广交会常用英语表达Word格式.docx
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广交会常用英语表达Word格式.docx
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Excusemeforinterruptingyou.
请原谅我打扰你。
I’msorrytodisturbyou.
对不起打扰你一下。
Excusemeamoment.
对不起,失陪一下。
Excuseme.I’llberightback.
对不起,我马上回来
Whatabouttheprice?
对价格有何看法?
Whatdoyouthinkofthepaymentterms?
对支付条件有何看法?
Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?
你觉得我们产品的质量怎么样?
Whatabouthavingalookatsamplefirst?
先看一看产品吧?
Whataboutplacingatrialorder?
何不先试订货?
Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?
我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不象他们的那样高。
哎,你对哪个产品感兴趣?
Youcanrestassured.
你可以放心。
Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.
我们一直在提高我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求。
ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.
这种新产品欧洲很受欢迎。
Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.
我认为它会在你国市场上畅销。
Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.
优良的质量和较低的价格有助于推产品。
Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther.
虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了。
Reliabilityisourstrongpoint.
可靠性正是我们产品的优点。
Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.
我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的价格了。
Toacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis.
在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大。
Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.
这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?
谢谢你询价。
为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?
HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.
这是我们的FOB价格单。
单上所有价格以我方最后确认为准。
Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.
通常我们的报价都是FOB价
Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到,所有价格当然要经我方确认后方有效。
Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.
我们向你们报最优惠价,按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价。
Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.
这是价格表,但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?
Doyouhavespecificrequestforpacking?
Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.
你们对包装有什么特别要求吗?
这是我们目前用的包装样品,你可以看下。
Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?
我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的
Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.
大量询盘证明我们的产品质量过硬。
Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.
很遗憾,你们所询货物目前无货。
Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。
Moreover,we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.
再说,这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose?
能否告知你们将采用那种付款方式?
Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货。
二、具体实例:
A:
I'
msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.
B:
well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'
tthinkourpriceistoohigh.
Let'
smeeteachotherhalfway.
-很遗憾你们报的价格太高,如果按这种价格买进,我方实在难以推销。
-如果你考虑一下质量,你就不会觉得我们的价格太高了。
-那咱们就各让一步吧。
msorrytosaythatyourpricehassoared.It'
salmost20%higherthanlastyear'
s.
That'
sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.
Isee.Thankyou.
-很遗憾,贵方的价格猛长,比去年几乎高出20%。
-那是因为原材料的价格上涨了。
-我知道了,多谢。
Howmanydoyouintendtoorder?
Iwanttoorder900dozen.
Themostwecanofferyouatpresentis600dozen.
-这种产品你们想订多少?
-我们想订900打。
-目前我们至多只能提供600打。
Wehaveinspectedtherice,andwe'
resurprisedtoknowthattheweightisshort.
Wesellourgoodsonloadedweightandnotonlandedweight.
Isee.
-这些大米我们检验过了,重量不够,我们感到奇怪。
-我们出售商品是以装船重量为准,不是以卸货重量为准。
-我知道了。
ThenextthingI'
dliketobringupfordiscussionispacking.
Pleasestateyouropinionsaboutpacking.
Allright.Wewishouropinionsonpackingwillbepassedontoyourmanufacturers.
-下面我想就包装问题讨论一下。
-请陈述你们的意见。
-好,我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。
Youknow,packinghasaclosebearingonsales.
Yes,italsoaffectsthereputationofourproducts.Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.
Wewishthenewpackingwillgiveourclientssatisfaction.
-大家都知道,包装直接关系到产品的销售。
-是的,它也会影响我们产品的信誉,买主总是很注意包装。
-我们希望新包装会使我们的顾客满意。
Howaretheshirtspacked?
They'
repackedincardboardboxes.
mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforoceantransportation.
-衬衫怎样包装?
-它们用纸板箱包装。
-我担心远洋运输用纸板箱不够结实。
FromwhatI'
veheard,you'
realreadywellupinshippingwork.
Yes,wearrangeshipmentstoanypartoftheworld.
Doyoudoanychartering?
-据我所知,你方对运输工作很在行。
-是的,我们承揽去世界各地的货物运输。
-你们租船吗?
Howdoyoulikethegoodsdispatched,byrailwayorbysea?
Bysea,please.Becauseofthehighcostofrailwaytransportation,wepreferseatransportation.
swhatwethink.
-你方将怎样发运货物,铁路还是海运?
-请海运发货,铁路运输费用太高,我们愿意走海运。
-我们正是这么想的。
Whencanyoueffectshipment?
mterriblyworriedaboutlateshipment.
WecaneffectshipmentinDecemberorearlynextyearatthelatest.
sfine.
-你们什么时候能交货?
我非常担心货物迟交。
-我们最晚在今年十二月或明年初交货。
-那很好。
在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:
Iseewhatyoumean.
(我明白您的意思。
)
如果表示赞成,可以说:
That'
sagoodidea.
(是个好主意。
)
或者说:
Iagreewithyou.
(我赞成。
如果是有条件地接受,可以用ontheconditionthat这个句型,例如:
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.
(如果您订2万台,我们会接受您的建议。
在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:
Idon'
tthinkthat'
(我不认为那是个好主意。
或者
Frankly,wecan'
tagreewithyourproposal.
(坦白地讲,我无法同意您的提案。
如果是拒绝,可以说:
We'
renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.
(我们这一次不准备接受你们的建议。
有时,还要讲明拒绝的理由,如
Tobequitehonest,wedon'
tbelievethisproductwillsellverywellinChina.
(说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。
谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:
可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後,你可以说:
No,I'
mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...
(不,恐怕你误解了。
我想说的是……)
Oh,I'
msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.
(哦,对不起,我误解你了。
那样的话,我同意你的观点。
总之不管你说什么,你最终的目的就是要促成一笔生意。
即使不成,也要以善意对待对方,也许你以后还有机会,生意不成人情在,你说对吗?
三、整个贸易流程英文用语:
问好
1.Goodmorning/afternoon/evening./MayIhelpyou?
/AnythingIcandoforyou?
2.Howdoyoudo?
/Howareyou?
/Nicetomeetyou.
3.It’sagreathonortomeetyou./Ihavebeenlookingforwardtomeetingyou.
4.WelcometoChina.
5.Wereallywishyou'
llhaveapleasantstayhere.
6.Ihopeyou’llhaveapleasantstayhere.IsthisyourfistvisittoChina?
7.Doyouhavemuchtroublewithjetlag?
机场接客
1.Excuseme;
areyouMr.WilsonfromtheInternationalTradingCorporation?
2.HowdoIaddressyou?
3.MaynameisBenjaminliu.I’mfromtheFuzhouE-fashionElectronicCompany.I’mheretomeetyou.
4.Wehaveacarcanovertheretotakeyoutoyourhotel.Didyouhaveanicetrip?
5.Mr.Davidsmithaskedmetocomehereinhisplacetopickyouup.
6.Doyouneedtogetbackyourbaggage?
7.Isthereanythingyouwouldliketodobeforewegotothehotel?
相互介绍
1.Letmeintroducemyself.MynameisBenjaminLiu,anInt’lsalesmanintheMarketingDepartment.
2.Hello,IamBenjaminLiu,anInt’lsalesmanofFUZHOUE-FASHIONELECTRONICCOMPANY.Nicetomeetyou./pleasedtomeetyou./Itisapleasuretomeetyou.
3.IwouldliketointroduceMarkSheller,theMarketingdepartmentmanagerofourcompany.
4.LetmeintroduceyoutoMr.Li,generalmanagerofourcompany.
5.Mr.Smith,thisisourGeneralmanage,Mr.Zhen,thisisourMarketingDirector,Mr.Lin.AndthisisourRDDepartmentManager,Mr.Wang.
6.IfI’mnotmistaken,youmustbeMissChenfromFrance.
7.Doyourememberme?
BenjaminLiufromMarketingDepartmentofPVC.Wemetseveralyearsago.
8.Isthereanyonewhohasnotbeenintroducedyet?
9.Itismypleasuretotalkwithyou.
10.Hereismybusinesscard./MayIgiveyoumybusinesscard?
11.MayIhaveyourbusinesscard?
/Couldyougivemeyourbusinesscard?
12.Iamsorry.Ican’trecallyourname./Couldyoutellmehowtopronounceyournameagain?
13.I’amsorry.Ihaveforgottenhowtopronounceyourname.
小聊
1.IsthisyourfirsttimetoChina?
2.DoyoutraveltoChinaonbusinessoften?
3.WhatkindofChinesefooddoyoulike?
4.WhatisthemostinterestingthingyouhaveseeninChina?
5.Whatissurpri
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