摄影工作室策划书Word文件下载.docx

摄影工作室策划书Word文件下载.docx

《摄影工作室策划书Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《摄影工作室策划书Word文件下载.docx（90页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

中国的股票市场泡沫破裂，令中国的股民损失达3/4（从6000多点跌到1700点）。

前段时间全民炒股，据我知，有点积蓄的老百姓有非常多的人把钱投进了股市，再加上据统计1-10月中国有20多万家中小企业倒闭，四川重庆近段时间以来，有近百万的劳务人员返家返乡，由于人数较多，波及面广，老百姓手里的钱会更紧了，将不会再轻易购置大宗消费品，故对消费行业影响巨大。

4.3竞争对手分析

薇薇新娘婚纱摄影总经理安晓峰说，婚纱摄影以后的发展趋势是，在服务、设施、技术上将会越来越先进。

针对业内一些同行的活动，安晓松表示，只要活动不搞虚假，真正对市民有用，多搞一些活动还是比较好的。

这样不但最大限度地给予市民实惠，也能借助这个平台宣传自己。

　　金皇后婚纱摄影店总经理李萍认为，许昌婚纱摄影在以后的发展中应该融入时尚的元素，必须符合时代的变化，跟随时代进步，因为逆水行舟，不进则退，如果一家婚纱摄影店不与时俱进，就会被市场淘汰;

多家婚纱摄影不适应潮流，婚纱摄影将会变成“夕阳产业”，走向没落。

新新娘的刘总经理说，从1996年至今，台湾新新娘婚纱摄影已经走过了14个年头，这么多年来，他们一直走的是“品牌”路线，因为“品牌是一种能力，也是一种身份象征”。

作为品牌事业，要舍得投资，要达到世界最先进的时尚要求。

新新娘以后的发展，将走“一站式”的“产业园”，不再让新人为了结婚奔波，在这里就能够搞定一切问题。

而且新新娘为的不仅仅是让新人拍摄出最时尚的婚纱照，更要做新人们“爱的使者”，在爱中稳固这种品牌发展。

4.4SWOT分析

产品优势:

1.服务专业_拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.

2.配合默契_每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.

3.省心省力_提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心.

4.价格优惠_各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影

的乐趣.

产品劣势:

1.店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动

摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.

2.人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.机会

1、替代品距离较远，其它几家较有竞争力的影楼均不在崇武本地。

这将使该企业处于独占鳌头的地位。

2、当地旅游景点进一步开发，经济不断发展，该企业发展前景好，利于未来占领更大的市场份额。

威胁

1、潜在竞争对手的发展，整个影楼行业的竞争不断加剧。

2、2010寡妇年到来使得整个行业相对处于萧条期。

3、经济危机使得一些年轻男女提倡裸婚潮。

4、数码产品价格不断下降，相机日趋便宜，90后更喜欢自拍。

5产品与服务

5.1有形产品

1.工作室的所有器材

2.所有服装

3.有专业人员为你介绍产品及服务

4.专业人员量身定做

5.技术人员精修照片

5.2无形产品

1.服务

2.技术

3.信息

4.品牌形象

5.商业信用

6.领先的创新实力

5.3特色服务

在线咨询：

在线为客户答疑。

一对一：

专业化妆师摄影师等只为一位顾客拍摄直至完成。

务在线预订：

在线预订服务项目、在线预约摄师等。

6营销战略与推广

6.1营销战略

营销公司将把传统营销和网络营销战略相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合公司实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。

前期我们将主要以网络营销推广为主、传统营销为辅.这样有利于降低成本投入及公司基础设施的投入。

网络营销首先就是网站建设,其次将致力于网络推广,最终促成网络化交易。

1、联合营销：

也叫跨行营销，影楼行业可以与酒店，旅游公司等相关公司联合

经营。

2、立体营销：

长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，短期利益和长期利

益相结合。

三、多维营销：

传统门市营销+网络营销相结合。

6.2营销推广措施

网络营销主要推广方法:

（1）搜索引擎营销

在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。

通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。

（2）电子邮件营销

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。

基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。

我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。

（3）资源合作营销

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

公司将与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。

（4）网络广告营销

直接通过网站的广告位置进行投放推广，直接借用其他网络媒体推广，它可以大范围,多形式,且及时的将信息宣传.它将是网站建设初期的主要推广方法。

（5）信息推广营销

把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。

传统营销推广方法：

将尽可能多的产品和服务通过实体展示和体验提供给尽可能多的顾客。

让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此产品的真实感受.在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验真实的感受，同时也更取得了大众的信赖。

多媒体推广：

工作室发展初期将与有关专业人员签订合同,与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。

8风险及对策

8.1风险面对

摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。

竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。

埋怨竞争条件不好，利益挤压等，是现在的现状。

但是婚纱摄影的价格一定是往上走的。

8.2风险管理对策

第一、资产与负债失衡的风险。

第二、竞争的风险。

　第三、政策风险。

第四、质量风险。

第五、诚信风险、

（1）建立风险基金

（2）在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的，应与新闻媒体建立好

的关系

（3）加强制度建设

（4）在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的

8.3危机处理

首先，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划和鞍山的危机系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环节。

要在最短的时间、用最快的速度，把我危机影响到最低限度，决不能使千里之堤毁于蚁穴。

其二，态度决定一切。

因为一个事件产生的时候，公众和舆论的焦点往往不是时间的本身，而是时间发生后公司的态度和所采取的措施。

公司应该用最诚信的态度面对危机，公布危机生产的原因及处理办法，承诺自己应负责任。

其三，开辟有效的信息传播渠道，进行有针对性的危机公关。

现代社会新闻传媒的影响越来越大，深入到社会生活的各个层面，形成一股谁也无法忽视的力量。

公司在进行危机公关时还要保持公正、去安慰性机构的合作，妥善解决危机，得到他们的认可，以确保公众和消费者对企业的信任。

阅读下面的材料，根据要求写作。

始终微笑看、态度很温和的刘和珍倒在了血泊中，触动了鲁迅，遂为之“纪念”；

活泼可爱的小狗包弟躺在解剖桌上，巴金心怀“歉意”，写下“随想”；

学识渊博、幽默风趣的梁任公站在讲台上，激起了梁实秋的思念，“笔而记之”。

请撷取生活中最能触动你心灵的人或事，以“难以忘却的记忆”为题写一篇记叙文。

要求：

①如果写人，力求展现人物的特征；

如果叙事，写出事件的波调；

②字连工整，卷面整洁；

③不少于800字。

【答案】　难以忘却的记忆

阳光拨动着我这颗悸动的心，温暖中却裹挟着一丝害怕，依稀感到不远处那棵挺拔的大树注视着我，好似在检查我笔触间流露的每一个字。

适应性考试彻底把我推到了底谷，我看着可怜的分数，脑子一片空白，想到你又会悄悄地躲在某一角落流泪，害怕就如洪流一般淹没了我，拼命挣扎着，却抓不动碧绿的水草。

你的眼睛还是不自觉地泛红了，我不敢抬头凝视，如一只被雷电击中的困兽，杵在你面前，等待着你的指责，然而你却微弱地说了句：

“马上可以吃饭了。

”那时，我多想你能唾沫横飞地训斥我，而你的平静，却让我的心一直堕着。

坐在写字台前解答着作业，突然听到你和父亲争吵的声音，不为别的，是为了我的学业，为了我的未来，你抽泣的声音让我的心揪得更紧。

母亲，儿子总是让你哭泣。

对不起。

端午假期的某一天傍晚，天气比较凉爽。

我关在书房里，煞是认真的复习。

你轻轻地推门而进，“儿子，陪我到下面买点水果。

”你的提议让我愣住了，正紧张复习着呢，你怎么还让我去?

然而，对于母亲的想法，我一直是遵循的。

一路上，母亲的话让我有些不知所以然，她道出了眼泪背后的故事，在她看来，我为什么不能拥有优异的成绩，是因为以前忽视了对我的管教，为此，对于母亲一职，她颇是愧疚，成绩的不如意，会一定程度影响我未来的路，减少我未来的选择。

对此，我似懂非懂。

最后，母亲只是强调，希望我拥有一颗健康阳光的心去接触学习、生活。

此时，我明白了，买水果只是借口，母亲是在给做我考前心理辅导啊。

“儿子，荔枝要不要?

”母亲，你已经甜到了我心里了。

【解析】试题分析：

这是一道命题作文，题目是“难以忘却的记忆”，注意题目是一个偏正短语，写作的对象在“正”即“记忆”，应该是过去的事情，而写作的重心在“偏”，即“那以忘却”，写作时要突出为什么难以忘却。

点睛：

明确重心法（审题眼）是命题作文常用的立意方法，所谓“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。

偏正结构的题型，其表意重心往往在“偏”的部分。

考生在审题时要重点对表修饰或限制的“偏”的部分进行深入思考，才可能使自己的立意不走偏。

如此题的写作重心就应放到“那以忘却”上，写出“难以忘却”的原因。

阅读下面的材料，根据要求作文。

作家陆蠡在他的散文《囚绿记》中写道：

“绿色是多宝贵的啊!

它是生命，它是希望，它是慰安，它是快乐。

我怀念着绿色，如同涸辙的鱼盼等着雨水!

”

请根据你对以上材料的理解，自选角度，以“我心中的那一片绿色”为题写一篇不少于800字的记叙类文章。

不要套作，不得抄袭。

【答案】【例文】

我心中的那一片绿色

我是一个在城里长大的女孩，却从未真正享受过城里的生活--只因我顶着“外来务工子女“的帽子。

为了谋生而早出晚归的父母从不过问我的内心也从未说过一句关心我的话，不过我已经习惯了；

在班里经常被同学们作为取笑的对象，但我也习惯了；

同样习惯的还有极偏心的老师，所有老师都尽量照顾着那些拥有强势父母的学生，更别奢望他们会对你这个外地人多看一眼。

然而我也曾尝试着改变。

作为女生，我希望能像城里女孩一样把自己打扮得漂漂亮亮，来换取同学的认可和老师的在意。

我开始小心翼翼地瞒着父母扣下饭菜钱。

在攒了零零碎碎一把硬币后，我紧张而兴奋地来到一个离学校较远的地摊，在那一堆最便宜的小发卡中一个个地对比，挑了好久才决定。

在把手里握得发烫的硬币一个个递给摆地摊的大妈时，我看到她不乐意地撇了撇嘴，可我不在意。

直起身时，腿蹲得酸痛，我也不在意，我只感到心跳得好快，扑通扑通的。

第二天我起得特别早，第一个来到教室，从兜里掏出小发卡，学同学们的样小心地别在头发上，高兴得不知抬头还是低头好。

身边同学陆续多了，但没人注意到我那微不足道的变化，我稍稍抬头张望。

“咦，你看她头发上是什么？

“有人发现了！

我深吸一口气，屏住。

“让我看看。

”那个老爸开公司的千金小姐向我凑过来，一起来的还有前排同学的惊讶表情，“呵，这个我家门口的地摊上多得是，2块钱一个，你要我以后送你十个！

“班里立刻传出女生尖锐的笑声。

我窘得不知所措，一把从头上拽下那个我省吃俭用换来的发卡，紧紧地握着，指甲都嵌进了手心。

一起被拽落的几缕发丝散乱地遮住了脸，也遮住了眼里几次欲夺眶而出的泪水。

为什么？

难道就因为家境的不同？

为什么我在这个世界上感受不到爱呢？

老天为何如此不公！

我觉得自己的心像一片荒芜的土地，因缺少爱的浇灌而干裂得如同手上被刻出的道道疤痕，咸腻的泪水滴落下来，痛的钻心。

我无人倾诉，便把这些一股脑儿地写进日记。

后来遇到了现在的老师，刚从大学毕业的她有着典型城里女生的时尚和干练，以及不同与先前老师的前卫思想，那些曾经的“优秀分子“于是不再拥有优厚待遇。

可想而知我是多么喜欢这个老师，就像喜欢一个公平而无偏见的大姐姐，喜欢到能把自己的日记与她一起分享。

那天我早早来到学校，因为第一节是她的课。

我穿过空荡荡的教室，惊讶地发现桌面上日记本翻在那次发卡的页上，下面是老师清秀的笔记：

这个世界其实很可爱，你要学会去爱并珍惜身边的爱，你会发现每一天都充满着爱的美好。

老师很爱你。

一瞬间，我觉得有什么东西堵住了喉咙，堵得发酸，一用力，泪水却迸了出来，连同压抑在心上很久的委屈一起倾泻而出。

心变得轻盈，而老师的鼓励和爱便涌入我内心，填补了那干涸的裂缝，我的心于是不再是一片灰褐色的土地--老师那如同一缕春风般的话给我带来了温暖和积极向上的气息，在我心中吹出了一片充满关怀与爱的绿地。

【解析】

【详解】

本题考查学生的写作能力。

命题作文要抓住题目中的“题眼”，即标题中的关键词，要注意题目中的前缀或后缀，即标题中的限制词和修饰语，要深入分析题目中的“言外之意”，理解题目语言中所包含的象征义、比喻义、引申义。

要审准材料选择的切入口，命题作文比话题作文的审题要求高，命题作文动笔前，把握题意、找准切入口十分重要。

【审题】

这是一个带有材料的命题作文，题目“我心中的那一片绿色”中“绿色”是关键词，结合材料中对绿色含义的阐释，在构思时一定要打破一般认识，这里的“绿色”可以是实实在在的具体事物，如一株小草、一片绿叶、一盆绿色植物等。

也可以是抽象的象征含义，如材料中说的“绿色是希望，是慰安，是快乐”。

所以绿色可以指自己心中的一种非常美好的期待，希望，美好的情感，追求的梦想等，亲情，友情，人生的理想，都可以进入我们的写作范围。

材料中还说“我疲累于灰暗的都市的天空和黃漠的平原，我怀念着绿色”，从此点出发，考生可以关注现实中的环境污染问题，可以围绕着绿色生活、绿色环保、节能减排低碳的生活、绿色生活就是科学、可持续的生活等角度作文。

作文的文笔要细腻，对人物的内心感受要注意描写。

作文的文体适合写成记叙文或散文。

散文、记叙文贵表现出生活中某些独特的、具有特殊意味的细节、片段、瞬间

【立意】

①可以写一个人对我的影响很大；

②可以写一件事对我的教益很大；

③可以写一个物，比如“书籍”给我的心灵带来的慰藉；

④可以写一种精神品质在我的心中生根发芽，比如诚实、爱心、信念、友情等。

【结构】

本文是一篇记叙文，作者以细腻的笔触摹写了一个进城务工人员子女复杂而微妙的心理。

女孩渴望被人尊重，渴望与同伴平等相处，甚至为此不惜主动的改变自己。

但是结果依然是徒劳。

孤独、沮丧、自卑、郁闷甚至愤怒，女孩生活在爱的荒漠之中。

女教师的出现改变了这一窘迫的现状，而她带给女孩的，是心灵的甘泉，涓涓细流滋润了干涸的心灵，如文章所说“在我心中吹出了一片充满关怀与爱的绿地”。

对于一个生活在贫困之中、自身又不乏自卑的进城务工子女来说，平等、尊重与关爱就是他们渴望的“绿地”。

本文的叙述朴实之中见清新，平淡之中显波折，水到渠成的点明了“绿地”的内涵，读来自然而然，细想则合情合理。

【素材】

1.绿色是春天的使者，绿色是活力的象征，绿色更是生命的体现。

而每个人的心灵深处总会保留一片绿，这片绿是永远无法被寒风、被落叶、被炎热所替代的。

洁白的云在蔚蓝的天空中飘浮着，没有人知道，在这片无边无际的天空中，这朵云会飘向何方。

我目送着它缓缓地向前移去，渐渐地消失在我的视线中，我的思绪也随着它飘回过去……

2.没错，就是我身边的母亲为着一日三餐，为着家里的大事小事从早到晚，从春到冬的操劳忙碌；

就是我身边的母亲让我在她烹饪的可口饭菜下羽翼渐丰；

就是我身边的母亲在我无助时，在我失落时，给我温暖的拥抱，心疼的眼神和涓涓细语的慰藉……她用她的汗水为我打造出一片幸福的天空。

就是母亲无时不刻的陪伴我左右，永远是她默默的支持我，用她的行动来证明，她是爱我的。

3.母亲的爱就像沙漠里的绿洲，像春天里的绿叶，她的爱像默默无闻的空气，沉默地存在于我的生命中，却会让我在抬头的一瞬间潸然泪下……我心底的那一片绿色永远属于你--我的母亲。

因为我拥有你对我无私的爱，让我知道了幸福的滋味，让我在踟蹰于夜路时，想起你那如繁星般的爱就不再畏惧。

因为你的爱让我的生命像绿色一样生机盎然，不再失去色彩。

你是我生命中永远无法缺席的人，我的心底的绿，我最伟大的母亲。

【点睛】

命题作文的审题立意的几个注意点：

1、要善于咬文嚼字推敲词义，仔细分析题目本身的含义，不仅要了解题目的本义、字面义，还要进一步理解某些词语的引申义、比喻义、象征义、双关义、特指义等。

2、命题作文对现实的针对性较强，因此，审题立意要联系联想自己的人生经历和社会生活（包括社会热点等）。

3、运用以上方法对命题作文审题立意时，可几种方法综合灵活运用，不可孤立地去硬套。

4、作文题目前的文字材料，既要逐字认真研读，把握倾向，使得立意符合这一倾向，又要能打开思路，不为材料束缚。

阅读下面的的文字，按要求作文。

处处留心皆学问。

我们怀着一颗热心，走出家门，要留心世事，留心自然。

攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔……

请以“留心”为题，写一篇记叙文。

①立意自定，②不少于800字，③不得抄袭。

【答案】留心

小时候，老师告诉我们，处处留心皆学问，让我们留心身边的每一件事，然后写下自己的感受。

那时候不懂这句话的含义，只是把它当做一种写作的要求。

随着年龄的增长，越来越体会到这句话的重要意义。

生活中学会留心，你会发现很多意想不到的东西。

在家中，我们要学会留心。

初三学生的压力大，家长们也心急，于是为自己的孩子买了一本又一本资料，所以我们就开始抱怨、反感，在抱怨中挤走娱乐的时间，在反感中压缩睡眠的时间。

通常在深夜，家长们会叫我们去睡觉，烦躁的我们总是不耐烦地赶走他们，还在心里暗骂：

真虚伪！

买这么多资料，还好意思叫我们睡觉！

这时，只要我们留心一下父母通红的眼珠和疲倦的声音，就会感受到父母也是矛盾的：

他们既想要我们多做题，又想我们有个好休息。

他们比我们更辛苦！

学会留心，就会体会到家长们的良苦用心。

在学校，我们要学会留心。

学习的内容越来越复杂，上课听得稀里糊涂，作业错了一大片。

课堂上，老师的批评更加频繁，更加严厉。

每逢这时候，肚子里装的满是委屈。

其实，你留心观察一下老师那恨铁不成钢的眼神，你就会发现，老师也是不容易的。

为了我们取得一个好成绩，他们牺牲了宝贵的休息时间，为了我们刻印资料，不知疲倦地讲解。

每当我们取得些许进步时，他们的脸上就会露出欣慰的笑容。

学会留心，才会发现老师的无私精神！

在社会，我们更需要留心。

学会留心，你会注意到公共汽车上让座的人越来越多，自己身边站着一位白发苍苍的老人时，你就再也不会无动于衷；

学会留心，你会发现趴在桥头向路人乞讨的老人眼神中充满期待，充满了无奈，甚至是绝望，你就再也不会嗤之以鼻；

学会留心，你会发现我国还有很多贫困地区的儿童衣食不足，上学更成为一种困难，你就再也不会抱怨自己的家庭出身不好，自己的父母不是高官、大款……

请学会留心吧！

在家中、在学校、在社会，我们都要学会留心。

学会留心，我们才能体会到家长、老师的良苦用心；

学会留心，我们才能发现生活的甜蜜、幸福；

学会留心，我们才能意识到现在的社会还需要我们的奋斗和努力才能建设得更加美好！

试题分析：

这是一则材料加命题作文。

首先理解命题“留心”的含义，小心，注意。

然后分析材料，“处处留心皆学问。

攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，材料对命题进行了阐释，我们可以“留心世事”“留心自然”，“留心高山”我们可以发现高山的壮美，留心大海可以发现大海的壮阔。

考生可以从所给材料入手，也可以从其他方面入手，如走南方，留心草木的繁荣；

走北方，留心冰雪的洁净。

若入仕，留心民间疾苦，想国家安危；

若事商，敛财有方，更要有道，富贵不淫，仗义疏财，取之于众人，造福于社会；

若求学，留心勤奋，问于师长；

若成佛，留心生灵，心存众生……同时考生还要注意应写成记叙文，要写成所留心事物的美，写出自己的发现。

材料加命题作文，首先应审题：

通过对材料的理解，对提示语的分析和对写作要求的了解，来弄清命题的意图。

分析材料，要注意材料的性质，要注意材料的组合，要分析材料中的主客观条件。

比如本题的材料，“处处留心皆学问。

攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，“处处”说明留心的地方之多，“留心世事”“留心自然”，前者是世间之事，社会之事，后者是自然之景，自然之理，提供了范围；

“攀高山而识其壮美，涉大海感其广阔”，说明留心的时候要发现其特点。

要分析提示语。

接着要分析作文题目。

题目：

这也是一种_____

请先在横线上填上适当的词语，形成完整的题目，然后写一篇不少于800字的文章。

立意自定，文体自选（诗歌除外）。

不得抄袭。

【来源】2009年普通高等学校招生全国统一考试（福建解析卷）语文

【答案】