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内容摘要
《女神的新衣》在给观众带来收视震撼的同时,为观众创造了“即看即买”的全新用户体验和T2O商业模式,这种新型的互联网商业思维模式,对于拓宽各大电视台盈利模式有一定的借鉴意义。
本论文通过对《女神的新衣》传统盈利模式、T2O模式以及IP版权的分析,了解其盈利模式的创新及发展,深入探讨“电视+电商”的T2O模式、IP版权的特点,以及在我国综艺节目盈利模式发展过程中产生的影响。
最后,结合前面的研究,对我国综艺节目盈利模式的发展提出形式多元化、注重内容建设与观众互动交流、版权保护等方面的盈利方式转变的思考与建议。
为以后的我国综艺节目盈利模式的发展奠定更为坚实的基础,并有着一定的借鉴作用。
关键词
《女神的新衣》;
T2O;
盈利模式
ABSTRACT
"
TheGoddess'
sNewClothes"
atthesametimeofviewingshocktotheaudience,fortheaudiencetocreatea"
seethebuy"
newuserexperienceandT2Obusinessmodel,thisnewtypeofInternetbusinessmodeofthinking,tobroadeneachbigtelevisionprofitmodelhascertainreferencesignificance.Thisthesisbasedon"
thegoddess'
snewclothes"
traditionalprofitmodel,T2OmodelandtheanalysisoftheIntellectualProperty,understanditsprofitmodelinnovationanddevelopmentoftheprobe"
TV+electricity"
T2Omode,thecharacteristicsoftheIntellectualProperty,andthevarietyshowinChinainthedevelopmentprocessofprofitmodel.Finally,combinedwithpreviousresearch,putforwardtothedevelopmentofChinesevarietyshowaprofitmodeformdiversification,payattentiontothecontentconstructionofinteractionwiththeaudience,thecopyrightprotectioninthechangeoftheprofitofthinkingandsuggestion.Forlatervarietyshowaprofitpatternofdevelopmentinourcountrytolayamoresolidfoundation,andhasacertainreferencefunction.
KEYWORDS
;
ProfitModel
目录
绪论…………………………………………………………………………………1
一、《女神的新衣》盈利模式分析…………………………………………………2
㈠《女神的新衣》传统盈利模式分析…………………………………………………3
㈡“电视+电商”T2O模式……………………………………………………4
1.电商平台——天猫………………………………………………………………4
2.竞拍环节——品牌入驻…………………………………………………………5
3.明星衣橱…………………………………………………………………………6
㈢出售IP版权…………………………………………………………………………6
1.跨界手游合作……………………………………………………………………7
2.网络转播权………………………………………………………………………7
二、《女神的新衣》对中国综艺节目盈利模式的影响……………………………7
㈠T2O模式受到广泛关注,在不断尝试中形式日趋丰富……………………………7
1.“电视+社交平台”………………………………………………………………8
2.“电视+电影”……………………………………………………………………8
3.“电视+旅游”……………………………………………………………………9
㈡IP版权的价值被放大……………………………………………………………9
㈢传统电视广告形式的创新…………………………………………………………10
三、思考与建议…………………………………………………………………11
㈠基于T2O模式的思考与建议……………………………………………………11
1.T2O模式的可持续发展性…………………………………………………………11
2.T2O模式的可复制性………………………………………………………………12
㈡基于IP版权的思考与建议………………………………………………………12
1.针对IP版权利用的进一步挖掘……………………………………………………12
2.针对综艺节目模式版权,寻求政策上的支持……………………………………13
㈢基于传统广告模式创新的思考与建议……………………………………………13
四、结语………………………………………………………………………………14
参考文献………………………………………………………………………………14
致谢……………………………………………………………………………………16
湖南商学院北津学院毕业论文
绪论
由于互联网的不断发展,电视媒体受到了很大的影响。
受众的观看习惯发生改变,电视观众开始流失。
这就促使电视开始寻求在竞争和融合中转型。
各大卫视也纷纷在节目内容、台网融合、跨界合作等方面做出种种尝试,不仅是在播出渠道上的互联网化,还在节目的内容制作中开始应用互联网思维。
T2O(TVtoOnline)概念出现,有赖于《舌尖上的中国》这部美食节目,引起了人们的广泛关注,以及对地方美食的狂热追求,但受于距离的限制,人们则纷纷将目光转向了电商平台,带动了一波网购热潮,开创了一个F2O(FocustoOnline)模式从《舌尖上的中国》到农产品电商F2O模式[N].中国服饰报.2014-05-30(006)
。
随后天猫抓住了《舌尖2》这个机会,开创了一个“舌尖上的中国”的美食专题入口,并且将入口放在天猫首页。
根据节目的内容,将相关的美食信息同步到天猫网站。
观众在看电视的同时,也就能在网站上买到自己喜欢的东西。
至此,“电视+电商”受到了大家的关注,也促使了F2O更快速的向T2O模式的改变。
从T2O概念的出现,各大卫视也都开始跃跃欲试。
旅游卫视《鲁豫的礼物》,在淘宝推出与该节目有关的旅游线路、婚礼蜜月线路产品、婚纱、目的地等相关产品的专题。
旅游卫视之后又有《超级代言人》,使得该模式得到了一步的发展,栏目中将产品以及品牌形象制作成节目主要内容的一部分,通过有趣剧情发展联系到节目当中,并在各家电商平台上同步销售节目中植入的一百二十多个企业的产品,这样一来促使了“电商”和“电视”更加紧密的联合。
湖南卫视《爸爸去哪儿》第二季,不仅是跟天猫联合推出了边看电视综艺节目,边买明星同款服饰专题,还联合淘宝旅游推出了节目行程路线旅游专题,可以说是进一步拓宽了T2O模式的合作形式。
而东方卫视《女神的新衣》这档节目重点在“边看边买”,区别于传统的电视购物和网页搜索,是直线的跨平台购物李晓丹.《女神的新衣》引发“全消费时代”[N].中国纺织报.2014-10-10(006)
,形成了跨界资源整合与跨界合作的产业联盟平台,最终从收视率直接实现投资回报率。
栏目组加入了竞拍机制,女明星与自己的设计师合作,依据不同的主题设计服装,并在节目中亲自走秀尝试宣传。
此时,四家服装品牌企业的买手对这些作品进行盲拍竞价,一整套服装的设计版权将由出价最高的品牌企业获得。
在栏目播出期间,就可以通过电商网站上的该品牌旗舰店中进行购买。
据相关媒体报道,首期节目播出当晚21时至24时,四大买家的店铺流量达到平时的8至10倍。
同时还第一次引入了移动端入口接入,观众只需要通过手机扫描就可以在移动终端上直接进入相关服装的页面。
T2O模式在经历了短短半年时间的发展,从最初的形式和内容单一到现在的业态丰富,终端多样,已经取得了很大的进步
本文将通过对《女神的新衣》盈利模式的分析,了解其盈利模式的创新及发展,总结其在我国综艺节目盈利模式发展过程中的影响,以及发展趋势和问题,对未来我国综艺节目盈利模式进行展望和预测,为以后的我国综艺节目盈利模式的发展奠定更为坚实的基础,并有着一定的借鉴作用。
一、《女神的新衣》盈利模式研究
东方卫视和广东蓝色火焰文化传媒有限公司携手共同打造了《女神的新衣》,节目由限时24小时制衣,明星T台秀,买手竞拍这三个环节组成,节目中不仅邀请了顶级灯光、舞美、服装设计团队,还在节目中使用了全息投影技术和全景呈现裸眼技术,带来了震撼的视觉效果。
节目为数10期,主持人每期都将公布一个主题,而六位女神和她的设计团队在24小时进行服装创意、设计,以及制作。
完成成品,由女神亲自担任服装模特进行T台走秀,向四大买手展示自己的“新衣”。
四大买家则通过盲拍的方式来选择。
节目每两期淘汰一位女神,同时,将会有全新的女神队伍补充进来,而比赛的赛果则是通过现场的评分,评分最高的女星获得“时尚女王”的称号。
每期的节目嘉宾,节目都会选择一位人气男明星,和现场的固定评审一起评审节目,并在现场展示才艺,以及分享自己对于女神制作的新衣发表自己的见解。
图1《女神的新衣》微博提及量与收视率对比1北京美兰德媒体策略咨询有限公司.2014年那些最会玩的综艺栏目[J].声屏世界·
广告人.2015(01)
根据图1检测数据显示,《女神的新衣》微博最高讨论及参与数量有29万多次。
首播即取得高收视,全国50城1.267%,全国34城1.44%1丁威娜.《女神的新衣》首播爆红,创新模式领跑综艺娱乐[J].声屏世界·
广告人.2014(09)
,这个关注度对于一个刚刚开发的新节目来说,有很大的意义。
《女神的新衣》之所以吸引到了如此多的关注,这与其打开了T2O模式创新式发展应用的思路,密不可分。
此外依据“电视主要是一种娱乐媒体,在电视上亮相的一切都具有娱乐性”2(英)尼古拉斯.阿伯克龙比著.张永喜,鲍贵,陈光明译.电视与社会[M].南京:
南京大学出版社,2007.
,该栏目让众多女神亲身上阵,从服装最初的创意设计到成品制作的完成,这本身就具备极大的娱乐性和吸引力。
而女明星们在节目中完整制作设计的的衣服再制作成为成品以后,由于有着女明星们的强大吸引力和影响力,女明星们向观众对于这件商品的完整展现,使得观众对于这个这些商品的关注度直线上升,引发了观众的购买愿望,很多的观众在节目进行中,就对这些商品进行订购,形成了销售的闭环。
创新的节目方式,让观众能够直接转换成消费者的角度,让所有的观众都有一种节目参与感,给节目带来了巨大的影响空间。
(一)《女神的新衣》传统盈利模式分析
由表1和表2可知,《女神的新衣》独家冠名权由OPPO以8000万元拿下,占总收入的25%;
特约由天猫出资4000万,天喔炭烧奶茶、韩后、明星衣橱每家分别出资3000万拿下,占总收入的37%。
四大专业买手朗姿、伊芙丽、茵曼、ASOBIO,交付500、600万元进场费,及竞拍资金1000万元,占总收入的18%。
表1《女神的新衣》主要收入来源表
表2《女神的新衣》各项收入所占比重
作为节目的独家冠名商,OPPO不同于其他普通的品牌冠名,除去常见的展示冠名品牌LOGO、5秒冠名标板加15秒广告、开关板、冠名角标及飞字、主持人口播及片尾鸣谢等形式,OPPO手机产品更是作为T2O模式承载的工具,已经深入的和节目中的每一项内容融合到一起。
节目中的现场观众人人都发了一台OPPO手机,在节目录制期间,现场观众可以通过手机自拍,将照片发送给栏目组后,将会在演播厅的显著位置的大屏幕上展示。
而且在女神走秀期间,将投票通道开启,现场观众就通过手机进行投票。
可以说OPPON1mini不仅仅是观众参与投票、参与天猫、明星衣橱的实时互动的工具,也成为女神走秀的点缀。
此外,在天猫上也有OPPO的旗舰店在售,这种打破行业界限,让更多的人参与进来的互动形式是一个共赢的方式。
(二)“电视+电商”T2O模式
T2O即为电视与电商跨界合作的一种全新的商业模式,旨在做到即看即买,让观众在观看节目的同时进行产品的购买,将产品从虚拟电视端快速转换到观众眼前,从而促成实际销售。
在广告形式上,品牌LOGO、二维码及飞字、主持人口播及片尾鸣谢,投票互动环节、天猫四大商家竞拍环节、服装从制作到展示的整个过程中,明星衣橱和天猫都达到了一个全方位宣传和实际用户生产的效果。
华录百纳副总裁、董秘陈永倬更是直言《女神的新衣》,打通了电视和电商,开创了T2O商业模式的先河,将综艺栏目的商业模式推到了更高级别的阶段,即内容变现阶段,所以《女神的新衣》的盈利能力是同等收视率水平栏目的两倍以上1程蕾.“电视+电商”的“T2O”商业模式分析[J].中国商贸.2014(28)
1.电商平台——天猫
天猫,作为国内最大的电商购物平台,出资4000万拿下了《女神的新衣》特约。
担当了栏目的独家体验平台和销售平台,占据了商业价值的重要一环。
快乐淘宝CEO孙振坤也说“电视的传播,从1.0时代的单向传播发展到2.0的多屏社交分享传播,现在已经到了3.0的电视融合电商的传播互动”1崇晓萌.探索“电视+电商”进化论[N].北京商报.2014-10-16(F02)
在节目的设置,悬念的设计,情节的发展,都是针对于天猫的量身定制。
从节目的一开始,天猫就无处不在,让观众在潜移默化的条件下,牢牢的将节目和天猫联系在一起。
经过不断的将品牌暴露在真人秀电视节目中,品牌知名度在短时间内急剧上升,使消费者燃起了对品牌商品的了解欲望,天猫平台则成为了消费者直接了解女神系列产品的品牌销售窗口和品牌企业收集消费者需求的渠道。
再从四大买手的天猫数据来看,自节目播出一来,四大买手收藏数量开创了新的高度,总销量也达到了近十万件,极大地带动了买家们的销量和流量的增长,品牌人气也在快速提升。
这对比冠名商的广告效果和广告费用,天猫可以说是占了大便宜,成为本节目的大赢家。
2.竞拍环节——品牌入驻
依据栏目组的要求,四大专业买手朗姿、伊芙丽、茵曼、ASOBIO,需要交付500、600万元进场费,以及一千万元的竞拍费用,才能够参与竞拍。
如果,某个品牌的竞拍费用全部使用完时,则该品牌不能再参与到节目当中。
惊动人心的买手竞拍环节成为整个节目环节的焦点,其中明星走秀,一方面是整个节目的基本内容,吸引观众注意力的重要内容;
另一方面,不仅是明星将新衣对四大买家的展示,更是将四大买家“天猫商城”的商品面向观众进行了全方位的展示。
在激起观众消费欲望的同时,荧屏下方实时滚动字幕“天猫带您边看边买”,以及主持人林海口播的广告宣传,都在对观众进行催眠,观众在潜意识中拿出手机,使得观看电视节目跟消费方式发生关联。
图2朗姿百度指数
从百度指数来看,自《女神的新衣》开播以来,四大品牌搜索指数都得到了明显的提升,就以图2的朗姿为例来说,期间最高值还达到了八千多。
随着栏目的关注度在不断提升,截止到十月五日晚上九点,女神系列服装在天猫平台累计销售规模达到1271万元,竞拍总额共计4336万;
其中,8月24日和8月31日两期累计销售额均超过竞拍价。
在很大程度上也促使了观众对品牌的深刻记忆,尤其是朗姿在花大价钱获得女神的新衣后,品牌搜索指数明显提高。
总的来说,参与拍卖的四大服装品牌通过该节目得到了迅速的提高和持续的曝光率,让实际销售额有了显著的提高,并且可以帮助品牌其他产品的销售。
在对照传统广告模式的冠名花费了将近7000、8000万元来说,此次四大买手企业大概每家1500、1600万元的规模,仅仅只是占到了冠名费用的五分之一,可以说是营销性价比非常高。
3.明星衣橱
明星衣橱,是一个基于大数据分析的,引导女性服饰搭配的时尚APP。
在此次出资4000万拿下了《女神的新衣》特约。
在节目中,通过棒棒糖的形象符号进行多渠道发布。
在看到明星衣橱的硬广植入时,节目中的女神NANA成为了代言人,这就让明星衣橱+女神的新衣+女神NANA的概念串联在不知不觉中植入到观众心中。
此外,明星衣橱APP,从开始的主题和内容,坚决的和女神的新衣节目内容联系在一起,根据每期节目的变化而同步更新。
这使得明星衣橱从电视宣传到APP本身的结合,亮点十足。
从数据来看,节目播出期间,明星衣橱每月的订单量平均提高30%,收入增长30%,日活跃用户从250万增长到300万多1娄月.明星衣橱:
挖潜移动电商[J].创业家.2014(05)
,可以说是收获颇丰,成为国内第一个深度植入电视节目并通过互动完成用户转化的移动APP。
总的来说,这档节目不仅在对传统品牌的营销上具有值得认可的创新内容,也是对传统品牌的在设计领域新的开发,潜在的供应链发展和T2O的运作模式产生了一系列新的思维。
革命性的电视内容的生产和营销模式,颠覆了网络互动和商业营销,彻底打通的几个主要环节设计,生产,推广和销售。
品牌相互叠加使得两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上或者传播效应相互叠加,从而实现双赢的结果2陈鑫瑶.从《女神的新衣》分析如何实现品牌跨界营销[J].商场现代化.2014(32)
在某种意义上比“舌尖2”,“爸爸去哪儿”,更具颠覆性,他们真正做到了将内容直接对等于产品,直接对接上实际效益。
(三)出售IP版权
IP原来的含义是指知识产权,通常在游戏行业里使用的比较多。
而T2O模式、互联网思维的出现也带动了综艺和手游的合作,使得IP一词渐渐开始成为电视行业产业链中版权资源的表达。
1.跨界手游合作
4399旗下的3D手游《女神来了》,是《女神的新衣》最早授权的官方手游。
随后厦门亦乐游戏也获得《女神的新衣》节目官方授权,推出《战机物语》。
《暖暖环游世界》由猎豹移动代理,获得《女神的新衣》节目的IP版权。
网络小说,影视、动漫、电视节目,甚至曾经的知名游戏都已成为优质IP的主要来源。
此次手游与《女神的新衣》之间达成合作,不仅仅是一个话题效应,所有的手游,都紧密结合《女神的新衣》在游戏中推出“女神的新衣”元素,而且根据每期节目内容的改变,而实时同步更新。
在做到满足用户体验的同时,也在为节目本身做宣传。
除去内容的契合,从栏目本身观众群体构成的年轻化,本节目邀请的六大女神也是深深吸引着年轻观众群体,这恰恰也与游戏产业有相近的目标群体——90后,这对于跨界合作来说,是一个很好的契合机会,对后期的合作起着重大的影响。
在移动互联时代,用户在手机上更多的行为是娱乐,看视频,玩游戏,下载各种APP,而电视综艺也是娱乐的主要阵地1赵正.综艺新生态,跨界也疯狂[N].中国经营报.2014-10-27(C03)
将移动互联网和电视综艺整合起来,实现一种跨屏的合作,并且手机游戏将会成为填充大众的碎片化时间的常见方式。
2.网络转播权
网络转播权也叫互联网版权,也就是一个全新的电视节目在电视上播出后只给一个或者几个视频网站权利进行转播。
它是扩大影响力,增加收视率,促进节目盈利的不二之选。
优酷土豆网花费4000万拿下了《女神的新衣》独家视频转播权。
此次优酷土豆网和东方卫视的达成战略合作,在形式上加入了互动,观众可以在优酷土豆网观看节目的同时参与女神的投票。
随着节目购买在互联网迅速普及,电视媒体一方面通过出售版权和节目取得盈利,另一方面也借助视频网站提升了节目和自身的品牌价值2赵明莉.媒介融合背景下电视媒体的盈利模式探析[J].现代营销(学苑版).2014(11)
从某种意义上来说促进了综艺节目IP版权售卖模式的发展,也推动了台网合作的进一步深化。
二、《女神的新衣》对中国综艺节目盈利模式的影响
随着《女神的新衣》带来的全新互联网思维节目模式的创新,各大电视台纷纷进行了T2O模式的应用和创新,给我国综艺节目盈利模式的创新与发展带来了极大的鼓舞。
(一)T2O模式受到广泛关注,在不断尝试中形式日趋丰富
《女神的新衣》的播出,让电视媒体和电商平台看到了一种共赢的方式。
对于电商平台来说,电视拥有用户,电视是一个强大的展示平台,在提升自己品牌知名度的同时,也有利于导流电视用户到自己的平台,从而促使实际销售利益的转化。
对电视来说,通过和电商的合作来获得用户数据、技术支持,以及利益分成。
虽然说数字技术使人们获取新闻和娱乐的方式发生改变,但这并不意味着所有的媒体产品都将成为互联网的附属品。
相反,融合媒体的建议有利于大众传播数字化的过程1JohnVPavlik,ShawnMcintosh.ConvergingMedia:
AnInstructiontoMassCommunication.2004
而《女神的新衣》对“电视+电商”组合的成功应用,让众多电视媒体开始了积极的尝试。
结合不同品牌的商品,合理改变一些栏目的形式,开展有所创意的推广。
而这些尝试呈现出在合作形式上的多样化、在跨界行业上的多元化,使得综艺节目盈利模式也日趋丰富起来。
1.“电视+社交平台”
从之前的“扫一扫”,扫台标、扫二维码,跨度到2015年央视春晚,“微信摇一摇+电视”的新的模式已经引起了广泛的关注,在某种意义上,微信“摇一摇”互动电视促使电视和手机用户的无缝连接,实现观众多层次“互动体验”的飞跃,观众和观众,电视传播平台和社交平台的对接。
“移动端”微信摇电视,将重新定义综艺节目的生产,制作,播出工作流程。
无独有偶,江苏卫视的《一票难求》,观众可在
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