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营销系统薪资制度
安记食品有限公司文件
安[2010]第024号
2010年营销系统薪资制度(试行)
1、总则
为有效提高销售队伍工作积极性,提升销售业绩,2010年度执行新的营销系统薪酬体系。
2、统一销售人员岗位(职称3个,每个职称6个职级)。
2.1.业务代表:
指负责某区域/渠道/线路/客户具体销售业务工作的人员;
2.2.业务主任:
指有管理业务代表的且负责某区域/渠道/客户具体业务工作的管理干部;
2.3.业务经理:
指负责某分支机构或多个分支机构的管理干部(大区/办事处)。
3、薪资结构调整,导入绩效考核制度(详见销售岗位KPI)。
3.1薪资由基本工资、岗位工资、月绩效奖金、补贴(通讯、交通、伙食等)等构成。
3.2薪资结构说明(工资=月基本薪资+岗位工资+月绩效奖金+补贴):
3.3基本薪资:
根据各人员2009年度原薪资按新制度挂靠等级;
3.4月绩效奖金:
绩效奖金基数*绩效考核分值,KPI考核中销售达成分值封顶2.0倍;
3.5季度销量达成率低于90%,绩效工资为零(由于年度绩效考核方案推迟出台,2010年第一季度销量未达成90%无绩效奖金的,年底累计达成100%的,给予补发第一季度奖金);
3.6绩效工资平时发放70%,预留30%年度结束后统一发放。
4、进一步规范通讯/交通/伙食/工龄补贴。
4.1通讯补贴:
业务代表200元/月,业务主任300元/月,业务经理400员/月(办事处主管以上人员工作电话由公司统一配置,无话费补贴)。
4.2交通补贴:
业务代表/业务主任150元/月,办事处主管200元/月。
特殊地区(北京、天津、上海、广州、深圳、厦门)人员交通补贴可相应增加(业务代表/业务主任200元/月,办事处主管300元/月);有配备公司车辆的办事处取消交通补贴。
4.3伙食补贴:
驻外人员伙食补贴为300元/月。
5、明确职责权限,预算内人员薪资调整权力下放,进一步提高营运效率:
5.1营销中心及人事部:
负责全体销售人员薪资异动调整批准;
5.2办事处经理:
负责办事处人员薪资异动调整审核报批;
6、通过努力,有更多的加薪机会更大的升职空间,并且公平公正公开:
6.1所有业务人员薪资每年1月份公司统一进行一次绩效考核,并根据考核结果调整职级。
6.2加薪原则:
连续六个月销量达成100%以上,公司将进行升职考评,并根据考评结果进行职级调整;
6.3降薪原则:
季度销量达成率低于80%降职级1级或进行人事调整;
7、附表:
7.1《销售人员薪资职级表》
7.2《销售人员职级表》
7.3《办事处组织架构及编制标准》
7.4《销售岗位KPI考核体系》
安记食品有限公司
2010年4月13日
主题词:
2010年营销系统薪资制度
批准:
审核:
拟文人:
批准日期:
审核日期:
编制日期:
第版第次修改共页(不含附录和表格)
抄送:
营销中心各办事处抄报:
总经办
紧急程度:
一般急紧急密级:
一般秘密机密
销售人员薪资职级表
职务
等级
基本工资
岗位工资
通信补贴
交通补贴
伙食补贴
合计
城市代表
800
50
100
150
150
1250
业务代表
1
800
50
200
150
300
1500
2
800
100
200
150
300
1550
3
800
200
200
150
300
1650
4
800
300
200
150
300
1750
5
800
400
200
150
300
1850
6
800
500
200
150
300
1950
业务主任
1
1300
100
300
150
300
2150
2
1300
300
300
150
300
2350
3
1300
500
300
150
300
2550
4
1300
700
300
150
300
2750
5
1300
900
300
150
300
2950
6
1300
1100
300
150
300
3150
业务经理
1
2100
500
400
200
300
3500
2
2100
800
400
200
300
3800
3
2100
1100
400
200
300
4100
4
2100
1400
400
200
300
4400
5
2100
1700
400
200
300
4700
6
2100
2000
400
200
300
5000
大区经理
1
3500
1000
500
300
300
5600
2
3500
1500
500
300
300
6100
3
3500
2000
500
300
300
6600
4
3500
2500
500
300
300
7100
5
3500
3000
500
300
300
7600
6
3500
3500
500
300
300
8100
▲办事处主管以上人员工作电话由公司统一配置,取消电话补贴;
▲驻办有配备公司车辆的办事处取消交通补贴。
销售人员职级表
办事处
姓名
原职务
新职务
办事处
姓名
原职务
新职务
广州
黄振锋
主任
业务经理5级
苏北
潘安祥
副主任
业务主任6级
林俊源
主任
业务主任6级
皖南
刘峰
副主任
业务主任6级
王志林
业务代表
业务代表5级
赣西南
涂文勇
主任
业务主任6级
傅连福
司机
司机
山东流通
刘玉涛
业务代表
业务代表1级
陈荣春
司机
司机
山东餐饮
张传友
业务主任4级
杜先杰
副主任
业务主任3级
胡贤芳
业务代表4级
广西
周金水
主任
业务经理2级
段新红
城市代表
郭华阳
司机
司机
福州/宁德
罗凤意
主任
业务主任6级
娄底
李勇
主任
业务经理1级
陈华
业务代表
业务代表1级
付立卫
助理
业务代表6级
翁梅琴
助理
业务主任3级
杨凯
业务代表
业务代表4级
南平
黄文水
主任
业务经理3级
赣东北
黄进星
主任
业务经理1级
危贵华
助理
业务代表6级
林福源
业务代表
业务代表4级
徐良顺
司机
业务代表6级
陈晋生
业务代表
业务代表2级
泉州
马祖涛
主任
业务主任6级
湖北
郭振海
主任
业务经理1级
王海滨
主任
业务主任6级
许俊忠
助理
业务主任1级
河南
胡永毅
片区经理
业务经理5级
陈钦铭
司机
司机
豫北
刘雪萍
主任
业务主任6级
吴永昌
副主任
业务主任4级
张政伟
助理
业务代表4级
林建东
副主任
业务主任4级
丁明霞
业务代表
业务代表4级
周四姑
副主任
业务主任4级
豫南
朱万凤
助理
业务主任1级
孙明芬
城市代表
业务代表4级
东北
王来福
主任
业务主任6级
林建龙
主任
业务主任6级
北京
董成洪
主任
业务主任6级
吴银红
业务代表
业务代表4级
王金基
司机
司机
陈小军
业务代表1级
刘江鱼
业务主任1级
陈明
业务代表1级
丘秋莲
业务主任1级
厦门
黄圆秀
主任
业务主任6级
石家庄
李志平
副主任
业务主任4级
俞如芹
副主任
业务主任4级
陕西/山西
曾培坤
助理
业务主任2级
莆田
黄黎聪
业务代表
业务代表1级
陈金生
副主任
业务经理1级
龙岩
黄鼓
副主任
业务主任4级
王睿
业务代表
业务代表5级
台州/
杭州
江信坤
副主任
业务主任4级
陈日想
业务代表
业务代表6级
石勇财
副主任
业务主任4级
重庆
秦章伟
业务代表1级
温州
张昌柄
副主任
业务主任4级
吕真虎
业务代表1级
裴俊英
副主任
业务主任4级
成都
黄文军
业务代表
业务主任2级
义乌
苏荣增
副主任
业务主任4级
邹愉
业务代表1级
陈亚东
助理
业务代表6级
李东津
业务代表1级
南京
李庆梅
主任
业务主任6级
昆明
付克军
业务代表
业务代表6级
王海娣
业务代表
业务代表6级
普家晓
业务代表1级
宗稳稳
助理
业务代表6级
郑威
业务代表1级
苏南
李武强
助理
业务代表6级
贵州
陈福春
助理
业务主任1级
无锡
施炜
主管
业务主任4级
杨政刚
城市代表
业务代表1级
孙玲琍
业务代表6级
办事处组织架构及编制标准
一、办事处分级:
根据2010年销售预算及市场销售状况将现有办事处(30个)分为四级;
销售等级
销售指标
办事处名称
一级办事处
1000万以上(2个)
广州、泉州
二级办事处
500-1000万(8个)
南平、娄底、广西、湖北、温州、长沙、赣东、福州
三级办事处
200-500万(12个)
河南、山东、北京、台州、义乌、厦门、安徽、龙岩、苏南、苏北、赣西南、杭州、
工作站
200万以下(8个)
南京、陕西、辽宁、贵州、云南、四川、山西、重庆
说明:
(1)办事处全体人员(包括办事处职能部门)行政归属于大区经理。
(2)根据区域销售状况,年销售额达到200万以上即可申请成立办事处。
(3)新办事处设置在上述原则上由相应大区提交区域分析报告提交营销中心批准后设立。
二、办事处人员编制原则:
1、目前人员编制原则上保持2009年的总人数不变,2010年核定总编制人数(不包含储备业代和临时人员)=2009年的总编制±2010办事处新增业务人员编制,这个编制数用于支撑10年核定计划销售额的达成。
2、在09年核定销售计划额的基础上,每增加一名业代或业务主任(区域/KA/终端)必须符合以下条件,方可申请增编(上报营销中心批准)。
(1)业代增加不低于20万/年的销售额,业务主任增加不低于50万/年(必备条件);
(2)每个区域的综合业代或主任必须有30-50家服务客户数
(3)每个专职的KA业代或主任必须有20-50家服务客户数;
(4)每个终端线路的业代或主任必须有60-90家服务客户数;
3、办事处在预算总编制人数之外可增设储备业务代表(尽量从促销员或理货员中选拔),设置原则:
1)一级办事处可增设2名储备业代;
2)二级办事处可增设1名储备业代;
3)办事处根据实际情况上报营销中心及人事部批准(工作内容及考核另定);
4、办事处现职超编人员需提交专题申请报大区/人力资源部/营销中心批准,否则无效。
三、办事处人员配置标准:
1、办事处人员架构及配置标准:
编制表(办事处人员超出配置标准,需向营销中心申请):
类别
经理
主任
业务代表
合计人员
司机
一级
1
2
4
7
维持现状
二级
1
1
2
4
维持现状
三级
0
1
2
3
维持现状
工作站
0
1
1
2
维持现状
说明:
无自备车辆办事处不设司机岗位,现有司机编制不变;
四、职级及薪资:
1、2010年的各销售岗位设置及薪资体系中将引入职级晋升机制(分职位档级),根据员工的岗位胜任力及绩效来做评价。
2、原有职级人员的薪资维持现状(按职位档级挂靠),新增及升职人员根据原则来核定。
3、2010年各销售岗位将统一职称为:
业务代表、业务主任、办事处经理、大区经理。
2010年办事处主管责任书
一、2010年目标量:
1、办事处辖区:
,职级:
。
2、直管区域:
。
3、销售目标(具体目标月分解详见附表):
(1)办事处总销量万元;180g安记排骨味王/海鲜销售目标件。
(2)直管区域总销量万元;180g安记排骨味王/海鲜销售目标件。
二、考核方式:
1、办事处主管负责办事处整体销量,其他业务人员负责区域销量,根据各分月目标按季度考核;
2、季度目标销量达成率低于90%绩效奖金为零;
3、KPI绩效考核中销量达成分值最高封顶2倍;
4、绩效奖金平时发放70%,预留30%年度结束后统一发放;
5、连续六个月销量达成100%以上,进行升职考评,并根据考评结果进行职级调整;
6、季度销量达成率低于90%降职级1级(季度销量达成率低于80%,进行人事调整)。
三、考核细则:
1、以办事处销量达成100%,实际销量的1%作为办事处全体成员年绩效总奖金为原则;
2、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数,业务人员根据所负责区域的
年目标销量确定每月绩效考核奖金基数;
四、奖励方法:
1、季度绩效奖励:
根据年度销售目标每月考核奖基数为元(考核内容详见KPI表格)。
2、年度超额奖励:
对于年度销量达成超过110%的销售人员给予超额部分奖励,奖励坎级设定如下:
个人年度达成率
额外奖励
110%以上
超额部分的2.0%
120%以上
超额部分的2.5%
130%以上
超额部分的3.0%
140%以上
超额部分的3.5%
150%以上
超额部分的4.0%
160%以上
超额部分的4.5%
170%以上
超额部分的5.0%
180%以上
超额部分的5.5%
190%以上
超额部分的6.0%
200%以上
超额部分的6.5%
五、其它约定:
1、严格执行公司营销/价格政策,不得低于公司规定的价格销售,否则按经济损失予以赔偿。
2、全力提升产品在区域内的市场竞争力和品牌影响力;
3、跨区窜货管理规定:
责任人
第一次
第二次
第三次
恶意窜货,情节特别严重的直接免职
办事处主管
300元
600元
1000元,降级
其他业务人员
100元
300元
500元,免职
4、加强对业务人员和经销商业务指导与培训,特别是公司制度以及公司产品的特点和优势;
5、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时,必须由签约双方签订变更协议后,方能生效。
6、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。
7、责任书有效期一年,从2009年11月26日起至2010年11月25日止。
8、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。
授权方:
福建省泉州市安记食品有限公司办事处:
授权代表签名:
责任人签名:
签订日期:
2009年11月26日签订日期:
2009年11月26日
2010年办事处业务员责任书
一、2010年目标量:
1、管辖区域:
,职级:
。
2、销售目标:
总量万元;180g安记排骨味王/海鲜销售目标件。
3、区域销售目标月份分解表(见附表)。
二、考核方式:
1、根据负责区域分月目标销量按季度考核;
2、季度目标销量达成率低于90%绩效奖金为零;
3、KPI绩效考核中销量达成分值最高封顶2倍;
4、绩效奖金平时发放70%,预留30%年度结束后统一发放;
5、连续六个月销量达成100%以上,进行升职考评,并根据考评结果进行职级调整;
6、季度销量达成率低于90%降职级1级(季度销量达成率低于80%,进行人事调整)。
三、奖励方法
1、季度绩效奖励:
根据年度销售目标每月考核奖基数为元(考核内容详见KPI表格)。
2、年度超额奖励:
对于年度销量达成超过110%的销售人员给予超额部分奖励,奖励坎级设定如下:
个人年度达成率
额外奖励
110%以上
超额部分的2.0%
120%以上
超额部分的2.5%
130%以上
超额部分的3.0%
140%以上
超额部分的3.5%
150%以上
超额部分的4.0%
160%以上
超额部分的4.5%
170%以上
超额部分的5.0%
180%以上
超额部分的5.5%
190%以上
超额部分的6.0%
200%以上
超额部分的6.5%
四、其它约定:
1、严格执行公司营销/价格政策,不得低于公司规定的价格销售,否则按经济损失予以赔偿。
2、全力提升产品在区域内的市场竞争力和品牌影响力;
3、跨区窜货管理规定:
责任人
第一次
第二次
第三次
恶意窜货,情节特别严重的直接免职
业务人员
100元
300元
500元,免职
4、责任书所列各项指标、数据、条款需变更时,必须由签约双方签订变更协议后,方能生效。
5、其他未提到事项依据公司各项规章制度执行。
6、责任书有效期一年,从2009年11月26日起至2010年11月25日止。
7、本责任书解释权归福建省泉州市安记食品有限公司。
授权方:
福建省泉州市安记食品有限公司办事处:
授权代表签名:
责任人签名:
签订日期:
2009年11月26日签订日期:
2009年11月26日
销售岗位KPI考核体系(试行)
一、销售岗位清单:
1、办事处主管;2、业务人员(除办事处主管外);2、其他岗位人员;
二、考核方式(详见销售岗位KPI):
1、办事处主管负责办事处整体销量,其他业务人员负责区域销量,根据分月目标按季度考核;
2、季度目标销量达成率低于90%绩效奖金为零;
3、KPI绩效考核中销量达成分值最高封顶2倍;
4、绩效奖金平时发放70%,预留30%年度结束后统一发放;
三、考核细则:
1、以办事处销量达成100%,实际销量的1%作为办事处全体成员年总绩效奖金为原则;
2、办事处主管根据办事处年整体销量确定每月绩效考核奖金基数,业务人员根据所负责区域的年目标销量确定每月绩效考核奖金基数(各位业务人员的月绩效考核奖金基数套用下表);
个人年销售目标
办事处负责人月绩效基数
流通业务员月绩效考核基数
餐饮业务员月绩效考核基数
10万-50万
500元
300元
餐饮业务员月绩效考核基数另定。
51万-100万
700元
450元
101万-150万
900元
600元
151万-200万
1200元
800元
210万-250万
1500元
1000元
251万-300万
1800元
1200元
301万-350万
2100元
1400元
351万-400万
2400元
1600元
401万-450万
2700元
1800元
451万-500万
3000元
2000元
501万-550万
3300元
2200元
551万-600万
3600元
2400元
601万-650万
3900元
2600元
651万-700万
4200元
2800元
701万-750万
4500元
3000元
751万-800万
4800元
3200元
801万-850万
5100元
3400元
851万-900万
5400元
3600元
901万-950万
5700元
3800元
951万以上
6000元
4000元
办事处其他岗位人员(如财务、司机、仓管等)月绩效考核奖金由办事处主管提报公司批准(原则:
在办事处100%达成销售目标,全体办事处成员年绩效奖金总额控制在实际销量的1%内)
四、年度销量达成超额奖励:
1、公司对于年度目标销量达成超过110%的销售人员给予奖励,奖励坎级设定如下:
达成率
奖励坎级
110%以上
超额部分的2.0%
120%以上
超额部分的2.5%
130%以上
超额部分的3.0%
140%以上
超额部分的3.5%
150%以上
超额部分的4.0%
160%以上
超额部分的4.5%
170%以上
超额部分的5.0%
180%以上
超额部分的5.5%
190%以上
超额部分的6.0%
200%以上
超额部分的6.5%
2、年度销售目标超额达成奖金在年度结束后统一发放。
五、附表:
《销售岗位KPI》、《月度分解表》
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 营销 系统 薪资 制度