销售部门年度培训计划文档格式.docx
- 文档编号:7225493
- 上传时间:2023-05-08
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:18.67KB
销售部门年度培训计划文档格式.docx
《销售部门年度培训计划文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售部门年度培训计划文档格式.docx(6页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
3、传递和发展企业文化,建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感。
六、XX年培训计划类别1、岗前培训计划
培训对象:
本年度新入职员工。
培训目的:
尽快适应工作岗位需要。
培训内容:
公司概况、规章制度、岗位职责、业务流程、及相关专业知识培训。
新员工入职培训课程安排表
2、结合季度会议的培训计划
销售人员及各职能部门员工
培训目的:
结合季度会、半年度会等会议开展阶段性销售人员培训,不断提升销售人员专业水平和工作能力。
销售技能技巧及职业心态、团队激励培训。
1
季度会培训课程表
2
3、知识与技能培训计划培训对象:
员工
通过知识更新和基本技能培训,改善员工绩效。
培训内容:
本单位内部具有通用性的专业知识与技能培训。
3
4、计划外培训
计划外培训是指不在XX年度培训计划内的培训项目。
申请计划外培训应遵循以下原则:
.培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要;
.开课前10个工作日内提出申请.培训费用没有超过部门预算
.同一主题内容一年内原则上只能申请一次
5、外部培训课程的定位外部培训的原则
为提高设计和完善公司培训体系建立基础;
作为激励员工的手段;
七、培训效果评估及反馈
为了使学员更好地消化吸收培训所学的知识,引导学员将所学的知识、技能运用到实际工作中去,将知识、技能和广大员工交流共享,公司所有培训将通过三级评估体系,从反映、学习和行为三个方面对培训进行评估及反馈。
要求学员在培训后,根据培训所学的内容,结合工作实际,拟定一份可量化的“改进工作计划”,并付诸实施,结合公司绩效考核制度,搭建“知”与“行”的桥梁,巩固培训成果,确保培训质量。
4
篇二:
xx公司-销售部XX年度销售工作计划
xxxxxxx公司(销售部)XX年年度销售工作计划
计划撰写人:
小丸子
一、计划概要
本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司XX年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下:
1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面4)人员销售能力低下,且水平参差不齐
5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升6)人员储备不足,与公司规划不匹配
7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;
优势合作,机制推动。
要事为先:
分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营:
在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:
充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动:
逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础,以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:
强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:
注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
3)、规范日常销售管理:
强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率
4)、完善激励与考核:
针对性提供员工考核
5)、强化人才和队伍建设:
开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标
根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。
并以此作为日常销售工作的依据。
五、销售技能培训
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
六、销售策划
销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。
1、日常销售策略:
商机优先,策略跟进
商机优先:
客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;
策略跟进:
在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。
针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理
1、销售日常工作
篇三:
公司XX年营销体系年度培训计划
杭州*****有限公司XX年营销体系年度培训计划
根据前期市场调研和营销团队的访谈,结合营销人员能力模型及传化现有的营销团队情况特拟订此培训计划,以指导营销体系培训工作的开展。
一、培训目的
围绕公司“夯实基础、厚积薄发”的管理理念,基于公司近五年的发展战略和XX年的营销目标,通过对营销团队的培训与开发,提高团队工作技能、知识层次和管理素养,改善工作绩效,培养营销团队的归属感和责任心,打造业务能力强的专业化团队,进而增强企业的综合竞争力。
二、培训的指导思想
1.工作即培训:
通过培训—-工作的结合,使员工发生有益于公司发展的变化,提高工作能力,改变工作态度,改善工作绩效。
2.部门主管即“培训师”:
树立领导者就是教练的意识,在传化公司内部建立一支卓越的培训队伍,充分有效利用企业内部资源。
3.整合外部资源,提高培训层次:
善于整合及利用传化集团和外部咨询机构资源,引进外部先进的管理理念、工作方式和技巧,逐步改善员工的理
念、技巧和行为,进而实现业绩的提升。
三、营销体系在职人员培训计划
1.培训对象:
1)营销团队所有在职营销人员,主要包括:
销售部长,分公司经理,客户经理及其它职能支持人员(指对营销团队支持的市场策划、产品、督导等人员)
2)重点经销商,潜力经销商及其团队2.(本文来自:
小草范文网:
销售部门年度培训计划)培训方向/内容:
(一)针对部长、分公司经理培训
培训重点在于管理者能力、团队凝聚力的开发、管理制度、有效的团队建设、企业文化的了解、生产实践等管理技能培训。
通过培训,激发管理者
-1-
的个人潜能,增强团队活力、凝聚力和创造力,使管理者加深了解企业内外部的形势,树立长远发展的观点,提高管理者的计划、执行能力。
培训方式:
(1)每月进行月度任务销售评比及市场情况研讨,并针对问题进行专题培训。
(2)每个季度结合案例及市场重点情况,利用会议时间进行综合能力提升培训。
(3)年度进行竞岗并进行岗位培训。
(二)针对客户经理培训
员工培训重点在提高专业技能,领悟公司经营管理理念,提高工作的主动性和积极性。
员工技能培训由所在部门经理制定计划,并负责组织实施,人力资源部备案。
(1)培训师或部长进驻一线市场随时根据市场情况进行现场培训。
(2)每月进行分公司会议培训,由分公司组织,部长监督,咨询师协助。
(3)每半年举行公司统一培训(春节前后及六月份)(三)针对重点经销商培训
重点要结合传化****公司的销售规划,对重点经销商及其团队进行文化理念认同、战略思维、销售技巧等方面进行培训和指导,提高其传化产品销售意识,加强合作,并能共同发展。
(1)总经理、部长不定期进行市场跟踪,现场解决经销商实际问题并给予指导。
(2)重点经销商每月参与部门月度会议,并就实际发生问题进行指导并培训。
(3)每季度开展针对经销商的团队做现场培训。
(4)进行半年度的经销商竞赛,对成绩突出的经销商实施委培(北大、清华等研修班)。
(5)经销商年度恳谈会议的培训。
(四)针对优秀经销商、潜力经销商的培训
努力促使经销商提高自身销售能力,把握市场行情,配合传化****公司的产品销售,加强公司文化理念的传播,努力打造成为重点经销商。
培训方式:
(1)部长不定期市场跟踪,现场解决问题并给予指导。
(2)每半年度公司聘请讲师进行统一培训。
(3)每季度开展针对经销商的团队做现场或集中培训。
(4)经销商年度恳谈会议培训。
3.培训方式:
讲授法、讨论法、案例研讨法、互动小组法、外聘老师法、外部公开课学习法、影视培训法、内部销售人员培训法、自学法
-2-
4.培训课程:
A.营销人员能力配置模型
B.营销人员年度培训框架(根据营销团队需求和营销人员能力配置模型来设计):
-3-
-4-
-5-
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 部门 年度 培训 计划