓度时,细胞将失水,原生质层和细胞壁都会收缩,但原生质层伸缩性比细胞壁大,所以原生质层就会与细胞壁分开,发生“质壁分离”。
@#@@#@●反之,当外界溶液的浓度小于细胞液浓度时,细胞将吸水,原生质层会慢慢恢复原来状态,使细胞发生“质壁分离复原”。
@#@@#@2、材料用具:
@#@紫色洋葱表皮,0.3g/ml蔗糖溶液,清水,载玻片,镊子,滴管,显微镜等@#@3、方法步骤:
@#@@#@
(1)制作洋葱表皮临时装片。
@#@
(2)低倍镜下观察原生质层位置。
@#@@#@(3)在盖玻片一侧滴一滴蔗糖溶液,另一侧用吸水纸吸,重复几次,让洋葱表皮浸润在蔗糖溶液中。
@#@@#@(4)低倍镜下观察原生质层位置、细胞大小变化(变小),观察细胞是否发生质壁分离。
@#@@#@(5)在盖玻片一侧滴一滴清水,另一侧用吸水纸吸,重复几次,让洋葱表皮浸润在清水中。
@#@@#@(6)低倍镜下观察原生质层位置、细胞大小变化(变大),观察是否质壁分离复原。
@#@@#@4、实验结果分析:
@#@@#@细胞液浓度<外界溶液浓度细胞失水(质壁分离)@#@细胞液浓度>外界溶液浓度细胞吸水(质壁分离复原)@#@五、实验:
@#@探究影响酶活性的因素@#@1、原理:
@#@细胞中几乎所有的化学反应都是由酶催化的。
@#@酶对化学反应的催化效率称为酶活性。
@#@细胞都生活在一定的环境中,环境条件的改变会不会影响细胞内酶的活性呢?
@#@@#@2、实验材料用具:
@#@试管、过氧化氢溶液、缓冲液(pH5.0、pH6.0、pH7.0、pH8.0)酵母菌液。
@#@淀粉溶液、唾液、37℃温水、沸水、冰块、碘液。
@#@@#@
(1)探究酶的活性与温度的关系:
@#@@#@3、实验方法步骤:
@#@@#@4、实验结果分析:
@#@说明温度过高和过低均不利于酶活性的发挥,在适宜温度下酶的活性才最高。
@#@@#@
(2)探究酶的活性与pH的关系@#@1、实验方法步骤:
@#@@#@2、实验结果分析:
@#@产生气泡多的试管中酶活性越高。
@#@只有在适宜PH条件下酶的活性才最高。
@#@@#@六、实验:
@#@提取和分离叶绿体中的色素@#@1、原理:
@#@@#@叶绿体中的色素能溶解于有机溶剂(如丙酮、酒精等)。
@#@@#@叶绿体中的色素在层析液中的溶解度不同,溶解度高的随层析液在滤纸上扩散得快;@#@反之则慢。
@#@@#@2、材料用具:
@#@新鲜的绿叶(菠菜的绿叶等)。
@#@干燥的定性滤纸,试管,棉塞,试管架,研钵,玻璃滤斗,尼龙布,毛细吸管,剪刀,药勺,量筒(10Ml),天平。
@#@无水乙醇,层析液(20份在60~90℃下分馏出来的石油醚、2份丙酮和1份苯混合而成。
@#@93号汽油也可代用),SiO2和CaCO3。
@#@@#@3、方法步骤:
@#@@#@
(1)提取绿叶中色素:
@#@称取绿叶5g→剪碎置于研钵→放入少许SiO2和CaCO3→加入10mL丙酮→充分研磨→过滤→收集滤液(试管口用面塞塞严)@#@
(2)制备滤纸条:
@#@@#@(3)画滤液细线:
@#@@#@(4)分离色素:
@#@滤纸条轻轻插入盛有层析液的小烧杯中,用培养皿盖住小烧杯。
@#@@#@4、结果分析:
@#@色素在滤纸条上的分布如下图:
@#@@#@(橙黄色)最快(溶解度最大)@#@(黄色)@#@(蓝绿色)最宽(最多)@#@(黄绿色)最慢(溶解度最小)@#@5、注意:
@#@@#@●丙酮的用途是提取(溶解)叶绿体中的色素,层析液的的用途是分离叶绿体中的色素;@#@@#@●石英砂的作用是为了研磨充分,碳酸钙的作用是防止研磨时叶绿体中的色素受到破坏;@#@@#@●分离色素时,层析液不能没及滤液细线的原因是滤液细线上的色素会溶解到层析液中;@#@@#@6、色素的位置和功能@#@叶绿体中的色素存在于叶绿体类囊体薄膜上。
@#@叶绿素a和叶绿素b主要吸收红光和蓝紫光;@#@@#@胡萝卜素和叶黄素主要吸收蓝紫光及保护叶绿素免受强光伤害的作用。
@#@@#@Mg是构成叶绿素分子必需的元素。
@#@@#@七、实验:
@#@探究酵母菌的呼吸方式@#@1、实验原理:
@#@@#@酵母菌是一种单细胞真菌,在有氧和无氧的条件下都能生存。
@#@在无氧或缺氧的条件下能进行无氧呼吸,在氧气充裕的条件下能进行有氧呼吸,因此便于用来研究细胞的呼吸方式。
@#@@#@在探究活动中,需要设计和进行对比实验,分析有氧条件下和无氧条件酵母菌细胞的呼吸情况。
@#@@#@CO2可以使澄清的石灰水变浑浊,也可使溴麝香草酚蓝水溶液由蓝变绿再变黄。
@#@@#@橙色的重铬酸钾溶液在酸性条件下与乙醇发生化学反应,变成绿色。
@#@@#@2、实验设计——例1:
@#@@#@实验设计时重点思考以下问题:
@#@@#@
(1)怎样控制有氧和无氧条件?
@#@@#@
(2)怎样鉴定有无酒精产生?
@#@怎样鉴定有无CO2产生?
@#@如何比较CO2产生的多少?
@#@@#@(3)怎样保证酵母菌在整个实验过程中能正常生活?
@#@@#@3、实验结果的分析:
@#@@#@
(1)检测CO2的产生:
@#@观察石灰水浑浊程度或者溴麝香草酚蓝水溶液变成黄色的时间长短,可以检测酵母菌培养液中产生CO2情况。
@#@根据相关实验现象分析得出酵母既能进行有氧呼吸,也能进行无氧呼吸。
@#@@#@
(2)检测酒精的产生:
@#@将两组实验中的酵母菌培养液各取2mL,置于2只干净的试管中,分别加入0.5mL溶有0.1g重铬酸钾的浓硫酸溶液,轻轻振荡混允,观察试管中溶液的颜色变化,分析得出酒精是酵母菌无氧呼吸的产物。
@#@@#@八、实验:
@#@观察植物细胞的有丝分裂@#@1、实验原理:
@#@@#@植物体中,有丝分裂常见于根尖、茎尖等分生区细胞。
@#@高等植物细胞有丝分裂的过程,分为分裂间期和分裂的前期、中期、后期、末期。
@#@可以用高倍镜观察植物细胞有丝分裂的过程,根据各个时期细胞内染色体(或染色质)的变化情况,识别该细胞处于有丝分裂的哪个时期。
@#@细胞核内的染色体容易被碱性燃料(龙胆紫、醋酸洋红)着色。
@#@@#@2、材料用具:
@#@洋葱(蒜、葱)。
@#@显微镜,栽玻片,盖玻片,玻璃皿,剪刀,镊子,滴管。
@#@@#@质量分数15%的盐酸与体积分数95%的酒精1:
@#@1配制成解离液,质量分数为0.01g/mL的或0.02g/mL的龙胆紫溶液(或醋酸洋红)。
@#@@#@3、方法步骤:
@#@@#@
(1)洋葱根尖培养:
@#@实验课前3~4天,取洋葱一个,放在广口瓶上。
@#@瓶内装满清水,洋葱底部接触瓶内水面,置于温暖处,常换水。
@#@待根长5cm时,取健壮的根尖制片观察。
@#@@#@
(2)装片的制作:
@#@@#@①解离:
@#@上午10时~下午2时(是洋葱根尖细胞有丝分裂的活跃期),剪取根尖2~3mm,立即放入解离液室温下解离3~5min,取出。
@#@@#@②漂洗:
@#@待根尖酥软后,用镊子取出,在清水中漂洗10min。
@#@@#@③染色:
@#@根尖用龙胆紫(或醋酸洋红)染色3~5min。
@#@@#@④制片:
@#@用镊子将染过色的根尖取出,置于栽玻片上,加1滴清水,弄碎根尖(用镊子尖),盖上盖玻片,在盖玻片上再加一片载玻片,然后用拇指轻轻压载玻片,使细胞分散开来。
@#@@#@(3)洋葱根尖细胞有丝分裂的观察:
@#@@#@①先低倍镜观察:
@#@找到分生区细胞(细胞呈正方形,排列紧密,有的细胞正在分裂)@#@②再高倍镜观察:
@#@找到分生区细胞后,移走低倍镜,换上高倍镜,用细准焦螺旋和反光镜把视野调整清晰。
@#@@#@③观察:
@#@找出处于细胞分裂期中期的细胞,再找出前期、后期、末期的细胞。
@#@(根据染色体的变化特点判断各个时期)@#@4、实验结果分析:
@#@中期细胞中的染色体的形态数目最清晰,染色体均排列在赤道板上。
@#@后期细胞中的染色体分布在细胞两极。
@#@末期细胞赤道板处出现细胞板,形成细胞壁,两消、两现。
@#@前期细胞中染色体散乱分布在细胞中央,两消、两现。
@#@@#@九、实验:
@#@调查人群中的遗传病@#@1、方法和过程:
@#@@#@1、可以以小组为单位进行研究,小组成员也可以分工进行调查。
@#@@#@2、每个小组可调查周围熟悉的4~10个家庭(或家系)中遗传病的情况。
@#@@#@3、调查时,最好选取群体中发病率较高的单基因遗传病,如红绿色盲、白化病、高度近视(600度以上)等。
@#@@#@4、调查时要详细询问,如实记录。
@#@@#@5、小组调查数据应在班级和年级中进行汇总(以保证调查的群体足够大)@#@4、对某个家庭进行调查时,被调查成员之间的血缘关系必须写清楚,并注明性别。
@#@@#@5、必须统计被调查的某种遗传病在人群中的发病率。
@#@@#@2、结果分析:
@#@@#@ 被调查人数为2747人,其中色盲患者为38人(男性37人,女性1人),红绿色盲的发病率为1.38%。
@#@男性红绿色盲的发病率为1.35%,女性红绿色盲的发病率为0.03%。
@#@二者均低于我国社会人群男女红绿色盲的发病率。
@#@@#@3、结论:
@#@我国社会人群中,红绿色盲患者男性明显多于女性。
@#@@#@十、实验:
@#@培养液中酵母菌种群数量的动态变化@#@1、计划制定:
@#@培养一个酵母菌种群→通过显微镜观察,用“血球计数板”计数7天内10ml培养液中酵母菌的数量→计算平均值→画出“酵母菌种群数量的增长曲线”@#@2、实验方法:
@#@@#@
(1)将10mL无菌马铃薯培养液或肉汤培养液加入试管中。
@#@@#@
(2)将酵母菌菌种接入试管中的培养液内混合均匀。
@#@@#@(3)将试管在28℃条件下连续培养7天。
@#@@#@(4)每天取样计数酵母菌数量,采用抽样检测方法。
@#@@#@(5)分析所取得数值并用曲线图表示出来,分析图形得出酵母菌种群数量变化规律。
@#@@#@3、结果分析:
@#@空间、食物等环境条件充裕的情况下,酵母菌种群数量呈现“J”型增长。
@#@在空间、食物等环境条件有限的情况下,刚接种到培养基上,种群数量增长缓慢;@#@第二个阶段种群数量呈指数增长;@#@第三个阶段种群数量达到最大并处于稳定状态,即达到K值;@#@第四个阶段种群数量显著下降。
@#@@#@十一、实验:
@#@制作生态瓶或生态缸@#@1、实验原理:
@#@@#@一个生态系统能否在一定时间内保持自身结构和功能的相对稳定,是衡量这个生态系统稳定性的一个重要方面。
@#@生态系统的稳定性与它的物种组成、营养结构和非生物因素等都有着密切的关系。
@#@将少量的植物、以这些植物为食的动物、分解者和非生物物质放入一个密闭的广口瓶中,便于形成一个人工模拟的微型生态系统——小生态瓶。
@#@@#@通过设计并制作小生态瓶,观察其中动植物的生存状况和存活时间的长短,就可以初步学会观察生态系统的稳定性,并进一步理解影响生态系统稳定性的各种因素。
@#@@#@供选择的材料:
@#@浮萍、满江红、黑藻、生有杂草的土块、螺蛳、蜗牛、蚯蚓、小鱼。
@#@@#@河水(或井水、凉晒后的自来水)、洗净的沙、凡士林(或蜡)、广口瓶。
@#@@#@2、方法步骤:
@#@@#@
(1)设计制作小生态瓶的方法步骤。
@#@(选择生产者的种类、数量,选择有捕食关系的消费者的种类、数量等)@#@
(2)制作小生态瓶,每天观察1次。
@#@@#@(3)若发现小生态瓶中的生物已经全部死亡,就停止观察。
@#@@#@(4)小组交流。
@#@@#@3、实验结果与分析:
@#@生物存活时间长的小生态瓶比生物存活时间短的小生态瓶稳定性高,生物存活时间长的小生态瓶中物种组成及营养关系等更合理一些。
@#@因为生态系统的稳定性与它的物种组成、营养结构和非生物因素等都有着密切的关系。
@#@@#@4、制作小生态瓶的注意事项:
@#@@#@①生态瓶必须是透明的;@#@②生态瓶要放在光线良好,但避免阳光直射的地方;@#@@#@③生态瓶要密封;@#@@#@④生态瓶中投放的生物之间要构成营养关系,数量比例要合理;@#@@#@⑤生态瓶中的水量应占其容积的4/5,留出一定的空间,储备一定量的空气;@#@@#@⑥研究结束前不要再随意移动生态瓶。
@#@@#@";i:
4;s:
20793:
"@#@第一周实习:
@#@@#@这是我xx实习的开始,这里的一切对我都是新鲜和陌生的,我知道我要开始体会职场生活的快节奏了,我第一次来报道,接待我的是市场部的经理,她人很和善,但是看上去又是那种干练的职场经理人的感觉。
@#@她面试我后将我安排在市场部,实习职位是市场专员。
@#@@#@这一周的时间我每天都是像个婴儿一样体会这个环境的点滴新奇,我相信只要我努力我就会获得掌声。
@#@我开始学习和熟悉工作流程,我的公司前辈给我公司流程手册,关于我们整体工作的框架,组织结构框架,还有我的本职工作流程,其他部门的基本设置等等,主要从全面的角度去熟悉了解公司。
@#@@#@初来乍到的我和公司的许多同事都是陌生的,这样我有点困扰,因为我喜欢和大家融入一起的感觉,但是我也清楚,这需要时间,所以我也慢慢的在以后的工作中,与大家多多沟通奥和交流,我是个什么也不了解的实习生,所以我要虚心的向公司里面的前辈多多请教。
@#@@#@这一周我了解我的工作主要是进行市场渠道开发,市场活动的策划,统计等方面的事情。
@#@@#@简单的了解公司,我发现我们公司在管理上面是很人性化的,我们的每一位部门主管,对待员工都是鼓励式的管理,给员工足够额发展自己才能的空间,如果在过程中有什么错误或者失误,他们都会耐心的指导,并且用严厉的态度对待此次失误,让员工清楚明了的指导这种失误,以备下次警戒。
@#@减少失误率。
@#@在工作中,每一个员工都是认真细心,仔细努力的。
@#@我们的企业是以服务为主的企业,所以顾客就是我们的上帝,一切共组都是围绕着顾客展开的,所以我们要时刻保持热情很真诚的态度,公司要经常做顾客满意率的回访与跟踪,我们最后做满意率的统计,我们的标准100%的满意,如果低于这个指标,我们就要时刻调整自己的工作状态,这是全体员工的状态调整,而不是单一的个人,所以,我看到的严谨的工作态的严谨的工作作风,和真诚的企业,我很喜欢,虽然我在这里只有短短的几天,但是我确实看到了这是一个蒸蒸日上的企业,在这里,我相信我可以学习到很多,收获很多。
@#@@#@第二周实习:
@#@@#@上一周的时间我已经交到了一些朋友了,我的同事们对我这个实习生是很关照的,同时,我也开始帮助同事们做一些简单的事情,每天我也会提前15分钟来到办公室,在同事们来之前把办公室打扫干净,让大家有一个干净轻松的环境。
@#@@#@这周我参加了新员工的入职培训,培训经理给我们进行系统的培训,系统性的介绍公司的管理系统,组织机构,还有各个部门的主管,让我们知道在工作中什么问题应该和谁去沟通,询问,还有公司的一些管理制度,我们也对基本的社交礼仪进行培训,包括基本的态度,礼仪仪容和服装礼仪等,因为我们是常常涉及到电话销售这部分,所以对于电话礼仪方面,展厅礼仪,接待礼仪,和5S管理等方面。
@#@@#@经过培训,我有许我多收获,之前我与其他部门的同事交流的也不多,我们的培训经理就鼓励我们新员工主动去认识老员工,谦虚的向他们学习。
@#@在培训中我也认识了一些同事,经过培训,我发现我对公司又有了新的认识和了解。
@#@同时我也相信,我可以在这学到许多。
@#@@#@现在在工作上,我会每天做一些数据的录入,信息的查询,进入管理平台做一些顾客信息的整理等,同时我也要在一些相关媒体上发布我们的公司信息,资讯,和一些汽车动态等,我们要在各个合作网站上进行相关报道的撰写,上传,维护等,我们上传一些关于公司产品的软文报道,利用网络进行广告的宣传,每月也要做一些广告计划,或者在一些报刊,杂志等进行软文发布。
@#@对公司子网站的维护和更新,还有一些会员网站,我们都要进行追踪,记录,并且每天进入后台系统检查核对电销中心的工作质量等。
@#@@#@我在进入公司实习之前,我对汽车是了解的不多,所以我会经常的去查看汽车方面的知识和信息,我想要尽快的充实自己欠缺的专业知识,去掌握这个行业的行业情况。
@#@@#@我每天都对自己的工作情况做一个简单的汇总,这样会方便自己熟悉工作流程,尽快进入工作状态,也没检查自己工作上的失误,好可以及时的进行更正。
@#@@#@第三周实习:
@#@@#@进入实习的第三周,我渐渐的融入了工作的环境,也开始理解工作与在校学习的诸多不同,学生还处于寄生于父母的阶段,但当你真的离开学校,离开家庭,,步入社会,变成一个独立的社会个体,在自己肩上的责任就变得现实和残酷。
@#@@#@这周内我跟随部门的前辈去到我们的活动现场,在实际中去体会活动现场的气氛,我们要在做整场活动前对活动整体进行计划,规划好活动中的人力,物力,和财力,然后与活动中涉及到的部门和外界相关部门联系,沟通,做好活动前期的准备,内部关系各方面的审批和约定,外部涉及到场地,费用,时间安排等等,前期的准备工作室需要很多耐心,需要考虑的地方很多,所以我们在做这些工作时候需要自己有很好的条理性。
@#@@#@在活动中,我们也积极配合厂商的计划和安排,每一位销售人员都是用热情的态度,全情的热情来面对每一位顾客,在活动“东风标致“蓝盒子”变身“中国达人秀”报名直通车”中,我们公司与东方卫视合作,其实,“蓝盒子”对于这类活动的举办并不陌生。
@#@作为东风标致与用户沟通的最直接桥梁,“蓝盒子”除了提供日常服务外,还经常举办丰富多彩的车主活动。
@#@日积月累,有的车主从汽车“菜鸟”升级为“安全达人”,或有在主题活动中展示个人才艺的“享乐达人”等等,如果打个比方,历届活动的举办如同是为达人秀准备的“热身赛”。
@#@而在车主们的眼中,这种附加值的服务享受也使得“蓝盒子”成为了他们聚会的开心乐园。
@#@翻开2010年J.P.POWER的售后服务调查报告,东风标致是唯一跻身前五的欧系汽车品牌。
@#@用户的信赖与认可使东风标致多年来的不懈努力再次得到了印证,想必在这其中“蓝盒子”的贡献值不可小觑。
@#@让那些朝气蓬勃的年轻人展现自己的梦想,本来我们的标志汽车就是时尚青春的,在这样的活动中,我也感受到了青春澎湃的气息,使得我在工作中也是很有干劲,每天我们都要一边接待顾客,一边把我们的展厅变成“中国达人秀”的舞台,同事们虽然累,可是也是开心的。
@#@@#@我慢慢的进入了这个环境,慢慢的体会我的实习,我会继续努力的。
@#@@#@第四周实习:
@#@@#@本周我在做其他工作的同时,最主要的就是加强对产品知识的了解,因为自己处于这个行业内,但是却对行业情况了解十分浅薄,所以我们公司也会对新进员工进行一些产品的知识培训,在培训中我再一次收获绯浅!
@#@@#@标致是世界上汽车品牌中第二个历史最悠久的品牌。
@#@自1890年标致家族的阿尔芒造出第一辆标致汽车,迄今已有近116年的历史。
@#@近五年中,标致公司的增幅高达60%,成为全球增长最迅猛的汽车品牌之一,业务遍及全球142个国家。
@#@2002年10月,法国PSA标致雪铁龙集团与东风汽车公司签署了扩大合作协议,两大集团强强联手,全面展开在中国生产和销售东风标致品牌汽车的宏伟蓝图。
@#@@#@标致长达两个世纪的悠久历史,一步步打造出为世人所熟知的品牌四大价值,即“美感、可靠、活力、创新”。
@#@时至今日,标致每一款新车型的设计和制造无不遵循这四大要点。
@#@@#@标致汽车的目标消费者是有一定特征的,购车状况:
@#@从总体来看,约四分之三的人是首次购车;@#@东风标致307现有用户中,首次购车的比例为66%。
@#@购车用途:
@#@购车者多为家用,作为上下班及休闲的代步工具;@#@购车为工作需要,或以此来扩大社交圈。
@#@平均使用年限:
@#@平均的车辆期望使用年限为7-8年,也有4-5年就希望更新的。
@#@@#@标致307的两厢车是很受消费者欢迎的,他的时尚活力的整车造型十分吸引大众,还具有顶级安全的六气囊和ESP,发动机、变速箱与底盘的技术先进,可以使每一位顾客得到舒心的自由享受,307会给人一种轻松自在的享受。
@#@同挡次车中唯一配备大灯高度调节系统,非常实用,尤其是在走雨天、夜路、长途和山路的时候,超级实用。
@#@@#@东风标致408是一款标致在中国首发的全球战略车型,定位为“高端紧凑级轿车”。
@#@在动力方面,标致408装配1.6L和2.0L两款发动机,匹配4挡自动和5挡手动变速箱。
@#@其中1.6L发动机是我们比较熟悉的机型,与307上使用的相同,最大功率78kW,最大扭矩142Nm。
@#@2.0L代号为CVTS-2的发动机目前主要应用于世嘉以及C5上,最大功率108kW,最大扭矩200Nm。
@#@@#@对于产品的了解,我想我是不能过于急的去硬性接收,这样我不能很好的理解产品,和结合这个品牌的文化,我也是在一步步的摸索中学习的,但是我真的希望通过自己的努力可以比同时期的实习生掌握更多,这是我的上进心在驱使着我,我要做自己的动力之源,让自己能够主动并且积极的投入工作内,摆正心态,迈向成功!
@#@@#@第五周实习:
@#@@#@本周我参与了活动的策划过程,随着2月春节假期的结束,进店及来电量明显回落。
@#@3月做为传统旺季的第一个月,需为全年的工作打好基础,加快车型的交付,减少库存,为之后508上市做好铺垫。
@#@我们的这周的活动主题是浙江康桥“我和春天有个约会”,促销车型:
@#@时尚达人系、俏皮女生系、春色经典系。
@#@还包括一些春季巡展。
@#@巡展期间强力推荐东风标致的安全品质、服务品质,现场促销以售后服务项目为亮点。
@#@@#@在“3·@#@15”消费者保障日期间,对于客户投诉抱怨等问题积极处理,并在巡展期间,密切注意。
@#@我们的传播媒介是用一些网络、电台、宣传册进行预热宣传或者通过商报大幅软性宣传及易车网软文报名。
@#@大型媒体活动由媒体统一安排,保证车辆和人员安全为主。
@#@如已在活动现场,将车辆和人员撤至安全位置。
@#@现场由当天负责人统一安排,避免出现物品丢失、人员未安排到位的情况。
@#@每次现场活动进行活动前清单准备工作,以及应急措施培训。
@#@潜在意向客户跟踪的时候,我们要落实到人,有管理、有监控的意向客户跟踪回访办法;@#@所有进店来电电将在总表和分表上进行登记,并注明客户来源,以评价活动效果。
@#@@#@我们要进行目标客户召集:
@#@@#@区域通过建行做好优质客户邀约,2、网络进行周周主题活动的全面报道,并时时跟时。
@#@3、报纸做好大型活主题的宣传。
@#@4、常规宣传以杭州三家联合为主@#@在活动中每一位销售人员都有相应大的接待话语:
@#@@#@接待话术忌语:
@#@没活动;@#@降价啦等@#@电话接待要求话术:
@#@@#@XX先生(小姐),本月我们公司开展“我和春天有个约会”系列活动,而且您喜欢的307车型有一款在进行大力促销,我向您介绍下。
@#@@#@老用户回访话术:
@#@XX先生(小姐)您好,本月我们开展红娘礼的活动,到时需要您帮我们推荐下哦,老用户推荐计划还诱人的哦,我已经帮你领到老用户推荐申请表了,具体我向你介绍下吧。
@#@@#@销售顾问奖励政策:
@#@销售顾问实行本期活动冲量奖励。
@#@2、店头接待量、达成率奖励;@#@3、邀约客户成交率奖励;@#@4、置换量奖励;@#@5、车型百分比奖励;@#@6、接待量、订单率、流失率排名奖励等。
@#@@#@通过策划工作的学习和参与,我真的发下许多工作内容是和我们的理论相互辉映的,在校期间,我们曾经开设了策划学的科目,之前可以说有了一点理论的基础,现在在接触这份工作起码自己不是一窍不通的。
@#@同时,我也深信理论要结合实际的硬道理的!
@#@@#@第六周实习:
@#@@#@在这样的实习工作里,我有些时候似乎已经忘记自己还是一个没有毕业的学生身份,时刻投入到工作中,经常在想,我要用什么方法去处理工作上的问题,做事情要怎么样的去处理,因为工作是需要用心去体会才能事半功倍,还有要做好提前的准备,不能等到事情发生才临时处理,公司为我们这些实习员工单独的做了些培训工作,我们也是在培训中逐步去了解公司的运营模式,公司的管理的管理制度,同时我们新进员工也在做新人交流,把自己在公司的收获和感受拿出来与大家分享。
@#@@#@作为管理中心的一员,我们每个人都要维护公司的管理方案,准确执行,不得怠慢!
@#@@#@我们东风标致全情赞助的达人秀第二季首轮海选映射出一个闪亮看点,即有相当数量的“达人”以团队形式参赛。
@#@队友间的默契配合成为晋级关键,无论动作是否复杂,想要演绎成一个人的感觉,都需要特别的心有灵犀。
@#@首轮达人秀海选暗示幸福指数飙升空间极大,舞台上选手尽情展示,而台下亲友助威团声声鼓励使现场弥漫着亲情和温馨,“一个人的梦想实现成为一家人的幸福”。
@#@场上场下形成了一道可感知的情感带,就像我们活动舞台上的背板所写——“享家享幸福”,这种情感的迸发,似乎更加精准贴合了东风标致408“为更多家庭带来幸福生活”的初衷。
@#@@#@对于拥有梦想并渴望实现的人来说,家人和朋友的支持是他们坚持梦想的力量支撑。
@#@在人生奋斗的精彩阶段,关爱家庭、关心朋友的人士需要一部能够具有舒适宽敞的内部空间、顶级安全保障和出色经济性的座驾,以使他内心强烈的责任感被家人、朋友深切感知。
@#@东风标致408作为主流家用轿车,拥有同级别领先的科技和人性化设计,超大车身和舒适优雅的内饰设计,而无处不在安全呵护,使渴望拥有精致生活的精英人士在事业的征途中一往无前,毫无后顾之忧。
@#@@#@中国达人秀这样的活动,既陶冶着年轻人的心,也牵动着所有观众的心,我们也借此冠名的机会做足了宣传工作。
@#@利用媒体的宣传,我们将408作为重中之重,同时,我们也在总结中得到了我们想要的答案,公司为此很是欣慰。
@#@@#@第七周实习:
@#@@#@本周我们在最初的周计划内,我有接手了一份新的工作那就是负责协助人力资源的同事做一些招聘的工作,我们的公司在拟建一个2号店,所以需要储备一系列人员,我的工作就是要利用我们的集团公司管理平台来做好招聘的岗位发布工作,及时关注简历信息,进行筛选人才,我要在最后整理好的简历中选中人选进行面试,在面试之前我要与各个部门的主管进行协商,商定我们的面试时间,和面试人数,面试形式的商定,并且做好招聘表格,招聘的基本准备,我想人力资源真正的理想状态是各业务部门主导成为人力资源管理的责任主体和前沿阵地。
@#@因为人力部门不可能比其他部门更了解他们的部属。
@#@这就要求公司各部门的主管都要成为优秀的人力资源管理者,比如公司可以特别组织各部门经理进行培训。
@#@这样,人力部,公司并没有发展到课本里所讲的战略性人力资源管理,现在还仅停留于普遍存在我们国家各企业单位的事务型人力资源。
@#@人员招聘、定编定员、绩效管理、员工培训等全是人力资源部的事:
@#@部门、车间缺人找人力,人员不合格埋怨人力,绩效等级评定不公平投诉人力,甚至管道堵了,电插座坏了都找人力……人力资源部就像一个救火队,整天忙于事务性的工作。
@#@门才有可能腾出手来做更又价值的工作,进而成为各部门的战略伙伴,并且真正成为公司里作出战略规划的决策层。
@#@人力资源管理,是在经济学与人本思想指导下,通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用,满足组织当前及未来发展的需要,保证组织目标实现与成员发展的最大化。
@#@@#@人力资源管理就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。
@#@@#@在这个过程中,我也体会了一下人力资源的工作,我也自己做了深思,招聘的工作是一个严格选择的过程,我虽然做的都是前期的准备,但是我也很认真的面对,我知道无论怎样的工作,我要投入全部热情。
@#@@#@第八周实习:
@#@@#@眨眼之间我的实习就过去了。
@#@很高兴在实习过程中认识了公司里面那么多同事,他们都待我很好,让我学到了很多做人和做事的方法。
@#@在实习工作中,我一步步的在摸索着在一个企业中要怎样做事,怎样处理同事之间的关系,怎样在工作的环境中生存。
@#@大学生作为天之骄子,刚从学校出来总是带着一份高傲。
@#@这种高傲主要表现在不能摆正心态,不能放低自己。
@#@现在大学生如果在毕业求职中能够把自己的心态或者姿势放低,将更加有利于找到一份好的工作。
@#@从我最近的实习感觉来说,当我们带着满肚子的大学理论知识来到公司进行工作时,大部分用不上,都要你慢慢的和同事、领导学习。
@#@所以说大学生毕业刚出来就要有一个学习的态度去找工作。
@#@一个好的公司发展平台要比你的工作重要的多。
@#@@#@实习是工作的前奏,从自身在大学期间学习的理论到现在的实践,实习成了连接两者的纽带,成为一个沟通的桥梁。
@#@大学期间学习的理论在我刚进公司实习的时候感觉一无是处,因为很多的东西都需要我慢慢的向前辈或者有经验的同事去学习,当然学习的这些东西在大学的课本上是根本没有教过的。
@#@每每要做一些活动策划时,我也总会露出一丝的欣喜。
@#@因为这种时候让我感觉其实大学的理论也有用武之地的。
@#@在每一次接受到领导给我下发的任务时,我也是很高兴的,因为我知道在做工作的时候我可以学习很多东西,这是我能进步的空间。
@#@@#@在实习的工作中我也认识了许多的同事,我很感谢我的经理,他在工作上给我很多指导,同事也会关系我的生活,她说我一个小姑娘自己来到陌生的城市,如果有什么不适应的就和她说,多个人想办法总比自己走弯路要好很多,还有带我的晶姐,她做事的风格会影响我很多,她对事认真,谨慎,并且要求我也是这样。
@#@这点我会好好学习她的。
@#@@#@作为当代的大学生,在走入社会之前总要经历一个实习过程,而这个过程就是由学校到社会衔接的不可缺少的桥梁。
@#@在这里你可以学到进入社会前的知识,在你的脑海里算是一个储备。
@#@以致你走入社会不会太迷茫,不会让你走入社会感觉到不知所措。
@#@@#@实习结束了,要投入另一份工作和生活了,感谢这一段实习的生活给我的历练,我将满怀信心,迎接新的生活。
@#@@#@-9-@#@";i:
5;s:
991:
"前岗小学校园广播室管理制度@#@@#@ 一、校园广播系统应有专人管理,非管理人员未经许可,不得擅自进入广播室。
@#@管理人员不得擅自将广播室交他人看守和使用。
@#@@#@二、广播室每天分时段播音。
@#@广播室播音员负责保管好广播室内所有设备并自行遵守学校作息时间,注意安全。
@#@@#@三、不得将与播放无关的任何其他音像资料带入广播室。
@#@播放内容出现意外,必须立即采取有效措施,中断播出,并立即按程序报告。
@#@@#@四、管理人员要热心为全校师生服务,虚心听取意见,不断改进服务质量。
@#@@#@五、发生机器故障,应及时维修。
@#@@#@六、保持环境整洁美观,保持播放控制台、设备和机柜的清洁卫生,严禁吸烟和随地吐痰。
@#@@#@七、定期进行安全检查,切实做好防盗、防雷、防火、防潮、防漏电等工作,防患于未然。
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