华硕电脑校园活动策划书范文Word格式文档下载.docx
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每一类型推出一款适合的笔记本电脑,并作为本次活动的主推机型,将其推向目标客户。
1、超值特惠型:
华硕Z99H21He-DR
2、设计学习型:
华硕Z99H24Jn-SL
3、游戏专家型:
华硕A8H56Jr-SL
从新学期开学时开始宣传,大赛时间定为开学后的第二个周六晚上。
1、新学期开学时,有很多同学在持币观望,寻找心目中理想的笔记本机型,这部分目标客户会用一定的时间来参考各种笔记本参数,因此第二周的时间最合适;
2、活动需要两周的时间来准备,以做好详尽的各种策划、组织、宣传等活动。
3、新学期刚刚开始,同学们参加活动的热情非常高,特别是这种晚会性质的比赛。
1、合作对象:
本次活动的合作对象为青岛农业大学学生会,因为校学生会享有地利人和的最优条件,是最好的合作伙伴,在最后将详述。
2、团队建设:
(1)、活动宣传团队:
主要负责对本次活动的宣传,包括:
校园海报、校园宣传板、校园广播站、校园BBS等,指定学校优秀负责人一名,踏实肯干工作人员若干名。
(2)、推广销售团队:
主要是在笔记本展示时,负责向用户进行产品介绍、产品营销等,并向目标客户提供当地销售商的信息,以达成销售。
本团队需要销售专业人士两名,销售助理4人,销售助理要求为口齿
伶俐,气质佳的女同学,在做产品介绍之前,由销售商负责专业培训。
3、笔记本体验团队:
主要负责笔记本电脑体验环节活动的组织、礼品发放等。
该环节需要一名熟练操作windows系统的同学,负责“超值特惠型”电脑的体验,也需要熟练操作PS、3DMaxs、AutoCAD等设计制图软件的同学一名,负责“设计学习型”电脑的体验,同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高),可以作为擂主。
该团队还要指定校优秀负责人一名。
4、模特大赛组织团队
这是本次活动的最重要团队,其组织水平决定整个活动的成败,因此必须由活动经验丰富、组织水平非常优秀的学生担任负责人,同时其也是整个活动的整体协调者。
该团队下设
(1)、联络部:
负责选手报名、优秀选手、主持人、演艺公司的组织联络工作,并做好选手参赛的准备,需要人数若干;
(2)、纪律部:
负责大赛晚会现场的纪律维持,注意不要出现任何安全隐患,需要人数若干。
(3)、文艺部:
负责选手的参赛组织,在初赛中做好优秀选手的海选,保证大赛晚会的质量,需要文艺优秀人才若干。
上述四个团队是一个相互协作的整体,职责并不是孤立地存在,要相互配合,协同工作。
时间:
开学第一天到第二周星期二;
执行者:
活动宣传团队、大赛组织团队联络部;
宣传方式:
(1)、由学校学生会直接形成行政性文件,各个学院学生分会必须上报优秀模特10-20人参赛,每学院在大赛晚会现场必须有100-200名大一新同学自带板凳参加(因学院人数规模而定);
(2)、每天定时定点张贴带华硕标志或logo的大海报,设计制作校园宣传板,海报和宣传板中必须带有主推机型的配置、优惠等,设计要漂亮、美观大方。
在邀请更多同学报名的同时,向同学们潜移默化的传递华硕集团优秀理念。
(3)、校园BBS,校园广播电台同时开始宣传,让上网的同学们不断看到本次比赛,让走在校园的同学们不断听到本次比赛,以吸引人气;
报名方式:
(1)、直接报名,报至各个学院,由各个学院学生会负责;
(2)、直接到学生会办公室报名;
第二周周四晚
大赛组织团队文艺部
初赛流程:
才艺展示(1分钟)+走台步
根据报名情况,在大学生活动中心举行初选,文艺部根据选手水平选出进入大赛决赛的选手,其中男模特6名,女模特12名。
进入决赛的选手由文艺部组织培训,周五晚上在大学生活动中心举行第一次彩排。
在周六下午T型舞台搭起来之后举行现场彩排。
第二周周一至大赛举行;
活动宣传团队;
同上;
宣传内容:
中期的宣传重心改为本周六的“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴,海报、宣传板、BBS、广播站的内容要有所变化,一要突出华硕的主推机型,吸引目标客户注意;
二一定要突出“俊男靓女”,吸引全校广大同学的广泛关注。
模特大赛组织团队
上午确认全部物资到位;
包括本次活动巨幅喷绘、X展架、10台经销商提供的笔记本电脑,部分小奖品(华硕圆珠笔、小__等)、本次大赛的奖品、桌椅若干、华硕桌布若干、海报若干、华硕帐篷2个、晚会抽奖券3000张(带数字,印有华硕主推机型);
确认演艺公司舞台灯光音响中午之前调试好;
确认所有演员、主持人、各个团队工作人员中午到位;
确认所有准备都已做好充分准备,展台搭好、工作人员到位,现场到处是华硕的标志,海报等内容为主推的3种华硕校园机型,营造非常良好的华硕氛围;
确认各学院新生队伍有次序在舞台前坐好,每人发一张抽奖券;
确认学校领导及华硕嘉宾到席,确认评委到席;
确认学校大学生艺术团之一的模特队到场。
(1)、宣布开始正式开始,介绍出席本次活动的嘉宾。
(2)、由主持人介绍大赛主题及赞助单位。
在本环节中,主持人先提示以下内容会进行有奖提问,让同学们仔细聆听。
介绍华硕电脑,突出18年即进入世界500强公司;
突出“科技的华硕”所取得的巨大成就,包括五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSLMODEM、
CABLEMODEM、无线网络产品出货量全球第一;
游戏代工制造全球第二;
笔记本电脑、光存储产品全球第四;
突出赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
(3)、参赛选手依次亮相,绕场一周走一个流水,然后依次上前做自我介绍。
前10名选手每人手持一台华硕笔记本,主持人将选手个性恰当的与每人手上笔记本进行比喻,以此来突出选手的个性,张扬主推笔记本机型的优点和长处。
此时选手应放慢速度,配合主持人,向同学们展示笔记本的外观;
(4)、本环节过后,主持人介绍在主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”,提示周围或路过的同学可以进行体验或答疑,有奖品赠送;
(5)、前6名选手进行T型台才艺展示后,对他们进行抽题问答,评委对其打分;
(6)、6名选手过后,主持人上台进行第一轮有奖问答,问题即为前面华硕电脑的简介部分,提问3个问题,上台答对者进行奖励。
在这之后,主持人开始结合着“人文的华硕”向观众介绍本次主推的3款机型,让同学们认识到华硕笔记本的优势和卖点,让他们充分了解这3款机型。
本环节结束时提醒同学们关注主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”
(7)、再次6名选手依次T型台才艺展示后抽题进行问答,评委打分;
(8)、主持人上台进行第二轮有奖问答,问题即为前面3款电脑的卖点,上台答对者进行奖励。
在这之后,主持人重复一下向观众介绍本次主推的3款机型,让同学们加深这3款机型的印象。
公布第1-6名出场同学的得分。
(9)、再次6名选手依次才艺展示后抽题进行问答,评委打分;
(10)、公布7-12名出场同学的得分并表示祝贺,因第13-18名同学分数未统计完,加上一环节,在介绍完“科技的华硕”和“人文的华硕”之后,当然要介绍“公益的华硕”。
在本环节中,由学校大学生模特队为大家展示一组由废弃品(用过的横幅、报纸、蚊帐、床单、塑料袋等)设计成的服装。
这正是与“公益的华硕”相吻合的。
主持人可以一边介绍服装,一边介绍“公益的华硕”。
(11)、公布获奖__,请学校领导及华硕集团嘉宾给获奖选手颁奖,华硕嘉宾致贺词。
(12)、主持人宣布晚会结束,并提示当地经销商信息。
笔记本体验团队
活动位置:
在主舞台一侧灯光明亮的地方,将笔记本放置在华硕帐篷内。
活动内容:
该活动需要一名熟练操作windows系统的同学,负责“超值特惠型”电脑的体验,只要能利用无线网络从网上查到今晚活动主推的3款机型的详细配置,即可获得精明小礼品一份。
同时需要熟练操作PS、3DMaxs、AutoCAD等设计制图软件的同学一名,负责“设计学习型”电脑的体验。
来体验的同学只要在高手的指导下用PS处理华硕的一张logo照片,即可获得精美礼品。
同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高),可以作为擂主。
只要挑战成功,也可获得精美礼品,该活动是为了让玩家体会到华硕笔记本优越的游戏性能,以及画质流畅带来的爽快感。
推广销售团队
在体验区的旁边,电脑放置华硕帐篷内。
主要是在笔记本展示时,负责耐心地向用户进行产品介绍、产品营销等,当客户提出有其他需要时,根据需要为客户推荐符合标准及需要的机型,当客户有其他疑问时,细心回答。
有意向购买华硕笔记本的顾客时,向客户提供当地销售商的信息,例如散发带有销售商地址__的DM单等等,以达成销售,提高销售业绩。
本环节销售专业人士两名,销售助理4人,销售助理要求为口齿伶俐,气质佳的女同学,保持好华硕的形象。
■注:
第二部分和第三部分的笔记本在第一部分第(3)环节后,选手展示完立刻还回到体验区和销售区,同时在第一部分第(10)环节时,交由学校模特队展示用。
6、活动后期宣传阶段:
宣传时间:
整个第三周
后期的宣传以活动主推的3款笔记本电脑机型为主,在校园中作大规模的海报宣传和BBS宣传,以达成更多的销售。
学校学生会赞助费3500元,包括场地费、人力资源费,宣传所用笔、胶水等;
大赛冠军奖---数码相机900元;
大赛亚军奖---MP4---350元;
巨幅喷绘500元;
海报500张*0.4元=200元;
大赛有奖提问奖U盘:
6*30元=180元;
小礼品奖50元;
抽奖券:
3000张*0.05=15元
优势:
1、在本次活动中,宣传面广,可以覆盖到全校的每一名同学,采用前期、中期、后期三种不同的宣传策略,处处彰显华硕大品牌精神,提升了品牌影响力;
2、主推的3机型可以符合不同需要的同学,无疑在校园中及时传达了华硕最新的促销对象,引起了同学们的重点关注。
3、在模特大赛中,利用“美女效应”和“帅哥效应”有效的吸引了人气,并且每个细节都与主推的3个机型环环相扣,使同学们深深的记住了这三个机型的卖点,并且对华硕集团的公司文化有了深深的了解;
4、为那些目标客户提供了经销商的信息,使同学们知道购机地点,促进销售的达成。
劣势:
1、活动的预算有些大,在赞助费方面需与学生会谈判;
2、组织本次活动的人数比较多,必须有效的分配任务给组织人员。
同时参加的人数多,必须注意安全问题;
3、活动组织时间有些仓促,两周的时间有些短;
4、活动受天气影响比较大。
竞争:
调查是否有同类产品的校园促销活动
机会点:
1、从一开学前期到后期的宣传中,主推机型不断的出现在海报中,有效的吸引了同学们的注意,这样就有效的抓住了想购机的顾客;
2、在模特大赛中,主持人详细的介绍了主推机型的卖点,并通过互动问答,进一步向同学们推销;
3、在体验区,让同学们通过实地体验,见证了华硕笔记本的优良品质,提高了同学对华硕笔记本的好感;
4、在华硕笔记本的展示区,通过专业销售人士的讲解,让更多同学了解了产品。
通过与同学沟通,可以了解到他们的需求,并可以做进一步的推销;
5、整个活动过程中提示了产品的购买方法,以帮助销售的达成。
1、方案与产品特色的融合度:
通过3款不同功能的笔记本电脑,与本次活动“亲密接触”,将T台上动感的青春与现实中的笔记本电脑完美结合,提高了受众对笔记本的印象。
2、方案影响受众对产品的认同度:
通过模特大赛宣传,通过主持人对产品的介绍,通过观众互动,能调动持学生购机的积极性,迎合了年轻人追求时尚、个性的心理,张力十足,能够得到大众的认同。
3、方案可以促进购买的程度:
活动的每一个细节都将促进销售作为第一任务,从开学时期的宣传到活动结束后一周的后期宣传,从模特大赛的笔记本展示到笔记本的激情体验;
从主持人详尽介绍笔记本卖点到展示区的专业讲解,每时每刻都在向受众传达促销信息。
4、活动创新方面:
以模特大赛的形式进行全校范围的促销宣传,在T台上激扬青春的同时,又辅以笔记本激情体验和笔记本展示的方法,动静结合,有效的促进了活动的开展。
5、可执行性:
预算合理,跟校学生会的合作使本次活动大大降低人力资源成本。
活动组织及参与均可以通过积极准备来实现。
所需的软硬件设备都可实现,方案可实施性强。
1、本次活动的地点设在学校的主楼大广场,这是举行全校性活动的地方,在此举行能无形中提升华硕品牌的影响力;
2、本次活动的合作者校学生会可以处理一些突发情况,从__到场地申请,从活动组织到具体实施,这是很好解决人力资源的方案;
3、本方案也适用于其他高校,只需将活动地点和合作对象做出修改.
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