2015最新译林版五年级英语下册测试题(全套)Word下载.doc
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0;s:
20252:
"中国液压管件市场现状与投资战略研究报告@#@2016-2022年中国液压管件市场现状与投资战略研究报告@#@什么是行业研究报告@#@行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
@#@@#@企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
@#@一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
@#@@#@行业研究报告的构成@#@一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:
@#@@#@行业研究的目的及主要任务@#@行业研究是进行资源整合的前提和基础。
@#@@#@对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:
@#@外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
@#@@#@行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;@#@企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
@#@@#@行业研究的主要任务:
@#@@#@解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位@#@分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度@#@预测并引导行业的未来发展趋势@#@判断行业投资价值@#@揭示行业投资风险@#@为投资者提供依据@#@2016-2022年中国液压管件市场现状与投资战略研究报告@#@【出版日期】2015年@#@【交付方式】Email电子版/特快专递@#@【价 格】纸介版:
@#@7000元电子版:
@#@7200元纸介+电子:
@#@7500元@#@【网址】@#@报告目录:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@艾凯行业研究中心发布的《2016-2022年中国液压管件市场现状与投资战略研究报告》共九章。
@#@首先介绍了全球液压管件行业发展现状、中国液压管件行业发展环境等,接着分析了中国液压管件行业运行形势,然后介绍了中国液压管件行业竞争情况。
@#@随后,报告对中国液压管件做了重点企业经营状况分析,最后分析了中国液压管件行业发展前景预测。
@#@您若想对液压管件行业有个系统的了解或者想投资液压管件行业,本报告是您不可或缺的重要工具。
@#@@#@ @#@ @#@本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。
@#@其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
@#@@#@第一章 @#@2014年全球液压管件行业发展现状分析@#@第一节 @#@2014年全球液压管件行业发展概况@#@一、全球液压管件行业运行特点分析@#@二、全球液压管件市场供需状况分析@#@三、全球液压管件行业产品价格分析@#@第二节 @#@2014年全球液压管件行业主要国家运行情况分析@#@第三节 @#@2016-2022年全球液压管件行业发展趋势分析@#@第二章 @#@2014年中国液压管件行业发展环境分析 @#@@#@第一节 @#@2014年中国宏观经济环境分析@#@一、中国GDP分析@#@二、消费价格指数分析@#@三、城乡居民收入分析@#@四、社会消费品零售总额@#@五、全社会固定资产液压管件分析@#@六、进出口总额及增长率分析@#@第二节 @#@2014年中国液压管件行业政策环境分析@#@第三节 @#@2014年中国液压管件行业社会环境分析@#@一、人口环境分析@#@二、教育环境分析@#@三、文化环境分析@#@四、生态环境分析@#@五、中国城镇化率@#@六、居民的各种消费观念和习惯@#@第三章 @#@2014年中国液压管件行业运行形势分析@#@第一节 @#@2014年中国液压管件行业发展状况分析@#@一、中国液压管件行业发展历程@#@二、中国液压管件行业价格分析@#@三、中国液压管件行业技术发展现状@#@第二节 @#@2014年中国液压管件行业市场运行动态分析@#@一、中国液压管件行业生产能力分析@#@二、中国液压管件行业市场规模分析@#@三、中国液压管件行业市场需求情况分析@#@四、国内液压管件行业市场行情持涨@#@第三节 @#@2014年中国液压管件行业发展存在的问题与对策分析@#@第四章 @#@2014-2014年中国液压管件行业(所属行业)数据监测分析@#@第一节 @#@2014-2014年中国液压管件行业(所属行业)规模分析@#@一、企业数量增长分析@#@二、从业人数增长分析@#@三、资产规模增长分析@#@第二节 @#@2014年中国液压管件行业(所属行业)结构分析@#@一、企业数量结构分析@#@1、不同类型分析@#@2、不同所有制分析@#@二、液压管件收入结构分析@#@1、不同类型分析@#@2、不同所有制分析@#@第三节 @#@2014-2014年中国液压管件行业(所属行业)产值分析@#@一、产成品增长分析@#@二、工业液压管件产值分析@#@三、出口交货值分析@#@第四节 @#@2014-2014年中国液压管件行业(所属行业)成本费用分析@#@一、液压管件成本统计@#@二、费用统计@#@第五节 @#@2014-2014年中国液压管件行业(所属行业)盈利能力分析@#@一、主要盈利指标分析@#@二、主要盈利能力指标分析@#@第五章 @#@2014年中国液压管件行业市场竞争态势分析@#@第一节2014年中国液压管件行业集中度分析@#@一、市场集中度分析@#@二、区域集中度分析@#@第二节 @#@2014年中国液压管件行业竞争态势分析@#@一、产品技术竞争分析@#@二、市场价格竞争分析@#@三、生产成本竞争分析@#@第三节 @#@2014年中国液压管件行业国际竞争力比较@#@一、生产要素@#@二、需求条件@#@三、支援与相关产业@#@四、行业结构与竞争状态@#@五、政府的作用@#@第四节 @#@2014年中国液压管件行业竞争策略分析@#@第六章 @#@2014年中国液压管件行业优势企业关键液压管件数据分析@#@第一节 @#@企业一@#@一、公司基本情况分析@#@二、公司经营情况分析@#@三、公司未来发展战略@#@第二节 @#@企业二@#@一、公司基本情况分析@#@二、公司经营情况分析@#@三、公司未来发展战略@#@第三节 @#@企业三@#@一、公司基本情况分析@#@二、公司经营情况分析@#@三、公司未来发展战略@#@第四节 @#@企业四@#@一、公司基本情况分析@#@二、公司经营情况分析@#@三、公司未来发展战略@#@第五节 @#@企业五@#@一、公司基本情况分析@#@二、公司经营情况分析@#@三、公司未来发展战略@#@第七章 @#@2016-2022年中国液压管件行业发展前景预测分析@#@第一节 @#@2016-2022年中国液压管件产品发展趋势预测分析@#@一、2016-2022年中国液压管件行业技术走势分析@#@二、2016-2022年中国液压管件行业发展方向分析@#@第二节 @#@2016-2022年中国液压管件行业市场发展前景预测分析@#@一、2016-2022年中国液压管件行业供给预测分析@#@二、2016-2022年中国液压管件行业需求预测分析@#@三、2016-2022年中国液压管件行业竞争格局预测分析@#@第三节 @#@2016-2022年中国液压管件行业市场盈利能力预测分析@#@ @#@@#@第八章 @#@2016-2022年中国液压管件行业液压管件机会与液压管件风险分析@#@第一节 @#@2016-2022年中国液压管件行业液压管件机会分析@#@一、2016-2022年中国液压管件行业吸引力分析@#@二、2016-2022年中国液压管件行业区域液压管件潜力分析@#@第二节 @#@2016-2022年中国液压管件行业液压管件风险分析@#@一、政策和体制风险@#@二、技术发展风险@#@三、市场竞争风险@#@四、原材料压力风险@#@五、进入退出风险@#@六、经营管理风险@#@第九章 @#@2016-2022年中国液压管件行业发展策略及液压管件建议分析@#@第一节 @#@2016-2022年中国液压管件行业发展策略分析 @#@@#@一、坚持产品创新的领先战略@#@二、坚持品牌建设的引导战略@#@三、坚持工艺技术创新的支持战略@#@四、坚持市场液压管件创新的决胜战略@#@五、坚持液压管件创新的保证战略@#@第二节 @#@2016-2022年中国液压管件行业市场的重点客户战略实施 @#@@#@一、实施重点客户战略的必要液压管件@#@二、合理确立重点客户@#@三、对重点客户的液压管件策略@#@四、强化重点客户的管理@#@五、实施重点客户战略要重点解决的问题@#@第三节 @#@2016-2022年中国液压管件产品生产及投资液压管件运作模式探讨@#@一、国内生产企业液压管件运作模式 @#@@#@二、国内液压管件企业液压管件运作模式 @#@@#@三、外销与内销优势分析@#@1、产品外销优势@#@2、产品内销优势@#@第四节 @#@2016-2022年中国液压管件行业项目液压管件建议@#@一、行业液压管件环境考察@#@二、液压管件风险及控制策略@#@三、产品液压管件方向建议@#@四、项目液压管件建议 @#@@#@1、技术应用注意事项 @#@@#@2、项目液压管件注意事项 @#@@#@3、生产开发注意事项 @#@@#@4、液压管件注意事项@#@图表目录:
@#@@#@图表:
@#@国内生产总值同比增长速度@#@图表:
@#@全国粮液压管件产量及其增速@#@图表:
@#@规模以上工业增加值增速(月度同比)(%)@#@图表:
@#@社会消费品零售总额增速(月度同比)(%)@#@图表:
@#@进出口总额(亿美元)@#@图表:
@#@广义货币(M2)增长速度(%)@#@图表:
@#@居民消费价格同比上涨情况@#@图表:
@#@工业生产者出厂价格同比上涨情况(%)@#@图表:
@#@城镇居民人均可支配收入实际增长速度(%)@#@图表:
@#@农村居民人均收入实际增长速度@#@图表:
@#@人口及其自然增长率变化情况@#@图表:
@#@2014年固定资产液压管件(不含农户)同比增速(%)@#@图表:
@#@2014年液压管件开发液压管件同比增速(%)@#@图表:
@#@2015年中国GDP增长预测@#@图表:
@#@国内外知名机构对2015年中国GDP增速预测@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业全部企业数据@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业全部企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业全部企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同规模企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同规模企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同规模企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同所有制企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同所有制企业数据分析@#@图表:
@#@2014年中国液压管件所属行业不同所有制企业数据分析@#@图表:
@#@2016-2022年中国液压管件行业市场规模预测分析 @#@@#@图表:
@#@2016-2022年中国液压管件行业供给预测分析@#@图表:
@#@2016-2022年中国液压管件行业需求预测分析@#@图表:
@#@2016-2022年中国液压管件行业市场盈利预测分析@#@ @#@@#@艾凯行业产品订购单@#@您好,欢迎选购艾凯行业产品!
@#@@#@请盖章回传产品订购单确认,同时填写您的详细联系信息(包括单位名称、地址、电话、邮编、电子邮件及收件人)至sales@,以便我们尽快安排发送报告,谢谢您的合作!
@#@@#@银行汇款@#@开户行:
@#@工行北京八角支行@#@账 户:
@#@北京艾凯德特咨询有限公司@#@帐 号:
@#@0200218709200027301@#@(公章)@#@客户资料(客户填写确认)@#@公司名称@#@发票名称@#@付款时间@#@详细地址@#@邮政编码@#@传 真@#@收件人@#@手机或电话@#@产品情况(由销售人员首先填写)@#@报告名称@#@@#@报告编号@#@报告格式@#@□纸介版□电子版□纸介+电子版@#@报告单价@#@纸介版:
@#@7200元电子版:
@#@7200元纸介+电子版:
@#@7500元@#@订购份数@#@订单总价@#@发送方式@#@是否含有发票@#@各部门审核(相应部门人员签字)@#@销售人员签字@#@财务人员签字@#@备注:
@#@@#@付款后请将付款底单(或电子回单)传真于我司(电子回单可发送电子邮件到sales@),以便我们及时给您发送报告。
@#@@#@电子邮件地址:
@#@sales@@#@市场行业报告相关问题解答@#@1、客户@#@我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
@#@@#@2、报告内容@#@我司的行业报告内容充实,报告包括了行业产品定义、行业发展现状(产品产销量、产品生产技术等)、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。
@#@对购买者认识和投资该行业起到初级作用。
@#@@#@3、报告重点倾向@#@我司的行业报告重点倾向主要包括:
@#@行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。
@#@报告侧重点略有差异,具体情况看报告结构目录。
@#@@#@4、我们的团队@#@我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。
@#@@#@我们的团队人员对客户需求定位精准,能抓住项目精华,以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。
@#@对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况(结构与主要竞争企业)、发展趋势等进行分析和论证,寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
@#@@#@我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。
@#@@#@5、报告数据来源@#@我司报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。
@#@其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
@#@@#@液压管件行业报告特点@#@液压管件行业环境:
@#@我们的环境分析主要包括国外相关行业发展现状和趋势、行业相关政策法规整理以及国内宏观经济发展现状等。
@#@@#@液压管件行业结构:
@#@我们行业结构分析主要包括产品市场消费需求结构、行业投资主体性质结构以及行业生产主体结构等等。
@#@@#@液压管件行业市场:
@#@我们的行业市场分析对行业产品整个供求状态以数据或文字方式表述、对行业市场现状呈现的特点进行概述,并对行业市场未来发展趋势进行科学预测。
@#@@#@液压管件行业企业:
@#@我们的行业企业分析主要包括行业企业发展历程、企业组织结构、企业相关财务数据和指标、企业竞争优劣势分析等。
@#@@#@液压管件行业成长性:
@#@我们的行业成长性分析主要包括行业所属生命周期的位置,行业投资增长性,行业近几年发展速度情况以及未来市场增长速度等。
@#@@#@我司报告特色:
@#@在研究内容上突出全方位特色,报告以本年度最新数据的实证描述为基础,全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投资状况、发展趋势和政策取向以及主要企业的运营状况,提出富有见地的判断和投资建议;@#@在形式上,报告以丰富的数据和图表为主,突出文章的可读性和可视性,避免套话和空话。
@#@报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等,为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。
@#@@#@公司介绍@#@北京艾凯德特咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司,公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。
@#@拥有庞大的服务网点,公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。
@#@公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
@#@@#@公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告,提供客观、理性、简便的决策参考,提供降低投资风险,提高投资收益的有效工具,也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。
@#@依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势,致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。
@#@经过智研咨询团队不懈的努力,已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。
@#@能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。
@#@同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。
@#@服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
@#@@#@A.北京艾凯德特咨询有限公司公司于2009年注册成立,是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一,凭借其专业的研究团队,先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位:
@#@@#@a)拥有全国百万家企业基础数据库@#@b)全国各地分支网络和严格的调查控制流程,使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。
@#@@#@c)超过200多个研究项目的成功案例@#@d)研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业@#@e)我们很荣幸的为工商银行、国家开发银行、麦肯锡、通用集团、波士顿咨询、三菱商事、中国农科院、同济大学、三星电子,松下电器、丸红株式会社海尔、美的等国内外知名企业和机构提供过咨询服务@#@B.艾凯德特调研(行业研究)说明@#@a)行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法:
@#@@#@b)通过对厂商、渠道、行业专家,用户进行深入访谈,对相关行业主要情况进行了解,并获得相应销售和市场等方面数据。
@#@@#@c)二手资料收集,对部分公开信息进行比较,参考用户调研数据,最终获得行业规模的数据。
@#@@#@d)艾凯德特具有获得一些非公开信息的渠道:
@#@@#@e)政府数据与信息@#@f)相关的经济数据@#@g)行业公开信息@#@h)企业年报、季报@#@i)行业资深专家公开发表的观点@#@j)精深严密的数理统计分析@#@我们的服务领域@#@产业@#@产品@#@技术@#@企业@#@产业环境@#@产品定义@#@技术现况@#@基本数据@#@市场区隔@#@占有率@#@技术关联@#@发展沿革@#@全球概况@#@应用市场规模@#@新产品技术动向@#@大事纪@#@产销状况@#@市场结构@#@替代技术@#@动大投资@#@产业特性@#@营销通路@#@专利@#@经营概况@#@吸引力@#@供需变化@#@标准@#@竞争优势@#@发展条件@#@产品关联@#@零组件@#@经营策略@#@发展轨迹@#@生命周期@#@技术层次@#@潜在竞争者@#@产业政策@#@竞争者@#@技术趋势...@#@竞争分析@#@成本结构@#@发展策略@#@";i:
1;s:
27145:
"中级会计职称《财务管理》考试真题及答案解析第一批次@#@ @#@@#@2017年中级会计职称《财务管理》考试真题及答案解析(第一批次)@#@ @#@@#@一、单项选择题(本类题共25小题,每小题1分,共25分。
@#@每小题备选答案中,只有一个符合题意的@#@正确答案。
@#@多选、错选、不选均不得分。
@#@请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答案备选项前的按@#@钮“○”作答)@#@1、某公司2002-2016年度销售收入和资金占用的历史数据《单位:
@#@万元》分别为(800,18),(760,19),@#@(1000,22),(1100,21),运用高低点法分离资金占用中的不变资金与变动资金时,应采用的两组数据是()@#@A.(760,19)和(1000,22)@#@B.(760,19)和(1100,21)@#@C.(800,18)和(1000,22)@#@D.(800,18)和(1100,21)@#@【答案】B@#@【解析】采用高低点法来计算现金占用项目中不变资金和变动资金的数额,应该采用销售收入的最大值@#@和最小值作为最高点和最低点,故应该选择(760,19)和(1100,21),选项B正确。
@#@@#@2、某企业生产某一产品,年销售收入为100万元,变动成本总额为60万元,固定成本总额为16万元,@#@则该产品的边际贡献率为()。
@#@@#@A.40%@#@B.76%@#@C.24%@#@D.60%@#@【答案】A@#@【解析】边际贡献率=边际贡献总额/销售收入=(100-60)/100=40%,选项A正确。
@#@@#@3、在计算稀释每股收益时,下列各项中,不属于潜在普通股的是()。
@#@@#@A.可转换公司债券@#@B.不可转换优先股@#@C.股票期权@#@D.认股权证@#@【答案】B@#@【解析】稀释性潜在普通股指假设当期转换为普通股会减少每股收益的潜在普通股。
@#@潜在普通股主要包@#@括:
@#@可转换公司债券、认股权证和股份期权等,因此选项B错误。
@#@@#@4、若激励对象没有实现的约定目标,公司有权将免费赠与的股票收回,这种股权激励是()@#@A.股票股权模式@#@B.业绩股票模式@#@C.股票增值权模式@#@D.限制性股票模式@#@【答案】D@#@【解析】限制性股票指公司为了实现某一特定目标,公司先将一定数量的股票赠与或以较低价格售予激@#@励对象。
@#@选项D正确。
@#@@#@5、下列各项中,属于资金使用费的是()。
@#@@#@A.借款手续费@#@B.债券利息费@#@C.借款公证费@#@D.债券发行费@#@【答案】B@#@【解析】资本成本是企业筹集和使用资金所付出的代价,包括资金筹集费用和使用费用。
@#@在资金筹集过@#@程中,要发生股票发行费、借款手续费、证券印刷费、公证费、律师费等费用,这些属于资金筹集费用。
@#@在@#@企业生产经营和对外投资活动中,要发生利息支出、股利支出、融资租赁的资金利息等费用,这些属于资金@#@使用费用,因此选项B正确。
@#@@#@6、集权型财务管理体制可能导致的问题是()。
@#@@#@A.利润分配无序@#@B.削弱所属单位主动性@#@C.资金成本增大@#@D.资金管理分散@#@【答案】B@#@【解析】集权型财务管理体制下企业内部的主要管理权限集中于企业总部,各所属单位执行企业总部的@#@各项指令。
@#@它的缺点是:
@#@集权过度会使各所属单位缺乏主动性、积极性,丧失活力,也可能因为决策程序相@#@对复杂而失去适应市场的弹性,丧失市场机会。
@#@因此选择选项B。
@#@@#@7、与发行债务筹资相比,发行普通股股票筹资的优点是()。
@#@@#@A.可以稳定公司的控制权@#@B.可以降低资本成本@#@C.可以利用财务杠杆@#@D.可以形成稳定的资本基础@#@【答案】D@#@【解析】公司发行股票所筹集的资金属于公司的长期自有资金,没有期限,无须归还。
@#@换言之,股东在@#@购买股票之后,一般情况下不能要求发行企业退还股金,选项D正确。
@#@@#@8、根据作业成本管理原理,某制造企业的下列作业中,属于增值作业的是()@#@A.产品检验作业@#@B.产品运输作业@#@C.零件组装作业@#@D.次品返工作业@#@【答案】C@#@【解析】非增值作业,是指即便消除也不会影响产品对顾客服务的潜能,不必要的或可消除的作业。
@#@如果@#@一项作业不能同时满足增值作业的三个条件,就可断定其为非增值作业。
@#@例如检验作业,只能说明产品是否符@#@合标准,而不能改变其形态,不符合第一个条件;@#@次品返工作业是重复作业,在其之前的加工作业本就应提供符@#@合标准的产品,因此也属于非增值作业;@#@将原材料材料从集中保管的仓库搬运到生产部门,将某部门生产的零@#@件搬运到下一个生产部门都是非增值作业。
@#@因此,只有选项C属于增值作业。
@#@@#@9、企业因发放现金股利的需要而进行筹资的动机属于()。
@#@@#@A.扩张性筹资动机@#@B.支付性筹资动机@#@C.创立性筹资动机@#@D.调整性筹资动机@#@【答案】B@#@【解析】支付性筹资动机,是指为了满足经营业务活动的正常波动所形成的支付需要而产生的筹资动机。
@#@@#@在企业开展经营活动过程中,经常会出现超出维持正常经营活动资金需求的季节性、临时性的交易支付需要,@#@如原材料购买的大额支付、员工工资的集中发放、银行借款的提前偿还、股东股利的发放等,因此本题选项@#@B正确。
@#@@#@10、在应收账款保理业务中,保理商和供应商将应收账款被转让的情况通知购货商,并签订三方合同,@#@同时,供应商向保理商融通资金后,如果购货商拒绝付款,保理商有权向供应商要求偿还融通的资金,则这@#@种保理是()。
@#@@#@A.暗保理,且是无追索权的保理@#@B.明保理,且是有追索权的保理@#@C.暗保理,且是有追索权的保理@#@D.明保理,且是无追索权的保理@#@【答案】B@#@【解析】有追索权保理指供应商将债权转让给保理商,供应商向保理商融通货币资金后,如果购货商拒@#@绝付款或无力付款,保理商有权向供应商要求偿还预付的货币资金,如购货商破产或无力支付,只要有关款@#@项到期未能收回,保理商都有权向供应商进行追索,因而保理商具有全部“追索权”,这种保理方式在我国@#@采用较多。
@#@明保理是指保理商和供应商需要将销售合同被转让的情况通知购货商,并签订保理商、供应商、@#@购货商之间的三方合同,因此本题选项B正确。
@#@@#@11、与普通合伙制企业相比,下列各项中,属于公司制企业特点的是()。
@#@@#@A.设立时股东人数不受限制@#@B.有限债务责任@#@C.组建成本低@#@D有限存续期@#@【答案】B@#@【解析】公司制企业的优点:
@#@
(1)容易转让所有权。
@#@公司的所有者权益被划分为若干股权份额,每个份@#@额可以单独转让。
@#@
(2)有限债务责任。
@#@公司债务是法人的债务,不是所有者的债务。
@#@所有者对公司承担的责@#@任以其出资额为限。
@#@当公司资产不足以偿还其所欠债务时,股东无须承担连带清偿责任。
@#@(3)公司制企业可@#@以无限存续,一个公司在最初的所有者和经营者退出后仍然可以继续存在。
@#@(4)公司制企业融资渠道较多,@#@更容易筹集所需资金。
@#@@#@12、某企业2017年度预计生产某产品1000件,单位产品耗用材料15千克,该材料期初存量为1000@#@千克,预计期末存量为3000千克,则全年预计采购量为()千克。
@#@@#@A.18000@#@B.16000@#@C.15000@#@D.17000@#@【答案】D@#@【解析】生产需用量=预计生产量×@#@单位产品材料耗用量=1000×@#@15=15000(千克),预计采购量=生产需@#@用量+期末存量-期初存量=15000+3000-1000=17000(千克)。
@#@@#@13、某企业向金融机构借款,年名义利率为8%,按季度付息,则年实际利率为()。
@#@@#@A.9.60%@#@B.8.32%@#@C.8.00%@#@D.8.24%@#@【答案】D@#@【解析】名义利率与实际利率的换算关系如下:
@#@i=(1+r/m)m-1,由于此题是按季度付息,所以@#@i=(1+8%/4)4-1=8.24%,本题选项D正确。
@#@@#@14、下列股利理论中,支持“低现金股利有助于实现股东利益最大化目标”观点的是()。
@#@@#@A.信号传递理论@#@B.所得税差异理论@#@C.“手中鸟”理论@#@D.代理理论@#@【答案】B@#@【解析】所得税差异理论认为,由于普遍存在的税率以及纳税时间的差异,资本利得收益比股利收益更@#@有助于实现收益最大化目标,公司应当采用低股利政策,本题选项B正确。
@#@@#@15、企业生产X产品,工时标准为2小时/件,变动制造费用标准分配率为24元/小时,当期实际产量为600件,实际变动制造费用为32400元,实际工作为1296小时,则在标准成本法下,当期变动制造费用@#@效率差异为()元。
@#@@#@A.1200@#@B.2304@#@C.2400@#@D.1296@#@【答案】B@#@【解析】变动制造费用效率差异=(实际工时-实际产量下标准工时)×@#@变动制造费用标准分配率@#@=(1296-600×@#@2)×@#@24=2304(元),本题选项B正确。
@#@@#@16、下列各项中,不计入融资租赁租金的是()。
@#@@#@A.租赁手续费@#@B.承租公司的财产保险费@#@C.租赁公司垫付资金的利息@#@D.设备的买价@#@【答案】B@#@【解析】融资租赁每期租金的多少,取决于以下几项因素:
@#@
(1)设备原价及预计残值。
@#@包括设备买价、@#@运输费、安装调试费、保险费等,以及指设备租赁期满后出售可得的收入;@#@
(2)利息。
@#@指租赁公司为承租企业@#@购置设备垫付资金所应支付的利息;@#@(3)租赁手续费。
@#@指租赁公司承办租赁设备所发生的业务费用和必要的利@#@润,因此本题选项B正确。
@#@@#@17、某公司2016年度资金平均占用额为4500万元,其中不合理部分占15%,预计2017年销售增长率@#@为20%,资金周转速度不变,采用因素分析法预测的2017年度资金需求量为()万元。
@#@@#@A.4590@#@B.4500@#@C.5400@#@D.3825@#@【答案】A@#@【解析】资金需要量=(基期资金平均占用额-不合理资金占用额)×@#@(1+预测期销售增长率)×@#@(1-预测期资@#@金周转速度增长率)=(4500-4500×@#@15%)×@#@(1+20%)×@#@(1-0)=4590(万元),因此选项A正确。
@#@@#@18、下列各项中,不属于业务预算的是()。
@#@@#@A.现金预算@#@B.销售预算@#@C.销售费用预算@#@D.直接材料预算@#@【答案】A@#@【解析】现金预算是以业务预算和专门决策预算为依据编制的,专门反映预算期内预计现金收入与现金@#@支出,以及为满足理想现金余额而进行筹资或归还借款等的财务预算,故选项A不属于业务预算。
@#@@#@19、对于生产多种产品的企业而言,如果能够将固定成本在各种产品之间进行合理分配,则比较适用的@#@综合保本分析方法是()。
@#@@#@A.联合单位法@#@B.顺序法@#@C.分算法@#@D.加权平均法@#@【答案】C@#@【解析】分算法是在一定的条件下,将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行合理分配,确定每@#@种产品应补偿的固定成本数额,然后再对每一种产品按单一品种条件下的情况分别进行量本利分析的方法,@#@本题选项C正确。
@#@@#@20、某公司资产总额为9000万元,其中永久性流动资产为2400万元,波动性流动资产为1600万元,@#@该公司长期资金来源金额为8100万元,不考虑其他情形,可以判断该公司的融资策略属于()。
@#@@#@A.期限匹配融资策略@#@B.保守融资策略@#@C.激进融资策略@#@D.风险匹配融资策略@#@【答案】B@#@【解析】在保守融资策略中,长期融资支持非流动资产、永久性流动资产和部分波动性流动资产。
@#@永久@#@性流动资产为2400万元,波动性流动资产为1600万元,所以非流动资产=9000-2400-1600=5000(万元),非@#@流动资产+永久性流动资产=5000+2400=7400(万元)<@#@8100万元,因此选项B正确。
@#@@#@21、某企业获100万元的周转信贷额度,约定年利率为10%,承诺费率为0.5%,年度内企业实际动用@#@贷款60万元,使用了12个月,则该笔业务在当年实际的借款成本为()万元。
@#@@#@A.10@#@B.10.2@#@C.6.2@#@D.6@#@【答案】C@#@【解析】利息=60×@#@10%=6(万元),承诺费=(100-60)×@#@0.5%=0.2(万元),则实际的借款成本=6+0.2=6.2(万@#@元),本题选项C正确。
@#@@#@22、股票回购对上市公司的影响是()。
@#@@#@A.有利于保护债权人利益@#@B.分散控股股东的控制权@#@C.有利于降低公司财务风险@#@D.降低资产流动性@#@【答案】D@#@【解析】股票回购对上市公司的影响主要表现在以下几个方面:
@#@
(1)股票回购需要大量资金支付回购成@#@本,容易造成资金紧张,降低资产流动性,影响公司的后续发展。
@#@
(2)股票回购无异于股东退股和公司资本@#@的减少,也可能会使公司的发起人股东更注重创业利润的实现,从而不仅在一定程度上削弱了对债权人利益@#@的保护,而且忽视了公司的长远发展,损害了公司的根本利益;@#@(3)股票回购容易导致公司操纵股价。
@#@公司回@#@购自己的股票容易导致其利用内幕消息进行炒作,加剧公司行为的非规范化,损害投资者的利益,本题选项@#@D正确。
@#@@#@23、下列各项销售预测分析方法中,属于定性分析法的是()。
@#@@#@A.加权平均法@#@B.指数平滑法@#@C.因果预测分析法@#@D.营销员判断法@#@【答案】D@#@【解析】定性分析法,即非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展@#@趋势做出预测的一种分析方法。
@#@它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时,主要包括@#@营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法,本题选项D正确。
@#@@#@24、企业将资金投放于应收账款而放弃其他投资项目,就会丧失这些投资项目可能带来的收益,则该收@#@益是()。
@#@@#@A.应收账款的管理成本@#@B.应收账款的机会成本@#@C.应收账款的坏账成本@#@D.应收账款的短缺成本@#@【答案】B@#@【解析】应收账款会占用企业一定量的资金,而企业若不把这部分资金投放于应收账款,便可以用于其@#@他投资并可能获得收益,例如投资债券获得利息收入。
@#@这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益,@#@即为应收账款的机会成本,本题选项B正确。
@#@@#@25、一般认为,企业利用闲置资金进行债券投资的主要目的是()。
@#@@#@A.控制被投资企业@#@B.谋取投资收益@#@C.降低投资风险@#@D.增强资产流动性@#@【答案】B@#@【解析】企业在生产经营过程中,由于各种原因有时会出现资金闲置、现金结余较多的情况。
@#@这些闲置@#@的资金可以投资于股票、债券等有价证券上,谋取投资收益,这些投资收益主要表现在股利收入、债息收入、@#@证券买卖差价等方面,本题选项B正确。
@#@@#@二、多项选择题(本类题共10小题,每小题2分,共20分。
@#@每小题备选答案中,有两个或两个以上符@#@合题意的正确答案。
@#@多选、少选、错选、不选均不得分。
@#@请使用计算机鼠标在计算机答题界面上点击试题答@#@案备选项前的按钮“□”作答)@#@1、编制现金预算时,如果现金余缺大于最佳现金持有量,则企业可采取的措施有()。
@#@@#@A.销售短期有价证券@#@B.偿还部分借款利息@#@C.购入短期有价证券@#@D.偿还部分借款本金@#@【答案】BCD@#@【解析】财务管理部门应根据现金余缺与理想期末现金余额的比较,并结合固定的利息支出数额以及其@#@他因素,来确定预算期现金运用或筹措的数额。
@#@当现金余缺大于最佳现金持有量时,企业可以偿还部分借款@#@的本金和利息,并购入短期有价证券使现金余缺回归到最佳现金持有量以内。
@#@@#@2、根据单一产品的量本利分析模式。
@#@下列关于利润的计算公式中,正确的有()。
@#@@#@A.利润=安全边际量×@#@单位边际贡献@#@B.利润=保本销售量×@#@单位安全边际@#@C.利润=实际销售额×@#@安全边际率@#@D.利润=安全边际额×@#@边际贡献率@#@【答案】AD@#@【解析】推导过程如下:
@#@息税前利润=单位边际贡献×@#@销售量-固定成本=单位边际贡献×@#@(安全边际量+@#@保本点销售量)-固定成本=单位边际贡献×@#@安全边际量+单位边际贡献×@#@保本点销售量-固定成本=单位边际@#@贡献×@#@安全边际量,所以选项A正确;@#@安全边际量=实际或预计销售量-保本点销售量,实际或预计销售量=@#@安全边际量+保本点销售量,保本点销售量=固定成本/单位边际贡献,固定成本=保本点销售量×@#@单位边际贡@#@献,所以选项B不正确;@#@利润=边际贡献-固定成本=销售收入×@#@边际贡献率-保本销售额×@#@边际贡献率,所以:
@#@@#@利润=安全边际量×@#@边际贡献率,选项C不正确,D正确。
@#@@#@4、对公司而言,发放股票股利的优点有()。
@#@@#@A.减轻公司现金支付压力@#@B.使股权更为集中@#@C.可以向市场传递公司未来发展前景良好的信息@#@D.有利于股票交易和流通@#@【答案】ACD@#@【解析】对公司来讲,股票股利的优点主要有:
@#@
(1)发放股票股利不需要向股东支付现金,在再投资机@#@会较多的情况下,公司就可以为再投资提供成本较低的资金,从而有利于公司的发展,选项A正确;@#@
(2)发放@#@股票股利可以降低公司股票的市场价格,既有利于促进股票的交易和流通,又有利于吸引更多的投资者成为@#@公司股东,进而使股权更为分散,有效地防止公司被恶意控制,选项B错误,选项D正确;@#@(3)股票股利的发@#@放可以传递公司未来发展前景良好的信息,从而增强投资者的信心,在一定程度上稳定股票价格,选项C@#@正确。
@#@@#@5、下列各项中,可以作为企业产品定价目标的有()。
@#@@#@A.保持或提高市场占有率@#@B.应对和避免市场竞争@#@C.实现利润最大化@#@D.树立企业形象@#@【答案】ABCD@#@【解析】企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同,企业的定价目标也多种多样,主要有以下几种:
@#@@#@
(1)实现利润最大化;@#@
(2)保持或提高市场占有率;@#@(3)稳定价格;@#@(4)应付和避免竞争;@#@(5)树立企业形象及产品品牌。
@#@@#@故选项A、B、C、D均是正确答案。
@#@@#@6、股票上市对公司可能的不利影响有()。
@#@@#@A.商业机密容易泄露@#@B.公司价值不易确定@#@C.资本结构容易恶化@#@D.信息披露成本较高@#@【答案】AD@#@【解析】股票上市交易便于确定公司价值。
@#@股票上市后,公司股价有市价可循,便于确定公司的价值。
@#@@#@对于上市公司来说,即时的股票交易行情,就是对公司价值的市场评价。
@#@同时,市场行情也能够为公司收购@#@兼并等资本运作提供询价基础。
@#@因此选项B的表述不正确。
@#@但股票上市也有对公司不利影响的一面,主要@#@有:
@#@上市成本较高,手续复杂严格;@#@公司将负担较高的信息披露成本;@#@信息公开的要求可能会暴露公司商业机@#@密;@#@股价有时会歪曲公司的实际情况,影响公司声誉;@#@可能会分散公司的控制权,造成管理上的困难。
@#@因此选@#@项AD正确。
@#@@#@7、一般而言,与发行普通股相比,发行优先股的特点有()。
@#@@#@A.可以降低公司的资本成本@#@B.可以增加公司的财务杠杆效应@#@C.可以保障普通股股东的控制权@#@D.可以降低公司的财务风险@#@【答案】ABC@#@【解析】相对于普通股而言,优先股的股利收益是事先约定的,也是相对固定的。
@#@由于优先股的股息率@#@事先已经作规定,因此优先股的股息一般不会根据公司经营情况而变化,并且在上市公司有可分配税后利润@#@的情况下必须向优先股股东分配股息。
@#@因此财务风险比较高,选项D的说法不正确。
@#@@#@8、下列各项中,属于变动成本的有()。
@#@@#@A.新产品的研究开发费用@#@B.按产量法计提的固定资产折旧@#@C.按销售收入一定百分比支付的技术转让费@#@D.随产品销售的包装物成本@#@【答案】BCD@#@【解析】变动成本是指在特定的业务量范围内,其总额会随业务量的变动而成正比例变动的成本。
@#@如直@#@接材料、直接人工、按销售量支付的推销员佣金、装运费、包装费,以及按产量计提的固定设备折旧等都是@#@和单位产品的生产直接联系的,其总额会随着产量的增减成正比例的增减。
@#@同时变动成本也可以区分为两大@#@类:
@#@技术性变动成本和酌量性变成本。
@#@其中酌量性变动成本是指通过管理当局的决策行动可以改变的变动成@#@本。
@#@如按销售收入的一定百分比支付的销售佣金、技术转让费等。
@#@因此选项B、C、D正确;@#@而新产品的研究@#@开发费用属于固定成本,选项A不正确。
@#@@#@9、下列各项中,属于速动资产的有()。
@#@@#@A.货币资金@#@B.预收账款@#@C.应收账款@#@D.存货@#@【答案】AC@#@【解析】构成流动资产的各项目,流动性差别很大。
@#@其中货币资金、交易性金融资产和各种应收款项,@#@可以在较短时间内变现,称为速动资产;@#@另外的流动资产,包括存货、预付款项、一年内到期的非流动资产@#@和其他流动资产等,属于非速动资产。
@#@因此选项A、C正确。
@#@@#@10、下列各项中,能够作为吸收直接投资出资方式的有()。
@#@@#@A.特许经营权@#@B.土地使用权@#@C.商誉@#@D.非专利技术@#@【答案】BD@#@【解析】吸收直接投资的出资方式包括:
@#@
(1)以货币资产出资;@#@
(2)以实物资产出资;@#@(3)以土地使用权出资;@#@(4)@#@以工业产权出资。
@#@其中工业产权通常是指专有技术、商标权、专利权、非专利技术等无形资产。
@#@此外,国家@#@相关法律法规对无形资产出资方式另有限制,股东或者发起人不得以劳务、信用、自然人姓名、商誉、特许@#@经营权或者设定担保的财产等作价出资;@#@(5)以特定债权出资。
@#@因此选项B、D正确。
@#@@#@、判断题(本类题共10小题,每小题1分,共10分。
@#@请判断每小题的表述是否正确。
@#@每小题答题正确@#@的得1分,答题错误的扣0.5分,不答题的不得分也不扣分。
@#@本类题最低得分为零分。
@#@请使用计算机鼠标在@#@计算机答题界面上点击试题答案备选项前的按钮“○”作答)@#@1、相关者利益最大化作为财务管理目标,体现了合作共赢的价值理念。
@#@()@#@【答案】√@#@【解析】相关者利益最大化作为财务管理目标,具有以下优点:
@#@
(1)有利于企业长期稳定发展;@#@
(2)体现了@#@合作共赢的价值理念,有利于实现企业经济效益和社会效益的统一;@#@(3)这一目标本身是一个多元化、多层次@#@的目标体系,较好地兼顾了各利益主体的利益;@#@(4)体现了前瞻性和现实性的统一。
@#@@#@2、假设其他条件不变,市场利率变动,债券价格反方向变动,即市场利率上升债券价格下降。
@#@()@#@【答案】√@#@【解析】债券的内在价值也称为债券的理论价格,是将在债券投资上未来收取的利息和收回的本金折为@#@现值。
@#@而市场利率作为折现率,市场利率上升债券价格是下降的。
@#@@#@3、净收益营运指数越大,收益质量越差。
@#@()@#@【答案】×@#@@#@【解析】净收益营运指数越小,非经营收益所占比重越大,收益质量越差,因为非经营收益不反映公司@#@的核心能力及正常的收益能力,可持续性较低。
@#@反之,净收益经营指数越大,收益质量越好。
@#@@#@4、可转换债券是常用的员工激励工具,可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起。
@#@@#@()@#@【答案】×@#@@#@【解析】认股权证是常用的员工激励工具,通过给予管理者和重要员工一定的认股权证,可以把管理者和员工的利益与企业价值成长紧密联系在一起,建立一个管理者与员工通过提升企业价值实现自身财富增值的利益驱动机制。
@#@@#@5、长期借款的例行性保护条款,一般性保护条款,特殊性保护条款可结合使用,有利于全面保护债权@#@人的权益。
@#@()@#@【答案】√@#@【解析】长期借款的保护性条款包括例行性保护条款、一般性保护条款和特殊性保护条款。
@#@上述各项条@#@款结合使用,将有利于全面保护银行等债权人的权益。
@#@@#@6、编制弹性预算时,以手工操作为主的车间,可以选用人工工时作为业务量的计量单位。
@#@()@#@【答案】√@#@【解析】编制弹性预算,要选用一个最能代表生产经营活动水平的业务量计量单位。
@#@例如,以手工操作@#@为主的车间,就应选用人工工时;@#@制造单一产品或零件的部门,可以选用实物数量;@#@修理部门可以选用直接修@#@理工时等。
@#@@#@7、依据资本资产定价模型,资产的必要收益率不包括对公司特有风险的补偿。
@#@()@#@【答案】√@#@【解析】资本资产定价模型中,某资产的必要收益率是由无风险收益率和资产的风险收益率决定的。
@#@而@#@风险收益率中的β系数衡量的是证券资产的系统风险,公司特有风险作为非系统风险是可以分散掉的。
@#@@#@8、应付账款是供应商给企业的一种商业信用,采用这种融资方式是没有成本的。
@#@()@#@【答案】×@#@@#@【";i:
2;s:
26365:
"中考科学模拟25@#@2012年中考模拟试卷科学卷@#@考生须知:
@#@@#@1.本试卷分试题卷和答题卷两部分。
@#@满分为180分,考试时间为120分钟。
@#@@#@2.答题时,必须在答题卷的密封区内写明校名、姓名和准考证号。
@#@@#@3.所有答案都必须写在答题卷标定的位置上,务必注意试题序号和答题序号相对应。
@#@@#@4可能用到的相对原子量:
@#@:
@#@H:
@#@1C:
@#@12O:
@#@16S:
@#@32Cu:
@#@64Zn:
@#@65Cl:
@#@35.5Fe:
@#@56@#@一、选择题(每小题4分,共24分,每小题只有一个选项符合题意)@#@1.雄伟壮观的国家大剧场主体建筑表面安装了近两万钛金属板。
@#@下列关于钛及其化合物的说法正确的是()@#@A,Ti可以表示钛元素,也可以表示一个钛原子,还可以表示钛单质@#@B,TiO2中还有氧分子@#@C,CaTiO3属于氧化物@#@D,Ti原子核内有22个质子,则Ti3+核外有25个电子@#@2.下列对金属的利用不是有金属活动性决定的是()@#@A用铁回收含银费液中的银B用锌与稀硫酸反应制取氢气@#@C古代金银制品能保存至今D用铝合金制作门窗筐架@#@3.据报道,全国目前患活动性肺结核病的人数约有450万,每年新增发病的人数约有145万,约有13.万人死于结核病。
@#@结核病已成为影响公众健康的一柄“利剑"@#@。
@#@肺结核病是一种@#@A.呼吸道传染病B.消化道传染病C.血液传染病D.性传播疾病@#@4.某病人因大量失血急需输血,经医生化验,该病人只能接受同种血型的输血,根据输血原则,该病人血型为()(原创)@#@A.A型B.B型C.AB型D.O型@#@5.在科学研究和学习中,常常受客观条件的限制,不能直接实验和测量,要创造条件进行模拟实验。
@#@下列有四个来自教材的实验,不属于模拟实验的是@#@ @#@@#@ @#@@#@6.下列有关光的现象中,正确的说法是( )@#@ A.阳光下,微风吹拂的河面,波光粼粼,这里蕴含着光的反射@#@ B.光与镜面成30°@#@角射在平面镜上,则其反射角也是30°@#@@#@ C.人在照镜子时,总是靠近镜子去看,其原因是靠近时像会变大@#@ D.老年人通过放大镜看书,看到的字的实像@#@二、选择题(每小题3分,共48分,每小题只有一个选项符合题意)@#@7.小妍家新买了型号为20cm的杭州产“苏泊尔”压力锅(俗称高压锅)。
@#@妈妈说,家用压力锅有18cm、20cm和22cm等型号。
@#@“型号20cm”指()@#@A.锅身的直径是20cmB.锅身的周长是20cm@#@C.锅身的截面积是20cmD.锅的容积是20cm@#@8.小明在1000米中长跑测试中,大汗淋漓,此时小明@#@A.皮肤血管舒张,散热增加B.皮肤血管舒张,散热减少@#@C.皮肤血管收缩,散热增加D.皮肤血管收缩,散热减少@#@9.“控制变量法”是科学探究中常用的方法。
@#@在①探究电压、电流与电阻的关系②探究影响酶催化作用的因素③探究固体熔化时温度的变化规律④探究种子萌发需要的条件等四个实验中,利用此方法的有()@#@A、①③B、②③④C、①②④D、①②③④@#@10.向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液,直至过量。
@#@如图横坐标表示加入氢氧化钡溶液的质量,根据图线判断,纵坐标可能表示()@#@A.硫酸钡沉淀的质量B.溶液中溶剂的质量@#@C.溶液中溶质的质量D.溶液的pH@#@11.右图为大西洋中脊山脉及其周围约100公里范围内海底岩层年代分布的示意图。
@#@图中数字为岩层距离现在的年数。
@#@这一现象支持了()@#@A.板块是运动的@#@B.地球是一个球体@#@C.生命是不断演化的@#@D.海水对地形具有侵蚀作用@#@12.如图所示为用玻璃罩罩着的古石碑,由于玻璃反光,石碑上的字很难看清。
@#@小科认为:
@#@①用玻璃罩能有效防止酸雨对石碑的侵蚀;@#@②石碑上的字发生了镜面反射;@#@③罩外的树木通过玻璃表面反射成了虚像;@#@④若罩外的光再强一点,石碑上的字看起来一定会更清晰;@#@⑤若罩内能给石碑一定的照明,石碑上的字看起来会更清晰。
@#@其中合理的是()@#@A.①③⑤B.②④⑤@#@C.①②③④D.①③④⑤@#@13.如图所示,杠杆AB可绕0转动,绳AD连在以A为圆心的弧形槽MN上,D端的小球可以在MN上自由滑动,在小球从N到M滑动过程中杠杆仍保持平衡,则绳对杠杆的拉力变化情况是()(改编自武汉市探究题比赛)@#@A.变大B.变小C.先变大后变小D.先变小后变大@#@14..如图,大试管和小试管里都装有水,将四支大试管中的水加热,使之保持沸腾,则大试管中的水不断沸腾的过程中,小试管中的水会沸腾的是()(改编)@#@ @#@@#@ABCD@#@15.今有一混合物的水溶液,只可能含有以下离子中的若干种:
@#@Na+、NH4+、Ba2+、Cl-、CO32-、SO42-。
@#@现取两份200mL溶液进行如下实验:
@#@①第一份加足量NaOH溶液,加热,收集到气体0.68g;@#@②第二份加足量BaCl2溶液后,得干燥沉淀6.27g,经足量盐酸洗涤、干燥后,沉淀质量为2.33g。
@#@根据上述实验,以下推测正确的( @#@ @#@ @#@)@#@ @#@A.一定不存在Ba2+,NH4+可能存在 @#@ @#@ @#@B.CO32-一定存在@#@ @#@C.Na+一定存在 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.一定不存在Cl-@#@16.质量为m的物体受到拉力F的作用,在水平地面上向右做匀速直线运动。
@#@如图所示为其受到拉力F的示意图,其中可能的是()(改编)@#@A、只有甲B、只有乙、丙@#@C、只有甲、丙D、甲乙丙均有可能@#@17.科学家研究发现:
@#@某些材料有巨磁电阻效应,即微弱的磁场变化可以导致电阻大小的急剧变化。
@#@根据这一原理可以制成()@#@A.能储存、释放大量电能的蓄电池@#@B.通过微弱电流就能产生强大磁场的电磁铁@#@C.家庭电路过载或短路时能自动熔断的保险丝@#@D.能“读”出微弱的磁场变化并转换成电流变化的灵敏磁头@#@18..某气体可能含有水蒸气、CO、H2中的一种或几种。
@#@为了确定其万分,@#@最佳的实验方案是将气体依次通过装置()@#@A.甲、乙、丙B.丙、乙、甲C.丙、甲、乙、丙D.丙、甲、丙、乙@#@19、在研究“一定电压下,电流与电阻的关系”时,电路如图所示。
@#@电源电压恒为3V,滑动变阻器上标有“15Ω1A”字样。
@#@在a、b间先后接入不同阻值的定值电阻尺,移动滑片P,使电压表示数为1.5V,读出电流表的示数。
@#@当20Ω的电阻接入a、b间时,电压表示数始终无法达到1.5V,其原因可能是()@#@A.滑动变阻器阻值太小B.电源电压3V太高@#@C.20Ω的阻值太小D.控制的电压1.5V太高@#@20.有A、B两种混合粉末,质量分别为m1,m2。
@#@A由CaCO3和KHCO3组成,B由MgCO3和NaHCO3组成。
@#@将A、B分别与足量稀盐酸反应,生成二氧化碳气体的质量均为wg。
@#@下列说法正确的是()@#@(已知:
@#@KHCO3+HCl==KCl+CO2↑+H2ONaHCO3+HCl==NaCl+CO2↑+H2O)@#@A.m1=m2B.25m1=21m2@#@C.混合物A中CaCO3和KHCO3质量比一定为1∶1D.混合物B中MgCO3和NaHCO3质量比可为任意比@#@21.下图是小民同学拉水下一重物的示意图,小民用竖直向下的拉力将重物从水底缓慢拉到井口,忽略水的阻力和滑轮的摩擦,四位同学画出了地面对小民的支持力(F)随时间(t)变化的图象,其中正确的是()@#@(改编自黄冈2009年物理中考试题)@#@@#@@#@22.如下图所示为出现在杭州的第一座自给供电的“低碳公厕”。
@#@公厕的照明灯、指示灯箱、电烘干机、电风扇、除臭机等,均由风力发电机组加上太阳能发电系统互补供电。
@#@据测算,这座公厕一年能节约电费12717元。
@#@关于能源及能源的利用,下列说法不正确的是(原创)()@#@A.以太阳能,风力发电替代火力发电,有助于保护臭氧层@#@B.能源的利用过程实质上是能量的转化和转移过程@#@C.我国所使用的能源中主要是酶,石油和天然气@#@D.煤,石油和天然气因为含碳,过度使用会加剧温室效应第一座自给供电的“低碳公厕”出现在杭州。
@#@公厕的照明灯、指示灯箱、电烘干机、电风扇、除臭机等,均由风力发电机组加上太阳能发电系统互补供电。
@#@据测算,这座公厕一年能节约电费12717元。
@#@@#@三、填空题(本大题共35分)@#@23.(5分)请你根据以下四种动物的图示回答问题。
@#@@#@草履虫鲫鱼鸽子蝗虫@#@
(1)若要你将这四种动物分成两大类,你的分类依据是▲@#@其中一类包括▲,另一类包括▲(填代号)。
@#@@#@
(2)鲫鱼生活在池塘中,整个池塘可以看成一个▲,右图是生活在池塘中在一定的时间内A、B、C三个种群数量的变化曲线,由图中可知在某段时间内C数量增多时B数量会减少,其中A是自养生物,那么A、B、C三种生物的食物链可能是▲_。
@#@(改编自黄冈2010年生物中考试题)@#@24.(6分)近几年,市场上一种甜玉米非常畅销。
@#@新采摘的甜玉米果穗甜味特浓,但放一段时间后甜味便降低。
@#@如果采摘后放在沸水中浸泡一段时间后再保存,甜味能保存较长一段时间;@#@如果采摘后放在35℃—40℃的温度下,甜味消失得更快;@#@如果采摘后马上放入冰箱中冷藏,也可以使甜味的保持时间延长。
@#@请回答:
@#@(改编自黄冈2011年生物中考试题)@#@
(1)放一段时间后,甜味降低的原因是玉米果穗细胞▲作用消耗了部分有机物;@#@@#@
(2)沸水浸泡一段时间后再保存,甜味可保留较长时间的原因是,高温使玉米果穗细胞▲;@#@@#@(3)放在35℃—40℃的温度下,甜味消失得更快的原因是,该温度有利于▲;@#@@#@(4)放在冰箱中甜味延长的原因是,低温降低了;@#@▲;@#@@#@(5)通过上述实验,可证明▲、▲(改编自黄冈2010年生物中考试题)@#@25.(4分)古人云:
@#@“民以食为天"@#@,人们一日三餐的主食多为淀粉类食品,如米饭、面包等。
@#@食物中的淀粉[(C6H10O5)n]在人体内不能直接被吸收利用;@#@而是在淀粉酶和水的作用下转化为葡萄糖(C6H12O6),并溶解在血液里,提供营养和能量。
@#@@#@试根据题意回答下列问题:
@#@@#@
(1)淀粉属于▲(填“无机物’’或“有机物"@#@)。
@#@@#@
(2)葡萄糖分子中碳、氢、氧的原子个数之比为▲(最简整数比);@#@葡萄糖在人体内发生如下化学反应:
@#@C6H12O6+602=6C02+6H2O,该反应的类型属于▲反应。
@#@@#@(3)葡萄糖可为人提供营养和能量,而甲醛(CH2O)也是由碳、氢、氧三种元素组成,可甲醛对人体健康十分有害,这是因为▲缘故。
@#@(改编2011年中考一号)@#@26.(4分)前段时间,杭州等地连续20多天阴雨天气并时常伴有雷雨。
@#@自然界有一种“雷雨发庄稼”的现象,即在雷雨过后,植物生长得更好。
@#@下面一段短文就是叙述雷雨中发生的一系列化学变化过程:
@#@①空气中的N2在放电条件下与O2直接化合生成无色且不溶于水的一氧化氮气体;@#@②一氧化氮的密度比空气略大,不稳定,常温下易与空气中的O2反应生成红棕色的二氧化氮气体;@#@③二氧化氮气体有毒,易与水反应生成硝酸(HN03)和一氧化氮;@#@④生成的硝酸随雨水淋洒到大地上,同土壤中的矿物相互作用,生成可溶于水的硝酸盐。
@#@@#@请填写下列空白:
@#@@#@
(1)实验室制取一氧化氮时,下列收集方法适宜的是▲。
@#@@#@A.向上排空气法B.向下排空气法C.排水收集法@#@
(2)写出二氧化氮与水反应的化学反应方程式:
@#@▲。
@#@@#@(3)“雷雨发庄稼”,植物生长得更好的原因是▲(2分)(改编自武汉市探究题比赛)@#@27.(4分)在科幻小说《往日之光》中,作者鲍勃·@#@肖幻想了一种慢透光玻璃,光在这种玻璃中运动速度极慢,通过半厘米厚需要10年时间,人们把这种玻璃放在风景如画的林中、湖边,10年后再把它做成城市窗户……。
@#@在科学技术高速发展的今天,幻想正在逐渐转化为现实,1999年某国际小组利用一种超低温原子云为媒介,成功地使光在其中的传播速度降低为真空的2000万分之一,科学家正努力将光速降低到40米/小时左右,慢到几乎与乌龟爬行的速度相当。
@#@根据以上材料,回答下列问题:
@#@@#@
(1)从上文可知,目前光在超低温原子云中的传播速度为 ▲ 米/秒。
@#@@#@
(2)上文中省略号后面描述的10年后发生的事情会怎样 ▲ @#@28.(6分)如图所示,重2250N的@#@形钢架与地面的接触面积为2000cm2,@#@重500N的物体底面积为0.25m2,人未施力时,物体对地面的压强为@#@__▲_Pa;@#@当物体被匀速提起时,钢架对地面的压强为___▲____Pa(不@#@计绳重、滑轮重和摩擦),若在此过程中,物体上升的高度为2米,求@#@人所做的功是▲。
@#@(改编自武汉市探究题比赛)@#@29.(6分)北京时间5月12日14时48分,在四川汶川县(北纬31度,东经103.4度)发生震级为8级的强烈地震,造成人员和财产巨大损失,杭州(北纬30.3度,东经120.2度)也有震感。
@#@从地理位置上看,汶川位于杭州的▲方向,从地壳的运动来看,地震一般易发生在▲地带。
@#@地震时震源的振动以横波和纵波两种形式向外传播,两种波在地敲中的传播速度并不一样,分别约为3.4km/s和5.6km/s。
@#@震源正上方的地方称为震中,首先到达地面的是纵波,这是在震中的人们会感到上下颠簸,接着横波传来,又会感到左右摇摆,若地震时测出纵波和横波到达震中的时间差为2秒,那么,震源到震中的距离大致是▲km。
@#@@#@四、实验、简答题(本答题共38分)@#@30.(5分)实验室用过氧化氢(H2O2)制取氧气时常用二氧化锰作催化剂.反应的化学方程式:
@#@2H2O2@#@2H2O+O2↑。
@#@有同学提出硫酸铜能否代替二氧化锰作该反应的催化剂.下面请你一起参与实验探究,并回答问题:
@#@@#@
(1)作出假设:
@#@硫酸铜可以作过氧化氢分解反应的催化剂。
@#@@#@
(2)实验探究:
@#@@#@实验1:
@#@取甲、乙两支试管,分别加入等体积的5%过氧化氢溶液。
@#@在甲试管中加入适量的硫酸铜溶液.发现甲试管中迅速产生气泡;@#@在乙试管中加入适量的蒸馏水,观察不到气泡产生.@#@实验2:
@#@取适量实验1中甲试管反应后的溶液.分别装入丙、丁试管中,向丙试管内滴加溶液.有白色沉淀产生;@#@向丁试管内滴加溶液.有色沉淀产生。
@#@实验2中向丁试管内滴加某溶液产生沉淀的化学方程式是@#@(3)分析讨论:
@#@有同学认为,仅凭上述两个实验还不能证明硫酸铜可以作过氧化氢分解反应的催化剂,他觉得还需要增加一个实验,用来探究硫酸铜在化学反应前后不变。
@#@(改编2012年中考一号)@#@31.(6分)探究某种植物生长是否需要含氮的无机盐,刘芳同学设计了如下实验:
@#@取甲、乙、丙、丁四个试管,在甲中放入蒸馏水,乙中放入溶有氮的无机盐的蒸馏水,丙中放入种类齐全的无机盐培养液,丁中放入比丙缺少氮的无机盐的培养液,然后将等量的长势相同的同种植物放在四个试管中进行培养,观察记录植物的生长情况。
@#@请回答:
@#@@#@
(1)植物吸收无机盐的主要部位在______;@#@无机盐在植物体内通过_________运输。
@#@@#@
(2)刘芳同学设计的实验中有些步骤是多余的,她只要选择_____试管和_____试管进行实验即可。
@#@其中起对照作用的是_____试管。
@#@@#@(3)刘芳同学的设计还存在的缺陷是。
@#@@#@(原创)@#@32.(7分)
(1)在5月31日世界无烟日宣传活动中,某学生设计了下图所示的实验装置。
@#@该装置中的澄清石灰水可以检验香烟燃烧是否有气体生成。
@#@为了使香烟燃烧产生的气体通过澄清石灰水,活塞应向 (填左或右)移动。
@#@该同学认为废气中的一氧化碳等可以利用,于是设计如下装置除去废气中的二氧化碳,并收集一瓶一氧化碳(不考虑其他气体),若进行后续地探究。
@#@其中最合理的装置是____(填序号,瓶内为氢氧化钠溶液)(改编2012年中考试题汇编)@#@
(2)为了测定蜡烛中碳、氢两种元素的质量比,某化学兴趣小组设计了如左下图所示的实验。
@#@实验步骤如下:
@#@先分别称量蜡烛、装置Ⅱ、装置Ⅲ的质量。
@#@按图示连接好仪器装置,点燃蜡烛,同时从a导管口抽气。
@#@一段时间后熄灭蜡烛,再分别称量蜡烛、装置Ⅱ、装置Ⅲ的质量。
@#@实验数据如右表。
@#@@#@蜡烛@#@装置Ⅱ@#@装置Ⅲ@#@反应前的质量/g@#@15.8@#@182.3@#@212.2@#@反应后的质量/g@#@14.4@#@184.1@#@216.6@#@ @#@@#@
(1)该实验中测得二氧化碳的质量为g。
@#@@#@
(2)理论上,装置Ⅱ和装置Ⅲ增加的总质量大于蜡烛失去的质量,其原因是。
@#@@#@(改编2012年5年中考3年模拟)@#@33.(7分)
(1)测小灯泡(电阻约5Ω,额定电压为2.5伏)电功率的实验中,图是某同学尚未完成的实物连接图,请用笔画线代替导线,使其连接成正确的测量电路。
@#@(改编2011年浙江中考)@#@
(2)甲、乙两位同学在做“用电流表测电流”的分组实验中,闭合开关前,他们的电流表指针均指在零刻度处.当闭合开关试触时,发现电流表指针摆动分别出现了如图甲、乙、丙所示的三种情况,请分析他们在电流表的使用上分别存在什么问题,并写在下面的横线上.@#@甲同学的问题:
@#@________________________________________;@#@@#@乙同学的问题:
@#@________________________________________;@#@@#@(3)改正电路后,他将测得的数据及计算结果填在下面的表格中:
@#@@#@实验次数@#@物理量@#@1@#@2@#@3@#@4@#@电压U/V@#@3.0@#@2.0@#@1.5@#@1.0@#@电流I/A@#@0.41@#@0.26@#@0.22@#@0.20@#@电阻R/Ω@#@7.7@#@6.8@#@5.0@#@分析表中的数据可以发现灯丝的电阻是变化的,原因是。
@#@这种现象在生活中也有遇到,例如家里的白炽灯在时(选填“刚开灯”或“工作了一段时间”),灯丝容易烧断。
@#@(改编2012年5年中考3年模拟)@#@34.(10分)
(1)“嫦娥一号”是我国首颗绕月人造卫星。
@#@星体为2米×@#@1.72米×@#@2.2米的长方体,发射时质量为2350千克,两侧各有一个太阳能电池帆板,完全展开后最大跨度达18.1米,可见“嫦娥一号”上各种电器设备所需的电能主要是由能转化而来的。
@#@将嫦娥一号卫星送上太空的,是长征三号甲运载火箭,2007年10月24日18时05分04.602秒成功发射升空!
@#@火箭升空过程的能的转化主要为 ,火箭发射时喷出的火焰温度很高,为了解决这个问题,发射塔旁建一个大水池,火箭喷出的火焰喷在水池中目的是 .@#@(2)探测月壤是“嫦娥一号”的主要任务之一,因为月壤中蕴藏着丰富的氦-3,氦-是一种安全高效而又清洁无污染的重要燃料,应用前景广阔。
@#@@#@下列关于“氦-3”原子的说法正确的是(填字母编号)。
@#@@#@A.与“氦-4”的中子数不同B.核电荷数与核外电子数可能不等@#@C.质子数与核电荷数相等D.质子数与中子数相等@#@(3)"嫦娥一号"卫星于2009年3月1日成功撞月,若地月间的距离为3.9×@#@105千米,地面控制站发出的信号需 秒到达嫦娥一号.@#@五、分析、计算题(本大题共35分)@#@35、(4分)能源问题是现代社会发展的三大基本要素之一.@#@
(1)能源家族中:
@#@@#@柴薪、@#@煤炭、@#@石油、@#@天然气、@#@水能、@#@风能、@#@太阳能、@#@地热能等,在大量耗用各种能源时,会造成空气污染的有_____▲_____;@#@会造成水土流失和沙漠化的有____▲____(填题序号);@#@@#@
(2)浙江省很多城市都已改用天然气,在改造的初期,有人表示赞同,有人表示反对,小刚同学收集了如下两组有关数据:
@#@@#@热值q/J·@#@m-3@#@当地价格/元·@#@m-3@#@每户月平均用气量/m3@#@更换灶具费用/元@#@煤气@#@约4×@#@107@#@9@#@6@#@0@#@天然气@#@约8×@#@107@#@15@#@3@#@70@#@ 请你决策:
@#@__▲__(选填“A”或“B”) A.继续使用煤气B.更换使用天然气@#@简单说明你作出这样决策的理由是:
@#@_____▲_____。
@#@(改编2011年浙江中考)@#@36.(6分)在两千多年前,阿基米德就解决了如何鉴定王冠是不是纯金做成的这一难题。
@#@现在,请你利用弹簧秤、水和容器,鉴定一只王冠是不是纯金(已知金的密度为ρ0)做成的,要求写出具体步骤和做法。
@#@@#@37.(10分)甲同学在用电炉烧水时发现电炉丝热得发红,而与它相连的导线却几乎不发热。
@#@甲同学猜想“电阻越大,发热功率越大”。
@#@而乙同学在用电炉烧水时发现,将两个电阻不同的电炉分别接到家庭电路中时,电阻小的电炉烧水快些,相同时间内产生的热量多些。
@#@乙同学猜想“电阻越小,发热功率越大”。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@现有镍铬合金丝做的电阻R1和R2,阻值分别为.5Ω和10Ω,两个相同的容器中装入质量和温度都相同的煤油,另有温度计、电池组、开关、导线、变阻器等实验器材。
@#@@#@
(1)为了验证甲同学的猜想,请利用以上器材设计实验,用笔画线代替导线连接好图甲的电路。
@#@@#@
(2)下表是验证甲同学的猜想时实验得到的数据:
@#@@#@加热时间/min@#@0@#@8@#@16@#@24@#@装有R1容器中煤油的温度/℃@#@20.0@#@21.6@#@23.2@#@24.7@#@装有R2容器中煤油的温度/℃@#@20.0@#@23.1@#@26.0@#@28.9@#@从上述实验数据分析发现,发热功率与电阻的关系是__▲__。
@#@@#@(3)电流产生热量的多少不易直接测量。
@#@因此,在这个实验中是通过比较__▲__来比较电阻R1、R2产生热量的多少。
@#@@#@(4)为验证乙同学的猜想,请在图乙的方框中画出实验电路图。
@#@@#@(5)甲同学和乙同学观察到的现象似乎有矛盾,请加以分析。
@#@__▲__@#@38(5分)某纯碱含有氯化钠杂质,为了测定纯碱的纯度,小明按如图装置进行实验。
@#@B、C装置中的物质均充足。
@#@现取6克样品放人锥形瓶,加适量蒸馏水使之完全溶解,从长颈漏斗加入10%的稀硫酸,直到不再产生气体为止。
@#@C装置质量在反应前为220克,反应后为222.2克.请回答下列问题:
@#@@#@⑴B装置的作用是▲@#@⑵计算样品中纯碱的纯度(结果保留到0.1%)和加入的稀硫酸质量至少为多少?
@#@@#@39.(10分)2008年我国用长征三号甲运载火箭发射“神舟七号”。
@#@小明搜集了一些问题,回到班级中想要考考你:
@#@@#@
(1)火箭推进器中常装有燃料液态肼(X)和氧化剂过氧化氢(H2O2),@#@它们混合时的化学反应方程式为2H2O2+X===N2+4H2O,则肼的化学式为▲。
@#@@#@
(2)“神舟七号”航天员实现太空行走,科学家为了保证宇航员的安全,努力营造一个在空间环境条件下和地球表面相同的环境,于是设计出了高性能的宇航服。
@#@试根据所学知识回答:
@#@科学家在设计宇航服时,要考虑▲(写两个)等因素对人的影响。
@#@@#@(3)载人试验飞船的返回仓中有许多植物种子,将这些种子携带上天,再带回来。
@#@主要目的是想让决定生物性状的▲发生变异,从而培育出新品种。
@#@@#@(4)“神舟七号”在匀速绕地球做匀速转动的过程中是否受到平衡力的作用。
@#@▲@#@(5)假设飞船的太阳能帆板的一部分光电池板面积为8m2,正对太阳可以产生120V的电压,可以为工作舱提供10A的电流.若太阳光照射处每平方米面积上获得太阳辐射功率为1kw,该光电池的光转换率为.@#@2012年中考模拟试卷科学参考答案及评分标准@#@一、选择题(每小题4分)@#@ADADBA@#@二、选择题(每小题3分)@#@AACCAADCBCDDADAA@#@三、填空题(本大题共35分)@#@23.(5分)每空1分@#@
(1)有无脊椎骨或水生和陆生或单细胞和多细胞等等BCAD@#@或ABCD或ABCD等,(前后依据与分类对应即可)@#@
(2)生态系统、A→B→C@#@24.(6分)每空1分@#@
(1)果穗中有甜味的糖类在呼吸作用下分解
(2)高温使分解单糖的酶失去活性或呼吸作用减弱@#@";i:
3;s:
14184:
"中考语文考前100天复习文言文实词及例句集录三@#@中考语文考前100天复习文言文实词及例句集录三@#@
(一)一词多义及例句集录@#@多义词@#@例句@#@意思@#@1.备@#@①一时齐发,众妙毕备。
@#@(《口技》)@#@具备@#@②前人之述备矣。
@#@(《岳阳楼记》)@#@周全,详尽@#@ @#@@#@2.道@#@①会天大雨,道不通。
@#@(《陈涉世家》)@#@道路@#@②得道者多助,失道者寡助。
@#@(《孟子》)@#@道义,仁道@#@③策之不以其道。
@#@(《马说》)@#@正确方法@#@④不足为外人道也。
@#@(《桃花源记》)@#@说,讲@#@⑤咨诹善道,察纳雅言。
@#@(《出师表》)@#@道理@#@ @#@@#@3.居@#@①居十日,扁鹊复见。
@#@(《扁鹊见蔡桓公》)@#@表示隔了一段时间@#@②面山而居。
@#@(《愚公移山》)@#@居住@#@③居庙堂之高则忧其民。
@#@(《岳阳楼记》)@#@处在某种地位或某个地方@#@④佛印居右,鲁直居左。
@#@(《核舟记》)@#@坐,处于@#@4.毕@#@①吾与汝毕力平险。
@#@(《愚公移山》)@#@竭尽@#@②忽然抚尺一下,群响毕绝。
@#@(《口技》)@#@全部,完全@#@ @#@@#@5.亡@#@①河曲智叟亡以应。
@#@(《愚公移山》)@#@通“无”,没有@#@②此诚危急存亡之秋也。
@#@(《出师表》)@#@灭亡,死亡@#@③今亡亦死,举大计亦死。
@#@(《陈涉世家》)@#@逃跑@#@④成语:
@#@亡羊补牢。
@#@@#@失去,丢失@#@ @#@@#@6.绝@#@①以为妙绝。
@#@(《口技》)@#@极点@#@②忽然抚尺一下,群响毕绝。
@#@(《口技》)@#@停止,消失@#@③佛印绝类弥勒。
@#@(《核舟记》)@#@非常,极@#@④率妻子邑人来此绝境。
@#@(《桃花源记》)@#@与人世隔绝的@#@⑤奇山异水,天下独绝。
@#@(《与朱元思书》)@#@绝妙@#@ @#@@#@7.故@#@①而两狼之并驱如故。
@#@(《狼》)@#@原来@#@②桓侯故使人问之。
@#@(《扁鹊见蔡桓公》)@#@特意@#@③公问其故。
@#@(《曹刿论战》)@#@原因,缘故@#@④故君子有不战,战必胜矣。
@#@(《得道多助,失道寡助》)@#@所以,因此@#@8.意@#@①意将隧入以攻其后也。
@#@(《狼》)@#@企图,想要@#@②目似瞑,意暇甚。
@#@(《狼》)@#@神情,态度@#@ @#@@#@9.诚@#@①帝感其诚。
@#@(《愚公移山》)@#@诚心@#@②此诚危急存亡之秋也。
@#@(《出师表》)@#@的确,确实@#@③今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕。
@#@(《陈涉世家》)@#@表假设,连词,如果@#@10.易@#@①天下事有难易乎?
@#@(《为学》)@#@容易@#@②寒暑易节,始一反焉。
@#@(《愚公移山》)@#@交换@#@ @#@@#@11.顾@#@①顾野有麦场。
@#@(《狼》)@#@回头看,这里指往旁边看@#@②顾不如蜀鄙之僧哉?
@#@(《为学》)@#@难道@#@③三顾臣于草庐之中。
@#@(《出师表》)@#@探望,拜访@#@12.举@#@①举大计亦死。
@#@(《陈涉世家》)@#@发动@#@②众议举宠为督。
@#@(《出师表》)@#@推荐,推举@#@③举头望明月,低头思故乡。
@#@(《静夜思》)@#@举起,抬起@#@ @#@@#@13.分@#@①今天下三分。
@#@(《出师表》)@#@划分,分开@#@②必以分人。
@#@(《曹刿论战》)@#@分配,分给@#@③舟首尾长约八分有奇。
@#@(《核舟记》)@#@长度单位,十分为一寸@#@④此臣所以报先帝而忠陛下之职分(fè@#@n)也。
@#@(《出师表》)@#@职分,本分@#@ @#@@#@14.世@#@①有蒋氏者,专其利三世矣。
@#@(《捕蛇者说》)@#@父子相继为一世@#@②问今是何世,乃不知有汉,无论魏晋。
@#@(《桃花源记》)@#@时代@#@③世有伯乐,然后有千里马。
@#@(《马说》)@#@世上@#@15.去@#@①一狼径去。
@#@(《狼》)@#@走开,离去@#@②西蜀之去南海,不知几千里也。
@#@(《为学》)@#@距离@#@ @#@@#@16.业@#@①先帝创业未半而中道崩殂。
@#@(《出师表》)@#@事业,功业@#@②武陵人捕鱼为业。
@#@(《桃花源记》)@#@职业@#@③业精于勤,荒于嬉。
@#@(《进学解》)@#@学业@#@17.达@#@①指通豫南,达于汉阴。
@#@(《愚公移山》)@#@到,达到@#@②不求闻达于诸侯。
@#@(《出师表》)@#@得志,显达@#@ @#@@#@18.当@#@①当奖率三军。
@#@(《出师表》)@#@应当@#@②木兰当户织。
@#@(《木兰诗》)@#@对着,向着@#@③当是时,妇手拍儿声……(《口技》)@#@介词,在@#@④一夫当关,万夫莫开。
@#@(《蜀道难》)@#@占着,把着@#@19.伐@#@①卖炭翁,伐薪烧炭南山中。
@#@(《卖炭翁》)@#@砍伐@#@②十年春,齐师伐我。
@#@(《曹刿论战》)@#@讨伐,攻打@#@ @#@@#@20.极@#@①北通巫峡,南极潇湘。
@#@(《岳阳楼记》)@#@尽,到达@#@②初极狭,才通人。
@#@(《桃花源记》)@#@非常,很@#@③感极而悲者矣。
@#@(《岳阳楼记》)@#@极点,极端@#@21.益@#@①必能裨补阙漏,有所广益。
@#@(《出师表》)@#@好处@#@②君之病在肌肤,不治将益深。
@#@(《扁鹊见蔡桓公》)@#@更加,进一步@#@22.会@#@①迁客骚人,多会于此。
@#@(《岳阳楼记》)@#@会合,聚会@#@②会宾客大宴。
@#@(《口技》)@#@适逢,正赶上@#@23.兵@#@①今南方已定,兵甲已足。
@#@(《出师表》)@#@兵器,武器@#@②可汗大点兵。
@#@(《木兰诗》)@#@军队@#@③上使外将兵。
@#@(《陈涉世家》)@#@兵士@#@24.池@#@①城非不高也,池非不深也。
@#@(《得道多助,失道寡助》)@#@护城河@#@②有良田美池桑竹之属。
@#@(《桃花源记》)@#@池塘@#@ @#@@#@25.度@#@①道不通,度(duó@#@)已失期。
@#@(《陈涉世家》)@#@揣度,推测,估计@#@②万里赴戎机,关山度若飞。
@#@(《木兰诗》)@#@越过,过@#@③青山依旧在,几度夕阳红。
@#@(《临江仙》)@#@量词,表示次数@#@26.方@#@①方七百里,高万仞。
@#@(《愚公移山》)@#@方圆@#@②方欲行,转视积薪后。
@#@(《狼》)@#@刚,将要@#@27.固@#@①汝心之固,固不可彻。
@#@(《愚公移山》)@#@顽固,固执@#@②固国不以山溪之险。
@#@(《得道多助,失道寡助》)@#@使……巩固@#@28.尽@#@①林尽水源,便得一山。
@#@(《桃花源记》)@#@完,消失@#@②至于斟酌损益,进尽忠言。
@#@(《出师表》)@#@毫无保留@#@29.称@#@①试用于昔日,先帝称之曰能。
@#@(《出师表》)@#@称赞,赞赏@#@②不以千里称也。
@#@(《马说》)@#@著称@#@30.光@#@①以光先帝遗德。
@#@(《出师表》)@#@发扬光大@#@②仿佛若有光。
@#@(《桃花源记》)@#@光线,光亮@#@ @#@@#@31.出@#@①出则无敌国外患者,国恒亡。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@在国外@#@②率妻子邑人来此绝境,不复出焉。
@#@(《桃花源记》)@#@出去@#@③奋袖出臂,两股战战,几欲先走。
@#@(《口技》)@#@露出@#@32.策@#@①执策而临之。
@#@(《马说》)@#@马鞭@#@②策之不以其道。
@#@(《马说》)@#@鞭打,驱使@#@③策勋十二转。
@#@(《木兰诗》)@#@记录@#@33.归@#@①微斯人,吾谁与归?
@#@(《岳阳楼记》)@#@归依@#@②太守归而宾客从也。
@#@(《醉翁亭记》)@#@回家,回去@#@ @#@@#@34.从@#@①择其善者而从之。
@#@(《〈论语〉十则》)@#@跟从,学习@#@②小惠未徧,民弗从也。
@#@(《曹刿论战》)@#@跟随,跟从@#@③从民欲也。
@#@(《陈涉世家》)@#@依从@#@④从流飘荡,任意东西。
@#@(《与朱元思书》)@#@顺着,随着@#@35.还@#@①还于旧都。
@#@(《出师表》)@#@返回,迁回@#@②计日以还。
@#@(《送东阳马生序》)@#@归还,交还@#@36.观@#@①予观夫巴陵胜状。
@#@(《岳阳楼记》)@#@看,观赏@#@②此则岳阳楼之大观也。
@#@(《岳阳楼记》)@#@景象@#@37.环@#@①四面竹树环合。
@#@(《小石潭记》)@#@围绕@#@②环滁皆山也。
@#@(《醉翁亭记》)@#@环绕@#@③如鸣珮环。
@#@(《小石潭记》)@#@玉环@#@ @#@@#@38.食@#@①食不饱,力不足。
@#@(《马说》)@#@吃@#@②便要还家,设酒杀鸡作食。
@#@(《桃花源记》)@#@食物@#@③食(sì@#@)马者不知其能千里而食(sì@#@)也。
@#@(《马说》)@#@喂养@#@39.舍@#@①便舍船,从口入。
@#@(《桃花源记》)@#@舍弃,表示离开@#@②土地平旷,屋舍(shè@#@)俨然。
@#@(《桃花源记》)@#@房舍,房屋@#@40.胜@#@①予观夫巴陵胜状。
@#@(《岳阳楼记》)@#@优美的,美好的,壮丽的@#@②臣不胜受恩感激。
@#@(《出师表》)@#@能够承受@#@41.师@#@①三人行,必有我师焉。
@#@(《〈论语〉十则》)@#@老师@#@②齐师伐我。
@#@(《曹刿论战》)@#@军队@#@42.使@#@①送元二使安西。
@#@(《送元二使安西》)@#@出使@#@②日扳仲永环谒于邑人,不使学。
@#@(《伤仲永》)@#@叫,让@#@ @#@@#@43.通@#@①初极狭,才通人。
@#@(《桃花源记》)@#@使……通过@#@②政通人和。
@#@(《岳阳楼记》)@#@顺利,顺畅@#@③中通外直。
@#@(《爱莲说》)@#@贯通,通透@#@④鸣之而不能通其意。
@#@(《马说》)@#@通晓,明白@#@ @#@@#@44.间@#@①中间(jià@#@n)力拉崩倒之声。
@#@(《口技》)@#@夹杂@#@②肉食者谋之,又何间(jià@#@n)焉?
@#@(《曹刿论战》)@#@参与@#@③傅说举于版筑之间。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@中间@#@④奉命于危难之间。
@#@(《出师表》)@#@期间@#@⑤遂与外人间(jià@#@n)隔。
@#@(《桃花源记》)@#@隔绝,隔开@#@45.具@#@①百废具兴。
@#@(《岳阳楼记》)@#@通“俱”,全,皆@#@②此人一一为具言所闻。
@#@(《桃花源记》)@#@详细@#@46.良@#@①清荣峻茂,良多趣味。
@#@(《三峡》)@#@真,实在@#@②此皆良实。
@#@(《出师表》)@#@善良@#@ @#@@#@47.谓@#@①太守谓谁?
@#@(《醉翁亭记》)@#@是@#@②予谓菊,花之隐逸者也。
@#@(《爱莲说》)@#@认为@#@③孔文子何以谓之“文”也。
@#@(《论语》)@#@叫做,称为@#@48.寻@#@①太守即遣人随其往,寻向所志。
@#@(《桃花源记》)@#@寻找@#@②未果,寻病终。
@#@(《桃花源记》)@#@不久,随即@#@ @#@@#@49.志@#@①必先苦其心志。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@志向,意志@#@②便扶向路,处处志之。
@#@(《桃花源记》)@#@做标记@#@③太守即遣人随其往,寻向所志。
@#@(《桃花源记》)@#@标记,记号@#@50.安@#@①安求其能千里也?
@#@(《马说》)@#@怎么@#@②衣食所安。
@#@(《曹刿论战》)@#@养@#@ @#@@#@51.作@#@①若有作奸犯科及为忠善者。
@#@(《出师表》)@#@做@#@②困于心衡于虑而后作。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@奋起,有所作为@#@③其中往来种作,男女衣着,悉如外人。
@#@(《桃花源记》)@#@劳作@#@④一鼓作气,再而衰。
@#@(《曹刿论战》)@#@振作@#@52.薄@#@①薄暮冥冥。
@#@(《岳阳楼记》)@#@迫近,接近@#@②不宜妄自菲薄。
@#@(《出师表》)@#@轻视,小看@#@ @#@@#@53.发@#@①舜发于畎亩之中。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@起,被任用@#@②野芳发而幽香。
@#@(《醉翁亭记》)@#@开放@#@③一时齐发,众妙毕备。
@#@(《口技》)@#@发出@#@④黄发(fà@#@)垂髫,并怡然自乐。
@#@(《桃花源记》)@#@头发@#@54.信@#@①愿陛下亲之信之。
@#@(《出师表》)@#@信任@#@②牺牲玉帛,弗敢加也,必以信。
@#@(《曹刿论战》)@#@实情@#@55.忍@#@①忍能对面为盗贼。
@#@(《茅屋为秋风所破歌》)@#@忍心@#@②动心忍性。
@#@(《生于忧患,死于安乐》)@#@使……坚强@#@ @#@@#@56.名@#@①山不在高,有仙则名。
@#@(《陋室铭》)@#@闻名,著名@#@②不能名其一处也。
@#@(《口技》)@#@说出@#@③名之者谁?
@#@太守自谓也。
@#@(《醉翁亭记》)@#@命名,取名@#@ @#@@#@57.朝@#@①朝(zhāo)服衣冠,窥镜自视。
@#@(《邹忌讽齐王纳谏》)@#@早晨@#@②燕、赵、韩、魏、闻之,皆朝(chá@#@o)于齐。
@#@(《邹忌讽齐王纳谏》)@#@朝见,朝拜@#@58.旦@#@①每至晴初霜旦。
@#@(《三峡》)@#@早晨@#@②旦日,卒中往往语。
@#@(《陈涉世家》)@#@第二天@#@59.秋@#@①此诚危急存亡之秋也。
@#@(《出师表》)@#@时候@#@②茅屋为秋风所破歌。
@#@(《茅屋为秋风所破歌》)@#@秋季@#@60.善@#@①择其善者而从之。
@#@(《〈论语〉十则》)@#@优点,长处@#@②京中有善口技者。
@#@(《口技》)@#@擅长@#@61.将@#@①将欲行。
@#@(《狼》)@#@副词,将要@#@②王侯将相宁有种乎!
@#@(《陈涉世家》)@#@带兵的人@#@③上使外将兵。
@#@(《陈涉世家》)@#@带兵@#@ @#@@#@62.属@#@①有良田美池桑竹之属。
@#@(《桃花源记》)@#@类@#@②神情与苏黄不属。
@#@(《核舟记》)@#@相类似@#@③召令徒属。
@#@(《陈涉世家》)@#@部下@#@④属(zhǔ)予作文以记之。
@#@(《岳阳楼记》)@#@通“嘱”,嘱托@#@63.许@#@①遂许先帝以驱驰。
@#@(《出师表》)@#@答应@#@②杂然相许。
@#@(《愚公移山》)@#@赞同@#@③高可二黍许。
@#@(《核舟记》)@#@上下@#@④曳屋许许(hǔ)声。
@#@(《口技》)@#@拟声词@#@64.数@#@①珠可历历数也。
@#@(《核舟记》)@#@计算@#@②扶苏以数(shuò@#@)谏故。
@#@(《陈涉世家》)@#@多次,屡次@#@③夹岸数百步。
@#@(《桃花源记》)@#@几@#@@#@";i:
4;s:
12895:
"中小学生卫生健康知识竞赛试题及答案@#@2017年中小学生卫生健康知识竞赛试题及答案@#@ 一、选择题(35题)@#@ 1.对于真性近视,应该首选(B)的办法治疗@#@ A.使用双星明等阿托品类眼药水@#@ B.配镜@#@ C.手术@#@ 2.学生晚自习灯光照明要求不正确的是(C)@#@ A.将灯设在距眼0-45(度)以外的区域,不要暴露在学生视力范围内@#@ B.在保证光照充分的前提下,适当提高灯的悬挂高度,使光线均匀@#@ C.台灯用裸露灯@#@ 3.近视的症状为(B)@#@ A.远视力正常,近视力减退@#@ B.远视力减退,近视力正常@#@ C.近视力远视力均减退@#@ 4.哪种微量元素摄入不足与近视有关(B)@#@ A.铜@#@ B.锌@#@ C.氟@#@ 5.沙眼是一种慢性传染性眼病,其病变部位在(C)@#@ A.视网膜@#@ B.角膜@#@ C.结合膜@#@ 6.青春期的心理特点有:
@#@(B)@#@ A.有了成人感@#@ B.性心理产生和发展@#@ C.爱依赖,缺乏独立性@#@ D.自尊性强@#@ 7.心理健康的标准必须要满足什么条件?
@#@(D)@#@ A.思想及行为必须要得到所有人的理解@#@ B.不具有心理疾病的异常表现@#@ C.统计学上处于中间大多数范围@#@ D.心理活动和行为表现为所在社会文化所能接受@#@ 8.怎样正确与异性交往:
@#@(A)@#@ A.举止端庄,以礼待人@#@ B.坚持集体交往,不要与异性单独接触@#@ C.明辨是非,抵制不良习气@#@ D.善于控制自己的感情,不轻易表达对异性的好感@#@ E.尊重自己,尊重他人@#@ 9.青少年遇到挫折该如何面对?
@#@(B)@#@ A.理智冷静对待挫折,学会清理自己@#@ B.正解乐观地看待挫折,寻找主客观原因@#@ C.加强自我控制力,提高自我心理耐受力@#@ D.转移挫折压力,增强自信心@#@ 10.青少年如何克服消极自卑的心理?
@#@(ABCD)@#@ A.正视他人@#@ B.坐在前排@#@ C.努力学习@#@ D.当众发言@#@ E.开怀大笑@#@ 11.下面哪些行为属于心理异常?
@#@(AB)@#@ A.无端情疑、不尊重自己及他人@#@ B.失去理智、行为失常@#@ C.没有奋斗目标及理想@#@ D.不反思自己,总认为错在他人、迁怒他人@#@ 12.男性青春期性功能发育开始的标志是(C)@#@ A.出现阴毛B.喉结的增大C.出现遗精D.阴茎的增大@#@ 13.“月经初潮”意味着什么(B)@#@ A.女性性器官开始成熟B.女性性器官已经成熟C.性器官患有疾病D.其他@#@ 14.睾丸的主要功能是?
@#@(AB)@#@ A.产生精@#@ B.分泌雄性激素@#@ C.分泌生长激素@#@ D.分泌尿液@#@ 15.女性在月经期应注意以下哪几点?
@#@(B)@#@ A.应注意外生殖器的清洁、经期不宜盆浴,可以淋浴@#@ B.避免疲劳,不宜吃生冷、酸辣、酒类等刺激性食物@#@ C.多饮开水@#@ D.用了卫生棉条可以游泳@#@ E.不可以参加任何体育运动@#@ 16.过度或频繁手的淫会引起下面哪些不良表现?
@#@(ABCD)@#@ A.性格孤僻@#@ B.意志薄弱@#@ C.记忆力减退@#@ D.神经衰弱@#@ 17.有效的避孕手段不包括:
@#@(C)@#@ A.有效使用避孕套@#@ B.正确使用避孕药物@#@ C.洁身自好@#@ D.计算安全期@#@ 18.青春期如何正确的护理自己的乳房,以下哪几项是正确的?
@#@(BCE)@#@ A.戴很紧的乳罩,将乳房紧紧地裹在里面@#@ B.避免一切外来伤害@#@ C.不要过早地戴上乳罩@#@ D.要密切注意乳房大小的变化,当乳房已接近成人乳房大小时,应开始戴乳罩@#@ E.出现乳房疼痛、肿块等,可以告诉母亲,并及时去看医生@#@ 19.下列哪些是正确的青春期性保健?
@#@(ABC)@#@ A.不适于穿过紧的牛仔裤@#@ B.每天睡前清洗外阴@#@ C.不抽烟、不喝酒、不吸毒,养成良好的生活习惯@#@ D.频繁手的淫@#@ E.包皮过长应就医院@#@ 20.减肥药对青少年有哪些危害?
@#@(A)@#@ A.阻碍营养物质的吸收@#@ B.清心去火,抑制“痘痘”@#@ C.分解脂肪影响大脑发育@#@ D.引发习惯性呕吐,危害生命@#@ 21.防治青少年缺铁性贫血有如下措施:
@#@(A)@#@ A.膳食平衡,蛋白质含量要丰富,多吃含铁较多的食物@#@ B.积极治疗引起贫血的疾病@#@ C.对于血红蛋白低于120克/升者的须口服铁剂,也可同时加服维生素C@#@ D.遵守科学的锻炼原则,合理安排运动量@#@ 22.坏血病、各类贫血、感冒往往与缺乏何种维生素有关:
@#@(C)@#@ A.维生素A@#@ B.维生素B@#@ C.维生素C@#@ 23.为什么吸烟危害健康?
@#@(A)@#@ A.一氧化碳会使细胞组织处于缺氧状态而使皮肤失去弹性和光泽,增加皱纹@#@ B.烟中的有害成分不断侵害血管,从而影响皮肤的血液循环@#@ C.吸烟可以减少血液中的维生素C@#@ D.吸烟对女性危害更严重@#@ 24.酗酒对青少年有哪些危害?
@#@(AD)@#@ A.降低肝脏的解毒能力@#@ B.语言中枢和神经中枢发生紊乱@#@ C.引起复视@#@ D.影响智力发育@#@ 25.艾滋病的传染途径有哪些?
@#@(ACD)@#@ A.性传播@#@ B.皮肤接触传播@#@ C.血液传播@#@ D.母婴传播@#@ 26.预防乙型肝炎的根本途径是(B)。
@#@@#@ A.免疫球蛋白@#@ B.乙型肝炎疫苗@#@ C.切断性传播途径@#@ D.阻断母婴传播@#@ 27.女性性器官包括:
@#@(ABCD)@#@ A.卵巢@#@ B.输卵管@#@ C.子宫@#@ D.阴道@#@ 28.传染病在人群中发生、发展以及引起流行必须具备的条件:
@#@(B)@#@ A.传染源@#@ B.传染源、传染途径和易感人群@#@ C.传染源、传染途径和易感儿童@#@ 29.肺结核病人最常见的症状有(AC)。
@#@@#@ A.咳嗽、咯血@#@ B.恶心、呕吐@#@ C.午后低热@#@ D.疲乏无力@#@ 30.通过消化道传染的疾病有(A)。
@#@@#@ A.霍乱、细菌性痢疾、伤寒、甲肝@#@ B.细菌性痢疾、伤寒、乙肝、流感@#@ C.霍乱、细菌性痢疾、SARS、艾滋病@#@ 31.世界艾滋病日是每年的何月何日(C)@#@ A.6月1日@#@ B.8月1日@#@ C.12月1日@#@ D.11月1日@#@ 32.以下不属于红丝带含义的是(D)@#@ A.唤起全社会对艾滋病事业的关注,并用心参与@#@ B.对艾滋病病毒感染者和艾滋病病人的关怀,照顾,避免歧视@#@ C.对死去的艾滋病病人表示哀悼和怀念@#@ D.艾滋病病毒感染者和艾滋病病人聚会的标志@#@ 33.甲型H1N1流感的重要传染源是(B)。
@#@@#@ A.病猪@#@ B.携带病毒的猪@#@ C.甲型H1N1流感患者@#@ D.处于潜伏期的猪@#@ 34.目前预防甲型H1N1流感措施是(A)。
@#@@#@ A.注射甲型H1N1流感疫苗@#@ B.开窗通风@#@ C.注意个人卫生@#@ D.以上都不是@#@ 35.甲型H1N1流感的平均潜伏期为(A)。
@#@@#@ A.7天@#@ B.1天@#@ C.2至3天@#@ D.5至6天@#@ 二、填充题(24题,35空)@#@ 1.形成近视的主要因素分为、两大类。
@#@@#@ 2.保护视力要注意的“二要”是、。
@#@@#@ 3.青少年心理健康包括健康的情绪、良好的、以及和谐的。
@#@@#@ 4.是心理的重要组成部分,是身心健康的基本条件和主要标志。
@#@@#@ 5.心理的产生,一方面有被反应者,另一方面有反应者。
@#@@#@ 6.青春期可以分为、和三个阶段。
@#@@#@ 7.青春期形态发育最明显得特征是的迅速增长。
@#@@#@ 8.成熟的卵巢有功能和功能。
@#@@#@ 9.男生在生殖器官发育渐趋成熟后,生殖器官在受到内外刺激后,会发生现象。
@#@@#@ 10.女性第二性征通常以发育为最早指标。
@#@@#@ 11.痤疮又称粉刺,主要起因于分泌过于旺盛。
@#@@#@ 12、在变声期,声带会发生、现象,所以应该特别注意保护好嗓子。
@#@@#@ 13.痛经可分为和两种。
@#@@#@ 14、三大热能营养素是、、。
@#@@#@ 15.为提高铁的吸收率,应多吃食物。
@#@@#@ 16.海带和紫菜这类海产品含有较多人体所需的矿物质。
@#@@#@ 17.膳食纤维有预防的作用。
@#@@#@ 18.青少年脊柱异常弯曲大多数是的。
@#@@#@ 19.海产鱼类有降低血脂和防止形成的作用。
@#@@#@ 20.刷牙时牙龈常流血可能是缺少维生素。
@#@@#@ 21.腿、脚抽筋可能起因于人体缺乏矿物质。
@#@@#@ 22.经常抽烟会降低的带氧能力,造成组织缺氧。
@#@@#@ 23.对发生中暑的人首先要将中暑者。
@#@@#@ 24.人被狗咬伤后,最好要到疾病控制中心(防疫部门)注射。
@#@@#@ 三、是非题(30题)@#@ 1.营养不良、不注意体育锻炼、生活不规律,甚至患有急、慢性传染性疾病,身体虚弱等都易产生视力疲劳,促使近视程度的加深。
@#@(√)@#@ 2.视力下降不要急着矫正,长大了做个手术就解决了。
@#@(×@#@)@#@ 3.刚出现近视时,千万不要立即戴框架眼镜,不然戴了就要长期戴下去。
@#@(×@#@)@#@ 4.儿童青少年已经近视或有其他屈光缺陷,应该坚持佩带屈光度准确的眼镜。
@#@(√)@#@ 5.对异性产生好奇,是自己心理有病。
@#@(×@#@)@#@ 6.青春期一个很突出的心理特点是独立性与依赖性的共存和矛盾。
@#@(√)@#@ 7.正常的男女往来是应该被接受、被鼓励的,对异性有好感也不等于谈恋爱,青少年应正确把握。
@#@(√)@#@ 8.人的性心理的成熟有赖于性生理的成熟,而性生理的成熟并不意味着性心理的成熟。
@#@(√)@#@ 9.有根据的猜疑他人是心理异常的表现。
@#@(×@#@)@#@ 10.人类如感染了艾滋病病毒,如果没有发病,就没有传染性。
@#@(×@#@)@#@ 11.青春期的男女生都对外界的刺激较敏感,兴奋性高,总是容易冲动,容易盲目。
@#@(√)@#@ 12.早恋是指少年男女之间发生的真正的爱情。
@#@(×@#@)@#@ 13.女性的一般性别特征是温柔、善良、细心,男性的一般性别特征是坚强、果敢、粗心、有主见。
@#@(√)@#@ 14.流感一般多发生在冬春季,老年人和儿童易并发肺炎,有较高的病死率。
@#@(×@#@)@#@ 15.养成细嚼慢咽的饮食习惯可以改善青春期肥胖症。
@#@(√)@#@ 16.为了不患上青春期肥胖症,青少年养成节食的好习惯。
@#@(×@#@)@#@ 17.青少年迷恋异性裸体画或图片是对异性身体好奇、对异性渴求欲望的一种正常生理表现,因此不应该进行制止或干预。
@#@(×@#@)@#@ 18.如果您的生活环境和工作、交通、休闲环境通风换气较好就可以把结核菌飞沫核除掉或稀释,特别是日光中的紫外线可以把结核菌杀死。
@#@(√)@#@ 19.青少年在互联网进行交友聊天不需要提高警惕,因为没有事实上的接触。
@#@(×@#@)@#@ 20.现在未婚先孕的现象普遍存在,也不会对身心健康产生什么影响,不必太去在意。
@#@(×@#@)@#@ 21.偶尔吸食有毒物品不会对身体有任何影响或损害。
@#@(×@#@)@#@ 22.艾滋病的主要传染源来自于吸毒者、卖淫者和同性恋者。
@#@(×@#@)@#@ 23.根据有关国家法律规定,只有16岁以上的人才可以在公共场合饮酒。
@#@(×@#@)@#@ 24.18岁以下的青少年进行有毒物品交易不属于犯罪。
@#@(×@#@)@#@ 25.青春期女性生理变化表现在乳房逐渐丰满隆起,出现腋毛及阴毛,颈部喉结开始突出,音调变高,骨盆增宽。
@#@(×@#@)@#@ 26.女性的体内不分泌雄激素。
@#@(×@#@)@#@ 27.青春期男孩的乳腺是一点也不发育的。
@#@(×@#@)@#@ 28.初潮后的月经周期一般非常规律。
@#@(×@#@)@#@ 29.疾病的二级预防是早发现、早诊断和早治疗。
@#@(√)@#@ 30.对甲型H1N1流感疑似和确认病例应进行就地隔离治疗,强调早期治疗。
@#@(√)@#@";i:
5;s:
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"终稿尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案@#@ @#@@#@尕妹子·@#@回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案@#@ @#@@#@摘要@#@中国剪纸是世界非物质文化遗产保护项目,而回族剪纸是中国剪纸的重要组成部分,宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社推出的“尕妹子•回乡剪纸”系列产品便是回乡剪纸的典型代表之一,极具独特回乡文化价值和市场潜力。
@#@但是由于其品牌宣传力度较小、知名度不高,一直未能及时、有效的拓展国内、国际市场。
@#@@#@针对这一现状,本文从尕妹子•回乡剪纸的市场现状出发,进行了SWOT分析,详细分析和阐述了其目前所处的市场环境,识别出区别主要竞争对手的特色是具有代表性的纯手工制作的回族剪纸,并明确了自身的优势和劣势。
@#@同时在分析尕妹子•回乡剪纸现有产品系列的基础上,对其产品的目标顾客群进行重新筛选,确定了穆斯林消费群体、行政与企业单位消费群体、旅游消费群体、个人收藏消费群体和青少年消费群体五大目标顾客群,并针对适合不同目标群体的重点产品系列进行市场定位,利用品牌推广、网络营销等相关营销理念,制定出有效的营销方案,以提高其品牌影响力。
@#@@#@在营销策略的设计中,本方案重点突出尕妹子•回乡剪纸的渠道设计,充分利用网络营销传播手段提升尕妹子•回乡剪纸产品的品牌知名度和美誉度,最终提高其在宁夏市场的销售额和市场占有率,并逐步打开国内市场和国际市场。
@#@@#@目录@#@一、市场分析5@#@
(一)公司简介5@#@
(二)项目的目标和任务5@#@(三)市场现状和策略5@#@(四)主要竞争对手及优劣势分析9@#@(五)外部环境分析10@#@(六)营销内部环境分析10@#@二、营销策略11@#@
(一)营销目标11@#@
(二)目标市场描述12@#@(三)市场定位13@#@(四)营销策略13@#@三、行动计划案23@#@
(一)制定活动步骤23@#@
(二)评估流程25@#@四、预算及风险控制26@#@
(一)项目总预算26@#@
(二)项目风险分析与规避27@#@附件一、尕妹子·@#@回乡剪纸市场调查问卷28@#@附件二、参赛团队基本信息30@#@前言@#@这里有绵延不绝的贺兰山,滚滚的九曲黄河,浩瀚无垠的沙漠和草原;@#@这里有东方金字塔之称的西夏王陵、中国四大石窟之一的须弥山石窟;@#@这里位于古老的“丝绸之路”上,曾是历史上东西部交通贸易的重要通道;@#@这里是黄河流经的地区,有着古老悠久的黄河文明;@#@这里美丽而富饶,宿有塞上江南的美誉;@#@悠久的历史、多样的地貌、特有的民俗,构成了丰富多彩的地域文化。
@#@这就是宁夏——神奇而美丽!
@#@@#@图1神奇美丽的宁夏@#@在这片神秘而美丽的土地上,勤劳善良的宁夏回族同胞用独特的文化方式——回族剪纸来记录和传承他们独特的风俗。
@#@回族剪纸作为一种特殊的文化形式,在中国传统的民间手工艺文化中具有鲜明的特点和重要的地位。
@#@宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社推出的“尕妹子•回乡剪纸”系列产品就是回乡剪纸的典型代表之一,但是由于其品牌宣传力度较小、知名度不高,一直未能及时、有效的拓展国内、国际市场,极具独特回乡文化价值和市场潜力的尕妹子•回乡剪纸未能脱颖而出。
@#@@#@本策划希望通过对尕妹子•回乡剪纸进行一系列的市场推广达到以下目标:
@#@让全国更多的人了解回族文化,熟知尕妹子•回乡剪纸品牌,提升尕妹子•回乡剪纸的知名度和美誉度,提高其在宁夏的市场份额和市场占有率,逐步打开国内市场和国际市场。
@#@@#@ @#@@#@一、市场分析@#@
(一)公司简介@#@宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社成立于2010年3月,创办人——田彦兰(经名:
@#@泽伊乃拜),女,回族,宁夏非物质文化遗产——回族剪纸代表性传承人,中国国际文艺家协会理事兼高级美术师、中国民间剪纸协会会员。
@#@该合作社现有员工16人,初期投资10万元,后期申请国家项目扶持资金600万元,自筹资金414万元。
@#@主要业务范围有:
@#@回族剪纸商品的研发与加工;@#@回族剪纸技艺传承培训;@#@回族剪纸文化的收集、整理、挖掘和提升,并在筹建伊泽回族剪纸文化博物馆。
@#@@#@宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社坚持“打造回族特色品牌,传承回族剪纸文化”的发展思路,着力塑造和推广“尕妹子·@#@回乡剪纸”品牌形象。
@#@@#@
(二)项目的目标和任务@#@尕妹子·@#@回乡剪纸画轴系列分别获“第四届国际剪纸艺术节”、“第五届国际剪纸艺术节”银奖和金奖,被作为大赛标志使用,并被中国博物馆收藏,在瑞士、芬兰等国家巡展。
@#@尕妹子·@#@回乡剪纸虽然占据了各大奖项的榜首,却没有因此而大放异彩,究其原因主要是宣传推广工作不到位。
@#@对于尕妹子·@#@回乡剪纸目前所面临的问题,我们营销项目策划团队经过了认真的调研和综合分析,制订了一系列的营销推广策略,力图把“尕妹子·@#@回乡剪纸”品牌推向大众,推向全国。
@#@@#@1.项目目标@#@我们认为,宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社在已有的营销基础上(旅游市场开发、开办剪纸技艺培训班),要充分利用网络营销进行品牌和市场推广。
@#@最终目标是通过系列的网络推广方案,让大众熟知尕妹子•回乡剪纸品牌,提高尕妹子·@#@回乡剪纸品牌影响力,使其在宁夏市场占有率达到36%,并逐步打开国内和国际市场。
@#@@#@2.项目任务@#@制订尕妹子·@#@回乡剪纸网络营销推广方案,提高其在宁夏及全国品牌影响力和市场占有率,传承回族剪纸文化。
@#@@#@(三)市场现状和策略@#@从区内市场调查看,回族剪纸产品市场表面上处于低谷,但随着人们经济水平、文化品位的不断提高,特别是随着宁夏两区经济建设的开展,为回族剪纸迎来了良好的发展契机。
@#@为了解尕妹子·@#@回乡剪纸在市场的现状,我们从2013年3月24日至2013年3月31日,进行了详细的市场调查与分析。
@#@@#@1.调查目的@#@通过对不同年龄、性别、职业等消费者进行问卷调查,获得一系列关于尕妹子·@#@回乡剪纸情况的具体数据,为我们营销项目的实施方案提供了可靠依据。
@#@@#@2.调查过程@#@本次调查从问卷设计到调查结束为期两周。
@#@调查对象为社会各阶层人士,年龄在20—60岁之间,发放问卷500份,有效问卷收回463份,回收率92.6%。
@#@(考虑资金和时间因素,所以我们选择了电子邮件和实地调研相结合的方式。
@#@)@#@3.调查问卷分析@#@
(1)是否对回族剪纸感兴趣@#@@#@图2目标顾客对回族剪纸的兴趣程度@#@通过对463份有效问卷的整理与分析,我们得出:
@#@有297人表示对回族剪纸感兴趣,所占比例64%;@#@有166人表示对其不感兴趣,所占比例36%。
@#@调查结果表明,绝大数人们对回族剪纸有兴趣,愿意了解回族剪纸的风俗文化及相关产品。
@#@@#@ @#@@#@
(2)愿意选择的购买方式@#@图3消费者购买方式@#@据调查来看,有45%人愿意通过旅游景点的方式购买回族剪纸,有25%的人愿意通过传统的专卖店去购买,愿意在网上购买的人群只占到10%。
@#@他们之所以不太选择网络购买,主要是因为担心网上购买的质量,以及是否真的是纯手工的剪纸。
@#@针对此问题我们也制定了相关的网络营销,更是提供了020(线上定制,线下服务)的销售方法。
@#@@#@(3)购买回乡剪纸的目的@#@@#@图4消费者购买剪纸目的@#@人们购买回族剪纸的目的也各不相同,有40%的人用于买来馈赠亲友,22%的人买来留做纪念,18%的人买来收藏,12%的人用于家居装饰。
@#@由此可见消费者对与回族剪纸的购买目的多样的,因此我们推出了符合不同目标顾客群体需求的产品。
@#@@#@ @#@@#@(4)定制剪纸的需求周期@#@图5消费者定制剪纸需求周期@#@据调查,82%的人们表示,如果选择了定制版剪纸,他们希望得到产品的时间是10天以内,说明绝大多数对手工定制的剪纸作品要求较高,既要保质保量又要高效率。
@#@@#@(5)消费者可接受价格@#@我们针对尕妹子·@#@回乡剪纸的四大类商品(高端、中高端、中端、低端)调查了消费者所能接受的价格范围,结合主要竞争对手的定价策略,制定了相应的价格等级。
@#@@#@产品系列@#@成本价(元)@#@销售价(元)@#@竞争对手的@#@价格(元)@#@回族剪纸珍藏版画轴系列@#@800-1000@#@6000-10000@#@4000-6000@#@(类似产品价格)@#@回族剪纸装饰类画轴系列@#@200-300@#@800-1200@#@600-800@#@回族剪纸精装礼品册系列@#@160-200@#@400-600@#@300-500@#@回族剪纸普装礼品册系列@#@80-120@#@200-300@#@200-300@#@回族剪纸纪念品、装饰品系列@#@5-10@#@10-40@#@10-40@#@回族剪纸台历挂历系列@#@6-8@#@10-15@#@8-12@#@回族剪纸邀请函,贺卡系列@#@1-2@#@2-5@#@2-5@#@回族服饰剪纸图案系列@#@400@#@1000@#@800@#@(类似产品价格)@#@回族婚俗剪纸系列@#@80-160@#@200-400@#@200@#@(类似产品价格)@#@立体剪纸、剪纸拼图系列@#@10-15@#@20-30@#@20@#@(类似产品价格)@#@回族餐饮文化剪纸系列@#@80-200@#@200-600@#@无@#@其他产品的附加剪纸产品系列@#@10@#@20@#@无@#@新型水晶回族剪纸系列@#@30@#@80@#@60@#@(类似产品价格)@#@回族剪纸技艺传承培训(人次)@#@30@#@200@#@无@#@表1产品价格一览表@#@(四)主要竞争对手及优劣势分析@#@目前我国各地的民间剪纸品种繁多,并形成了不同地方风格流派。
@#@2006年5月20日,剪纸艺术遗产经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
@#@作为商品消费而言,中国的民间剪纸市场刚刚起步,产品种类少,产品差异不明显,营销模式单一,产品品牌知名度不高。
@#@这给尕妹子·@#@回乡剪纸提供了良好的市场机遇。
@#@@#@1.主要竞争对手分析@#@品牌@#@价格@#@销售渠道@#@知名度@#@优势@#@劣势@#@宁夏艺盟礼益艺术品有限公司(伏兆娥剪纸)@#@剪纸窗花@#@(35*35CM)/800-1200元@#@专卖店@#@旅游景点@#@知名度高在宁夏、全国具有很高的影响力@#@有知名度销售渠道稳定且成熟@#@地方民族特色较弱@#@国内其他地区民间剪纸@#@(河北蔚县、广东佛山、山西、陕西等)@#@剪纸窗花@#@(35*35CM)/200-300元@#@民间作坊@#@河北蔚县具有较高知名度@#@专业窗花纸@#@产品种类单一、差异化程度不明显@#@表2竞争对手分析@#@2.总结分析@#@通过对比现有的竞争对手我们总结如下:
@#@@#@
(1)国内剪纸企业、作坊众多,但是由于设备单一、技术单一,产品种类单一,差异化程度不明显;@#@@#@
(2)区内唯一的竞争对定价较高,产品回族风俗较弱;@#@@#@(3)各个竞争对手销售渠道单一,覆盖面小,网络营销较弱。
@#@@#@(五)外部环境分析@#@1.经济@#@随着宁夏内陆开放型经济试验区和银川综合保税区建设的展开,宁夏经济和社会都将实现新一轮跨越式的发展,这给宁夏的中小企业提供了前所未有的机遇。
@#@@#@2.政策@#@宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社在发展的过程中,享受西部大开发优惠政策和同心同德慈善园优惠政策,获得了相应项目补贴和奖励。
@#@同时得到了创意文化发展基金会、图书出版影视等非物质文化“产业化”资金延伸支助。
@#@@#@3.成本@#@宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社地处于宁夏同心,回乡文化浓郁,回族风情突出,合作社员工基本上来自当地留守妇女,残疾人,目前采用纯手工制作,机械设备成本投入少,具有较低的成本优势。
@#@@#@4.技术@#@目前,我国传统文化产品一个典型特征就是纯手工制作,尕妹子·@#@回乡剪纸的设计师都是经过专业技艺培训,手工剪纸技艺精湛,确保全手工打造客户的每一件产品。
@#@@#@5.社会文化@#@随着精神文化和人的创造力越来越受到人们的重视,具有“文化差异性”的传统工艺和非物质文化遗产,正面临一个由传统资源走向创意资产的局面。
@#@民间剪纸所具有的核心技艺和文化蕴涵,本身作为一种文化资源,也逐渐得到重视和释放。
@#@@#@(六)营销内部环境分析@#@ @#@@#@SWOT竞争战略分析如下:
@#@@#@图6SWOT竞争战略分析@#@二、营销策略@#@
(一)营销目标@#@本策划案将通过一系列的网络营销和品牌策略,逐渐提高宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社——尕妹子·@#@回乡剪纸的产品和品牌形象,提升其品牌知名度和市场占有率。
@#@@#@通过以下具体活动应达到的预期效果:
@#@@#@1.以网络和传统媒介相结合的方式进行宣传——认知品牌。
@#@@#@2.以技术、工艺创新为核心开发新产品——满足消费者的需求。
@#@@#@3.坚持“打造回族特色品牌,传承回族剪纸文化”的发展思路,着力塑造“尕妹@#@子·@#@回族剪纸”品牌——最终发展目标。
@#@@#@4.以宁夏为起点进而推向全国市场,并最终走向国际市场。
@#@@#@
(二)目标市场描述@#@中国剪纸是世界非物质文化遗产保护项目,而回族剪纸是中国剪纸的重要组成部分,尕妹子·@#@回乡剪纸作为具有典型回族文化特色的民间艺术品,逐渐成为各类消费群体的所青睐的送礼佳品和装饰用品。
@#@@#@根据各类消费群体的消费目的,尕妹子·@#@回乡剪纸的目标顾客群分为:
@#@@#@1.穆斯林消费群体@#@他们虔诚而又圣洁,他们是伊斯兰文明的传承者;@#@他们信仰没有丝毫的改变——“万物非主,唯有真主,穆罕默德,是主的使者。
@#@”尕妹子·@#@回乡剪纸记录了这一文明的传承,象征着穆斯林同胞之间深厚的感情和美好的祝愿。
@#@点点滴滴的故事中充满了伊斯兰大家庭的爱意。
@#@无需言语,只要简简单单的一张尕妹子•回乡剪纸就能传递你我之间的祝福。
@#@@#@2.行政、企业单位消费群体@#@他们集体活动较多、对文化和装饰品要求较高,公共关系的应酬较多,如何选着一些经济实惠而又高雅的馈赠礼品常常困扰着他们。
@#@尕妹子·@#@回乡剪纸因其差异化的系列产品满足了不同档次活动和不同品味人士的需求,尕妹子·@#@回乡剪纸高雅、质朴的文化内涵和极富活力的表现形式成为各大集体活动竞相追捧的产品,尕妹子•回乡剪纸一个古老而又美丽的神话。
@#@@#@3.旅游消费群体@#@他们是人群里的乐活一族,有着自己的生活理念,他们往往经济上独立,对精神文化产品容易接受,他们渴望自己的活力与激情。
@#@尕妹子·@#@回乡剪纸独特的文化内涵、富有艺术气息的表现形式满足了他们高品质生活要求,符合了他们时尚、健康、典雅的生活理念。
@#@尕妹子·@#@回乡剪纸——品味高雅幸福人生是你、我不错的选择。
@#@@#@4.个人收藏消费群体@#@他们文雅而又理性,对收藏颇有研究,尤其喜欢岁月沉积下来的馈赠。
@#@在他们的人生信条中文化这一理念贯穿始终,尕妹子·@#@回乡剪纸荣获国际大奖的系列产品历史文化气息更为浓郁,富有情调与内涵。
@#@收藏不仅可以陶冶情操、修养身心,更是经济增值的有效保障。
@#@尕妹子•回乡剪纸值得你拥有!
@#@@#@5.青少年消费群体@#@他们是祖国的未来,民族的希望。
@#@对世界充满了好奇,具有极强探索知识的欲望和学习的能力。
@#@尕妹子·@#@回乡剪纸能够引起他们的兴趣,激发他们动手的潜力,扩展他们对回乡文化的理解。
@#@帮助他们茁壮成长,保持活力十足,使得他们在繁重的学业压力之外找到学习的乐趣,创造一片只属于他们童年趣事。
@#@从快乐中学习,在快乐中成长。
@#@@#@(三)市场定位@#@我们利用使用者定位法对尕妹子·@#@回乡剪纸系列产品进行市场定位:
@#@@#@1.穆斯林消费群体——回乡文化浓厚、地域特色鲜明的回族剪纸装饰类(主推回族剪纸装饰品系列、婚俗剪纸系列、餐饮文化剪纸系列)。
@#@@#@2.行政、企业单位消费群体——价格实惠、内容丰富、便于携带、适合会议礼品类(主推回族剪纸精装礼品册系列、台历挂历系列)。
@#@@#@3.旅游消费群体——种类繁多、工艺精巧的回乡剪纸纪念类;@#@(主推回族剪纸纪念品系列、邀请函、贺卡系列)。
@#@@#@4.个人收藏消费群体——独一无二、数量有限、设计精美、剪法齐全的回乡剪纸收藏类(主推回族剪纸珍藏版画轴系列、画轴系列新型水晶系列)。
@#@@#@5.青少年群体消费群体——图案特色鲜明、立体感强,趣味兴高、富有艺术价值的回乡剪纸趣味(主推回族剪纸邮票系列、书签系列、拼图系列)。
@#@@#@(四)营销策略@#@1.产品策略@#@
(1)系列产品:
@#@@#@在尕妹子•回乡剪纸现有的产品系列基础上,我们增设了新的产品系列来满足少年消费群体市场,以弥补这类群体市场的空白。
@#@@#@1)尕妹子•回乡剪纸邮票系列:
@#@@#@@#@@#@@#@@#@@#@2)尕妹子•回乡剪纸书签系列:
@#@@#@@#@3)尕妹子•回乡剪纸拼图系列:
@#@@#@@#@@#@
(2)Logo设计:
@#@@#@为了更好的推广尕妹子•回乡剪纸的品牌,建立统一的品牌形象,我们为其设计了品牌LOGO(如图7),通过图中尕妹子温雅、贤淑的气质传递回族同胞聪慧、善良的民族秉性和悠久的回族文化,彰显回乡剪纸民间手工艺独特技艺,并向人们传达美好的祝愿。
@#@@#@@#@图7尕妹子Logo@#@(3)包装设计:
@#@@#@1)针对穆斯林群体:
@#@注重消费群体的接受力,提炼其深厚的文化内涵和相同的归属感,包装简洁、大方。
@#@@#@2)行政、企业团购群体:
@#@提供更为便捷、舒适的产品,在产品颜色与细节上有所区隔,更加注重细节的精致、方便。
@#@同时提供多款造型独特、不张扬的款式产品。
@#@@#@3)针对游客群体:
@#@突出回乡文化的地域特色和文化理念,在包装细节上更加注重文化的传播。
@#@图8精装剪纸包装设计@#@4)针对收藏群体:
@#@彰显品位的颜色,温馨、典雅,更具用收藏气息和文化价值。
@#@@#@5)针对青少年群体:
@#@我们对产品外观颜色进行个性化的设计(如青少年产品系列设计),可以根据消费者的喜好进行售后涂鸦。
@#@包装也与众不同,彰显个性。
@#@@#@(4)广告词设计:
@#@@#@广告语:
@#@“回乡剪纸,尕妹传情!
@#@”是尕妹子•回乡剪纸实体店的广告语,体现了尕妹子•回乡剪纸独特的文化内涵和真情传递的品牌形象。
@#@@#@DIY定制服务:
@#@“定制善解君心意,心灵手巧不停歇!
@#@”是尕妹子•回乡剪纸的网上DIY定制服务的广告语,体现了以顾客为本的服务理念和生产者精湛的技术工艺。
@#@@#@网络广告语:
@#@“逢年过节、尕妹子;@#@馈赠亲友、尕妹子;@#@游玩留念、尕妹子;@#@家居装饰、尕妹子;@#@淘宝就去、尕妹子;@#@亲,今天,你尕妹子了吗?
@#@”是尕妹子淘宝店铺的广告语,诙谐的语言、优美的韵律巧妙地展现了购物场所的指向性,体现了产品功能的多样化。
@#@@#@2.价格策略@#@
(1)定价原则@#@以价格对五类不同消费群体进行区隔,使五个细分市场互不干扰,同时品质差别也予以体现。
@#@@#@
(2)差别定价策略@#@产品系列@#@主推产品@#@主要特征@#@目标顾客@#@价格(元)@#@回族剪纸@#@趣味系列@#@回族剪纸邮票、书签、@#@拼图@#@立体感强@#@趣味兴高@#@儿童@#@1-30@#@回族剪纸@#@纪念系列@#@回族剪纸纪念品、邀请函@#@种类繁多@#@设计精巧@#@游客@#@2-40@#@回族剪纸@#@礼品系列@#@回族剪纸精装礼品册、@#@台历挂历@#@设计独特@#@包装精美@#@内容丰富@#@便于携带@#@政府、企业@#@10-600@#@回族剪纸@#@装饰系列@#@回族剪纸装饰品、婚俗剪纸、餐饮文化剪纸@#@突出回族婚@#@礼特色,提@#@高餐饮文化@#@的艺术价值@#@家庭@#@20-1000@#@回族剪纸收藏系列@#@回族剪纸珍藏版画轴@#@独一无二@#@数量有限@#@工艺完美@#@高档产品@#@收藏爱好者@#@6000-10000@#@表3产品价目表@#@3.渠道策略@#@经过市场调研,我们认为,现有顾客主要通过实体店和旅游纪念品店购买尕妹子•回乡剪纸,但是,随着网络购物的普及,网店销售将成为尕妹子•回乡剪纸重要的销售渠道。
@#@基于此,本策划案在继续保持和完善现有销售渠道的基础上,着力打造网络渠道来满足广大消费者的需求,以弥补尕妹子•回乡剪纸在网络营销市场上的空白。
@#@@#@
(1)现有渠道的完善设计:
@#@@#@1)继续实施代理商制度,并逐步完善全国市场代理商制度,把产品推向全国。
@#@@#@2)增加各个旅游景区代卖点数量,加强文化宣传。
@#@@#@3)逐渐深化和中阿经贸论坛、回商大会的合作,进行品牌的推广和产品的营销。
@#@@#@4)积极参加文博会和剪纸大赛,进行文化的交流和技术的学习,推广品牌知名度。
@#@@#@5)完善剪纸艺术的培训,选拔优秀的剪纸能手进行剪纸的生产与制作,实现对回乡剪纸文化的传承。
@#@@#@
(2)网络渠道的创意设计:
@#@@#@网络渠道设计上我们设计有宣传、营销和公益营销三个阶段:
@#@@#@1)第一阶段:
@#@宣传阶段@#@网络宣传由于其庞大的信息量和用户量,具有传播速度快,传播面广和传播效果好的特点,其宣传的方法也多种多样。
@#@针对尕妹子•回乡剪纸的现状,我们采用了“策划+推广+宣传+操作+互动”的模式,让尕妹子•回乡剪纸品牌迅速在网络上传播,达到广而告知的效果,使得潜在的消费者在快乐的氛围中了解并喜欢尕妹子•回乡剪纸,进而产生购买欲望。
@#@@#@微博营销@#@通过和目标顾客及潜在顾客之间有效的互动增进与客户之间的信任感,满足不同客户的需求,达到同时展示产品和传递品牌文化的作用。
@#@在双方充分的沟通交流之后更加增进了顾客对产品和企业的理解,巩固了客户的忠程度。
@#@@#@图9尕妹子新浪微博设计@#@活动方案@#@创意背景:
@#@利用目前网络上具有关注度和谈论价值的事件——陈欧体,我们为尕妹子设计陈欧体内容,凭借其“草根性、讨论性、普遍性、持续性、可控性”等特点达到传播目的,提升品牌形象。
@#@@#@活动主题:
@#@我是尕妹,我为自己代言!
@#@@#@活动效果:
@#@通过其粉丝量和微博的转载量,提升尕妹子•回乡剪纸品牌的宣传效果,扩大品牌推广和产品销售。
@#@@#@活动目的:
@#@增加“尕妹子•回乡剪纸”微博互粉量,推广“尕妹子”剪纸品牌。
@#@@#@活动时间:
@#@3月底——4月中旬@#@活动过程:
@#@@#@a.以“尕妹子陈欧体”为主题创作代言,上传新浪微博并@尕妹子·@#@回乡剪纸;@#@@#@b.与所有参与的粉丝(包括雇佣水军)交流并收集整理上传作品;@#@@#@c.分别对每日粉丝被转载量最大的前十名粉丝进行有礼大派送,赠送精美剪纸礼包一份;@#@@#@@#@图10尕妹子陈欧体设计@#@E-mail营销@#@针对我们重点的目标顾客群,我们定期提供富有特色文化内涵的尕妹子贺卡,进一步增进与客户之间的关系,使“尕妹子不仅仅关心自己的发展,更加关心客户的未来”这一人性化的理念更加深入客户群。
@#@同时也可以通过这种方式挖掘潜在顾客群,增加其对我们产品的关注度,进而产生购买欲望。
@#@@#@图11尕妹子生日邮件设计@#@活动方案@#@客户分组排序:
@#@分析目标顾客的消费行为和特点,设计营销信息,为制定销售提供依据@#@邮件制作:
@#@@#@依据艺术性和美观性的特点针对不同的目标顾客群进行邮件设计,在设计的过程中注意保护客户隐私。
@#@@#@定量群发:
@#@通过建立预测模型和投放模型最终确定发送的频率和发送名单。
@#@@#@抽样试销:
@#@在抽样试销阶段,销售部和客户关系部从三组客户中每组抽取200—1000人进行试销。
@#@试销客户收到销售电子邮件后可以通过信中的网址链接进入尕妹子•回乡剪纸淘宝店购买销售产品。
@#@@#@售后分析:
@#@电子邮件在发出三个星期后,营销部便开始进行售后分析,对参加Email营销的客户和未参加销售的参照组客户就各项关键指标进行比较分析。
@#@@#@视频营销@#@活动方案@#@制作尕妹子•回乡剪纸原创广告视频,将会上传到优酷、56、土豆等用户浏览量较大的视频网站上,利用其幽默搞笑的桥段,高潮迭起的内容引起网友的竞相点击和转发分享,迅速提高尕妹子•回乡剪纸的品牌知名度。
@#@@#@图12尕妹子视频设计@#@2)第二阶段:
@#@网络营销阶段@#@淘宝店铺@#@目前尕妹子•回乡剪纸虽有实体店面进行销售,但是过于分散,不利于产品的整体营销和品牌推广,因此我们选择在国内业绩第一的商业零售(B2C)网站——淘宝商城开设“尕妹子·@#@回乡剪纸专卖店”。
@#@诚邀淘宝网店代理商,统一店面设计,零风险、低投资,达到双赢效果。
@#@@#@@#@图13尕妹子淘宝店铺设计@#@020(线上支付、线下定制)@#@020即OnlineTOOnline,将线下商务和互联网有效的结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
@#@这样就可以通过线上来揽客,消费者可用线上来筛选服务,对消费者进行定制服务。
@#@@#@020的核心:
@#@就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
@#@(消费者在线DIY选择,实体店领取。
@#@)@#@定制流程@#@图14020定制流程图@#@3)第三阶段:
@#@公益营销@#@@#@@#@图15贫困地区教育设施图16爱心捐书活动@#@建立尕妹子爱心基金@#@以尕妹子·@#@回族剪纸为名开立爱心基金账户,消费者凡在淘宝商商尕妹子·@#@回乡剪纸专卖店购买一件指定的系列产品(以淘宝交易量为准),就可以获得由尕妹子·@#@回乡剪纸向爱心基金捐出的一元钱的爱心基金。
@#@这些爱心基金以年为时间单位,向有需要的地方进行捐款捐书,同时定时定期向社会公布基金的财务报表,及时发布捐款信息。
@#@@#@开设网络爱心店铺@#@您只听过在网上可以购买商品,但是您听过在网上可以买到对我们对贫";i:
6;s:
1071:
"@#@三年级起点译林版五年级英语下册全册试卷@#@特别说明:
@#@本试卷为(2015年改版后)最新译林版教材配套试卷。
@#@@#@全套试卷共22份(含听力材料和答案)。
@#@@#@试卷内容如下:
@#@@#@1.单元测评卷(Unit1)12.单元测评卷(Unit7)@#@2.单元测评卷(Unit2)13.单元测评卷(Unit8)@#@3.阶段测评卷(Units1~2)14.阶段测评卷(Units7~8)@#@4.单元测评卷(Unit3)15.分类测评卷
(一)@#@5.单元测评卷(Unit4)16.分类测评卷
(二)@#@6.阶段测评卷(Units3~4)17.分类测评卷(三)@#@7.期中测评卷
(一)18.分类测评卷(四)@#@8.期中测评卷
(二)19.分类测评卷(五)@#@9.单元测评卷(Unit5)20.期末测评卷
(一)@#@10.单元测评卷(Unit6)21.期末测评卷
(二)@#@11.阶段测评卷(Units5~6)22.期末测评卷(三)@#@附:
@#@听力材料@#@参考答案@#@新课标第一网@#@";}
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