超市商品价格带分析.ppt
- 文档编号:609309
- 上传时间:2023-04-29
- 格式:PPT
- 页数:15
- 大小:2.90MB
超市商品价格带分析.ppt
《超市商品价格带分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《超市商品价格带分析.ppt(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
价格带,价格带:
指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。
价格带的宽度决定了门店所面对的消费者的受众层次和数量。
什么是PP点?
如何寻找?
PricePoint?
价格点是决定顾客心目中品类定位的基点,而价格带是决定顾客购买空间的范围。
第一步,零售商需要选择分析对象,其对象要求为门店商品某一个小分类,第二步,展开商品品类中的单品信息(比如酱油),罗列出其价位(格)线(PriceLine销售价格),第三步,归纳该品类中单品的最高价格和最低价格,进而确定品类目前的价格带(PriceZone:
该小类商品销售价格的上限与下限之范围)分布情况;,第四步,判断其价格区(PriceRange:
价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域),第五步,确定商品品类的价格点(PricePoint:
简称PP点,即价格点是对于该门店或业态的某类商品而言,最容易被顾客接受的价格或价位),确定了PP点后,备齐在此PP点价位左右的商品,就会给顾客造成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。
寻找PP点!
卖场的管理目标是提升销售,促进顾客购物,价格带的管理与顾客的销售分析密切关联,一方面,品类的销售业绩会影响价格带的调整,另一方面,价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平,两者是相辅相成,相互影响的变量。
我是来打酱油的!
酱油.xls,当门店价格带调整后,我们需要调查现有的品类销售数据,反校品类的PP点是否达到了最初的销售计划和营销目的。
安排商品构成时除了考虑品类的商品策略外,还要考虑商圈特点,了解家庭人口构成及各个年龄段构成比,然后根据商圈居民特点,对现有的商品构成进行调整,不断修订自己的品类结构,尽量贴近现实的顾客需求,通过销售额检验修正的结果。
价格带管理当然要以顾客为中心,但并不能完全立足于目前的顾客群体,要注意引导培养明天的顾客。
我们在思考上比顾客超前一大步,才能在实践中比顾客超前半步。
顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类多少来判断.,我们常说的商品丰富,指的是我要买的某价格带区的具有同样使用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈列商品单纯叠加得越多越好之意思,切忌:
丰富与贵贱的含意与价格线(PriceLine。
PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商品种类的多少来判断的。
此为商品价格带分析的精髓所在!
价格带的宽度(说到宽度,什么类别宽度会大?
会小?
)选择是一家门店针对不同消费者的需求来选择得。
比如同一类毛巾,它有高档的,有中档的,还有低档的,三种档次对应了三种不同的消费层次,如果你这家店没有高档消费层次,那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品,就会失掉这部分消费客层。
以此类推,其它商品也是如此。
结合自己管理的部门,选择一个小分类,做一次价格带分析!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超市 商品价格 分析