届高三绵阳一诊英语试题Word文档下载推荐.docx
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0;s:
20117:
"某工程第一次工地会议纪要@#@第一次工地会议纪要@#@工程名称:
@#@×@#@×@#@项目一期编号:
@#@/F.2.1—001@#@建设单位@#@×@#@×@#@×@#@@#@监理单位@#@×@#@×@#@×@#@@#@施工单位@#@×@#@×@#@×@#@@#@会议时间@#@会议地点@#@现场会议室@#@主持人@#@与会单位人员@#@建设单位@#@监理单位@#@施工单位@#@会议议题@#@第一次工地会议@#@内容:
@#@@#@年月日,由建设单位组织监理单位、施工单位在×@#@×@#@×@#@会议室召开了工程第一次工地会议,会议纪要如下:
@#@@#@一、建设单位、施工单位和监理单位分别介绍各自驻现场的组织机构及主要负责人情况。
@#@@#@建设单位:
@#@项目负责人……;@#@施工单位:
@#@项目负责人,技术负责人……;@#@监理单位项目总监,总监代表,土建监理工程师,水电监理工程师……。
@#@@#@二、建设单位根据委托监理合同宣布对总监理工程师的授权。
@#@@#@建设单位项目负责人宣布对总监理工程师的授权:
@#@×@#@×@#@×@#@同志为×@#@×@#@×@#@工程总监理工程师,代表×@#@×@#@×@#@监理公司全面履行本工程《委托监理合同》所规定的各项义务,行使《委托监理合同》规定的工程监理的相应权利,在合同委托范围内对本工程实施全面管理。
@#@@#@三、建设单位介绍工程概况及开工准备情况。
@#@@#@本工程位于×@#@×@#@×@#@。
@#@工程建筑面积约×@#@×@#@×@#@万平方米,×@#@×@#@×@#@层×@#@×@#@×@#@结构。
@#@工程委托×@#@×@#@×@#@监理公司监理,由×@#@×@#@×@#@建筑公司施工。
@#@各项准备工作基本完成,施工许可证正在办理中,现场具备开工条件。
@#@@#@四、施工单位介绍施工准备情况。
@#@×@#@×@#@×@#@建筑公司介绍了工程开工前的各项准备工作,人、机、料等准备基本就绪。
@#@@#@五、建设单位和监理单位对施工准备情况及即将投入的工程建设提出意见和要求。
@#@@#@
(一)建设单位的意见和要求:
@#@@#@1、对监理的要求:
@#@@#@
(1)×@#@×@#@×@#@;@#@@#@
(2)×@#@×@#@×@#@;@#@@#@(3)×@#@×@#@×@#@;@#@@#@……@#@2、对施工单位的要求:
@#@@#@
(1)×@#@×@#@×@#@;@#@@#@
(2)×@#@×@#@×@#@;@#@@#@……@#@
(二)监理单位的意见和要求:
@#@@#@
(1)开工前施工单位及建设单位需提交提供的文件(见纪要附件);@#@@#@
(2)贯彻《×@#@×@#@×@#@工程管理细则》(见纪要附件);@#@@#@(3)对工程资料管理及支付工程进度款条件的要求(见纪要附件)。
@#@@#@六、总监介绍监理规划的主要内容。
@#@主要介绍了监理的工作程序、方法及措施。
@#@@#@七、研究确定各方在施工过程中参加工地例会的主要人员,召开工地例会周期、地点及主要议题(见纪要附件《×@#@×@#@×@#@工程管理细则》关于会议的规定)。
@#@@#@会议决议:
@#@本次会议的要求及附件作为本项目实施管理的强制性要求和规定。
@#@@#@附件:
@#@@#@1、开工前施工单位及建设单位需提交提供的文件;@#@@#@2、《×@#@×@#@×@#@工程管理细则》;@#@@#@3、工程资料管理及工程进度款支付条件的规定。
@#@@#@签发:
@#@@#@抄送单位:
@#@建设单位施工单位@#@附件一:
@#@@#@开工前施工单位及建设单位需提交提供的文件@#@一、开工前建设单位需提供的文件@#@1、施工招标文件;@#@@#@2、施工投标文件(技术标、商务标);@#@@#@3、施工中标通知书;@#@@#@4、工程施工合同;@#@@#@5、施工图纸(尽快确认所用图纸版本);@#@@#@6、图纸审查报告;@#@@#@7、地勘报告;@#@@#@8、规划许可证@#@9、施工许可证。
@#@@#@二、开工前施工单位需提交的文件@#@1、实施性施工组织设计;@#@@#@2、实施性安全施工组织设计、临时用电及各安全专项方案;@#@@#@3、质量保证体系、安全保证体系;@#@@#@4、企业资质、营业执照、安全生产许可证复印件;@#@@#@5、实际操作的项目组织机构组建表﹝附岗位证书﹞及批文;@#@@#@6、特种作业人员登记表﹝附操作证﹞;@#@@#@7、进场施工机械设备报审﹝附合格证﹞;@#@施工机械计划配备表;@#@@#@8、检测、测量仪器设备报审﹝附合格证或校验记录﹞;@#@@#@9、定位测量放线报验资料;@#@@#@10、总进度计划报审(总进度计划表需放大一张以便上墙张挂);@#@@#@11、施工企业工艺标准;@#@@#@12、施工现场质量管理检查记录表;@#@@#@13、开工报告。
@#@@#@注:
@#@除以各条需尽快向监理部报送报审外,施工单位需积极做好图纸会审准备。
@#@@#@附件二:
@#@@#@工程管理细则@#@为保证优质高效完成“×@#@×@#@×@#@工程”建设任务,根据国家及地方相关法律、法规、工程施工合同、工程委托监理合同等有关文件规定,建设、施工、监理单位就工程管理过程中以下内容进行约定,在工程施工过程中共同遵守。
@#@@#@一、开工前施工单位应向监理提供的资料@#@1.施工企业资质证书、安全生产许可证、企业营业执照、需持证上岗人员的岗位证书及特种作业人员岗位证书;@#@@#@2.所承包项目的施工组织设计、安全组织设计、专项安全施工方案、专项技术施工方案、应急预案;@#@@#@3.施工企业的质量保证体系及质量管理制度;@#@@#@4.施工企业的安全保证体系及安全管理制度;@#@@#@5.开工申请表。
@#@@#@二、往来文件的规定@#@1.各单位均应配备资料员,负责文件的收发、传递与归档;@#@@#@2.业主及施工单位对工程有关的发文均应通过监理机构发出;@#@@#@3.项目监理机构直接向业主和施工单位发文;@#@@#@4.业主方发出的文件均应有业主代表签字、盖章;@#@项目监理机构发出的文件均应有监理人员签字、盖章;@#@施工单位发出的文件均应有项目经理或授权代理人签字、盖章,未经签字、盖章的文件无效;@#@@#@5.各单位之间的工作联系以书面形式为准,文件送达以签字为据;@#@@#@6.紧急情况下,业主、监理工程师或其它授权代表发出的口头指令,施工方应予执行,事后(48小时内)补办相关书面手续。
@#@@#@三、进场原材料及大型设备的验收@#@1.承包方对所有进场原材料及大型设备均需在自行进行外观检验及验收合格的基础上,方可向监理机构报验;@#@@#@2.对需见证取样复试的材料应向监理机构办理见证取样复试记录,并在监理人员的见证下取样送试;@#@@#@3.对未经验收或验收不合格的材料,不得用于工程,在监理见证下及时清退出场。
@#@@#@四、监理要点@#@1安全监理要点@#@重大危险项目,要求施工方进行专家论证并提交安全专项施工方案。
@#@@#@安全专项方案按照规定程序进行审批,施工方必须进行重大危险项目施工方案技术交底会议,监理人员可参加并提出监理意见。
@#@@#@监理部要求施工方建立专项安全检查制度报送监理部审核。
@#@@#@安全专项方案应于该专项工程计划施工时间一周前报送监理审核批准后实施,监理跟踪监督检查落实。
@#@@#@施工方报送安全专项方案后一周内监理人员未提出意见或未发出新的指令视为监理批准,施工方可进行入专项方案的实施,监理人员应签署该文件。
@#@@#@2.质量监理控制要点@#@关键部位,明确质量验收标准及监理要求,要求施工方在施工方案报审、质量控制措施落实、质量控制要点设置等方面制定相关制度和保证措施。
@#@@#@监理质量控制关键部位包括原材料进场验收、测量定位、大体积砼浇筑、后浇带、重要结构砼拆模时间、设备预埋件预留孔及设备安装、实体检测、屋面地下室厨卫等防水工程、住宅质量通病防治等。
@#@@#@施工方必须对新开工项目进行施工方案技术交底会议,监理人员可参加并提出监理意见。
@#@@#@工程质量验收严格按规范规定的程序与要求进行。
@#@@#@3、工序检查及隐蔽验收的规定@#@有关工序必须做到先验收后隐蔽;@#@@#@承包方需隐蔽或验收的项目必须施工完成、经自检合格后方可向监理机构申请验收,申请验收时应附相关检测资料及技术资料;@#@@#@监理收到检查验收申请后,24小时内组织相关人员进行检查验收(特殊情况除外);@#@@#@检查合格并签证后方可隐蔽或进入下一道工序施工;@#@@#@检查不合格的,应在限期内进行整改,然后进行复验,经复验合格并签字后方可进入下道工序施工。
@#@@#@五、安全文明施工检查@#@1.各参建单位必须遵守国家有关安全文明施工的法律、法规及规范规定,施工中有存在较大危险性作业的必须提前报告监理机构;@#@@#@2.施工单位应对《建设工程安全生产管理条例》中规定的和有较大危险的分项工程,在施工前编制专项方案并经企业技术负责人审批及总监审查合格后方可组织实施,施工完成后项目经理部应组织专项验收,并将验收记录报项目监理部审查;@#@达到一定规模的危险性分项工程施工单位必须按《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》的通知(建质[2009]87号)的要求组织专家论证;@#@@#@3.监理方每月×@#@×@#@日组织安全文明施工专项检查,并邀请业主、施工等有关人员参加;@#@@#@4.检查中发现的问题,由监理单位签发隐患整改通知单并督促责任单位在规定时限内整改完成,未进行有效整改的按程序上报业主或行政主管部门。
@#@@#@六、工程进度要求@#@1.工程开工前报详细施工总进度计划;@#@@#@2.在每月×@#@×@#@日前报月进度计划(本月×@#@×@#@日到下月×@#@×@#@日),月进度计划附件内容包括:
@#@@#@a.本月计划完成情况与上月计划对比;@#@@#@b.本月安全、质量的预控情况与实际情况对比;@#@@#@c.需要建设单位或监理单位协调事宜。
@#@@#@3.根据项目进展情况,为更好的控制进度,实行周计划或旬计划的报审。
@#@@#@七、经济签证的规定@#@工程签证需由施工单位、监理单位、建设单位三方共同核实工程量并签字后方生效,具体价款由建设单位审定。
@#@@#@八、工程进度款审批要求@#@1.进度款支付申请表必须附形象进度描述或工程图片;@#@@#@2.申请支付的形象进度工程必须经验收合格,资料完备;@#@@#@3.进度款经监理单位审核开据支付证书后报建设单位。
@#@@#@九、工程会议的规定@#@1.工地例会定于每月×@#@×@#@日×@#@×@#@时在×@#@×@#@会议室准时召开,业主代表、监理人员、施工方项目经理、项目负责人、技术负责人、质检员、安全员必须参加,会议由总监或总监代表主持,会前不再通知;@#@@#@2.专题会议,根据工程具体情况,随时组织召开;@#@@#@3.会议纪要由会议组织方于会后三个工作日内整理发出,与会各方收到会议纪要后一个工作日内未提出异议视为认可。
@#@@#@十、有关罚则@#@1.会议迟到一次(以十分钟为限)罚款100元,项目负责人未经向主持人请假缺席每次罚款500元,施工主要负责人及安全员、质检员未经请假缺席一次罚款100元;@#@@#@2.对监理通知未按要求整改,一次处以500元罚款,相同问题监理通知累计签发三次的,罚款1500元,拒不整改的按程序上报相关单位和部门;@#@监理通知逾期未回复的每次处以500元罚款;@#@@#@3.监理人员现场巡查发现的违规行为,口头指令施工单位改正,再次巡查时同样行为继续发生,一次处以200-500元罚款;@#@@#@4.施工方存在重大质量、安全隐患又不能进行有效整改或拒绝整改的,每次处以1000-10000元的罚款,直至整改验收合格;@#@@#@5.施工方不报砼浇筑申请或申请未得到监理批准擅自浇筑的,每次处以2000元罚款,并根据事态情况给予相应处理;@#@@#@6.施工方未报现浇支架拆除申请或申请未得到监理批准擅自拆除的每次处以2000元罚款,并根据事态情况给予相应处理;@#@@#@7.监理单位每月组织安全大检查发现安全问题及安全隐患未能按时整改的罚款2000元,直至整改验收合格;@#@@#@8.施工作业人员不佩带安全帽:
@#@工人罚款20元/次,项目部管理人员罚款50元/次,项目经理罚款100元/次;@#@@#@9.不服从业主及监理管理,不按程序施工,造成现场混乱、严重影响施工工期或造成质量、安全隐患的,每次处以1000-10000元的罚款;@#@@#@10.受到行政执法部门通报批评或停工处罚的,每次处以1000-10000元的罚款;@#@@#@11.无理拒收文件的一次处以1000元罚款;@#@@#@12.罚款单由业主和监理共同签发从当月工程款中扣除;@#@@#@13.施工规范、生产文明,工程质量、安全、进度有效控制,由监理单位提请业主给予积极奖励。
@#@@#@本《细则》自第一次工地会议宣布之日起执行。
@#@@#@附件三:
@#@@#@工程资料管理及工程进度款支付条件的规定@#@一、工程资料管理@#@为以强化质量文件及技术文件编、审、批,来带动、改善并加强工程质量管理,编制此规定。
@#@@#@
(一)资料的编制填写要求:
@#@@#@1、资料的编制必须真实、准确、完整、有效、及时;@#@质检、隐蔽、技术资料必须由各级施工技术管理人员据实出具草本,资料员整理填报,不得要求资料员代劳,采取造、抄、下载、闭门造车方法编报工程管理资料;@#@@#@2、资料的填写必须规范、整齐,字迹清晰,不得涂改;@#@@#@3、资料的签名、盖章齐全,签名必须本人签名,不得代签;@#@@#@4、各种报验、报审资料的编号必须填写齐全,企业名称、承包单位名称、监理机构名称等组织机构名称必须填写,不得以签章代替。
@#@@#@
(二)施工资料编号规定:
@#@@#@所有施工报验、报审文件必须编号,施工单位在工程开工前必须策划文件编号系统报监理认可并在工程实施中认真执行。
@#@以下对工程资料编号作一例举,供施工单位参考。
@#@@#@资料编号正常分四个级码:
@#@一级码为工程名称第一字母编写,如六安工程一期:
@#@LA-1;@#@二级码以分部名称第一字母编写,如基础分部:
@#@JC;@#@三级码以检验批或材料名称第一字母加资料分类号(质保资料01,检验批02,管理资料03)编写,如钢筋安装检验批:
@#@GJA02;@#@四级码为资料的顺序号,如第一份资料:
@#@001。
@#@一、二、三级码之间以“/”分隔,第四级码以“-”相连。
@#@@#@按上述编号原则,如基础分部钢筋安装第一个检验批的编号为:
@#@LA-1/JC/GJA02-001;@#@如基础分部钢筋第一批原材报验的编号为:
@#@LA-1/JC/GJ01-001。
@#@@#@其它以此类推。
@#@@#@(三)监理对施工文件签署规定:
@#@@#@1、总则:
@#@监理部在签署相关质量文件及技术文件时,如实签署、来文必签、即时签署;@#@@#@2、监理部在验收检验批时,按如下要求办理:
@#@@#@①钢筋工程检验批:
@#@工作量全部完成、主控项目全部合格、一般项目在规范容许内的,签署合格,同意验收;@#@否则签署不合格,不同意验收,注明不合格理由;@#@@#@②模板工程检验批、砼工程检验批及其他工程检验批验收按上述第①条规定执行;@#@@#@③施工单位不报检验批验收资料,该检验批不予验收,补报资料时,监理部在该文件上签署该检验批未曾报验,不同意接收。
@#@@#@3、监理部在签署砼浇筑申请时,要根据检验批验收情况签署同意浇筑或不同意浇筑,不同意时要注明理由;@#@@#@4、监理部在签署拆模申请时,要根据砼同养报告及实际施工荷载情况签署同意拆模时间或不同意拆模,不同意时要注明理由;@#@@#@5、监理部对其他文件的签署,按上述第1条规定执行;@#@@#@6、监理部对签署否定结论的文件,要立即反馈给施工单位,施工单位接到此类文件,要重新组织验收、重新报验收文件,施工单位不重新组织验收,后果由施工单位负责;@#@施工单位对未报砼浇筑申请或浇筑申请未被批准通过的部位进行砼浇筑,监理部不予旁站,后果由施工单位负责;@#@施工单位对未报拆模申请或拆模申请未被批准通过的部位进行拆模,监理部视为该部位未曾拆模,所造后果由施工单位负责;@#@@#@6、未尽事宜,按相关法律、法规、规范、标准及《×@#@×@#@×@#@工程管理细则》执行。
@#@@#@(四)竣工资料要求:
@#@@#@1、装订份数:
@#@具体多少份由施工定,除交档案馆备案的一份按档案馆要求组卷外,必须按本要求装订两份,一份交建设单位,一份交监理单位;@#@@#@2、装订要求:
@#@皮条装订,封面、目录要齐全,内容以目录顺序组装,用彩页分隔。
@#@分部、分项验收资料以分部划分目录,质保资料以不同材料类别和不同试验检验内容划分目录;@#@@#@3、装订分类:
@#@@#@资料按栋号组卷,按以下要求分类,每类根据内容的多少分别装订若干本:
@#@@#@
(1)分部、分项、检验批验收资料(含隐蔽验收资料);@#@@#@
(2)质保资料;@#@@#@(3)施工管理资料(除以上两项内容外的施工资料,如招投标文件、中标通知书、规划许可证、施工许可证、勘察报告、图纸审查报告、图纸会审记录、企业资质、营业执照、安全生产许可证、项目部组建文件、人员资格证书、施工组织设计、开工报告、测量放线、轴线标高复核记录、施工日志、技术方案、技术交底、进度计划、砼浇筑申请、拆模申请、监理通知及回复、样板验收记录、自检记录、蓄水、淋水记录、施工总结等);@#@@#@(4)验收资料;@#@@#@(5)水、电、安装资料;@#@@#@(6)竣工图。
@#@@#@二、工程进度款支付条件@#@为充分利用经济杠杆,控制工程的质量、进度及安全,特作此规定。
@#@@#@工程进度款支付必须符合以下条件:
@#@@#@1、完成合同预定的工程量或节点位置;@#@@#@2、完成的工程其质量已通过验收合格;@#@@#@3、已完成工程的资料齐全,有关部门及监理要求整改的问题已整改符合要求并进行了有效回复。
@#@@#@本《规定》自第一次工地会议宣布之日起执行。
@#@@#@工程资料编号原则@#@例:
@#@工程名称:
@#@六安工程一期@#@1、基础分部:
@#@LA-1/JC@#@2、主体分部:
@#@LA-1/ZT@#@3、屋面分部:
@#@LA-1/WM@#@4、装饰分部:
@#@LA-1/ZS@#@5、电气分部:
@#@LA-1/DQ@#@6、给排水分部:
@#@LA-1/GPS@#@7、节能分部:
@#@LA-1/JN@#@质保资料:
@#@01@#@检验批:
@#@02@#@管理资料:
@#@03@#@钢筋——HXS-1/GJ02—001@#@模板——HXS-1/MB02—001@#@砼——HXS-1/HNT02—001@#@隐蔽记录——HXS-1/YB02—001@#@";i:
1;s:
20075:
"混凝土浇筑专项施工方案精品@#@混凝土浇筑施工方案@#@@#@编制人:
@#@杨青@#@审核人:
@#@杨小春@#@审批人:
@#@张仪@#@@#@西安三好建筑工程公司@#@XIANSANHAOJIANZHUGONGCHENGGONGSI@#@一编制依据………………………………………………………2@#@二工程概况………………………………………………………2@#@三施工准备………………………………………………………2@#@四混凝土浇筑施工………………………………………………2@#@五质量保证措施…………………………………………………5@#@六安全文明施工措施……………………………………………5@#@ @#@@#@一、编制依据@#@1、湖北襄阳文理学院教学实体模型结构施工图@#@2、《湖北襄阳文理学院教学实体模型施工组织设计》@#@3、《建筑工程施工质量评价标准》(GB/T50375-2006) @#@@#@4、《混凝土结构设计规范》GB50010-2002;@#@ @#@@#@5、《混凝土结构工程施工及验收规范》(GB50204-2002);@#@ @#@@#@6、《混凝土强度检验评定标准》 @#@(GBJ107-87);@#@ @#@@#@7、《混凝土质量控制标准》(GB50164-92);@#@ @#@@#@8、《混凝土泵送施工技术规程》(JGJ/T10-95)@#@二:
@#@工程概况@#@湖北襄阳文理学院教学实体模型项目位于湖北省襄阳市隆中路296号,主楼为框架结构,总建筑面积为115.9m2。
@#@其中主楼地上2层。
@#@建筑高度为6.8m;@#@基础为独立基础,建设单位:
@#@湖北文理学院,设计单位:
@#@西安三好股份有限公司;@#@监理单位:
@#@湖北文理学院教学组;@#@施工单位:
@#@西安古典建筑工程有限公司,竣工日期:
@#@2017年12月20日,基础类型:
@#@阶梯型独立基础,建筑檐高6.8m地下面积:
@#@99.12,抗震等级;@#@二级.@#@三、施工准备@#@1、供应商选择 @#@@#@选择供应商,考察运距能否满足需求及砼质量;@#@随时抽查搅拌站后台计量、原材料等,确保供应质量;@#@签定供货合同时由技术人员提供具体供应时间、砼强度登级、所需车辆及间隔时间,特殊技术要求如抗渗、坍落度、水泥及预防碱集料反应所需提供的资料。
@#@供应商的资质等材料提前报监理工程师审查。
@#@ @#@@#@2、砼浇筑前,组织施工管理人员学习施工规范规定,对施工方案进行交底,使操作人员明确施工部位,浇筑部位砼强度登记及质量标准。
@#@ @#@@#@3、组织放线人员做好标高控制工作,在竖向钢筋上做明显标记。
@#@ @#@@#@4、混凝土浇筑前,钢筋、模板及水电预埋必须做好隐蔽验收并合格,各工种完成隐蔽验收记录,技术组向监理单位报送混凝土浇灌申请,并取得浇灌许可证。
@#@ @#@@#@5、商品砼必须有出场合格证和开盘鉴定以及砼出厂小票,并且符合设计要求。
@#@@#@6、完成钢筋隐检工作,检查支铁、垫块、保护层厚度,核实预埋件,水、电管线、盒、槽、预埋孔洞的位置、标高、数量及固定情况。
@#@检查模板下口,洞口及阴阳角处拼缝是否严密,各种埋件是否牢固,检查并清理模板内残留杂物,用风机吹干净,有积水的柱根部位要用海绵条挤净,检查电源、线路,并做好照明准备工作。
@#@ @#@@#@7、雨施工阶段现场准备好塑料布或彩条布。
@#@ @#@@#@8、主要机具准备 @#@@#@插入式振捣棒(高频)、平板式振捣器、铁楸、铁盘、木抹子、长靠尺等。
@#@ @#@@#@9、人员准备 @#@@#@砼浇筑之前施工现场的操作人员(含砼工、抹灰工、试验工、测量工等)应到位,@#@且按工程量需要配足劳动力,做好一切施工准备。
@#@记录人员做好记录准备,试验人员试块制作及砼进场检测的准备工作。
@#@ @#@@#@10、设备选用 @#@@#@本工程采用汽车泵或拖车泵作垂直浇筑工具,零星砼垂直运输采用塔吊灰斗运输。
@#@局部有汽车泵作业半径范围外→的使用地泵浇筑。
@#@ @#@@#@11、本工程柱、梁、板混凝土一同浇筑,浇筑顺序为:
@#@柱→梁→板→梯。
@#@@#@四、混凝土浇筑施工@#@1、工艺流程 @#@@#@作业准备→砼构件浇筑→振捣→砼养护 @#@@#@2、作业准备 @#@@#@2.1、商品砼进场检验:
@#@ @#@@#@进场后抽验每个台班不少于两次,或对砼质量产生怀疑的罐车坍落度进行抽检做好记录,不满足要求的一律退场。
@#@在收到随罐车的砼运输单时检查砼的强度等级、出站时间等内容,填写进场时间、开始浇筑时间、完成浇注时间等,确保砼的浇注在初凝时间之前。
@#@现场严禁加水,如气温过高与搅拌站协商加入适量减水剂。
@#@商品砼坍落度为160mm~180mm。
@#@@#@2.2、条件准备:
@#@ @#@@#@浇筑前要将模板内的垃圾、锯末等杂物及钢筋上的油污清除干净,并检查钢筋的保护层垫块是否垫好,垫块是否符合要求;@#@将施工缝的松散砼及砼软弱层剔除清净,已露出石子,并浇水湿润,无明水;@#@墙钢筋定距框已安装完毕,并经过隐预检。
@#@ @#@@#@2.3、试块留置:
@#@ @#@@#@制作28天标养试块及备用试块、同条件试块(顶板制作两组同条件试块,作为拆模依据)。
@#@抗渗砼留置两组试块,一组标养,一组同条件。
@#@按GB50204-2002规定至少留置三组用以检查板砼在600℃.d的同条件强度。
@#@ @#@@#@2.4、施工缝留置 @#@@#@施工缝留置严格按照GB50204-2002规范执行,其中楼梯施工缝留置在休息平台宽度1/3处。
@#@基础水平施工缝留在基础承台上墙体300mm处,并安装好止水钢板。
@#@ @#@@#@3、砼浇筑与振捣的要求 @#@@#@3.1、砼的自由倾落高度不得超过2m,浇筑砼时要分段分层连续进行。
@#@@#@3.2、使用插入式振捣器要快插慢拔,插点要均匀排列,逐点移动,顺序进行,不得遗漏,做到均匀振实,严禁漏振、过振。
@#@移动间距不大于振捣作用半径的1.5倍。
@#@振捣上层时要插入下层5-10cm,以使两层砼结合牢固。
@#@ @#@@#@3.3、浇筑砼要连续进行,如必须间歇,其间歇时间要尽量缩短,并要在前层砼初凝前将次层砼浇筑完毕。
@#@ @#@@#@3.4、浇筑砼时要经常观察模板、钢筋、预留洞、预埋件等是否有位移、变形或堵塞情况,发现问题及时处理,并在已浇筑的砼初凝前修正完好。
@#@ @#@@#@4、砼工程施工 @#@@#@4.1、一层挡土墙体及框架柱砼浇筑 @#@@#@4.1.1、墙体及框架柱混凝土浇筑前,在底部接槎处先浇筑5cm厚与墙体混凝土成份相同的水泥砂浆,用铁楸均匀入模,不应用吊斗直接灌入模内。
@#@ @#@@#@4.1.2、混凝土自高处倾落的自由高度不得超过2米。
@#@@#@4.1.2、混凝土自高处倾落的自由高度不得超过2米。
@#@ @#@@#@4.1.3、墙体及框架柱混凝土需分层浇筑,第一层浇筑高度控制在80cm左右,以后每次浇筑高度不应超过1m,以60cm为宜,分层浇筑,分层振捣,混凝土下料点应分散布置。
@#@墙体及框架柱连续进行浇筑,间隔时间不能超过2小时(若超过2小时则按施工缝处理)。
@#@接槎处应振捣密实,浇筑时随时清理落地灰。
@#@ @#@@#@4.1.4、洞口浇筑时,应在洞口两侧同时下料,使洞口两侧浇筑高度对称均匀,振捣棒距洞口边30cm以上振捣,宜从两侧交界处加强振捣,防止洞口变形。
@#@ @#@@#@4.1.5、插入式振捣棒移动距离不宜大于振捣棒作用半径的1.5倍,一般控制在50cm以内,门洞口两侧构造柱要加强振捣,不得漏振。
@#@每一振点的延续时间,以表面呈现浮浆和不再沉落为达到要求,振捣过程中注意避免碰撞钢筋、模板、预埋件、预埋管等,若发生变形、位移,及时通知有关工种尽快处理。
@#@分层浇筑时,为使上下层混凝土结合成整体,振捣棒应插入下层混凝土5cm。
@#@@#@4.1.6使用插入式振捣棒振捣混凝土时,应按顺序操作,防止漏振,振动棒应快插慢拔,以防在混凝土中留下空隙。
@#@使用振捣棒时,必须先转后插和先拔后停转动,严禁在混凝土中开动和停止。
@#@软轴、软管与机身以及振捣棒和软轴、软管之间应随时保持顺直,不得强弯硬憋,以免损坏轴管。
@#@ @#@@#@4.1.7墙体及柱混凝土浇筑振捣完毕后,将上口甩出的钢筋加以整理,用木抹子按标高要求将墙及柱的上皮抹平,然后将模板上口零星混凝土清除干净。
@#@ @#@@#@4.2、梁的砼浇筑@#@ @#@对于大截面梁应分层浇筑,浇筑方法同柱砼浇筑方法。
@#@小截面梁浇筑同板混凝土一同浇筑。
@#@ @#@@#@4.3、板的砼浇筑 @#@@#@4.3.1、浇筑板混凝土的虚铺厚度应略大于板厚,用振捣器垂直浇筑方向来回拖动振捣,并用铁插尺检查混凝土厚度,振捣完毕后用木刮杠刮平,浇水后再用木抹子压平、压实。
@#@施工缝处或有预埋件及插筋处用木抹子抹平。
@#@浇筑板砼时不允许用振捣棒铺摊砼。
@#@ @#@4.3.2、现浇板内电气及智线管应避免交叉和过度集中布置,禁止三层及三层以上管线交错叠放,现浇板中的线管必须布置在钢筋网片之间,线管直径应小于1/3板厚。
@#@ @#@@#@4.3.3、施工缝位置:
@#@砼施工缝要留在结构受剪力较小的部位。
@#@施工缝表面要与梁轴线或板面垂直,不得留斜槎。
@#@具体留置在距支座1/3处。
@#@@#@4.4、楼梯砼的浇筑 @#@@#@4.4.1、楼梯段砼自下而上浇筑,先振底板砼,达到踏步位置时再与踏步一起浇捣,不断连续向上推进,并随时用木抹子将踏步上表面抹平。
@#@ @#@@#@4.4.2、施工缝位置:
@#@楼梯施工缝留置位置要在楼梯平台1/3的部位。
@#@ @#@@#@4.5、后浇带的混凝土施工 @#@@#@4.5.1、后浇带混凝土浇筑前,将两侧混凝土剔凿出粗骨料,并进行冲洗,冲洗干净。
@#@ @#@@#@4.5.2、浇筑前混凝土接茬部位必须浇水润湿。
@#@ @#@@#@4.5.3、后浇带混凝土强度等级为C35,并掺入高效微膨胀剂。
@#@ @#@@#@4.6、对于柱梁混凝土强度等级不同的处理 @#@@#@本工程柱混凝土强度等级为C40、C35及C30,而梁板混凝土为C30,对于不同混凝交接处,梁柱节点处采用同柱混凝土强度等级的混凝土,具体施工方法如下图:
@#@@#@ @#@@#@4.6、养护 @#@@#@砼浇筑完毕后,在12h后开始浇水养护,养护期不得少于7昼夜,抗渗混凝土养护不得少于14天。
@#@后浇带混凝土应加强养护。
@#@ @#@@#@4.7、拆模@#@顶板模板拆除,应以同条件下养护的试块强度为准,砼强度要达到能保证其表面及棱角不因拆模而受到损坏。
@#@底模及其支架拆除时的砼强度要符合下表要求。
@#@@#@五、质量保证措施@#@注:
@#@①检查轴线、中心线位置时,应沿纵、横两个方向量测,并取其中的较大值。
@#@ @#@@#@②检查点合格率应达到96%及以上。
@#@ @#@@#@③对超过尺寸允许偏差120%且影响结构性能、安装、使用功能和分户验收的部位,应根据处理方案进行处理,经处理的部位应重新检查验收。
@#@ @#@@#@现浇结构的外观尺寸不得有严重缺陷,现浇结构不得有影响结构性能和安装、使用功能的部位。
@#@现浇结构的外观质量不宜有缺陷,出现缺陷要按技术处理方案进行处理。
@#@ @#@@#@1、加强施工及试验管理工作 @#@@#@1.1、施工员根据施工方案,向作业队进行技术交底,提出质量要求。
@#@ @#@@#@1.2、砼浇筑前,质量检查员与钢筋、木工、砼工长共同检查、验收钢筋、模板。
@#@ @#@@#@1.3、施工现场设标养室,配备常规试验仪器。
@#@ @#@@#@1.4、加强砼坍落度测试工作,每工作班不少于两次(要求在工作面上测试),并做好记录。
@#@@#@1.5、加强砼试块制作管理工作,事前编制好试验及见证计划。
@#@ @#@@#@1.6、加强砼试块养护管理工作,为保证标养条件,现场设置标养室,同条件试块放在与实体相应的部位,以确保同条件试块的真实意义。
@#@ @#@1.7、加强试验管理工作和试验人员培训考核工作。
@#@ @#@@#@2、砼浇注振捣质量控制及措施 @#@@#@2.1、要加强浇注砼前的隐蔽、预检和准备工作。
@#@模板的牢固性与稳定性、节点和拼缝的严密性、预埋件、管、电线盒、保护层垫块等均是预检的主要项目。
@#@ @#@@#@2.2、作业时,要使振动棒自然沉入混凝土,不得用力猛插,宜垂直插入,并插到尚未初凝的下层混凝土中50~100㎜以使上下层相互结合。
@#@ @#@@#@2.3、振动棒各插点间距应均匀,插点间距不应超过振动棒有效作用半径的1.25倍,最大不超过50㎝振捣时应“快插慢拔”。
@#@ @#@@#@2.4、振动棒在混凝土内的振捣时间,每插点约为20~30S,见到混凝土不再显著下沉,@#@不出现气泡,表面泛出水泥浆和外观均匀为止,严禁漏振或过振。
@#@振捣时应将振动棒上下抽动50~100㎜使砼振实均匀。
@#@ @#@@#@2.5、浇筑时应重点控制浇筑高度不大于500㎜振捣棒插入间距不大于300㎜、深度以上一次插入为界面,由深入浅循序渐进。
@#@ @#@@#@2.6、浇筑梁、柱交接点过程中为防止商品砼塌落度过大收水过程中梁柱交接处出现裂缝,必须在砼浇筑完成1~1.5小时内对该部位进行二次振捣。
@#@ @#@2.7、严格控制砼运输、浇注过程的间隙时间。
@#@ @#@@#@2.8、墙施工前,墙与板交接部位均先浇注50mm同配比的无石子砂浆。
@#@ @#@@#@2.9、严格控制顶板砼浇筑厚度及平整度,以便于墙模支立,浇筑完毕及浇筑过程中设专人清理落地灰及玷污在成品上的砼颗粒及灰浆。
@#@ @#@@#@2.10、所有浇筑的砼楼面要扫毛,扫毛时要顺一个方向扫,严禁随意扫毛,影响砼的观感。
@#@@#@3、施工缝处理:
@#@ @#@@#@施工缝用钢丝网及方木挡牢。
@#@墙柱水平施工缝采用同混凝土标号的水泥砂浆做接浆处理,接浆厚度50mm。
@#@施工缝剔凿:
@#@要求放线人员弹出梁头边线,设专人剔凿梁头施工缝。
@#@质量标准:
@#@边角顺线,剔凿范围符合梁头截面尺寸,将浮浆、泡沫板等杂物清理干净。
@#@ @#@@#@楼板、楼梯水平施工缝和墙体竖向施工缝刷同混凝土强度等级的水泥素浆处理。
@#@ @#@施工缝处必须待已浇筑混凝土的抗压强度不小于1.2mpa时,才允许继续浇筑,在继续浇筑混凝土前,施工缝混凝土表面要剔毛,剔除浮动石子,用水冲洗干净并充分润湿,下料时要避免靠近缝边,机械振捣点距缝边30cm,缝边人工插捣,使新旧混凝土结合密实。
@#@@#@4、要注意的质量通病问题 @#@@#@4.1、蜂窝:
@#@原因是砼一次下料过厚,振捣不实或漏振,模板有缝使水泥浆流失,钢筋较密而砼坍落度过小或石子过大,柱根部模板有缝隙,以致砼中的砂浆从下部涌出。
@#@ @#@@#@4.2、露筋:
@#@原因是钢筋垫块位移、间距过大、钢筋紧贴模板造成露筋,或梁、板底部振捣不实,也可能出现露筋。
@#@ @#@@#@4.3、孔洞:
@#@原因是钢筋较密的部位砼被卡,未经振捣就继续浇筑上一层砼。
@#@ @#@@#@4.4、缝隙与夹渣层:
@#@施工缝处杂物清理不干净或未浇底浆振捣不实等原因,易造成缝隙、夹渣层。
@#@@#@4.5、现浇楼板面和楼梯踏步上表面平整度偏差太大:
@#@主要原因是砼浇筑后,表面不用抹子认真抹平。
@#@ @#@@#@4.6、 @#@顶板砼施工时,润泵砂浆,必须用灰槽运至拖式泵(汽车泵)灰斗附近,并用人工适量掺入砼内使用。
@#@润泵砂浆严禁直接摊铺在顶板内。
@#@@#@6安全文明施工措施@#@1、加强安全教育,增强法制观念 @#@@#@1.1、技术工要进行三级安全教育,统一命题、统一考试、考试合格后方能上岗。
@#@ @#@@#@1.2、做好特殊工种的培训工作,坚持持证上岗,未持证人员坚决不能上岗工作。
@#@ @#@@#@1.3、坚持每周的安全例会制度,坚持经常性的安全活动制度并做记录。
@#@ @#@@#@1.4、在安排施工任务时,必须进行专项有针对性的全面安全交底,履行签字。
@#@ @#@@#@1.5、认真执行安全操作规程,严禁违章指挥,违章作业,违反劳动纪律。
@#@ @#@@#@2、安全生产的具体措施 @#@@#@2.1、施工现场入口处及现场所有危险作业区域要挂安全生产宣传画、标语、安全危险标,提醒工人注意安全。
@#@ @#@@#@2.2、施工前需进行各工种的安全交底,交底内容要有针对性,针对重点问题提出重点可靠的防护措施。
@#@并明确责任人是谁。
@#@@#@2.3、任何人进入现场区域必须戴好安全帽,不准穿拖鞋,高跟鞋或赤脚。
@#@@#@2.4、砼浇筑前应保证水平、垂直防护到位,从事高空作业,要系好安全带,安全带使用前检查是否完好。
@#@ @#@@#@2.5、特殊工种必需持证上岗,严禁非正式特殊工种代替特殊工种作业。
@#@ @#@@#@2.6、加强现场临电管理,经常检查配电设备的安全可靠性,如有损坏,及时更换,除电工之外的任何工种不准私自接改电线,需用时应申请电工完成接线工作。
@#@ @#@@#@2.7、现场围护栏杆,要严密稳固,电缆线不允许直接敷设在栏杆上。
@#@ @#@@#@2.8、混凝土操作人员处于湿作业环境中,振捣操作时要戴好绝缘手套,穿好胶鞋。
@#@ @#@@#@2.9、各种小型电动工具,必需由专人进行操作使用保管。
@#@ @#@@#@2.10、现场照明灯具的架设高度要符合有关安全规程的要求,不低于2.5m。
@#@夜间施工必须有足够的照明设施。
@#@ @#@@#@2.11、加强安全教育,落实安全责任,严格实行安全奖罚制度。
@#@ @#@@#@2.12、砼施工中,进行砼振捣操作的工人必须带好绝缘手套。
@#@@#@2.13、汽车泵由专人进行指挥,夜间施工要有足够的照明。
@#@ @#@@#@2.14、进入施工现场必须佩带好劳保用品。
@#@ @#@@#@2.15、施工现场严禁吸烟,严禁酒后作业。
@#@ @#@@#@3、其它措施 @#@@#@3.1、合理进行施工现场的平面布置,按照施工总平面布置图布置堆放各类材料,不得侵占场内道路及安全防护设施。
@#@ @#@@#@3.2、实行逐级防火责任制,参加义务消防队的人员组织经常性的业务学习和消防演习。
@#@ @#@@#@3.3、合理安排作业时间,在夜间振捣混凝土时,尽可能避免发生扰民情况出现。
@#@夜间灯光集中照射,避免灯光扰民。
@#@ @#@@#@3.4、混凝土罐车撤离现场前,派人用水将下料斗及车身冲洗干净。
@#@ @#@@#@3.5、现场管理人员、作业人员均要佩戴统一的出入证(身份卡)。
@#@ @#@@#@3.6、各项施工任务,做到工完场清。
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"高中英语Unit5Meetingyourancestors单元综合测新人教版选修8新@#@Unit5Meetingyourancestors-单元测@#@@#@一、适当形式填空(单句适当形式)(共5小题;@#@共5分)@#@1.IhavebeensobusythatIhaven'@#@thadtimetoclearuptheplacewhichisso @#@(mess).@#@2.Thediscoveryofthesetombsisofgreat @#@(significant)forstudyingthehistoryoftheWesternHan.@#@3.Theaudience @#@(applaud)thewonderfulperformanceofthedancer.@#@4.Afterthreedayswithoutfood,themenwerecloseto @#@(starve).@#@5.Thewitnessdescribedtheaccidentwith @#@(accurate)toofferanaccurateevidence.@#@二、单词拼写(根据中文提示拼写单词)(共5小题;@#@共5分)@#@6.Wearegoingto @#@(删除)somenamesfromthelist.@#@7.Havingworkednonstopforawholeday,wefelt @#@(头晕目眩的)andsick.@#@8.Ariverformsthe @#@(分界线)betweenthelandandmine.@#@9.Wemust @#@(假定)himtobeinnocentuntilheisprovedguilty.@#@10. @#@(原始的)menmadetoolsfromsharpstonesandanimalbones.@#@三、单词拼写(单句首字母填空)(共5小题;@#@共5分)@#@11.WhenSpielbergwasyoung,hisdreamwastogototheFilmA @#@.@#@12.Webelievethatthecriminalswillbea @#@andpunishedatlast.@#@13.Heisas @#@worker,whohasmuchexperienceindoingthisjob.@#@14.Don'@#@ti @#@thespeaker;@#@askyourquestionsafterhehasfinishedhisspeech.@#@15.Theyareusingh @#@toknockthenailsintothechairssothattheycanrepairthem.@#@四、单项选择(共10小题;@#@共10分)@#@16.---Howcantheytreatmelikethat!
@#@@#@---Shutup!
@#@Ihavebeen @#@yourcomplaints!
@#@@#@A.proudofB.fedupwithC.usedtoD.interestedin@#@17.Everyoneshould @#@andsavealittlemoneyeachyearforwhenheretires.@#@A.lookforwardB.lookupC.lookaheadD.lookinto@#@18.ThetombgroupsfoundinXinxiangCity,HenanProvince @#@WarringStatesPeriod.@#@A.catchupwithB.goonwithC.getdowntoD.datebackto@#@19.Hehasaterribletoothache.Sohismotherhasto @#@allhisfoodforhim.@#@A.cutoutB.cutoffC.cutupD.cutaway@#@20.Ourclub,whichImentionedjustnow,isopentoall, @#@ageorsex.@#@A.insteadofB.inplaceofC.incaseofD.regardlessof@#@21.ThedevelopmentofChina'@#@seconomy @#@sincethe80softhelastcentury.@#@A.hasbeenacceleratingB.hadaccelerated@#@C.isacceleratingD.accelerated@#@22.---John,whyareyousoupset?
@#@@#@---I @#@mycellphoneallmorningbutitisnowheretobefound.@#@A.amlookingforB.havelookedfor@#@C.havebeenlookingforD.hadlookedfor@#@23.Experimentsofthiskind @#@inboththeUSandEuropewellbeforetheSecondWorldWar.@#@A.haveconductedB.havebeenconducted@#@C.hadconductedD.hadbeenconducted@#@24.Whenyouarehome,giveacalltoletmeknowyou @#@safely.@#@A.arearrivingB.havearrivedC.hadarrivedD.willarrive@#@25.WhenJennymadethemistakeagain,therewasno @#@forherbuttotakethepunishment.@#@A.preferenceB.evidenceC.agreementD.alternative@#@五、完形填空(共20小题;@#@共30分)@#@Intheearly1400s,thethirdMingEmperor,YongLe,movedthecapitalofChinatoBeijing.In1406,hebeganthe26 @#@ofanew"@#@ForbiddenCity"@#@.Thepalacewas27 @#@in1420after14yearsofconstructionthatinvolved200,000workersandartists.28 @#@atthecenteroftheancientcityofBeijing,thepalacewasthehomeandcenterof29 @#@for24emperorsduringMingandQingDynasties.@#@Nowofficially30 @#@asthe"@#@PalaceMuseum"@#@,theextensivegrounds31 @#@over700,000squaremeters.Therearearound800buildingsthathaveabout9,000rooms32 @#@.TheForbiddenCityistheworld'@#@slargestpalace.Itis33 @#@byUNESCOastheworld'@#@slargestcollectionofancient34 @#@structures.Andthenitwas35 @#@aWorldHeritageSitein1987.@#@36 @#@thegroundsarestoneandthewallsbrick,thebuildingsthemselvesareconstructedalmostentirelyofwood.The37 @#@forthisarequiteamazing,butthereistheproblemof38 @#@,especiallywithcandleburning.That'@#@s39 @#@manylargevats(大桶)wereplacedallaroundthepalace,tostore40 @#@foranyoutbreakoffire.Tostopthewater41 @#@duringcoldwinterweather,the42 @#@areraisedonstonefeetsothatafirecouldbelitbelow.@#@Today,thePalaceMuseumisopentothepublic.Ithasbecomeoneoftheworld'@#@smostpopulartouristattractions.Visitorscanwanderthroughthe43 @#@palacearchitecture(建筑风格),44 @#@theartinexhibitions,andlearningofthemanylegends(传说)aboutthese45 @#@.@#@Recently,theForbiddenCityhasbeenunderamajorrenovation(torepair).Thisrenovationwillbecompleted2020tomarkthe600thanniversary.@#@26.A.descriptionB.constructionC.migrationD.movement@#@27.A.comeintouseB.putintouse@#@C.putintoeffectD.comeintobeing@#@28.A.LiedB.LeftC.LivedD.Situated@#@29.A.cultureB.energyC.powerD.education@#@30.A.renamedB.showedC.builtD.looked@#@31.A.matchB.reachC.coverD.spread@#@32.A.intotalB.inbriefC.incaseD.incharge@#@33.A.visitedB.respectedC.listedD.remembered@#@34.A.wood-basedB.plant-basedC.politic-basedD.stone-based@#@35.A.electedB.congratulatedC.celebratedD.declared@#@36.A.WhereB.SinceC.WhenD.Although@#@37.A.buildingsB.skillsC.woodsD.methods@#@38.A.floodB.candleC.windD.fire@#@39.A.asB.whatC.whyD.because@#@40.A.waterB.oilC.soilD.ice@#@41.A.freezingB.dryingC.flowingD.boiling@#@42.A.wallsB.vatsC.incensesD.houses@#@43.A.expensiveB.fashionableC.modernD.traditional@#@44.A.findingB.buyingC.viewingD.creating@#@45.A.palacesB.emperorsC.workersD.artists@#@六、阅读理解(共17小题;@#@共34分)@#@A@#@WhenaSwedishshipthatsankin1628wasrecoveredfromtheportofStockholm,historiansandscientistswereoverjoyedwiththechancetoexaminetheremainsofthepast.Theshipconstructionshowedhowshipswerebuiltandoperatedduringtheseventeenthcentury.Inthisway,artifacts,objectsmadebyhumanbeings,providedapictureofdailylifealmost400yearsago.@#@Underwaterarchaeology—thestudyofships,aircraftandhumansettlementsthathavesunkunderlargebodiesofwater—isreallyaproductofthelast50years.Therapidgrowthofthisnewareaofstudyhasoccurredbecauseoftheinventionofbetterdivingequipment.BesidestheSwedishshipwreck(残骸),underwaterarchaeologistshavemademoreexcitingdiscoveriessuchasthe5000-year-oldboatsintheMediterraneanSea.@#@Underwaterarchaeologycanprovidefactsabutthepast.Inancientportsallovertheworldareshipssunkeninthepast6,000years.Therearealsosunkensettlementsinseasandlakestellingofpeopleswayoflifeandtheirsystemsoftradeinancienttimes.Underwaterarchaeologistswanttostudytheseobjectstoaddtotheworld'@#@sknowledgeofhistory,buttheyhavetofighttwoenemies.Oneenemyistreasurehunterswhodiveforancientartifactsthattheycanselltocollectors.Oncesold,theseobjectsarelosttoexperts.Thesecondenemyisdredgingmachines(挖掘机)oftenusedtorepairports.Thesemachinesdestroywrecksandartifactsorburythemdeeperundersandandmud.Byteachingthepublicabouttheimportanceofunderwater“museums”ofthepast,archaeologistsarehopingtogetsupportforlawstoprotectunderwatertreasures.@#@46.WhatpurposedoesParagraph1serveinthepassage?
@#@@#@A.Toprovidebackgroundinformationofthetopic.@#@B.Toattractreaders'@#@attentiontothetopic.@#@C.Touseanexampletosupportthetopic.@#@D.Toofferbasicknowledgeofthetopic.@#@47.Theaimofunderwaterarchaeologyisto @#@.@#@A.exploitwaterbodies@#@B.searchforunderwaterlife@#@C.studyunderwaterartifacts@#@D.examineunderwaterenvironment@#@48.Underwaterarchaeologistsareworriedbecause @#@.@#@A.seahuntershavebetterdivingequipment@#@B.theirknowledgeofworldhistoryislimited@#@C.dredgingmachinescausedamagetotheports@#@D.soldartifactscanhardlyberegainedforresearch@#@49.Whatisthemainpurposeofthepassage?
@#@@#@A.Tointroduceayoungbranchoflearning.@#@B.Todiscussthescientists'@#@problems.@#@C.Toexplainpeople'@#@swayoflifeinthepast.@#@D.Todescribethesunkenships.@#@B@#@TheancientcityofXi'@#@aninChinaholdsmanytreasures.Andlastmonth,archaeologistsworkingtheremadeanimportantdiscovery—aburiedpalacebuiltinthethirdcenturyB.C.tohonorChina'@#@sfirstemperor.@#@Theentirepalacemeasuresroughly2,260feetlongby820feetwide.Itincludes10courtyardhousesandonemainbuilding.Archaeologistsfoundbricksandpiecesofpotteryatthesiteofthepalace,aswellastheremainsofwallsandroads.@#@ThepalaceispartofthemassiveburialcomplexofEmperorQinShihuangdi.HeconqueredsevenwarringkingdomsandunitedancientChinain211B.C.@#@QinShihuangdiwantedhislegacy,oraccomplishments,toberememberedforever.Sohehiredmorethan700,000workerstobuildhisfuneralcomplexinXi'@#@an.Itrepresentsaminiatureversionofhisvastkingdom.@#@Thecomplexalsoincludestheworld-famousterra-cottaarmy,acollectionofmorethan8,000life-sizeclaystatues.Thesesculpturesrepresentsoldiers,acrobats,andhorsesfromtheQinDynasty(221B.C.-206B.C.).Scientistshavenotyetfoundalltheseterra-cottawarriors,eventhoughtheydiscoveredmoreofthestatueslastsummer.@#@Farmersdiscoveredthecomplexbyaccidentin1974.Sincethen,scientistsstudyingthesitehavelearnedagreatdealaboutlifeinancientChina.Butmuchoftheemperor'@#@stombhasyettobeexcavated,orunearthed.Manyoftheartifacts(objectsfromthepast)aresooldthatscientistscannotpreservethem.@#@"@#@Archaeologistsfullyacknowledgethatnobodyintheworldhasthetechnology(tosafelyexcavateXi'@#@an'@#@streasures)yet,"@#@explainsKristinRomey,anexpertonChinesearchaeology.@#@Butastechnologyimproves,archaeologistswillkeepdiggingtouncovertherestofthewondersthatstilllieburiedinXi'@#@an.@#@"@#@It'@#@soneofthemostimportantarchaeologicaldiscoveriesthat'@#@swaitingtobemade,"@#@saysRomey,"@#@andweknowwhereitis."@#@@#@50.Howlongisthehistoryofthenewlyfoundp";i:
3;s:
12067:
"2017年长沙市初中毕业学业水平考试模拟试卷(六)@#@数学@#@时量:
@#@120分钟 满分:
@#@120分@#@注意事项:
@#@@#@1、答题前,请考生先将自己的姓名、准考证号填写清楚,并认真核对姓名、准考证号、考室和座位号;@#@@#@2、必须在答题卡上答题,在草稿纸、试题卷上答题无效;@#@@#@3、答题时,请考生注意各大题题号后面的答题提示;@#@@#@4、请勿折叠答题卡,保持字体工整、笔迹清晰、卡面清洁;@#@@#@5、答题卡上不得使用涂改液、涂改胶和贴纸;@#@@#@6、本学科试卷共26个小题,考试时量l20分钟,满分I20分。
@#@@#@一、选择题(本题共12个小题,每小题3分,满分36分)@#@1.计算:
@#@(﹣3)+4的结果是( )@#@A.﹣7 B.﹣1 C.1 D.7@#@2.如图是一个正方体,则它的表面展开图可以是( )@#@A. B. C. D.@#@3.下列计算正确的是( )@#@A.x2+x2=x4 B.x2+x3=2x5C.3x﹣2x=1 D.x2y﹣2x2y=﹣x2y@#@4.在平面直角坐标系中,若点A(a,﹣b)在第一象限内,则点B(a,b)所在的象限是( )@#@A.第一象限 B.第二象限 C.第三象限 D.第四象限@#@5.某校为开展第二课堂,组织调查了本校150名学生各自最喜爱的一项体育活动,制成了如下扇形统计图,则在该被调查的学生中,跑步和打羽毛球的学生人数分别是( )@#@A.30,40 B.45,60 C.30,60 D.45,40@#@6.在下列事件中,必然事件是( )@#@A.在足球赛中,弱队战胜强队B.任意画一个三角形,其内角和是360°@#@@#@C.抛掷一枚硬币,落地后反面朝上D.通常温度降到0℃以下,纯净的水结冰@#@7.如图,在半径为5的⊙O中,弦=6,OP⊥AB,垂足为点P,则OP的长为( )@#@A.3 B.2.5 C.4 D.3.5@#@8.分式方程的解是( )@#@A.x=﹣1 B.x=1 C.x=2 D.x=3@#@9.当k>0时,反比例函数和一次函数的图象大致是( )@#@A. B. C. D.@#@10.若一个正边形的每个内角为144°@#@,则这个正边形的所有对角线的条数是( )@#@A.7 B.10 C.35 D.70@#@11.如图,在纸上剪下一个圆形和一个扇形的纸片,使之恰好能围成一个圆锥模型,若圆的半径为,扇形的圆心角等于120°@#@,则围成的圆锥模型的高为( )@#@A. B. C.D.@#@12.如图,分别过点Pi(i,0)(i=1、2、…、n)作x轴的垂线,交的图象于点Ai,交直线于点Bi.则的值为( )@#@A. B.2 C. D.@#@二.填空题(本题共6个小题,每小题3分,满分18分)@#@13.要使代数式有意义,则的取值范围是 .@#@14.已知点M(1,a)和点N(2,b)是一次函数图象上的两点,则a与b的大小关系是 .@#@15.分解因式:
@#@= .@#@16.不等式组的解集为 .@#@17.关于的一元二次方程有两个不相等的实数根,则的取值范围是 .@#@18.初三年级某班有54名学生,所在教室有6行9列座位,用(m,n)表示第m行第n列的座位,新学期准备调整座位,设某个学生原来的座位为(m,n),如果调整后的座位为(i,j),则称该生作了平移[a,b]=[m﹣i,n﹣j],并称a+b为该生的位置数.若某生的位置数为10,则当m+n取最小值时,m•n的最大值为 .@#@ @#@三.解答题(本大题共2个小题,每小题6分,共12分)@#@19.计算@#@20.先化简,再求值:
@#@÷@#@(1+),其中=2cos45°@#@﹣tan30°@#@.@#@四.解答题(本大题共2个小题,每小题8分,共16分)@#@21.“校园手机”现象越来越受到社会的关注.某校小记者随机调查了某地区若干名学生和家长对学生带手机现象的看法,统计整理并制作了如图的统计图:
@#@@#@
(1)求这次调查的家长人数,并补全图①;@#@@#@
(2)求图②中表示家长“赞成”的圆心角的度数;@#@@#@(3)已知某地区共6500名家长,估计其中反对中学生带手机家长大约有多少名?
@#@@#@22.如图,已知△,以为直径的⊙交于点,点为的中点,连结交于点,且.@#@
(1)判断直线与⊙的位置关系,并说明理由;@#@@#@
(2)若⊙的半径为2,=,求的长.@#@五.解答题(本大题共2个小题,每小题9分,共18分)@#@23.某文具店去年8月底购进了一批文具1160件,预计在9月份进行试销.购进价格为每件10元.若售价为12元/件,则可全部售出.若每涨价0.1元.销售量就减少2件.@#@
(1)求该文具店在9月份销售量不低于1100件,则售价应不高于多少元?
@#@@#@
(2)由于销量好,10月份该文具进价比8月底的进价每件增加20%,该店主增加了进货量,并加强了宣传力度,结果10月份的销售量比9月份在
(1)的条件下的最低销售量增加了%,但售价比9月份在
(1)的条件下的最高售价减少.结果10月份利润达到3388元,求的值(>10).@#@24.已知:
@#@如图,在矩形中,是对角线.点为矩形外一点且满足,.交于点,连接,过点作交于.@#@
(1)若=,=,求矩形的面积;@#@@#@
(2)若,求证:
@#@.@#@六.解答题(本大题共2个小题,每小题10分,共20分)@#@25.在平面直角坐标系中,图形在坐标轴上的投影长度定义如下:
@#@设点,是图形上的任意两点.若的最大值为,则图形在轴上的投影长度;@#@若的最大值为,则图形在轴上的投影长度.如图1,图形在轴上的投影长度=|3﹣1|=2;@#@在y轴上的投影长度=|4﹣0|=4.@#@
(1)已知点(3,3),(4,1).如图2所示,若图形为△,则= ,= .@#@
(2)已知点(4,0),点在直线上,若图形为△.当时,求点的坐标.@#@(3)若图形为函数的图象,其中.当该图形满足时,请直接写出的取值范围.@#@26.设抛物线与轴交于两不同的点,,(点在点的左边),与轴的交点为点,且.@#@
(1)求的值和该抛物线的解析式;@#@@#@
(2)若点为该抛物线上的一点,且横坐标为1,点为过点的直线与该抛物线的另一交点.在轴上是否存在点,使得以、、为顶点的三角形与△相似?
@#@若存在,求出点的坐标;@#@若不存在,请说明理由.@#@(3)连接、,矩形的一边在线段上,顶点、分别在线段、上,若设点坐标为(,),矩形的面积为,当取最大值时,连接并延长至点,使,若点不在该抛物线上,求的取值范围.@#@@#@长沙市数学中考模拟试卷(六)答案@#@一、选择题@#@1-5、CBDDB6-10、DCDCC11-12、AA@#@二、填空题@#@13.,且;@#@14.@#@15.16.@#@17.18.@#@三、解答题@#@19.20.@#@四、解答题@#@21.
(1)这次调查的家长人数为80÷@#@20%=400人,反对人数是:
@#@400﹣40﹣80=280人,@#@
(2)360°@#@×@#@=36°@#@;@#@(3)反对中学生带手机的大约有6500×@#@=4550(名).@#@22.
(1)BC与⊙O相切@#@证明:
@#@连接AE,∵AC是⊙O的直径∴∠E=90°@#@,∴∠EAD+∠AFE=90°@#@,@#@∵BF=BC,∴∠BCE=∠BFC,@#@∵E为弧AD中点,∴∠EAD=∠ACE,∴∠BCE+∠ACE=90°@#@,∴AC⊥BC,@#@∵AC为直径,∴BC是⊙O的切线.@#@
(2)解:
@#@∵⊙O的半为2∴AC=4,∵sinB==,∴AB=5,∴BC==3,@#@∵BF=BC,∴BF=3,AF=5﹣3=2,@#@∵∠EAD=∠ACE,∠E=∠E,∴△AEF∽△CEA,∴==,∴EC=2EA,@#@设EA=x,EC=2x,由勾股定理得:
@#@x2+4x2=16,x=(负数舍去),即CE=.@#@五、解答题@#@23.解:
@#@
(1)设售价应为x元,依题意有1160﹣≥1100,解得x≤15.@#@答:
@#@售价应不高于15元.@#@
(2)10月份的进价:
@#@10(1+20%)=12(元),@#@由题意得:
@#@1100(1+m%)[15(1﹣m%)﹣12]=3388,@#@设m%=t,化简得50t2﹣25t+2=0,解得:
@#@t1=,t2=,@#@所以m1=40,m2=10,因为m>10,所以m=40.@#@答:
@#@m的值为40.@#@24.
(1)解:
@#@∵AP⊥CP且AP=CP,∴△APC为等腰直角三角形,@#@∵AP=,∴AC=,∵AB=BC,∴设AB=x,BC=3x,∴在Rt△ABC中,@#@x2+(3x)2=10,10x2=10,x=1,∴SABCD=AB•BC=1×@#@3=3;@#@@#@
(2)解:
@#@延长AP,CD交于Q,@#@∵∠1+∠CND=∠2+∠PNA=90°@#@,且∠CND=∠ANP,∴∠1=∠2,@#@又∠3+∠5=∠4+∠5=90°@#@,∴∠3=∠4,@#@在△APM和△CPD中∵,∴△APM≌△CPD(ASA),∴DP=PM,@#@又∵CD=PM,∴CD=PD,∴∠1=∠4=∠3,@#@∵∠1+∠Q=∠3+∠6=90°@#@∴∠Q=∠6∴DQ=DP=CD∴D为CQ中点,@#@又∵AD⊥CQ∴AC=AQ=AP+PQ,在△APN和△CPQ中∵,@#@∴△APN≌△CPQ(ASA),∴PQ=PN@#@∴AC=AP+PQ=AP+PN.@#@六、解答题@#@25.解:
@#@
(1)∵A(3,3),∴点A在y轴上的正投影的坐标为(0,3).@#@∴△OAB在y轴上的投影长度ly=3.@#@∵B(4,1),∴点B在x轴上的正投影的坐标为(4,0).@#@∴△OAB在x轴上的投影长度lx=4.@#@故答案为:
@#@4;@#@3.@#@
(2)如图1所示;@#@过点P作PD⊥x轴,垂足为P.@#@设D(x,2x+6),则PD=2x+6.∵PD⊥x轴,∴P(x,0).∴PC=3﹣x.@#@∵lx=ly,∴2x+6=3﹣x,解得;@#@x=﹣1.∴D(﹣1,4).@#@如图2所示:
@#@过点D作DP⊥x轴,垂足为P.@#@设D(x,2x+6),则PD=﹣2x﹣6.∵PD⊥x轴,∴P(x,0).∴PC=3﹣x.@#@∵lx=ly,∴﹣2x﹣6=3﹣x,解得;@#@x=﹣9.∴D(﹣9,﹣12).@#@综上所述,点D的坐标为(﹣1,4)或(﹣9,﹣12).@#@(3)如图3所示:
@#@@#@设A(a,a2)、B(b,b2).则CE=b﹣a,DF=b2﹣a2=(b+a)(b﹣a).@#@∵lx=ly,∴(b+a)(b﹣a)=b﹣a,即(b+a﹣1)(b﹣a)=0.@#@∵b≠a,∴b+a=1.又∵0≤a<b,∴a+a<1,∴0≤a<.@#@26.解:
@#@
(1)令x=0,得y=﹣2,∴C(0,﹣2),@#@∵∠ACB=90°@#@,CO⊥AB,∴△AOC∽△COB,∴OA•OB=OC2,@#@∴OB=,∴m=4,@#@将A(﹣1,0),B(4,0)代入y=ax2+bx﹣2,得,@#@∴抛物线的解析式为y=x2﹣x﹣2.@#@
(2)D(1,n)代入y=x2﹣x﹣2,得n=﹣3,可得(不合题意舍去),,@#@∴E(6,7).过E作EH⊥x轴于H,则H(6,0),@#@∴AH=EH=7,∴∠EAH=45°@#@.过D作DF⊥x轴于F,则F(1,0),∴BF=DF=3,@#@∴∠DBF=45°@#@,∴∠EAH=∠DBF=45°@#@,∴∠DBH=135°@#@,@#@90°@#@<∠EBA<135°@#@.@#@则点P只能在点B的左侧,有以下两种情况:
@#@@#@①若△DBP1∽△EAB,则,∴BP1===,@#@∴OP1=4﹣=,∴P1(,0).@#@②若△DBP2∽△BAE,则,∴BP2===,@#@∴OP2=﹣4=,∴P2(﹣,0).@#@综合①、②,得点P的坐标为:
@#@P1(,0)或P2(﹣,0).@#@(3)∵HQ∥AB∴△CHQ∽△CAB∴HQ:
@#@AB=CR:
@#@CO,即:
@#@设HG=x,则=@#@解得:
@#@HQ=﹣x+5∴矩形的面积S=HG•HQ=﹣x2+5x@#@当x=﹣=1时,面积取得最大值.则H,R,Q的纵坐标是﹣1.@#@则HQ=﹣×@#@1+5=设直线AC的解析式是y=kx+b@#@根据题意得:
@#@,解得:
@#@则AC的解析式是:
@#@y=﹣2x﹣2@#@在解析式中,令x=﹣1,解得:
@#@y=0@#@则H的坐标是(﹣,﹣1).F的坐标是(2,0).则HF=.@#@设直线FH的解析式是y=kx+b根据题意得:
@#@解得:
@#@,@#@则直线FH的解析式是y=x﹣.解方程组:
@#@,解得:
@#@x=.@#@当直线与抛物线相交时,k===或=.@#@则k的范围是:
@#@k>0且k≠且k≠.@#@@#@10@#@";i:
4;s:
19308:
"内江中考英语作文万能模板及写作技巧@#@中考英语作文万能模板及英语写作技巧@#@中考英语作文万能模板@#@@#@教给大家十个字,搞定初中英语写作,帮你拿到一等文。
@#@@#@问:
@#@“哪十字?
@#@”@#@允泽老师答:
@#@“结构+要点+逻辑+语法+亮点!
@#@”@#@结构:
@#@中考最流行的结构就是三段式,深受各地区中考英语写作阅卷老师的喜爱。
@#@为什么尼?
@#@因为这种结构十分清晰。
@#@“观点——要点——总结”让人一目了然。
@#@三段式的第一段:
@#@简单明了,开门见山,不超过2句话,如,我们想表达小强很强壮,第一段直接说XQisextremelystrong.观点明确,这一句足矣。
@#@第二段:
@#@分2-3点说为什么他强壮。
@#@1.每天吃10顿饭,Hehastenmealseveryday!
@#@详举吃的是什么。
@#@2.每天运动2小时,Hedoesexercise2hoursaday!
@#@详举做了什么运动。
@#@第三段:
@#@经过第二段的论证,可以得出结论。
@#@但请注意,不能完全照抄第一段,要有升华。
@#@也可以提出希望和建议等。
@#@如,HowstrongandrobustXQis!
@#@Ihopetobehimoneday!
@#@@#@要点:
@#@实际上中考英语写作就等于两个字,翻译!
@#@因为中考英语写作一般会给出几个要点,要求必须在文章中有所体现。
@#@文章写的再好,只要缺少要点就会扣分。
@#@所以要点,也就是文章的第二段内容,要做到全,围绕中心。
@#@@#@逻辑:
@#@这里的逻辑实际指的就是逻辑词。
@#@最常用的就是表示递进的,转折的,总结的逻辑词等。
@#@递进:
@#@除了first,second,third,finally等还可以使用高级点的,如firstofall(首先),inaddition,what'@#@smore,moreover(都是另外的意思),inaword,allinall(表示总结的)。
@#@转折:
@#@but,yet,however等。
@#@真正有经验的阅卷老师会很注意这些逻辑连接词,因为这些词体现了这个文章的思路。
@#@@#@语法:
@#@其他几点都不是硬性的要求,不那样做不能说是错,只能说是不好,但是语法却是硬性的。
@#@如,单词的使用,时态等。
@#@@#@亮点:
@#@当我们将前八个字都做得很完美的时候也只能得到一个二等文的上。
@#@要想得到一等文,最后两个字,亮点至关重要。
@#@大家设想如果我们是阅卷老师。
@#@有两篇写人美丽的作文摆在我们面前,都是结构清晰的三段式,要点都很全,都用了一些逻辑词,都没有语法错误,但是A篇只用了beautiful,good-looking,B篇却用到了attractive,charming,catching等,我坚信正常人都会给B篇高分的。
@#@这些高级一点的词汇,词组,句型便是我们得到一等文的最有力的绝招。
@#@所以,以后写英语作文要养成一般词汇限量用的好习惯。
@#@@#@只要把这十个字都搞定了,那么初中英语写作就一定能搞定!
@#@@#@@#@英语高分作文必备杀手锏—三段四步法@#@中考英语阅卷老师看写作主要有三个标准:
@#@@#@1)结构2)内容要点3)语言(词组搭配、句型、句式变化、过渡词)看结构和内容要点定分数档,看语言给成绩。
@#@这是中考英语阅卷的潜规则。
@#@@#@三段四步法——中考英语满分杀手锏@#@知己知彼,方能百战不殆,既然中考阅卷流程和内部标准已经明朗化,相对的策略也就顺利成章的形成了。
@#@现在和大家分享,笔者教学和阅卷过程中总结创立的写作满分秘诀。
@#@@#@1“三段”(三个段落)——针对的阅卷老师先看文章结构和内容要点,让阅卷老师不得不给你定位一类文。
@#@@#@中高考情景是作文,无论是那种文体,都可以用三段法来表示。
@#@这个方法的起源是来自美国的“高考”SAT考试,(SAT是美国或它国学生想要申请美国大学必须参加的考试,故被叫过美国的高考)。
@#@@#@我们管这样的文章叫做HamburgerWriting(汉堡写作)@#@顾名思义,就是无论是记叙文、还是议论文、或者08年中考以及09一模西城的夹叙夹议文章,都可以通用。
@#@简单解释如下:
@#@@#@第一段记叙文议论文@#@开篇背景介绍(时间、地点、人物、事件)@#@发表观点@#@第二段@#@故事发展论据、论点支撑@#@第三段@#@结局总结观点@#@2“四步”@#@有了框架就相当于有了骨骼,而真正的血肉要靠四个步骤来实现。
@#@@#@步骤一:
@#@审题@#@审题的训练对于每个学生都不陌生,我要说的是审题一定要做到五个方面:
@#@一审主题(写什么),二审体裁(记叙、说明、议论、夹叙夹议),三审时态(时态中考两个扣一分,三个降一档),四审人称(别犯低级错误),五审内容要点(一定要在试卷中画出,免得写的时候忘记,导致跑题)@#@步骤二:
@#@打草稿@#@中考一定要打草稿,两大优势@#@1中考不准在试卷更改,涂改带、橡皮、胶条(囧)、小刀(我小时候想都没想过),而中考时落笔错误是难免的,涂改就会后卷面分,打草稿就可以避免这个情况了。
@#@@#@2正式写作是对草稿的在梳理,语言的在锤炼。
@#@@#@步骤三:
@#@正文写作@#@做到两点,一要凝练,而要变化。
@#@文章80—100字为宜,一定要注意使用过渡词、从句、50个句型和词组搭配。
@#@@#@步骤四:
@#@检查:
@#@@#@很多学生考试都会检查,但总是不能找到自己的错误。
@#@原因很简单,方法不对:
@#@@#@英语写作检查的原则:
@#@@#@1内容要点:
@#@缺少一个内容要点,文章直接降到第三档@#@2语法错误:
@#@名词查单复数和冠词问题,动词查时态语态和三单问题。
@#@@#@3变换句式:
@#@过于简单的结构要试着变化@#@@#@高频分析@#@书面表达是每年中考的必考题型,考查同学们用英语以书面的形式来传递信息并进行交际的能力,分值一般为10~20分,其题型多样,主要可分为两大类:
@#@一是命题作文,如MySchool/Family/Hometown等;@#@二是材料作文,根据给出的书面(中文或英文)材料,按照要求作文,包括英文书信(E-mail?
@#@感谢信)?
@#@日记?
@#@英文请假条?
@#@便条?
@#@英文演讲稿?
@#@发言稿(或值日报告)?
@#@介绍?
@#@英文通知?
@#@看图说话等?
@#@此类题型属主观性试题,具有较大的灵活性,是对同学们更高层次的能力的考查,是不少同学的薄弱环节?
@#@@#@背诵秘诀@#@中考书面表达的取材范围越来越广,涉及的内容也越来越丰富?
@#@近年来各省市的中考英语作文大多是材料作文?
@#@因此,我们在日常学习中要加强写作训练,扩大课外阅读,多搜集?
@#@积累英语作文素材?
@#@例如可搜集有关三鹿奶粉的英语作文素材?
@#@同时在写作中要做到:
@#@1.认真审题,提炼要点;@#@2.紧扣主题,扩词成句;@#@3.表述准确,连句成文;@#@4.通篇检查,确保无误?
@#@@#@■中考真题@#@1.(2008年江西)发明改变了世界?
@#@改变了我们的生活?
@#@比如,电视和自行车给我们的生活带来了许多变化和便利?
@#@请你以“Inventions”为话题,根据提示写一份值日生报告?
@#@先介绍电视和自行车的用途,再发挥想象,说说你想发明的东西,并说明其用途或发明的理由?
@#@@#@提示:
@#@
(1)电视机:
@#@信息丰富,开阔视野,休闲娱乐,辅助学习?
@#@@#@
(2)自行车:
@#@价格便宜,方便出行,有利环保,有益健康?
@#@@#@(3)你的发明?
@#@(说明其用途或发明的理由)@#@注意:
@#@
(1)报告应包括以上所有提示的信息,但不要逐字翻译,可适当发挥,使行文连贯;@#@@#@
(2)发明的东西可大可小,有其特殊用途即可;@#@@#@(3)词数不少于80个?
@#@开头和结尾已经写好,不计入总词数?
@#@@#@Goodmorning,everyone!
@#@TodayI’mgoingtotalkaboutinventions.Inventionsarecreatedeverydaybecausepeoplewouldliketomakelifeeasier.Therearefamousinventionslike______________________@#@__________________________@#@That’sall.Thankyouverymuch.@#@2.(2008年湖北黄冈)背景设定:
@#@为了保护环境,节约能源,中国政府出台了一条禁令:
@#@从2008年6月1日起,禁止在超市和商店中使用超薄塑料袋?
@#@针对这条禁令,某学校组织了一次讨论会,请同学们畅所欲言,发表自己的看法?
@#@@#@下面是汪进峰同学的发言内容:
@#@@#@姓名:
@#@WangJinfeng@#@@#@请你根据汪进峰同学的发言内容,以他的名义写一篇书面发言材料?
@#@发言及中心内容:
@#@@#@
(1)禁令内容:
@#@禁止使用超薄塑料袋;@#@阻止超市?
@#@商店向顾客提供免费塑料袋;@#@如果提供,需要付费?
@#@@#@
(2)个人认识:
@#@对我们有益;@#@能帮助保护环境?
@#@原因:
@#@a.引起白色污染;@#@b.污染土壤和水;@#@c.生产塑料袋浪费能源?
@#@目的:
@#@贯彻执行该禁令,改善环境?
@#@@#@(3)今后做法:
@#@鼓励家人和朋友购物时自带布袋?
@#@竹篮;@#@不乱丢垃圾,对塑料瓶?
@#@易拉罐进行回收……@#@要求:
@#@
(1)围绕汪进峰的观点和意愿进行表达,所表达的内容可以适当拓展;@#@@#@
(2)所表达的内容必须包含上述3个要点;@#@@#@(3)词数80个左右,开头和结尾已给出(不计入总词数)?
@#@@#@提示词汇:
@#@ban(禁令),provide,free(免费),protect,cause,pollute,soil(土壤),energy,carryout,improve,recycle,softdrinkcan(易拉罐)@#@Hello,everyone!
@#@@#@ChinahasputabanontheuseofmuchthinnerplasticbagsstartingonJune,2008.@#@__________________________@#@__________________________@#@That’sallformyspeech.Thanksforlistening!
@#@@#@建议@#@书面表达一直是中考的重头戏,所占分值根据各地中考试卷的结构不同而有所差异,约占15~25分?
@#@就体裁而言,中考作文一般分为四类:
@#@记叙文?
@#@说明文?
@#@议论文以及应用文?
@#@其中记叙文包括以记人为主或记事为主?
@#@中考书面表达多为提示作文,有的是看图作文,有的是根据表格内容写作,还有的要根据提示信息写作?
@#@另外,需要注意的是,书面表达越来越倾向于和时事挂钩?
@#@在2008年的试卷中,就有许多市地的书面表达是围绕“地震”而展开的?
@#@所以,考试前要多注意近一年来的国家大事,这样遇到时事性的作文题,才能有备而战?
@#@@#@@#@中考英语作文必备万能句型10个@#@@#@1.不用说……Itgoeswithoutsayingthat…=(Itis)needlesstosay(that)…@#@=Itisobviousthat…@#@例:
@#@不用说早睡早起是值得的。
@#@@#@Itgoeswithoutsayingthatitpaystokeepearlyhours.@#@2.在各种……之中,……Amongvariouskindsof…,…/=Ofallthe…,…@#@例︰在各种运动中我尤其喜欢慢跑。
@#@@#@Amongvariouskindsofsports,Ilikejogginginparticular.@#@3.就我的看法……;@#@我认为……@#@Inmyopinion…@#@=Tomymind…@#@=AsfarasIamconcerned…@#@=Iamoftheopinionthat…@#@例:
@#@Inmyopinion,playingvideogamesnotonlytakesmuchtimebutisalsoharmfultohealth.@#@就我的看法打电动玩具既花费时间也有害健康。
@#@@#@4.随着人口的增加……Withtheincrease/growthofthepopulation,…@#@随着科技的进步……Withtheadvanceofscienceandtechnology,…@#@例:
@#@WiththerapiddevelopmentofTaiwan'@#@seconomy,alotofsocialproblemshavecometopass.随着台湾经济的快速发展许多社会问题产生了。
@#@@#@5.……是必要的Itisnecessary(forsb.)todo/that…@#@……是重要的Itisimportant/essential(forsb.)todo/that…@#@……是适当的Itisproper(forsb.)todo/that…@#@……是紧急的Itisurgent(forsb.)todo/that…@#@例:
@#@Itisproperforustokeepthepublicplacesclean.@#@Itisproperthatwe(should)keepthepublicplacesclean.@#@我们应当保持公共场所清洁。
@#@@#@6.花费spend…onsth./doingsth.…@#@例:
@#@我们不应该在我们不感兴趣的事情上花太多的时间。
@#@@#@Weshouldn'@#@tspendtoomuchtimeonsomethingwearen'@#@tinterestedin.@#@7.how引导的感叹句@#@例:
@#@那至少可以证明你很诚实。
@#@@#@Atleastitwillprovehowhonestyouare.@#@8.状语从句@#@A)如果你不……,你就会……Ifyoudon'@#@t…,you'@#@ll…@#@例︰Ifyoudon'@#@tkeepworkinghard,you'@#@lllosethechance.@#@如果你不坚持努力工作,你就会失去这次机会。
@#@@#@B)如此……,以至于……so…that…@#@例:
@#@Atthatmoment,IwassoupsetthatIwantedtogiveup.@#@当时,我非常伤心,最后都想放弃了。
@#@@#@C)每当……就……@#@每当我听到……我就忍不住感到兴奋。
@#@@#@WheneverIhear…,Icannotbutfeelexcited.@#@每当我做……我就忍不住感到悲伤。
@#@@#@WheneverIdo…,Icannotbutfeelsad.@#@每当我想到……我就忍不住感到紧张。
@#@@#@WheneverIthinkof…,Icannotbutfeelnervous.@#@每当我遭遇……我就忍不住感到害怕。
@#@@#@WheneverImeetwith…,Icannotbutfeelfrightened.@#@每当我看到……我就忍不住感到惊讶。
@#@@#@WheneverIsee…,Icannotbutfeelsurprised.@#@例:
@#@WheneverIthinkofthecleanbrooknearmyhome,Icannotbutfeelsad.@#@=EverytimeIthinkofthecleanbrooknearmyhome,Icannothelpfeelingsad.@#@每当我想到我家附近那一条清澈的小溪我就忍不住感到悲伤。
@#@@#@9.宾语从句@#@我认为,……/我认为……不Ithink/Idon'@#@tthinkthat…@#@我想知道是否……Iwonderwhether…@#@例:
@#@Hedoesn'@#@tthinkIshouldstophimjoiningtheclub.@#@他认为我不应该阻止他参加这个俱乐部。
@#@@#@10.Since+S+过去式,S+现在完成式。
@#@@#@例:
@#@Sincehewenttoseniorhighschool,hehasworkedveryhard.@#@自从他上高中,他就一直很用功。
@#@@#@@#@英语作文万能段首句@#@@#@1.关于……人们有不同的观点。
@#@一些人认为……@#@Therearedifferentopinionsamongpeopleasto____.Somepeoplesuggestthat____.@#@2.俗话说(常言道)……,它是我们前辈的经历,但是,即使在今天,它在许多场合仍然适用。
@#@@#@Thereisanoldsaying______.Itstheexperienceofourforefathers,however,itiscorrectinmanycaseseventoday.@#@3.现在,……,它们给我们的日常生活带来了许多危害。
@#@首先,……;@#@其次,……。
@#@更为糟糕的是……。
@#@@#@Today,____,whichhavebroughtalotofharmsinourdailylife.First,____Second,____.Whatmakesthingsworseisthat______.@#@4.现在,……很普遍,许多人喜欢……,因为……,另外(而且)……。
@#@@#@Nowadays,itiscommonto______.Manypeoplelike______because______.Besides,______.@#@5.任何事物都是有两面性,……也不例外。
@#@它既有有利的一面,也有不利的一面。
@#@@#@Everythinghastwosidesand______isnotanexception,ithasbothadvantagesanddisadvantages.@#@6.关于……人们的观点各不相同,一些人认为(说)……,在他们看来,……@#@People’sopinionsabout______varyfrompersontoperson.Somepeoplesaythat______.Tothem,_____.@#@7.…已成为人的关注的热门话题,特别是在年青人当中,将引发激烈的辩论。
@#@@#@hasbecomeahottopicamongpeople,especiallyamongtheyoungandheateddebatesarerightontheirway.@#@8.…在我们的日常生活中起着越来越重要的作用。
@#@它给我们带来了许多好处,但同时也引发一些严重的问题。
@#@@#@hasbeenplayinganincreasinglyimportantroleinourday-to-daylife.ithasbroughtusalotofbenefitsbuthascreatedsomeseriousproblemsaswell@#@9.人类正面临着一个严重的问题…,这个问题变得越来越严重。
@#@@#@Manisnowfacingabigproblem()whichisbecomingmoreandmoreserious.@#@10.根据图表/数字/统计数字/表格中的百分比/图表/条形图/成形图可以看出…。
@#@很显然…,但是为什么呢?
@#@@#@Accordingtothefigure/number/statistics/percentagesinthe/chart/bargraph/line/graph,itcanbeseenthat。
@#@.Obviously,,butwhy?
@#@@#@11.如今,人们普遍认为...,但是我怀疑...。
@#@@#@Nowadays,itisgenerally/commonlybelievedthat,butIwonderthat@#@12.如同硬币的正反面,...也有积极的一面和消极的一面。
@#@@#@Likeacoinhastwosides,thereisapositiveaspectandanegativeaspectto...@#@13.近来,...的问题已经成为人们注目的焦点。
@#@”@#@Currently,theissueof...hasbeenbroughttopublicattention@#@14.随着...的快速增长,...在日常生活中已经变得越来越重要。
@#@@#@Alongwiththerapidgrowthof...,...hasbecomeincreasinglyimportantinourdaily@#@15.由汽车(或xx)引起的空气和噪音污染对我们的健康造成了危害。
@#@”@#@Airpollutionandnoisepollutioncausedbyautomobilesdoharmtoourhealth.@#@@#@中考英语作文万能格式佳句11句@#@1.We'@#@reoftentoldthat......Butisthisreallythecase?
@#@@#@我们经常被告知......但事实真是这样吗?
@#@@#@2.Peopleusedto......however,thingsarequitedifferenttoday.@#@过去,人们习惯......但,今天的情况有很大的不同。
@#@@#@3.somepeoplethinkthat......Othersbelievethattheoppositeistrue.Thereisprobablysometruthinbothsides.Butwemustrealizethat......@#@一些人认为......另一些人持相反意见。
@#@也许双方的观点都有一定道理。
@#@但是我们必须认识到......@#@4.Recognizingaproblemisthefirststepinfindingasolution.@#@认识到问题是找到解决办法的第一步。
@#@@#@5.Itisanothernewandbittertruthwemustlearntoface.@#@这是一个我们必须学会面对的痛苦的新情况。
@#@@#@6.Inshort,wemustworkhardtomaketheworldabetterplace.@#@简而言之,为了把世界变成更美好的地方,我们必须勤奋工作。
@#@@#@7.Losttimeisneverfoundagain.@#@岁月既往,一去不回。
@#@@#@8.Everybodyshouldhaveadream.@#@每个人都该有个梦想.@#@9.Hopeforthebest,butpreparefortheworst.@#@抱最好的愿望,做最坏的打算。
@#@@#@10.Failureisthemotherofsuccess.@#@失败乃成功之母。
@#@@#@11.Let'@#@slookonthebrightside.@#@让我们往好处想吧。
@#@@#@中考英语满分作文必背句型@#@1.重点句型@#@1).It’sadjforsbtodo做…对某人来说…@#@2).…so…that…如此…以至于…@#@…too…todo太…而不能…@#@such…that…如此…以至于…@#@3).not…until…直到…才…@#@例:
@#@Ididn’tgotobeduntilmymothercame";i:
5;s:
28025:
"内蒙古福泽有机肉牛产业化示范基地建设项目可行性研究报告@#@内蒙古福泽有机肉牛产业化示范基地建设项目可行性研究报告@#@ @#@@#@ @#@@#@附件@#@企业营业执照@#@土地承包公证书@#@项目提要@#@1、项目名称@#@内蒙古福泽有机肉牛产业化示范基地建设@#@2、建设性质@#@新建@#@3、项目建设单位、法人代表、所有制形式@#@项目建设单位:
@#@内蒙古福泽农牧业有限责任公司@#@法人代表:
@#@高登辉@#@所有制形式:
@#@民营@#@4、建设地点及时间@#@内蒙古福泽农牧业有限责任公司在呼和浩特市成立项目建设管理总部和市场部;@#@在赤峰市巴林右旗建立项目管理分公司,具体负责有机肉牛生产基地的建设管理。
@#@在巴林右旗白音他拉苏木项目建设单位自有的1.5万多亩草原区建设有机饲草种植和有机肉牛养殖示范基地。
@#@远景规划在巴林右旗大板镇工业园区建设有机饲料和肉牛屠宰加工基地。
@#@@#@项目建设时间为2016~2018年,项目分二期完成。
@#@项目建设第一期建设优质饲草种植基地和有机肉牛养殖示范基地;@#@项目建设第二期建设沼气和有机肥料工程体系及市场推广运营体系,并按有机农业的要求(GB/T19630标准)完善服务管理体系。
@#@@#@2016年1月~5月:
@#@项目的准备阶段,其主要任务是可行性研究报告的撰写、项目评估、立项报批;@#@建设单位进行融资和饲草种植基地建设准备。
@#@@#@2016年5月~12月:
@#@饲草种植基地建设和草地改良项目建设投产。
@#@@#@2016年7月~2007年12月:
@#@有机肉牛养殖基地建设投产;@#@服务保障体系和市场推广体系初步建成,建设北京市终端销售体系。
@#@@#@2018年1月~6月:
@#@完善有机肉牛产品市场推广体系和服务保障体系,建设大连市市场销售终端体系。
@#@有机肉牛产业化体系试运行。
@#@@#@5、建设规模@#@本项目严格按GB/T19630有机农业建设管理标准,以有机牛肉生产为核心,以发展农业循环经济为目标,建设优质饲草饲料生产基地、有机肉牛养殖基地、沼气和有机肥生产基地、有机牛肉市场化推广及终端销售体系、生产服务保障体系等产业链。
@#@项目规划建设林、机、路、水、电齐全的优质高产青贮饲料基地5000亩,改良天然草地9000亩;@#@建设有机肉牛养殖核心基地1处,辐射带动500户养殖户,达到年出栏20000头有机肉牛规模;@#@建设与养殖基地配套的沼气和有机肥料加工厂1处,年处理粪便和废水能力84000吨,生产沼气120万立方米,有机复合肥20000吨,沼液109500吨;@#@建设有机牛肉市场化推广和终端销售体系年销售有机牛肉3000吨(冷鲜肉500吨、冷冻肉2500吨);@#@建设专门为各生产基地和养殖户提供全方位生产技术服务的服务保障体系。
@#@@#@6、建设内容@#@
(1)优质饲草饲料生产基地@#@本基地为有机肉牛养殖基地提供全部的优质青贮饲料和部分优质青干草。
@#@内容包括在青贮饲料种植区建设林、机、路、水、电齐全的基地5000亩,改良天然草地9000亩。
@#@需要建设的配套基础设施和设备为:
@#@项目用地周边建高1.8米的防护围栏30km,防护林带累计长度55km,新打机电井35眼并配套提水、输变电设施、输水管道20000m和大型移动喷灌设施14套;@#@添置150马力拖拉机6台;@#@55~63马力拖拉机12台;@#@五铧犁4台;@#@圆盘耙4台;@#@播种机4台;@#@割草压扁机6台;@#@搂草机6台;@#@小型方草捆拣拾压捆机6台,二次加压设备2台。
@#@购置2台青贮联合收割机,运输车辆4辆。
@#@@#@
(2)有机肉牛养殖基地@#@本项目建设年出栏3000头有机肉牛养殖核心基地1处,并以基地为中心辐射带动周边500km范围内的500户养殖户养殖有机肉牛。
@#@核心养殖基地建设内容包括:
@#@基础母牛舍34栋(29172m2)、产房-犊牛舍7栋(6006m2)、青年牛舍27栋(23166m2)、后备母牛舍2栋(1716m2)、种公牛舍1栋(858m2)、有机肉牛中转中心1处(20000m2)、青干草贮存棚6座(6000m2)、青贮窖10座(90000m3)、家畜配种室100m2、兽医处理室60m2、兽医办公室30m2、病畜隔离室120m2、消防室20m2、配电室40m2、粪场4000m2、化粪池6000m3、焚尸炉20m2、道路2000m、排水沟2000m、生活用房600m2、自来水管道2600m、新增输变电线路2800m、新增变压器2台、围墙2520m。
@#@需要购置的必要设备包括:
@#@饮水器7898个、高压清洗机35台、饲料搅拌车7台、20马力拖拉机7台、皮带输送机7台、螺旋升运机7台、粪便自卸车3台、排污罐车3台、消防设施7套、箱式保健栏10个、繁育及兽医设备1套、其它小型设备60台套、中心化验室设备1台套。
@#@@#@(3)沼气和有机肥生产基地@#@本项目本着建设循环经济型有机肉牛养殖基地的思路,加大对养殖基地牛粪等废弃物的再生利用投资。
@#@建设集中沼气厌氧发酵工程和有机肥料生产基地1处。
@#@本基地需要建设的沼气生产设施和设备包括:
@#@沉沙池320m3、酸化池580m3、调节计量池250m3、厌氧发酵塔6200m3、沼液(沼渣、沼液)贮存池520m3、贮气罐水池3330m3、生产用房(库房)及化验室900m2、道路及晒场1300m2、场地硬化2600m2、围墙3200m、贮气柜5100m3、泵房及仪表房100m2;@#@粪草分离机1台、厌氧塔内装置11套、污水泵及单螺杆泵4台、沼气除水器11台、沼气脱硫器6台、沼气计量表11台、沼气输气总管15.3km、沼气贮气罐3400m3、沼液输送管2.6km、基地内工艺管道4套、仪器仪表11套、冬季加温锅炉1台、保温保暖设施11套、固液分离机1台、进料机6台、液体肥灌装机2台、沼渣干燥设备1台、颗粒肥灌装机1台、气体加压泵3台、肥料搅拌机1台、肥料输送机1台、鲜粪便收集输送管道1300m。
@#@@#@(4)有机牛肉市场化推广及终端销售体系@#@将投资重点放在市场营销体系建设方面,打造“福泽有机肉牛”品牌,本着“先做市场,后做工厂”的原则,从项目启动开始,每年投资200.00万元,在赤峰市各十字路、交通指示牌及各级新闻媒体上宣传“福泽有机肉牛”。
@#@@#@为了延伸有机肉牛产业链,使有机牛肉在销售过程中获取更高利润,建设突出草原蒙古民族特色的品牌包装、市场宣传、文化旅游、餐饮等高档次的市场化推广体系。
@#@本项目将在内蒙古呼和浩特市建设有机肉牛市场化推广指挥总部;@#@在赤峰市巴林右旗建设有机肉牛产业化示范基地,在北京、大连市各建设一个市场终端机构。
@#@@#@(5)生产服务保障体系@#@为了保证项目稳定持续发展,本项目将严格按GB/T19630标准来建设技术服务、市场公关、咨询、物流配送体系。
@#@@#@7、投资规模及资金构成@#@项目总投资为14472.65万元。
@#@其中固定资产投资为9803.71万元(含预备费891.25万元),占项目总投资的67.74%;@#@铺底流动资金为4423.05万元,占项目总投资的30.56%;@#@递延资产投资为200.00万元,占项目总投资的1.38%;@#@建设期利息45.90万元,占项目总投资的0.32%。
@#@@#@8、资金筹措@#@本项目总投资14472.65万元。
@#@主要通过建设单位自筹和银行贷款两个途径筹措资金;@#@其中,建设单位自筹8972.65万元,银行贷款5500.00万元,分别占总投资的62.00%和38.00%。
@#@建设第一、二期需要筹措的资金分别为5738.25万元和8734.41万元。
@#@项目建设第一期申请银行贷款1500.00万元,企业自筹4238.25万元;@#@项目建设第二期申请银行贷款4000.00万元,企业自筹4734.41万元。
@#@@#@9、项目经济效益及财务指标@#@
(1)经济效益@#@本项目设计达产年有机饲草饲料基地可生产43000吨优质青贮饲料、2700吨优质干草用于有机肉牛的养殖;@#@有机肉牛养殖核心基地和500户养殖户总共可出栏20000头有机肉牛;@#@将有机肉牛委托屠宰加工企业屠宰后,可生产有机牛肉3000吨(冷鲜肉500吨,冷冻肉2500吨)。
@#@项目生产的有机牛肉及有机肉牛屠宰副产品全部通过市场推广及销售终端市场网络进行销售。
@#@另外,可销售沼气120万立方米,有机肥109500吨,沼液20331吨。
@#@@#@项目达产年实现销售收入17554.61万元,销售费用1053.28万元。
@#@利税总额为6430.12万元,所得税2121.94万元。
@#@增值税和城乡维护建设税及教育费附加为2738.01万元。
@#@盈余公积金369.21万元。
@#@项目净利润为3322.90万元。
@#@@#@
(2)财务指标@#@静态指标:
@#@@#@投资利润率20.75%;@#@@#@投资利税率37.10%。
@#@@#@动态指标:
@#@@#@所得税前财务内部收益率(全部投资)为45.68%;@#@@#@所得税前财务净现值(i=12%)为26699.08万元;@#@@#@所得税前投资回收期:
@#@3.86年(含建设期);@#@@#@所得税后财务内部收益率(全部投资)为27.83%;@#@@#@所得税后财务净现值(i=12%)为11569.95万元;@#@@#@所得税后投资回收期:
@#@5.11年(含建设期)。
@#@@#@第一章项目概述@#@第一节项目提出的背景@#@有机农业是指按照有机农业生产标准,在生产过程中不使用有机化学合成的肥料、农药、生长调节剂和畜禽饲料添加剂等物质,不采用GMO方法获得的生物及其产物,采取一系列可待续发展的农业技术、协调种植业和畜牧业的关系,促进生态平衡、物种的多样性和资源的可持续利用。
@#@@#@有机食品是指来自有机农业生产体系,根据有机农业生产要求和相应标准生产加工,并且通过合法的有机食品认证机构认证的农副产品及其加工品。
@#@@#@我国是幅员辽阔,经济发展不平衡的农业大国,在全面建设小康社会的新阶段,健全农产品质量安全管理体系,提高农产品质量安全水平,增加农产品国际竞争力,是农业和农村经济发展的一个中心任务。
@#@为此,农业部经国务院批准,全面启动了“无公害食品行动计划”,并确立了“无公害食品、绿色食品、有机食品三位一体,整体推进”的发展战略。
@#@因此有机食品是农产品质量安全工作的有机组成部分。
@#@@#@内蒙古是我国草原畜牧业生产的主要区域,巴林右旗地处内蒙古自治区肉牛养殖生产带。
@#@巴林草原是科尔沁草原组成部分,地域组合优越,天然草地资源丰富。
@#@它以纯天然、无污染的草原生态资源和已形成畜牧业发展的规模以及民族文化特点,奠定了有机肉牛产业化的基础。
@#@巴林右旗畜牧业仍处于传统草原畜牧业生产的发展阶段,目前,只要对天然草场合理利用,按有机农业的认证标准,对有机肉牛生产、加工、销售和管理这一系统工程,进行有机化的改造,就能改变目前这种产业链条短,经济效益低,整体水平差的现状。
@#@@#@以有机农业为基础的有机肉牛产业化已成为现代物质文明和精神文明的标志,并以其显著的经济效益、生态效益和社会效益为世人所关注。
@#@我国农牧业发展已进入社会主义市场经济新阶段,有机肉牛产业化是当前农业结构调整的方向和重要目标,有机肉牛产业化需要一批具有实力的龙头企业的引导和带动,因此建立规模化的有机肉牛示范基地,以科技为动力与支撑,瞄准市场、开拓市场和培育市场,可以同时效地带动有机饲草产品加工业,有机肉牛养殖业及有机肉牛加工业、仓储和运输业,以及第三产业的发展,因此有机肉牛产业化的发展具有强劲的拉动效应,它对一个地区乃至一个国家的经济发展和繁荣具有重要意义。
@#@特别是天然草地大面积严重退化,草地生态环境日趋恶化的今天,有机肉牛产业化是一条适合于项目区畜牧业产业化发展的新途径,通过建立有机肉牛的产业化示范基地,以点带面,可以拉动区域经济发展和农牧民脱贫致富达小康。
@#@@#@内蒙古是以草地畜牧业为经济主体的少数民族自治区,有牧业旗33个,半农半牧业旗(县)21个。
@#@由于历史和自然环境的原因,农牧业生产仍然还停留纯天然状态。
@#@广大农村牧区农牧民的生活还很贫苦。
@#@如果在这些地区推广有机肉牛养殖,这些落后的生活生产方式却成为该项最有价值的有利条件,这使该项目不仅投资少见效快,而且能实现高效益。
@#@内蒙古福泽农牧业有限责任公司通过“基地+农户+科技”的经营模式,实现有机肉牛转、养、加相结合,农、工、贸一体化,通过有机肉牛产业化示范基地建设,带动农民致富,真正能使农村繁荣兴旺,同时使企业迅速发展。
@#@@#@目前,国家不断加大对农牧业资金、技术投入并出台了一系列的优惠政策,对农牧业产业结构进行重大调整,加大推进农牧业产业化进程力度,明确提出农牧业产业化经营是我国农业逐步走向现代化的现实途径之一。
@#@畜牧业产业化是我国农牧业产业化的重要组成部分。
@#@国务院批准实施的《中国营养改善行动计划》已经启动,该计划旨在提高人们膳食中“蛋白型”肉食比例(如牛肉),无疑对巴林右旗畜牧业产业化发展提供了良好的宏观政策环境和市场环境。
@#@国家实施西部大开发战略,内蒙古生态农业建设是重点。
@#@实施有机肉牛产业化示范基地建设符合以上政策,该项工程的实施对减轻草地压力、恢复草地植被、保护生态环境具有战略上的意义。
@#@内蒙古自治区已将有机畜产品加工业纳入十一五规划中,并制定了有机畜产品加工的发展思路,对内蒙古畜牧业产业化发展提出了战略性发展目标,并给予政策上的全面支持。
@#@@#@项目所在的巴林右旗是以畜牧业为主体产业的旗县,目前正在积极调整优化农牧业产业结构,大力发展集约化畜牧业,努力推进畜牧业产业化经营。
@#@有鉴于此,项目建设单位提出在内蒙古巴林右旗建设有机肉牛产业化示范基地项目,以有机饲草业为基础,与有机肉牛养殖业相结合,走有机草畜肉一体化的发展道路。
@#@建成有机牧草生产和加工群体,有机肉牛饲养产业群体和有机肉牛生产加工群体,延伸有机饲草产业链,在大大提高公司经营效益的同时,引导当地农业种植结构调整,增加当地农民经济收入和就业机会。
@#@开辟一条农牧交错区草业发展的新途径,打造一个农牧交错区畜牧业企业模式的新样板,为内蒙古自治区和赤峰市的经济建设和全面建设小康社会战略的实施做出新的贡献。
@#@@#@第二节项目建设的必要性@#@一、有机肉牛产业化项目符合科学发展观、协调发展观@#@项目区位于农牧交错带。
@#@农牧交错带是我国北方半湿润农区与干旱、半干旱牧区之间的过渡地带。
@#@近几十年来,北方农牧交错区因开垦草地、过度放牧,造成草地退化、植被稀疏、土地沙化、水土流失、沙尘风暴等一系列严重的生态问题。
@#@据统计,农牧交错区草地退化面积达38.9万km2,占可利用草地面积58.1%,其中轻度退化占44.7%,中度占31.2%,重度占24.1%,整个农牧交错区草地退化面积占其总面积的40%左右,高于全国草地退化面积的平均水平;@#@由于自然和人为因素的影响,农牧交错带沙漠化迅速发展,这不仅给社会经济发展和生态环境带来严重危害,而且影响到周边地区的环境质量。
@#@农牧交错带生态危害日益加剧,已成为制约草地畜牧业及社会经济可持续发展的主要“瓶颈”,对广大农牧民的生产和生活构成严重威胁,对西北、华北乃至全国的生态环境安全构成严重威胁。
@#@因此,按有机农业的标准进行草地改良,提高草地产量和质量,建设有机饲草料生产基地,实现有机肉牛产业化,可以有效地遏制草地生态环境的恶化,而且广大农牧民又有较大的收益。
@#@这是内蒙古地区发展生态效益型畜牧业一条行之有效的途径。
@#@@#@二、有机肉牛产业化示范基地建设符合行业发展规划@#@十一五规划指出:
@#@巩固和加强农牧业基础地位,加快传统农牧业向现代农牧业转变。
@#@加快农牧业科技进步,加强农牧业设施建设,调整农牧业生产结构,转变农牧业增长方式,提高农牧业综合生产能力。
@#@优化农牧业生产布局,推进农牧业产业化经营,加快农牧业标准化,促进农牧产品加工转化增值,发展高产、优质、高效、生态、安全农业。
@#@大力发展畜牧业,提高规模化、集约化、标准化水平,保护天然草场,建设饲料草场基地,促进农牧业可持续发展。
@#@有机肉牛产业化示范基地建设与国家的现行政策相吻合,必将得到有关部门的支持和帮助。
@#@所以,有机肉牛养殖事业前景十分可观。
@#@@#@三、随着人们膳食结构水平的提高有机牛肉市场方兴未艾@#@牛肉是人类重要的肉食品。
@#@目前,我国牛的饲养数量不断增加,但由于传统习惯和受供给量的限制,人均牛肉尤其是有机牛肉消费量却远远低于世界平均消费水平。
@#@随着我国经济的发展,人民的生活水平不断提高,对低脂肪型牛肉的消费量会不断增加,尤其是对高档有机牛肉需求市场潜力巨大。
@#@目前,北京、天津、上海、广州等大城市各大宾馆饭店和普通市民对有机牛肉的需求旺盛,巴林草原牛肉在上述地区倍受欢迎。
@#@欧洲疯牛病频繁发生,口蹄疫的蔓延,为中国有机牛肉进入欧洲市场创造了千载难逢的机遇。
@#@巴林草原优质牛肉颇受阿拉伯国家欢迎,且需求量大。
@#@我国加入WTO后,一些国土面积较小而牛肉消费量较大的国家和地区将从我国进口大量的有机牛肉。
@#@目前的生产实际情况是巴林右旗乃至内蒙古地区仍属于传统草原畜牧业生产的发展阶段,正适合建立有机牛肉生产、加工、市场推广体系,生产有机牛肉,创福泽有机品牌,发展特色产业,符合人们追求有机食品的时尚和发展趋势,市场前景十分广阔。
@#@@#@四、有机肉牛产业化示范基地能使项目区农牧民变劣势为优势,有利于实现建设小康社会战略@#@项目实施后,需要向半径500km范围内推广有机肉牛养殖技术,可使项目区及周边地区农牧民变劣势为优势,这种投资少见效快,又切实可行的项目有力地带动当地及周边地区有机肉牛产业的发展,同时可以带动有机养殖业、有机饲料加工业、有机肉食品加工业、运输业、基础建设、金融、服务业等许多行业的联动发展,大大增加项目区的就业机会。
@#@所以,有机肉牛产业化示范基地建设是当地广大农村农民变劣势为优势的示范工程,也是当地政府落实党中央提出的全面建设小康社会战略的必然选择。
@#@这个项目落实后,农牧民将视天然草原为绿色银行,客观上保护了草原生态环境,形成良性的循环经济。
@#@@#@ @#@@#@第二章项目建设的条件@#@第一节项目区自然与社会经济条件@#@一、地理位置@#@项目区位于内蒙古巴赤峰市北部巴林右旗大板镇和白音他拉苏木交界处,地处西拉沐沦河北岸,大兴安岭南段山地,东经118°@#@15′--120°@#@05′,北纬43°@#@12′--44°@#@27′。
@#@是科尔沁草原的组成部分,全旗土地面积10256平方公里,旗境东西长154公里,南北宽139公里。
@#@旗所在地大板镇是赤峰市北部中心城镇。
@#@地处东经118°@#@35´@#@北纬43°@#@32´@#@。
@#@大板镇是303国道和205省道的交汇处,巴林右旗境内还有305国道通过。
@#@旗北界与锡林郭勒盟西乌珠穆沁旗接壤,南以西拉沐沦河为界与翁牛特旗相望,东与巴林左旗、阿鲁科尔沁旗毗邻,西与林西县相连。
@#@巴林右旗虽地处内陆,但位于东北经济区与环渤海经济区的中介区,距北京、天津、沈阳、长春、秦皇岛、锦州等城市只有几百公里,最远不超过1000公里,地理位置十分优越。
@#@@#@二、自然气候条件 @#@巴林右旗地处中纬度地带,属寒温带季风型大陆性气候,四季分明,冬季漫长寒冷,夏季短促而雨量集中,春秋两季气温变化较大,光照充足,积温有效性高。
@#@年平均气温4.9°@#@C,无霜期125天,降雨量350mm左右,主要集中在7~8月份。
@#@年日照3000~3200小时,属干旱半干旱地区。
@#@这种气候使巴林右旗拥有广阔的天然草场与优质牧草。
@#@同时,雨热同期,无霜期较长,适于种植饲料作物和优良牧草的栽培生产。
@#@项目区地形平坦、开阔,耕地集中连片,适宜大面积机械化作业和水利灌溉,建设规模高产饲草料种植基地自然条件非常优越。
@#@项目区位于翁根山北侧,地形雨使该地区降水比其它地区多。
@#@@#@三、水利灌溉条件@#@巴林右旗有大小河流26条,其中较大三条河流古日古勒台河、敖日盖河、巴彦塔拉河贯穿全境,“三山三水三条川”构成了总体地貌特征。
@#@地上水总量2.21亿立方米,水库6座,水面42处,5.1万亩,其中草原水库水面5700亩。
@#@项目区地下水资源丰富,水位浅,具备了饲草料基地和改良草地灌溉条件。
@#@@#@四、社会经济概况@#@多年来,巴林右旗坚持以经济建设为中心,与时俱进,开拓进取,扎实工作,全旗经济和社会各项事业保持了持续、稳定、快速、健康的发展势头。
@#@2003年,地区生产总值完成7.59亿元。
@#@财政收入完成5598万元,城镇居民人均可支配收入4669元,农牧民人均纯收入1940元。
@#@全社会消费品零售总额3.9亿元。
@#@巴林右旗包括10个苏木、2个乡、4个镇,161个嘎查村,全旗总人口为17.9万人,有充足的劳动力。
@#@巴林右旗土地资源丰富,人均土地面积达100亩。
@#@有天然草场1200多万亩,耕地150多万亩,其中水浇地25万亩。
@#@ @#@巴林右旗地理位置优越,大板镇是赤峰市北部交通、通讯、电力枢纽,2400MW大板火力发电厂正在筹建中,100MW的翁根山风力发电厂正在建设中。
@#@项目区是集通铁路、赤大白铁路和省际大通道、省道205线、国道303线、赤大高速公路(两条铁路四条公路)的交汇处。
@#@交通条件十分便利。
@#@巴林右旗电信业务已加入全国程控网络,移动通讯设施齐全,邮电、通信畅通。
@#@@#@第二节项目实施单位基本情况@#@项目实施单位内蒙古福泽农牧业有限责任公司成立于2005年,主要进行有机饲草培育、对天然草的有机转化、肉牛种畜培育、“福泽”有机牛肉终端连锁销售,打造“福泽”有机肉牛品牌。
@#@公司现有固定资产3600多万元,注册资金3000万元。
@#@现有1.5万亩有机草场,并已形成规范性的林网格局,现有杨树林网30公里,灌木带25公里,与公路隔离的防护林带已全部建成,有机紫花苜蓿3000多亩与基地相连,基本具备有机肉牛饲草基地建设条件。
@#@该企业集有机肉牛生产、加工、销售为一体,采用“公司+基地十农户+科技”的经营模式。
@#@公司立足有机肉牛产业化示范基地,按有机肉牛饲养要求,向半径500公里以内的农牧民推广有机肉牛饲养模式,让周边农牧民深深知道现有劣势正是发展有机肉牛产业的优势,真正使农牧民变优为喜,使天然草原、天然养殖、具有天然养殖习惯的农牧民都纳入到良性的有机循环经济系统中。
@#@@#@公司重视人才和科技投入,以中国农科院为技术依托单位,已聘请多名内蒙农业大学和内蒙古农牧科学院相关技术领域的知名专家教授常年为公司技术指导,从中国农业大学、内蒙古农业大学及相关院校毕业生中选拔优秀专业人才到公司任职。
@#@公司运用有机农业种养模式,遵循循环经济的规律,逐步构建有机肉牛生产、加工、销售为一体的产业链条。
@#@@#@公司组织结构图如下:
@#@@#@董事长@#@总经理@#@人事部@#@企化部@#@质检部@#@财务部@#@有机饲草@#@事业部@#@有机肉牛@#@事业部@#@ @#@@#@第三章市场分析@#@第一节国际市场分析@#@肉类是重要的民生食品,在全球食品界具有举足轻重的地位。
@#@在肉类产品结构中,来自草原的动物蛋白生产则以其自然、安全、生态、绿色的诸多特性,逐渐脱颖而出,成为人们生活消费的时尚潮流。
@#@从全球范围看,我国是世界上肉类生产大国之一,肉类总产量占世界第一位。
@#@近年来国际市场上牛羊肉产品贸易量不断增长,专家预测,世界牛羊肉产量仍将继续保持上升势头。
@#@我国的周边国家及地区是牛羊肉的主要进口国和地区。
@#@随着我国牛羊肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全,对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。
@#@@#@由于地理优势、劳动力资源优势,我国的牛羊肉产品在国际肉产品市场上具有潜在出口比较优势,许多牛羊肉进口国已看好中国的牛羊肉产品,特别是中东阿拉伯国家逐年增加从中国进口牛羊肉产品的数量。
@#@目前我国牛肉产量居世界第三位。
@#@牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2001年的9%,具有很强的生产成本及价格优势。
@#@我国牛羊肉的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。
@#@牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右。
@#@有机牛肉的出口,无论从档次、从价格、从水平上都会使产品附加值的大幅度提高,市场竞争力增强。
@#@@#@目前我们的牛羊肉产业在世界上的竞争对手主要是澳大利亚、新西兰。
@#@自20世纪80年代以来,我国牛羊肉生产中心逐步由传统牧区转向广大半农半牧区。
@#@因此,随着国际市场对牛羊肉的需求的进一步扩大,在我国发展有机牛羊肉产业潜力巨大。
@#@@#@第二节国内市场分析@#@随着社会主义计划经济向市场经济的过渡,人民生活水平的提高,我国的肉食领域也在不断发生变化,人们日常生活需求也出现了新的消费趋势。
@#@表现为我国居民对牛等反刍动物的肉类消费量呈现持续上升趋势,市场的这一消费趋势,带动了国内牛肉产量的持续发展。
@#@而且,我国人均肉食品占有率呈上升趋势,特别是低脂肪、高营养的牛肉产品上升趋势尤其显著。
@#@据有关资料表明,我国肉牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量都在迅速增长。
@#@2001年全国牛肉产量549万吨,人均占有量4.3kg,分别比1980年增长19.4倍和18倍。
@#@与此同时";i:
6;s:
9212:
"工程建设检测合同范本@#@建设工程检测合同(范本)@#@ @#@@#@甲方(委托单位):
@#@@#@乙方(检测机构):
@#@@#@根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律法规的规定,遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,甲乙双方就本建设工程检测事项协商一致,签订本合同。
@#@@#@工程概况@#@工程名称:
@#@标段@#@工程地址:
@#@@#@检测类别:
@#@□验收检测□平行检测□其他@#@工程类别:
@#@□房建□市政基础设施□公路□水运@#@□水利□绿化□民防□房屋修缮@#@□轨道交通□其他@#@工程性质:
@#@□政府投资工程□非政府投资工程@#@建设单位:
@#@@#@设计单位:
@#@@#@见证单位:
@#@@#@总承包单位:
@#@@#@施工单位:
@#@@#@工程报建编号:
@#@工程所属区县:
@#@@#@工程投资额:
@#@工程建安费:
@#@@#@质 监 站:
@#@@#@第一条 检测项目@#@甲方委托乙方检测的检测项目(项目名称按附件一填写)包括:
@#@@#@@#@@#@@#@具体的检测项目、数量及检测参数见附件二。
@#@@#@第二条 检测标准@#@双方约定的检测标准:
@#@@#@@#@。
@#@@#@第三条 检测费用的核算与支付@#@
(一)双方同意按照下列第种计算方式核算检测费用。
@#@@#@1.乙方按照中的检测单价收费,乙方根据实际检测工作量收取检测费。
@#@@#@2.本合同各检测项目单价见附件二,乙方根据实际检测工作量收取检测费。
@#@@#@3.总价包干:
@#@@#@
(二)双方同意按照下列第种支付方式支付检测费用。
@#@@#@1.自本合同签订之日起每日,甲方按乙方实际完成的检测工作量和建设工程检测信息系统生成的结算凭证支付检测费用。
@#@@#@2.现场结算@#@@#@3、分期支付:
@#@@#@(三)甲方对检测项目费用有异议的,应及时与乙方进行协商,但不得拖延其他无异议项目检测费用的支付。
@#@@#@第四条 检测报告的交付@#@
(一)乙方交付检测报告时间的约定见附件二。
@#@乙方交付检测报告一式贰份,当甲方对部分检测项目的检测报告份数有特殊需要时,可另行约定。
@#@@#@
(二)双方约定按照下列第种方式交付检测报告:
@#@@#@1.甲方上门提取检测报告。
@#@@#@2.乙方送检测报告给甲方。
@#@@#@3。
@#@@#@第五条 检测样品的运输@#@双方约定按以下第种方式运输检测样品。
@#@乙方按有关规定对检测后的样品进行留样。
@#@@#@1.甲方负责将检测样品送至乙方检测场所,并承担相应运输费用。
@#@@#@2.乙方到工程现场抽取检测样品,甲方承担相应抽样及运输费用。
@#@@#@3.@#@。
@#@@#@第六条 甲方的权利义务@#@
(一)甲方不得将同一单位工程中的同一类型检测项目委托其他检测机构进行检测。
@#@@#@
(二)甲方应当按照规定,在建设工程项目专户中单独列支检测费用。
@#@@#@(三)甲方授权为代表,负责与乙方联系。
@#@如甲方代表发生变更,甲方应书面告知乙方。
@#@@#@(四)甲方应于检测活动开始前柒日内向乙方提供附件三所列的与本检测业务有关的资料及文件,并对资料的可靠性负责。
@#@@#@(五)委托检测前,甲方应将见证单位和见证人员以书面形式通知乙方。
@#@见证人员发生变更的,甲方应及时书面告知乙方。
@#@@#@(六)检测试样抽取、制作时,甲方应确保由见证人员对检测试样张贴或者嵌入唯一性识别标识,并现场将检测试样信息录入检测信息系统。
@#@委托时应填写检测委托单,委托单应采用本市统一样式,并经见证人员和取样人员当场签字确认。
@#@@#@(七)检测项目属于工程实体检测的,甲方应提前十五日将现场检测日期通知乙方。
@#@见证人员应对工程现场检测进行见证,并在现场检测原始记录上签字确认。
@#@@#@(八)甲方应当负责与本工程检测业务有关的第三人的协调,为乙方提供必要的外部工作条件。
@#@@#@(九)甲方不得以任何方式要求乙方出具虚假检测报告。
@#@@#@第七条 乙方的权利义务@#@
(一)乙方应向甲方提供与本工程检测业务有关的资料,包括建设工程检测资质证书、检测机构评估证书及其附表等复印件。
@#@@#@
(二)乙方承诺与行政机关、法律法规授权的具有管理公共事务职能的组织以及本工程相关的建设单位、设计单位、施工单位、监理单位无隶属关系或者其他利害关系。
@#@@#@(三)乙方在同一建设工程项目或标段中,不得同时接受建设、施工或者监理单位等两方以上的检测委托。
@#@@#@(四)乙方应当按照合同约定的标准进行检测,并对检测数据和检测报告的真实性和准确性负责。
@#@@#@(五)检测项目属于工程实体检测的,乙方应事先编制检测方案报送甲方。
@#@@#@(六)检测项目属于工程实体检测的,乙方应在甲方通知的日期进场开展检测活动。
@#@@#@(七)乙方现场检测时应遵守工程安全管理及其他工程现场管理制度。
@#@@#@(八)对依据相关法律、法规、规章和技术标准实施的建设工程法定检测项目,乙方应使用检测信息系统实施检测,并出具带有防伪标记和校验码的检测报告。
@#@@#@(九)检测结果不合格的,乙方应在获得检测结果后日内通知甲方。
@#@@#@(十)在基桩、地基基础、主体结构、建筑节能及单位工程验收前,乙方应向甲方提供《建设工程检测报告确认证明》,对工程检测内容、数量和不合格项等情况作出说明。
@#@@#@第八条 对检测结论异议的处理@#@甲方对检测结论有异议的,可由双方共同认可的检测机构复检。
@#@复检结论与原检测结论相同,由甲方支付复检费用;@#@反之,则由乙方承担复检费用。
@#@复检结果由提出复检方报建设行政管理部门或者其他有关部门备案。
@#@@#@第九条 违约责任@#@
(一)甲方逾期支付检测费用的,每逾期一日应按未支付费用的%向乙方支付违约金。
@#@@#@
(二)因甲方未履行义务而造成乙方无法按时保质地完成检测业务的,甲方应当承担相应的经济损失,并赔偿由此给乙方造成的损失。
@#@完成检测业务的时限由双方另行约定。
@#@@#@(三)乙方未按照合同约定时间提交检测报告,每逾期一日应按相关检测项目检测费用的%向甲方支付违约金。
@#@@#@(四)检测报告信息错误、未按照约定检测依据进行检测或者检测结论判断错误的,乙方应进行更正或免费重新进行检测,给甲方造成损失的应予以赔偿,由甲方原因造成上述错误的除外。
@#@@#@(五)其他违约责任:
@#@/@#@。
@#@@#@第十条 其他约定事项@#@/@#@。
@#@@#@第十一条 争议的解决方式@#@双方发生争议的,可协商解决,协商不成则按种方式解决:
@#@@#@1、提请仲裁委员会仲裁@#@2、向工程项目所在地法院提起诉讼@#@第十二条 附则@#@本合同自双方签字或者盖章之日起生效。
@#@本合同一式@#@份,双方各执壹份。
@#@@#@甲方:
@#@(盖章)乙方:
@#@(盖章)@#@住所:
@#@住所:
@#@@#@法定代表人:
@#@法定代表人:
@#@@#@委托代理人:
@#@委托代理人:
@#@@#@开户银行:
@#@开户银行:
@#@@#@账号:
@#@账号:
@#@@#@邮政编码:
@#@邮政编码:
@#@@#@单位电话:
@#@单位电话:
@#@@#@传真:
@#@传真:
@#@@#@联系人:
@#@联系人:
@#@@#@联系人手机:
@#@联系人手机:
@#@@#@合同订立时间:
@#@年月日@#@合同订立地点:
@#@@#@ @#@@#@附件一@#@检测项目名称@#@序号@#@工程类别@#@检测项目@#@1@#@房建、市政基础设施、民防、房屋修缮、绿化工程@#@结构材料;@#@周转材料;@#@装饰装修材料;@#@加固材料;@#@防水材料;@#@工程管材;@#@主体结构;@#@地基基础;@#@钢结构材料;@#@钢结构无损;@#@室内环境;@#@变形测量;@#@节能材料;@#@节能现场;@#@节能系统;@#@通风与空调;@#@空调与机组;@#@建筑幕墙与门窗;@#@园林工程;@#@套内质量;@#@防静电工程;@#@市政道路;@#@建筑机械@#@2@#@公路工程@#@材料;@#@桥隧@#@3@#@水运工程@#@材料@#@4@#@水利工程@#@岩土;@#@混凝土@#@备注:
@#@本表范围外的检测项目可自行填写。
@#@@#@ @#@@#@附件二@#@委托检测的检测项目、标准一览表@#@第页共页@#@序号@#@检测项目@#@检测参数@#@检测单价@#@(元)@#@数量@#@报告交付@#@时间@#@备注:
@#@如果填写内容超过表格的容量,可另附页。
@#@@#@ @#@@#@附件三@#@甲方提供的资料及文件@#@序号@#@资料及文件名称@#@份数@#@备注@#@见证人复印件@#@1@#@见证人授权书@#@1@#@";i:
7;s:
22943:
"牛顿第一定律和二力平衡@#@考点17:
@#@牛顿第一定律二力平衡@#@一、选择题@#@1.(2011浙江杭州,第5题)在一艘做匀速直线运动的游轮上,某同学朝各个方向用相同的力进行立定跳远,则下列说法中正确的是()@#@A.朝与游轮运动方向一致跳的最远@#@B.朝与游轮运动方向相反跳的最远@#@C.朝与游轮运动方向一致跳的最近@#@D.朝各个方向跳都一样远@#@【答案】D@#@2.(2011年浙江衢州第11题)小明同学在学习了运动和力的知识后有了以下的认识,其中正确的是@#@A.如果两个力的大小相等、方向相同,则这两个力的作用效果一定相同@#@B.推出去的铅球能继续在空中飞行,是由于铅球受到惯性的作用@#@C.静止在水平课桌上的饮料瓶一定受到平衡力的作用@#@D.如果运动的物体不受外力作用,它将慢慢停下来@#@【答案】C@#@3.(2011浙江义乌,第11题)利用身边的物品可以进行许多科学实验。
@#@小明用饮料罐代替小车,文件夹当成斜面,探究粗糙程度不同的接触面对物体运动的影响。
@#@关于本实验,下列分析中错误的是@#@A.饮料罐从相同高度滚下,是为了保证它刚滚到水平面时具有相同的速度@#@B.饮料罐会停下来是因为它和接触面之间有摩擦@#@C.饮料罐在水平面上滚动时,受到的重力和支持力是一对平衡力@#@D.该实验可以直接得出牛顿第一定律@#@【答案】D@#@4.(2011浙江宁波,第14题)如图所示是北京交警2011年5月5日查酒驾时首用的阻@#@车器,其表面密布118根侧面有凹槽的铁钉。
@#@若汽车闯卡并驶上阻车器,铁钉将扎破轮胎,使它在30s内彻底没气。
@#@下列说法错误的是(▲)@#@A.铁钉尖头向上,能增大对车胎的压强,利于扎破轮胎@#@B.铁钉的侧面有凹槽,能在铁钉扎破轮胎时迅速放气@#@C.汽车闯过阻车器后,受力面积增大,从而减小对地面压强@#@D.汽车闯过阻车器后,因为车速减小,所以惯性也随之减小@#@【答案】D@#@5.(2011浙江宁波,第16题)如图所示“悬空的磁环”活动中,假设甲、乙、丙三个磁环相同,中间塑料管是光滑的。
@#@当磁环都处于静止状态时,甲对乙的作用力F1和丙对乙的作用力F2的大小关系是(▲)@#@A.F1小于F2B.F1等于F2@#@C.F1大于F2D.无法比较@#@【答案】A@#@6.(2011浙江宁波,第20题)若小球在运动过程中只受到力F的作用,且运动过程中力F始终保持不变,则小球的运动轨迹(用虚线表示)不可能的是(▲)@#@【答案】D@#@7.(2011浙江温州,第5题)如图是投掷实心球的场景。
@#@下列情况中实心球受到平衡力作用的是@#@A.实心球在空中上升@#@B.实心球从空中下落@#@C.实心球在地上越滚越慢@#@D.实心球停在地面上@#@【答案】D@#@8.(2011浙江省台州市,第15题)如图所示是小明玩手指顶杆游戏时的情景,杆没有倾倒是由于( )@#@A.手指对杆没有做功@#@B.杆所受重力与支持力是一对平衡力@#@C.指尖受杆挤压发生形变@#@D.杆与手指间力的的作用是相互的@#@【答案】B@#@9.(2011浙江金华,第20题)如图所示,甲,乙两物体在A、B两水平面上做匀速直线运动,可以确定@#@A.甲的速度一定小于乙的速度@#@B.F甲所做的功一定小于F乙所做的功@#@C.甲、乙的运动状态发生改变@#@D.甲受到的摩擦力一定小于乙受到的摩擦力@#@【答案】D@#@10.(2011浙江绍兴,第11题)如图:
@#@木块竖立在小车上,随小车一起以相同的速度向右做匀速直线运动,下列分析正确的是()@#@A.木块没有受到小车的摩擦力@#@B.木块的运动速度越大,惯性越大@#@C.木块对小车的压力与小车对木块的支持力是一对平衡力@#@D.当小车受到阻力突然停止运动时,如果木块与小车接触面光滑,木块将向右倾倒@#@【答案】A@#@11.(2011山东临沂,第I卷第5题)如图所示,一闹钟静止在水平桌面上,则@#@A.闹钟受到的重力和桌面对闹钟的支持力是一对平衡力@#@B.闹钟受到的重力和闹钟对桌面的压力是一对平衡力@#@C.闹钟受到的重力和闹钟受到的支持力是一对相互作用力@#@D.闹钟受到的重力和闹钟对桌面的压力是一对相互作用力@#@【答案】A@#@12.(2011山东滨州,第10题).质量相等的甲、乙两同学站在滑板上,在旱冰场上相对而立,如果甲用60N的力推乙,如图所示。
@#@以下分析正确的是@#@A.甲对乙的推力为60N,乙对甲的推力小于60N@#@B.甲对乙的推力与乙对甲的推力是一对平衡力@#@C.乙向后退,且始终受到60N推力的作用@#@D.乙由静止变为后退,说明力可以改变物体的运动状态@#@【答案】D@#@13.(2011山东聊城,第Ⅰ卷第6题)关于力和运动的关系,下列说法正确的是@#@A.力是维持物体运动的原因@#@B.物体只要运动就需要力的作用@#@C.力是改变物体运动状态的原因@#@D.物体受到力的作用,运动状态一定改变@#@【答案】C@#@14.(2011年山东省潍坊市第题)如图是运动员一脚把足球踢向空中时的情境,以下说法正确的是()@#@A.足球被踢出说明“力可以改变物体的运动状态”@#@B.足球在空中运动时,脚一直对它做功@#@C.由于惯性,足球离开脚后继续运动@#@D.足球在上升过程中,动能减小,重力势能增加@#@【答案】ACD@#@15.(2011江苏南京,第8题)下列现象中,不能说明物体具有惯性的是@#@A.离弦的箭继续飞行@#@B.手指压笔尖,手指觉得痛@#@C.汽车突然启动时,人会后仰@#@D.用力拍打刚晒过的被子,灰尘落下@#@【答案】B@#@16.(2011江苏扬州,第10题)关于足球受力与运动的关系,下列说法正确的是@#@A.足球只有受力才能运动@#@B.足球受平衡力,一定处于静止状态@#@C.足球的运动状态改变,不一定受力@#@D.足球踢出去后继续运动,是由于足球具有惯性@#@【答案】D@#@17.(2011年福建省福州第7题)关于惯性的理解和现象解释,以下说法正确的是( )@#@A.高速飞行的子弹具有惯性,穿入木头静止后惯性消失@#@B.汽车驾驶员和前排乘客系安全带,是为了减小汽车行驶中人的惯性@#@C.行驶中的公交车紧急刹车时,乘客会向前倾,是由于惯性力的作用@#@D.百米赛跑运动员到达终点不能马上停下来,是由于运动员具有惯性@#@【答案】D@#@18.(2011年广东省广州市第9题)以下说法正确的是()@#@ @#@@#@【答案】C@#@19.(2011四川内江,第Ⅰ卷11题)如图所示,是一辆静止在水平地面上的小车,在其支架的杆上固定一个质量为m的小球,关于杆对小球的作用力的描述,下列说法正确的是@#@A.力的方向竖直向上,大小为mg@#@B.力的方向沿杆向上大小为2mg@#@C.力的方向垂直于杆向上,大小为@#@mg@#@D,力的方向沿杆和竖直方向之间的某一点方向上,大小为@#@mg@#@【答案】A@#@20.(2011甘肃兰州,第5题)关于力和运动的关系,下列说法正确的是@#@A.物体受到力的作用就会运动@#@B.物体不受力的作用是处于静止状态@#@C.物体运动速度越大其惯性越大@#@D.物体运动状态改变时,一定受到力的作用@#@【答案】D@#@21.1、(2011四川成都,A卷第1题)关于惯性,下列说法正确的是@#@A.运动的物体由于惯性会慢慢停下来@#@B.物体的运动速度越大,惯性也越大@#@C.司机开车时要系安全带,是为了防止惯性带来危害@#@D.运动员起跑时用力蹬地,是为了利用惯性提高成绩@#@【答案】C@#@22.(2011四川铜仁,第6题)电动机是一种高效、低污染的动力设备,广泛地应用研究在日常生活和生产实践中。
@#@下列家用电器中应用到电动机的是(C)@#@A.电热水器B.电饭锅C.洗衣机D.电热毯@#@【答案】C@#@23.(2011年江苏省淮安市第9题)2010年温哥华冬奥会,我国速滑选手王濛打破世界记录,一人获得三枚金牌。
@#@有关王濛运动、领奖瞬间的说法错误的是@#@A.站在领奖台上,受到的重力与支持力是一对平衡力@#@B.站在领奖台上,受到的支持力与对领奖台的压力是一对平衡力@#@C.冲过终点后,由于惯性要继续向前滑行@#@D.用力向后蹬冰面,会向前滑行,原因是物体间力的作用是相互的@#@【答案】B@#@24.(2011年江苏省淮安市第10题)空中匀速下降的两只降落伞,其总质量相等。
@#@甲的速度是3m/s,乙的速度是5m/s,所受阻力F甲、F乙之比是@#@A.3:
@#@5B.2:
@#@5C.5:
@#@3D.1:
@#@1@#@【答案】D@#@25.(2011湖北黄石,第23题)下列关于惯性的说法正确的是@#@A.高速行驶的火车不容易停下来,说明速度越大惯性越大@#@B.跳高运动员助跑起跳是为了增大惯性@#@C.羽毛球容易被扣杀是因为它的惯性小@#@D.宇宙飞船在太空中运行时没有惯性@#@【答案】C@#@26.(2011年湖北省武汉市第14题)下列现象中,利用惯性的是@#@A.用力压吸盘使它贴在光滑的墙面上@#@B.用力捏自行车的手刹使它停下@#@C.用力向下砸锤柄使锤头套紧@#@D.用力拉弓使弓弯曲@#@【答案】C@#@27.(2011年湖北省武汉市第15题)如图所示,小汽车受到的重力为G,它在平直的高速公路上以90km/h的速度行驶时,受到地面的支持力为F。
@#@若考虑周围空气对它的影响,则下列关于G和F的大小关系正确的是@#@A.G>@#@F B.G=F C.G<@#@F @#@ D.无法比较@#@【答案】A@#@28.(2011江苏连云港,第10题)小刚用水平推力推静止在水平地面上的讲台桌,结果没有推动(如图所示)。
@#@则下列说法正确的是()@#@A.讲台桌不受摩擦力@#@B.推力与讲台桌的重力大小相等@#@C.推力小于地面对讲台桌的摩擦力@#@D.推力与地面对讲台桌的摩擦力大小相等@#@【答案】D@#@29.(2011江苏连云港,第11题)由于不遵守交通法规酿成的交通事故频繁发生,国家加大了对违反交通法规的处罚力度.@#@关于汽车安全行驶的规定和措施,下列说法正确的是()@#@A.限制汽车最大行驶速度,是为了减小汽车的惯性@#@B.安全带主要是在汽车突然启动时对驾乘人员起到保护作用@#@C.冬天汽车在冰雪路面上行驶时,轮胎上装防滑链,是为了减小摩擦@#@D.严禁酒后驾车.主要是因为饮酒后驾驶员反应迟钝,更容易出现交通事故@#@【答案】D@#@二、填空题@#@1.(2011浙江义乌,第30题).一小球从足够高的高度由静止开始下落。
@#@已知小球在空中下落时所受到的阻力与其速度的平方成正比。
@#@则该小球在下落过程中的速度将作如何变化▲。
@#@@#@【答案】先增大后不变(先加速后匀速)@#@2.(2011年安徽省第8题)沿东西方向直线运动的火车突然刹车,车箱里的乘客看到水平桌面上的小球朝着自己滚动过来(如图所示),这是由于小球具有__________的缘故。
@#@若乘客是面朝西坐着的,则列车是向_________(选填“东”或“西”)运动的。
@#@@#@【答案】惯性东@#@3.(2011重庆,第9题)英国物理学家__________总结了笛卡尔、伽利略等人的研究成果,概括出一条重要的物理定律:
@#@一切物体在没有受到外力作用的时候,总保持静止或匀速直线运动状态。
@#@为了纪念他作出的杰出贡献,人们以他的名字命名为_________的单位。
@#@@#@【答案】牛顿力@#@4.(2011重庆,第14题)图8是美国NBA职业篮球比赛过程中球员扣篮时的情景。
@#@请找出一个与扣篮情景相关的物理现象,并指出对应的物理知识。
@#@(不得与示例重复)@#@示例:
@#@@#@物理现象:
@#@球由静止变为运动;@#@@#@物理知识:
@#@力是改变物体运动状态的原因。
@#@@#@物理现象:
@#@____________________________________;@#@@#@物理知识:
@#@____________________________________。
@#@@#@【答案】篮球运动员起跳后继续向上运动@#@由于运动员具有惯性@#@图8@#@5.(2011四川内江,第Ⅱ卷4题)2011年4月12日,人类宇航员——加加林进入太空50周年庆祝大会在俄罗斯隆重举行。
@#@如果通过宇航员把物体从地面带到太空后,那么,物体的质量将(选填“不变”、“增加”或“减小”),物体(选填“有”或“没有”)机械能。
@#@@#@【答案】不变有@#@6.(2011四川绵阳,第18题)通过探究发现摩擦力的大小与物体间接触面积的大小无关。
@#@如图甲所示,两个完全相同的的木块A和B叠放在水平桌面上,在16N的水平拉力F1的作用下,A、B一起向右做匀速直线运动。
@#@若将A、B紧靠着放在水平桌面上,用水平力F2推A使它们一起也向右做匀速直线运动,如图乙所示,则F2是N;@#@若要让图乙中的A、B在水平桌面上一起向左做匀速直线运动,在不撤除F2的情况下,应该在B的右端施加乙大小为N的水平向左的推力。
@#@@#@【答案】1632@#@7.(2011甘肃兰州,第17题)在水平面上有一质量为1kg单位长方体。
@#@用4N的水平拉力向右拉,长方体静止不动,此时它所受的摩擦力为N;@#@拉力增大至6N时长方体做匀速直线运动;@#@若拉力增大至8N时长方体所受的摩擦力为N。
@#@@#@【答案】46@#@8.(2011江苏无锡,第26题)科学研究表明:
@#@空气对运动物体的阻力与物体速度的大小有关,物体速度越大,其受到的空气阻力越大。
@#@若不考虑雨滴质量的变化和风速的影响,雨滴由云层向地面下落的过程中,其运动情况是先做运动,后做运动.(选填“加速”、“减速”或“匀速”)@#@【答案】加速匀速@#@9.(2011四川广安,卷II第5题)小王同学在端午节时随父亲到嘉陵江上乘船游玩。
@#@当船加速行驶时,船受到(填“平衡力”或“非平衡力”)作用;@#@此时以为参照物,小王是静止的。
@#@@#@【答案】非平衡力船(或他的父亲)@#@10.(2011江苏连云港,第22题)为了测量一元硬币的密度,小刚用天平测量10枚硬币的质量,平衡时右盘所加砝码及游码的位置如图(甲)所示;@#@图(乙)是10枚硬币放入量筒前后的液面情况。
@#@由测量可得10拨硬币质量为_______g,10枚硬币的体积为________ml.所测硬币材料的密度为_________kg/m3.@#@【答案】6488×@#@103@#@三、简答题@#@1.境自远尘皆入咏,物含妙理总堪寻!
@#@——物理规律往往隐藏在众多表象的茫茫迷雾之中,而科学研(探)究就像穿透这迷雾的明灯,引导着探索者到达真理的彼岸。
@#@@#@22、(2011安徽芜湖,第22题)人类对“运动和力的关系”的认识就经历了一个曲折漫长的探索过程。
@#@@#@
(1)古希腊哲学家亚里士多德认为:
@#@____________________________,这一根据生活经验和事物表象得出的错误观点被人们沿用了近2000年。
@#@@#@
(2)十七世纪,伽利略通过理想斜面实验,正确地揭示了“运动和力的关系”。
@#@如图所示,伽利略的斜面实验有如下步骤:
@#@@#@①减小第二个斜面的倾角,小球在这个斜面上仍然要达到原来的高度。
@#@@#@②两个对接的斜面,让小球沿一个斜面从静止滚下,小球将滚上另一个斜面。
@#@@#@③如果没有摩擦,小球将上升到原来释放时的高度。
@#@@#@④继续减小第二个斜面的倾角,最后使它成水平面,小球将沿水平面以恒定速度持续运动下去。
@#@@#@上述步骤中,有的属于可靠事实,有的则是科学推论。
@#@将这些事实和推论进行分类排序,以下正确的是()@#@A.事实②→事实①→推论③→推论④B.事实②→推论①→推论③→推论④@#@C.事实②→推论①→推论④→推论③D.事实②→推论③→推论①→推论④@#@(3)伽利略得出:
@#@运动物体如果不受其它物体的作用,将会___________________,伽利略由此开创了实验和推理相结合的科学研究方法。
@#@@#@【答案】@#@
(1)力是维持物体运动状态的原因
(2)D(3)永远匀速运动下去@#@2.(2011安徽芜湖,第23题)在学习“运动和力的关系”时,我们曾追随着物理学家的足迹,设计过这样的“斜面”实验:
@#@@#@
(1)如图所示,让小车从斜面滑下后沿水平面运动,是为了使小车在水平面运动时,竖直方向上受到的___________力和_______________力相平衡,相当于小车只受水平方向上的摩擦力。
@#@@#@
(2)每次都让小车从同一斜面的___________位置由静止开始滑下,是为了使小车在滑到底端时具有相同的速度。
@#@@#@(3)减小图中水平面的粗糙程度,比较小车在不同表面滑行的最大距离,可以得出:
@#@在初速度相同的条件下,水平面越光滑,小车受到的摩擦力越__________,小车运动的越________。
@#@@#@(4)进一步推理可知,若水平面绝对光滑,则小车会在水平面上做______________运动。
@#@@#@【答案】@#@
(1)支持重
(2)同一(3)小远(4)匀速直线@#@3.(4分)(2011山东省荷泽市,第17题)探究“物体不受外力时的运动规律”,写出三个必需的实验器材:
@#@、、,这个实验用到一个很重要的研究方法,是@#@【答案】小车、木板斜面、毛巾、粗布(每空1分,任选三个均得分),实验推理法或逐渐逼近法@#@四、作图题@#@1.(2011江苏扬州,第11题)按题目要求作图@#@
(1)(2011江苏扬州,23题第
(1)小题)如图甲所示,水平地面上的足球处于静止状态,画出他受力的示意图。
@#@@#@【答案】@#@五、实验探究题@#@1.(2011浙江嘉兴,第32题)如图,某学习小组同学在做水火箭实验时,对水火箭的水平飞行距离与哪些因素有关的问题进行了研究,并设计了多个方案。
@#@其中的一个方案是:
@#@在容积为2000ml的可乐瓶内装上不同体积的水,每次发射的角度均为20°@#@,向瓶内打气直至橡皮塞从瓶口冲出,使水火箭向前射出。
@#@@#@下表是他们在实验中收集的数据:
@#@@#@@#@
(1)由该实验方案可知,他们研究的问题是。
@#@@#@
(2)分析表中数据可得出的结论是:
@#@在可乐瓶容积为2000ml、发射角度为20°@#@的情况下,@#@。
@#@@#@(3)可乐瓶内的水向后喷出,水火箭就向前飞出,这一现象说明了。
@#@@#@【答案】@#@
(1)水火箭飞行距离与装水量的关系(水火箭飞行距离与装水量有什么关系?
@#@)@#@
(2)装水量为5OO毫升时,水火箭飞行距离最远(水火箭飞行距离与装水量有关给1分@#@(3)物体间力的作用是相互的(力能改变物体运动状态)@#@2.(2011山东滨州,第21题)汽车在行驶途中,为了安全,车与车之间必须保持一定的距离。
@#@因为,驾驶员从发现某一异常情况到采取制动动作的“反应时间”里(设同一人,不同速度下的“反应时间”是相同的),汽车要通过一段距离(称为反应距离);@#@而从制动动作到汽车完全停止,汽车又要通过一段距离(称制动距离)。
@#@据公安部门统计,车辆在行驶过程中,停车距离越长,发生事故的可能性越大。
@#@表中给出了某辆汽车在同一段路面上行驶的过程中,在不同速度下的反应距离、制动距离和停车距离等数据。
@#@请根据以上信息完成下列问题:
@#@@#@
(1)分析表中1、3两行数据可知:
@#@=+制动距离;@#@并填写表中空缺的两个数据,完成表格(将答案直接写在表格中的横线上)@#@
(2)分析表中的数据可知,汽车行驶的速度越大,停车距离(选填“越长”或“越短”),所以超速行驶发生事故的可能性越大。
@#@@#@(3)由表中的数据可知,反应距离取决于反应时间和行驶速度,由于酒后驾车反应时间比不饮酒的反应时间要长一些,因此,在行驶速度相同的情况下,酒后驾车的反应距离会,致使,从而导致发生交通事故的可能性增大。
@#@@#@【答案】@#@
(1)停车距离反应距离1856@#@
(2)越长@#@
(2)变长停车距离也变长@#@3.(2011四川成都,A卷第26在探究“二力平衡的条件”的实验中:
@#@@#@
(1)实验装置如图17所示。
@#@实验目的是探究小车在水平方向上所受两个拉力F1、F2的关系。
@#@实验中,小车应该处于状态。
@#@@#@
(2)实验中,通过调整@#@来改变F1和F2的大小。
@#@@#@(3)实验中,保持F1与F2大小相等,用手将小车扭转一个角度,松手后,小车将@#@_。
@#@@#@【答案】@#@
(1)静止
(2)钩码个数(3)转动@#@4.(2011江苏无锡,第30题)如图甲是小华同学探究二力平衡条件时的实验情景.@#@@#@
(1)小华将系于小卡片(重力可忽略不计)两对危的线分别跨过左右支架上的滑轮,在线的两端挂上钩码,使作用在小卡片上的两个拉力方向,并通过调整来改变拉力的大小.@#@
(2)当小卡片平衡时,小华将小卡片转过一个角度,松手后小卡片(选填“能”或“不能’’)平衡。
@#@设计此实验步骤的目的是为了探究.@#@(3)为了验证只有作用在同一物体上的两个力才能平衡,在图甲所示情况下,小华下一步的操作是:
@#@.@#@(4)在探究同一问题时,小明将木块放在水平桌面上,没计了如图乙所示的实验,同学们认为小华的实验优予小明的实验.其主要原因是.@#@A.减少,摩擦力对实验结果的影响@#@B.小书片是比较容易获取的才料@#@C.容易让小卡片在水平方向上保持平衡@#@D.小卡片容易扭转@#@【答案】@#@
(1)相反钩码得数量@#@
(2)不能不在同一条直线上的两个力能否平衡@#@(3)把小纸片一剪两半@#@(4)A@#@";i:
8;s:
29669:
"农产品超市+互联网平台市场营销推广策划方案@#@ @#@@#@农产品超市+互联网平台策划方案@#@摘要@#@长期以来,农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的销售终端。
@#@近年来,随着经济的发展和人民生活需求的不断提升,原始的农贸市场作为一种市场形态,其地位、作用在日益降低。
@#@伴随着城市快速发展,绝大多数农贸市场的设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要,普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营混乱等突出问题。
@#@有些超市虽然也销售农产品,但毕竟所售种类不全,且不是专业化经营,不能满足消费者的需求。
@#@@#@随着经济的发展,居民收入的提高,人们更加注重农副产品的消费安全和购买便利。
@#@农产品超市直接与消费者接触,有专业的营销人员,能直接了解消费者需求的变动。
@#@同时农产品超市的农产品符合国家标准,有利于对农产品质量的全面监控。
@#@另外超市将农产品按不同的等级分类定价,不仅满足了顾客多样化需求,也促进了农产品深加工和农产品包装业的发展。
@#@农产品超市的农产品更注重质量,且超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”,超市还可以实现一站式购全。
@#@@#@我们农产品超市还为消费者提供特殊服务,如速配,送货上门,电话购物,网购等服务。
@#@农产品超市的发展适应了经济发展的需求,我们公司会尽心尽力经营为消费者提供满意的购物平台,竭诚为客户服务!
@#@@#@ @#@@#@一、背景分析@#@1.1、农贸市场现状@#@农贸市场又称农贸自由市场,或自由市场,是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。
@#@改革开放初期,在农村和城市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”的农贸自由市场。
@#@饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落的老百姓,以一种欣喜的心情接受农贸自由市场的到来。
@#@在农贸自由市场上,可以买到新鲜的农副产品,允许顾客自己挑选偏好的农副产品,可以议价;@#@在摊贩之间形成了竞争关系,价格可以随行就市。
@#@@#@1.1.1农贸市场特点@#@
(1)农贸市场投资主体多元化@#@农贸市场主要由政府相关部门、企业、社区和房地产开发商开办;@#@市场的发展需要多种生产要素的合理流动,市场的建设更呼唤多种投资主体的加入。
@#@近几年通过各级政府的引导和激励,中心城区农贸市场的投资建设已打破了过去政府和部门独家建设的局面,形成了国家、集体、个人一起上,政府、部门、社区、民营共同投资的格局。
@#@特别是社区和私人投资已越来越成为农贸市场建设的主体。
@#@@#@
(2)经营方式多样化@#@与农贸市场投资主体多元化相适应,农贸市场所有者权益实现形式也出现了多样化,即经营方式多样化。
@#@其中,主要有三种类型的经营方式:
@#@一是市场业主直接经营。
@#@即市场所有者自己或派人直接经营市场,获取收益。
@#@二是承包经营。
@#@即市场所有者将市场承包给某个人或团体,承包者代表业主管理和经营市场,并向所有者交纳承包金。
@#@社区市场大部分采取这种形式,一部分政府和部门建的市场也都承包给了个人经营。
@#@三是合作经营。
@#@即市场所有者以现有市场资产寻找合作伙伴,合作伙伴负责市场改造和经营管理,而市场所有者负责市场外部环境改善,并获得比较固定的资产收入。
@#@@#@(3)规模档次层级化@#@中心城区农贸市场在其发展过程中,依据其城区人口分布、市民消费习惯、地理条件,经营者的经营方式以及市场功能划分已逐步形成了几个市场体系。
@#@@#@(4)市场建设与房产开发和商业经营一体化@#@目前的农贸市场建设大都与房产开发和其它商业经营紧密相连。
@#@一般是上面建住房或商业用房,下面建农贸市场,整体开发,综合经营。
@#@这种模式有利于提高土地利用率和投资效益,但不利于市场的管理和市民居住环境的改善。
@#@@#@1.1.2农贸市场存在的问题:
@#@@#@近年来,随着经济的发展和人民生活需求的不断提升,原始的农贸市场作为一种市场形态,其地位、作用在日益降低。
@#@农贸市场在激烈的市场竞争中,要继续发挥各项功能,唯一出路就是必须加快更新升级。
@#@伴随着城市快速发展,绝大多数农贸市场的设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要,普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营胀市等突出问题。
@#@主要表现在:
@#@@#@
(1)设施简陋,发展严重滞后。
@#@一些城区农贸市场大多建于八、九十年代初,市场先天基础条件较差,普遍存在建设起点低,交易大棚简陋,光照、通风、供电线路、消防设施、地面硬化、交易摊位、停车、排水及排污、垃圾处理等市场基础设施多年没有得到很好的改造;@#@@#@
(2)投入不足,改造缺乏资金。
@#@农贸市场的经营属于薄利多销、微利经营,因其投入多,租金高,经营较为困难,效益一般。
@#@目前农贸市场,特别是社区小规模菜市场业主,其经营所得大部分用于日常管理开支,很少用于市场设施完善及环境改造等方面的投入。
@#@市场主体没有资金进行必要的维护、改造和配套相应的垃圾处理及排污设施,致使城区大部分农贸市场污水横流、臭气熏天,脏、乱、差问题十分突出。
@#@对此,市民反响强烈,市场环境问题已成为“让政府头痛,让市民揪心”的难点、热点。
@#@@#@(3)职责不清,缺乏有效管理。
@#@市场业主履行市场经营管理第一责任人职责不到位,管理缺位。
@#@管办分离后,市场管理人员多半是从原来的经营管理队伍中分离而来,一方面,他们拥有丰富的管理经验,但另一方面,他们也过分依赖老经验、老做法,在城市化发展中,没有新的办法和有效手段对市场进行管理,很多农贸市场没有明确的管理办法、交易规则和质量安全要求,市场物业对车辆、卫生、治安、消防等方面管理手段缺乏、力量不足、措施不落实,市场脏乱差问题突出,影响市容市貌。
@#@有的开发商在出售门面和摊位后,不履行物业管理和市场管理责任。
@#@@#@(4)监管不力,食品安全堪忧。
@#@农贸市场一方面是生鲜食品和日常生活用品的重要销售渠道,与老百姓的生活密切相关,直接关系到人民群众的身体健康和消费安全;@#@同时,农贸市场也是假冒伪劣商品和不健康食品的最集中的销售场所,多数市场还不具备食品、蔬菜检验检测条件,存在着极大的消费风险。
@#@@#@(5)布局不合理,与城市发展不相适应。
@#@目前,一些城区农贸市场的布局与城市重心的移动明显不相适应。
@#@@#@(6)产权不清晰,存在潜在的发展障碍。
@#@因历史和体制的原因,目前一部分农贸市场存在严重的产权纠纷,对农贸市场今后的发展带来了障碍。
@#@@#@1.2、一般大型超市现状@#@1.2.1一般超市的特点@#@超市又称超级市场,是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。
@#@又称自选商场。
@#@是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
@#@在超市中最初经营的主要是各种食品,以后经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具、农产品以及医药用品等。
@#@眼下随着网络的普及和电子商务的发展,人们将现实中的超市模式运用到产品在网络上的销售,出现了网络商城和网络超市,虽然存在不足之处,但越来越得到认可和普及。
@#@@#@
(1)超级市场的商品均是先以机械化的包装方式,分门类别地按一定的重量和规格包装好,并分别摆放在货架上,明码标价,顾客实行自我服务,可以随意挑选。
@#@@#@
(2)超级市场广泛使用电子计算机和其他现代设备。
@#@便于管理人员迅速了解销售情况,及时保存、整理和包装商品,自动标价、计价等。
@#@@#@(3)超级市场内的商品品种齐全,挑选方便。
@#@人们可以在一个商场内购买到日常所需的绝大部分商品,免除了许多麻烦。
@#@@#@1.2.2超市里存在的问题与不足@#@
(1)农民卖不出自家种植的农产品,城市人又买不到“物美价廉”的农产品,这一问题困扰着许多人。
@#@受市场距离的限制,和农民的信息不发达,现在有许多农民生产出的农产品无法销售出去,而城市人却又无法在一般的超市买到“物美价廉”的农产品。
@#@@#@
(2)一般超市销售的农产品不能形成专业化的体系。
@#@一般超市所经营的商品多样化,并不会把重心放到农产品上,农副产品进入超市的比例不是很高,具有关方面调查表明,农副产品销售在超市销售总额中所占比例不超过三成,即使是在上海这个全国连锁超市业最发达的城市,农产品销售在超市销售中所占比例也不过25%。
@#@据统计,我国目前仅有6%的农产品是由超市售出的。
@#@这就局限了消费者的选择。
@#@@#@(3)农产品进超市关键在于价格,一个不争的事实是超市所销售的农产品价格明显比农贸市场和一些小摊位的贵,性价比不高。
@#@促使有些消费者依然选择农贸市场上价格较为便宜便宜的农产品。
@#@@#@(4)超市覆盖不全面,服务不灵活,很难满足顾客的多种需求。
@#@有很多消费者会选择在就近的农贸市场购买农产品。
@#@@#@1.3、农产品超市的发展现状@#@近年来,由于我国农业制度的改革,科技的发展,农业机械化程度的提高,我国农农产品事业取得了较大的发展,农产品的产量连年提高,但是农产品的发展仍然存在许多问题。
@#@@#@目前,我国农产品生产主要存在以下问题:
@#@一是基础薄弱、后劲不足、科技支撑乏力等根本性问题仍然严重,呈继续恶化趋势。
@#@二是由于农资价格上涨,粮食生产相对成本逐步上升,生产比较效益不断下降,影响农民种粮积极性。
@#@三是农民的科学文化水平比较低,不能运用先进的科技,先进的管理方式进行农业生产,有时还会出现盲目的跟从生产,造成不良的后果损失。
@#@例如,2010年的大蒜市场上出现了供不应求的局面,导致价格狂升。
@#@蒜农们第二年就扩大了大蒜的种植面积,蒜农们以为抓住了商机,可以大赚一笔,谁知结果却恰恰相反,第二年大蒜市场又形成了供大于求的局面,大蒜价格不但再次走低,许多蒜农的大蒜积压,导致亏损。
@#@@#@近年来,我国人民的生活水平不断提高,尤其是城市居民对生活质量以及消费安全日益重视,然而现在农贸市场环境很是不好,又脏又乱,距离居住区也比较远,产品的质量也不让人放心,对于一些上班族来说,他们很不情愿到这些场合去购买日常生活中所需要的农产品,另一方面,上班族们的时间都很紧,有的根本没有时间去农贸市场购买所需要的农产品,或者是下班后去农贸市场买那些别人挑剩下的产品,给很多人带来苦恼。
@#@然而,虽然现在一些超市中也会销售一些农产品,但是由于价格比较高,而且没有形成专业化的农产品消费体系,服务不够灵活,这样具有良好环境和高质量标准专业化的农产品超市就备受需要。
@#@@#@农产品超市采取统一采购、统一配货、统一定价的连锁经营方式。
@#@产品有产地、有质量标准、包装标准,有商标。
@#@它比农贸市场更加注重产品的质量、品牌、声誉。
@#@它对所出售的每一份商品都以一个大型市场整体的身份向消费者负责。
@#@从以往农贸市场“卖商品”,转变为农贸超市卖“商品+服务”。
@#@@#@在这个日益发展的社会中,这样一种现代化的农产品超市应该有很好的发展前景。
@#@@#@而我们所要介绍的农产品超市是以顾客自选方式经营的零售各种农产品的专门商场。
@#@并与农民合作组织生产经营、及物流、电子商务为一体的一条龙式的企业农产品超市。
@#@并开设送货上门,专门配菜,营养菜单等服务。
@#@最重要的一点是我们会保证产品的高质量,给顾客建造一个良好的购物环境,让顾客买到健康,放心的农副产品。
@#@@#@ @#@@#@二、市场分析@#@2.1、宏观市场分析@#@2.1.1生活水平@#@在经济高速发展的时代下,中国的经济蓬勃发展。
@#@从全省看来,兰州市的经济发展水平属于中等水平。
@#@由于兰州的流动人口很大,带动了经济的快速发展,餐饮也能得到一定的发展。
@#@人们的生活水平也相对提高。
@#@人们对农产品的需求大了,需求也高了。
@#@随着人们生活水平的提高,人们更注重饮食的绿色健康,更注重农产品的新鲜,高质量,品种齐全。
@#@@#@2.1.2经济水平@#@在全国经济发展的影响下,随着兰州市经济的快速发展,使得地价、房价、农产品投资等不断上涨,使得农产品的价格也不断上涨,但农产品是每人每天的生活所需,这使得人们有些无奈。
@#@因此,人们更希望能够买到物美价廉的农产品。
@#@@#@2.1.3自然环境@#@兰州属于单一气候,处在温带大陆性气候,温差大,降水少,冬无严寒、夏无酷,对于热带和亚热带产品无法正常生产,而且投入生产资金、技术较大,因此,一般由外地输入,而外地输入农产品代价较高,使得价格较高。
@#@@#@2.1.4人口分布@#@中国是一个人口大国,对于甘肃省也是人口大省,而兰州市人口密度相对较大,而对市区来说城关区、安宁区和西固区的人口密度也相对较大,生活水平相对较高,对农产品的需求也相对较大;@#@而农村及郊区的人口分布相对分散,人口密度也相对较小,而小城镇的密度相对较大,但是农村和郊区的人们,各家各户都会生产和种植农产品,农产品相对自给自足,所以农村和郊区的农产品市场较小。
@#@@#@2.1.5生活习惯@#@兰州市一座古城,人们的生活相当安宁。
@#@兰州市的市民虽然没有上海、深圳等大城市的生活节奏快,但是也没有边远,偏僻城镇那种贫困和艰辛。
@#@兰州人们的生活很惬意,饮食有一定的讲究。
@#@人们不论薪金高低,不论工作忙闲,仍然很认真地对待日常饮食。
@#@例如兰州的饮食特色,早上的牛肉面、小笼包子、灰豆汤、牛羊杂汤等,人们对农产品需求是必须的,数量也是相当大的。
@#@@#@2.2、微观市场分析@#@2.2.1农产品的供应分析@#@目前,兰州市的时令以及本地的农产品基本来自兰州市的附近农村和兰州大型农贸市场。
@#@而一些反季节和其他地区农产品则大部分由外地输入。
@#@兰州市的本地农产品供应主要来自郊区的农村,而农村的生产相对较分散,规模较小,种类单一,技术水平较低,机械设备陈旧,绿色健康指数较低,受自然因素影响较大。
@#@由外地输入的反季节农产品不够集中,不够专业化,使得运输成本较高,导致输入的农产品价格较高。
@#@@#@2.2.2农产品的需求分析@#@近来,人们的生活水平不断地提高,对农产品的种类要求更加齐全,对质量的要求更高,由于物价的不断上涨,农产品的价格也上涨了,人们更希望物美价廉的农产品,而现实的农产品市场上的农产品并非消费者所希望的物美价廉,因此,消费者会根据自身的条件选择自己所需。
@#@@#@消费水平中等偏下的市民对于价格和绿色的选择,他们更注重价格的“合理”,而他们对农产品的质量要求相对较低。
@#@@#@而对于消费水平中等偏上的市民来说,更看重农产品的质量,更注重农产品的绿色健康,种类齐全,购买方便等。
@#@@#@2.2.3农产品的销售分析@#@目前,兰州市农产品的销售主要是大型综合超市,中小型超市,中小型农产品市场等销售方式。
@#@@#@
(1)大型综合超市。
@#@大型综合超市主要注重农产品的齐全而对农产品的销售不够专业,大型综合超市的农产品的档次一般在中高档,消费环境较好,因此价格较高,并不适于中低消费水平的大众群体。
@#@@#@
(2)中小型超市。
@#@中小型超市,物品种类不够齐全,农产品的供应量有限,且不够稳定,消费环境不好,价格相对于大型综合超市稍低。
@#@@#@(3)中小型农贸市场。
@#@市场上的农产品种类相对齐全,供应量较大,但是产品的供应不太稳定,而且消费环境、销售管理,人员素质相对较差,影响消费者的消费心情,市场上农产品垃圾清理不及时,卫生环境较差,市场上摊位咋聊摆放,不同种类农产品分布不合理,市场上的销售人员多是小商贩,服务意识较差。
@#@@#@2.3、SWOT分析@#@2.3.1优势分析(S)@#@
(1)一般农产品运营中,从农田到消费者手里需经过菜贩子使得过程繁杂,农产品不够新鲜,售价也较高。
@#@@#@
(2)大型超市对于农产品经营不够专业。
@#@@#@(3)现有农产品的超市规模小,服务不用,种类不够齐全。
@#@@#@(4)人们消费水平提高,对农产品要求不断提高。
@#@@#@(5)农产品的价格不断攀升,许多消费者觉得价格不合理。
@#@@#@2.3.2劣势分析(W)@#@
(1)对于农产品的销售市场竞争相当严峻。
@#@@#@
(2)你们已经习惯了现有的农产品购买方式。
@#@@#@(3)经验不足,需要自己探索发展。
@#@@#@(4)物流流程较长,投资大,问题多。
@#@@#@(5)目前的农产品超市服务不够灵活。
@#@@#@2.3.3机会分析(O)@#@
(1)国家鼓励,政策支持,财政补贴@#@
(2)农产品的生产正朝着规模化、专业化发展@#@(3)农产品的运输和冷藏保鲜技术在不断提高。
@#@@#@(4)全国各地不断推进农产品市场监测和预警工作,并向社会发布相关信息。
@#@@#@(5)全国各地不断推进农业信息、技术和市场服务一体化建设。
@#@@#@(6)农民的素质也在不断提高。
@#@@#@2.3.4威胁分析(T)@#@
(1)农产品生产受到天气和地区等自然环境的影响较大。
@#@@#@
(2)目前,农民的自身素质偏低。
@#@@#@(3)农村的基础设施有待进一步完善,机械设备有待革新。
@#@:
@#@@#@(4)市场的情形把握不够全面,存在盲目性生产,造成一定的损失和浪费。
@#@@#@ @#@@#@三、经营管理@#@3.1、店址选址@#@
(1)综合考虑各种因素,我们将以兰州市城关为驻点,建立一个大中型农产品超市(约4000平方米含仓库1000平方米)。
@#@城关区蔬菜超市的选址第一:
@#@符合城市规划以及市场需求的要求;@#@第二:
@#@人口密集、职工生活条件和原有城镇基础较好;@#@第三:
@#@交通运输便利;@#@第四:
@#@硬件设施较好,有充足可靠的水源和电源﹔第五:
@#@对拟建项目留有适当发展余地;@#@第六:
@#@那里距离郊区较近,因此地租相对较低,可以节约成本。
@#@@#@兰州金港城店@#@图3-1@#@
(2)由于城关区人口密集,交通方便,人们生活水平较高,我们打算在老城区建立20个小型的社区农产品超市,既方便人们生活,也会给我们的农产品超市带来不少的利润。
@#@@#@(社区超市分布如图所示)@#@图3-2@#@3.2、农产品质量管理@#@
(1)使用农产品质量安全监控管理系统。
@#@通过目前流行的手机短信,方便各监测点人员信息的上报,从而保证农产品的绿色安全。
@#@@#@
(2)超市积极申请无公害产地认定和无公害农产品、绿色食品、有机农产品的认证以及农产品地理标志的登记,让顾客买的放心,吃的放心。
@#@@#@(3)建立健全农产品质量安全监督管理机构和农产品质量安全检验机构等管理技术服务体系。
@#@@#@(4)组成农产品质量安全风险评估专家委员会,对可能影响本超市农产品质量安全的潜在危害进行风险分析和评估,并建立健全的农产品预警机制。
@#@@#@(5)鼓励单位和个人对农产品质量安全进行社会监督。
@#@任何单位和个人都有权对违反本条例的行为进行检举、揭发和控告。
@#@有关部门收到相关的检举、揭发和控告后,应当及时有效地处理。
@#@@#@(6)实行农产品质量安全责任追溯制度。
@#@依照从生产到销售每一个环节,建立农产品生产、经营记录制度,追踪查证、追根溯源。
@#@@#@(7)批发市场每天对进入市场交易的蔬菜和水果等农产品进行严格的抽查检验外,政府的环保、食品与农业有关部门也定期到市场抽查蔬菜产品质量,卫生部门还不定期检查市场的卫生条件,确保食品安全。
@#@@#@3.3、物流作业管理@#@3.3.1农产品流通作业@#@农产品物流是以农业产出物为对象,通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节,做到农产品保值增值,最终送到消费者手中。
@#@因此将农产品的收购、包装、整理、冷藏等各个流通环节协调起来,形成一体化链条,减少中介环节,建立统一的加工配送中心,合理规划和布局,是十分必要的。
@#@进而节约中间各项费用,降低农产品的流通成本。
@#@@#@
(1)采购订单处理@#@a本地采购@#@兰州蔬菜种植基地主要有兰州红古、榆中县,白银的靖远;@#@我们所需的许多蔬菜都可以从这些地方进行采购。
@#@经过权衡,我们公司决定在靖远刘川北湾建立蔬菜水果种植基地,在白银市建立农牧产品生产加工基地,与当地农户签订合作协议,订单生产,在既保证质量的情况下,又能均衡价格。
@#@@#@b外地采购@#@对于本地区不能生产或是生产成本过高的农副产品,我们将在全国范围内选定最佳的供货基地。
@#@我们都知道我国五大蔬菜基地分别是:
@#@广东湛江南菜北运生产基地;@#@云南元谋等地反季节菜生产基地;@#@环渤海山东、苏北大路菜生产基地;@#@西北河西走廊地区西菜东运生产基地和张北地区大白菜生产基地。
@#@考虑到运输以及成本,我们认为靠近靖远县城生产基地是最合适的选择,因此我们的外地采购将以西北河西走廊地区西菜东运生产基地为主,当然这并不是说我们放弃了对其它地方进行采购的机会。
@#@首先:
@#@它是中国最早、面积最大的大棚温室蔬菜种植基地之一;@#@其次,蔬菜种类多,质量有保证,被称为蔬菜之乡。
@#@@#@
(2)入库至出库管理@#@当货物到达后,入库进货管理员即可依据采购单做入库资料查核、入库品检,查核入库产品是否与采购单上一致,当品项或数量不符时做适当的修正或处理,并将入库资料登陆建档。
@#@@#@农产品入库主要有两种方式:
@#@一、农产品入库上架,由电脑或管理人员依照仓库区域规划管理原则或农产品生命周期来指定储放位置,以便于日后的存货管理和出货查询。
@#@二、农产品直接出库,此时管理人员依照出货要求,将农产品送往指定位置直接进行买卖。
@#@@#@库存管理包含仓库区的管理和库存数量的控制。
@#@仓库区的管理包括农产品摆放方式、区域大小、区域的分布等;@#@农产品进出仓库一般遵循先进先出的原则;@#@进出农产品所用的搬运方式以及搬运工具。
@#@库存数量的控制则依照一般货品出库数量、入库时间等来确定采购数量及采购地点,并作出采购时点的预警机制。
@#@@#@我们可依据需求数量、出库拣货单及各项拣货指示,做拣货区域的规划布置、工具的选用及人员调配。
@#@出货不止包括捡取作业,更应注意拣货架上农产品的补充,使拣货作业得以流畅而不至于缺货,这中间包含了补货水准及补货时点的订定、补货作业排程、补货作业人员调派。
@#@@#@关于农产品的包装,包含商品的分类、过磅、拆箱重包装、贴标签及产品的组合包装。
@#@而欲达成完善的流通加工,必须也要选择好的包装材料,处理好流通加工作业的排程和作业人员的调配派。
@#@@#@配送作业。
@#@配送是我们农产品超市的特色服务。
@#@@#@鉴于现在某些上班族的生活状态,极少数人愿意把仅有的下班时间用在去购买水果蔬菜上,因此我们农产品超市的特色配送业务便应运而生。
@#@对于居民较多且需求量大的色区将设置免费专线配送,我们相信这样的更能够吸引顾客。
@#@@#@我们可以为顾客制定营养菜单,并格局顾客的需求配好菜种且送货上门。
@#@当然这种消费模式的前提是,消费者愿意付稍微高的价格。
@#@@#@对于不在专线的顾客,若顾客要求送货上门,那么我们将按路程的远近像其收取相应的费用。
@#@@#@针对这项特殊的业务,消费者可以通过网络、电话、手机进行订购。
@#@以节约其时间,使其真正感受到现代农产品超市带来的便利。
@#@@#@(配送路线:
@#@如图所示)@#@图3-3@#@3.3.2运输作业@#@蔬菜的最终入市价格主要由市场进行调控。
@#@不同地区农产品价格不同主要在于运费的多少,要减少运费降低成本,具有价格优势。
@#@建立自己的物流系统,利用先进的科学技术,优化物流,从而降低自己的成本。
@#@第一二三方物流相结合,不同距离利用不同的物流,最大限度的减少物流成本。
@#@@#@
(1)本地运输@#@农产品运输以公路为主,实现门到门的服务。
@#@交通工具一般选择汽车、人力车。
@#@正常情况下公路运输的经济半径为200公里,而且公路运输速度快,灵活性强。
@#@不需要转运也不需要反复地装卸搬运,在运输质量和运输速度上都具有无可比拟的优越性。
@#@@#@
(2)外地运输@#@用铁路和公路相结合的运输方式。
@#@铁路运输基本不受自然条件的限制,进而能够保证运输的连贯性。
@#@而且运载量大(50-70节车皮),一般在60-100吨;@#@速度快160公里每小时。
@#@但是在现实中,多数人的选择仍是公路运输。
@#@@#@ @#@@#@四、市场营销@#@我们公司的营销战略,重点考虑产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合@#@4.1、产品策略@#@我们公司的产品策略主要强调四个方面的内容:
@#@超市分区、产品分类、产品组合和新产品开发。
@#@@#@4.1.1超市分区@#@我们农产品超市根据不同消费人群的需求状况,主要分为两个区域:
@#@绿色农产品区、普通农产品区。
@#@@#@
(1)绿色农产品区:
@#@这个区域农产品的质量符合国家于绿色农产品的标准。
@#@随着经济的不断发展,人们对于食品安全越来越关注,特别是城市中高收入人群,他们的收入水平高,购买能力强,且对食品质量的要求较高,绿色食品符合他们对食品的要求。
@#@所以,我们设的绿色农产品区主要是满足这类消费人群的需求。
@#@@#@
(2)普通农产品区:
@#@这个区域的农产品属于一般标准的农产品,其相对价格较低,但农产品较为新鲜。
@#@对于一般收入水平的人们更看重“物美价廉”,因此这个区域主要是针对一般收入人群设置的,这个区域的农产品就能满足他们的需求。
@#@@#@4.1.2产品分类@#@我们公司的农产品主要分为三大类,初级农产品、初级加工农产品和名优农产品。
@#@@#@
(1)初级农产品:
@#@包括谷物、油脂、畜禽及产品、渔产品、海产品、蔬菜、瓜果等产品。
@#@@#@
(2)初级加工农产品:
@#@指必须经过某些加工环节才能食用、使用或储存的加工品,如消毒奶、分割肉、冷冻肉、食用油等。
@#@@#@(3)名优农产品:
@#@生产的规模大、经济效益显著、质量好、市场占有率高,有品牌、有明确标识的农产品。
@#@产品种类包括粮油、蔬菜、瓜果、畜禽及其产品、水产、食";i:
9;s:
17320:
"古今名联精选@#@古今名联精选@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@对联作为一种文学体裁,源远流长,形式多样,雅俗共赏。
@#@或吊死问生,或庆婚祝寿,或送行接风,或讽人谢神,几乎无处不可用。
@#@@#@一、名胜联(20)@#@1.泉自几时冷起,峰从何处飞来。
@#@——杭州灵隐冷泉亭联@#@2.秦皇安在哉,万里长城筑怨;@#@姜女未亡也,千秋片石铭贞。
@#@——文天详题孟姜女庙联@#@3.四面荷花三面柳;@#@一城山色半城湖。
@#@——刘凤诰题济南大明湖联@#@4.由秀才封王,主持半壁旧河山,为天下读书人顿生颜色;@#@驱外夷出境,开辟千秋新事业,愿中国有志者再鼓雄风。
@#@——丘逢甲题台湾郑成功祠联@#@5.思亲泪落吴江冷,望帝魂归蜀道难。
@#@——徐渭题芜湖枭矶孙夫人祠联@#@6.一楼萃三楚精神,云鹤俱空横笛在;@#@二水汇百川支派,古今无尽大江流。
@#@——萨迎阿题武昌黄鹤楼联 @#@@#@7.一楼何奇?
@#@杜少陵五言绝唱,范希文两字关情,滕子京百废俱兴,吕纯阳三过必醉。
@#@诗耶?
@#@儒耶?
@#@吏耶?
@#@仙耶?
@#@前不见古人,使我怆然涕下;@#@诸君试看:
@#@洞庭湖南极潇湘,扬子江北通巫峡,巴陵山西来爽气,岳州城东道崖疆。
@#@潴者,流者,峙者,镇者。
@#@此中有真意,问谁领会得来。
@#@——清何绍基题岳阳楼联(窦垿) @#@8.五百里滇池,奔来眼底。
@#@披襟岸帻,喜茫茫空阔无边!
@#@看东骧神骏,西翥灵仪,北走蜿蜒,南翔缟素。
@#@高人韵士,何妨选胜登临。
@#@趁蟹屿螺州,梳裹就风鬟雾鬓;@#@更蘋天苇地,点缀些翠羽丹霞。
@#@莫辜负四周香稻,万顷晴沙,九夏芙蓉,三春杨柳;@#@数千年往事,注到心头。
@#@把酒凌虚,叹滚滚英雄谁在?
@#@想汉习楼船,唐标铁柱,宋挥玉斧,元跨革囊。
@#@伟烈丰功,费尽移山心力。
@#@尽珠帘画栋,卷不及暮雨朝云;@#@便断碣残碑,都付与苍烟落照。
@#@只赢得几杵疏钟,半江渔火,两行秋雁,一枕清霜。
@#@——孙髯翁云南大观楼 @#@ @#@ @#@ @#@@#@9.数千年胜迹旷世传来,看凤凰孤岫,鹦鹉芳洲,黄鹄渔矶,晴川杰阁,好个春花秋月,只落得剩山残水,极目古今愁,是何时崔颢题诗,青莲搁笔?
@#@一万里长江几人掏尽,望汉口斜阳,洞庭远涨,潇湘夜雨,云梦朝霞,许多酒兴风情,仅留下苍烟晚照,放怀天地窄,都付与笛声缥缈,鹤影蹁跹。
@#@——湖北武汉黄鹤楼@#@10.酒味冲天飞鸟闻香化凤,糟粕落地游鱼得味成龙。
@#@——山西杏花村汾酒厂楹联@#@11.高处不胜寒,溯沙鸟风帆,七十二沽丁字水。
@#@夕阳无限好,对燕云蓟树,百千万叠米家山。
@#@——河北省通州河楼联@#@12.青山有幸埋忠骨;@#@白铁无辜铸佞臣。
@#@——西湖岳飞墓联@#@13.声驱千骑疾;@#@气卷万山来。
@#@——钱塘观潮亭联@#@ @#@14.身入狼邦,壮志匹夫生死外;@#@心存燕国,萧寒易水古今流。
@#@——咸阳荆轲墓联@#@15.佛脚清泉,飘飘飘飘,飘下两条玉带;@#@源头活水,冒冒冒冒,冒出一串珍珠。
@#@——济南千佛山趵突泉联@#@16.我从千里而来,看江上梅花,已开到红羊劫后;@#@谁云一去不返,听楼中玉笛,又吹起黄鹤高飞。
@#@——武昌黄鹤楼何绍基题联@#@17.取二川,排八阵,六出七擒,五丈原明灯四十九盏,一心只为酬三顾;@#@平西蜀,定南蛮,东和北拒,中军帐变卦土木金爻,水面偏能用火攻。
@#@——河南武祠联@#@18.公昔登临,想诗酒满怀,酒杯在手;@#@我来依旧,见青山对面,明月当头。
@#@——胡敬题马鞍山采石矶太白楼联@#@19.千万劫危楼尚存,问谁摘斗摩天,目空今古?
@#@五百里故侯安在,愧我倚栏看剑,泪洒英雄!
@#@——广州越秀山镇海楼联@#@20.门辟九霄,仰步三天胜迹;@#@阶崇万级,俯临千嶂奇观。
@#@——泰山南天门@#@二、春联(15)@#@1.新年纳余庆,嘉节号长春。
@#@——孟昶@#@2.春好禾苗壮;@#@人新稻谷丰。
@#@——农家春联@#@3.百货琳琅,柜盈春夏秋冬货;@#@大楼兴旺,客满东西南北楼。
@#@——商业春联@#@4.一枝粉笔,连绵化雨滋桃李;@#@三尺讲台,摇曳春风抚栋梁。
@#@——教师春联@#@ 5.雪里江山美,花间岁月新。
@#@ @#@横批:
@#@红梅报春 @#@@#@ 6.和顺一门有百福,平安二字值千金。
@#@横批:
@#@万象更新@#@ 7.一年四季春常在,万紫千红花永开。
@#@横批:
@#@喜迎新春@#@ 8.春满人间百花吐艳,福临小院四季常安。
@#@横批:
@#@欢度春节@#@ 9.百世岁月当代好,千古江山今朝新。
@#@横批:
@#@万象更新@#@ 10.喜居宝地千年旺,福照家门万事兴。
@#@横批:
@#@喜迎新春@#@ 11.一帆风顺年年好,万事如意步步高。
@#@横批:
@#@吉星高照@#@ 12.百年天地回元气,一统山河际太平。
@#@横批:
@#@国泰民安@#@ 13.春雨丝丝润万物,红梅点点绣千山。
@#@横批:
@#@春意盎然@#@ 14.一干二净除旧习,五讲四美树新风。
@#@横批:
@#@辞旧迎春@#@ 15.五湖四海皆春色,万水千山尽得辉。
@#@横批:
@#@万象更新@#@三、励志联(10)@#@1.横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛。
@#@——鲁迅@#@2.立定脚跟竖起脊,展开眼光放平心。
@#@——姚元之@#@3.事可利人皆德业,言能益世即文章。
@#@——魏源@#@4.愿乘风破万里浪,甘面壁读十年书。
@#@——孙中山@#@5.有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;@#@@#@6.苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
@#@——胡寄垣@#@7.海纳百川,有容乃大;@#@壁立千仞,无欲则刚。
@#@——林则徐@#@8.书到用时方恨少,事非经过不知难。
@#@@#@9.铁肩担道义,辣手著文章。
@#@——杨继盛@#@ @#@10.风声雨声读书声,声声入耳;@#@家事国事天下事,事事关心。
@#@——明顾宪成题联@#@四、挽联(10)@#@1.十七年家国久魂销,犹余剩水残山,留与累臣供一死;@#@五千卷牙签新手触,待检玄文妙字,谬承遗命倍伤神。
@#@——陈寅恪王观堂先生挽联@#@2.著述最谨严,非徒中国小说史;@#@遗言最沉痛,莫作空头文学家。
@#@——蔡元培挽鲁迅联@#@3.江户矢丹诚,感君首赞同盟会;@#@轩亭洒碧血,愧我今招侠女魂。
@#@——孙中山挽秋瑾@#@4.是七尺男儿,生能舍己;@#@作千秋雄鬼,死不还家。
@#@——鲁迅挽瞿秋白@#@5.男儿死耳,恨壮志未酬,何日令威来华表;@#@魂兮归去,知夜台难瞑,深更幽魄绕萱帏。
@#@——鲁迅挽丁耀卿@#@6.译著尚未成书,惊闻殒星,中国何人领呐喊;@#@先生已经作古,痛忆旧雨,文坛从此感彷徨!
@#@—挽鲁迅联@#@7.敌乎?
@#@友乎?
@#@余惟自问;@#@知我!
@#@罪我,公已无言。
@#@——徐懋庸挽鲁迅@#@8.有名作,有群众,有青年,先生未死;@#@不做官,不爱钱,不变节,是我良师。
@#@——日本佐藤村夫挽鲁迅@#@9.木稼曾闻达官怕,山颓今见哲人萎。
@#@——王安石挽韩琦@#@10.附公者不皆君子,间公者必是小人,忧国如家,二百余年遗直在;@#@@#@庙堂倚之为长城,草野望之若时雨,出师未捷,八千里中大星沉。
@#@——左宗棠挽林则徐@#@五、寿联(10)@#@1.技进乎道庶几不惑,名副其实何虑无闻。
@#@——蔡元培先生贺刘海粟四十寿@#@2.桃李增华坐帐无鹤,琴书作伴支床有龟。
@#@——周恩来、董必武、邓颖超贺马寅初六十寿@#@3.言论文章放之四海皆准, @#@功勋伟业长与日月同光。
@#@——徐悲鸿贺毛泽东六十寿@#@4.月圆人共圆看双影今宵清光并明, @#@客满樽俱满羡须眉此日秋色平分。
@#@ @#@——清李渔贺张丰庵夫妇中秋双寿联@#@5.四万里皇图伊古以来从无一朝一统四万里, @#@五十年圣寿自兹以往尚有九千九百五十年。
@#@——纪昀贺乾隆五十寿@#@6.人澹似菊,品逸于梅 @#@。
@#@——高燮贺郑逸梅六十寿,联嵌郑名@#@7.日月壶公酒,春秋太傅诗。
@#@——严复贺张秋谷六十寿@#@8.形其量者沧海,何以寿之名山。
@#@——张元济贺康有为60岁寿诞@#@9.寿觞恰逢重三节,乐府更翻二度梅。
@#@——佚名贺梅兰芳祖母寿@#@10.文章上继两司马, @#@耆宿今惟一伏生。
@#@——萧干贺王闿运八十寿@#@六、婚联喜联(10)@#@1.莲花开并蒂,兰带结同心。
@#@@#@2.红妆带绾同心结,碧沼花开并蒂莲。
@#@@#@3.凤振双飞翼,梅开并蒂花。
@#@@#@4.新笔红叶句,华堂友琴章。
@#@@#@5.大好年华歌好合,裕良世景结善缘。
@#@@#@6.金屋笙歌偕彩凤,洞房花烛喜乘龙。
@#@@#@7.芙蓉镜映花含笑,玳瑁筵开酒合欢。
@#@@#@8.彩日流辉迎凤辇,祥云呈瑞覆鸾妆。
@#@@#@9.日丽风和桃李笑,珠联璧合凤凰飞。
@#@@#@10.紫箫吹月翔丹凤,翠袖临风舞彩鸾。
@#@@#@七、谐趣联(讽喻联)(10)@#@1.大肚能容,容天下难容之事;@#@开口便笑,笑世间可笑之人。
@#@——北京谭柘寺弥勒座联@#@2.墙上芦苇,头重脚轻根底浅;@#@山间竹笋,嘴尖皮厚腹中空。
@#@@#@3.尧舜生、汤武净、五霸七雄丑末耳,伊尹太公便算一只耍手,其余拜将封侯,不过摇旗呐喊称奴婢;@#@四书白、六经引、诸子百家杂说也,杜甫李白会唱几句乱弹,此外咬文嚼字,大都沿街乞食闹莲花。
@#@——纪昀题北京圆明园戏台联@#@4.来一口去一口,来去无损;@#@哭三声笑三声,哭笑皆非。
@#@——清末一婚丧联@#@5.看我非我,我看我,我也非我;@#@装谁像谁,谁装谁,谁就像谁。
@#@——梅兰芳座佑联@#@6.年年难过年年过;@#@处处无家处处家。
@#@——民国世情联@#@7.天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;@#@今夜年尾,明日年头,@#@年年年尾接年头。
@#@——一秀才联@#@8.民国万税;@#@天下太贫。
@#@——刘师亮讽南京政府联@#@9.经忏可超生,难道阎罗怕和尚?
@#@纸钱能赎罪,居然菩萨是赃官!
@#@——一佛坛联@#@10.二三四五,六七八九。
@#@(缺衣少食)@#@八、题赠联(20)@#@1.人生得一知己足矣;@#@斯世当以同怀视之。
@#@——鲁迅赠瞿秋白联,原为清代篆刻家何瓦琴所撰@#@2.隔靴搔痒赞何益,入木三分骂亦精。
@#@——鲁迅集清·@#@郑板桥句赠日本学者增田涉@#@3.英雄气魄云为被,志士情怀海作家。
@#@——郭沫若赠鲁迅@#@4.返国空余挂墓剑;@#@斫泥难觅运风斤。
@#@——郭沫若题鲁迅浮雕像@#@5.沧海日、赤城霞、峨嵋雪、巫峡云、洞庭月、彭蠡烟、潇湘雨、广陵潮、匡庐瀑布,合宇宙奇观绘我斋壁;@#@青莲诗、摩诘画、右军书、左氏传、南华经、马迁史、薛涛笺、相如赋、屈子离骚,收古今绝艺置吾山庄。
@#@——明李东阳题书斋联@#@6.人淡似菊,屋小如舟。
@#@——鲁迅故居(绍兴)联[三味书屋联]@#@7.尊王言必称尧舜;@#@忧世心同切孔颜。
@#@——孟子庙联@#@8.刚直不阿,留取正气冲宵汉;@#@幽愁发愤,著成信史照尘寰。
@#@——司马迁庙联@#@9.铁板铜琶,继东坡高唱大江东去;@#@美芹悲黍,冀南宋莫随鸿雁南飞。
@#@——郭沫若题辛弃疾祠@#@10.酌酒花间,磨针石上;@#@倚剑天外,挂弓扶桑。
@#@——写李白联@#@11.千古诗才,蓬莱文章建安骨;@#@一身傲骨,青莲居士谪仙人。
@#@——写李白联@#@12.大明湖畔,趵突泉边,故居在垂杨深处;@#@漱玉集中,金石录里,文采有后主遗风。
@#@——写李清照联@#@13.写鬼写妖高人一等;@#@刺贪刺虐入骨三分。
@#@——蒲松龄故居联@#@14.何物动人,二月杏花八月桂;@#@有谁催我,三更灯火五更鸡。
@#@——某君自题联@#@15.至乐无声惟孝悌;@#@太羹有味是诗书。
@#@——鲁迅故居(绍兴)联[三味书屋联]@#@16.品节详明,德行坚定;@#@事理通达,心气和平。
@#@——佚名题鲁迅故居(绍兴)联@#@17.望崦嵫而勿迫;@#@恐鹈鹕之先鸣。
@#@——鲁迅自题故居(北京)联@#@18.@#@19.@#@20.@#@九、杂联@#@1.三代夏商周,四诗风雅颂。
@#@@#@2.得好友来如对月,有奇书读用看花。
@#@——董其昌@#@3.白鸟忘机,看天外云卷云舒;@#@青山不老,任庭前花开花落。
@#@——张英@#@4.海到无边天作岸;@#@山登绝顶我为峰。
@#@——林则徐@#@5.独立溪桥,人影不随流水去;@#@孤眠野馆,梦魂常到故乡来。
@#@——某游子联@#@6.梅须逊雪三分白;@#@雪却输梅一段香。
@#@——录宋人卢梅坡《雪梅》句成联@#@7.月照纱窗,个个孔明诸葛亮;@#@雪飞梅岭,处处香山白乐天。
@#@——世间名联@#@8.人从宋后羞名桧;@#@我到坟前愧姓秦。
@#@——清初秦涧泉@#@9.山羊上山,山碰山羊足,咩咩咩;@#@水牛下水,水淹水牛角,哞哞哞。
@#@@#@10.双塔隐隐,七层四面八方;@#@孤掌摇摇,五指三长二短。
@#@@#@十、字趣联(拆字联、同字异音联、同音异字联、回文联、数字联:
@#@)@#@鸿是江边鸟;@#@蚕为天下虫。
@#@——世间名联@#@张长弓,骑奇马,单戈挑战;@#@钟金童,犁利牛,十口为田。
@#@@#@剪开出字两重山,踏破磊桥三块石。
@#@@#@此木为柴山山出,因火生烟夕夕多。
@#@@#@二人土上坐,一月日边明。
@#@@#@海水朝,朝朝朝,朝朝朝落,浮云长,长长长,长长长消。
@#@@#@饥鸡盗稻童筒打,暑鼠凉梁客咳惊。
@#@@#@移椅倚桐同观月,等灯登阁各攻书。
@#@@#@嫂扫乱柴呼叔束,姨移破桶令姑箍。
@#@@#@书临汉帖瀚林书,画上荷花和尚画。
@#@@#@焦山洞里住椒山,扬子江头渡杨子。
@#@@#@盗者莫来道者来,闲人免进贤人进。
@#@@#@刘伶饮尽不留零,贾岛醉来非假倒。
@#@@#@风吹蜂蜂扑地风息蜂飞;@#@李打鲤鲤沉底李沉鲤浮。
@#@@#@立树梢月照斜影斜鹰不斜,猫伏墙角风吹毛动猫未动。
@#@@#@水陆洲洲停舟舟行洲不行;@#@天心阁阁落鸽鸽飞阁未飞。
@#@@#@侍郎游市,眼前柿树是谁栽;@#@和尚过河,手扯荷花何处插。
@#@@#@密云不雨,通州无水不通舟;@#@钜野皆田,即墨有秋皆即麦。
@#@@#@麻姑吃蘑菇,蘑菇藓,麻姑仙;@#@童子打桐子,桐子落,童子乐。
@#@@#@童子打桐子,桐子落,童子乐;@#@和尚立河上,河上崩,和尚奔。
@#@@#@鸡站箕沿上,鸡压箕,翻箕扑鸡;@#@驴系梨树下,驴挨梨,落梨打驴。
@#@@#@鹦鹉洲,洲上舟,水推舟流洲不流;@#@洛阳桥,桥下荞,风吹荞动桥不@#@动。
@#@@#@尼姑沽酒,酒美价廉,尼姑宜沽;@#@和尚上楼,楼高梯短,和尚何上。
@#@@#@蒲叶桃叶葡萄叶,草本木本;@#@梅花桂花玫瑰花,春香秋香。
@#@@#@人过大佛寺,寺佛大过人。
@#@@#@郎中王若俪,俪若王中郎。
@#@@#@客上天然居,居然天上客。
@#@@#@贤出多福地,地福多出贤。
@#@@#@僧游云隐寺,寺隐云游僧。
@#@@#@常德德山山有德;@#@长沙沙水水无沙。
@#@@#@上海自来水来自海上;@#@北京输油管油输京北。
@#@@#@天连碧树春滋雨,雨滋春树碧连天。
@#@@#@风送花香红满地,地满红香花送风。
@#@@#@艳艳红花随落雨,雨落随花红艳艳。
@#@@#@水水山山处处明明秀秀,晴晴雨雨时时好好奇奇。
@#@@#@春回先富村,村富先回春。
@#@@#@处处飞花飞处处,潺潺碧水碧潺潺。
@#@@#@处处红花红处处,重重绿树绿重重。
@#@@#@处处飞花飞处处,声声笑语笑声声。
@#@@#@雾锁山头山锁雾,天连水尾水连天。
@#@@#@雪岭吹风吹岭雪,龙潭活水活潭龙。
@#@@#@凤落梧桐梧落凤,珠联璧合璧联珠。
@#@@#@油灯少灯油,火柴当柴火。
@#@@#@静泉山上山泉静,清水塘里塘水清。
@#@@#@香山碧云寺云碧山香,黄山落叶松叶落山黄。
@#@@#@秀山轻雨青山秀,香柏鼓风鼓柏香。
@#@@#@客上天然居,居然天上客。
@#@@#@僧游云隐寺,寺隐云游僧。
@#@@#@万瓦千砖百日造成十字庙,一舟二橹三人摇过四通桥。
@#@@#@花甲重放外加三七岁月,古稀双庆内多一个春秋。
@#@@#@一掌擎天五指三长两短,六合插地七层四面八方。
@#@@#@冰冷酒一点两点三点,丁香花百头千头万头。
@#@@#@";i:
10;s:
22548:
"农业综合开发土地治理项目可行性报告撰写方案@#@ @#@@#@农业综合开发土地治理项目可行性研究报告编制要求@#@ @#@@#@可行性研究报告是项目管理程序中的重要组成部分,是提出建设项目计划以前根据项目建议书进行的研究工作。
@#@其目的是对拟建项目进行投资方案规划、工程技术论证、社会与经济效益预测和分析,并经过多方面的计算、分析、论证和比较评价,为项目决策提供可靠的依据和建议。
@#@其作用是:
@#@作为上级部门评估、审定项目的依据,作为项目进行扩初设计、设备定货、施工准备等前期工作的依据。
@#@@#@
(一)可行性研究的依据@#@农业综合开发项目可行性研究的主要依据:
@#@@#@1.财政部《国家农业综合开发资金和项目管理办法》(财政部令第29号);@#@@#@2.国家农发办《关于印发国家农业综合开发分类项目可行性研究报告提纲的通知》;@#@@#@3.农业综合开发土地治理项目建设标准(国农办[2004]48号)及有关行业技术规范;@#@@#@4.有关基础资料。
@#@@#@
(二)可行性研究的方法和步骤@#@1.收集资料。
@#@包括项目区自然条件,水土资源条件,社会经济状况,现有基础设施情况,地方财力,农口有关部门本地区发展的规划,农业品种结构和种植情况,省批准的项目计划投资和任务,有关行业技术规范等。
@#@@#@2.分析研究。
@#@按照可行性研究内容,根据收集的资料,对项目区水土资源条件、项目建设的必要性和可行性、项目建设规模、建设内容、开发治理措施、实施进度、投资估算、资金筹措及综合效益进行分析。
@#@在综合分析研究的基础上选择项目建设的最优方案。
@#@@#@3.编写可行性研究报告。
@#@经过认真分析论证,按照规定的格式和要求编写可行性研究报告。
@#@报告初稿完成后应组织有关部门的专家进行论证,根据论证意见对报告进行修订、补充、完善。
@#@@#@(三)可行性研究报告的审批@#@一般年度农业综合开发申请立项实施的项目,其可行性研究报告经委托具备相应资质(丁级以上)的单位编制,报经省级主管部门评估论证后,由省级主管部门批复立项。
@#@@#@(四)可行性研究报告纸张和字体要求@#@纸张:
@#@标准纸A4;@#@字体;@#@宋体小三字;@#@行间距:
@#@1.5倍行距。
@#@@#@(五)可行性研究报告封面格式@#@国家农业综合开发标志@#@×@#@×@#@县(市、区)×@#@×@#@×@#@×@#@年国家农业综合开发土地治理@#@×@#@×@#@项目可行性研究报告@#@项目执行单位:
@#@@#@负 @#@ @#@ @#@责 @#@ @#@ @#@人:
@#@@#@可行性研究单位:
@#@@#@单位负 @#@责 @#@人:
@#@@#@项目负 @#@责 @#@人:
@#@@#@复 @#@ @#@ @#@核 @#@ @#@ @#@人:
@#@@#@编 @#@ @#@ @#@制 @#@ @#@ @#@人:
@#@@#@编 @#@ @#@制 @#@日 @#@期:
@#@@#@农业综合开发土地治理项目@#@可行性研究报告编制提纲@#@第一章 @#@ @#@项目设计提要@#@1.1 @#@项目建设背景@#@1.2项目区范围、规模、主要建设内容与工期@#@1.3投资估算和资金筹措@#@1.4项目效益@#@1.5组织实施和管理@#@第二章 @#@ @#@项目概况@#@2.1 @#@自然概况@#@2.1.1地理位置及范围,涉及的乡(镇)、村名;@#@@#@2.1.2水文气象@#@2.1.3地形、地貌及土壤@#@2.1.4水资源@#@2.1.5耕地种类、数量及开发潜力@#@2.1.6自然灾害@#@2.1.7工程地质@#@2.2 @#@社会经济状况@#@2.2.1人口及劳力@#@2.2.2土地利用现状@#@2.2.3农业生产水平@#@2.2.4地方财政与农民收入@#@2.2.5农业科技服务体系状况@#@2.3现有基础设施@#@2.3.1项目区水利工程现状(灌溉、排水、防洪等)@#@2.3.2项目区现有交通与电力情况@#@2.3.3现有农业机械及农机服务设施@#@第三章 @#@ @#@项目建设的必要性和可行性@#@3.1项目区农业和农村经济发展的制约因素@#@3.2项目建设的必要性@#@3.3项目建设的可行性(项目建设条件、设计方案技术可行、经济、社会、生态环境效益)@#@第四章 @#@ @#@水资源评价及供需平衡分析@#@4.1项目区水资源概况(总量、构成、特点)@#@4.2供需平衡分区(根据地形、耕地和水资源分布情况进行供需平衡分区)@#@4.3项目区现有水利工程在P=75%-90%的情况下的来水量、可供水量、现状需水量(含灌溉定额分析)及供需平衡情况分区。
@#@现状灌溉水利用系数建议0.4-0.55。
@#@@#@4.4项目区设计水平年(P=75%-90%)水利工程来水量、可供水量、农田需水量及供需平衡分析(分区表格)。
@#@设计水平年灌溉水利用系数建设取0.65-0.72。
@#@@#@第五章 @#@ @#@规划设计@#@5.1 @#@指导思想@#@根据国家和省有关农业综合开发方针政策,结合当地实际情况提出指导思想。
@#@应按照发展现代农业、推进社会主义新农村建设的总体部署,围绕提高农业特别是粮食综合生产能力和促进农民增收的目标,加强农业基础设施建设,建设高标准基本农田,保护和改善生态环境,努力提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率,切实增强农业尤其是粮食综合生产能力;@#@努力提高农业效益和竞争力,切实增加农民收入。
@#@@#@5.2设计原则@#@因地制宜,统筹规划,山、水、田、林、路综合治理,农业、水利、林业、科技措施综合配套。
@#@@#@5.3设计标准和依据@#@水库及拦河坝防洪标准按《水利水电工程等级划分及洪水标准》。
@#@@#@灌溉标准按《灌溉与排水工程设计规范》,灌溉保证率取P=75%-90%。
@#@@#@排涝标准按5年一遇,24小时暴雨量24小时排完。
@#@@#@建筑物级别按《水利水电工程等级划分及洪水标准》。
@#@@#@田间排灌系统工程及机耕路规划设计标准按福建省地方标准《基本农田建设设计规范》(DB35T/T165-2002)。
@#@@#@《造林技术规程》GB/T15776-2006@#@《造林技术规程》DB35/T84-2005@#@《主要造林树种苗木质量分级》GB/6000-1999@#@《主要造林树种苗木质量》DB35/T517-2004@#@5.4建设规模@#@应根据项目区实际、项目建设的必要性和可行性确定项目建设规模(具体明确项目建设范围、面积、投资、各个项目的数量及工程量)。
@#@@#@5.5规划布局@#@因地制宜、统筹规划,山、水、田、林、路统一规划,水利、农业、林业措施合理布局。
@#@@#@5.6最佳方案选定@#@灌溉水源选择、灌排方式和衬砌形式选择、道路通达布局、防护林合理设置。
@#@@#@第六章 @#@ @#@开发任务和建设内容@#@6.1开发任务@#@土地治理范围、地点、类型和规模。
@#@@#@6.2主要建设内容@#@6.2.1水利措施@#@1、水源工程。
@#@新建、改建、扩建、加固小二型水库(库容100万m3以下)和山塘及拦河坝工程的座数、集雨面积、总库容、高度、长度和工程量。
@#@@#@2、机电排灌站。
@#@新建、续建、改造总装机容量在500KW以下机电排灌站的数量、装机容量、流量、泵型、泵房面积,配套的35KV以下输变电设备及数量。
@#@@#@3、机电井。
@#@新打、修复机电井的数量、平均深度、单井出水量,配套机、泵和10KV以下输变电设备及数量。
@#@@#@4、灌排渠道工程。
@#@支渠以下灌排渠道(5m3/s)开挖、疏浚、衬砌及埋设地下灌排水管道的长度、工程量,配套渠系建筑物数量及工程量。
@#@@#@5、管灌工程和蓄水池工程。
@#@管灌类型、管道型式和长度尺寸,蓄水池座数、大小尺寸、容量及工程量。
@#@@#@6、防冲护岸工程。
@#@长度、高度、结构型式、工程量。
@#@@#@7、其它水利措施。
@#@@#@6.2.2农业措施@#@1、机耕路。
@#@新建、修建机耕路所需砂石料,长度及工程量。
@#@@#@2、改良土壤。
@#@改良土壤、培肥地力所需绿肥种子,秸杆还田,机械平整土地等。
@#@@#@3、良种基地。
@#@优良品种的购置、繁育、推广及加工所需的工程设施、配套设备等。
@#@@#@4、农村户用沼气工程。
@#@建设农村户用沼气工程所需的材料、数量、容量、补助标准等。
@#@@#@5、购置农业机械及配套农机具的种类、数量及补助等。
@#@@#@6、其它农业措施。
@#@@#@6.2.3林业措施@#@营造农田防护林、防风固沙林、水源涵养林、水土保持林等所需的苗木购置(或苗圃建设)及工程措施。
@#@逐个小斑开展设计,附小斑设计一览表。
@#@@#@6.2.4科技措施 @#@ @#@@#@ @#@重点支持良种和良法的推广应用,搞好先进适用技术的组合配套,加强对农民的技能培训等。
@#@@#@第七章 @#@ @#@投资估算和资金筹措@#@为适应我省农业综合开发土地治理项目建设的需要,规范土地治理项目估算的编制,依据《国家农业综合开发资金和项目管理办法》,参照财政部、国土资源部财建[2005]169号文颁发的《土地开发整理项目预算定额标准》,结合我省的实际情况,制定农业综合开发土地治理项目估算的编制方法。
@#@@#@一、估算文件由编制说明、估算表格组成。
@#@@#@
(一)编制说明主要内容包括:
@#@@#@1、估算编制依据:
@#@估算文件编制的原则和依据、人工预算单价、材料预算价格、设备价格、定额采用、费用计算标准及依据。
@#@@#@2、按项目划分说明各项措施的主要工程量和投资估算。
@#@@#@3、资金筹措方案。
@#@@#@
(二)估算表格:
@#@(格式附后)@#@估算表1:
@#@土地治理项目建设内容和投资汇总表@#@估算表2:
@#@土地治理项目估算表@#@估算表3:
@#@材料预算价格汇总表@#@估算表4:
@#@施工机械台班费汇总表@#@估算表5:
@#@建筑(安装)工程单价表@#@二、项目划分:
@#@根据农业综合开发土地治理项目的性质,分别按水利措施、农业措施、林业措施、科技措施、其他工作及措施划分。
@#@@#@三、定额采用:
@#@@#@1、建筑安装工程:
@#@采用财政部、国土资源部财建[2005]169号文颁发的《土地开发整理项目预算定额》(试行)。
@#@编制估算时,单价扩大5%计算;@#@建筑工程材料如发生二次转运,可根据运输条件适当安排二次运输费及人工费。
@#@@#@2、施工机械台班费:
@#@采用财政部、国土资源部财建[2005]169号文颁发的《土地开发整理项目施工机械台班费定额》(试行)。
@#@@#@3、以上定额缺项的,可参照相应专业定额补充。
@#@@#@四、工程单价由直接工程费(含人工、材料、机械费)、措施费、间接费、利润、税金组成综合单价计算。
@#@@#@1、人工预算单价分区表,见附表1。
@#@@#@2、材料预算价采用工程所在地造价管理站或物价部门发布的建筑安装工程材料综合信息价格。
@#@@#@3、施工机械使用费按台班费定额计算。
@#@@#@4、措施费费率汇总表,见附表2。
@#@@#@5、间接费费率汇总表,见附表3。
@#@@#@6、利润:
@#@(直接工程费+措施费+间接费)×@#@3%。
@#@@#@7、税金依据《福建省建设厅关于建设工程造价税费调整的通知》(闽建筑[2002]60号文)的规定计取。
@#@@#@税金=(直接工程费+措施费+间接费+利润)×@#@3.381%@#@五、其他工作及措施@#@1、项目管理费:
@#@依据《国家农业综合开发资金和项目管理办法》执行。
@#@@#@2、工程监理费:
@#@依据《国家农业综合开发土地治理项目工程建设监理办法》执行。
@#@@#@3、勘察设计费可按项目财政资金投入的2%以内安排,按实际支出数计入项目工程成本。
@#@@#@附表1@#@人工预算单价分区表@#@适用地区@#@工资区@#@人工工资(元/工日)@#@六类工资区@#@龙岩市辖区、南平市辖区,永安市、宁德市、漳平市、建阳市、武夷山市、邵武市、政和、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、长汀、连城、屏南、古田、永定、上杭、福安、柘荣、闽清、福清、永泰、罗源、长乐、连江、建宁、泰宁、将乐、光泽、浦城、松溪、清流、宁化、顺昌、沙县、尤溪、武平、明溪、建瓯、大田@#@26.40@#@七类工资区@#@福州市辖区、泉州市辖区、漳州市辖区、三明市辖区、莆田市辖区、莆田县、石狮市、闽侯、晋江、同安、南安、安溪、仙游、永春、德化、惠安、平潭、龙海、华安、长泰、东山、漳浦、诏安、云霄、平和、南靖@#@26.84@#@附表2@#@措施费率汇总表@#@序号@#@工程类别@#@计算基础@#@临时设施费率(%)@#@冬雨季施工增加费率(%)@#@夜间施工增加费率(%)@#@施工辅助费率(%)@#@合计(%)@#@1@#@土方工程@#@直接工程费@#@10.7-0.72.42@#@石方工程@#@直接工程费@#@10.7@#@-0.72.43@#@砌体工程@#@直接工程费@#@10.7-0.72.44@#@混凝土工程@#@直接工程费@#@20.70.20.73.65@#@农用井工程@#@直接工程费@#@20.70.20.73.66@#@其他工程@#@直接工程费@#@10.7-0.72.47@#@安装工程@#@人工费@#@20@#@20@#@直接工程费@#@0.7@#@0.5@#@1@#@2.2@#@附表3 @#@ @#@ @#@@#@间接费率汇总表@#@序号@#@工程类别@#@计算基础@#@间接费费率(%)@#@1@#@土方工程@#@直接费@#@5@#@2@#@石方工程@#@直接费@#@9@#@3@#@砌体工程@#@直接费@#@7@#@4@#@混凝土工程@#@直接费@#@6@#@5@#@农用井工程@#@直接费@#@10@#@6@#@其他工程@#@直接费@#@5@#@7@#@安装工程@#@人工费@#@65@#@估算表1@#@土地治理项目建设内容和投资汇总表@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@单位:
@#@万元@#@编号@#@项目名称@#@单位@#@数量@#@合计@#@其中@#@主要建设内容说明@#@投资@#@财政@#@自筹@#@一@#@水利措施@#@1@#@小型水库@#@座@#@新建@#@座@#@扩建加固@#@座@#@2@#@拦河坝@#@座@#@3@#@修建排灌站@#@座@#@4@#@机电井@#@眼@#@新打@#@眼@#@修复配套@#@眼@#@5@#@输变电线路配套@#@公里@#@其中:
@#@线路@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@变压器@#@台@#@6@#@灌排渠系工程@#@其中:
@#@开挖疏浚渠道@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@衬砌排水渠道@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@埋设排水管道@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@渠系建筑物@#@座@#@7@#@节水灌溉@#@万亩@#@其中:
@#@喷灌@#@万亩@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@微灌@#@亩@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@渠道衬砌防渗@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@管理输水@#@公里@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@集雨节灌@#@万亩@#@8@#@其他水利工程@#@二@#@农业措施@#@1@#@改良土壤@#@万亩@#@2@#@良种基地@#@万亩@#@其中:
@#@仓库@#@平方米@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@晒场@#@平方米@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@选种加工设备@#@台(套)@#@估算表1@#@土地治理项目建设内容和投资汇总表@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@单位:
@#@万元@#@编号@#@项目名称@#@单位@#@数量@#@合计@#@其中@#@主要建设内容说明@#@投资@#@财政@#@自筹@#@3@#@机耕路@#@公里@#@4@#@农业机械@#@台(套)@#@其中:
@#@购置农用动力机械@#@台(套)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@配套农机具@#@台(套)@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@配置植保机械@#@台(套)@#@5@#@其他农业设施@#@三@#@林业措施@#@1@#@营造防护林@#@万亩@#@其中:
@#@农田防护林@#@万亩@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@水源涵养林@#@万亩@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@水土保持林@#@万亩@#@2@#@苗圃@#@亩@#@3@#@其他林业设施@#@四@#@科技措施@#@1@#@技术培训@#@人次@#@2@#@仪器设备@#@台(件)@#@3@#@示范推广@#@项@#@五@#@其他工作及措施@#@1@#@项目管理费@#@2@#@工程监理费@#@3@#@勘察和设计费@#@注:
@#@以上项目可结合实施的具体情况做必要的删减@#@估算表2@#@土地治理项目估算表@#@编号@#@工程或费用名称@#@单位@#@数量@#@单价(元)@#@合计(元)@#@一@#@水利措施@#@1@#@扩建小型水库@#@座@#@土方开挖@#@m3@#@浆砌块石@#@m3@#@……@#@2@#@拦河坝@#@座@#@清基土方开挖@#@m3@#@埋石砼@#@m3@#@……@#@3@#@衬砌渠道@#@土方开挖@#@m3@#@砌石(干、浆砌石)@#@m3@#@……@#@二@#@农业措施@#@1@#@土壤改良@#@亩@#@……@#@2@#@机耕路@#@Km@#@土方开挖@#@m3@#@路肩@#@m3@#@路面@#@m2@#@……@#@3@#@农机设备及其他@#@三@#@林业措施@#@……(要细化措施)@#@四@#@科技推广@#@……@#@五@#@其他工作及措施@#@1@#@项目管理费@#@……@#@(具体算到四级项目单价)@#@合 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@计@#@估算表3@#@材料预算价格汇总表@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@单位:
@#@元@#@编@#@号@#@名称及规格@#@单位@#@预算价@#@估算表4@#@施工机械台班费汇总表@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@单位:
@#@元/台班@#@编@#@号@#@名称及规格@#@台班费@#@其 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@中@#@一类费用@#@二类费用@#@三类费用@#@估算表5@#@建筑(安装)工程单价表@#@定额编号:
@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@定额单位:
@#@@#@序号@#@项目名称@#@单位@#@数量@#@单价(元)@#@合价(元)@#@一@#@直接费@#@
(一)@#@直接工程费@#@1@#@人工费@#@甲类工@#@乙类工@#@其他人工费@#@2@#@材料费@#@…@#@其他材料费@#@3@#@机械使用费@#@…@#@其他机械使用费@#@
(二)@#@措施费@#@二@#@间接费@#@三@#@利润@#@四@#@税金@#@合计@#@根据工程项目逐项套定额进行分析计算@#@第八章 @#@ @#@综合效益分析@#@8.1经济效益@#@主要分析通过开发治理,项目区新增农产品生产能力、农业产值和农业增加值情况。
@#@@#@8.2社会效益@#@主要分析农业生产条件改善、农民增收、地方财力增加、巩固完善农村承包经营机制、劳动条件改进效果、技术装备率、技术贡献等情况。
@#@@#@8.3生态效益@#@主要分析防护林防护面积、森林覆盖率、控制水土流失面积、减少盐碱化面积、改良土壤等指标变化情况。
@#@@#@第九章 @#@ @#@组织实施和运行管护@#@9.1 @#@项目组织领导和实施管理@#@国家农业开发项目要在县级农业综合开发领导小组统一领导下,落实具体办事机构,有关部门分工协作,密切配合,项目组织实施要落实开发总项目和各子项目的具体负责人,分工明确,责任到人。
@#@@#@9.2 @#@运行管理与维护@#@要根据项目不同工程特点制定有效的运行管护制度与措施。
@#@根据落实开发项目的经营管理体制,明确所有权和经营权;@#@健全工程管护制度,确保各项工程设施完好,能长期发挥效益。
@#@@#@第十章 @#@ @#@环境影响与评价@#@10.1环境现状与分析@#@10.2项目实施对环境的影响@#@10.3环境影响评价@#@第十一章 @#@ @#@结论和建议@#@11.1可行性研究结论@#@11.2问题与建议@#@附录@#@
(一)附表。
@#@国家农业综合开发项目区基本情况表,项目区现有水利工程设施情况表,设计水平年水资源供需平衡表,国家农业综合开发计划报表,土地治理项目主要建设项目表。
@#@@#@
(二)附图@#@附图1:
@#@项目区位置图@#@附图2:
@#@项目区现状图@#@附图3:
@#@项目区工程规划布局图(采用1:
@#@10000比例的地形图、图标、图例按统一标准制作,并有完整图签)。
@#@@#@附图4:
@#@各项目工程规划设计图。
@#@@#@";i:
11;s:
21508:
"关于商业购物广场中心商场开业运营管理整体工作规划方案@#@ @#@@#@关于商业购物广场中心商场开业运营管理整体工作规划方案@#@ @#@@#@一、运营管理@#@1、巡场:
@#@@#@2、商户沟通:
@#@@#@3、组织顾客沟通@#@4、数据统计和分析:
@#@@#@5、企划促销活动组织和落实@#@6、收租收费@#@2、运营期调整(运营部和招商部)@#@前提:
@#@@#@开业后一定要快速、稳定地建立起租户对商业管理团队的信任感;@#@@#@同时建立起顾客与商业购物广场中心的稳定、忠诚的关系;@#@@#@因此整个运营团队的管理能力及服务能力体系压倒一切的基础,招商只是众多工作中的一环;@#@@#@
(一)类型:
@#@@#@1、临时调整:
@#@针对有问题的租户预见性地调整;@#@(关注坪效,数据分析是依据)@#@2、季节性调整:
@#@(百货公司一年有春秋两季,商业购物广场中心可借鉴,但一定要事先规划,提前预案,从招商到运营共同配合;@#@@#@3、合同期调整:
@#@依据合同期内品牌的表现,有策略地将调整位置或结束合同;@#@@#@
(二)原则:
@#@@#@1、定位为先原则——重新梳理定位品牌调整围绕定位进行(谋定而后动;@#@同时要关注品牌间有匹配性、逻辑关系)@#@2、科学决策原则--定期的经营数据分析,市场调研,以及消费者满意度调查为品牌调整提供科学依据;@#@(未来谁来支撑赢利?
@#@消费者的购买行为。
@#@一定要从调研的信息表象找到现象背后的真实原因)@#@3、整体规划原则--经营期的品牌调整需符合定位的品牌储备以及整体规则;@#@@#@4、租金增长和品牌档次双重提升原则;@#@@#@5、经营期宣传推广策略与品牌调整相匹配的原则;@#@@#@(三)建立品牌调整机制:
@#@@#@1、业绩监测与分析@#@2、考核与淘汰:
@#@提前在合同中设置考核的元素(如:
@#@在同品类和同层中坪效排名倒数的视为违约即被调整)@#@3、集中调整和临时性调整相结合;@#@@#@4、应急掉铺调整预案——现场尽量少围挡,请日常关系好的租户临时增加营业区域以应对“一夜之间跑路的店铺);@#@一旦围挡可能导致连锁反应;@#@@#@(四)建立品牌储备库:
@#@@#@1、品牌库分类:
@#@@#@1)主力店品牌库按照业态划分为百货、影城、KTV、电玩、电器、超市、书店、大型食品零售店、儿童零售、教育、健身、冰场及其他业态@#@2)零售、餐饮、休闲娱乐、生活功能@#@2、品牌排序和定级:
@#@@#@品牌库各业态按照品牌得分划分为A、B、C三个级别,各业态品类选择应围绕商业购物广场中心整体定位(某些品牌的级次在团队中可能会有争议,一定要在决策前达成一致,品牌库的建立必须审核后才纳入品牌库)@#@(5)清晰认知在商业购物广场中心正在经营的品牌类型:
@#@@#@1、叫好又叫座型@#@2、叫好不叫座型@#@3、叫座不叫好型@#@4、既不叫好又不叫座型@#@@#@培育期:
@#@40%1;@#@20%2;@#@20%3;@#@20%4;@#@@#@成长期:
@#@50%1;@#@20%2;@#@20%3;@#@10%4;@#@@#@成熟期:
@#@70%1;@#@20%2;@#@10%3;@#@@#@@#@运营团队一定要密切关注2、3类型,对他们加以培育,很容易转化成为1;@#@对4一定要做好充分的替代准备。
@#@@#@(6)品牌淘汰和考核机制:
@#@@#@1、将品牌归类并考核@#@2、定期制定淘汰机制@#@性质@#@主导方@#@原因@#@类型@#@获知渠道@#@方式@#@应对策略@#@主动调整@#@商业购物广场中心@#@提档升级@#@间接@#@经营分析@#@劝退@#@招商@#@消费者@#@消费需求@#@间接@#@满意度调查@#@劝退@#@招商@#@被动调整@#@商家@#@业绩不佳@#@直接@#@经营分析@#@更换品牌@#@招商调整@#@(7)掉铺预案@#@商铺预警的周、月度报表的建立与完善@#@商铺信息@#@经营信息@#@品牌@#@铺号@#@面积@#@业态@#@决策租金标准@#@实际租金@#@标准@#@月度租金总额@#@月均销售额@#@月均坪效@#@租售比@#@欠租情况@#@是否申请撤铺@#@预计或实际空铺时间@#@拟招商时间@#@计划完成时间@#@目前进度@#@责任人@#@ @#@@#@商铺基本情况@#@调整时租金情况@#@调整后首年租金增长情况@#@时间@#@责任人@#@序号@#@铺位号@#@面积@#@现经营品牌或空铺@#@拟调整品牌1@#@拟调整品牌2@#@集团决策租金标准@#@调整时实际租金标准@#@首年租金标准@#@拟给予装修免租@#@原品牌终止时间@#@新品牌拟进场时间@#@新品牌开业时间@#@部门@#@责任人@#@@#@(差的位置一定要放好品牌;@#@同时注意餐饮是快速热场的品类,但餐饮的消费者也是品牌忠诚度最低的,所以餐饮也是容易出问题的。
@#@@#@四、运营管理(运营部、招商部、营销客服部)@#@概念:
@#@指零售商透过一些硬指标及软指标对其门店的各项作业,起到培训、督导、考核、奖惩的一系列经营管理活动@#@商业购物广场中心运营管理的内容@#@1、巡场和巡检;@#@@#@2、商户沟通@#@3、档案管理@#@4、顾客沟通@#@5、数据统计与分析@#@6、企划促销活动组织和落实@#@7、收租收费@#@第一部分:
@#@运营期经营分析@#@1、经营分析:
@#@如何做好?
@#@如何对分析结果加以运用?
@#@(从粗放式管理到精细化管理的基础是数据分析、商业购物广场中心与百货公司的数据深度及取向不同@#@数据整理→数据分析→数据运用@#@数据化管理是运用分析工具对客观、真实的数据进行科学分析,并将分析结果运用到管理工作的各个环节的一种方法;@#@@#@经营数据@#@年月租金收入@#@年月销售额@#@年月客流量@#@年月车流量@#@各项经营数据的预警值@#@各项经营数据的期望值@#@各楼层、业态的平均租金@#@各楼层、业态的平均租售比@#@数据化管理既是一个过程,更是一个管理工具@#@基础数据@#@总建筑面积@#@自持物业收租面积@#@品牌数量@#@铺位数量@#@业态占比@#@主力、次主力品牌@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@指标名称@#@作用@#@常用数据@#@经验性评价@#@销售坪效@#@评价零售、餐饮类品牌在一段时期内的经营业绩;@#@@#@预测商户的经营能力;@#@@#@月销售坪效@#@年销售坪效@#@零售主力店月销售坪效≥600元每平@#@非主力店销售坪效≥1000元每平@#@租售比%@#@评价商户的承租能力,预测欠租风险;@#@@#@评价商户的盈利能力,预测租赁调整紧迫性及租金可调整幅度;@#@@#@月租售比@#@年租售比@#@警戒区域:
@#@非主力店租售比≥50%@#@观察区间:
@#@非主力店租售比在10-50%@#@机会区间:
@#@非主力店租售比≤10%@#@(结合商业购物广场中心自身具体情况,分业态设定)@#@贡献率%@#@评价某类、某个品牌对整体经营业绩的影响;@#@@#@预测租赁调整的必要性@#@业态、品类销售平均贡献率@#@品牌销售坪效贡献率@#@销售坪效贡献率≥100%,正向影响可保持@#@销售坪效贡献率≤100%,负向影响,可调整@#@ @#@@#@指标名称@#@作用@#@常用数据@#@经验性评价@#@同比%@#@评价增长速度和能力@#@预测发展潜力@#@月同比@#@定期、段同比@#@同比≥0,增长力强,可保持;@#@@#@同比≤0,增长率弱,可调整@#@环比%@#@评价异动状态@#@预测发展趋势@#@日环比@#@周环比@#@月环比@#@年环比@#@环比≥0,正增长、异常上升,给予关注;@#@@#@环比≤,负增长、异常下降,分析原因;@#@@#@与目标值对比%@#@评价与预警值、期望值的差距;@#@@#@预测发展目标@#@预警值偏离度@#@目标达成率@#@偏离度、达成率≥0,正常,可保持;@#@@#@偏离度、达成率≤0,预警,分析原因@#@(四)商业购物广场中心周年庆分析报告@#@ @#@@#@(五)商业购物广场中心**年经营分析报告@#@万达广场XX年经营分析@#@总体经营概况@#@1、销售走势:
@#@(月平均、每月度);@#@@#@2、总体销售、主力店、非主力店之间的对比:
@#@增长同幅;@#@销售主要来源于主力店;@#@@#@3、销售平效为717元每平米(处于亏损和赢利的临界点,即培育期);@#@@#@4、客流走势:
@#@客流最高峰与销售业绩高峰期不一致,说明有效客流不够、客户忠诚不高;@#@@#@5、销售额与客流关系:
@#@6至8月份客流高但销售不高;@#@(说明营销活动只注重了客流的提升,而不是以“销售提升”为目标;@#@)@#@6、主力店的销售分析:
@#@@#@7、销售坪效:
@#@电器的坪效最高(但毛利极低,在商业购物广场中心要谨慎电器的引进);@#@主力店的坪效平均值为720元;@#@(谁给我价值最大,谁就获得最好的位置,而作此决策的是以“坪效”为推手;@#@但日本提出全新的观点,即将高坪效的化妆品放至高楼以带动坪效低的品类);@#@@#@8、各业态销售走势:
@#@受行业淡旺季影响;@#@(儿童业态在商业购物广场中心:
@#@与餐饮有极大的粘性;@#@用餐饮与儿童作活动,吸引人气最快)(活动结合影院大片上映一起做)@#@(六)商业购物广场中心(商户、消费者)满意度分析报告@#@XX商业购物广场中心商户满意度调查报告@#@商家是商业购物广场中心的利润提供者,永远是合作关系。
@#@共同的目标是如何在契约的基础上去实现共赢。
@#@不要因为局部的矛盾而忽略了此目标。
@#@@#@1、调查目的:
@#@了解商户满意度真实现状;@#@了解需求;@#@了解不足,扬长避短;@#@@#@2、调查对象及方法:
@#@@#@2、调研结果:
@#@@#@经营方式;@#@商户习惯的联系方式;@#@客流系统统计(要求商户在店面安装此);@#@POS机使用情况;@#@使用POS满意度;@#@@#@入店购物顾客统计:
@#@老顾客占比61%;@#@新顾客占比11%;@#@新老@#@成交比例统计:
@#@进入商户的成交比例在5%以下占比7%;@#@5-7%占7%;@#@10-15%占比9%;@#@@#@如何提升自身销售:
@#@培训导购占比30%;@#@不同促销政策;@#@分析经营数据;@#@有效管理库存占比;@#@改变商品组合占比;@#@改变陈列占比;@#@其他占比@#@@#@对运营的调查结果:
@#@@#@运营人员需提升的方面:
@#@服务技能占比;@#@服务技巧;@#@服务意识;@#@@#@运营人员对商户经营的辅导及关注:
@#@无占比;@#@很少;@#@时有;@#@经常;@#@@#@运营人员协助与协调商户经营管理需要提升的方面:
@#@协助处理工商税务城管等问题占比;@#@协助进行服务员或营业员的招聘占比;@#@主持对店铺营业员的培训;@#@定期与商户针对性的沟通;@#@对店铺商品陈列及环境布置进行专业指导占比;@#@@#@总服务台和客服中心人员在满足商户需求和咨询需要提升的方面:
@#@人员形象5%;@#@服务态度17%;@#@位置便捷醒目;@#@服务内容;@#@及时有效;@#@(客户服务内容一定要有“对象感”,一定要通过宣传让商户知道你的服务内容)@#@处理投诉问题的表现需要提升的方面:
@#@(需要一个闭合机制即PDCA)@#@运营管理的总体满意度:
@#@@#@对营销企划活动的@#@对商管公司组织的企划活动,商户反映企划活动起到的首要作用是为广场带客流量占比41%;@#@其次@#@对场内外美陈环境管理:
@#@不满意占比;@#@一般;@#@较满意;@#@满意;@#@@#@对工程管理的调查结果:
@#@@#@工程维保需提升的方面:
@#@商户报修方便占比;@#@维修及时;@#@工作人员服务意识;@#@维修效果;@#@收费是否合理;@#@(第一时间@#@公共停车场和车场管理需要提升的方面:
@#@@#@车辆的导示系统;@#@停车场清洁;@#@停车场照明符合驾驶需求;@#@停车场收费标准合理;@#@管理人员收费规范;@#@@#@对货物存储、运输、卸载等需提升的方面:
@#@@#@卸货区域的设置;@#@货物存储的场所;@#@货物运输路线的规划;@#@专用货梯的设置和使用;@#@货物运输时间的规定;@#@@#@对保洁工作需提升的方面:
@#@@#@公共区域的清洁;@#@公共区域的清洁;@#@清洁人员的行为规范;@#@垃圾清运的及时性;@#@卫生间的清洁及异味处理;@#@@#@安全与秩序管理@#@商管安全保卫人员的着装仪表占比;@#@@#@物业管理总体的满意度@#@ @#@@#@消费者调查报告:
@#@@#@1、概要@#@2、消费者特征分析@#@3、消费行为分析@#@4、消费需求分析@#@5、对XX广场的认知@#@2(神秘访客体制)@#@调查目的:
@#@@#@1、消费者@#@调查对象和方法:
@#@@#@在广场内对18-55岁的消费者(600份;@#@有效问卷598)@#@
(1)消费者特征分析:
@#@@#@18岁以下占比;@#@18-22岁占比;@#@22-25占比;@#@25-35岁占比@#@个人月收入:
@#@1000元以下占比;@#@1000-2999元占比;@#@3000-5999元占比;@#@@#@居住区域:
@#@青秀区;@#@西乡塘@#@来的方式:
@#@自驾车占比;@#@公交车;@#@出租车;@#@步行;@#@其他;@#@(步行居三说明消费人群来自周边@#@消费者职业:
@#@公司职员;@#@中高层管理者;@#@学生;@#@私营;@#@公务员;@#@其他;@#@@#@——@#@
(二)消费行为分析:
@#@@#@月支出:
@#@999元占比;@#@1000-2999元;@#@3000-5999;@#@6000元以上占比@#@消费行为分析:
@#@购买服装月平均消费额为670元,在500以内的占比51%;@#@购买日常生活用品的为586元,在600元以内的占66%;@#@用于在外就餐约为530元,在200-500元内的占42%;@#@用于休闲的约为226元,有48%每月在这方面无消费者;@#@用于娱乐的约为214%,有44%的人每月在这方面无消费;@#@@#@距离因素:
@#@在车程内30分钟以内的比例占了半数左右;@#@@#@光顾的消费场所:
@#@23%百货;@#@39%商业购物广场中心;@#@21%超市;@#@@#@最常去的商业购物广场中心或百货商场:
@#@梦之岛;@#@万象城;@#@万达;@#@@#@购物场所关注因素:
@#@环境舒适18%;@#@餐饮娱乐设施齐全16%;@#@物美价廉15%;@#@充足停车位11%;@#@特色品牌9%——消费者@#@青睐的餐饮类型:
@#@风味特色小吃18%;@#@中餐16%;@#@洋快餐14%;@#@韩式12%(该城市消费的口味偏中餐)@#@选择就餐场所考虑因素:
@#@价格合理占比14%;@#@服务质量11%;@#@交通便利10%;@#@菜品种类10%;@#@餐饮类型9%;@#@餐厅特色8%;@#@可以刷结账6%;@#@充足的停车位6%;@#@有优惠券6%;@#@餐厅氛围5%;@#@(餐饮的品牌忠诚度是低的,招商不要太@#@休闲生活:
@#@逛街购物占比20%(是消费者休闲生活首选);@#@看电影14%;@#@@#@光顾的频率:
@#@@#@来的时间:
@#@周末来占80%;@#@@#@同伴与逗留时间:
@#@家庭式消费居多占比近半;@#@朋友结伴居第二;@#@和朋友三;@#@逗留时间在2小时居多;@#@@#@获取该广场信息的途径:
@#@报纸和杂志;@#@网络信息;@#@会员卡通知;@#@@#@吸引点(来消费的项目):
@#@就餐;@#@买衣服;@#@@#@(5)消费者对该广场的认知:
@#@@#@发展个性:
@#@更贴近百姓生活;@#@玩乐目的地;@#@白领气息;@#@青春炫酷;@#@@#@最感兴趣的餐饮品牌:
@#@@#@最感兴趣的服装品牌:
@#@ONLY;@#@@#@最感兴趣的生活配套:
@#@@#@期望:
@#@品牌有提升;@#@导视不够清晰;@#@购物环境更注重服务;@#@空气流通;@#@对主题和促销活动的期望更贴近百姓@#@ @#@@#@(七)商业购物广场中心车流、客流分析报告@#@1、50%停车时间在2小时以内;@#@(分析和建议:
@#@增加关联消费,如吃饭+电影;@#@延长至4小时的黄金逗留时长;@#@)@#@2、一般店铺内的红外人流统计系统由商户安装;@#@@#@客流量分析:
@#@@#@1、年度客流走势(2010年与2011年每月曲线分析)@#@7-8月份对商业购物广场中心来讲是家庭消费的旺季,不同于百货该时段出现淡季;@#@@#@2、年度各时间点客流走势@#@10:
@#@0011:
@#@00.。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@。
@#@22:
@#@00@#@1、2011年度各时间点客流量与2010年相同时间点相比:
@#@走势吻合、每个时间点客流量均高于2010年、22:
@#@00时的客流量接近@#@2、客流量高峰期出现在中午12点及下午18:
@#@00:
@#@因商业购物广场中心餐饮特色明显,餐饮业态业绩较好,食客较多。
@#@12:
@#@00、18:
@#@00一般为中午及晚上用餐时间@#@3、8月份企划活动对客流的影响@#@8月各类活动各时间点客流均值;@#@与8月戏各时间点客流均值@#@两张图的对比结果:
@#@开展企划活动影响各时间点客流均值;@#@客流量高峰期出现在上午餐12点和17点;@#@@#@车流分析报告@#@1、机动车流情况说明@#@2、机动车使用率分析:
@#@@#@3、车位需求分析@#@4、非机动车统计:
@#@@#@仅对固定停放点非机动车辆进行统计;@#@节假日乘非机动车较多,工作日相对平稳非少,其中商业购物广场中心工作人员乘非机动车辆总数在600辆左右。
@#@即在商业购物广场中心乘非机动车辆的最大总量在1800余辆。
@#@@#@@#@商业购物广场中心更关注客人的到店情况,百货公司更关注提带的情况;@#@商业管理公司要保证输送人流;@#@@#@(八)数据分析中值得思考:
@#@@#@1、每周给商户一个经营分析报告:
@#@坪效及排名、销售额及排名、存在问题(包括员工的到勤)及分析和建议;@#@(核心目标:
@#@做强自己、让客户佩服我们的经营团队;@#@届时就不需要强制,而是适度加以引导租户分享数据和接受我们的管理)@#@2、在死角和端点,必须安排目的性消费强的业态;@#@(如早教、美容美发等)@#@3、关注一线员工(包括商户的员工)的流失率及原因;@#@(吃饭、交通等)@#@4、满意度调查的结果出来后一定要公布结果和提供改善承诺给商户及消费者,内部团队要以开放、积极的心态去面对调查结果,采取行动;@#@@#@5、建立神秘访客机制;@#@@#@6、商业购物广场中心的辐射能力一般在30分钟车程内;@#@只有娱乐对拉动30-60分钟车程的客流有用;@#@@#@7、增加周一至周五的淡季营销(跟影城、餐饮做活动)以增加非周末人流;@#@@#@(8)经营分析的结果运用:
@#@@#@优化业态品牌结构;@#@@#@改善消费者群体;@#@@#@提升销售坪效;@#@@#@提高美誉度;@#@@#@运营工作是根本、营销策划是造势、客服工作是基础;@#@@#@第二部分:
@#@商户服务(运营部和营销客服部)@#@
(1)内容:
@#@@#@商户经营支持:
@#@数据分析与反馈@#@商户联席会议;@#@@#@基础服务和增值服务;@#@@#@一线员工管理;@#@@#@资源整合与共享;@#@@#@第三部分:
@#@营销活动(运营部和营销客服部)@#@内容:
@#@@#@制定营销活动计划:
@#@@#@活动:
@#@促销活动;@#@人气活动;@#@公益活动;@#@@#@美陈:
@#@景观;@#@导视;@#@内外装饰;@#@@#@媒体使用:
@#@多渠道媒体推广组合;@#@@#@费用预算、分解和控制;@#@@#@活动策划、组织和落实;@#@@#@活动效果评估;@#@@#@七彩metown@#@开业时间:
@#@2012-12-18(周三)@#@一、营销计划内容:
@#@活动;@#@美陈媒体@#@二、寻找2013年的节假日(有节用节;@#@无节造节;@#@大节做强;@#@小节做大)@#@找节:
@#@年中节;@#@周年庆@#@造节:
@#@年中庆(7-5至7-14);@#@@#@淡季(3-5月份)——家庭总动员、服装节(结合时装发布会)、春季尝鲜美食节@#@淡季(11月份)——秋季养生美食节、(银泰在2011-11-11爆点)@#@大节做强:
@#@@#@春节情人节五一端午节七夕中秋感恩节(以大节为主联合附近的小节做“长”,大型活动,做“强”)@#@三、圣诞、春节景观易变身(在圣诞树上桃花运、灯笼)@#@@#@01@#@元旦@#@02@#@2月9日@#@3@#@2月14日@#@4@#@2月24日@#@5@#@3月8日@#@6@#@3月12日@#@7@#@3月15日@#@8@#@3月17日@#@9@#@3月31日@#@10@#@4月1日@#@11@#@4月5日清明节@#@12@#@4月7日卫生日@#@13@#@4-22地球日@#@14@#@4-23世界读书和版权日@#@5-1@#@5-4@#@5-12@#@5-15国际家庭日@#@5-17国际电信日@#@5-19助残日@#@5-22学生营养日@#@5-23国际牛奶日@#@5-31无烟日@#@6-1儿童日@#@6-5国际环保日@#@6-6国际爱眼日@#@6-12端午节@#@6-16父亲节@#@6-26反毒品日@#@7-1@#@7-2国际记者日日@#@7-7@#@7-31火拔节@#@8-1@#@8-8爸爸节@#@8-13七夕@#@9-10教师@#@9-19中秋@#@爱牙日@#@国庆@#@重阳节@#@献血日@#@万圣节@#@光棍节@#@感恩节28日@#@消防宣传日@#@12月@#@圣诞节@#@冬至@#@";i:
12;s:
20709:
"关于销售员工年终个人总结报告5篇@#@关于销售员工年终个人总结报告5篇@#@ 回首这一年,步步脚印,对于自己的销售工作,找出不足之处,及时改正过来,提升工作能力。
@#@下面是小编给大家带来的销售员工年终个人总结报告,以供大家参考,我们一起来看看吧!
@#@@#@ 销售员工年终个人总结报告
(一)@#@ 充满机遇与挑战的20_年即将过去,我们迎来了崭新的20_年。
@#@在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作中的特点和不足之处,为我们带来新的工作思路和方向:
@#@@#@ 我于20_年_月份到公司,20_年下半年按照领导的指示负责_广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。
@#@一年以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。
@#@在此将20_年主要的工作情况述职如下:
@#@@#@ 一、计划完成情况@#@ 全年计划完成销售额_元;@#@实际完成_元,未完成全年销售计划。
@#@@#@ 二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧@#@ 20_年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
@#@@#@ 三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;@#@巩固老客户,吸纳新客源@#@ 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。
@#@@#@ 20_年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。
@#@但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。
@#@@#@ 四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。
@#@以市场需求为导向,提高工作效率@#@ 广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。
@#@加强自身的执行力,提高工作效率。
@#@作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。
@#@@#@ 五、存在的问题及下步工作打算@#@ 回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:
@#@首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。
@#@其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。
@#@再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。
@#@这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。
@#@在20_年的工作中,我决心做到:
@#@@#@ 首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。
@#@@#@ 其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。
@#@为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。
@#@@#@ 再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是_年工作的重中之中。
@#@这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。
@#@@#@ 销售员工年终个人总结报告
(二)@#@ 20_年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!
@#@我于20_年02月份进入_公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
@#@在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。
@#@现将20_年的工作总结如下:
@#@@#@ 一、内勤日常工作@#@ 作为_公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。
@#@销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
@#@工作主要从以下几个方面开展:
@#@@#@ 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
@#@@#@ 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
@#@@#@ 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
@#@@#@ 4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
@#@@#@ 5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。
@#@@#@ 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
@#@@#@ 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
@#@@#@ 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
@#@@#@ 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
@#@@#@ 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。
@#@@#@ 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
@#@@#@ 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
@#@@#@ 二、存在的缺点及计划@#@ 对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
@#@在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
@#@本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
@#@@#@ 20_年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。
@#@不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。
@#@@#@ 三、部门组织上面的一些小建议@#@ 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
@#@@#@ 1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
@#@@#@ 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
@#@在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
@#@@#@ 2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
@#@@#@ 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
@#@完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
@#@@#@ 3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
@#@@#@ 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
@#@@#@ 4、销售目标@#@ 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
@#@根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。
@#@以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;@#@并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
@#@@#@ 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
@#@提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
@#@@#@ 四、总结@#@ 一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。
@#@我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。
@#@做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!
@#@@#@ 销售员工年终个人总结报告(三)@#@ 20_年即将结束,感谢这一年公司领导的照顾和栽培,接下来是我对今年工作做一个总结:
@#@@#@ 一、汽车销售情况@#@ 为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。
@#@@#@ 20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动10次,刊登报纸硬广告15篇、软文2篇、报花4次、电台广播5多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。
@#@@#@ 二、信息报表工作@#@ 报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计的验收,为能很好的完成此项工作,20_年_月任命_为信息报表员,进行对公司的报表工作,在工作期间_任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。
@#@@#@ 三、档案管理@#@ 20_年为完善档案管理工作,特安排_为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,工作期间刘同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。
@#@@#@ 最近一段时间公司安排下我在_进行了长时间的咨询学习汽车销售工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于2020年的工作计划做如下安排:
@#@@#@ 1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
@#@@#@ 2、协调与公司各部门的工作,争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
@#@@#@ 3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
@#@@#@ 4、汽车销售顾问的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
@#@@#@ 5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司汽车销售顾问,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
@#@@#@ 最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问,感谢公司领导和全体同事,在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。
@#@在此表示深深的谢意。
@#@在20_年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习,以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!
@#@@#@ 销售员工年终个人总结报告(四)@#@ 自我从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关心和帮助下,同事在自我的努力奋斗下,完成了今年的销售额,现将今年的销售工作总结如下:
@#@@#@ 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作@#@ 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;@#@努力完成销售管理办法中的各项要求;@#@负责严格执行产品的出库手续;@#@积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;@#@严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;@#@对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;@#@完成领导交办的其它工作。
@#@工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
@#@@#@ 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
@#@在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
@#@@#@ 二、正确对待客户投诉并及时、妥善解决@#@ 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
@#@自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
@#@熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
@#@自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
@#@@#@ 三、区域工作设想@#@ 为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
@#@自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
@#@为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
@#@@#@ 四、销售管理建议@#@ 应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
@#@应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,每年根据市场变化只需调整出厂价格。
@#@@#@ 销售员工年终个人总结报告(五)@#@ 不知不觉中,20_已接近尾声,加入_房地产公司公司已一年时间,这短短的一年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。
@#@现将今年工作做以下总结:
@#@@#@ 一、学习方面@#@ 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。
@#@来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。
@#@@#@ 二、心态方面@#@ 刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。
@#@但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
@#@感觉我们的真的是收获颇丰。
@#@心境也越来越平静,更加趋于成熟。
@#@在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
@#@想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
@#@@#@ 三、专业知识和技巧@#@ 在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。
@#@终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。
@#@当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?
@#@当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
@#@在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。
@#@@#@ 四、细节决定成败@#@ 从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。
@#@来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。
@#@看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。
@#@在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
@#@有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
@#@@#@ 其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
@#@对客户关切不够。
@#@有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。
@#@所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
@#@@#@ 今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!
@#@@#@";i:
13;s:
29427:
"管理学基础案例讨论及分析提示@#@管理学基础案例讨论及@#@分析提示@#@ @#@@#@一、企业家马恩华厂长@#@优秀企业家马恩华是河北省保定棉纺厂厂长,在他上任之前,由于企业经营困难,有2000多名职工要求调走,另谋出路,即使来上班的职工也心不在厂里。
@#@马恩华没有怨职工,他说:
@#@“职工涣散,关键是领导没有把大家的心凝聚在一起。
@#@企业越是困难的时候,领导越要关心群众的疾苦,职工才能和企业共度难关。
@#@”他任厂长的第二天,就到职工反映较大的食堂去和食堂管理人员研究如何提高饭菜质量。
@#@他在厂工会建立职工家庭经济、住房条件、健康状况等小档案,他定期调阅,实实在在地为职工的信任,也充分调动了职工的劳动积极性和主动性,经过10年努力,不仅使一个濒临倒闭的企业恢复了勃勃生机,而且使企业进入全国同行业一流水平,1994年实现利润居全国同行业之首,固定资产净值相当于1984年的10倍。
@#@@#@马恩华为国家和人民创造了财富,而他当厂长十几年间,始终房子面前不伸手,票子面前不动心,生活待遇不特殊,最后积劳成疾,不幸病逝。
@#@这位曾荣获“全国劳动模范”等光荣称号的前河北保定一棉纺织集团公司董事长、总经理兼党委书记,被誉为“社会主义企业家”。
@#@@#@讨论问题:
@#@@#@1.马恩华是一个成功的领导者,他充分运用了自己的影响力带动职工,那么领导的影响力都包括哪些方面呢?
@#@@#@2.案例中提到了马恩华以情动人,激励职工的事例,主要是运用了精神激励方法,请问,目前企业经常采用的精神激励方式主要有哪几种?
@#@@#@分析提示:
@#@@#@以下是要点,一定要结合案例材料来说明(以下是要点,一定要结合案例材料来说明)@#@影响力由法定权力和自身影响力两个方面构成。
@#@法定权是组织赋予领导者的岗位权力,包括下述几个方面:
@#@1.决策权2.组织权3.指挥权4.人事权5.奖惩权;@#@自身影响力包括下述几方面:
@#@1.品德。
@#@2.学识。
@#@3.能力。
@#@4.情感。
@#@@#@目前企业经常采用的精神激励方法主要有:
@#@@#@1.目标激励法。
@#@目标是企业及其成员一切活动的总方向。
@#@企业目标有物质性的,如产量、品种、质量、利润等;@#@也有精神性的,如企业信誉、形象。
@#@文化以及职工个人心理的满足等。
@#@@#@2.环境激励法。
@#@据调查发现,如果使企业成为一个人人相互尊重、关心和信任的工作场所,保持职工群体人际关系的融洽,就能激励每个职工在企业内安心工作,积极进取。
@#@@#@3.领导行为激励法。
@#@有关研究表明,一个人在报酬引诱及社会压力下工作,其能力仅能发挥60%,其余的40%有赖于领导者去激发。
@#@@#@4.榜样典型激励法。
@#@人们常说,榜样的力量是无穷的。
@#@绝大多数职工都是力求上进而不甘落后的。
@#@如果有了榜样,职工就会学有方向,赶有目标,从榜样成功的事业中得到激励。
@#@@#@5.奖励惩罚激励法。
@#@奖励是对职工某种良好行为的肯定与表扬,以使职工获得新的物质和心理上的满足。
@#@惩罚是对职工某种不良行为的否定和批评,以使职工从失败和错误中汲取教训,以克服不良行为。
@#@@#@二、组织环境情景案例@#@(情形1)我国的永久、飞鸽自行车都是国内外久负盛名的优质产品,但在卢旺达却十分滞销,因为卢旺达是一个山地国家,骑自行车的人经常要扛车步行,我国的永久、飞鸽车重量大,令当地人感到十分不便。
@#@日本人瞅准这一空子,在做了详细的市场调查后,专门生产一种用铝合金材料作车身的轻型山地车,抢夺了市场。
@#@我国的企业由于只知己不知彼,错过了一个很好的占领市场的机会。
@#@@#@(情形2)20世纪80年代初,我国向某阿拉伯国家出口塑料底鞋,由于忽视了研究当地人的宗教信仰和文字,设计的鞋底的花纹酷似当地文字中“真主”一词,结果被当地政府出动大批军警查禁销毁,造成了很大的经济损失和政治损失。
@#@@#@讨论问题:
@#@@#@案例反映了组织与外部环境的关系问题,组织外部环境主要有哪几类?
@#@社会环境对组织的作用有哪些?
@#@@#@分析提示@#@对组织外部环境的构成,一般从以下几个方面进行分类。
@#@@#@1.社会环境@#@社会环境主要是指一个国家的人口数量、年龄结构、职业结构、民族构成和特性、生活习惯、道德风尚以及这个国家的历史和历史上形成的文化传统。
@#@@#@2.政治环境@#@政治环境主要包括国家的政权性质和社会制度,以及国家的路线、方针。
@#@政策、法律和法规等。
@#@@#@3.经济环境@#@经济环境主要包括国家和地方的经济发展水平、速度,国民经济结构,产业结构,党和国家的经济法令和经济政策,社会经济发展战略和计划,人民的生活消费结构和消费水平,市场的供求状况以及社会基础设施等。
@#@@#@4.科学技术环境@#@科学技术是组织生存与发展的物质技术保证。
@#@@#@5.文化教育环境@#@文化教育环境主要包括人们的教育水平和文化水平,各种大专院校、职业学校的发展规模和水平等。
@#@它直接关系到企业职工的来源和构成、职工队伍的素质、进行人力资源开发的措施。
@#@@#@6.自然地理环境@#@自然地理环境主要包括自然资源、地理条件和气候条件等。
@#@@#@案例中、涉及的是自然地理环境和社会文化环境@#@社会环境对组织的作用@#@
(1)社会环境对组织具有决定性作用@#@
(2)社会环境对组织具有制约作用。
@#@@#@(3)社会环境对组织具有影响作用。
@#@@#@三、瑞典航空公司经营者卡尔森@#@被欧洲人称为“天才”的经营者卡尔森,1978年,瑞典航空公司出现危机,无力偿还债务,北欧联航即任命卡尔森为该公司的总经理,一年以后,瑞航扭亏为盈,获得了相当丰厚的利润。
@#@1980年,整个北欧联航出现危机,卡尔森放下瑞航走马上任北欧联航总经理,仅仅两年工夫,就使这个庞大的企业集团扭亏为盈,获得生机。
@#@@#@北欧联航董事会的董事们起初并不十分喜欢卡尔森,因为他并不是一个十全十美的人,在他身上,优点和缺点并存,有时缺点还非常突出。
@#@就个人作风而言,卡尔森自称是个“有表现癖”的好出风头者,声称“天下三百六十行,行行都在表演亮相”。
@#@一些同事对他动辄对报界发表谈话的夸夸其谈的作风大为不满。
@#@他曾要求将公司改名为斯堪的纳维亚皇家航空公司,觉得这样更符合这个君主国的国情,结果碰了一鼻子灰。
@#@董事会的第一副董事长反唇相讥:
@#@“你自己是不是也想改名换姓”。
@#@尽管如此,由于卡尔森在经营管理方面的出色才能,北欧联航的董事们还是愿意让卡尔森出任总经理,不过也针对他做出了一些监督、约束的规定和措施。
@#@@#@问题:
@#@@#@1.结合案例分析领导合理用人的艺术主要包括哪些方面?
@#@@#@提示:
@#@参考教材207页要点@#@2.结合案例分析管理人员应具备哪些条件?
@#@@#@提示:
@#@参考教材200-202页要点@#@四、“宇宙”冰箱厂的机构设置@#@某市“宇宙”冰箱厂近几年来有了很大的发展,该厂厂长周冰是个思路敏捷、有战略眼光的人,早在前几年“冰箱热”的风潮中,他已预见到今后几年中会渐渐降温,变畅销为滞销,于是命该厂新产品开发部着手研制新产品,以保证企业能够长盛不衰。
@#@果然,近来冰箱市场急转直下,各大商场冰箱都存在着不同程度的积压。
@#@好在宇宙厂早已有所准备,立即将新研制生产出的小型冰柜投放市场,这种冰柜物美价廉,一问世便受到广大消费者的欢迎,宇宙厂不仅保证了原有的市场,而且又开拓了一些新市场。
@#@但是,近几个月来,该厂产品销售出现了一些问题,用户接二连三地退货,要求赔偿,影响了该厂产品的声誉。
@#@究其原因,原来问题主要出在生产上。
@#@主管生产的副厂长李英是半年前从本市二轻局调来的,她今年42岁,是个工作勤恳、兢兢业业的女同志,口才好,有一定的社交能力,但对冰箱生产技术不太了解,组织生产能力欠缺,该厂生产常因所需零部件供应不上而停产,加之质量检验没有严格把关,尤其是外协作件的质量常常不能保证,故产品接连出现问题,影响了宇宙厂的销售收入,原来较好的产品形象也有一定程度的破坏。
@#@这种状况如不及时改变,该厂几年的努力也许会付诸东流。
@#@周厂长为此很伤脑筋,有心要把李英撤换下去,但又为难,因为李英是市二轻局派来的干部,和上面联系密切,并且她也没犯什么错误,如硬要撒,搞得不好,也许会弄僵上下级之间的关系(因为该厂隶属于市二轻局主管)。
@#@不撤换吧,厂里的生产又抓不上去.长此以往,企业很可能会出现亏损局面。
@#@周厂长想来想去不知如何是好,于是就去找厂咨询顾问某大学王教授商量,王教授听罢周厂长的诉说,思忖一阵,对周厂长说:
@#@“你何不如此这般呢…”周厂长听完,喜上眉梢,连声说:
@#@“好办法、好办法”,于是便按王教授的意图回去组织实施,果然,不出两个月,宇宙厂又恢复了生机。
@#@王教授到底如何给周厂长出谋划策的呢?
@#@原来他建议该厂再设一个生产指挥部,把李英升为副指挥长,另命一懂生产有能力的赵翔为生产指挥长主管生产,而让李英负责抓零部件、外协件的生产和供应,这样既没有得罪二轻局,又使企业的生产指挥的强化得到了保证,同时又充分利用了李、赵两位同志的特长,调动了两人的积极性,解决了一个两难的问题。
@#@@#@小刘是该厂新分来的大学生,他看到厂里近来的一系列变化,很是不解,于是就去问周厂@#@长:
@#@“厂长,咱们厂已经有了生产科和技术科,为什么还要设置一个生产指挥部呢?
@#@这不是机构@#@重复设置吗7我在学校里学过的有关组织设置方面的知识,从理论上讲组织设置应该是‘因事@#@设人’咱们厂怎么是‘因人设事’,这是违背组织设置原则的呀!
@#@”周厂长听完小刘一连串的提@#@问,拍拍他的肩膀关照说:
@#@“小伙子,这你就不懂了,理论是理论,实践中并不见得都有效。
@#@”小刘听了,仍不明白,难道是书上讲错了吗?
@#@@#@问题:
@#@@#@l、企业中应如何设置组织结构?
@#@到底应该“因事设人”还是“因人设事”?
@#@2、你认为王教授的建议是否合适?
@#@@#@3、你怎样看待小刘的疑问?
@#@@#@分析提示@#@1.企业设置组织结构的原则。
@#@@#@依据教材上的观点,企业设置组织结构应坚持以下原则:
@#@目标任务原则;@#@权责利相结合的原则;@#@分工协作及精干高效原则;@#@适宜的管理幅度的原则;@#@统一指挥和权力制衡原则;@#@集权和分权相结合原则。
@#@@#@依据组织结构设置的目标任务原则,应坚持因事设人,以事为中心,因事设机构、设岗位、设职务,配备适宜的管理人员。
@#@但是,这并不是一成不变的。
@#@为了适应内外环境的变化,适应企业目标任务的要求,对职务结构进行调整,对人员进行调配,也是对组织结构原则的灵活运用。
@#@@#@2.王教授的建议比较合理,这是经过实践检验的。
@#@正如王教授所说,理论应该随着管理环境以及管理实际的需要而改变。
@#@@#@3.关于小刘的疑问。
@#@小刘刚刚大学毕业,没有实际工作经验,难免事事唯书为上,理论与实践相脱节。
@#@@#@五、联合邮包服务公司@#@联合邮包服务公司(UPS)雇员了十五万员工,平均每天将900万包裹送到美国各地和180个国家。
@#@为了实现他们的宗旨“在邮运业中办理最快捷的运送”,UPS的管理当局系统的培训他们的员工,使他们以尽可能高的效率从事工作。
@#@UPS的工业工程师们对每一位司机的行驶路线都进行了时间研究,并对美中运输、暂停和取货活动都设立了标准。
@#@这些工程师记录了红灯、通行、按门铃、穿过院子、上楼梯、中间休息喝咖啡的时间,甚至上厕所的时间,将这些数据输入计算机中,从而给出每一位司机每天中工作的详细时间标准。
@#@@#@为了完成每天去送130件包裹的目标,司机们必须严格遵循工程师设计的程序。
@#@当他们接近发送站时,他们松开安全带,按喇叭,关发动机,拉起紧急制动,把变速器推倒1挡上,为送货完毕的启动离开做好准备,这一系列动作严丝合缝。
@#@然后,司机从驾驶室出溜到地面上,右臂夹着文件夹,左手拿着包裹,右手拿着车钥匙。
@#@他们看一眼包裹上的地址把它记在脑子里,然后以每秒钟3英尺的速度快步走到顾客的门前,先敲一下门以免浪费时间找门铃。
@#@送货完毕后,他们在回到卡车上的路途中完成登录工作。
@#@@#@问题:
@#@@#@1.本文主要体现了什么管理理论?
@#@是谁提出来的?
@#@@#@2.这一管理理论的指导思想有哪些?
@#@@#@3.这一管理理论主要有哪些内容?
@#@@#@4.你如何评价这一管理理论?
@#@@#@分析提示@#@1.科学管理理论,泰罗@#@2.这一管理理论的指导思想主要有:
@#@@#@
(1)科学管理的中心问题是提高劳动生产率;@#@@#@
(2)实现最高工作效率的手段,是用科学的管理替代传统的管理。
@#@@#@3。
@#@这一管理理论主要有哪些内容?
@#@@#@
(1)制定科学的作业方法;@#@@#@
(2)科学的选择和培训工人;@#@@#@(3)实行有差别的计件工资制;@#@@#@(4)将计划职能和执行职能分开;@#@@#@(5)实行职能工长制;@#@@#@(6)在管理上实行例外原则。
@#@@#@4。
@#@如何评价这一管理理论,主要考核学生综合分析管理理论的能力,只要在答案中涉及正面(先进性等)、负面(剥削性等)两个方面的评价和分析,即可酌情给分。
@#@@#@六、虹光公司@#@虹光公司面向市场优化企业组织结构,不断改革企业管理体制,是适应不同产品结构、人才结构和科技结构,发挥企业各种资源效率的内在要求。
@#@虹光公司近年来在组织机构方面的改革主要有:
@#@@#@1.逐步推行事业部制。
@#@为了适应快速多变的市场需要,提高企业的应变能力与管理效率已势在必行。
@#@虹光公司精心研究和策划企业组织机构的改革方案,作出了先实行模拟事业部制,而后实行独立事业部制的决定,将厂部的八个职能重新合并成八部一室,压缩或分流102名处室人员。
@#@这一措施激发了各经营分厂的活力,管理效率得以提高,而厂部的工作则着重于制定企业的发展战略及协调各经营分厂的经营战略、技术战略等更高层次的决策。
@#@@#@2.生产组织管理从工艺专业化转向产业专业化。
@#@早在80年代末期,虹光公司采用以工艺专业化为核心的生产组织形式,但常常出现如下问题:
@#@@#@⑴该种生产组织是跨行政部门的,在各生产工艺环节出现生产进度不一致时,有时难以协调;@#@@#@⑵由于原料品种多,可能会引起原料组织不到位而出现停工待料现象,影响生产效率。
@#@虹光公司对该公司的产品的生产组织进行仔细研究后,发现其主导的三大类产品基本上是相对独立的,没有必要按照生产工艺划分车间,于是打破了原来低效率的工艺专业化生产格局,建立起产品专业化的新体系,一年内劳动生产率提高了50℅。
@#@@#@3.改革科研体制。
@#@1991年以前,虹光公司将研究所集中于总厂,负责全厂的技术开发,由于科研人员远离市场,缺乏市场意识,新产品开发的速度与品种均跟不上市场需求的变化。
@#@针对这一矛盾,虹光公司作出了把科研人员推向市场的决策,即解散远离市场的集中式新产品开发研究,而将其转移到相关的经营分厂。
@#@这一措施取得了很好的效果,表现在:
@#@@#@⑴技术开发以市场为导向,消除了科研与生产、销售脱节的弊端;@#@@#@⑵由于有了经济观念,产品开发中的不合理费用得以减少。
@#@@#@4.引进多种经营体制,实行“一厂多制”。
@#@在市场经济条件下,各种所有制有其各自的优势,国有企业引进多种经营体制、提高自身活力是一种新的尝试,虹光公司对此进行了初步的探索。
@#@例如,虹光公司的传输分厂积极采用横向联合方式进行生产经营,一方面与某省古荡镇政府合办企业,解决了产业发展所必需的土地与厂房和企业富余人员的流向问题;@#@另一方面与香港一家公司组建了合资企业—爱华达有限公司,生产具有当今国际先进水平的SDH同步香港传输光端机,既获得了必要的资金,又得到了先进的技术。
@#@@#@问题:
@#@@#@1.虹光公司推行事业部制的主要目的是:
@#@()@#@A.较少决策层次B。
@#@精简人员@#@C.经营自主权下放D。
@#@提高管理效率@#@2.把科技人员推向市场,最可能出现的灾难性问题是:
@#@()@#@A.企业科技人员地位下降B.企业科技人员收入下降@#@C.企业科技人员任务不饱满D.企业长远科研项目停顿@#@3.对虹光公司的组织创新效果的评判,以下哪一点不甚正确:
@#@()@#@A.带来了经济活力B.无显著经济效益@#@C.带来了人事变更D.获得了新的管理方式@#@4.虹光公司的事业部建成后,可能遇到的主要问题是:
@#@()@#@A.决策混乱B.企业文化不一致@#@C.总厂资金回收困难D.协调各部门的难度加大@#@5.“一厂多制”最合理的理论概括是:
@#@()@#@A.多种经营体制的互补B.合资合作是大势所趋@#@C.经营资源的合理化配置D.宏观经济体制改革的微观化@#@解答1.D2。
@#@D3。
@#@B4。
@#@D5。
@#@A@#@七、情景分析@#@假设你是某公司的经理,你招聘了一名很有希望的年轻下属并在工作上给了他许多的指导和关心。
@#@可现在,你听到一些小道消息,说其他职员认为你对这位年轻人过于关心。
@#@这时,你应该怎么办?
@#@@#@A.给这个年轻人安排一项重要工作,让他向其他职员证明他的能力。
@#@@#@B.疏远这个年轻人,接近其他员工,以证明你是公平对待每个人的。
@#@@#@C.重新评价这个年轻人的能力和潜力,据此决定下一步应该怎样做。
@#@@#@D.不理会小道消息,继续现在的做法。
@#@@#@问题:
@#@请你从这四种方案中选择效果最好的一种方案并说明理由。
@#@@#@提示:
@#@此题目是自由发挥题目,只要分析的有道理,能够解释清楚,说明原因,则无论选择何种方案,均可得分。
@#@请阅卷老师根据学生解答的情况评阅。
@#@@#@宏利服装公司@#@八、宏利服装公司@#@张宏伟是宏利服装公司的人事经理,最近她刚刚兼职学完MBA的所有课程并且获得了某著名学府的MBA学位。
@#@在MBA学习的过程中,她对于管理中的激励理论,特别是马斯洛和赫茨伯格的理论相当注意。
@#@在她看来,马洛斯格的清晰的需要层次和赫茨伯格的激励因素和保健因素理论的花粉非常具有操作性。
@#@因此她认为可以在公司立即在公司中实际运用它们。
@#@据张宏伟了解的可靠信息,宏利公司的工资和薪水水平在服装行业中间是最好的。
@#@因此,她认为公司在激励下属时应该集中在赫茨伯格的激励因素上。
@#@@#@经过多次会谈,她说服公司高层管理者。
@#@公司总裁授权她去制定工作计划并且放手让她去推行。
@#@在这种情况下,张宏伟开始制定关于强调表彰、提升、更大的个人责任、成就以及使工作更有挑战性等各种计划,并且在组织里开始推行。
@#@但是,计划运转了几个月后,她迷惑了,发现结果和她的期望相差甚远。
@#@@#@首先是设计师们对计划的反应很冷漠。
@#@他们认为他们的工作本身就是一个具有挑战性的工作。
@#@他们设计的服装在市场上很畅销就是对他们工作成绩的最大肯定,而且公司通过发放奖金的方式对他们的工作已经给予了肯定。
@#@总之他们认为所有这些新计划都是浪费时间。
@#@有一个和张宏伟比较熟悉的设计师甚至和她开玩笑的说:
@#@“宏伟,你这些玩意儿太小儿科了,你是不是把我们当成小学生了,我看你理论学得太多了。
@#@”@#@裁剪工、缝纫工、熨衣工和包装工的感受时各式各样的。
@#@有些人在新计划的实行过程中受到了表扬,反映良好;@#@但是另一些人则认为这是管理人员的诡计,要让他们更加拼命的工作,同时又不增加任何工资。
@#@而且很不幸的是,这些人占大多数。
@#@甚至偏激一些的工人开始叫嚷要联合罢工来争取自己的权益。
@#@@#@张宏伟万万没有想到会发展到这个地步。
@#@原来她很信任和支持的高层管理者也开始怀疑她的计划,批评她考虑不周全。
@#@@#@问题:
@#@@#@1.你认为新计划失败的主要原因是什么?
@#@@#@A.高层管理者没有参与计划的制定和实施工作中来@#@B.企业中人员对于双因素理论缺乏了解@#@C.员工不配合@#@D.她忽视了各层次员工的需要不同的事实@#@2.根据马洛斯的需要层次理论,你认为设计人员的主导需要和一线工人的主导需要有何不同?
@#@@#@A.设计人员不关心表扬、赏识等,说明他们的主导需要不是自我表现@#@B.大多数一线员工都不太关注社会需要@#@C.设计人员和一线工人都不太关注社会需要@#@D.A和B@#@3.根据案例提供的信息,你认为张宏伟对于需要层次理论的理解错误最可能是:
@#@()@#@A.她认为保健因素不重要,激励因素重要@#@B.她认为激励因素和保健因素是独立发挥作用的@#@C.她认为保健因素达到行业最高水平就足够了@#@D.她认为只有激励因素可以发挥激励的作用@#@4.张宏伟对于这种结果很苦恼,为此她请教了一位资深顾问,如果你是这位顾问,你认为下列做法哪个更可取?
@#@()@#@A.进行培训,帮助员工了解双因素理论,增进对于新计划的认可@#@B.停止该计划,采用调查表调查各层次人员的需求情况,以及他们对于新计划的评价@#@C.争取高层管理者的支持,继续推行新计划@#@D.安抚一线员工,给予一定的物质补偿@#@解答@#@1.D2。
@#@B3。
@#@B4。
@#@B@#@九、仓促上阵的新车间主任@#@张东升是平山矿业公司露天矿机修车间的一位维修工,技工学校毕业,今年38岁,正值年富力强。
@#@他干劲大,手艺强,肯负责,人缘好,还带了三名学徒工,同事和上级都挺喜欢他,车间主任李继明更倚他为骨干,常让他代表自己去矿上或公司开干部会,大家都说李主任的接班人非他莫属。
@#@@#@今天是周一,他正赶上白班,忽然听说李主任心脏病犯了,已经住进职工医院。
@#@李主任德高望重,深受大家敬爱,就是身体不好。
@#@这回住院,人人都盼望他早日康复,以为又像往常那样,过几天就出院上班。
@#@不料傍晚传来噩耗,李主作病重,抢救无效,已病逝在医院中。
@#@大家都很悲痛,纷纷去向李师母表示悼念和慰问。
@#@@#@次日一早,分管人事的周副矿长来电话,要张东升暂时代理车间主任,行使权力。
@#@还特别关注车间正在抢修的一台装载机,问几时能修好,这可是矿上等着要用的急活。
@#@张师傅答应周四中午前一定修好交用。
@#@@#@周三上午,周副矿长把张师傅召去,正式通知他公司已任命他继任车间主任,并表示了祝贺和期望,然后张师傅就匆匆赶回车间,参加突击抢修那台装载机去了。
@#@任务很重,他不放心,又跟着夜班工人继续干到晚上九点多,再三叮嘱夜班班长抓紧工作,才回家休息。
@#@@#@周四早上,张师傅上班特别早,发现昨晚矿上又有四辆自卸式载重卡车送来待修,而那台装载机还未修好。
@#@张师傅赶忙把全车间白班职工召到一起,说明了面临的修车任务如何重要、迫切和艰巨,号召大家化悲痛为力量,群策群力,尽快完成任务。
@#@工人们纷纷表态要努力干活,如期修好这批车辆。
@#@@#@张师傅略感松了一口气,就上备品库去检查库存是否足以应付这批抢修任务。
@#@这时,露天采掘队来电话,说他们的一台主力设备,32吨自卸式卡车抛锚在现场,要求派人去抢修。
@#@张师傅知道如今每个人手头的活都又多又紧,就自己背起工具箱,下露采现场去抢修了。
@#@@#@待他修好那台自卸卡车,回到车间,已经快中午了。
@#@他发现车间里乱糟糟一片:
@#@四辆待修自卸车中有三辆停工待料,忙问这是咋回事。
@#@工人们说已故李主任以前定下的规矩,备件要主任签过字才能领取。
@#@这时,矿上又有两台故障车送到待修。
@#@张师傅刚办完接车手续,周副矿长又来电话要装载机了。
@#@@#@听说还没修好,周副矿长老大不快,埋怨活抓得不紧,并强调这会给矿上带来很大损失。
@#@刚放下电话,公司常务副总经理来电话,让张师傅马上去总部出席紧急干部会议。
@#@@#@本来张师傅知道自己被正式提升为车间主任,还挺高兴也颇有信心当好这主任,如今想法好像有些变了。
@#@他怀疑这提升对自己究竟是不是一件好事,对能否胜任这主任一职,也变得不大有把握了。
@#@@#@根据案例所提供的情况,回答下列问题:
@#@@#@
(一)分析题@#@作为一名基层管理者,张东升具有哪些优势?
@#@有哪些不足?
@#@@#@分析提示@#@作为一名基层管理者,张东升有哪些优势?
@#@又有哪些不足?
@#@@#@张东升在政治素质、道德品质和业务知识等方面具有优势。
@#@@#@在决策、组织协调等方面存在不足。
@#@@#@@#@
(二)单项选择题@#@1.造成张东升被提升为主任后头几天混乱的最主要原因是:
@#@()@#@A.他还不具备担任基层管理干部所需的素质@#@B.他还没有认清干部与工人所应担当角色的不同@#@C.这一期间车间的任务恰好太多太重@#@D.上级交给他的任务过多而帮助过少@#@2.优秀基层干部的主要特征是:
@#@()@#@A.听从上级指示,坚决执行,任劳任怨@#@B.跟群众打成一片,吃苦在前@#@C.发挥好计划、组织、领导、监控等管理功能@#@D.努力学习政治,有很强的进取心@#@3.基层的和高层的管理工作在性质上的主要差别在于:
@#@()@#@A.基层管理干部被授予的权力较小,因而责任和风险也较小;@#@高层管理工作则反之@#@B.基层管理涉及工作较偏局部、短期和操作性;@#@高层管理则偏全局、长期和决策性@#@C.以上两点都属于基层和高层管理的主要差别@#@D.以上两点都不属于基层和高层管理的主要差别@#@4.事已至此,张东升师傅的当务之急是:
@#@()@#@A.毫不犹豫地向领导提出辞去车间主任的申请,仍回第一线去当工人@#@B.从手下工人中挑选一二个能干而负责的来充当自己的助手@#@C.先认真思考一下车间主任的工作要求,明确新岗位的责任与权力@#@D.立刻向领导要求给予岗位指导和培训@#@5.张东升的上级领导当前应采取的首要措施是:
@#@()@#@A.减少机修车间的工作量,适当放宽完工期限@#@B.对张东升进行上岗培训,并对他的工作给予适当的指导和帮助@#@C.马上打电话去鼓励他,增加其信心与责任感@#@D.不必做什么特别的事,让他自行发展,摸索摔打,逐渐成熟起来@#@解答@#@1.B2.C3.C4.C";i:
14;s:
19723:
"光伏电站工程资料清单@#@光伏电站工程资料清单@#@卷册号@#@单位工程/分部工程@#@1@#@生产综合楼/升压站建筑工程@#@001@#@工程施工测量记录@#@002@#@建(构)筑物施工定位测量、高程测量和测量复核记录(包括定位依据、控制网和基准点)@#@003@#@建(构)筑物测试、沉陷、位移、变形观测站记录(施工中补测的基础资料及主厂房各类位置标高图)@#@004@#@土壤干密度及用水水质报告@#@005@#@土、岩试验报告、地基处理(包括打桩)记录@#@006@#@混凝土、砂浆配合比通知单及试验报告@#@007@#@混凝土试块强度报告、见证记录、试验委托单@#@008@#@砂浆试块强度报告、见证记录、试验委托单@#@009@#@混凝土数理统计@#@010@#@混凝土浇捣通知单@#@011@#@混凝土工程冬期施工热工计算及施工记录@#@012@#@混凝土配合比设计报告@#@013@#@大体积砼测温记录@#@014@#@混凝土跟踪管理记录@#@015@#@混凝土搅拌记录、浇筑、养护记录@#@016@#@二次灌浆通知单@#@017@#@沙、石跟踪管理记录@#@018@#@钢筋施工记录@#@019@#@预应力钢筋冷拉及张力记录@#@020@#@钢结构摩擦面的抗滑系数和高强螺栓副试验报告@#@021@#@钢筋焊接接头试验报告@#@022@#@回填土试验记录(回填土的干容重或压实数试验报告)、见证记录、试验委托单@#@023@#@混凝土结构实体、钢筋保护层厚度检测报告@#@024@#@原材料、构件、半成品、设备等报验单、进场清单、自检记录、质量证明、质保书或产品合格证(包括焊条、钢材、水泥、砖、粗细骨料、混凝土构件、钢制品、木制品、防腐、保温等)@#@025@#@原材料及焊接试验报告(包括钢材、水泥、沙、石、砖、构件、焊条、防水材料、保温材料、耐火防腐材料、钢筋对焊、预埋铁焊接试验报告等)(含见证记录及试验委托单)@#@026@#@焊接、热处理检验记录和图表、探伤底片、检验报告、焊接工艺评定书、质量评定及总结@#@027@#@钢筋机械连接头试验报告@#@028@#@金属材料等的金相理化检验记录@#@029@#@合金钢零部件和紧固件的光谱分析及硬度试验记录@#@030@#@钢筋跟踪管理记录(应包括:
@#@编号、厂家名称、到货日期、单位、数量、规格等级、出厂证件编号、复试报告编号、报验单编号、宏观质量描述、领用单位、领用日期、领用数量、使用部位及数量、累计库存、存在问题及处理情况等)@#@031@#@水泥跟踪管理记录(应包括:
@#@编号、厂家名称、到货日期、单位、数量、规格等级、出厂证件编号、复试报告编号、报验单编号、宏观质量描述、领用单位、领用日期、领用数量、使用部位及数量、累计库存、存在问题及处理情况等)@#@032@#@隐蔽工程验收记录(地基验槽、钢筋、地下混凝土结构、地下构筑物防水、防腐、防雷接地、抹灰砌体、钢结构及装饰装修基层)@#@033@#@管道、阀门等设备强度试验、严密性试验记录@#@034@#@排水系统清洗、灌水记录、通水、通球试验记录@#@035@#@蓄水构筑物灌水记录@#@036@#@管线标高、位置、坡度测量记录@#@037@#@管道水压检验记录@#@038@#@给水、采暖系统试压记录@#@039@#@设备、电气、仪表安装、调试记录@#@040@#@油质试验报告@#@041@#@建(构)筑物构件和建筑设备消缺处理记录@#@042@#@地基承载力试验报告及桩基检测报告@#@043@#@建(构)筑物沉降观测记录@#@044@#@工程质量检验评定和质量验收资料(地基验槽记录、地桩工程质量验收报告、地基与基础质量验收记录、分项、分部工程质量验)@#@045@#@主要轴线测量记录(暖通专业)(含水准测量)@#@046@#@辅机靠背轮找中心记录(暖通专业、消防专业)@#@047@#@焊接记录(暖通专业)@#@048@#@接地电阻测试记录(消防专业)@#@049@#@喷头安装记录(消防专业)@#@050@#@探测器安装记录(消防专业)@#@051@#@湿式报警阀及消火栓安装记录(消防专业)@#@052@#@安装过程中其它施工记录(暖通专业、消防专业)@#@053@#@器材、设备移交,检查记录@#@054@#@隐蔽工程(埋管、埋件)会签单(地基验槽记录、钢筋工程检验记录、地下混凝土工程检验记录、地下防水、防腐工程检验记录)@#@055@#@预应力混凝土输水管线垒底及基础工程验收记录@#@056@#@设备基础交工验收记录@#@057@#@中间交工验收记录及中间验收交接签证@#@058@#@空调调试记录及制冷系统试验记录@#@059@#@电梯负荷试验、安全装置检查记录@#@060@#@建筑智能系统安装调试记录等@#@061@#@单位工程、分部、分项、检验批质量验收记录[单位(子)工程质量验收、等级评定、观感质量评定、安全与功能核查、技术资料核查表等]@#@062@#@施工和调试未完项目清单以及完成计划@#@063@#@项目划分表及报审表@#@064@#@阶段性工程技术总结、验收@#@065@#@其他有关检验记录@#@066@#@其它有关施工记录@#@2@#@35kV集电线施工工程@#@001@#@工程施工记录@#@002@#@水泥跟踪台账、钢筋跟踪台账@#@003@#@混凝土配合比通知单@#@004@#@混凝土试验报告@#@005@#@主要原材料出厂合格证、质量证明、复试报告@#@006@#@工程质量检验评定和质量验收资料@#@007@#@阶段性工程技术总结、验收@#@3@#@线路安装工程@#@001@#@场内电力线路安装记录@#@002@#@交叉跨越距离记录、接地电阻实测值记录@#@003@#@安装所需材料质量证明@#@004@#@绝缘子电阻试验报告、避雷器试验报告、塔杆接地电阻、冲击合闸试验报告@#@005@#@隐蔽工程质量验收记录@#@006@#@工程质量评定表@#@4@#@光伏支架基础工程@#@001@#@工程施工测量记录(定位测量记录、基槽及各层测量放线记录、沉降观测记录、基础隐蔽工程记录)@#@002@#@原材料出厂合格证、质量证明、复试报告及进场检验记录@#@003@#@土壤干密度试验报告@#@004@#@混凝土搅拌记录、浇筑、养护测温记录@#@005@#@混凝土配合比通知单及试块抗压强度检验报告@#@(基础垫层混凝土抗压强度实验报告)@#@006@#@预制构件检验记录@#@007@#@钢筋施工记录@#@008@#@钢筋机械连接头性能检测报告@#@009@#@钢筋、沙子、水泥等材料跟踪台账@#@011@#@地基处理施工记录@#@012@#@隐蔽工程验收记录@#@013@#@冬期施工测温记录@#@014@#@工程质量检验评定和质量验收资料(地基验槽记录、地桩工程质量验收报告、地基与基础质量验收记录、分项、分部工程质量验收记录)@#@015@#@阶段性工程技术总结、验收@#@008@#@工程质量检验评定@#@5@#@变电站内系统设备安装调试@#@001@#@主变压器及电抗器:
@#@安装技术记录、器身检查记录、绝缘油分析试验报告、干燥记录及调整试验记录@#@002@#@主变压器器身检查隐蔽前签证、主变带电试验签证@#@003@#@继电保护动作值整定记录@#@004@#@仪表、保护、自动控制装置校验记录@#@005@#@工艺系统报警定值记录@#@006@#@系统联锁及全厂保护动作值整定记录@#@007@#@系统联锁、程序控制、自动调整试验报告@#@008@#@电气试验和继电保护、远动、自动化装置调试记录@#@009@#@《强制性条文》检查记录@#@010@#@断路器(含GIS、开关柜)、隔离开关、互感器和电容器、风机箱式变压器等@#@安装过程中其它施工记录@#@011@#@设备及电缆绝缘电阻、交流阻抗、吸收比测试报告@#@012@#@继电保护联锁及模拟试验报告@#@013@#@全厂保护调试报告@#@014@#@不合格品处理报告@#@015@#@设备缺陷处理和修补记录与签证@#@016@#@质量事故报告@#@017@#@主变压器安装工程单位工程及分部工程报验申请表、及质量检验评定表@#@018@#@变压器及附件安装记录、变压器内检记录@#@019@#@主变压器器身检查隐蔽前签证、主变带电试验签证@#@020@#@隐蔽工程验收记录@#@021@#@阶段性工程技术总结、验收@#@022@#@结构高强螺栓试验报告@#@023@#@系统调试及分部试运试验报告@#@024@#@调试大纲、方案、措施及报审@#@025@#@调试报告、试验记录、调试验评记录@#@026@#@调试过程中设备缺陷处理记录@#@027@#@调试过程中变更设计资料@#@028@#@调试工作总结@#@029@#@按照相关规程、规范应该归档有关报告@#@030@#@按照相关规程、规范应该归档其他检验记录、报告@#@031@#@阶段性工程技术总结、验收@#@6@#@直流设备安装@#@001@#@蓄电池安装记录@#@002@#@蓄电池充放电记录@#@003@#@蓄电池出厂合格证明@#@004@#@蓄电池技术参数测量记录@#@005@#@工程质量检验评定表@#@7@#@全站电缆施工@#@001@#@电缆敷设记录(包括接口位置、路途、代用)和原始安装记录@#@002@#@硬母线、软母线安装技术记录@#@003@#@直埋电缆隐蔽签证@#@004@#@全站电缆检测试验报告@#@005@#@全站电缆质量证明@#@006@#@工程技术总结、验收@#@007@#@全站电缆工程质量检验评定表@#@8@#@无功补偿装置安装@#@001@#@避雷器、铝母线、接地开关等安装记录@#@002@#@35kv配电装置带电试运签证、无功补偿装置带电试运行签证@#@003@#@避雷器、铝母线、接地开关等工程质量检验评定表@#@004@#@工程技术总结、验收@#@9@#@全站防雷及接地装置安装@#@001@#@接地电阻安装记录@#@002@#@接地电阻测试报告@#@003@#@工程质量检验评定表@#@004@#@主要原材料质量证明@#@005@#@电气绝缘和接地电阻测试记录@#@006@#@避雷器安装记录、母线安装记录、隔离开关安装记录@#@007@#@避雷器、母线、隔离开关等原材料出厂合格证、实验报告@#@008@#@避雷器、母线、隔离开关等调试记录@#@009@#@避雷器、母线、隔离开关等检验评定及质量验收单@#@010@#@阶段性工程技术总结、验收@#@011@#@工程质量检验评定表@#@10@#@全站照明装置@#@001@#@全站照明带电试运签证记录@#@002@#@全站照明装置安装记录@#@003@#@全站照明系统质量检验评定表@#@004@#@工程技术总结、验收@#@11@#@生活、消防水泵房电气设备安装@#@001@#@生活、消防水泵房电气设备安装@#@002@#@生活、消防水泵房电气设备带电试运@#@12@#@全站盘柜安装@#@001@#@盘柜基础安装记录@#@002@#@工程质量检验评定@#@卷册号@#@工程监理文件@#@13@#@综合管理类资料@#@001@#@工程项目的监理机构、人员组成及职责范围、人员资质证书、总监理工程师任命通知书;@#@监理工程师变更通知书、监理机构设置通知书。
@#@@#@002@#@监理大纲、@#@003@#@监理规划及实施交底记录@#@004@#@监理细则及实施交底记录@#@005@#@监理实施细则批复@#@006@#@监理日志、监理周(月、季、年)报、备忘录@#@007@#@监理工作联系单、整改通知单@#@008@#@监理工程师通知单、回复单@#@009@#@监理工程师指令、指示、来往函件@#@010@#@工程开工/复工报审表及工程暂停令@#@011@#@开(停、复、返)工令、许可证、中间验收证明书@#@012@#@监理旁站方案及旁站记录@#@013@#@与业主、被监理的各个单位、设计单位往来函件@#@014@#@各种会议记录、纪要、项目大事记@#@14@#@工程质量控制资料@#@001@#@施工方案报审表及监理工程师的审批意见@#@002@#@施工组织设计及报审表@#@003@#@施工方案及报审表@#@004@#@施工计划@#@005@#@技术措施@#@006@#@技术审核@#@007@#@施工进度@#@008@#@索赔及付款报审@#@009@#@工程质量安全事故调查处理文件@#@(事故调查报告、事故处理意见书、事故评估报告等)@#@010@#@工程材料监理检查、复检、实验记录、报告@#@011@#@各项测控成果及复核文件、外观、质量、文件等抽查、抽查记录@#@012@#@施工质量检查分析评估、工程质量事故、施工安全事故报告@#@013@#@工程进度计划、实施、分析统计文件@#@014@#@变更价格审查、支付审批、索赔处理文件及汇总表@#@015@#@单位工程检查及开工签证、工程分部、分项质量认证、评估@#@016@#@单位工程、分部、分项工程质量验评汇总一览表@#@017@#@分包商资质报审文件,供应商资质报审文件@#@018@#@主要材料及工程投资计划、完成报表@#@019@#@监理旁站方案及旁站记录@#@020@#@试验室资质报审文件@#@021@#@计量器具报审表@#@022@#@特殊工种报审表@#@023@#@安、健、环管理文件@#@024@#@监理收件记录及监理检查缺陷通知单(线路,土建及安装部分)@#@025@#@分部工程验收记录(工程验收记录)@#@026@#@施工试验报审单及监理方的见证意见@#@027@#@施工(安装调试)方案报审表、特殊施工技术措施方案报审表及报审资料@#@15@#@工程进度资料@#@001@#@施工进度计划报审单及审核批复意见@#@002@#@施工进度计划(年、月、旬、周计划)@#@003@#@进度计划与实际完成情况的比较分析报告@#@004@#@设计变更、材料、零部件、设备代用审批@#@005@#@延长工期申请及批复意见@#@16@#@工程造价资料@#@001@#@工程量报审和核认@#@002@#@工程变更费用报审与签认@#@17@#@工程质量监督文件@#@001@#@工程质量监督站机构成立批复,工程质量监督站申报书@#@002@#@工程质量监督检查计划@#@003@#@光伏电站首次及土建工程质量监督检查及闭环文件@#@004@#@光伏电站升压站受电前及首批风机并网前质量监督检查及闭环文件@#@005@#@光伏电站整套启动试运前质量监督检查及闭环文件@#@006@#@工程质量监督工作情况汇总表@#@007@#@电力建设工程土建试验室资质评审文件@#@008@#@电力建设工程金属试验室资质认证文件@#@18@#@工程验收资料@#@001@#@工程基础、主体结构等中间验收资料@#@002@#@设备安装专项验收资料@#@003@#@竣工验收资料@#@004@#@“强条”执行计划和检查记录@#@005@#@监理开工前预控文件、监理过程控制文件、监理验收签证文件@#@006@#@工程质量评估报告@#@007@#@竣工移交证书等@#@008@#@监督检查档案资料的专项报告@#@009@#@监理竣工图审核报告@#@010@#@监理工作声像材料(隐蔽工程、重点工程部位、事故处理)@#@011@#@监理工作总结(专题、阶段、竣工总结等)@#@19@#@施工前资料/开工报告@#@001@#@光伏场区开工报告@#@002@#@升压站和主控楼开工报告@#@003@#@场内线路开工报告@#@004@#@交通道路施工开工报告@#@005@#@升压站设备安装调试开工报告@#@006@#@电气专业开工报告@#@007@#@设备吊装专业开工报告@#@20@#@施工前资料/图纸会审材料@#@001@#@各个专业图纸会审记录(土建、电气、)@#@21@#@施工前资料/施工组织设计及交底@#@001@#@施工组织总设计、施工方案、交底(包括报审表)@#@002@#@土建专业设计交底@#@003@#@电气专业设计及交底@#@004@#@吊装设计及交底@#@22@#@施工前资料/施工技术措施@#@050@#@土建专业作业指导书@#@050@#@电气专业作业指导书@#@050@#@吊装专业作业指导书@#@050@#@各类专项施工措施、技术交底@#@005@#@工代制度@#@006@#@施工图交付计划@#@23@#@工序交接单@#@001@#@土建、安装交接记录@#@002@#@变压器、箱式变压器、逆变器基础交电气@#@003@#@电气设备基础交电气@#@24@#@工程管理性资料与验收资料@#@001@#@工程概况@#@002@#@施工进度报告@#@003@#@施工日记@#@004@#@施工测量记录@#@005@#@施工单位的总结及工程质量竣工报告@#@006@#@监理单位工程竣工质量评价报告(包括设计单位和勘察单位)@#@007@#@建筑、安装单位工程评定汇总表、安全文明生产检查评分表、建设质量总评表@#@008@#@建设单位工程质量验收意见及工程质量竣工验收记录@#@009@#@工程质监站预监检发现的问题,包括已经整改闭环的资料@#@010@#@按规定参加质量验收项目的资料@#@011@#@竣工验收存在的问题的整改通知书及整改验收意见@#@012@#@由施工单位签署的工作质量保证书@#@013@#@项目划分表及报审表@#@014@#@质量问题及事故处理@#@015@#@施工质量整改及处理@#@016@#@混凝土原材料计量偏差@#@017@#@重要结构模板制作、修复、组装@#@018@#@钢筋、预埋件、钢结构焊接;@#@钢筋机械连接检验记录@#@019@#@钢结构高强度螺栓紧固检验记录@#@020@#@预制构件结构性能检验记录@#@021@#@混凝土结构浇灌同条件养护试件强度、现浇楼板厚度检验记录@#@022@#@混凝土结构钢筋保护层厚度检验记录@#@023@#@有防水要求项目的防渗漏检验记录@#@024@#@不合格品项处理@#@025@#@各类事故报告@#@026@#@计量器具报审表及检定报告@#@027@#@特殊工种证件及报审表@#@028@#@强制性条文执行计划@#@029@#@《强制性条文》检查记录@#@030@#@交通工程验收文件@#@031@#@安全生产责任书@#@032@#@主要的施工材料试验记录和质保书(机油、变压器油、钢材、电缆、焊条、蓄电池材质、保温材料等)@#@033@#@单位工程、分部、分项、检验批质量验收记录[单位(子)工程质量验收、等级评定、观感质量评定、安全与功能核查、技术资料核查表等]@#@034@#@工程竣工验收报告@#@035@#@工程质量监督报告@#@036@#@见证点签证书@#@037@#@停工待检点验收签证书@#@038@#@严密性试验签证书@#@039@#@隐蔽工程验收记录@#@040@#@安装工程质量检验记录@#@041@#@安装工程质量静态检验报告@#@042@#@安装工程质量动态检验报告@#@043@#@安装工程施工总结@#@044@#@未完项目的分工协调纪要@#@045@#@竣工报告、工程移交签证书@#@046@#@工程竣工验收备案表@#@047@#@施工及技术总结@#@048@#@启动试运阶段暴露的各类主要缺陷和处理情况一览表、重大质量问题的原因分析和处理结果报告及会议记录或纪要等文件@#@049@#@其它有关验评记录@#@25@#@设计变更、缺陷@#@001@#@设计修改通知单@#@002@#@变更设计申请单(核定单)@#@003@#@变更执行反馈表@#@004@#@施工质量整改@#@005@#@不合格品处理报告@#@006@#@设备缺陷处理和修补记录与签证@#@007@#@设计变更、设备缺陷处理纪录汇总表@#@008@#@质量事故报告@#@009@#@工程技术联系单@#@050@#@施工图会检记录@#@051@#@材料代用单@#@26@#@声像资料@#@001@#@录像、录音、电子扫描文件、照片等@#@27@#@出厂证件和试验资料@#@001@#@原材料出厂合格证和出厂检验、试验报告@#@002@#@成品、半成品出厂合格证和出厂检验、试验报告@#@003@#@防水、防腐材料、外加剂及掺合料工艺性能试验报告@#@004@#@砂浆、混凝土试验报告@#@005@#@钢筋焊接、机械连接和钢材焊接试验报告@#@006@#@钢结构摩擦面的抗滑移系数和高强度螺栓扭矩系数或轴力试验报告@#@007@#@土(石)方回填试验报告@#@008@#@灌浆料、胶泥、涂料试验报告@#@009@#@混凝土拌和用水试验报告@#@010@#@灌浆料、混凝土强度评定@#@011@#@重要构件强度试验报告@#@012@#@钢结构施工技术规范规定的型钢复检试验报告@#@013@#@地基承载力试验报告及桩基检测报告@#@014@#@其它施工工艺试验报告@#@28@#@竣工图纸@#@";i:
15;s:
27543:
"平安保险基础知识考试最新最全试题及答案@#@平安保险基础知识考试2016年最新试题及答案(独家最全数据收集)@#@1,根据以往一定时期内各个年龄的死亡统计资料编制的,由每个年龄死亡率所组成的汇总表称为()@#@技术表@#@人口表@#@√生命表@#@规律表@#@2,《保险销售从业人员监管办法》明确规定,保险公司,保险代理机构的广告所发布的内容不能涉及()@#@保险销售从业人员执业证书编号@#@保险销售从业人员资格证书编号@#@保险销售从业人员的姓名@#@√保险销售从业人员收入或其他利益@#@3,我国反不正当竞争法规定,经营者不得采用不正当手段从事市场交易,损害竞争对手,该法所列举的不正当手段之一是()。
@#@@#@√假冒他人注册商标@#@生产淘汰产品@#@以次充好@#@伪造检疫结果@#@4,根据有关的法律、惯例及行业习惯来决定,而不通过文字来说明的保证叫做()。
@#@@#@明示保证@#@承诺保证@#@确认保证@#@√默示保证@#@5,在联合年金保险中,保险人停止年金给付的条件是()@#@被保险人中第二个人死亡@#@√被保险人中第一个人死亡@#@被保险人中第三个人死亡@#@被保险人中最后一个人死亡@#@6,某人购买了10万元的终身保险。
@#@在保险期间,不幸在一次交通事故中身亡。
@#@按照有关交通管理部门裁定,肇事司机应该赔偿其家属5万元。
@#@事后该被保险人的丈夫持保单向保险公司索赔,保险公司对该案件的正确处理方式是()@#@先赔偿10万然后再向肇事司机追偿5万赔款@#@赔偿5万元@#@√赔偿10万元@#@不赔,因为不属于保险责任@#@7,在人寿保险定价的各种假设中,影响定价假设的经济和社会环境因素包括()。
@#@@#@利润目标@#@保费增长@#@营销目标@#@√人口及其结构变化@#@8,在依据风险产生的行为划分的风险种类中,非个人行为引起的风险被称为()@#@√基本风险@#@纯粹风险@#@静态风险@#@特定风险@#@9,在人寿保险定价的积累公式法中,很多情况下可以就保费变化对利润产生的影响进行计算,从而在对一个试验保费进行计算后直接解出能够达到期望利润指标的()@#@期中保费@#@最初保费@#@平均保费@#@√最终保费@#@10,在万能保险中,只要符合保单规定,投保人可以在任何时间不定额地缴纳保费。
@#@但大多数保险公司对第一次保费的规定是()。
@#@@#@√必须足以涵盖第一个月的死亡成本@#@必须足以涵盖第一个月的风险保险费@#@必须足以涵盖第一个月的费用@#@必须足以涵盖第一个月的费用和死亡成本@#@11,在人寿保险合同中规定宽限期的直接目的是()。
@#@@#@√保护被保险人的利益@#@保护受益人的利益@#@保护投保人的利益@#@保护保险人的利益@#@12,影响国内货物运输保险费率厘定的主要因素有()等。
@#@@#@运输区域@#@运输时间@#@运输人员@#@√运输工具@#@13,在人身意外伤害保险实务中,保险人是按照意外伤害事故造成被保险人的残疾程度与保险金额乘积的结果支付保险金的。
@#@这种做法所体现的意外伤害保险的特征是()@#@补偿性@#@√给付性@#@限定性@#@赔偿性@#@14,在分红保险中,保险人在定价时对精算假设估计较为保守,其主要目的是()。
@#@@#@以便在实际经营过程中保持更低的负债数额@#@以便在实际经营过程中保持更高的偿付能力@#@以便在实际经营过程中产生更少的可分配盈余@#@√以便在实际经营过程中产生更多的可分配盈余@#@15,依据我国反不正当竞争法,监督检查部门在监督检查不正当竞争行为时,有权行使职权进行监督检查的行为有()等。
@#@@#@拘役与不正当竞争行为有关的负责人@#@销毁与不正当竞争行为有关的财务@#@√要求被检查的经营者暂停销售,听候检查@#@转移与不正当竞争行为有关的财物@#@16,在一个雪后的冬日,路面湿滑,甲某酒后驾车,导致发生交通事故,在这一案例中,风险因素是()@#@下雪@#@路面湿滑@#@√酒后驾车@#@意外事故@#@17,在分红保险中,被保险人身故后,受益人享有的权利是()。
@#@@#@领取保险金、未领取的累计红利和盈余@#@领取保险金、以领取的累计红利和盈余@#@√领取保险金、未领取的累计红利和利息@#@领取保险金、以领取的累计红利和利息@#@18,在分红保险中,保险公司和客户所承担的共同风险是()。
@#@@#@费用风险@#@精算风险@#@√投资风险@#@死亡风险@#@19,在各国疾病保险条款中,都规定有一个观察期。
@#@常见的观察期为()。
@#@@#@30天@#@√180天@#@二年@#@10天@#@20,根据保险法规定,下面所列各险种中在保险事故发生时,被保险人对保险标的必须具有保险利益的是()。
@#@@#@√海上货物运输保险@#@养老保险@#@人身意外伤害保险@#@健康保险@#@21,投保单是构成完整保险合同重要的组成部分,一旦投保单存在“告知不实”的问题,保险合同的效力状态则处于()。
@#@@#@合同依据有效@#@√合同全部或部分无效@#@合同履行终止@#@合同履行暂缓@#@22,据《保险销售从业人员监管办法》的有关规定,保险公司不要求保险代理机构提供销售本公司保险产品的保险销售从业人员的基本资料、培训情况等内容,由中国保险监督管理委员会责令改正,逾期不改正的,给予警告,并处()@#@2万元以上的罚款@#@√1万元以下的罚款@#@5万元以上的罚款@#@3万元以上的罚款@#@23,在投资连接保险中,关于设立投资帐户的一般帐户是()。
@#@@#@投资帐户只能是外部现有的@#@只能是公司自己设立的@#@只能是外部现有的,不能是公司自己现有的@#@√可以是外部现有的,也可以是公司自己的@#@24,在玻璃保险中,火灾为除外风险,被保险商店附近发生火灾时,一些暴徒趁机击破该商店的玻璃,企图抢劫。
@#@则保险人对被保险人的玻璃损失应采取的正确处理方式是()@#@比例赔偿@#@部分赔偿@#@不予赔偿@#@√全部赔偿@#@25,某人欲将新近购买的一辆走私车向保险公司投保机动车辆险,而保险公司按照保险利益原则予以拒保,那么保险公司拒保的理由是()@#@该保险利益不是现有的利益@#@√该保险利益不是合法的利益@#@该保险利益不是确定的利益@#@该保险利益不是具有利害关系的利益@#@26,在人寿保险的定价假设中,平均保额的计算可以划分为几个区间段。
@#@实物中一般每段的保额上限是下限的2~2.5倍,因此,这一段的平均保额可能表示为()。
@#@@#@保额下限的2.5~2.75倍@#@√保额下限的1.5~1.75倍@#@保额下限的4.5~4.75倍@#@保额下限的3.5~3.75倍@#@27,下列险种中,投保时可以不具有保险利益,但在保险事故发生时被保险人对保险标的必须具有保险利益的险种为()。
@#@@#@√海上货物运输保险@#@健康保险@#@人身意外伤害保险@#@人寿保险@#@28,诚实信用作为保险代理从业人员应当遵守的职业道德原则,其要求保险代理从业人员对()@#@保险人做到诚实信用即可@#@投保人做到诚实信用即可@#@√保险人和投保人或被保险人同时做到诚实信用@#@被保险人做到诚实信用即可@#@29,依照民法通则规定,委托代理可以采用书面形式但是委托书授权不明的,向第三人承担民事责任的应当是()@#@√由被代理人承担,代理人付连带责任@#@完全由被代理人承担@#@完全由代理人承担@#@由代理人和被代理人共同承担@#@30,按保险标的价值在订立合同时是否确定进行分类,保险合同分为()。
@#@@#@单一风险合同和综合风险合同@#@定额保险合同和补偿保险合同@#@√定值保险合同和不定值保险合同@#@原始保险合同和再保险合同@#@31,保险合同订立后,经被保险人同意,有权对保险标的采取安全防范措施的人是()@#@投保人@#@受益人@#@√保险人@#@保险代理人@#@32,健康保险的特殊条款包括哪些()。
@#@@#@不可抗辩条款@#@√既存状况条款@#@不丧失价值条款@#@宽限期条款@#@33,根据特定风险的含义,下列风险中属于特定风险的是()@#@√爆炸引起损失的可能@#@海啸引起损失的可能@#@地震引起损失的可能@#@经济衰退引起损失的可能@#@34,根据保险的特征,保险商品经济关系直接表现为()。
@#@@#@√个别保险人与个别投保人之间的交换关系@#@个别保险人与全部投保人之间的交换关系@#@全部保险人与全部经纪人之间的交换关系@#@全部保险人与个别投保人之间的交换关系@#@35,甲单位委托乙单位完成一项科技开发任务,任务完成时,双方欲就该项成果申请发明专利。
@#@如果对专利申请问题双方事先没有协议约定,则该项专利申请权属于()@#@谁先提出申请谁享有@#@甲单位@#@甲乙单位共同@#@√乙单位@#@36,在长期人寿保险中,投保人把原保单改为交清保单所反映的交费实质是()。
@#@@#@以危险保费作为趸交保费@#@以现金价值作为期交保费@#@√以现金价值作为趸交保费@#@以危险保费作为期交保费@#@37,在合同订立程序中,一方当事人就订立合同的主要条款,向另一方提出订约建议的明确意思表示,被称为()。
@#@@#@承保@#@订立@#@承诺@#@√要约@#@38,根据我国《反不正当竞争法》的规定,经营者假冒他人的注册商标,擅自使用他人的企业名称或姓名,伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志;@#@或伪造产地,对产品质量作引人误解的虚假表示的,将受到相应处罚,具体处罚根据是()。
@#@@#@《民法》、《产品质量法》规定@#@√《商标法》、《产品质量法》规定@#@《商标法》、《合同法》规定@#@《经济法》、《产品质量法》规定@#@39,根据风险管理理论,风险管理的对象是()。
@#@@#@市场@#@销售@#@√风险@#@产品@#@40,某企业向两个保险公司投保了企业财产保险综合险,属于重复保险,保险金额分别为1000万元和2000万元。
@#@在保险期内遭到泥石流发生全部损失,损失金额为1800万元,那么该企业应该获得的赔款是()@#@2000万元@#@√1800万元@#@0万元@#@640万元@#@41,保险公司委托从事保险销售的人员要求具备的条件是()@#@持有保险销售从业人员资格证书或执业证书@#@持有其他保险公司发放的执业证书@#@持有保险销售从业人员资格证明@#@√持有保险销售人员资格证书和该保险公司发放的保险销售从业人员执业证书@#@42,共同海损分摊原则体现的保险基本原理是()。
@#@@#@损失补偿@#@风险共担@#@√损失分担@#@风险分散@#@43,当合同规定的保险事故发生后,保险人对被保险人按照合同约定的责任进行全部赔偿或给付保险金后保险合同终止,这一终止原因属于()。
@#@@#@因合同主体行使合同终止权而终止@#@因保险合同期限届满而终止@#@因保险标的的全部灭失而终止@#@√因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止@#@44,在人身意外伤害保险中,构成人身意外伤害条件的是在意外伤害期限内被保险人遭受了意外伤害,该条件强调被保险人遭受意外伤害必须是()。
@#@@#@未来出现的现象@#@主管推理的结果@#@√客观发生的事实@#@可能发生的事件@#@45,与定期死亡保险相比,终身寿险的最大优点是()@#@投保人可以得到永久保障@#@√被保险人可得到永久保障@#@保险单没有任何现金价值@#@保险费可以随时进行调整@#@46,所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则被称为()@#@工艺规范@#@行为规范@#@岗位准则@#@√职业道德@#@47,根据保险金额与出险时的保险价值的对比关系,保险合同分为()。
@#@@#@单一风险合同、综合风险合同和一切险合同@#@定值保险合同、不定值保险合同、和定量保险合同@#@补偿性保险合同、给付性保险合同和储蓄性保险合同@#@√足额保险合同、不足额保险合同和超额保险合同@#@48,王某通过房屋抵押向甲银行购买了一套价值100万元的房屋,王某自付30万元,贷款70万元,一年后王某偿还贷款20万元,那么此时银行对房屋的保险利益额度是()@#@70万元@#@100万元@#@80万元@#@√50万元@#@49,近因原则中的近因指的是()。
@#@@#@导致损失空间上最近的原因@#@√导致损失的最直接、最有效、起主导作用的原因@#@导致损失时间上最近的原因@#@导致损失的最后一个原因@#@50,在社会经济正常的情况下,由自然力的不规则变化或人们的过失行为所致损失或损害的风险被称为()@#@动态风险@#@√静态风险@#@基本风险@#@投机风险@#@51,根据心理学研究,一个人在一两年以前即开始自杀计划,这一自杀意图能够持续2年期限并最终实施的可能性()。
@#@@#@基本不变@#@无法测定@#@√很小@#@很大@#@52,按照保险利益原则,各种固定场所的所有人、管理人,对因固定场所的缺陷或管理上的过失及其他意外事件导致消费者等人身意外或财产损失依法应承担的经济赔偿责任具有保险利益,此类固定场所的所有人、管理人基于这种保险利益可以投保的险种主要是()@#@√公众责任保险@#@职业责任保险@#@产品责任保险@#@财产损失保险@#@53,按照合同承担风险的方式分类,保险合同的种类有()。
@#@@#@定值保险合同、不定值保险合同与定量保险合同@#@√单一风险合同、综合风险合同与一切险合同@#@个别保险合同、单一风险合同与团体保险合同@#@足额保险合同、不足额保险合同与超额保险合同@#@54,在有关保险利益的界定中,客观上或者事实上已经存在的经济利益叫做()@#@√现有利益@#@责任利益@#@合法利益@#@期待利益@#@55,在风险管理中,单位或个人通过订立保险合同,将其面临的财产风险、人身风险、责任风险等转嫁给保险人的风险管理技术被称为()。
@#@@#@财务型非保险转移@#@√财务型保险转移@#@控制型非保险转移@#@控制型保险转移@#@56,根据《保险销售从业人员监管办法》的有关规定,受理保险销售从业人员资格考试报名申请时必须满足的条件之一是()@#@因犯罪被判处刑罚,刑罚执行完毕刚满1年@#@√因犯罪被判处刑罚,刑罚执行完毕刚满5年@#@因犯罪被判处刑罚,刑罚执行完毕刚满2年@#@因犯罪被判处刑罚,刑罚执行完毕刚满3年@#@57,职业道德是从事一定职业的人们在其特定的工作或劳动中逐渐形成比较稳定的道德观念、行为规范和习俗,用以调节职业集团内部人们之间的关系以及职业集团与社会各方面的关系。
@#@这说明职业道德具有明显的()。
@#@@#@√实践化特点@#@职业性特点@#@时代性特点@#@具体化特点@#@58,与普通人寿保险相比,投资连结保险交费机制其有的典型特点是()。
@#@@#@趸缴性@#@√灵活性@#@固定性@#@复杂性@#@59,以被保险人的寿命为保险标的,以被保险人的生存或死亡为保险事故的保险是()。
@#@@#@人身保险@#@健康保险@#@√人寿保险@#@伤害保险@#@60,在风险管理中,风险识别的主要内容包括()。
@#@@#@分析风险和预测风险@#@预测风险和消除风险@#@√感知风险和分析风险@#@感知风险和消除风险@#@61,在保险合同中,由法律规定的保险双方权利和义务的保险条款为()。
@#@@#@附加条款@#@特殊条款@#@担保条款@#@√法定条款@#@62,近因原则是判断风险事故与保险标的损失之间的因果关系,确定保险赔偿责任的一项原则。
@#@这里近因是指()。
@#@@#@导致损失的时间上最近的原因@#@导致损失的第一个原因@#@√导致损失的最直接、最有效的原因@#@导致损失的最后一个原因@#@63,在风险管理中,以提供基金的方式,对无法控制的风险做财务上安排的风险管理技术类型属于()@#@控制型风险管理技术@#@定量型风险管理技术@#@分析型风险管理技术@#@√财务型风险管理技术@#@64,在保险活动中,被保险人违反保证义务的法律后果之一是()。
@#@@#@保险人不承担赔偿或给付保险金的责任,但可退还保险费@#@保险人全部承担赔偿或给付保险金的责任@#@√保险人不承担赔偿或给付保险金的责任,并不退还保险费@#@保险人部分承担赔偿或给付保险金的责任@#@65,保险销售从业人员向客户推荐的保险产品应符合客户的需求,不强迫或诱导客户购买保险产品。
@#@这所诠释的是职业道德原则中的()@#@诚实信用原则@#@守法遵规原则@#@√勤勉尽责原则@#@专业胜任原则@#@66,保险公司保险准备金存在的主要形式是()@#@资本金和总准备金@#@√未到期责任准备金、寿险责任准备金、未决赔款准备金和总准备金@#@资本金和保险费@#@赔款准备金、保险保重基金和总资本金@#@67,某日天降大雨并伴有炸雷,炸雷击断某住户房屋后面的一颗大树,大树压倒房屋,房屋倒塌导致该住户的电视机损坏。
@#@该电视机损坏的近因是()。
@#@@#@√炸雷的雷击@#@房屋的倒塌@#@大树的折断@#@大树压倒房屋@#@68,健康保险既有给付性的又有补偿性的。
@#@下列所列健康保险中,属于给付性的险种是()@#@普通医疗保险@#@√重大疾病保险@#@住院保险@#@综合医疗保险@#@69,在推定全损情况下,保险人支付保险赔款后,在取得保险标的全部所有权的条件下,保险人在处理标的物时所获得的利益如果超过所支付的赔款金额,对超过部分的正确处理方式是()@#@由保险双方比例分享@#@归第三者@#@√归保险人@#@归被保险人@#@70,由于责任保险标的的特殊性,保险当事人双方通常约定一个保险人赔偿责任的最高限额,这一限额被称为()。
@#@@#@保险责任@#@免赔限额@#@保险金额@#@√赔偿限额@#@71,在人身意外伤害保险中,当被保险人因遭受意外伤害导致残疾时,保险人将按照伤残程度计算应给付被保险人的残疾保险金额。
@#@残疾保险金的计算公式是()@#@残疾保险金=保险利益X残疾程度(%)@#@√残疾保险金=保险金额X残疾程度(%)@#@残疾保险金=保险责任X残疾程度(%)@#@残疾保险金=赔偿限额X残疾程度(%)@#@72,投保人对保险标的的保险利益的经济价值必须能够以货币来计量,这一要求说明保险利益应该是()。
@#@@#@确定的利益@#@√经济上的利益@#@利害关系的利益@#@合法的利益@#@73,在人身意外伤害保险中,以非特定时间、非特定地点或非特定原因发生的意外伤害为保险风险的意外伤害保险称为()@#@个人意外伤害保险@#@附加意外伤害保险@#@特定意外伤害保险@#@√普通意外伤害保险@#@74,保险销售从业人员应参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考试和持续教育,使自身能够不断适应保险市场的发展。
@#@这所诠释的是职业道德原则中的()@#@诚实信用原则@#@勤勉尽责原则@#@√专业胜任原则@#@守法遵规原则@#@75,投保人对将来某一事项的作为或不作为的保证叫做()。
@#@@#@√承诺保证@#@确认保证@#@明示保证@#@默示保证@#@76,在人寿保险中,就被保险人年龄因素而言,其死亡率的变化规律是()。
@#@@#@√死亡率随着被保险人的年龄增长而增加@#@死亡率随着被保险人的年龄增长而不变@#@死亡率随着被保险人的年龄增长而减小@#@死亡率随着被保险人的年龄增长而波动@#@77,在执业活动中,保险销售从业人员应尊重竞争对手,不诋毁、贬低或负面评价其他保险公司、其他保险中介机构及其从业人员。
@#@这所诠释的是职业道德原则中的()。
@#@@#@客户至上@#@√公平竞争@#@专业胜任@#@勤勉尽责@#@78,投机风险是风险的基本形式之一,下列风险属于投机风险的是()@#@汽车主人面临被盗风险@#@√投资者在股票交易市场上的交易风险@#@病人在手术时接受治疗的风险@#@房屋所有者面临火灾风险@#@79,保险公司、保险代理机构发放保险销售从业人员执业证书的对象包括()@#@已经其他保险公司办理执业登记的人员@#@√持有保险销售从业资格证书的人员@#@未持有保险销售从业资格证书的人员@#@已经由其他保险机构办理执业登记的人员@#@80,()是指风险单位在种类、品质、性能、价值等方面大体相近。
@#@@#@√同质风险@#@纯粹风险@#@风险单位@#@基本风险@#@81,在保险实践中,根据长期人寿保险中止,复效条款的特点,计算自杀年限的另一个发始点是()@#@自保险合同中止时起重新计算;@#@@#@√自保险合同复效时起重新计算;@#@@#@自保险合同终止时起重新计算;@#@@#@自保险合同生效时起重新计算;@#@@#@82,被保险人从事剧烈体育活动,一般应经过特别约定才能承保,原因是()。
@#@@#@√遭受意外伤害的概率太大@#@伤害后果不能确定@#@保费负担有失公平@#@风险过大@#@83,中国保险监督管理委员会派出机构向中国保险监督管理委员会备案后,实行保险销售从业人员资格考试特殊政策的报考人员是()@#@√民族自治地区的少数民族报考人员@#@所在省去的少数民族报考人员@#@民族自治地区的各民族包括人员@#@所在辖区的少数民族报考人员@#@84,人身保险合同中止后两年内双方未就恢复保险合同效力事宜达成协议的,超过合同中止期的保险人对该合同应该采取的处理方式是()@#@中止合同@#@变更合同@#@终止合同@#@√解除合同@#@85,保险专业代理机拒绝、妨碍依法监督检查的,由中国保监会责令改正,并处()元以上()元以下罚款。
@#@@#@10万,20万@#@√10万,50万@#@5万,10万@#@10万,100万@#@86,保险费率厘定的公平原则的含义是指()@#@√投保人交纳的保险费应与其保险标的的风险状况相适应@#@各个保险人收取的保险费要尽量一致@#@各个保险人赚取的利润要尽量一致@#@各个被保险人承担的保险费要尽量一致@#@87,根据风险管理理论,在风险管理程序中最为重要的环节是()@#@风险评价@#@风险估测@#@√选择风险管理技术@#@风险识别@#@88,标准体(也称健体)是指死亡危险程度属于正常范围的被保险人群体的总称,标准体的实际死亡率与预定死亡率之间的大小关系是()@#@实际死亡率远远小于其预定死亡率@#@√实际死亡率与预定死亡率大致相符@#@实际死亡率远远大于其预定死@#@实际死亡率与预定死亡率无法比较@#@89,保险销售从业人员在执业活动中应遵守保险监管部门的相关规章和规范性文件,服从保险监管部门的监督与管理。
@#@这所诠释的是职业道德原则中()。
@#@@#@√守法遵规原则@#@勤勉尽责原则@#@专业胜任原则@#@诚实守信原则@#@90,在火箭发射中,如果因发射当天遇到恶劣的天气导致火箭发射失败,那么,引起火箭发射失败的风险因素是()@#@火箭坠毁损失@#@火箭设计没有达到技术要求@#@操作人员操作失误@#@√发射当天遇到恶劣天气@#@91,用过去所缴付的纯保费的终值减去过去给付保险金的终值作为责任准备金的为()。
@#@@#@未来法@#@√过去法@#@终值法@#@实际法@#@92,在订立保险合同时,投保人对被保险人应当具有保险利益的险种是()。
@#@@#@汽车保险@#@责任保险@#@√人身保险@#@企业保险@#@93,自愿保险与法定保险的划分标准是()。
@#@@#@按保险赔付方式分类@#@√按保险实施方式分类@#@按保险经营性质分类@#@按保险承保方式分类@#@94,在订立保险合同时,保险人应向投保人说明保险合同的条款内容。
@#@保险人所履行的该项义务是()。
@#@@#@签发保单的义务@#@解释条款的义务@#@√如实告知的义务@#@说明合同内容的义务@#@95,在分红保险中,按照保险合同约定享有保险合同利益及红利请求权的人称为()。
@#@@#@被保险人@#@√保单持有人@#@受益人@#@保单留置人@#@96,简易人寿保险保险费率略高于普通人寿保险费率的主要原因之一()。
@#@@#@失效率较高,使保险成本降低@#@失效率较低,使保险成本降低@#@√失效率较高,使保险成本提高@#@失效率较低,使保险成本提高@#@97,根据我国有关法律,法规和司法解释,以死亡为给付保险金条件的保险合同在未经被保险人同意并认可保险金额时,将导致的结果是()。
@#@@#@保险合同未变更@#@保险合同终止@#@√保险合同无效@#@保险合同被解除@#@98,补偿原则要求被保险人获得的补偿不能高于其实际损失,适用该原则的健康保险险别是()@#@给付型健康保险@#@收益型健康保险@#@√费用型健康保险@#@定额型健康保险@#@99,社会保险与商业保险的共同之一是()。
@#@@#@承保方式相同@#@√数理基础相同@#@经营主题相同@#@经营性质相同@#@100,《保险销售从业人员监管办法》明确规定,保险公司、保险代理机构发放保险销售从业人员执业证书的条件不能是()。
@#@@#@√购买保险产品@#@已获得资格证书@#@身体健康状况良好@#@尊重企业文化@#@101,我国核发《保险销售从业人员资格证书》的机构是()@#@√中国保监会@#@国家人事部@#@保险公司@#@行业协会@#@102,张三将自己的一艘船向保险公司投保了船舶保险,保险金额为2000万元,保险期限一年。
@#@投保5个月后,张三将船舶的30%转让给李四,保险公司同意并对合同进行了批改。
@#@投保8个月后船舶触礁沉没。
@#@在保险赔偿上,保险人的正确处理方式是()@#@√赔偿李四600万元,张三1400万元@#@赔偿李四1400万元@#@赔偿张三、李四各1000万元@#@赔偿张三2000万元@#@103,保险保障功能具体表现为()。
@#@@#@经济功能和管理功能@#@融资功能和经济功能@#@管理功能和补偿功能@#@√补偿功能和给付功能@#@104,在保险实务中,通常将损失分为两种形态()@#@实质损失和精神损失@#@财产损失和人身损失@#@责任损失和收入损失@#@√直接损失和间接损失";i:
16;s:
16312:
"普通高等学校招生全国统一考试英语安徽卷@#@2014·@#@安徽卷@#@ @#@第二部分 英语知识(共两节,满分45分)@#@第一节 单项填空(共15小题;@#@每小题1分,满分15分)@#@从A、B、C、D四个选项中,选出可以填入空白处的最佳选项。
@#@@#@21.[2014·@#@安徽卷]—Readingisthebestwaytopasstimeonthetrain.@#@—________.Inevergotravellingwithoutabook.@#@A.Youarejoking B.That'@#@strue@#@C.Idon'@#@tthinksoD.Itsoundslikefun@#@21.B 考查交际用语。
@#@答语使用的是双重否定,即为肯定含义,相当于“Ialwaysgotravellingwithabook./Igotravellingwithabookeverytime.”与第一个人说的话意思相同,说明其对第一个人的话是赞同的。
@#@句意:
@#@“在火车上阅读是最好的打发时间的方法。
@#@”“说得太对了。
@#@我出行绝对不会不带书的。
@#@”故选B。
@#@@#@22.[2014·@#@安徽卷]Theexactyear________AnglelaandherfamilyspenttogetherinChinawas2008.@#@A.whenB.where@#@C.whyD.which@#@22.D 考查定语从句的关系词。
@#@本题先行词为year,在定语从句中作及物动词spent的宾语,因此选用关系代词which。
@#@@#@23.[2014·@#@安徽卷]Thetwins,who________theirhomework,wereallowedtoplaybadmintonontheplayground.@#@A.willfinishB.finish@#@C.havefinishedD.hadfinished@#@23.D 考查动词的时态。
@#@根据语境可知,完成作业是在wereallowed之前发生的动作,属于“过去的过去”,应使用过去完成时。
@#@句意:
@#@已完成作业的双胞胎,被允许到操场上打羽毛球。
@#@故选D。
@#@@#@24.[2014·@#@安徽卷]Youcanaskanyoneforhelp.________hereiswillingtolendyouahand.@#@A.OneB.Noone@#@C.EveryoneD.Someone@#@24.C 考查不定代词。
@#@句意:
@#@你可以向任何一个人求助,这里的每一个人都愿意帮助你。
@#@故选C。
@#@@#@25.[2014·@#@安徽卷]Themeaningoftheword“nice”changedafewtimes________itfinallycametoincludethesense“pleasant”.@#@A.beforeB.after@#@C.sinceD.while@#@25.A 考查状语从句的连接词。
@#@根据finally可知,从句谓语动词的动作后于主句的谓语动词的动作而发生,据此可排除B和C,while引导时间状语从句时,表示主句和从句谓语动词的动作同时发生。
@#@句意:
@#@“nice”一词的含义变化了数次,直到最后它才包括了“pleasant”的含义。
@#@故选A。
@#@@#@26.[2014·@#@安徽卷]Terry,please________yourcellphonewhengrandmaistalkingtoyou.@#@A.lookupfromB.lookinto@#@C.lookbackonD.lookthrough@#@26.A 考查动词短语。
@#@lookupfrom从……抬头往上看;@#@lookinto调查;@#@lookbackon回顾,回头看;@#@lookthrough仔细检查。
@#@句意:
@#@特里,祖母和你说话时,不要看着手机。
@#@故选A。
@#@@#@27.[2014·@#@安徽卷]Mygoodperformanceinthejobinterviewleftme________aboutmyfutureandaboutwhatIcandohere.@#@A.puzzledB.sensitive@#@C.optimisticD.embarrassed@#@27.C 考查形容词词义辨析。
@#@根据goodperformance可知选optimistic。
@#@puzzled困惑的;@#@sensitive敏感的;@#@embarrassed尴尬的。
@#@句意:
@#@我在求职面试中的良好表现让我对我的未来以及我在这里能做什么持乐观的态度。
@#@故选C。
@#@@#@28.[2014·@#@安徽卷]Whenthesportshero________atourparty,hewaswelcomedwithopenarms.@#@A.turnedupB.leftoff@#@C.movedonD.gotaway@#@28.A 考查动词短语。
@#@turnup出现,露面;@#@leaveoff停止,戒掉;@#@moveon出发,离开,继续前进,对……采取行动;@#@getaway逃离,出发。
@#@句意:
@#@当那位体育明星出现在我们聚会上时,人们张开双臂欢迎他。
@#@故选A。
@#@@#@29.[2014·@#@安徽卷]—Whynotbuyasecondhandcarfirstifyoudon'@#@thaveenoughmoneyforanewone?
@#@@#@—That'@#@sagood________.@#@A.sayingB.question@#@C.suggestionD.account@#@29.C 考查名词词义辨析。
@#@saying谚语,格言,名言;@#@question问题,议题;@#@suggestion建议;@#@account账目,账户。
@#@“Whynotdosth?
@#@”表示建议做某事。
@#@句意:
@#@“如果你的钱不够买一辆新车,何不先买辆二手车?
@#@”“好建议!
@#@”故选C。
@#@@#@30.[2014·@#@安徽卷]Peoplearerecyclingmanythingswhichthey________awayinthepast!
@#@@#@A.hadthrownB.willbethrowing@#@C.werethrowingD.wouldhavethrown@#@30.D 考查虚拟语气。
@#@根据inthepast可知,说的是过去情况,对过去情况的推测或评说,应使用“情态动词+完成式”结构。
@#@句意:
@#@现在人们回收利用很多东西,而过去他们会将这些扔掉。
@#@故选D。
@#@@#@31.[2014·@#@安徽卷]Whatweexpectfromyouisworkinghard________hardlyworking.@#@A.lessthanB.ratherthan@#@C.aswellasD.asmuchas@#@31.B 考查介词短语。
@#@lessthan少于,不及;@#@ratherthan而不是;@#@aswellas也,又,像……一样;@#@asmuchas和……一样,差不多。
@#@workinghard和hardlyworking为完全相反的两个概念,显然前后为对照关系。
@#@句意:
@#@我们期待你的是努力工作,而非很少工作。
@#@故选B。
@#@@#@32.[2014·@#@安徽卷]Whilewaitingfortheopportunitytoget________,Henrydidhisbesttoperformhisduty.@#@A.promoteB.promoted@#@C.promotingD.topromote@#@32.B 考查非谓语动词。
@#@promote的逻辑主语为Henry,且两者之间为动宾关系,故应使用promoted。
@#@句意:
@#@在等待机会被提拔期间,亨利尽量履行好自己的职责。
@#@故选B。
@#@@#@33.[2014·@#@安徽卷]It'@#@sourhopethatwewillplayagreaterroleinthemarketplaceand,________,supplymorejobs.@#@A.howeverB.anywhere@#@C.thereforeD.otherwise@#@33.C 考查副词词义辨析。
@#@however然而;@#@anywhere无论如何;@#@therefore因此;@#@otherwise否则。
@#@本题中supplymorejobs与playagreaterroleinthemarketplace之间为因果关系。
@#@句意:
@#@我们的希望是,我们能在市场起到更大的作用,因此,要提供更多工作。
@#@故选C。
@#@@#@34.[2014·@#@安徽卷]Shakespeare'@#@swritingisstillpopulartoday.Ithasreally________thetestoftime.@#@A.failedB.stood@#@C.takenD.conducted@#@34.B 考查动词词义辨析。
@#@根据前一句可推知,后一句意为“莎士比亚的作品经受住了时间的考验”。
@#@standthetestoftime经受住时间的考验。
@#@failthetestoftime未能经受住时间的考验。
@#@句意:
@#@莎士比亚的作品今天依旧很受欢迎,它经受住了时间的考验。
@#@故选B。
@#@@#@35.[2014·@#@安徽卷]—Igetatleasthalfanhourofexercisealmosteveryday.@#@—Ohgreat!
@#@________.@#@A.GoodluckB.Cheerup@#@C.SametoyouD.Keepitup@#@35.D 考查交际用语。
@#@goodluck“祝你好运”,用于对方即将参加有风险、需要运气的活动。
@#@cheerup“振作起来”,用于对方情绪低落时为其打气、鼓劲。
@#@sametoyou“也祝你……”,用于对方的祝愿语也适用于对方的情形。
@#@keepitup“坚持下去”,鼓励对方将某事坚持做下去。
@#@句意:
@#@“我每天至少要锻炼半小时。
@#@”“哦,真不错!
@#@坚持下去。
@#@”@#@第二节 完形填空(共20小题;@#@每小题1.5分,满分30分)@#@阅读下面短文,从短文后各题所给的四个选项(A、B、C和D)中,选出可以填入空白处的最佳选项。
@#@@#@[2014·@#@安徽卷]@#@In2012,IhadjustrecoveredfromaseriousillnesswhenIreceivedaninvitationtoawriter'@#@sconferenceinOrlando,Florida.Myfamilypersuadedmethata(n)__36__mightbejustwhatthedoctorordered,sooffI__37__.@#@ArrivingintheSunshineStatewasrathertiring,butI__38__tocatchataxitomy__39__andsettlein.Nextmorning,Itookanother__40__totheshoppingcentretobuyafewsouvenirs.__41__Iwenttoacafetohavelunch,butallthetableswere__42__.ThenIheardafriendlyvoicesaying,“Youcan__43__mytable.”@#@Igratefullysatdownwiththe__44__ladyandwehadahappylunchtogether.Asthe__45__drewtoaclosesheaskedhowlongIwouldbeinOrlando.IhadalreadytoldherthatIhadn'@#@t__46__acar,andhadn'@#@trealizedhow__47__takingtaxiswouldbe.Afterawhileshesaid,“Mydear,don'@#@tuseanymoretaxis.I'@#@mretiredanditwouldbemypleasureto__48__youwhereveryouwish.”ItoldherthatIcouldn'@#@tputhertothat__49__,butshebrushedasidemyprotests(反对).SheaskedmewhereIwas__50__andnextmorningshewaswaitingatmyapartmentatthe__51__timetotakemetoDisneyWorld.Shespentsometimewithmebeforeleavingmeto__52__alone.Attheendoftheday,she__53__totakemebacktomyaccommodation.I__54__hermoneybutsherefusedtotakeany.@#@I'@#@llneverforgetthatwonderfulladywho,throughher__55__,filledmybriefholidayinFloridawithwonderfulmemories.@#@36.A.holidayB.ceremony@#@C.operationD.experiment@#@37.A.keptB.went@#@C.droppedD.knocked@#@38.A.intendedB.promised@#@C.managedD.deserved@#@39.A.hospitalB.company@#@C.universityD.accommodation@#@40.A.colleagueB.passenger@#@C.suitcaseD.taxi@#@41.A.InsteadB.First@#@C.LaterD.Once@#@42.A.classifiedB.occupied@#@C.decoratedD.painted@#@43.A.shareB.reserve@#@C.setD.possess@#@44.A.oldB.poor@#@C.innocentD.stubborn@#@45.A.journeyB.meal@#@C.speechD.interview@#@46.A.donatedB.repaired@#@C.hiredD.guided@#@47.A.convenientB.worthwhile@#@C.unfortunateD.expensive@#@48.A.inspireB.entertain@#@C.callD.drive@#@49.A.businessB.argument@#@C.troubleD.challenge@#@50.A.workingB.staying@#@C.movingD.shopping@#@51.A.appointedB.limited@#@C.favouriteD.regular@#@52.A.digestB.explore@#@C.performD.calculate@#@53.A.forgotB.refused@#@C.returnedD.preferred@#@54.A.sentB.lent@#@C.offeredD.owed@#@55.A.confidenceB.dignity@#@C.curiosityD.kindness@#@【要点综述】本文为一篇记叙文。
@#@主要讲述了作者2012年到佛罗里达奥兰多出席作者会期间受到热心人帮助的感人故事。
@#@@#@36.A 根据该段首句以及下文的“…mightbejustwhatthedoctorordered…”可知选A。
@#@根据常识可知医生给刚刚康复的病人的建议自然是“度假”。
@#@@#@37.B 本句为部分倒装结构,将作状语的off前置了。
@#@正常的结构为soIwentoff。
@#@gooff=leaveoff出发;@#@keepoff远离,(使)不靠近;@#@dropoff落下,减少;@#@knockoff将……击打出来,完成,降低。
@#@根据上文“…Ireceivedaninvitationtoawriter'@#@sconferenceinOrlando,Florida.”可知,作者是“出发”去参加作者会。
@#@故选B。
@#@@#@38.C intend意图;@#@promise答应,许诺;@#@manage设法;@#@deserve值得。
@#@managetodosth意为“设法做成某事”。
@#@句意:
@#@到达佛罗里达州(又称阳光州)是非常累人的,但我还是成功地搭乘出租车到达我的住处并安顿下来。
@#@故选C。
@#@@#@39.D 根据语境可知,作者是到达住处并安顿下来。
@#@下文“Attheendoftheday,she…totakemebacktomyaccommodation.”也是提示。
@#@故选D。
@#@@#@40.D 外出搭乘“出租车”,本句的anothertaxi承接上句的ataxi。
@#@句意:
@#@第二天上午,我坐另一辆出租车到购物中心买了一些纪念品。
@#@故选D。
@#@@#@41.C instead相反;@#@first首先;@#@later之后,随后;@#@once一旦。
@#@根据语境可知,作者是在购物中心买了几件纪念品之后去一家咖啡屋吃午饭,故选C。
@#@@#@42.B classify分类;@#@occupy占用;@#@decorate装饰;@#@paint油漆。
@#@根据but可推知,咖啡屋的桌子坐满了人。
@#@故选B。
@#@@#@43.A 根据下段首句可知,作者是和对方“分享”一张桌子。
@#@故选A。
@#@@#@44.A 根据本段的“I'@#@mretired…”可知,这应是位老纪大的女士,故选A。
@#@@#@45.B 根据上文两次出现的lunch可知,他们是在同一张桌子上吃饭。
@#@此处使用meal指代lunch。
@#@故选B。
@#@@#@46.C 作者来此地开会和旅游,出行自然需要“租用”小汽车。
@#@故选C。
@#@@#@47.D 根据下文这位退休的老太太主动提出自己开车接送作者可知,搭乘出租车太昂贵。
@#@故选D。
@#@@#@48.D 根据上文“…‘Mydear,don'@#@tuseanymoretaxis.”可知,这位退休的老太太提出自己开车接送作者。
@#@故选D。
@#@@#@49.C putsbtothetroubleofdoingsth为固定结构,意为“给某人带去做某事的麻烦”。
@#@此处thattrouble指上句提到的“…driveyouwhereveryouwish…”句意:
@#@我告诉她,我不能给她添这样的麻烦,但她不假思索地否决了我的反对意见。
@#@故选C。
@#@@#@50.B 老太太提出自己开车接送作者,自然要问清楚其住址。
@#@故选B。
@#@@#@51.A 老太太提出自己开车接送作者,自然会和作者约定第二天接送的时间和地点。
@#@attheappointedtime在约定的时间。
@#@故选A。
@#@@#@52.B digest消化,领悟;@#@explore探索,探寻;@#@perform表演,履行;@#@calculate计算,推算。
@#@根据语境,老太太把作者送到迪斯尼乐园后,先陪作者游玩了一会儿,然后离去,让作者独自游玩。
@#@故选B。
@#@@#@53.C 根据上句“Shespentsometimewithmebeforeleavingmeto…alone.”可知,老太太中途离去了。
@#@所以,傍晚时分她再次“返回”来接作者回住处。
@#@故选C。
@#@@#@54.C 根据语境可知,老太太开车接送作者,作者自然是主动付费。
@#@句意:
@#@我付给她钱,但她分文不收。
@#@故选C。
@#@@#@55.D 老太太帮助作者,这是善意(kindness),故选D。
@#@confidence信心;@#@dignity尊严;@#@curiosity好奇心。
@#@句意:
@#@我绝不会忘记这位好心的老太太,她通过自己的善意,让我在佛罗里达州的短假期充满了美好的回忆。
@#@@#@第三部分 阅读理解(共20小题;@#@每小题2分,满分40分)@#@阅读下列短文,从每题所给的四个选项(A、B、C和D)中,选出最佳选项。
@#@@#@[2014·@#@安徽卷]@#@A@#@PersonalRobot,Makeyourparentsandteachershappy!
@#@,Areyouhavingproblemsfinishingyourhomeworkontime?
@#@Doyouavoidtidyingyourroomuntilyourmumshoutsatyou?
@#@Youdon'@#@tneedtoworryifyoubuyaMr.HelpingHandpersonalrobot.MrHcanbeprogrammedtoorganizeyourhomework.Yourownpersonalrobotwillfollowyouaround,puttingawaybooksandobjectsthatyouhaveleftonthefloororbed.,MrHalsohasthesefeatures(特点):
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17;s:
14171:
"七年级英语上册Unit2Thisismysister教案新版人教新目标版2@#@Unit2Thisismysister.@#@TheFirstPeriod@#@SectionA(1a-2d)@#@Ⅰ.Teachingaims:
@#@@#@1.Knowledgeaims:
@#@@#@
(1)Keywords:
@#@sister,mother,father,parent,brother,grandmother,grandfather,grandparent,family,@#@those,who,these,they,well,have,day,bye@#@
(2)Keyphrases:
@#@Haveagoodday!
@#@@#@(3)Importantsentences:
@#@@#@@#@That’smyfamily.@#@@#@Thosearemyparents.@#@@#@—Who’sshe?
@#@@#@—She’smysister.@#@@#@Well,haveagoodday!
@#@@#@2.Abilityaims:
@#@Learntointroducepeople.@#@3.Emotionaims:
@#@Makestudentslovetheirfamilymembersbetter.@#@.Importantpoints:
@#@LearntosaytheirfamilymembersinEnglishandspellthem.@#@.Difficultpoints:
@#@Learntodescribefamilymembersinthepicture.@#@IV.Teachingprocess@#@Step1Warmingup@#@1.Showapieceofvideofrozen.@#@2.ShowAnna’sphoto,thenshowElsa’sphoto.@#@T:
@#@What’shername?
@#@@#@Ss:
@#@HernameisAnna.@#@T:
@#@Whoisshe?
@#@@#@Ss:
@#@SheisElsa.@#@T:
@#@ElsaisAnna’s...@#@Ss:
@#@Sister.@#@T:
@#@Youareright.Whocanspell“sister?
@#@”@#@Step2ResearchCooperation@#@Workon1a.@#@Askstudentstolookatthepicturein1a.Thenreadthewordsontheleft.Matchthewordswiththe@#@peopleinthepicture.@#@Checktheanswerswithstudents.@#@Step3Listening@#@Workon1b,2aand2b.@#@1.Playtherecordingforthefirsttime.Studentsonlylisten.@#@2.Playtherecordingagainandaskstudentstocomplete1b,2aand2b.@#@3.Checktheanswersin1b,2aand2b.@#@Step4Pairwork@#@Workon1cand2c.@#@1.Role-playtheconversationin1a.Thentalkabouttheotherpeopleinthepicture.@#@A:
@#@That’smyfamily.Thosearemyparents.@#@B:
@#@Who’sshe?
@#@@#@A:
@#@She’smysister.Oh,andthesearemybrothers.@#@2.Practicetheconversationsinpairsandrole-playthem.@#@3.A:
@#@Who’sshe?
@#@@#@B:
@#@She’sCindy.@#@A:
@#@Who’she?
@#@@#@B:
@#@He’sherfather.@#@Step5Role-play@#@Workon2d.@#@Lookatthepicturein2d.ThisisSallyandKate’sfamily.Readtheconversationfirst.Thelookat@#@thepictureandguesswhotheyare.@#@Askstudentstopracticetheconversationingroupofthree.Thenasksomestudentstoactoutthe@#@conversation.@#@Languagepoints@#@1.family家;@#@家庭@#@若指家庭整体是单数名词;@#@若指一个家庭里的全体成员,则是复数名词。
@#@@#@2.those那些@#@that为其单数形式。
@#@它是指空间或时间上较远的人或事物。
@#@@#@3.Thisismysister.这是我的姐姐。
@#@(教材第7页)@#@这个句型用于把一个人介绍给另一个人,当距离介绍的人相对位置较远时,可用“Thatis...”@#@意为“那是……”,一般不用“Heis...”或“Sheis...”。
@#@当场合很正式时,用全名介绍双方更@#@有礼貌一些,当被介绍的人是两个或两个以上时,要用“Theseare...”或“Thoseare...”。
@#@@#@【注意】@#@
(1)在打电话时,常用“Thisis...”表示“我是……”而不用“Iam...”。
@#@@#@
(2)Thisis不能用缩写形式。
@#@@#@4.Thosearemyparents.那是我的父母。
@#@(教材第11页)@#@
(1)parents意为“父母亲”,等于fatherandmother。
@#@@#@【拓展】parent父亲或母亲,等于fatherormother。
@#@@#@
(2)parents是parent的复数形式。
@#@在英语中,名词可分为可数名词和不可数名词,可数名@#@词有单数和复数之分,表示单一数量的人或物用单数形式,表示两个或两个以上的人或物要@#@用复数形式。
@#@@#@不可数名词没有单数和复数之分。
@#@@#@如:
@#@water(水);@#@rice(米饭);@#@hair(头发)@#@5.Whoisshe?
@#@她是谁?
@#@(教材第11页)@#@who意为“谁”,是疑问代词的主格形式,常在句中做主语。
@#@其宾格形式是whom。
@#@@#@注意:
@#@其答语形式应为SheisXX.@#@Exercise@#@1、用画线词的对应词填空。
@#@@#@1.Heissevenand________iseight.@#@2.Her________isanEnglishteacherandherfatherisaChineseteacher.@#@3.My________isinTaiwanandmygrandmotherisinTaiwan,too.@#@4.________arehispensandthosearehispencils.@#@5.Thisismysister,Mary.And________ismybrother,Mike.@#@2、单项选择。
@#@@#@1._________mybrother.@#@A.SheisB.This’sC.ThatisD.This@#@2.—Aretheserulers?
@#@@#@—Yes,________.@#@A.these’reB.thoseareC.theyareD.they’re@#@3.—Isthisanapple?
@#@@#@—Yes,_________.@#@A.it’sB.itisC.itisn’tD.thisis@#@4.TonyandI________goodfriends.@#@A.amB.isC.areD.be@#@5.This________mysister,andthese________myparents.@#@A.is;@#@isB.is;@#@areC.are;@#@isD.are;@#@are@#@Homework@#@1.Practice2dwithyourpartners.@#@2.Recite2d.@#@板书设计@#@Unit2Thisismysister.@#@TheFirstPeriod@#@SectionA(1a-2d)@#@①—Who’sshe/he?
@#@@#@—She/Heismy...@#@②—Arethoseyourparents?
@#@@#@—Yes,theyare.@#@教学反思:
@#@@#@————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————@#@ @#@@#@Unit2Thisismysister.@#@TheSecondPeriod@#@SectionA(GrammarFocus-3c)@#@Ⅰ.Teachingaims:
@#@@#@1.Knowledgeaims:
@#@@#@Importantsentences:
@#@@#@@#@ThisismyfriendJane.@#@@#@That’smygrandfather.@#@@#@Thesearemybrothers.@#@@#@Thosearemyparents.@#@—Who’sshe?
@#@@#@—She’smysister.@#@—Who’rethey?
@#@@#@—They’remygrandparents.@#@2.Abilityaims:
@#@Learntodescribeothersusinggrammarsentences.@#@3.Emotionaims:
@#@Encouragestudentstomakemorefriends.@#@.Importantpoints:
@#@TheusageofDemonstrativePronouns.@#@.Difficultpoints:
@#@Grasptheusageof“this”“that”“these”and“those”.@#@IV.Teachingprocess@#@Step1Revision@#@Choosesomegroupstorecite2d.@#@Step2ReadandSay@#@WorkonGrammarFocus.@#@Askstudentstoreadthesentencesinthegrammarboxbythemselves.Payattentiontothe@#@DemonstrativePronouns“this”“that”“these”“those”,observetheshortforms.@#@Focusontheshorteningwords.Trytoreadandrecitethem.(通过观察总结,让学生掌握指示代词@#@的用法。
@#@)@#@Step3Grammarexercise@#@Workon3aand3b.@#@1.Completetheconversationandpracticeitwithyourpartner.@#@Thenchecktheanswers.@#@2.Lookatthepicture.Makesentenceswiththewordsinthethreeboxes.@#@e.g.thismyfather@#@→Thisismyfather.@#@Youcanfollowtheexampleandlookatthepicturetomakesomesentenceswiththewordsinthe@#@threeboxes.@#@Step4Groupwork@#@Bringsomefamilyphotostoclass.Taketurnstoaskandanswerquestionsaboutthephotos.@#@语法拓展@#@一、指示代词this,that,these与those的用法@#@1.将一个人介绍给另一个人时,常用句式“This/Thatis...”@#@Thesearemyfriends,CindyandJulie.这些是我的朋友,辛迪和朱莉。
@#@@#@2.these意为“这些”,是this的复数形式,指空间或时间上较近的事物;@#@those意为“那些”,@#@是that的复数形式,指空间和时间上较远的事物。
@#@@#@Thesearen’tourphotos,thoseareourphotos.这些不是我们的照片,那些才是我们的照片。
@#@@#@3.这四个指示代词用于疑问句时,要注意其答语。
@#@当this,that作问句的主语时,回答时指物@#@用it代替this,that,指人用he或she代替;@#@当these,those作问句的主语时,回答时用they代@#@替these,those。
@#@@#@—Isthisyourpen?
@#@这是你的钢笔吗?
@#@@#@—Yes,itis.是的,这是。
@#@@#@He’smycousin.那是我的表哥。
@#@@#@—Arethoseyourstudents?
@#@那些是你的学生吗?
@#@@#@—No,theyaren’t.不,他们不是。
@#@@#@2、who引导的特殊疑问句@#@who引导的特殊疑问句通常用来询问人的姓名和身份,可以用来询问男性、女性、单数或者@#@复数的人。
@#@常用句型“Whois+人称代词主格单数+?
@#@/Whoare+人称代词主格复数+?
@#@”。
@#@@#@注意:
@#@回答形式应为“人称代词主格+is/are+...”,不能回答为“Itis/Thatis/Theseare/Thoseare”。
@#@@#@3、人称代词(主格)@#@人称代词分为主格和宾格两种形式,主格在句中作主语,位于动词之前,宾格在句中作动词@#@或介词的宾语,放在动词或介词之后。
@#@(本单元主要学习主格)@#@Exercise@#@1、@#@parent,sister,grandfather,brother,aunt@#@用方框中所给词的适当形式填空。
@#@@#@1.Myfather’ssisterismy_________.@#@2.Johnismy_________.Heistwoyearsold.@#@3.Mymother’sdaughterismy_________.@#@4.Myfather’sfatherismy_________?
@#@@#@5.Myfatherandmotheraremy_________.@#@二、单项选择。
@#@@#@1._________aremysisters.@#@A.ThatB.ItC.ThisD.Those@#@2.—________arethosetwomen?
@#@@#@—They’rekuaizibrothers.Theysingthesonglittleapple.@#@A.WhoB.HowC.WhatD.Where@#@3.—Haveagoodday!
@#@@#@—_________@#@A.Me,too.B.Thanks.You,too.C.Why?
@#@D.Isee.@#@4.Thosearemy_________.@#@A.parentB.brothersC.sisterD.classmate@#@5.Theboyismybrother._________isastudent.@#@A.SheB.HeC.HerD.His@#@Homework@#@1.ReciteGrammarFocus.@#@2.Introduceapictureofyourfamilyusingthefollowingsentences:
@#@@#@Thisis...That’s...Theseare...Thoseare...@#@板书设计@#@Unit2Thisismysister.@#@TheSecondPeriod@#@SectionA(GrammarFocus-3c)@#@①—Who’sshe?
@#@—She’smysister.@#@②—Who’she?
@#@—He’smybrother.@#@③—Who’rethey?
@#@—They’remygrandparents.@#@教学反思:
@#@@#@————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————@#@Unit2Thisismysister.@#@TheThirdPeriod@#@SectionB(1a-1d)@#@Ⅰ.Teachingaims:
@#@@#@1.Knowledgeaims:
@#@@#@
(1)Keywords:
@#@son,cousin,grandpa,mom,aunt,grandma,dad,uncle,daughter@#@
(2)Importantsentences:
@#@@#@@#@Thesearemyparentsandthisismygrandma.@#@@#@Thisismyfriend,LinFang.@#@2.Abilityaims:
@#@Learntowritenewwordsinthefamilytree.@#@3.Emotionaims:
@#@Makestudentslovetheirfamilybetter.@#@.Importantpoints:
@#@Trainstudents’listeningskills.@#@.Difficultpoints:
@#@Drawapictureanddescribeit.@#@IV.Teachingprocess@#@Step1Warmingup@#@Showapictureoffamilytree.@#@Askstudentstoanswerthefollowingquestions:
@#@@#@Father’sfatheris...@#@Father’smotheris...@#@Father’ssisteris...@#@Father’sbrotheris...@#@Uncle’sdaughteris...@#@...@#@Workon1a.@#@Lookatthefamilytree,addthewordsintheboxtothefamilytree.@#@Checktheanswersandaskstudentstoreadthewordsaloud.@#@Step2Listening@#@Workon1b.@#@1.Lookat1b,andreadthewordsinthechart.@#@2.Listentotherecordingandcheckthewordsyouhear.@#@Workon1c.@#@1.Lookatthetwopicturesin1c.@#@Whoarethepeopleinthefirstpicture?
@#@@#@WhichpictureareJingTaoandTomtalkingabout?
@#@@#@2.Listentotherecordingagain,andfindouttheanswer.@#@Checktheanswer.@#@Step3Pairwork@#@Workon1d.@#@1.Drawapictureofyourfamilyandfriends.@#@2.Tellyourpartneraboutyourpicture.@#@e.g.Thesearemyparentsandthisismygrandma.Thisismyfriend,LinFang.@#@3.Letsomestudentstoshowtheirpicturesandtelltheclasswhothepeopleare.@#@Step4Summary@#@1.Howmanyfamilywordsdoyouknow?
@#@@#@2.Canyoudrawafamilytreeaboutyourfamily?
@#@@#@Languagepoints@#@1.aunt姑母;@#@姨母;@#@伯母;@#@婶母;@#@舅母@#@在英语中,比自己年长一辈的除母亲以外的所有女性亲属均称之为aunt。
@#@其对应词是uncle@#@(姑父;@#@姨夫;@#@伯父;@#@叔父;@#@舅父)。
@#@其后接名字时,首字母需大写。
@#@@#@如:
@#@AuntMary玛丽阿姨;@#@UncleTom汤姆叔叔@#@2.Thesearemyparentsandthisismygrandma.这是我的父母,这是我的(外)祖母。
@#@(教材第10页)@#@and并列连词,意为“和”。
@#@它可以连接两个单词、短语或句子,表示并列关系。
@#@@#@JennyandAlicearemygoodfriends.珍妮和艾丽斯是我的好朋友。
@#@@#@Ilikebreadandmilk.我喜欢面包和牛奶。
@#@@#@Thisisabook,andthat’sapencil.这是一本书,那是一支铅笔。
@#@@#@3.Thisismyfriend,LinFang.这是我的朋友,林芳。
@#@(教材第10页)@#@句中LinFang表示进一步解释或说明myfriend的情况,作myfriend的同位语。
@#@跟在名词或@#@代词的后面,对其进一步解释或说明的名词或代词等,称作同位语。
@#@@#@Thisismycousin,Kate.这是我表妹,凯特。
@#@@#@Thatismyteacher,MissZhang.那是我的老师,张女士。
@#@@#@Exercise@#@1、根据句意及汉语提示完成单词。
@#@@#@1.Myaunt’ssonismy________(堂兄).@#@2.Mom,thisisMr.Green’s________(女儿).@#@3.Mymother’smotherismy________(外婆).@#@4.Myfather’sbrotherismy________(叔叔).@#@5.Yourmother’ssisterisyour________(阿姨).@#@二、根据汉语意思完成句子。
@#@@#@1.这是我的家谱。
@#@@#@________ismy________________.@#@2.他是我的儿子。
@#@@#@Heis________________.@#@3.他们是我的爷爷奶奶。
@#@@#@Theyaremy________and________.@#@4.她不是我的堂妹。
@#@@#@She________________my________.@#@Homework@#@1.Drawafamilytreeaboutyourfamilyandintroduceyourfamily.@#@2.Recitethenewwordsin1a.@#@";i:
18;s:
4170:
"第四章非金属及其化合物,第四节氨硝酸硫酸第三课时,
(1)硫酸、硝酸、盐酸都是酸,它们在组成上有什么特点?
@#@,思考与交流,(3)实验室里用金属与酸反应制取氢气,往往用稀硫酸或盐酸,而不用浓硫酸或硝酸,这是为什么?
@#@,
(2)这种特点与酸的通性有什么关系?
@#@用电离方程式表示。
@#@,使指示剂变色:
@#@,与碱发生中和反应:
@#@,与碱性氧化物反应:
@#@,与盐反应:
@#@,稀硫酸与硝酸使紫色石蕊试液变红,H+OH-=H2O,2H+CuO=Cu2+H2O,2H+CO32-=H2O+CO2,一、硫酸和硝酸的氧化性,1、硫酸的氧化性,
(1)脱水性,浓硫酸与木屑、棉花、纸屑反应,浓硫酸与蔗糖反应,
(2)与铜反应,(3)、与木炭的反应,在加热时浓硫酸不仅能和活泼性不强的铜发生反应,还能与炭反应。
@#@,我们在做浓硫酸使蔗糖脱水的实验中会闻到一股刺激性的气味,那么它是否真的是二氧化硫呢?
@#@我们用下列实验来验证浓硫酸与炭反应是否生成了二氧化碳、水和二氧化硫。
@#@,按正确的顺序连接下列仪器,并说明你的理由。
@#@,仪器连接如下,说明:
@#@应首先用无水硫酸铜验证水,然后用品红验证二氧化硫,再用高锰酸钾氧化多余的二氧化硫,接着再次验证二氧化硫是否全部被氧化,最后才验证二氧化碳。
@#@,2、硝酸的氧化性,浓稀硝酸都能与铜发生反应,浓硝酸也能与木炭发生反应,3、浓硫酸与浓硝酸的钝化作用,铜,Fe,下列现象体现了硫酸的哪些性质?
@#@
(1)把浓硫酸滴入放在蒸发皿里的蔗糖上,蔗糖就会炭化变黑
(2)把浓硫酸露置在空气里,质量会增加。
@#@(3)把锌粒放入稀硫酸里,会产生氢气。
@#@(4)把铜片放入浓硫酸里并加热,会产生SO2。
@#@(5)利用浓硫酸和食盐固体反应,制HCl气体。
@#@,脱水性,吸水性,酸性,强氧化性,难挥发性,1、,课堂练习,课堂练习,丙,消耗硝酸少,不污染环境,用什么方法鉴别浓硫酸和稀硫酸?
@#@,思考,5、你还能想到用其他的方法鉴别它们吗?
@#@,;@#@http:
@#@/雅思代考母亲表示“娉娉啊,有些事你就得过且过吧,他们家本来就他一个儿子,从小都是父母给惯坏了,但也没有什么大的毛病、不是,不就脾气坏了点嘛,但是,你们的日子不也过的很好了么,又不愁吃不愁穿的,啥都是你公公婆婆都给准备齐全的,又不需要你去挣钱,你就别计较那么多了啊,等小木来接你的时候也别给人摆脸色,这夫妻过日子总是长路,也别为这一点小事破坏了你们之间的感情!
@#@”付娉听得很是心惊,打从一开始父母就是这样打算的么“只要衣食无忧,其他的方面就可以得过且过么?
@#@”等到婆婆给母亲打来电话的时候,母亲便笑呵呵的表示“小孩子嘛,总是不懂事的多,咋们做大人的就不要跟他们一般见识,闹闹小脾气,这日子总归还是要过的。
@#@”然后就看到母亲一边笑着点头一边回应着“是、是、是”丈夫没过多久便驾车来接她回“家”了,父母都是笑着表示“小木啊,以后有什么事,你就能多包涵就多包涵些”丝毫不见父母脸上有一丝一毫、因为自己女儿在婆家受了委屈而作难丈夫的脸色,她知道父母是为大局着想,可是心里却无端的感到有点堵得慌,似乎她已经不再是父母的孩子一般,她突然发现自己在任何的一种立场上都是孤立无依的!
@#@那之后,付娉终于成功地怀了,全家人都很高兴,除了她自己会因为怀而有些吐的不适之外,再也没有其他的不好的地方。
@#@不过她的那一丁点不好的反应,在婆婆看来却很高兴“容易吐就表示怀的是个男孩子,这很好”,付娉听完却想笑,这又是什么逻辑?
@#@付娉的娘家还有婆家因为她的怀,不知不觉中关系都变亲近了不少,许是母亲因为她怀的关系常来看她,有了走动便有了情感的产生。
@#@,";i:
19;s:
24462:
"@#@2017年浙江省丽水市中考数学试卷@#@一、选择题(本大题共10小题,每小题3分,共30分)@#@1.(3分)在数1,0,﹣1,﹣2中,最大的数是( )@#@A.﹣2 B.﹣1 C.0 D.1@#@2.(3分)计算a2•a3,正确结果是( )@#@A.a5 B.a6 C.a8 D.a9@#@3.(3分)如图是底面为正方形的长方体,下面有关它的三个视图的说法正确的是( )@#@A.俯视图与主视图相同 B.左视图与主视图相同@#@C.左视图与俯视图相同 D.三个视图都相同@#@4.(3分)根据PM2.5空气质量标准:
@#@24小时PM2.5均值在0∽35(微克/立方米)的空气质量等级为优.将环保部门对我市PM2.5一周的检测数据制作成如下统计表,这组PM2.5数据的中位数是( )@#@天数@#@3@#@1@#@1@#@1@#@1@#@PM2.5@#@18@#@20@#@21@#@29@#@30@#@A.21微克/立方米 B.20微克/立方米@#@C.19微克/立方米 D.18微克/立方米@#@5.(3分)化简+的结果是( )@#@A.x+1 B.x﹣1 C.x2﹣1 D.@#@6.(3分)若关于x的一元一次方程x﹣m+2=0的解是负数,则m的取值范围是( )@#@A.m≥2 B.m>2 C.m<2 D.m≤2@#@7.(3分)如图,在▱ABCD中,连结AC,∠ABC=∠CAD=45°@#@,AB=2,则BC的长是( )@#@A. B.2 C.2 D.4@#@8.(3分)将函数y=x2的图象用下列方法平移后,所得的图象不经过点A(1,4)的方法是( )@#@A.向左平移1个单位 B.向右平移3个单位@#@C.向上平移3个单位 D.向下平移1个单位@#@9.(3分)如图,点C是以AB为直径的半圆O的三等分点,AC=2,则图中阴影部分的面积是( )@#@A. B.﹣2 C. D.﹣@#@10.(3分)在同一条道路上,甲车从A地到B地,乙车从B地到A地,乙先出发,图中的折线段表示甲、乙两车之间的距离y(千米)与行驶时间x(小时)的函数关系的图象,下列说法错误的是( )@#@A.乙先出发的时间为0.5小时@#@B.甲的速度是80千米/小时@#@C.甲出发0.5小时后两车相遇@#@D.甲到B地比乙到A地早小时@#@ @#@二、填空题(本大题共6小题,每小题4分,共24分)@#@11.(4分)分解因式:
@#@m2+2m= .@#@12.(4分)等腰三角形的一个内角为100°@#@,则顶角的度数是 .@#@13.(4分)已知a2+a=1,则代数式3﹣a﹣a2的值为 .@#@14.(4分)如图,由6个小正方形组成的2×@#@3网格中,任意选取5个小正方形并涂黑,则黑色部分的图形是轴对称图形的概率是 .@#@15.(4分)我国三国时期数学家赵爽为了证明勾股定理,创造了一幅“弦图”,后人称其为“赵爽弦图”,如图1所示.在图2中,若正方形ABCD的边长为14,正方形IJKL的边长为2,且IJ∥AB,则正方形EFGH的边长为 .@#@16.(4分)如图,在平面直角坐标系xOy中,直线y=﹣x+m分别交x轴,y轴于A,B两点,已知点C(2,0).@#@
(1)当直线AB经过点C时,点O到直线AB的距离是 ;@#@@#@
(2)设点P为线段OB的中点,连结PA,PC,若∠CPA=∠ABO,则m的值是 .@#@ @#@三、解答题(本大题共8小题,第17-19题每题6分,第20,21题每题8分,第22,23题每题10分,第24题12分,共66分)@#@17.(6分)计算:
@#@(﹣2017)0﹣()﹣1+.@#@18.(6分)解方程:
@#@(x﹣3)(x﹣1)=3.@#@19.(6分)如图是某小区的一个健身器材,已知BC=0.15m,AB=2.70m,∠BOD=70°@#@,求端点A到地面CD的距离(精确到0.1m).(参考数据:
@#@sin70°@#@≈0.94,cos70°@#@≈0.34,tan70°@#@≈2.75)@#@20.(8分)在全体丽水人民的努力下,我市剿灭劣V类水“河道清淤”工程取得了阶段性成果,如表是全市十个县(市、区)指标任务数的统计表;@#@如图是截止2017年3月31日和截止5月4日,全市十个县(市、区)指标任务累计完成数的统计图.@#@全市十个县(市、区)指标任务数统计表@#@县(市、区)@#@任务数(万方)@#@A@#@25@#@B@#@25@#@C@#@20@#@D@#@12@#@E@#@13@#@F@#@25@#@G@#@16@#@H@#@25@#@I@#@11@#@J@#@28@#@合计@#@200@#@
(1)截止3月31日,完成进度(完成进度=累计完成数÷@#@任务数×@#@100%)最快、最慢的县(市、区)分别是哪一个?
@#@@#@
(2)求截止5月4日全市的完成进度;@#@@#@(3)请结合图表信息和数据分析,对Ⅰ县完成指标任务的行动过程和成果进行评价.@#@21.(8分)丽水某公司将“丽水山耕”农副产品运往杭州市场进行销售,记汽车行驶时为t小时,平均速度为v千米/小时(汽车行驶速度不超过100千米/小时).根据经验,v,t的一组对应值如下表:
@#@@#@v(千米/小时)@#@75@#@80@#@85@#@90@#@95@#@t(小时)@#@4.00@#@3.75@#@3.53@#@3.33@#@3.16@#@
(1)根据表中的数据,求出平均速度v(千米/小时)关于行驶时间t(小时)的函数表达式;@#@@#@
(2)汽车上午7:
@#@30从丽水出发,能否在上午10:
@#@00之前到达杭州市场?
@#@请说明理由;@#@@#@(3)若汽车到达杭州市场的行驶时间t满足3.5≤t≤4,求平均速度v的取值范围.@#@22.(10分)如图,在Rt△ABC中,∠C=Rt∠,以BC为直径的⊙O交AB于点D,切线DE交AC于点E.@#@
(1)求证:
@#@∠A=∠ADE;@#@@#@
(2)若AD=16,DE=10,求BC的长.@#@23.(10分)如图1,在△ABC中,∠A=30°@#@,点P从点A出发以2cm/s的速度沿折线A﹣C﹣B运动,点Q从点A出发以a(cm/s)的速度沿AB运动,P,Q两点同时出发,当某一点运动到点B时,两点同时停止运动.设运动时间为x(s),△APQ的面积为y(cm2),y关于x的函数图象由C1,C2两段组成,如图2所示.@#@
(1)求a的值;@#@@#@
(2)求图2中图象C2段的函数表达式;@#@@#@(3)当点P运动到线段BC上某一段时△APQ的面积,大于当点P在线段AC上任意一点时△APQ的面积,求x的取值范围.@#@24.(12分)如图,在矩形ABCD中,点E是AD上的一个动点,连结BE,作点A关于BE的对称点F,且点F落在矩形ABCD的内部,连结AF,BF,EF,过点F作GF⊥AF交AD于点G,设=n.@#@
(1)求证:
@#@AE=GE;@#@@#@
(2)当点F落在AC上时,用含n的代数式表示的值;@#@@#@(3)若AD=4AB,且以点F,C,G为顶点的三角形是直角三角形,求n的值.@#@ @#@2017年浙江省丽水市中考数学试卷@#@参考答案与试题解析@#@一、选择题(本大题共10小题,每小题3分,共30分)@#@1.(3分)(2017•丽水)在数1,0,﹣1,﹣2中,最大的数是( )@#@A.﹣2 B.﹣1 C.0 D.1@#@【分析】根据有理数大小比较的规律即可得出答案.@#@【解答】解:
@#@﹣2<﹣1<0<1,@#@所以最大的数是1,@#@故选D.@#@【点评】本题考查了有理数大小比较的方法.@#@
(1)在数轴上表示的两点,右边的点表示的数比左边的点表示的数大.
(2)正数大于0,负数小于0,正数大于负数.(3)两个正数中绝对值大的数大.(4)两个负数中绝对值大的反而小.@#@ @#@2.(3分)(2017•丽水)计算a2•a3,正确结果是( )@#@A.a5 B.a6 C.a8 D.a9@#@【分析】根据同底数幂的乘法进行计算即可.@#@【解答】解:
@#@a2•a3=a2+3=a5,@#@故选A.@#@【点评】本题考查了同底数幂的乘法运算,掌握同底数幂的乘法运算法则:
@#@底数不变,指数相加是解题的关键.@#@ @#@3.(3分)(2017•丽水)如图是底面为正方形的长方体,下面有关它的三个视图的说法正确的是( )@#@A.俯视图与主视图相同 B.左视图与主视图相同@#@C.左视图与俯视图相同 D.三个视图都相同@#@【分析】根据从正面看得到的视图是主视图,从左边看得到的图形是左视图,从上面看得到的图形是俯视图,可得答案.@#@【解答】解:
@#@A、俯视图是一个正方形,主视图是一个长方形,故A错误;@#@@#@B、左视图是一个长方形,主视图是个长方形,且两个长方形的长和宽分别相等,所以B正确;@#@@#@C、左视图是一个长方形,俯视图是一个正方形,故C错误;@#@@#@D、俯视图是一个正方形,主视图是一个长方形,左视图是一个长方形,故D错误;@#@@#@故选:
@#@B.@#@【点评】本题考查了简单组合体的三视图,从正面看得到的视图是主视图,从左边看得到的图形是左视图,从上面看得到的图形是俯视图.@#@ @#@4.(3分)(2017•丽水)根据PM2.5空气质量标准:
@#@24小时PM2.5均值在0∽35(微克/立方米)的空气质量等级为优.将环保部门对我市PM2.5一周的检测数据制作成如下统计表,这组PM2.5数据的中位数是( )@#@天数@#@3@#@1@#@1@#@1@#@1@#@PM2.5@#@18@#@20@#@21@#@29@#@30@#@A.21微克/立方米 B.20微克/立方米@#@C.19微克/立方米 D.18微克/立方米@#@【分析】按大小顺序排列这组数据,最中间那个数是中位数.@#@【解答】解:
@#@从小到大排列此数据为:
@#@18,18,18,20,21,29,30,位置处于最中间的数是:
@#@20,@#@所以组数据的中位数是20.@#@故选B.@#@【点评】此题主要考查了中位数.找中位数的时候一定要先排好顺序,然后再根据奇数和偶数个来确定中位数,如果数据有奇数个,则正中间的数字即为所求,如果是偶数个则找中间两位数的平均数.@#@ @#@5.(3分)(2017•丽水)化简+的结果是( )@#@A.x+1 B.x﹣1 C.x2﹣1 D.@#@【分析】原式变形后,利用同分母分式的减法法则计算即可得到结果.@#@【解答】解:
@#@原式=﹣===x+1,@#@故选A@#@【点评】此题考查了分式的加减法,熟练掌握运算法则是解本题的关键.@#@ @#@6.(3分)(2017•丽水)若关于x的一元一次方程x﹣m+2=0的解是负数,则m的取值范围是( )@#@A.m≥2 B.m>2 C.m<2 D.m≤2@#@【分析】根据方程的解为负数得出m﹣2<0,解之即可得.@#@【解答】解:
@#@∵程x﹣m+2=0的解是负数,@#@∴x=m﹣2<0,@#@解得:
@#@m<2,@#@故选:
@#@C.@#@【点评】本题主要考查解一元一次方程和一元一次不等式的能力,根据题意列出不等式是解题的关键.@#@ @#@7.(3分)(2017•丽水)如图,在▱ABCD中,连结AC,∠ABC=∠CAD=45°@#@,AB=2,则BC的长是( )@#@A. B.2 C.2 D.4@#@【分析】证出△ACD是等腰直角三角形,由勾股定理求出AD,即可得出BC的长.@#@【解答】解:
@#@∵四边形ABCD是平行四边形,@#@∴CD=AB=2,BC=AD,∠D=∠ABC=∠CAD=45°@#@,@#@∴AC=CD=2,∠ACD=90°@#@,@#@即△ACD是等腰直角三角形,@#@∴BC=AD==2;@#@@#@故选:
@#@C.@#@【点评】本题考查了平行四边形的性质、勾股定理、等腰直角三角形的判定与性质;@#@熟练掌握平行四边形的性质,证明△ACD是等腰直角三角形是解决问题的关键.@#@ @#@8.(3分)(2017•丽水)将函数y=x2的图象用下列方法平移后,所得的图象不经过点A(1,4)的方法是( )@#@A.向左平移1个单位 B.向右平移3个单位@#@C.向上平移3个单位 D.向下平移1个单位@#@【分析】根据平移规律,可得答案.@#@【解答】解:
@#@A、平移后,得y=(x+1)2,图象经过A点,故A不符合题意;@#@@#@B、平移后,得y=(x﹣3)2,图象经过A点,故B不符合题意;@#@@#@C、平移后,得y=x2+3,图象经过A点,故C不符合题意;@#@@#@D、平移后,得y=x2﹣1图象不经过A点,故D符合题意;@#@@#@故选:
@#@D.@#@【点评】主要考查了函数图象的平移,要求熟练掌握平移的规律:
@#@左加右减,上加下减.@#@ @#@9.(3分)(2017•丽水)如图,点C是以AB为直径的半圆O的三等分点,AC=2,则图中阴影部分的面积是( )@#@A. B.﹣2 C. D.﹣@#@【分析】连接OC,根据已知条件得到∠ACB=90°@#@,∠AOC=30°@#@,∠COB=120°@#@,解直角三角形得到AB=2AO=4,BC=2,根据扇形和三角形的面积公式即可得到结论.@#@【解答】解:
@#@连接OC,@#@∵点C是以AB为直径的半圆O的三等分点,@#@∴∠ACB=90°@#@,∠AOC=60°@#@,∠COB=120°@#@,@#@∴∠ABC=30°@#@,@#@∵AC=2,@#@∴AB=2AO=4,BC=2,@#@∴OC=OB=2,@#@∴阴影部分的面积=S扇形﹣S△OBC=﹣×@#@2×@#@1=π﹣,@#@故选A.@#@【点评】此题主要考查了扇形面积求法,利用已知得出理解阴影部分的面积等于扇形OCD的面积是解题关键.@#@ @#@10.(3分)(2017•丽水)在同一条道路上,甲车从A地到B地,乙车从B地到A地,乙先出发,图中的折线段表示甲、乙两车之间的距离y(千米)与行驶时间x(小时)的函数关系的图象,下列说法错误的是( )@#@A.乙先出发的时间为0.5小时@#@B.甲的速度是80千米/小时@#@C.甲出发0.5小时后两车相遇@#@D.甲到B地比乙到A地早小时@#@【分析】根据已知图象分别分析甲、乙两车的速度,进而分析得出答案.@#@【解答】解:
@#@A、由图象横坐标可得,乙先出发的时间为0.5小时,正确,不合题意;@#@@#@B、∵乙先出发,0.5小时,两车相距(100﹣70)km,∴乙车的速度为:
@#@60km/h,@#@故乙行驶全程所用时间为:
@#@=1(小时),@#@由最后时间为1.75小时,可得乙先到到达A地,@#@故甲车整个过程所用时间为:
@#@1.75﹣0.5=1.25(小时),@#@故甲车的速度为:
@#@=80(km/h),@#@故B选项正确,不合题意;@#@@#@C、由以上所求可得,甲出发0.5小时后行驶距离为:
@#@40km,乙车行驶的距离为:
@#@60km,40+60=100,故两车相遇,故C选项正确,不合题意;@#@@#@D、由以上所求可得,乙到A地比甲到B地早:
@#@1.75﹣1=(小时),故此选项错误,符合题意.@#@故选:
@#@D.@#@【点评】本题考查了利用函数的图象解决实际问题,解决本题的关键正确理解函数图象横纵坐标表示的意义,理解问题的过程,就能够通过图象得到函数问题的相应解决.@#@ @#@二、填空题(本大题共6小题,每小题4分,共24分)@#@11.(4分)(2017•丽水)分解因式:
@#@m2+2m= m(m+2) .@#@【分析】根据提取公因式法即可求出答案.@#@【解答】解:
@#@原式=m(m+2)@#@故答案为:
@#@m(m+2)@#@【点评】本题考查因式分解,解题的关键是熟练运用提取公因式法,本题属于基础题型.@#@ @#@12.(4分)(2017•丽水)等腰三角形的一个内角为100°@#@,则顶角的度数是 100°@#@ .@#@【分析】根据100°@#@角是钝角判断出只能是顶角,然后根据等腰三角形两底角相等解答.@#@【解答】解:
@#@∵100°@#@>90°@#@,@#@∴100°@#@的角是顶角,@#@故答案为:
@#@100°@#@.@#@【点评】本题考查了等腰三角形两底角相等的性质,先判断出100°@#@的角是顶角是解题的关键.@#@ @#@13.(4分)(2017•丽水)已知a2+a=1,则代数式3﹣a﹣a2的值为 2 .@#@【分析】原式后两项提取﹣1变形后,将已知等式代入计算即可求出值.@#@【解答】解:
@#@∵a2+a=1,@#@∴原式=3﹣(a2+a)=3﹣1=2.@#@故答案为:
@#@2@#@【点评】此题考查了代数式求值,利用了整体代入的思想,熟练掌握运算法则是解本题的关键.@#@ @#@14.(4分)(2017•丽水)如图,由6个小正方形组成的2×@#@3网格中,任意选取5个小正方形并涂黑,则黑色部分的图形是轴对称图形的概率是 .@#@【分析】直接利用已知得出涂黑后是轴对称图形的位置,进而得出答案.@#@【解答】解:
@#@由题意可得:
@#@空白部分有6个位置,只有在1,2处时,@#@黑色部分的图形是轴对称图形,故黑色部分的图形是轴对称图形的概率是:
@#@=.@#@故答案为:
@#@.@#@【点评】此题主要考查了利用轴对称设计图案,正确得出符合题意的位置是解题关键.@#@ @#@15.(4分)(2017•丽水)我国三国时期数学家赵爽为了证明勾股定理,创造了一幅“弦图”,后人称其为“赵爽弦图”,如图1所示.在图2中,若正方形ABCD的边长为14,正方形IJKL的边长为2,且IJ∥AB,则正方形EFGH的边长为 10 .@#@【分析】根据正方形面积公式,由面积的和差关系可得8个直角三角形的面积,进一步得到1个直角三角形的面积,再由面积的和差关系可得正方形EFGH的面积,进一步求出正方形EFGH的边长.@#@【解答】解:
@#@(14×@#@14﹣2×@#@2)÷@#@8@#@=(196﹣4)÷@#@8@#@=192÷@#@8@#@=24,@#@24×@#@4+2×@#@2@#@=96+4@#@=100,@#@=10.@#@答:
@#@正方形EFGH的边长为10.@#@故答案为:
@#@10.@#@【点评】考查了勾股定理的证明,关键是熟练掌握正方形面积公式,以及面积的和差关系,难点是得到正方形EFGH的面积.@#@ @#@16.(4分)(2017•丽水)如图,在平面直角坐标系xOy中,直线y=﹣x+m分别交x轴,y轴于A,B两点,已知点C(2,0).@#@
(1)当直线AB经过点C时,点O到直线AB的距离是 ;@#@@#@
(2)设点P为线段OB的中点,连结PA,PC,若∠CPA=∠ABO,则m的值是 12 .@#@【分析】@#@
(1)把点C的坐标代入函数解析式求得m的值;@#@然后结合一次函数解析式求得A、B的坐标,然后利用等积法求得点O到直线AB的距离是;@#@@#@
(2)典型的“一线三等角”,构造相似三角形△PCD∽△APB,对m的取值分析进行讨论,在m<0时,点A在x轴的负半轴,二此时,∠APC>∠OBA=45°@#@,不合题意;@#@故m>0.由相似比求得边的相应关系.@#@【解答】解:
@#@
(1)当直线AB经过点C时,点A与点C重合,@#@当x=2时,y=﹣2+m=0,即m=2,@#@所以直线AB的解析式为y=﹣x+2,则B(0,2).@#@∴OB=OA=2,AB=2.@#@设点O到直线AB的距离为d,@#@由S△OAB=OA2=AB•d,得@#@4=2d,@#@则d=.@#@故答案是:
@#@.@#@
(2)作OD=OC=2,连接CD.则∠PDC=45°@#@,如图,@#@由y=﹣x+m可得A(m,0),B(0,m).@#@所以OA=OB,@#@则∠OBA=∠OAB=45°@#@.@#@当m<0时,∠APC>∠OBA=45°@#@,@#@所以,此时∠CPA>45°@#@,故不合题意.@#@所以m>0.@#@因为∠CPA=∠ABO=45°@#@,@#@所以∠BPA+∠OPC=∠BAP+∠BPA=135°@#@,即∠OPC=∠BAP,则△PCD∽△APB,@#@所以=,即=,@#@解得m=12.@#@故答案是:
@#@12.@#@【点评】本题考查了一次函数综合题.需要掌握待定系数法求一次函数解析式,相似三角形的判定与性质,三角形面积的求法等知识点,另外,解题时,注意分类讨论数学思想的应用.@#@ @#@三、解答题(本大题共8小题,第17-19题每题6分,第20,21题每题8分,第22,23题每题10分,第24题12分,共66分)@#@17.(6分)(2017•丽水)计算:
@#@(﹣2017)0﹣()﹣1+.@#@【分析】本题涉及零指数幂、负整数指数幂、二次根式化简3个考点.在计算时,需要针对每个考点分别进行计算,然后根据实数的运算法则求得计算结果.@#@【解答】解:
@#@(﹣2017)0﹣()﹣1+@#@=1﹣3+3@#@=1.@#@【点评】本题主要考查了实数的综合运算能力,是各地中考题中常见的计算题型.解决此类题目的关键是熟练掌握负整数指数幂、零指数幂、二次根式等考点的运算.@#@ @#@18.(6分)(2017•丽水)解方程:
@#@(x﹣3)(x﹣1)=3.@#@【分析】先把方程化为一般式,然后利用因式分解法解方程.@#@【解答】解:
@#@方程化为x2﹣4x=0,@#@x(x﹣4)=0,@#@所以x1=0,x2=4.@#@【点评】本题考查了解一元二次方程﹣因式分解法:
@#@就是因式分解法就是利用因式分解求出方程的解的方法,这种方法简便易用,是解一元二次方程最常用的方法.@#@ @#@19.(6分)(2017•丽水)如图是某小区的一个健身器材,已知BC=0.15m,AB=2.70m,∠BOD=70°@#@,求端点A到地面CD的距离(精确到0.1m).(参考数据:
@#@sin70°@#@≈0.94,cos70°@#@≈0.34,tan70°@#@≈2.75)@#@【分析】作AE⊥CD于E,BF⊥AE于F,则四边形EFBC是矩形,汽车AF、EF即可解决问题.@#@【解答】解:
@#@作AE⊥CD于E,BF⊥AE于F,则四边形EFBC是矩形,@#@∵OD⊥CD,∠BOD=70°@#@,@#@∴AE∥OD,@#@∴∠A=∠BOD=70°@#@,@#@在Rt△AFB中,∵AB=2.7,@#@∴AF=2.7×@#@cos70°@#@=2.7×@#@0.34=0.918,@#@∴AE=AF+BC=0.918+0.15=1.068≈1.1m,@#@答:
@#@端点A到地面CD的距离是1.1m.@#@【点评】本题考查解直角三角形的应用、解题的关键是学会添加常用辅助线,构造直角三角形解决问题,属于中考常考题型.@#@ @#@20.(8分)(2017•丽水)在全体丽水人民的努力下,我市剿灭劣V类水“河道清淤”工程取得了阶段性成果,如表是全市十个县(市、区)指标任务数的统计表;@#@如图是截止2017年3月31日和截止5月4日,全市十个县(市、区)指标任务累计完成数的统计图.@#@全市十个县(市、区)指标任务数统计表@#@县(市、区)@#@任务数(万方)@#@A@#@25@#@B@#@25@#@C@#@20@#@D@#@12@#@E@#@13@#@F@#@25@#@G@#@16@#@H@#@25@#@I@#@11@#@J@#@28@#@合计@#@200@#@
(1)截止3月31日,完成进度(完成进度=累计完成数÷@#@任务数×@#@100%)最快、最慢的县(市、区)分别是哪一个?
@#@@#@
(2)求截止5月4日全市的完成进度;@#@@#@(3)请结合图表信息和数据分析,对Ⅰ县完成指标任务的行动过程和成果进行评价.@#@【分析】@#@
(1)利用条形统计图结合表格中数据分别求出C,I两县的完成进度;@#@@#@
(2)利用条形统计图结合表格中数据求出总的完成进度;@#@@#@(3)可从识图能力、数据分析能力以及综合运用能力分析得出答案.@#@【解答】解:
@#@
(1)C县的完全成进度=×@#@100%=107%;@#@@#@I县的完全成进度=×@#@100%≈27.3%,@#@所以截止3月31日,完成进度最快的是C县,完成进度最慢的是I县;@#@@#@
(2)全市的完成进度=(20.5+20.3+27.8+9.6+8.8+17.1+9.6+21.4+11.5+25.2)÷@#@200×@#@100%@#@=171.8÷@#@200×@#@100%@#@=85.9%;@#@@#@(3)A类(识图能力):
@#@能直接根据统计图的完成任务数对I县作出评价;@#@@#@B类(数据分析能力):
@#@能结合统计图通过计算完成对I县作出评价,@#@如:
@#@截止5月4日,I县的完成进度=×@#@100%≈104.5%,超过全市完成进度;@#@@#@C类(综合运用能力):
@#@能利用两个阶段的完成进度、全市完成进度的排序等方面对I县作出评价,@#@如:
@#@截止3月31日,I县的完成进度=×@#@100%≈27.3%,完成进度全市最慢;@#@@#@截止5月4日,I县的完成进度=×@#@100%≈104.5%,超过全市完成进度,@#@104.5%﹣27.3%=77.2%,与其它县(市、区)对比进步幅度最大.@#@【点评】此题主要考查了条形统计图以及统计表的综合应用,利用图表获取正确信息是解题关键.@#@ @#@21.(8分)(2017•丽水)丽水某公司将“丽水山耕”农副产品运往杭州市场进行销售,记汽车行驶时为t小时,平均速度为v千米/小时(汽车行驶速度不超过100千米/小时).根据经验,v,t的一组对应值如下表:
@#@@#@v(千米/小时)@#@75@#@80@#@85@#@90@#@95@#@t(小时)@#@4.00@#@3.75@#@3.53@#@3.33@#@3.16@#@
(1)根据表中的数据,求出平均速度v(千米/小时)关于行驶时间t(小时)的函数表达式;@#@@#@(2";i:
20;s:
15103:
"教师资格证考试小学教育教学知识与能力真题@#@2013年11月3日教师资格证考试小学教育教学知识与能力真题@#@考试资料由沁丰教育整理提供给各考生复习,祝各位考生复习好一次通过考试。
@#@@#@一、单选题@#@1.基础教育课程改革所倡导的研究性学习、合作学习等教学方式,其主要理论依据是@#@A.结构主义学习理论@#@B.建构主义理论@#@C.行为主义理论@#@D.联结主义学习理论@#@【答案】B。
@#@@#@2.中国最早的学校教育形态出现在()。
@#@@#@A.西周@#@B.春秋战国@#@C.夏朝@#@D.殷商@#@【答案】C。
@#@@#@3.“课程不应指向活动,而应直接关注制定一套有结构、有序列的学习目标,所有教学活动都是为达到这些目标而服务的”这种观点意味着课程即()@#@A.教学科目@#@B.社会改造@#@C.经验获得@#@D.预期学习效果@#@【答案】D。
@#@@#@4.小学教师引导学生按偏旁部首归类识字,他所运用的教学策略是()。
@#@@#@A.精细加工策略B.资源管理策略C.组织策略D.复述策略@#@4.【答案】C。
@#@@#@5.被毛泽东称为“学界泰斗,人世楷模”的教育家是()@#@A.杨贤江@#@B.徐特立@#@C.蔡元培@#@D.陶行知@#@【答案】C。
@#@@#@6.小学三
(1)班班主任李老师用了一支比较别致的笔,不久全班多数同学也用上了和李老师一样的笔,这说明小学生具有()。
@#@@#@A.依赖性@#@B.向师性@#@C.接受性@#@D.可塑性@#@【答案】B。
@#@@#@7.皮亚杰认为,个体适应环境的方式是()@#@A.尝试与顿悟@#@B.同化与顺应@#@C.平衡与守恒@#@D.刺激与反应@#@【答案】B。
@#@@#@8.发挥教育合力必须注意三种教育形态的有机结合,这三种教育形态是家庭教育,学校教育,社会教育,自我教育()@#@A.124@#@B.134@#@C.123@#@D.234@#@【答案】C。
@#@@#@9.目前我国小学普遍采用的主要教学组织形式是()。
@#@@#@A.班级教学@#@B.分组教学@#@C.复式教学@#@D.个别教学@#@【答案】A。
@#@@#@10.“是故学而后知不足,教然后知困。
@#@知不足,然后能自反也;@#@知困,然后能自强也。
@#@故曰教学相长也”这句话出自()。
@#@@#@A.大学@#@B.论语@#@C.学记@#@D.孟子@#@【答案】C。
@#@@#@11.将教学目标分成认知、情感、动作技能三大领域的教育学家是()。
@#@@#@A.布鲁姆@#@B.奥苏贝尔@#@C.杜威@#@D.布鲁纳@#@【答案】A。
@#@@#@12.在课堂教学中,教师就新内容编制了一些练习题,让学生做以判断学生的掌握程度,他所运用的评价方法是()@#@A.形成性评价@#@B.总结性评价@#@C.配置性评价@#@D.甄别性评价@#@【答案】A。
@#@@#@13.儿童认知能力中,最先发展且速度最快的领域是()@#@A.注意@#@B.感知觉@#@C.思维@#@D.记忆@#@【答案】B。
@#@@#@14.编写小学教科书的直接依据是()@#@A.课程标准@#@B.课程目标@#@C.课程方案@#@D.课程计划@#@【答案】A。
@#@@#@15.目前我国小学开设的“语文”、“数学”、“英语”课程属于()@#@A.活动课程@#@B.综合课程@#@C.学科课程@#@D.融合课程@#@【答案】C。
@#@@#@16.通过儿童的日记、作文、绘画、各种作业等的分析以了解儿童的研究方法是()@#@A.作品分析@#@B.文献分析@#@C.行为分析@#@D.调查分析@#@【答案】A。
@#@@#@17.人们常说“聪明早慧”、“大器晚成”是指个体身心发展具有()@#@A.阶段性@#@B.互补性@#@C.不平衡性@#@D.差异性@#@【答案】D。
@#@@#@18.一名小学生决心改掉上课迟到的缺点,冬天一到,他又迟迟不肯起床,结果还是频频迟到,要对该生进行教育,应着重强化其()@#@A.道德情感@#@B.道德意志@#@C.道德行为@#@D.道德认识@#@【答案】B。
@#@@#@19.在技能训练过程中,常常会出现进步的暂停现象,这在心理学上称为()@#@A.挫折现象@#@B.回退现象@#@C.抑制现象@#@D.高原现象@#@【答案】D。
@#@@#@20.“人只有通过适当的教育之后,人才能成为一个人”夸美纽斯的这句话旨在说明教育是()@#@A.培养人的社会实践活动@#@B.使人得以生存的活动@#@C.传递社会经验的活动@#@D.保存人类文明的活动@#@【答案】C。
@#@@#@二、简答题@#@21.简述当前我国基础教育课程改革所倡导的学生观@#@
(1)学生是发展的人@#@
(2)学生是独特的人@#@(3)学生是具有独立意义的人@#@22.简述班主任工作的主要内容@#@
(1)了解学生@#@
(2)组织和培养班集体@#@(3)建立学生档案@#@(4)班会活动@#@(5)协调各种教育影响@#@(6)操行评定@#@(7)班主任工作计划与总结@#@三、材料分析题@#@23.图一高压线下放风筝图二空手插电座图三电压箱攀爬图四湿布擦插座@#@
(1)图中学生在安全用电方面犯了哪些常识性错误?
@#@@#@
(2)你认为小学教师应从哪些方面进行安全教育?
@#@@#@24.在一次教研活动中,一位小学老师感慨地说:
@#@“如今的孩子,虽然年龄小,可脑子里稀奇古怪的想法却不少。
@#@他们经常在课上或课下问我一些问题,令我时常怀疑自己是否适合当小学老师。
@#@比如,我在讲有关太阳和月亮的知识时,有的孩子就问‘老师,太阳为什么白天出来?
@#@月亮为什么晚上出来?
@#@’对这样的问题,我还能勉强回答,但是有些问题真的让我难以回答。
@#@比如,有的孩子会冷不丁地问‘老师,古代女子都是裹脚的,花木兰替父从军,晚上不洗脚吗?
@#@女人什么时候开始裹脚的呢?
@#@’我当时就懵了,不知如何回答。
@#@有的学生会兴奋地问我‘老师您想穿越到哪儿呢?
@#@’我更茫然了……”@#@
(1)试分析这位老师困惑的原因。
@#@@#@这位教师的困惑,一方面在于他不够了解小学生发展的特点:
@#@小学生的好奇心和求知欲比较强。
@#@另一方面,由于学生的好奇心和求知欲比较强,会提出各种问题,材料中的老师因自己的知识满足不了学生对知识的需要和追求,才会产生困惑。
@#@在当今信息化时代,学生的知识领域日益丰富,对教师各方面的素质提出更高的要求。
@#@需要教师具备广博的科学文化知识和作为教师所应具备的专业素质。
@#@总之,材料中的老师在专业化发展上有待进步。
@#@@#@
(2)如果你面临这样的情况,你将如何对待?
@#@@#@要实现教师专业发展,需要从以下方面入手:
@#@@#@第一,专业理念。
@#@教师的专业理念包括专业态度、教育理念和专业道德三个方面的内容。
@#@专业态度是教师对自己从事的职业所持有的基本态度。
@#@教育理念是指教师对教育事业所持有的理想和信念。
@#@专业道德是教师在教育教学活动中处理人际关系所要遵循的基本准则和职业操守。
@#@作为小学教师首先要从这三个方面入手,与学生积极探讨问题,同时坚持科学性与灵活性相结合的原则,启发学生积极思考,共同探索和研究问题。
@#@@#@第二,专业知识。
@#@教师的专业知识包括本体性知识、条件性知识、实践性知识和文化知识四方面的内容。
@#@@#@除了具备学科专业知识、教育教学的理论知识和学科教学的实践知识之外,教师还要拥有广博的科学文化知识。
@#@材料中教师在遇到学生奇怪问题的时候不知所措,一方面因为自己的知识不够充实,另一方面,要注重回答学生问题时,符合学生的认识发展特点,站在学生的角度看世界。
@#@因此,教师要不断更新自己的知识内容,并注重与时代生活相联系,跟上时代步伐的发展,不断充实自己,这样才能满足学生各方面的知识需要和追求。
@#@@#@第三,专业能力。
@#@教师专业能力主要包含:
@#@教学设计的能力、教学语言能力、教育教学交往能力、组织和调控课堂的能力、教育研究能力和创新能力。
@#@在遇到学生各种问题的时候,要注意回答学生问题时候的创新,且用符合小学生经验发展的语言来表述,这样才能成为一名受学生欢迎的老师。
@#@@#@25.习题课上,徐老师正和同学们讨论怎么写“最喜爱的一种玩具。
@#@”丁丁坐在教室最后排,低着头,专心致志地玩着手里的变形金刚。
@#@徐老师发现丁丁在开小差,就走到了他座位旁边,把变形金刚拿了过来,微笑着对全班同学说“要写最爱的一种玩具,必须会玩那种玩具,并且把玩的过程说清楚,写清楚,下面请丁丁说一说变形金刚怎么玩。
@#@”丁丁立刻认真地跟大家讲了起来。
@#@@#@1.试评析徐老师对课程问题行为的做法。
@#@@#@2.面对学生的课堂问题行为,老师可以用那种教学策略?
@#@@#@25.【参考答案】@#@
(1)徐老师的做法充分体现了教学机智,正确运用了课堂问题行为的管理策略,在不伤害学生自尊的基础上纠正了丁丁的问题行为,并且促进了课堂的有序进行。
@#@@#@首先徐老师通过保持建设性的课堂环境来纠正学生的问题行为,充分尊重学生,实现了师生间的情感互动。
@#@用一种温和亲切又不失机智的方式纠正了丁丁的问题行为。
@#@@#@其次徐老师通过创设情境来纠正学生的问题行为。
@#@创设了一个活动情境让丁丁参与进来,以纠正其问题行为,并维护了课堂的有序进行。
@#@@#@
(2)课堂问题行为是指课堂中发生的、违反课堂规则、妨碍及干扰课堂活动的正常进行或影响教学效率的行为。
@#@教师要减少和控制问题行为,确保课堂活动有序而有效地开展,可以从以下几个教学策略着手:
@#@@#@首先,运用先入为主策略,事先预防问题行为。
@#@这一点可以通过确立学生的行为标准、促成学生的成功经验和保持建设性的课堂环境等方式进行。
@#@@#@其次,运用行为控制策略,及时终止问题行为。
@#@这一策略的运用一是鼓励和强化良好行为,以良好行为控制问题行为,比如社会强化,活动强化和替代强化等方式;@#@二是选择有效方法,及时终止问题行为,如暗示、创设情境、转移注意和消退等方式。
@#@@#@再次,运用行为矫正策略,有效转变问题行为。
@#@问题行为的转变要坚持奖励多于惩罚原则、一致性原则和与心理辅导相结合原则。
@#@@#@26.《海底世界》@#@你可知道,大海深处是怎样的吗?
@#@@#@海面上波涛澎湃的时候,海底依然很宁静。
@#@最大的风浪,也只能影响到海面以下几十米,最强烈的阳光也射不到海底,水越深光线越暗,五百米以下就全黑了。
@#@在这一片黑暗的深海里,却有许多光点像闪烁的星星,那是有发光器官的深水鱼在游动。
@#@海底是否没有一点儿声音呢?
@#@不是的。
@#@海底的动物常常在窃窃私语。
@#@你用水中听音器一听,就能听见各种声音:
@#@有的像蜜蜂一样嗡嗡,有的像小鸟一样啾啾,有的像小狗一样汪汪,还有的好像在打鼾。
@#@它们吃东西的时候发出一种声音,行进的时候发出另一种声音,遇到危险还会发出警报。
@#@@#@海里的动物大约有三万种。
@#@它们各有各的活动方法。
@#@海参靠肌肉伸缩爬行,每小时只能前进四米。
@#@有一种鱼身体像梭子,每小时能游几十千米,攻击其他动物的时候,速度比普通的火车还快。
@#@乌贼和章鱼能突然向前方喷水,利用水的反推力迅速后退。
@#@还有些贝类自己不劝,巴在轮船底下做免费的长途旅行。
@#@@#@海底有高山,有峡谷,也有森林和草地。
@#@植物的色彩多种多样,有褐色的,有紫色的,还有红色的。
@#@最小的单细胞海藻,要用显微镜才能看清楚。
@#@最大的海藻长达二三百米,是地球上最长的生物。
@#@@#@海底蕴藏着丰富的煤、铁、石油和天然气,还有陆地上储藏量很少的稀有金属。
@#@@#@海底真是个景色奇异、物产丰富的世界!
@#@@#@Pengpaishuoqiesuo@#@澎湃烁窃梭@#@Lvzaoweiyuncang@#@旅藻微蕴藏@#@四、教学设计题@#@1.简要分析该文本的写作特点。
@#@@#@2.如何指导中年段小学生学习本文,试拟定教学目标。
@#@@#@3.依据教学目标,设计三道练习题,并说明设计意图。
@#@@#@【答案要点】@#@1.写作特点:
@#@本文是一篇说明文。
@#@通过举例子、列数字、打比方的写作方法,细致有序地描写了海底世界。
@#@@#@2.教学目标:
@#@@#@
(1)知识与技能:
@#@通过查字典理解注音字的含义,会用“窃窃私语”、“景色奇异”等词语造句,流利地朗读课文。
@#@@#@
(2)过程与方法:
@#@学习打比方、作比较、列数字等写作手法的使用,初步感悟说明文的表达方法。
@#@通过合作学习的方式,让学生在掌握知识的同时获得与他人合作讨论学习的能力。
@#@@#@(3)情感态度与价值观:
@#@通过作者对海底世界的描述,培养学生热爱自然的情感,激发学生探索大自然奥妙的兴趣。
@#@@#@3.依据三维教学目标,设计三个题目如下:
@#@@#@设计题目1:
@#@用“窃窃私语”、“景色奇异”、“澎湃”、“蕴藏”造句。
@#@@#@设计意图:
@#@通过造句,帮助学生理解重点词语的意思,学会运用本课中的词语进行简单的写话。
@#@@#@设计题目2:
@#@让学生按照语文小组的形式讨论第二段和第三段围绕哪些中心句展开的,分别写到了哪些动物,它们各自有什么特点。
@#@@#@设计意图:
@#@通过分小组讨论的形式讨论文章的核心段落,一方面锻炼了学生表达自己的能力,另一方面也掌握了文章的核心内容。
@#@@#@设计题目3:
@#@海底世界生物的种类还有很多,你所知道的海底生物有哪些呢,课后搜集一些你海洋的资料,跟大家分享一下你所知道的海底生物。
@#@@#@设计意图:
@#@通过搜集海底生物的信息,激发学生对大自然的探索欲望,培养学生的搜集信息的能力,并体会到跟大家分享自己成果的喜悦。
@#@@#@27.@#@练习1.请在下面个小题的括号上天上适当的数,使等式成立。
@#@@#@
(1)3/5=3*()/5*()=9/()@#@
(2)7/8=()/48@#@(3)4/18=()/()=4*5/18*()=2/()@#@练习2.请分别找出与1/3和1/2相等的数@#@7/145/253/96/185/103/154/12@#@2/418/5418/369/185/1526/522/6@#@
(1)试简要说明“分数的基本性质”和“商不变性质”@#@
(2)如指导高年级小学生学习“分数的基本性质”。
@#@试拟定教学目标@#@(3)根据拟定的教学目标,设计三道练习题,并说明设计意图。
@#@@#@";i:
21;s:
28147:
"教育见习小结三篇@#@ @#@ XX(XX)/实习报告@#@教育见习小结【三篇】@#@【一】@#@ 来到七色光幼儿园一个星期了,甜苦辣样样都有品尝到,可品来品去,觉得酸也甜,苦也甜,辣也甜!
@#@这并非是在作诗。
@#@这是我的切身体会,不是吗?
@#@那些祖国的花朵,在我们的培育下,有了自我的花期和芬芳,那些被扭曲的灵魂重新得以塑造,这难道不是一种美和甜蜜吗?
@#@透过自我的努力,使我在半年的见习生活里进步很大。
@#@@#@ 随着中国加入WTO组织,我们的国家将会面临科技上的新挑战。
@#@科技是第一生产力,谁在教育上一步,谁就拥有辉煌的明天。
@#@作为二十一世纪的教师,我由此感受到自我肩上的担子之重。
@#@个性是随着经济的发展,人民生活水平的提高,下一代的生活方式、思想也逐渐发生了变化。
@#@我明白孩子是祖国明天的期望,少年儿童在观念和习惯上理解健康向上的教育、培养高尚的情操、树立完美的人格,无论对今后的发展还是对国家和民族的未来,都具有奠基性的意识。
@#@@#@ 一、给学生创造一个快乐学习的学习氛围@#@ 好动爱闹是幼儿的天性。
@#@俗话说得好,有了好的土壤才能长出好的小苗。
@#@小二班的班主任白佳利老师、潘五妹老师和保育员郑丽平老师,她们始终恪守给家长和社会的承诺:
@#@对待幼儿关心尊重,一视同仁。
@#@小二班共有40个小朋友,最小的才有两岁半,但是在幼儿园里,小二班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱,快乐的游戏,快乐的探索,快乐的学习,快乐的度过在幼儿园的每一天。
@#@她们认真负责、科学教育,让小二班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。
@#@@#@ 二、在实践中积累经验@#@ 1、在教学中,渗透专业的教育理论知识@#@ 在这两个月的实习期间,我注意将所学的理论运用到教育教学实践中去,平时学到的各年龄班身心发展特点和规律、教育教学的原则与方法、游戏活动的组织和指导、课程设计与实施以及各种基本技能等,在这次实习中得到实践与运用。
@#@第一次深入课堂时,我就遇到了许多在学校没有学过,没想过的难题,明白上好一节课,不但要让小朋友学到知识,还要提高他们的学习兴趣,做学习中的可乐儿。
@#@我还明白课堂常规的技巧、情感的共鸣、知识的拓展等让我深知“细节决定成败”的真理。
@#@因此,平时我注意跟同学一齐交流教学心得,总结教学的经验和做法,遇到问题能用学过的理论进行解决,对于新的教育理念怎样运用与实践,大家经常一齐学习探讨。
@#@与同学们一齐认真研究教材,深入了解每个幼儿的实际状况,认真备课,写出高质量的教案,每节课前都在小组认真试讲,在教学过程中用生动流畅的语言,娴熟的专业技能让课堂气氛十分活跃,让教育教学活动顺利的进行。
@#@观摩课后,我们都注意跟指导老师交流和总结经验,正如同学们说的:
@#@“每上一节课感觉都不一样,自我驾驶课堂的潜力也有所提高。
@#@”@#@ 2、开展丰富多彩的集中教育活动,激发幼儿学习兴趣@#@ 小班的孩子刚进入幼儿园不久,我们跟指导老师们透过各种丰富多彩的活动,让幼儿喜欢上幼儿园,能适应幼儿园的群众生活。
@#@让小朋友能安静的听老师讲,跟同伴友好的说话,自我也会觉得很有成就感。
@#@因此,梁老师她们是很注重集中活动教育的。
@#@从她们的集中教育活动,让我们明白集中教育活动时间不仅仅要有好的备课教案,更重要的是懂得如何控制课堂纪律,否则就是老师喊破喉咙也无济于事。
@#@在第一个集中教育活动时,我既兴奋又紧张,也很累。
@#@之后的每个集中教育活动我都认真备课:
@#@熟悉教学资料、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具,尽我的努力去激发幼儿学习的兴趣,帮忙幼儿理解记忆。
@#@在教学活动中我也穿插一些小游戏,以让到达幼儿在玩中学,学中做,并且愿意与老师和同伴交流,体验与他人进行语言交往的乐趣,鼓励学生用自我喜欢的方式简单的表达感知操作活动中的感受和发现,喜欢与伙伴说话,交流分享自我的喜悦,让她们能快乐的学习知识。
@#@而我们在指导老师的身上,学到很多课本上没有的知识,明白在课堂上,学习生活上,老师要注意给孩子营造“爱”的氛围,让幼儿喜爱老师,相信老师,喜欢跟老师还有同学一齐游戏一齐学习,沉浸在愉快的学习氛围之中。
@#@@#@ 三、认真做好家园工作@#@ 这两个月的实习让我们第一次置身于社会活动中,与不一样的家长打交道。
@#@和每一个小朋友搞好关系,让他们对我们又爱又怕。
@#@所谓爱就是让小朋友都喜欢你,喜欢你组织的活动,怕呢,就是让小朋友听你的要求,和你一齐活动一齐游戏。
@#@这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法,这也是一笔难得的财富。
@#@同时我还发现了自我的许多不足的地方,比如在语言方面,语言的表达潜力不强,综合概括潜力仍缺。
@#@语速、语调,语感掌握还不够好,语言不够童化,与孩子的交流不够煽情。
@#@在教学教育方面,专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥,教学游戏活动不够新颖。
@#@因此,回学校后,我们要继续认真学习教育教学理论知识,加强专业知识的学习,认真探索幼儿课程教学新理念,为今后的教育工作打下扎实的基础。
@#@@#@ 第一次接触幼儿园的工作,我既新奇又繁忙。
@#@和小朋友在一齐是开心的,他们的聪明可爱深深的感染了我,内心对这份工作的热爱越来越强烈,时也感到了沉沉的职责。
@#@在踏入解放军报社幼儿园之前,我的脑海里的幼儿园,就是老师带领着小朋友一齐做游戏,学习简单的知识的场所。
@#@可当我真正踏入这工作当中实践时,我对它有了进一步的了解。
@#@@#@ 幼儿教育是基础教育的有机组成部分,是学校教育的基础阶段,也是人才成长的奠基阶段,幼儿园的工作是:
@#@实施保育与教育相结合的原则,对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育,促进其身心和-谐发展。
@#@这是国家对幼儿园教育工作的要求,也是幼儿园全部的出发点和归宿。
@#@透过这个任务在活动中制定不一样的目标,大大丰富和满足了幼儿身心的需要,真正使幼儿在从中得到快乐,得到发展!
@#@@#@ 记得,有一次户外体育活动,有个小朋友想上厕所,我赶紧请他回教室卫生间,可他偏要固执地在一棵小树旁小便,我见他一点儿也不听我的话,便不由分说地批评他不讲卫生,行为很不礼貌。
@#@起初,他用疑惑的眼神望着我,而后振振有词地说:
@#@“老师,这个树太小了,我给它施施肥,让他快快长大!
@#@”看着他那天真无邪的脸蛋,我无言以答,内疚占据了我的心。
@#@@#@ 高尔基以前说过,‘爱孩子是母鸡都能够做到的,但要教育孩子就不是一件容易的事情了。
@#@”我不断地揣磨着这句话,细细领会其中涵义。
@#@如今的我,脑海中还不时地记起高尔基的话语。
@#@一句话普普通通、简简单单话,却包涵着许多育儿的方法和教育的理念,让我受益无穷。
@#@@#@ 【二】@#@ 教育是一个互动的过程,老师只要认真投入教学,孩子就会用心配合。
@#@这种过程是很开心的!
@#@这次实习令我感受颇多。
@#@一方面,我深感知识学问浩如烟海,使得我不得不昼夜苦读;@#@另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。
@#@比如在我从事教育教学活动时。
@#@在我第一次深入课堂时,我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。
@#@即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后,我问学生:
@#@“你们听完课,印象最深的是什么?
@#@”学生面面相觑,茫然无语。
@#@学生何以如此呢?
@#@在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
@#@@#@ 人生总有许多的第一次,而初为人师,对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。
@#@20XX年2月26日,我怀着兴奋的情绪和队友来到xx中学,开始了为期一学期的教育实习,实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣,让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
@#@@#@ 我很开心我有了这么一次实习的机会,这是我梦寐以求实现梦想的机会,在我实现梦想后,我感觉真的是不虚此行,我学到了很多东西。
@#@不仅仅仅是我叫学生,我从学生身上也找到了当年的我的影子,我也跟他们学到了很多东西,这是我收获很大的地方。
@#@@#@ 在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下,我时刻牢记“为人师表,严谨治学”的校训,充分发挥主观能动性,把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合,在实践中学,在学中实践,认真开展教学工作和班主任实习工作,认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨,我付出了很多,但也收获了很多。
@#@在整个实习阶段,我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;@#@从一个没有经验的大学生到一个对平行班有必须处理潜力的班主任,这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。
@#@下面我从几个方应对我的实习进行总结。
@#@@#@ 一、互相关心,相互学习,团结协作,做好实习对的工作@#@ 在实习期间,除了教学实习和班主任工作,我在实习队里也尽力尽责,与队友团结合作完成该完成的任务;@#@与队友相互帮忙,相互听课,互相借鉴经验,虚心听取别人的意见和批评。
@#@这一方面巩固了我们之间的友谊,另一方面给我的实习工作起了很大的帮忙,我从不一样的队友身上学到了很多,如不一样的教学风格,班主任工作技巧等等。
@#@@#@ 二、进驻学校,统筹规划,全面做好前期工作@#@ 我们于2月26日下午到达实习学校xx中学,之前兴奋的情绪被眼前面临的状况冲刷得一干二净:
@#@我们5个男生同住一间房子,设备简陋。
@#@这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验,我们及时清醒的认识到面前的困难,排除沮丧的情绪,齐心协力的安置行李,布置房间,找来生活用品,很快我们在这样的环境中安顿下来。
@#@刚安顿好,负责实习事宜的徐主任就召集我们开会,在会上徐主任对我们的实习做了安排,介绍了学校的一些基本的状况,还向我们提出了学校对我们的要求和期望,期望我们这次实习能顺利完成,每个实习老师都能学到本领,要求我们严格要求自我,为人师表,言必行,行必果,身正为范。
@#@这为我们的实习有条不紊的进行带给了保障。
@#@晚上我们实习队进行了一次简单的会议,落实了队规队纪,各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。
@#@有了这一切的统筹安排,我的实习才能进行的这么顺利。
@#@@#@ 三、名师指导,虚心学习,全面提高教学水平@#@ 实习的第一、二周为见习阶段,在这个星期里,我全面熟悉初一政治教材,认真听指导老师的每一堂课,做好听课纪录,课后与老师探讨,虚心求教,深入了解课堂教学的要求和过程。
@#@学习如何备课、备学生,如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
@#@@#@ 第二阶段是上课,我的指导老师带的是高一两个平行班和一个实验班,还当了高三的班主任,带了高三两个班的政治课,所以他给我上的课很多,而且给我安排的课时间间隔比较短,但是抱着对学生负责的态度和对自我负责的态度,我细心琢磨教材、详细写教案、做课件,每一样都是改了又改,直到自我认为能教好的贴合班级状况为止,这样才交给指导老师审批,在指导老师的批改和推荐下再做修改,并且在上课前进行试讲。
@#@我的每一节课指导老师和另外两个实习的政治老师都坚持听课,在课后细心帮我评课,针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见,并且肯定了我的一些可取之处,让我倍受鼓舞,在课后努力改正,提高教学水平,以确保在下一次的教学中不出现同样的错误,在这样的努力下,我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高,老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。
@#@@#@ 四、认真负责,勤恳他是,为人师表,用心开展班主任工作@#@ 做班主任是辛苦的,而当一个平行班的班主任则是更辛苦的,当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。
@#@学生素质普遍较低,这个给管理教育带来了巨大的困难,所以一开始我就暗下决心,必须要加倍努力,要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好,辅助班主任将班级带好。
@#@每一天有三个主要任务:
@#@一是看早读,每一天早上7:
@#@00到教室督促他们打扫卫生,检查仪容仪表,校牌佩戴,督促他们认真早读。
@#@二是在上课时间进行巡堂,检查上课状况,如有上课不认真听讲者,下课及时找他谈话,提出警告。
@#@三是第九节自习课,我要到班上看班,辅导个别学生,给个别学生作思想工作。
@#@我在一开始我就抓紧了解班级状况,管理整理他们的档案和成长袋,很快的熟悉了学生的状况和家庭状况,这给我的工作起了很大的作用。
@#@在这过程中,我做到爱岗敬业,任劳任怨,不喊苦不喊累,尽责的做好每一项工作,带领学生参加学校的各项活动。
@#@@#@ 经过不懈的努力,班级整体状况有了改善,我与学生也建立了良好的师生关系,得到他们的信任,成为他们诉说心事的对象,我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。
@#@@#@ 在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律,学会了如何调动班干部,学会了维持班级纪律,学会对学生进行个别教育,学会写班主任工作计划,学会怎样开好主题班会,学会……这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。
@#@@#@ 古人云:
@#@“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。
@#@”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。
@#@兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望,兴趣溢生动力。
@#@那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?
@#@@#@ 实习期间,在不断的成长中,我们经验丰富了许多,教学技巧和班级管理理念成熟了许多。
@#@三个月的实习生活已经结束了,回顾这段时间来的一切,我们在许多方面都是崭新的,也使我们的教育实习工作圆满结束。
@#@这次支教实习,在我们的人生经历中添加上了难以铭灭的启示。
@#@@#@ 【三】@#@ 2个月的教育实习,颇多感慨,特就“设问析疑提高语文教学效率”这一角度写一实习总结,各位踊跃发言!
@#@@#@ 设问析疑提高语文教学效率@#@ 教育实习总结@#@ 一个月的实习,让我受益匪浅。
@#@语文教学、班主任工作、第二课堂颇有成就也颇多感慨。
@#@其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失,恐怕是这个键盘无法承载的。
@#@这次总结,我就语文教学这个方面谈谈我最深的体会。
@#@这些体会也许不如那些经验丰富的老师们的真知灼见,却也是一笔难得的财富。
@#@@#@ 我教的是高一〈1〉班,这个班是全校的示范班,他们的语文老师同时又是学校教务处的主任,因此颇受关注。
@#@加上高一全用新教材,这些都使得我颇感压力。
@#@到底该如何教好这个班呢,我一脸的茫然。
@#@@#@ 思考之后,我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新教材的改革这些基本状况入手。
@#@我总共听了指导老师三堂课,其中两堂利用多媒体技术在电教室上的。
@#@他的课堂大半交给学生,课堂气氛活跃。
@#@因为工作繁忙,他很少教我具体该怎样分析课文、怎样调节气氛、怎样设计教案。
@#@他只给我一个总的教学思路:
@#@把课堂话语权交给学生。
@#@用他的话说,一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西,这堂课就算成功了。
@#@这句话能够说是他对我指导的全部,但在之后的教学实践中,我发现这句话也是使我受益最多的。
@#@虽是简简单单一句话却胜过千言万语。
@#@其次是对班上学生语文水平的调查。
@#@在见习的三、四天时间里,作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解,我对班上的语文水平和每个学生的水平有了基本了解。
@#@得知这个班的语文水平还能够,且全班的学习氛围很好,课堂纪律和作文上交状况都很好,学生课前预习也很自觉,更重要的是他们厌恶传统的语文教学,他们不喜欢老师垄断课堂。
@#@了解了这些状况,我再仔细的研究了一下新教材。
@#@新教材分必修1、必修2两本书,总体上要求教学中充分发挥学生的主体性、创造性,它从先前的应试教育转为对学生语文水平和文化修养的提高上。
@#@所有的这些给我的只有一个讯息我不能再用传@#@ 统的教学方式教学。
@#@@#@ 见习结束,我们进入国庆假期。
@#@利用假期,我翻阅了超多的资料,再结合本班实际,完成了下一周的备课。
@#@设计教案是一件很辛苦的事,耗体力也耗脑力,同时也是一件颇艺术的工作。
@#@经过良久的冥思苦想,忽然头脑开窍,一个思路出来了,一个问题解决了,那种成就感、兴奋感是不言而喻的。
@#@到了之后的教学实践,我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。
@#@教案和讲课是相辅相成的,又是务必灵活变通的。
@#@我的教案、我的课堂,学生的参与是一个不可忽略的极其重要的组成部分。
@#@下面,我具体结合教学实践谈谈我的一种教学模式。
@#@某种程度讲,它已经成为我在这一个月里的教学风格。
@#@它取得了良好的效果,颇受指导老师的赞赏和学生的喜欢与理解。
@#@@#@ 我的课堂大都采用一种教师点拨法即设问析疑。
@#@所谓设问析疑,是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题,然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题,最后把学生引导到预定的教学目标中。
@#@透过这种设问析疑,在加上适当的讨论,某些课文再结合文体特点,采用品味法、朗读法进行教学。
@#@那里,我只抓住设问析疑这个点谈谈我的见解和感受。
@#@@#@ 法国教育学家第惠多斯说过:
@#@教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒、鼓舞。
@#@那么,怎样去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?
@#@让他们参与课堂,给予他们的机会,惟有这样,学生才会更加的融入课堂,惟有这样,学生的语文水平才会有所提高。
@#@设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。
@#@经过多次实践,我发现这种教学模式有颇多好处,具体的说有助于学生思考多方面的意见,增强学生思维的灵活性,发展了学生清晰明白地交流思想和看法的潜力,有助于发展学生分析和综合的潜力,鼓励学生专心地有礼貌地倾听,使学生的想法和体验得到了尊重,使学生成为知识的共同创造者。
@#@总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达潜力、应变潜力以及学生的主动性。
@#@@#@ 能够说,具体如何设问、如何析疑是设问析疑的关键。
@#@我经常把一堂精彩的语文课看作是一曲动人的交响曲,提问则是这乐曲中的旋律。
@#@如何提问,首先需要教师吃透教材、明确教学目标、重点和难点,准确落实设问点。
@#@如教《项脊轩志》一文,我抓住文章最富有特色的特征即文章善于选取生活细节、场面描述的手法以及记物、叙事和抒情融为一体的写法,把它作为本课时的教学目标。
@#@把文章“然余居于此,多可喜,亦多可悲”作为切入口。
@#@先叫学生找出过渡句,然后根据过渡句先分析“喜”的部分。
@#@提问学生,如何透过写景抒发自我“喜”的情绪。
@#@之后设问“文章是不是以‘喜’贯穿全文”,转而分析“悲”的部分。
@#@首先叫学生看课文是透过大事表现自我的‘悲’的还是透过小事、生活细节表现自我对亲人的怀念的。
@#@学生轻而易举的能够得出是后者。
@#@由此,很自然的叫他们找出文中的细节描述,看看哪处细节写得,最感动人,为什么感动你,这就转到了叙事与抒情融合的写法了。
@#@整堂课问题环环相扣,由浅入深,学生自我从问题中找到答案。
@#@最后,我问他们“你们从这节课学到了什么?
@#@”,他们异口同声的说,学会了捕捉生活中的小事进行描述,学会了记物叙事抒情融合的写法。
@#@这就完成了预定的教学目标。
@#@由此,能够看出,找切入口,@#@ 确定目标,设置问题资料,设置问题顺序至关重要。
@#@@#@ 有的时候,不仅仅老师能够提问,学生也能够提。
@#@如在教《荷塘月色》这篇课文时,我先放录音把学生带入一种意境,然后让他们说说听录音的感受,得出共同的体会即这篇课文很优美,语句优美,写景优美。
@#@然后叫他们找出文中直接写景的段落(第4、5节),之后分析第4节。
@#@先明确这类写景抒情散文应抓住文章@#@ “语文教育实习总结”版权归所有;@#@请注明来源!
@#@@#@ 写了什么,怎样样,勾勒了怎样的意境三个方面进行分析。
@#@之后由我带着他们一齐分析这一段的月色下的荷塘。
@#@自然而然的他们会仿照第四节的分析来自读、分析第5节。
@#@最后,再让学生进行画面想象,透过音乐的渲染,再次把他们拉入了那种意境美。
@#@怎样去提问就应说是没有定论的,但一个总的前提是问题得围绕你的教学目标,得有科学的资料。
@#@你所提的问题目的是要把学生引导到你的教学目标中来,这是一个大的前提,有了这个前提再思考如何提问能更好的引导学生,发挥他们的主动性和创造性,如何使问题更有连贯性,使问题更有概括性。
@#@@#@ 问题提出来了,如何引导呢?
@#@首先对学生的发言就应鼓励。
@#@发完言后应有恰当的评价。
@#@不要小看了那几句鼓励的话,它对激发学生的用心性至关重要。
@#@有好几位学生在给我的留言本里写道:
@#@“谢谢老师对我的鼓励,谢谢老师对我回答问题的赞美和肯定。
@#@我从没想过我还会受人关注,我从没料到我的发言也能够受到肯定。
@#@我们需要肯定,需要关注,需要鼓励。
@#@”这是他们心底发出的话,因此不要忽视了给她们鼓励。
@#@@#@ 引导可适当启发、点拨。
@#@如教《华罗庚》一文时,分析课文结构、解读传主思想、分析文章写作特色时,我都会联系先前学过的课文《“布衣总统”孙中山》。
@#@学生回答不出问题时,我会启发他们:
@#@“我们先来回忆一下《“布衣总统”孙中山》,这篇文章是透过生活中的几个方面表现传主甘于淡泊的品质。
@#@那么《华罗庚》还是不是从一个方面来写的呢?
@#@”学生很容易得出答案是以时间为顺概括了他一生的经历。
@#@我接下来便问:
@#@一个人一生的经历是漫长的、复杂的,是不是只写了传主某一方面的品质?
@#@答案当然是否定的。
@#@由此很自然的转为课堂的重点讨论文章突出了华罗庚怎样的品质,透过什么事怎样来表现的。
@#@在上《作文有文采》这堂作文课时,唐突的叫学生分析一个例句的好坏,他会哑口无言,不知从何入手。
@#@我会提醒他们例句中用了哪些修辞,哪些修饰词,用了哪些动词,调动了哪些感官,这样写的效果怎样,给人的感觉怎样等等问题进行引导、启发和点拨。
@#@这样不仅仅使他们学到了作文怎样做到有文采,同时也学会了一种分析问题的方式、一种思维方式、一种语文学习的方式。
@#@由此看出,学生回答不出问题了,要透过知识迁移、层层推理、由浅入深等等方式去做适当的引导,要让他们自我去找问题的答案,而不要自我作答。
@#@@#@ 最后,一个必不可少的环节是总结。
@#@可由老师总结,也能够由学生总结。
@#@如“我们这堂课主要讲了什么资料?
@#@”、“从这节课中你们主要学到了什么?
@#@”、“受到了什么启示”等,使学生对整堂课的重难点有一个总体的把握。
@#@一节课可能会涉及到很多资料,总结能够让学生“取其精华,去其糟粕”,抓住重点,消化难点,到达教学目标。
@#@@#@ 总的说来,从设问到析疑再到总结,设问析疑这一教学模式对老师的要求十分高。
@#@教师钻研教材的程度、对课堂的驾御潜力的高低、教学技巧的灵活处理等等都会影响整堂课的效果。
@#@所以,必须要深入钻研教材,确定正确的目标,确立好重难点,找好切入口,设计好问题,对学生也要有所了解,要顾及所有学生而不单是那些用心的想发言的学生。
@#@一个月的语文教学结束了,我深切感受到:
@#@只要你用心做了,就会有成绩。
@#@设问析疑、教师点拨法是我运用得较多的教学模式,它取得了意料不到的成功,让我很有一种兴奋感和成就感。
@#@当听到指导老师“十分好”的评价时,当学生不约而同的说“老师,你的课让我听得入迷了”,“你是个优秀的语文老师”时,我的心里有说不出的感动和欣慰,有了这些,再多的辛苦算什么。
@#@@#@ 这次实习,听过十几位老师的不一样的授课方式,吸取了许多的经验,发现每个老师都会有各自不一样的教学风格。
@#@我才明白“教无定论”的真正含义。
@#@就应说这次实习,给我感触最深的不是设问析疑这一教学模式,而是使我那种教师就应塑造个性化教学的观念越来越明显、清晰。
@#@语文是最富有人情味的学科,是一门艺术课。
@#@怎样上好它,每位语文老师就应根据个人的不一样、学生的不一样塑造并持续自我丰满的教学个性,以求得课堂教学效率的全面提高,学习更加主动的学习、自主的发展。
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"届高三绵阳一诊英语试题@#@";}
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