服装考察报告劣势Word文档下载推荐.doc
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环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
2、优势与劣势分析(sw)识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。
虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。
企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。
因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。
一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;
然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;
而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。
最后通过填写swot分析矩阵,可以将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入矩阵中,以便一目了然的看出各个要素。
[正文]:
一、我国服装企业出口的竞争优势
(一)中国是服装制造大国,原材料成本廉价,劳动力丰富的优势是众所周知的。
除了这些显而易见的优势之外,中国服装企业在长期为外国品牌进行oem生产的过程中积累了大量的经验。
了解了国际品牌的文化、个性、设计思路和对流行趋势的把握,掌握了其生产工艺、运作技术,学习到了其经营模式和销售模式,这些都是品牌在国际市场上运作的要素。
(二)中国自主服装品牌在进入国际市场时,可以充分利用从oem订单中学来的这些要素,再加上自己品牌的特色元素,就可以生产出既受国际市场欢迎,又有自己品牌特色的产品。
对于中国服装企业自身来说,使自己的品牌进入国际市场,出了可以使企业摆脱贴牌工厂的标签,从“中国制造”变为“中国创造”。
更加明显的优势是,可以扩大品牌的影响范围,树立品牌国际形象。
这样在开拓国际市场同时,也可以进一步扩大在国内市场的影响力,巩固国内市场,减少营销成本。
(三)我国具有悠久的纺织品服装生产历史,经验和技术比较突出,另外,纺织品服装行业也是最早进入国际竞争的行业之一,所以历史因素使我国的该行业具有先天的优势,促使我国大量出口纺织服装产品。
二、我国服装企业出口的竞争劣势
(二)同时,由于设计能力不足,也限制了这类企业的市场发展战略。
所以,企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。
这种企业的结构好象是一个杠铃,中间是生产开发和生产管理,两端是设计和营销,企业的运作就像杠铃一样,紧握中间的管理去平衡两端的能力,用两端的力量来显示企业的实力,这种企业的综合开发能力强,有很强的市场竞争力。
服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构,必须得到相应信息技术的全方位支持。
(三)中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式,由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段,设计周期长,试制成本高,造成新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而造成库存积压,影响资金周转。
服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周,美国最快4天,而我国平均是10周时间,差距非常明显。
三、我国服装企业出口的机会
(一)目前的经济发展形势,对中小企业来说是一次大的挑战,但更是一次大的机遇。
其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。
所以结论是:
一方面,企业要狠抓产品质量,加强管理,提升服务水平,自我完善。
另一方面,稳切市场消费需求的脉搏,适销对路,做好营销工作,不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。
(二)纺织品服装在中国的迅速发展是中国要素禀赋构成情况的自然选择,中国人口密度远远大于世界其他国家,是巴西的69倍,是加拿大的409倍。
因此,劳动力属于我国的丰腴要素,我国在劳动密集型产品上具有比较优势。
(三)廉价的劳动力市场中国纺织产业的竞争优势主要在于利用极为丰富的劳动力资源,大量廉价的劳动力使该行业得以严格控制人力成本,这样中国的劳动力成本远远低于世界主要竞争对手。
美国制造业工人的时薪(包括津贴)平均为20.32美元。
而中国是75美分。
丰富而又优质的劳动力资源,使中国的纺织服装行业可以更好的利用价格竞争手段,通过低价竞争占领市场。
(四)巨大的国际市场需求纺织品服装属于日用消费品,全世界对于该类产品的需求量很大。
根据wto公布的世界纺织品与服装贸易数据,仅2003年一年世界纺织品的出口总额就为1369亿美元,服装的出口额为1850亿美元,而我国当年的出口分额占世界的24.5%,稳居世界第一大出口国的地位。
这些数据说明,纺织服装类商品具有巨大的国际市场。
另外,我国的纺织类产品大部分属于初级产品,科技含量不高,世界市场的差异化并不显著,再加上出口加工品的大量存在,使得该类商品能够占有很大的市场分额。
(五)丰富的原材料资源中国是个农业大国,棉花等纺织品服装的重要原料的生产都居世界前列,目前,我国的化纤、纱、丝以及纺织机械的生产能力都居世界首位,可见纺织品服装行业的上游企业已经具有相当的规模供货能力,可以以大量优质的棉、丝来保证我国纺织品服装业的生产。
四、我国服装企业出口的威胁
(一)中国服装行业的目标市场范围相当广泛,贴牌生产的产品在世界各地都可以见到身影。
但是提及中国自主服装品牌,主要的目标市场定位于中国。
而今,中国本土市场竞争已接近白热化。
中国自主服装品牌的海外知名度现阶段还比较低,品牌文化、设计思路、经营模式、销售模式等方面与国际知名的服装品牌还存在很大差距。
(二)各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
(三)由美国次贷危机引发的世界金融风暴,来势迅猛,给我国服装业造成了巨大的影响。
目前,2/3的服装企业处于亏损状态,全行业利润率从二零零七年的1.48%下降到08年的0。
1%.08年上半年倒闭的6。
7家中小企业当中,有1万多家属于纺织服装行业,里面大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。
从表面看,欧美经济的衰退,订单减少,导致我国服装出口下滑,对欧美市场依存度高的企业陷入困境,整个行业面临一片冬天的寒萧。
一俟欧美国家的救市政策见成效,经济复苏,寒冬似乎就会过去。
如果往深层思索,问题也许不会如此简单。
(四)服装业在加入wto以后,如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势,增长空间将越来越小,人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
(五)除了以上几个方面的因素,还要将进入海外市场和在海外进行品牌运作的成本,以及进入海外市场的成本,像是关税壁垒、政治风险等考虑在内。
五、我国服装企业出口的对应措施
(一)在目标市场的选择上,不能一味模仿海外成功品牌的模式,应该注意结合自身品牌情况。
根据目前中国自主服装品牌的现状,其目标市场大致可以定位经济较发达的欧美地区和经济欠发达的东亚地区。
由于欧美国家与我国在地理、人口、经济等多方面都存在着明显的差异。
所以在这类地区的目标市场战略选择上应采用差异化战略。
进入这类目标市场的服装产品应具有明显的中国特色。
同时应采取高攀式的目标市场扩展战略,寻求利用当地的先进管理、设计技术来弥补中国自主服装品牌的不足对于亚洲经济发达程度一般的地区,由于这些地区和中国本土的状况比较相似,而且人口构成都属于亚洲人,从体型,身高上都篇二:
服装市场调研报告
品牌服装价格调研报告
一、调研目的
为了了解当今品牌服装价格状况,了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别,有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场,把握目标顾客群体的需求,也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。
价格是商品价值的货币表现形式,他影响消费者的心理感知和判断。
是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。
这次实习,还将有助于我们认识到自身的不足,在实践学习中存在着哪些缺陷,熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式,为以前的学习做一个合理的检验,以及对今后的学习做一个恰当的规划,并对以后的实习工作打下一个良好的基础。
二、调研内容
1、调研方法:
实地调研、观察法有效结合2、调研时间:
2013年4月26日下午1:
00—5:
003、调研地点范围:
惠州华贸天地、惠州商业步行街4、调研对象:
hugoboss、美特斯·
邦威调查对象的基本情况
hugoboss的发展史
发源地:
德国
中文音译:
雨果博斯或者胡戈波士[1]创始人:
雨果波士(hugoboss)[2]注册地:
德国麦琴根(metzingen)
品牌线:
hugoboss分为hugo和boss两个品牌,主营男女服装,香水,手表,及其它配件。
boss品牌的消费群定位是城市白领,具体又细分为以正装为主的黑牌系列(blacklabel),以休闲装为主的橙牌系列(orangelabel)和以户外运动服装为主的绿牌系列(greenlabel)。
hugo是针对年轻人的服装系列,它的设计较前卫时尚,并采用最新型面料制作服装,适合追逐流行时尚的年轻男士。
hugoboss的风格是建立在欧洲的传统形象上,并带有浓浓的德国情调。
它从不随波逐流,设计内敛典雅,没有矫情的细节,也没有多余的配饰,却注重社会的认同。
在质地和做工上,hugoboss一贯维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。
目前hugoboss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。
其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。
除男装以外,hugoboss如今还开发出了女装系列,该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等,也同样以其优秀的品质,获得市场的认可。
美特斯·
邦威的发展史
“”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市,主要研发、生产、销售美特斯·
邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·
邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌,扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·
邦威是中国销售量最大的服饰品牌。
“美”:
美丽,时尚;
“特”:
独特,个性;
“斯”:
在这里,专心、专注;
2“邦”:
国邦、故邦;
“威”:
威风。
三、调查数据分析
两大品牌价格对比分析:
从以上的表格中我们不难看出,hugoboss的各类服装价格都明显高于美特斯·
邦威,而且价格都高出很多。
而且调查中发现,美特斯·
邦威这个品牌经常会有打折促销活动,而且会经常以数字“9”作为价格结尾,采用了尾数定价策略,易于被顾客接受。
而hugoboss则十分少,除了在节假日。
而且在服装价格上也采取了整数定价策略,这样会给顾客一个清晰的印象,有利于顾客尽快作出购买决定。
所以价格为什么会有如此之大的差距呢?
我们小组通过以下的两大品牌背景分析来得出结论。
3
2、两大品牌背景分析
两大品牌背景资料分析:
邦威是国内知名品牌,而hugoboss是国际知名奢侈品品牌。
所以从品牌定位上hugoboss就领先于美特斯·
邦威。
而在品牌风格上,美特斯·
邦威追求个性时尚,而hugoboss则是设计较前卫时尚,并采用最新型面料制作服装,适合追逐流行时尚的年轻男士。
所以这两个品牌的风格是相类似的,而且消费的群体也是年轻人群,有可比性。
根据品牌线数量我们可以得出,hugoboss拥有三条品牌线,而美特斯·
邦威只有一条,所以hugoboss的消费群体较多种类,而美特斯·
邦威较为单一。
四、总结
消费群体同样是年轻人的两个品牌,价格定位却有着如此大的差距。
其实这是有很多原因的。
像hugoboss,其实它在中国的价格远远高于它在国外的价格,这是因为这是因为他们把中国定义为高档商品购买力旺盛的新兴市场。
中国消费者已成为世界最大的高档品牌消费群体,利用某些人对洋品牌的热衷,洋品牌在中国不断提高价格。
但这也只是其中一个原因,而美特斯·
邦威是国内知名品牌,质量也是不错的,但由于品牌定位有限,而且国外的流行更新速度也比国内快很多,中国有大量地廉价劳动力,成本相对较低,反之,国外的廉价劳动力相对较少,成本相对较高。
所以综合种种因素才会导致国外品牌价格远远高于国内品牌价格。
4
五、调研心得与体会
经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。
我们小组积极参与与互动,让我们学以致用,从理论到实际两者有机结合,真正提高我们的学习兴趣,具有良好的学习效果。
充分发挥了我学习的主动性和积极性,锻炼了我的组织能力和实践能力。
我们这个团队的实践内容是针对本市一个国内和一个国外服装品牌价格分析的市场调研。
我们走访了惠州华贸天地与惠州商业步行街,覆盖的面积基本上符合给定的要求。
然后就是调查的内容,我们调研的主要目的是了解当今品牌服装价格状况,了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别,,最终得出了如上描述的数据。
这次调研虽然时间不长,但我们却收获颇丰,不仅了解到当今国内外服装品牌价格,也意识到了当今国内服装品牌的劣势与优势,从而为以后更好的帮助国内服装品牌发展做好充分准备。
5篇三:
《服装市场调研报告》《其他范文》
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目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国香港,俄罗斯,美国,欧盟等几十个国家和地区.新塘镇荣膺为中国牛仔服装名镇.新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个.它是中国目前规模最大,档次最高,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城.新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装,纺织品类的理想大型商场.商场两座占地面积10000平方米,首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库.商场内通道宽敞,备有中央空调,自动扶梯,货运电梯,电话通信及完善的消防系统.商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境.
新塘国际牛仔服装城商场的优势:
1.市场专业.全国最大的牛仔服装专业批发市场
2.政策支持.增城政府重点扶持
3.价格便宜.厂家直销
4.规划合理.市场环境优美,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体.
5.规模宏大.营业面积50万平方米,商铺3000多个
新塘国际牛仔服装城商场的劣势:
1.交通地理较偏.地处增城新塘镇
2.经营时间较晚,知名度不高.市场2002年开始兴建,2003年8月开业.广告传播力度不够致使市场知名度不高.
增城新塘板块:
以新塘国际牛仔服装纺织城为重点
新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:
1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场2002年兴建,由于2003年要举办牛仔服装节,政府强制所有增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象.展览一结束,服装城强制所有经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,政府不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.
2.广告力度不够,知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果.
3.经营方式特殊.新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选中自己需要的版式,然后下单给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户,因而,在商城内很少看见打货理货的热闹场景.
四,虎门服装批发市场板块
虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,常住人口11.5万,外来人口约50多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地,而且是庞大的服装市场.有着名闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城.虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予中国女装名镇称号.虎门服装市场名牌荟萃,精品如云.迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届虎门杯国际青年设计(女装)大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事.
(一)富民服装批发市场
市场概况:
富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母.富民服装批发市场的优势:
1.地理位置优越,交通便利;
2.经营品种齐全;
3.有着丰富的市场资源.服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地——虎门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的经营提供了货源;
4.有效的经营管理;
5.浓厚的商业氛围.市场周边是虎门镇重要商业繁华区,商业氛围及其浓厚;
6.客流量大.每天的人流量达到十万人次以上;
7.实现了品牌经营.在富民服装批发市场的市场基础上,已经形成了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场等专业批发市场;
8.广告宣传手段多样.富民服装批发市场广告宣传有网络广告,电视广告,广播广告,户外广告,内部刊物,dm等,富民还建立了自己的专门服装网,不仅宣传企业形象,还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识,管理技巧等;
9.经营时间早,管理经验丰富.
富民服装批发市场的劣势:
1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额;
2.租金偏高.比黄河时装城的租金明显偏高.
(二)黄河时装城
黄河时装城位于服装名城--虎门.坐落于太平繁华商业中心,南贯通虎门大道,西临银龙路及虎门广场.黄河时装城是黄河集团公司属下开发的,集时装批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲度假于一体的综合性商贸中心.
一至四楼为大型时装批发中心,拥有1400多间铺位.黄河时装城是由56层黄河中心大厦,两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所组成,其建筑气势宏伟,装修典雅,布局实用,设备功能齐全,是一个现代化的智能物业群.广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车.根据大型服装批发市场的需求,时装城内建立了一套完善的服务机制;
如电子信息平台,商务中心,银行服务,服装设计中心,时装展示中心及导购,礼仪等配套服务.能够为进驻黄河时装城的业主和顾客,提供一个安全,舒适的购物环境.四楼香港时装城又称为(城中城),其经营的品牌源如:
香港,台湾,日本,韩国,意大利,东南亚,及西欧国家等和地区,凭借世纪南来风尽展典雅浪漫,精雕细琢,别具一格的名家风范.
黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华,注入现代企业管理的精髓,独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式.公司秉着:
营造大市场,搞好大流通,推动大生产,带动大繁荣的经营理念;
荣辱与共.经营目标:
创建全国性至大服装批发贸易中心,成为南派时装的代名词;
在变化中抢占先机,在竞争中创造优势.
黄河时装城的优势:
1.地理位置优越.市场坐落于太平繁华商业中心,南贯通虎门大道,西临银龙路及虎门广场;
3.交通便利.商场南临太平中巴站,虎门货物托运总站.,拟在商场东北侧建中巴站,在广州,深圳等火车站,机场设立黄河商业城办事处,运送顾客及货物.
4.起点高,规划合理.市场一至三楼是时装商场,四楼是香港时装城,六楼是中国虎门国际服装交易会主会场,七楼是南方证券,黄河集团,黄河时装城办公室,八楼是高级时装写字楼,大型时装表演中心;
5.市场定位准确.黄河时装城集时装批发,超市百货,商贸,证券,娱乐,餐饮,休闲度假于一体的综合性商贸中心;
6.经营富有特色.每年都在时装城举办虎门国际服装节,在四楼设有香港时装城,这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型;
7.大型停车场.在时装城地下有大型停车场,能够满足客户车辆停靠需要,
并能解决大型服装节停车需要;
8.人流量大.由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站,客运站能够带来巨大的人流;
9.摊位面积大.在时装城内摊位面积从8—30平方米都有,但主要是18—30平方米的为主,明显要比其它市场摊位面积大;
黄河时装城的劣势:
服装购买理由影响力比较来源:
国都证券研究中心
纺织服装业劳动力价格对比来源:
国都证券研究中心添加日期:
2010-10-15
全国百家重点商场服装零售额增长情况
来源:
国金证券添加日期:
2009-11-19
2008.9-2009.7全国百家重点大型零售企业服装零售情况
第一创业研发中心添加日期:
2009-09-04
购买服装的考虑因素
东兴证券研究所添加日期:
2009-09-02
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