服装外贸报价FOB报价Word文件下载.docx
- 文档编号:6494287
- 上传时间:2023-05-06
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:21.62KB
服装外贸报价FOB报价Word文件下载.docx
《服装外贸报价FOB报价Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装外贸报价FOB报价Word文件下载.docx(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
平纹布较罗纹布的线圈构造密实,故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布,织造的密度也会有影响.
b:
按照理论计算岀来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同.同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同,克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重,大致可以知道一定的规律.反正算克重的那套方法不会简单.
举两个例子吧:
(了解一下)
全棉:
40x40+40D133x72门幅:
48/50"
设:
纱价33000元/吨.
第一步:
算出经纱条数:
133x50(门幅)=6650(经条总数)
40支化成Deniel.5310(系数)/40D=133Deniel
6650x133/9000(系数)=98.087x1.05(损耗)
经纱重量=103g/m
第二步:
算出纬纱重量
40s+40D=173denielx72=12456x(1.27+0.10m)/9000x36=68.26g/m
布重:
170克/米
化纤产品:
50DX75D/203X8966.9”
203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71
75X89X1.7/9000X36
=45.39
=123G/M
假设50D17元/KG
原料:
2元织造费1.3元/米
染整费:
0.9元/米。
4.2元X1.14(缩损14%)=4.79元+0.30元轧光=5.09X10%利润=5.60元/米(成本价)如果有氨纶,比如:
75D+40D=105D
所以,最精确的计重办法:
用克重机打克重。
岀口成本核算公式:
岀口商品总成本=G+Quota+F1+[(I+F)xRatel]+A—
计算结果显示:
其中:
G表示岀口货物的岀厂价或岀库价,Quota为岀口配额价,A为外贸公司的岀口代理费,F1是工厂(仓库)到港口或机场的运费,Ratel是外汇汇率,I是海运或空运的保险费,F是海运、空运费,V为岀口退税额。
模拟演算:
假设有一批岀口美国的服装,岀厂价为48万元人民币,岀口配额总价为1.8万元美元,外贸公司的代
理费率为2%,工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币,海运保险费为118美元,海运费为3500美元,岀口退税额为69743.59人民币。
解:
岀口商品总成本=G+Quota+F1+[(l+F)xRatel]+A—
480000+(18000x8.28)+1200+[(118+3500)x8.28]+13204-69743.59=603657.41(元人民币)
外贸公司代理费的计算,是以岀口合同的合同总价(即G+Quota+F1+(I+F)xRatel)为依据,
再乘以代理费率而得。
b:
岀口退税额的计算方法是:
退税额=销售金额(增值税发票上)x岀口商品退税率=岀厂价/(1+0.17)XV。
国家规定各类岀口商品的退税率不同,本例中的服装退税率为17%。
第三步:
算出密度:
(了解一下就行了)
经密X36X织缩谢支乜40X16=A
纬密X36X横缩谢支乜40X16=B
平方克重=(A+B)为例:
128X36X1.2吃0总40X16=5.2oz
60X36X1.05宁16总40X16=2.45oz
(5.2+2.45)£
«
2.55g
涤纶面料,可将涤纶线密度按公式转化为棉支数,例;
300d
5247£
00=17.49s(5247为常数)
300D
5315£
00=17.49s(5315为常数)
公式(注意:
只能为估算结果)
经向克重=(5315/20)X(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A
纬向克重=(5315/16)X(60*100/2.54)/9000]=87.2g=B
平方克重=(A+B)例:
平方克重=236g=236/28.35=8.32oz
简化为(英制经密/英制纱支)>23.25=A
(英制纬密/英制纱支)X23.25=B
如何进行针织订单的核价
一、价格构成
1.面料成本
2.辅料成本
3.工价成本
4.其他
5.利税=(面料成本+辅料成本+工价成本+其他)X15〜20%不等单件价格=(面料+敷料+工价+其他)>(1+利税)
其中利税可以根据工厂做适当调整,从15%到20%不等
二、面料
面料知识:
成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.
1.成分:
棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类
2.组织:
汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;
3.幅宽:
4.克重:
平方米克重
5.用料=单件裁剪面积>平方米克重
面料成本=用料X价格
三、用料计算:
1.称重法:
2.面积计算法:
3.实际排料法:
和面料的幅宽与款式密切相关
称重法举例:
1.POLOBASIC:
重量为246G,用料估计为246GX1.3=320G/件
2.FLEECEMUMBAY:
称重476G,用料估计为620G(含罗纹,华夫格)/件
面积计算法举例:
1.POLOBASIC
网眼:
胸围56.5CMX身长78CMX2片=0.88M2;
袖肶52CMX袖长25CMX2片=0.26M20.88+0.26=1.14M2X1.1(损耗)X0.22(克重)=0.275KG
横机:
领45CMX9CM=0.041M2;
袖口40CMX3.5CMX2=0.028M2
0.028+0.041=0.069M2X0.8=55G
2.FLEECEMUMBAY
绒布:
胸围53-9(侧缝拼块)X身长55CMX2片=0.48m2
袖肥40CMX袖长66CMX2片=0.53M2
帽长37CMX冒宽26CMX2片=0.2M2
口袋30CMX20CM=0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27X1.08(织造染色损耗)X0.32=0.440KG
罗纹:
袖口0.2X0.2X2=0.08M2;
下摆0.5X0.14X2=0.14M2;
侧缝0.3580.09X4=0.126
0.08+0.14+0.126=0.346X0.3X.1(损耗)=0.115KG
华夫格:
帽长37CMX帽宽26CMX2=0.2M2X0.26=52GX1.仁60G.
实际排料法举例:
A.根据胸围确定面料幅宽:
胸围是56.5CM,戈U可以考虑两个门幅:
56.5X3+8CM=178CM或者
56.5X4+8CM=234CM;
同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM
B.在一个幅宽条件下可以排料:
前(后片)3片,也可以排袖子3片
C.一件衣服的用料为1.78CMX(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)>
0.22=268G
A.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:
胸围53CM-侧拼9CM=44CM
袖壮40CM,击确定门幅150CM
B.大身用料计算:
一个门幅:
胸围44CM,凗一个门幅排3片;
袖壮40CM,凎袖小臂30CM.可以排4片袖子;
帽子可以排五片;
口袋可以排4片;
身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329
用料:
1.329X).32=0.425KG
C.罗纹:
门幅110CM.一个门幅:
下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高
40CM;
袖口宽22CM,高10CM;
用料=1.1088CM+40心0/4)+10/2)>
0.35=90G*1.1(损耗)=99G
四、实例
举例1OLOBASIC
面料描述:
全棉网眼,220G/M2,成衣水洗
面料:
用料为0.27KGX单价Y42/KG=11.3元
55GX38/KG=2.1+织造0.6=2.70
纽扣:
0.2
人字带:
平绒织带:
0.5
绣花:
0.3
主标:
0.35
主标贴布:
0.1
洗标:
吊牌:
0.15
胶袋:
纸箱:
缝线:
运费:
缝工:
3
水洗:
小计:
20.4
利税:
20.4*0.15=3.10
合计:
23.5
举例2:
FLEECEMUMBAY
60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗面料:
用料为0.44KGX单价Y38/KG=16.7元
115G>
40/KG=4.60
华夫格:
60GM0/KG=2.40
气眼:
0.4
帽绳:
2
0.6
纸箱:
运费:
0.3缝工:
5
水洗:
1
34.70
34.70>
0.15=5.2
39.9
五、小结
报价的流程可以说非常简单,但是要做到熟练,心里有底,仍然需要平时的积累和钻研。
对辅料,面料,印绣花,以及各种后处理(包括水洗,包装等等)等等环节都需要一个很好的把握和了解。
然后熟悉这些价格,了解市场行情。
只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。
当然,实践是最好的途径。
不放过手上的每一个订单,把每一个订单的各项内容的价格吃透,做一个款式,了解相同款式的价位水平,在实际操作中做到举一反三,在不断的实践中完善自己。
只有这样才可以说有了良好的开始。
********************************************************************************
服装加工如何报价:
服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。
现在就直接讨论加工报价中
的具体细节,而公司的成本方面不在赘述。
服装报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。
所以,报价虽然只是加工的一个小环节,却起到很大作用。
一、报价的原则
报价的原则就是追求最高,就是要获取利润。
但是太高会失去客户,太低会亏本,要结合市场指定价格。
二、报价前的准备
业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。
平时多注意积累相关知识。
作服装加工,就要知道作一件衣服多长时间?
需要多少线?
绣花多少钱?
水洗多少钱?
纸箱多少钱?
体积怎么算?
一般业务员须知相关知识如下:
面料种类,幅宽,价格,克重,面料厂家等;
绣花计价方法,绣花花费时间,绣花厂等;
水洗种类,水洗价格,水洗速度,水洗厂等;
辅料种类,规格,价格,辅料厂家等;
缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;
纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;
塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;
附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;
货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。
只是大体罗列,前面没谈的,后面继续探讨!
三、报前信息
客户带来样品,不要急于报价。
如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,此定单信息。
数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,有无水洗,用何包装,单位件数,面料等;
同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。
比如:
一定单要水洗,本地没有水洗厂,那到外地水洗势必会增加成本,会延长交货期。
这些都要考虑进去。
综合以上信息,心中有数,就可以报价了。
四、报价
前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。
但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。
一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的衣服样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以次为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。
而且这样就让自己随时知道,哪个价位公司有利润。
比较适合初岀茅庐的业务员。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 外贸 报价 FOB