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但随着城镇人口的增多,人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。
本行业正在以蓬勃的趋势大步向前,而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小,且具有稳定性,利润相对高一些回收率也就高。
二、经营情况:
由于地理位置便利,加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫,所以客源相对丰富。
另外有几家稳定的团购单位,这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势,大概情况如下:
高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类,在40000-60000元不等,低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类,每月售出在15000-25000元不等。
再加上店里每天在零售这块也有500-1500元不等。
三、现有规模:
酒店现有面积×
多平方米,总投资金额×
万元整,初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修,购买设备,烟酒类商品的订购,资金明细如下:
店面租赁:
元,购买设备及烟酒产品的订购×
元,流动资金投入×
元。
因客源的相对稳定,销量的逐步增大,流动资金占用的累积,特需贷款×
万元整,用于流动资金的投入。
四、资金使用计划:
我将通过扩大销量,争取利润,在×
年之内偿还贷款投资。
篇二:
平安烟酒项目创业计划书
首席策划师袁子清
20XX年8月
开篇的话……………………………………………3
一、投资预算………………………………………5
二、项目选址………………………………………10
三、进货渠道………………………………………13
四、客户管理………………………………………15
五、营销策略………………………………………19
六、公关宣传………………………………………21
七、营业准则………………………………………22
八、业务拓展………………………………………23
九、收益测算………………………………………25必读忠告……………………………………………27
开篇的话
进入21世纪以来,中国经济的持续快速发展以及经济环境的进一步市场化有利于提升人民的生活收入,而生活收入的提高则能拉动内需、扩大消费,客观上为中小企业、个体户的生存和发展提供了便利、扩展了市场。
21世纪的个体户市场是线下实体店和线上电子商务店竞相争放的零售市场。
基于电子科技类商品的零售市场以线上网络营销为主,而基于日常快速消费品、服务类商品的零售市场则以线下实体店为主。
在日常快速消费品占主导的个体户零售市场中,便利店是其主要表现形式。
但便利店经营的商品种类和数量众多,在商品批发、仓储运输、日常经营、客户结账等方面存在一定困难,往往需要两三个工作人员甚至更多,因此,针对单个人经营快速消费品零售店,要从便利店中细分出专业化经营店,其中,以进货渠道简单、日常管理方便、店铺经营轻松著称的烟酒专卖店便成为上上之选。
烟酒专卖店是以专门销售国内外名烟名酒为主,可兼带营销其他专业商品的专卖店,经营面积一般在30平米左右,员工一般2人,最适宜个体户、夫妻经营,初始投资10万
元到30万元,年营业额从50万元到200万元不等,是近十年来发展最快的个体户实体店。
在烟酒店经营过程中,切忌不能一蹴而就,因为实体店的客户源都是靠诚信、宣传、促销等服务消费者的行为逐步积累起来的,这个过程快则半年,慢则两年,一般一年就能形成稳定的客户源。
尤其是在社区,经营烟酒店满一年后,将会形成非常稳定的客户源,每月带来至少2000元的稳定收入。
若有一定的区位优势,通过定期开展特价促销,长期开展会员积分活动,客户数还会不断增加,经营效益将会更加明显,到第三至第五个年头,烟酒店的经营收益将趋于稳定。
届时,甚至提前加载新的专业化商品,如饮料、茶叶等快速消费品,实现专卖店商品的专业化和多元化的有机结合,达到效益最大化。
第一篇投资预算
投资预算是指在建设项目整个投资决策过程中,依据已有的资料,运用一定方法和手段,对建设项目全部投资费用进行的预测和估算。
投资预算有具有较强的综合性和概括性,是创业计划前期的综合性科学化分析,是项目建设不可或缺的重要组成部分。
平安烟酒实体店的投资预算主要由门店租金、货架店招、营业证件、店面装修、基本设备、人力成本、进货成本、其他费用等八大因素组成。
一、门店租金
1.基本租金。
烟酒专卖店经营面积不应少于20平米,可选择20-30平米的门店,年租金约2.5万元。
2.门店押金。
一般按2-3个月的店面租金作为押金,约5000元。
3.门店转让费。
商铺转让费是租户在店铺租期内征得房东同意后将房屋转租,把和房东之间的租赁剩余期限,连同租户的装修、原来购买的设备、经营的项目等,一并转给下一个租户,其向下一个租户收取的超过应收取房租的费用为转让费。
是一种转让门店使用权而在转让时一次性收取的费用,一般是原承租者向继承租者收取。
烟酒店铺转让费一般在3-8万元,若创业投资要付转让费,则其他方面开支将大为减少,若不付转让费,则其他开支维持不变。
篇三:
酒类创业计划书
酒类产品商业计划书
20XX-12-2615:
13来源:
本文已影响
1930人财富圈
第一章摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2
第二章产品和服务………………..………...…….…………...……...3
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章行业市场环境…….……….…………….………….…………6
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章营销计划与目标……………………………...……………….8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章公司管理团队…………………………….………….…...10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章风险分析……………………………….………….………11
第八章财务预算…………………………………….……………12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章计划…………………………………….……………14
第一章摘要
一、公司简介及经营模式
深圳***实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产和酒店管理经验,人力资源充足。
20XX年底在深圳市工商局注册成立(注册号:
4403011102224,执照号:
深宝司字S06048,注册资本1000万元人民币。
办公场所:
深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号),经营范围:
房地产业;
建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。
公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。
根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。
为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于20XX年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权,作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。
自20XX年9月经销“老表酒”以来,我公司在“老表酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。
从预期财务分析来看,我公司可望在20XX年度销售收入500万,毛利124万元,20XX年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,20XX年销售收入为4000万元,毛利为996万元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“老表酒”打开市场;
增设销售网点或其他销售措施。
本公司主要销售下列商品:
现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。
为实施我们的计划,我们需要总金额为300万元的贷款,用于下列目的:
1、为了建设发展营销网络,建立商品配送中心,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处,等等。
由于新订单的大量涌入,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
第二章产品和服务
深圳***实业有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品,总体说来,经营尚处于起步阶段。
在中国的餐饮业里,“酒文化”具有历史悠久的传统文化,***实业是要在这文化中做足“酒”文章。
我们产品所使用的来自四川泸州,酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制,“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。
“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家,其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”,在世界酒界尚属首创,其高档程度令人叹为观止。
使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时,与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起,使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓;
加上独具匠心的精美包装,确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。
我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后,深圳市***实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标:
1)20XX年度销售目标3000万元人民币;
2)市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场;
3)建立健全4个网络平台,向广东全省市场挺进;
4)每年的市场占有率以30%的速度增长;
目前,我们的产品处于起步阶段。
我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面,发展包括;
建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。
在延伸经营范围过程中,主要的关键因素是的不足。
我们的经营是独一无二的,我们提供渠道开发支持,对终端网点的开发,根据需要,我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。
分销渠道的开发,我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作,严格执行公司的市场政策,确保分销渠道的畅通无阻。
市场管理支持,我们的业务代表在开发市场的同时,将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。
1、建立市场监察机构,加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击,以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。
2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析,帮助经销商做好经营方面的计划和管理,建立自己独特的品牌形象.
3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制,迅速掌握市场的第一手资料,听取合作伙伴的合理化建议和意见。
在总体品牌营销战略的基础上,针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。
我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商,除了给予上述支持外,还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩,按季、年度给予适当的销售奖励。
另外,“老表”二字已被全国人民所认知,更使江西人倍感亲切,我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场,并得消费者的认同和喜欢。
一、市场定位
1)礼品型(高档酒)政府官员(接待、宴请、送礼)
2)高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的(送礼、佐餐);
3)中档型对酒水品质有着高要求,同样有收入水平的社会中坚力量(佐餐、聚会)
4)低档型对价位较敏感,要求品质的普通消费者(佐餐、聚会、送礼、宴请等)
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