康绿神生物农药商业计划书Word下载.docx
- 文档编号:6413561
- 上传时间:2023-05-06
- 格式:DOCX
- 页数:76
- 大小:1.50MB
康绿神生物农药商业计划书Word下载.docx
《康绿神生物农药商业计划书Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《康绿神生物农药商业计划书Word下载.docx(76页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
2.5市场缺陷………………………………………………………………………………(9)
2.6购买倾向分析……………………………………………………………………………(9)
2.7市场渗透战略…………………………………………………………………………(10)第三章竞争分析
3.1竞争产品………………………………………………………………………………(11)
3.2市场竞争的结构分析以及行业优势介绍比较………………………………………(11)
3.3竞争对手的战略分析…………………………………………………………………(11)
3.4竞争对手的分析…………………………………………………………………………(12)第四章产品与研发
4.1产品概述………………………………………………………………………………(14)
4.2技术研发………………………………………………………………………………(15)
4.3产品生产………………………………………………………………………………(15)
第五章市场营销
5.1市场分析………………………………………………………………………………(19)
5.2产品项目………………………………………………………………………………(19)
5.3销售方式和渠道…………………………………………………………………………(20)5.4促销手段………………………………………………………………………………(22)
5.5产品服务………………………………………………………………………………(23)
5.6市场进入………………………………………………………………………………(24)
第六章公司战略
6.1公司概述………………………………………………………………………………(25)
6.2发展战略………………………………………………………………………………(25)
第七章公司管理
7.1外部支持…………………………………………………………………………………(27)
7.2企业组织及人员构成……………………………………………………………………(27)
7.3知识产权策略……………………………………………………………………………(28)
7.4企业员工的招聘…………………………………………………………………………(28)
7.5人员培训计划……………………………………………………………………………(29)7.6绩效评估…………………………………………………………………………………(31)
7.7薪酬管理…………………………………………………………………………………(31)
第八章公司企业文化
8公司企业文化………………………………………………………………………………(33)第九章投资估算与财务分析
9.1投资分析…………………………………………………………………………………(35)9.2风险资本的退出…………………………………………………………………………(39)
附录
附1:
专利所有人对于本小组在此次创业计划大赛参赛的专利许可……………………(41)附2:
专利认证及获奖情况…………………………………………………………………(44)附3:
专利技术的科学检验报告与田间试用报告…………………………………………(46)
附4:
盐城农场实地调查报告………………………………………………………………(57)附5:
相关照片及说明………………………………………………………………(61)
参 赛 作 品 特色
一、指导教师:
沈晋良教 授(南京农业大学农药科学系主任,博士生导师,农业部病虫测报培训中心副主任)
张为付副教授(南京财经大学国际贸易系主任)
二、专利项目信息:
专利全称:
苦参碱.辣椒碱杀虫剂(专利号:
2005100246619)
授权状况:
本创业计划小组已经于2006年1月19日在上海于本产品专利人郭建康签立了专利使用许可合同,本创业计划小组获准在2006年创业计划大赛中使用郭建康先生的专利技术制作创业计划,并进行展示和宣传。
专利情况:
专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验,同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系,本专利经过5年的反复试验和改进,累计耗资接近百万,如今产品技术已日趋成熟。
专利研发队伍成员表:
姓名
毕业院校
学位
职称
研究方向
郭建康
上海大学
学士
高级工程师
植物源农药、企业管理
蒋杰
华南农业大学
博士
教授
植物保护
方放
华东理工大学
化学分析
朱美丽
上海中医药大学
中药分析
三、专利准备工作:
1)2003年本专利项目通过上海市化学品毒性检定所的毒性检测
2)2004年本专利项目通过上海市农药研究所的田间杀虫试验
3)2002-2004年间本专利项目于安徽省颍上县汤店镇、上海市奉贤区青村镇等地进行对比试用
4)2004年本专利项目获得第18届上海市优秀发明选拔赛二等奖
四、小组工作进程:
1)2006年12月25日邀请南京农业大学沈晋良教授为本项目小组的专业指导老师
2)2006年1月19日在上海于本产品专利人郭建康签订专利使用许可合同
3)2006年1月21日赴盐城大丰上海农场进行专业资料调查
4)2006年1月22日赴盐城海丰农场进行专业资料调查
5)2006年3月18日邀请南京财经大学国际贸易系主任张为付副教授为本项目小组指导老师
五、厂址(淮安)选择优势:
开发区简介:
淮安经济开发区是1993年10月经江苏省人民政府批准设立的省级开发区,2000年又被批准为高新技术开发区,是淮安市的几何中心。
淮安经济开发区以“九通一平”为前提,已形成以高等级公路和铁路为主骨架、水陆并举、内联外延、四通八达的交通网络,成为国家级水陆交通枢纽。
京沪(北京-上海)高速淮安出入口就在开发区境内,宁连(南京-连云港)高速公路在开发区内交汇。
开发区西临京杭大运河,港口年吞吐能力1300万吨。
开发区给予投资客商的优惠政策:
1)工业项目的建设规费除中介服务费外,实行“零收费”,即除人防建设资金缓收两年外,其它地方规费(含基金)一律免收。
2)经营期在十年以上的,除了享受从获利年度起,前两年免征,后三年减半征收的优惠。
3)产品出口型企业,按规定减免所得税期满后,按33%征收,先进技术企业按规定减免所得税期满后,可延长3年减半期,减半后税率按16%征收。
4)中外合资企业的外国投资者,从企业分得的利润汇出境外,免征汇出额所得税。
1.执行摘要
1.1公司简介
江苏康绿神生物农药有限责任公司是独立拥有先进相关专利技术,主要以物资贸易和新产品开发为项目依托,以实现本项目产业化、盈利化为目标的有限责任公司。
在公司的发展过程中始终贯彻对资源的合理开发、利用和产品绿色化、生态化的理念,实现可持续发展战略。
1.2公司宗旨
你的健康,我的责任(YOURHEALTH,MYDUTY)。
在人们倍加注重环境质量和食品质量的今天,传统高毒、烈性化学农药在生产和使用方面经受的阻力越来越大。
本公司以生产无污染、无公害、低毒、高效生物农药为己任,旨在从顾客健康利益出发,以高度的责任感和使命感为建设环境友好型国家尽公司绵薄之力。
1.3市场概况
目前,我国农药市场的主体还是传统高毒化学农药。
随着生物技术的发展和可持续发展理念的深入人心,传统高毒化学农药已不适应环保时代的要求。
在国际贸易中,越来越多的农产品因农药残留超标频遭“贸易壁垒”的封杀。
因此,拥有自主知识技术的低毒、高效、少残留、无抗性的生物农药替代传统高毒化学农药势在必行。
未来5年全球生物杀虫剂的需求量将以每年9.9%的速度强劲增长。
而同期传统化学合成需求将以年均1.5%速度递减,预计将从目前的260亿美元降至2010年的242亿美元。
所以我们选择的行业是一新兴行业,具有广阔的市场前景。
1.4行业分析
据中国农科院的专家统计,我国目前已约有400家生物农药生产企业,主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。
2004年,我国已注册登记的生物农药产品411个,年产量12—13万吨制剂,约占全国农药总产量的12%。
此外,每年新研制成功和登记注册的生物农药品种还在已4%的速度递增。
目前,我国生物农药的产值已达3亿美元,约占我国农药市场年产值的10%左右,生物农药的使用面积已达4亿多亩次。
1.5投资与财务
公司设在江苏省淮安经济开发区内,享受“两免三减半”的税收优惠政策。
公司计划占地15000平方米,总投资估算1884万元,其中风险投资1794万,银行贷款90万,年利息5.76%,其中固定资产投资1794万,流动资金90万。
工程所需设备采用国内先进设备。
建设期为两年,第三年第四年计划达到设计生产能力的40%和80%,第五年起达到设计生产能力的100%。
第三年估计盈利3518万元人民币,第三到第四年销售利润率37.14%左右,第五到七年的销售利润率为33.69%,同时期资产报酬率为27.28%。
风险资金计划在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。
1.6 专利技术保证
本产品为苦参碱·
辣椒碱杀虫剂(专利号:
2005100246619),利用了苦参碱和辣椒碱的优选互配原理,在秉承了生物农药低毒性、低污染等特点的基础上,进一步克服了苦参碱、辣椒碱作为生物杀虫剂在单剂使用时出现的杀虫谱窄、稀释倍数低以及速效性不够等不足之处并保持了较低的生产成本,真正体现了环保、广谱、速效、经济等现代新型农药的特点。
本专利为上海市民郭建康先生所有,发明人为郭建康先生。
专利已于2004年在国家专利局进行注册,保护年限为20年。
(附表内有合同复印件)
1.7 产品后续开发
项目小组重视产品技术的改良与进步,拥有专业性很强的技术骨干,其中专利所有人郭建康先生拥有丰富的农药专业知识与实践经验,同时与上海农科所、华南农大、南京农大等科研院校保持着密切联系,因此在他主持下的研发队伍完全有能力在预期生产阶段持续研发本产品相关系列产品,为公司持续长远发展奠定基础。
1.8 营销计划
本产品采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约6万元/吨,是低毒有机磷均价的1/2,平均定价为12万元/吨(据调查,市场可接受价格为7—25万元/吨),而且降价空间较大。
本公司将在全国设立四个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
本产品进入市场的过程将主要通过人员推销的方式,既包括促销人员与客户进行面对面商谈,还包括通过电话、互联网、信函等方式主动接触客户,推销产品。
1.9 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、生产副总经理。
专利所有人郭健康先生具有多年从事该行业的丰富实践经验及尖深的理论知识,将出任本公司生产部技术科主任。
2.市场分析
2.1市场介绍
二十一世纪是生物技术飞速发展的世纪,全球范围内对无公害、无污染的绿色食品的要求越来越严格,限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国的广泛共识。
人们在农业生产的实践中逐步认识到,尽管传统高毒化学农药在防治病虫害方面取得了明显的成果,但它所带来的污染环境、板结土壤、使病虫抗性增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。
为此,许多国家和一些国际组织纷纷制定相关法律法规,限制或禁止使用传统高毒化学农药,如美国的《联邦食品安全法》、联合国粮农组织和环境规划署制定的《PIC》公约等。
长期以来,我国农药工业一直比较薄弱。
据国家发改委提供的数据,2001年底,我国的化学农药制造业共有企业608家(统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在500万元人民币以上的非国有工业企业),当年销售收入为2753996.8万元,利润总额为99719.3万元。
目前,我国的农药工业还无法适应环保时代的要求。
虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品,缩小同发达国家的差距,但与先进技术相比或与国际接轨,我国的无公害农药还显得比较落后。
我国是高毒有机磷农药生产大国,高毒杀虫剂在我国的一些地方使用非常普遍。
在一些地区进行的对农产品农药残留检测中,农药残留超标率非常高,特别是氧乐果、克百威等农药的残留超标检出率。
由于地区的环境压力,开发替代传统高毒化学农药的新型环保生物农药已迫在眉睫,越来越多的人们开始研制低毒、少残留、无抗性的农药新品种,拥有自主知识技术的无公害生物农药倍受各方青睐。
2.2市场需求
2.2.1国内市场需求
我国农药需求量大而广,历年来农药用量如下:
由图可见,我国农药用量每年的递增速度惊人,呈现出超常规、跨越式增长的趋势。
根据国家发改委和农业部的规划,2007年要全面禁止甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺五种剧毒农药的施用,到2020年全国生物农药的使用量要占农药生产总量的35%以上。
据此推算,今后生物农药的替代效应将进一步加大,市场需求走势将更加强劲。
2.2.1国际市场需求
相比较国内市场的需求量,国际市场需求要更大一些。
2004年全球各地区农药销售一览表单位:
百万美元
地区
2003年
2004年
同比增长
北美
8380
8820
5.30%
亚太
7635
8275
8.40%
西欧
7005
7915
13%
拉美
3610
4505
24.80%
其他地区
2760
3150
14.10%
总计
29390
32665
11.10%
从以上图表可以看出,国际市场上对农药的需求近年来一直十分旺盛,特别是在北美和亚太地区。
同时,拉美和西欧地区的市场提升空间还很大,还有很大的挖掘潜力。
在农药销售种类方面,杀虫剂依然占据着重要的市场份额。
2.3市场供应
我国生物农药产业经过多年的发展,现已具备广泛利用生物活体代谢物和提取物来制备生物农药的能力。
目前,生物农药在我国已成为一类重要农药,对促进农业生产、保护生态环境、加快农药工业结构调整和产业升级发挥着不可替代的重要作用。
据中国农科院的专家统计,我国目前已约有30家生物农药研究机构,近400家生产企业,主要集中在江苏、浙江、山东、河北和湖北等省份。
2004年,我国已注册登记的生物农药产品达411个,年产量12——13万吨制剂,约占全国农药总产量的12%,比“九五”期末的总产量提高4.5%。
我国目前生物农药的品牌产品主要是BT杀虫剂,占有超过90%的市场份额。
我国目前已登记的BT杀虫剂生产厂家50多家,生产的高含量的BT杀虫剂粉剂有16种,液剂12种。
近年来,我国高含量的BT杀虫剂粉剂已出口到泰国、新加坡、美国等地。
2.4市场前景
当前,由病虫害引起的农作物减产减收已成为制约农业进一步发展的“瓶颈”。
全球每年农作物因病虫害造成的损失约占总产量的13%。
以我国为例,我国农作物病虫害常年发生面积为60亿亩左右,经大力防治后每年仍损失粮食1600万吨。
全国每年需要90多万吨的农药用来防治病虫害,并且这个数字还会逐年增加。
因此,生物农药的市场空间还很广阔。
更为重要的是,在经济全球化的今天,越来越多的药检标准正日益成为国际间农产品贸易的“绿色壁垒”。
据国家环保总局和中国质量检测协会提供的资料表明,中国出口的农产品已频遭各国绿色壁垒的封杀。
目前,我国许多经济作物由于残留超标导致出口退货,其损失每年都很大。
推广和使用生物农药,可以逐步改变我国农产品出口面的严重威胁和挑战,有效解决农产品药物残留,提高其国际竞争力。
2004年,杂环类杀虫剂和生物杀虫剂的市场销售总额已由占市场的9%上升到20%,但销售量仅占1%。
随着生物农药替代传统高毒化学农药趋势的发展和我国农药工业产业的结构调整,可以预见,生物农药的市场份额会越来越大。
因此,生物农药替代传统高毒化学农药势在必行,市场前景看好。
2.5市场缺陷
虽然生物农药替代传统高毒化学农药是大势所趋,生物农药市场前景广阔,但我们也应清醒地看到当前该市场的不足和应尽快完善之处。
2.5.1产品缺乏创新,竞争优势不强
目前我国生物农药产业的原创型拳头产品不多,市场上主要是BT杀虫剂。
由于该产品杀虫谱较窄,从而使得产品竞争优势不够明显。
目前我国植物源农药和生物制剂的市场占有率远远低于发达国家20%-60%的水平,生防技术覆盖率也仅为5%。
2.5.2企业规模偏小,且处于相对封闭的发展状态
一方面,由于开发成本高、融资渠道单一和资金投入量少,导致许多生产生物农药的企业规模都偏小,属于“小打小闹”型,几乎没有大中型企业从事该行业。
另一方面,由于生产园区地域分散,难以形成行业规模,进而也难以产生规模优势。
2.5.3产品市场认可度不高,消费观念尚未形成
由于宣传力度不够和其他原因,广大消费者对生物农药的了解不够深入,综合防治、保护环境和农业持续发展的意识还没有完全形成,认可度不是很高,依旧购买传统高毒化学农药。
此外,政府只是提倡使用生物农药,并没有绝对禁止使用传统高毒化学农药。
因此,生物农药的巨大优势并未反映在其市场份额上。
2.5.4产品成本高,见效时间慢
由于技术和其他方面的原因,导致生物农药的成本要高于传统高毒化学农药,许多农药经营部反映“生物农药价格高,不好卖”。
另外,由于生物农药的药用机理是通过破坏害虫中肠细胞而致其慢性中毒死亡,速杀性低,但是农民的用药心理是药到虫死,故目前市场上的生物农药产品还不能满足广大消费者的要求。
2.6购买倾向分析
通过我们在2006年1月对江苏省盐城市上海农场和大丰农场的实地调查(具体内容详见附表部分),我们总结出以国营农场为代表的顾客购买准则如下:
1)采购农药时倾向于选择性高、易降解、用量少、污染小、环境兼容性好的农药产品。
2)在药效和价格两者间更看重药效,但也会适当考虑价格。
3)不会固定某个供应商,即使在某供应商给出相当优惠的条件下也会变换农药品种,以保证作物不产生抗体。
4)愿意采用推销的生物农药新品种。
5)生物农药的施用技术要容易掌握、易学、易会。
6)使用生物农药后的生产效益要明显提高。
2.7市场渗透战略
2.7.1市场渗透原则
综合利用公司的资源优势、产业优势和研发优势,提高产品的市场竞争力,说服客户购买、使用更多的公司产品。
2.7.2市场渗透策略
1)打破市场上没有知名品牌的局面,将本公司的“康绿神”产品做大做强,发挥品牌效应。
2)成立市场调研部,专门负责产品的市场调研和相关的市场信息的搜集,注重推动市场变化的主要驱动力。
3)切实提高产品质量,严把质量关,以质立厂,以质取胜。
4)建立完善的售后服务体系,让顾客吃上一颗“定心丸”。
5)优化竞争机制,注重产品包装的实用性和环保性,提高产品的价格竞争力。
6)加大产品宣传力度,发挥广告效应。
3. 竞争分析
3.1竞争产品
我国目前市场上研发的无公害农药主要有以下四类:
1)低毒有机磷杀虫剂
国内主要是引进技术生产,如浙江新安化工公司、仙居农药厂等引进美国的“毒死脾”技术生产,浙江海盐农药厂引进瑞士的“杀扑磷”技术生产,目前规模都不大。
而沈阳化工研究院与新建三农化学工业公司共同研发的“甲基嘧啶磷”和湖南化工研究院开发的“嘧啶磷”已初步形成产品。
本类产品是当前市场发展方向之一,它克服了传统高毒化学农药的危害,但化学农药许多缺陷依然存在,并且价格不菲。
2)杂环类杀虫剂
江苏农药所、沈阳化工研究院正在研发,日本研发的吡虫清已在上海东风农药厂和河北宣化农药厂开发生产,美国的氰胺公司也尚在研发阶段。
3)生物杀虫剂
该类产品的特点是无毒、无残留,主要分微生物和病毒两类,微生物杀虫剂重要是苏云金杆菌(BT)和阿维菌素(AV)。
苏云金杆菌5年前在国内市场上还很强眼,但其自身的缺陷致使市场不能广泛接受,欧盟现已限时停止使用。
阿维菌素由于价格较高和其他缺陷市场也不大。
至于病毒类杀虫剂,市场份额就更小。
4)昆虫生长调节剂
该类产品是通过干扰昆虫发育过程使之变态而达到防治目的,属战略型防治农药,有些品种国内目前已完成小试或部分上市。
3.2市场竞争的结构分析以及行业优势介绍比较
3.2.1市场结构的竞争类型
呈自由竟争状态,很少有行业垄断者。
3.2.2竞争对手的相关分析
1)有关竞争结构的行业特征(目前的生物农药标准市场还尚未成型)
2)潜在竞争者分析
行业目前主要特征表现为:
一方面,能够认识到生物农药广阔市场;
另一方面对生物农药的研究成本和代价以及销售价格之高望而却步。
结论:
谁掌握低成本高效应的生物农药研究成果,谁就会在竞争中占有主导地位。
3.3竞争对手的战略分析
3.3.1主要项目分析
针对生物农药市场,我们与竞争对手的竞争主要体现在两个方面:
第一,生物农药的药效以及使用范围;
第二,生物农药的生产成本。
3.3.2战略目标分析
本企业阶段性战略部署如下:
1、首要的是企业应全力地降低成本。
2、标新立异在产品的功效上所应下的功夫是企业对竞争对手进行跟踪分析后所施行的策略。
3、认准几家能够进行长期合作的厂商与客户,是企业发展的长期战略。
4、客户导向信
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 康绿神 生物农药 商业 计划书