最全某品牌运动鞋市场推广策划方案Word格式.docx
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5,接下来考虑的是消费群体,主流是在校学生,大约在13—25岁。
6,价格定位:
立足中档,跟随战略,比对手低一些
营销手段:
1,建立客户资料数据库,重要的日子,推出纪念版球鞋(非卖品),从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。
要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度,另一方面树立品牌形象。
在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查,反应问
题等,做到紧密联系群众
2,由于目前各品牌对新款的促销很少,所以可以在推出新款的时候,开展小区足球对抗赛(AVSB):
分成中学生组,成人组,胜利者可以获得公司的最新产品。
这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众,同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面,完善企业形象。
这样可以调动小区各
层次的目标顾客。
再配合报纸媒体,地方电台的宣传,可以形成扩散效应。
3,画册宣传:
融入足球小常识、脚法技巧、保护知识,吸引目标顾客的眼球,
在无形中灌输品牌
二、了解客户的心理;
客户考评一个品牌的可cao作性,主要会依据以下几点:
1、企业的实力;
2、企业的经营理念;
3、产品开发能力(即新款款式是否适销);
4、销售政策与加盟条件;
三、活动策划要达到的效果
1,表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展
2,提高客户对公司的信心3,增加定单
招商会活动策划:
跳出明星代言,创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶
段:
(预算10000元)吉祥物有奖征集活动
主题:
把你的理念告诉世界(因为我们的远景是做中国的第一,世界的一流,我
们终将把你的理念告诉世界)
活动目的:
创造并选出企业的吉祥物
活动对象:
有理想、敢于挑战、热爱足球的人们
活动要求:
1,以足球鞋为设计中心,有手有脚,穿着足球鞋,有企业LOGO2,能体现企业的经营理念:
诚信为本,质量第一,共同发展(竞争者、代理商);
或是体现企业的远景(二选一的方案)3,活动时间一个月(XX月XX日——XX
月XX日)
奖励:
一等奖1名,奖金5000元,同时参加吉祥物揭幕仪式,讲解设计理念,
让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。
(5200元)
二等奖1名,奖金1000元,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(1200
元)
三等奖3名,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(600元)
宣传费用20xx元(海报等其他开支)
评选方式:
我们将在论坛上(WWW。
XXXX。
COM)公布设计作品,由会员和游客投票,根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。
同时为了感谢参与者的支持,我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者,获得纪念战靴一双。
(1000)
最终解释权归XXXX公司所有第二阶段:
招商会的准备阶段(承上启下)目的:
为招商会做准备,拿到定单时间:
预
算:
内容:
1,吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传,根据产品的设计特色、理念,让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势,展示足球鞋,由设计师讲解产品设计的专业性等优势2,吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念(吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景,创造出强烈的合作欲望和共赢的理念)。
3,场地设计分三格:
第一块做吉祥物开幕用;
两边做咨询台第二块,做产品SHOW,摆放吉祥物模型第三块做展架,展架设计成半圆形,中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息,目的是在展示产品的同时宣传企业形象,增强代理商的信心4,活动人员、主持人、设计师的选定
5,其他准备
第三阶段:
招商会活动现场活动主题:
活动目的:
活动预算:
活动内容:
1,吉祥物
揭幕仪式,揭开的吉祥物是静态的(但内里是专业的表演人员);
2,进行吉祥物征集活动的颁奖仪式,由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备,接着是获奖人的感言和设计理念的解说,在解说尾声的时候(说的是公司的理念和远景),突然静态的吉祥物动了起来,似乎是被企业的理念和远景所感召;
不仅显示了吉祥物存在的意义,更突显了企业的经营理念——小高潮3,经主持人引导,揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW,设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说,展示产品的专业性,企业的研发实力和公司潜力、
实力附录&
品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。
比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去
搜索引擎搜索下该机构。
4,由客户经理介绍产品优势
专业化的设计每种款式在每个地区限量,竞争力强(体现有力研发能力、个性化)运输渠道便利重视终端服务,与经销商沟通,及时反馈问题,共同进步、发展5,活动尾声合作咨询:
重在传达销售政策,加盟条件与吉祥物合影留念;
第二篇:
某品牌运动鞋市场推广策划方案2400字
一、产品定位迎合市场需求;
诚信为本,质量第一,共同发展
3,我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势,也能充分利用企业资源。
对于鞋类细分市场,吸引力尚不强,仍有待开发,但在某一领域企业相对优势较强,可能做到最好,处于发展性市场,这样就要kao企业运用各种营销手段,提升市场吸引力。
4,综观整个鞋市场,在学生群体中,篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的,并且篮球鞋也已经从专业走向时尚,但是竞争激烈,阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场,安踏,李宁,匹克等瓜分了中档市场,剩下的低档客户群有上千家企业在抢;
其实鞋类亮点很多,但是李宁定位失败的经验给我的启示,要做就做一个最强——专业。
目前的品牌都只是说专业运动鞋,并没有让人深刻体会到专业,这就看用什么营销手段来加强大众的感知,这种情况下,快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。
在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查,反应问题等,做到紧密联系群众2,由于目前各品牌对新款的促销很少,所以可以在推出新款的时候,开展小区足球对抗赛(AVSB):
这样可以调动小区各层次的目标顾客。
3,画册宣传:
融入足球小常识、脚法技巧、保护知识,吸引目标顾客的眼球,在无形中灌输品牌
客户考评一个品牌的可cao作性,主要会依据以下几点:
2、企业的经营理念;
4、销售政策与加盟条件;
2,提高客户对公司的信心
3,增加定单
跳出明星代言,创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人
第一阶段:
(预算10000元)
吉祥物有奖征集活动
把你的理念告诉世界(因为我们的远景是做中国的第一,世界的一流,我们终将把你的理念告诉世界)
1,以足球鞋为设计中心,有手有脚,穿着足球鞋,有企业LOGO
2,能体现企业的经营理念:
或是体现企业的远景(二选一的方案)
3,活动时间一个月(XX月XX日——XX月XX日)
一等奖1名,奖金5000元,同时参加吉祥物揭幕仪式,讲解设计理念,让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。
二等奖1名,奖金1000元,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(1200元)三等奖3名,纪念装备一套(球服、球鞋、球袜、护膝)(600元)
最终解释权归XXXX公司所有
第二阶段:
招商会的准备阶段(承上启下)
目的:
为招商会做准备,拿到定单
时间:
预算:
内容:
1,吉祥物的定稿与制作
为了配合活动第二环节的宣传,根据产品的设计特色、理念,让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势,展示足球鞋,由设计师讲解产品设计的专业性等优势
2,吉祥物的招商海报设计
力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念(吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景,创造出强烈的合作欲望和共赢的理念)。
3,场地设计
分三格:
两边做咨询台
第二块,做产品SHOW,摆放吉祥物模型
第三块做展架,展架设计成半圆形,中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息,目的是在展示产品的同时宣传企业形象,增强代理商的信心
4,活动人员、主持人、设计师的选定
招商会活动现场
活动主题:
活动预算:
活动内容:
1,吉祥物揭幕仪式,揭开的吉祥物是静态的(但内里是专业的表演人员);
2,进行吉祥物征集活动的颁奖仪式,由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备,接着是获奖人的感言和设计理念的解说,在解说尾声的时候(说的是公司的理念和远景),突然静态的吉祥物动了起来,似乎是被企业的理念和远景所感召;
不仅显示了吉祥物存在的意义,更突显了企业的经营理念——小高潮
3,经主持人引导,揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW,设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说,展示产品的专业性,企业的研发实力和公司潜力、实力
专业化的设计
每种款式在每个地区限量,竞争力强(体现有力研发能力、个性化)
运输渠道便利
重视终端服务,与经销商沟通,及时反馈问题,共同进步、发展
5,活动尾声
合作咨询:
重在传达销售政策,加盟条件
与吉祥物合影留念;
第三篇:
市场推广策划方案1300字
昆明比奥华格通讯器材有限公司“玛雅”项目
市场推广策划方案
策划人:
XXX
一、背景分析:
人类正步入网络通讯经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络通讯。
当今世界由于通讯技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。
特别是在目前“网络通讯化”的模式下更使得网络通讯在世界经济发展中的作用越来越大。
通讯网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为中国的经济发展带来了新的、有价值的机会。
中国的网络通讯正处于一个高速发展期,不少用户都充分认识到通讯网络的方便、快捷,由于我公司在资源、技术方面都占有绝大的优势,由昆明比奥华格通讯器材有限公司承办的“玛雅”项目就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析:
1.优势
⑴XXXXXX通讯器材有限公司已经成立X年之久,在通讯界有着极大的历史及品牌优势,在消费者中有良好的形象和声誉,这是一笔庞大的无形资产。
⑵公司在通讯界有着稳定的资源及技术,与其他竞争对手相比我们有着强大的执行优势。
⑶项目运营成本低,我们更具有较强的成本优势。
2.劣势
⑴公司首次接触软件插入行业,给我们的推广进度带来了一定的难度。
⑵公司人才匮乏,市场的竞争就是人才的竞争,需要构建一个推广团队。
3.机会点
⑴市场容量巨大。
目前我省各个地州县都大量需解决用户网络方便化,但是他们没有技术和资源。
⑵云南省的网络通讯没有主导企业,市场比较混乱,在价格、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。
这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了先机。
⑶地州县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。
只要我们迅速切入地州县级市场,我们就能够在一定的时间内独占地州县级市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。
软件插入门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络通讯公司,小到一些私人作坊都可提供软件插入的服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。
销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准,特别是价格方面。
为不少的小型企业带来机会,给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们提供软件插入的客户主要是:
⑴热爱网络的人群
⑵购买手机的人群
四、营销总体策略
通过代理销售的方式,以各市、地州、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略迅速切入市场,抢占市场份额。
五、具体营销策略
1.销售渠道
⑴根据对昆明市场的调查,据了解后,发现手机专营店(如百老汇、德春电信等)和家电连锁(如国美、苏宁等)以及手机网(如999、丫丫等)这三种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述三种销售渠道为主要模式。
2.渠道开发
⑴在手机专营店推广我们的产品,以返点的方式达成合作关系,使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。
⑵家电连锁超市的建立和推广方式:
和手机卖场的方式一样,以返点的方式达成合作关系,使用“新购机用户强制介入”的方式做前期普及。
手机网也如此。
3.渠道扩展
⑴在昆明市有了成功案列以后以同样的推广方式向周边地州县级行业普及。
4.执行制度
⑴制定每月、周、日销售计划,业务人员准确实施。
⑵不在执行过程中及时地发现计划实施中的问题,并快速、准确地解决。
⑶制定切实可行的项目预算,有效控制销售成本。
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- 关 键 词:
- 最全某 品牌 运动鞋 市场 推广 策划 方案