一年级家长进课堂活动方案Word文档格式.doc
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"道口设备管理措施@#@道口设备管理措施@#@据《中华人民共和国铁路法》《铁路运输安全保护条例》、《铁路道口管理暂行规定》(经交〔1986〕161号)、《铁路无人看守道口监护管理规定》(国经贸运〔1995〕466号)、《铁路技术管理规程》、《设置或者拓宽铁路道口人行过道审批办法》(铁道部20号令)、《铁路线路修理规则》、《铁路工务安全规则》等有关文件精神和规定,结合我铺架基地道口实际情况,制定本细则。
@#@本细则适用于南宁铁路局管内道路与铁路相交的道口、人行过道和平过道。
@#@@#@@#@ 第一章分类@#@@#@ 第1条道路与铁路的平面交叉分为:
@#@@#@@#@ 1.道口:
@#@系指铁路上铺面宽度在2.5m及以上,直接与道路贯通的平面交叉。
@#@按看守情况分为“有人看守道口”和“无人看守道口”。
@#@@#@@#@ 2.人行过道:
@#@系指铁路上铺面宽度在2.5m以下(城市一般为0.75m~至1.5m,乡村一般为0.4m~至1.2m),直接与道路贯通的平面交叉。
@#@人行过道只准通过行人、自行车,不准畜力车及机动车辆通过。
@#@@#@@#@ 3.平过道:
@#@系指在车站、货场、专用线内,专为内部作业使用,不直接贯通道路的平面交叉。
@#@@#@@#@ 第二章道口设置@#@@#@ 第2条设置或拓宽铁路道口、人行过道按照《铁路运输安全保护条例》、《设置或者拓宽铁路道口人行过道审批办法》(铁道部20号令)以及铁路通道安全管理监督办公室《设置或者拓宽铁路道口人行过道审批办法实施细则(试行)》的有关规定执行。
@#@@#@@#@ 第三章道口设备@#@@#@ 第3条道口铺面的设计和铺设,应符合下列规定:
@#@@#@@#@ 1.道口铺面宽度一般应与道路路面宽度相同,且应不小于2.5m。
@#@@#@@#@ 2.铁路钢轨头部内侧道口铺面应与轨面持平,铁路钢轨头部外侧50mm范围内,道口铺面应低于轨面5mm。
@#@@#@@#@ 3.道口铺面板应采用钢筋混凝土、橡胶等材料制成,材质及规格应符合设计要求,铺砌应平整稳固。
@#@@#@@#@ 4.较繁忙的有人看守(监护)道口及通行重型货车的站场平过道应铺设橡胶铺面板,无人看守道口、人行过道、平过道现存的钢轨铺面板要逐步更换为橡胶铺面板或钢筋混凝土铺面板。
@#@@#@@#@ 5.护轨轮缘槽宽度,直线上应为70~100mm,曲线内股应为90~100mm;@#@轮缘槽深度应为45~60mm。
@#@护轨两端做成喇叭口,距护轨端300mm处弯向线路中心,其终端距钢轨工作边应为150~180mm,并应固定。
@#@@#@@#@ 6.道口铺面范围内应采用新Ⅱ(Ⅲ)型轨枕,轨枕配制根数为1840根/km。
@#@道口铺面范围及前后10m范围内应采用一级石碴。
@#@@#@@#@ 7.道口两侧道路应有平台,其长度从钢轨外侧算起应不少于下表的数值。
@#@@#@@#@ 8.道口两侧道路连接平台的纵坡,不应大于下表的数值:
@#@@#@@#@ 第4条道口设备@#@@#@ 1.有人看守道口应有可靠的供电电源,其供电等级不低于二级负荷,并配备列车无线调度电话和道口作业监控装置,有条件的应配备无线预警装置和固定电话。
@#@@#@@#@ 2.依据中华人民共和国铁道行业标准《平交道口自动控制或报警的技术要求》(TB/T2969-1999)的规定,道口信号设备自动报警的报警时间通常为60s,既有看守道口不符合本规定的应逐步改造。
@#@@#@@#@ 第5条有人看守道口须修建道口看守房,并接水接电。
@#@道口看守房应设值班室、继电器室、待班室、厨房及厕所。
@#@@#@@#@ 第6条有人看守道口看守房内按《铁路工务安全规则》规定配备防护信号和工具备品,并经常保持性能良好。
@#@道口设置有列车无线调度通讯设备时,可不配备响墩。
@#@@#@@#@ 第7条实行监护的无人看守道口应修建道口监护房,设置栏杆(栏门)。
@#@@#@@#@ 第四章道口标志@#@@#@ 第8条有人看守道口设置以下标志@#@@#@ 1.在铁路上距道口两端500~1000m处设置鸣笛标,司机鸣笛标必须设在列车运行方向的左侧,其内侧应距线路中心不少于2.5m(站内或站内道口两端不设)。
@#@@#@@#@ 2.在通向道口、距道口最外股钢轨不少于20m处的道路右侧(特殊情况除外)设置有人看守铁路道口标志。
@#@在距道口最外股钢轨5m处设置道口停止线。
@#@@#@@#@ 3.在道口两端道路的路肩上对称设置护桩3~5个(一般情况下在距道口外股钢轨3至5m处设第1个护桩),护桩油漆成100mm宽黑白相间的水平线条,护桩间距1.5m,桩顶高出地面0.85m。
@#@@#@@#@ 4.在道口两端、距最外股钢轨不少于3m处,设置带有标志(标志为直径300mm的红色圆牌,有条件的地方夜间可安设红灯)的栏杆或栏门,距路面的高度为1.0~1.2m(栏杆扬起后距道路路面的垂直距离不小于3.5m),并油漆成250mm宽黑白相间的颜色。
@#@栏杆(门)以对道路开放为定位,特殊情况下需要以对道口关闭为定位时,须经调度批准。
@#@栏杆(门)对道路关闭是对道路禁止通行的标志。
@#@@#@@#@ 5.有人看守道口两侧铁路经常有行人跨越的应在路肩外侧设置栅栏,长度一般不少于50m,高度不低于1.2m。
@#@@#@@#@ 第9条有人监护的无人看守道口,应在道口两侧的停车让行牌上焊接标明本道口监护时间的公告牌。
@#@@#@@#@ 第10条无人看守道口除按第10条1、3款规定设置火车司机鸣笛标、护桩外,在通向道口、距道口最外股钢轨5m处的道路右侧设置停车让行标志;@#@在距道口最外股钢轨5m处设置道口停止线;@#@在通向道口、距道口最外股钢轨不少于20m处的道路右侧(特殊情况除外)设置无人看守铁路道口标志。
@#@@#@@#@ 第11条在通向人行过道、距人行过道最外股钢轨5m~10m处的道路右侧设置“人行过道”标志。
@#@平过道不设任何标牌。
@#@@#@@#@ 第12条各种标牌的图样、大小应符合《道路交通标志和标线》(GB5768-1999)的规定。
@#@@#@@#@ 第五章道口看守@#@@#@ 第13条道口看守与否及看守班制项目部决定。
@#@遇下列情况之一的道口,应设专人看守:
@#@@#@@#@ 1.通过正线、到发线的道口。
@#@@#@@#@ 2.每昼夜铁路和公路的行车密度达到以下标准的道口:
@#@@#@@#@ 3.主要用于有特殊用途的公路与铁路相交的道口。
@#@@#@@#@ 第14条有人看守或监护的道口,严禁采用承包方式看守或监护。
@#@@#@@#@ 第15条道口工和监护人员应身体健康、工作责任心强。
@#@新任道口工和监护人员必须经过培训、考试合格获得上岗证,跟班作业3天后方能独立上岗工作。
@#@@#@@#@ 第六章道口管理制度@#@@#@ 第16条道口设备维修管理@#@@#@ 道口设备的维修管理,按下列规定分工:
@#@@#@@#@ 1.后勤工段负责道口铺面、护桩、栏杆及鸣笛标安装、维修。
@#@@#@@#@ 2.物资部负责道口电话安装、维修。
@#@@#@@#@ 第17条道口两端道路路面维修管理:
@#@有人看守道口栏杆(门)内的路面由后勤工段养护维修,无人看守道口钢轨外侧2m以内由后勤工段负责维修;@#@道口两端道路路面需大修时,其技术标准应符合有关规定。
@#@@#@@#@ 第18条管理体制@#@@#@ 后勤工段设置专(兼)管道口工作的科室,后勤工段设置专(兼)职管理人员,每个有人看守道口设不脱产道口组长1人。
@#@@#@@#@ 第19条铁路机车车辆与行人、机动车、非机动车、牲畜及其他障碍物相撞造成事故,按以下规定判定责任。
@#@@#@@#@ 1.事故当事人违章通过平交道口或者人行过道,或者在铁路线路上行走、坐卧造成人身伤亡,定事故当事人责任。
@#@@#@@#@ 2.事故当事人逃逸或者有证据证明当事人故意破坏、仿造现场、毁坏证据,定事故当事人责任。
@#@@#@@#@ 3.事故当事人违反国家法律法规,有明显过失的,按过错的严重程度,分别承担责任。
@#@@#@@#@ 4.按照《铁路无人看守道口监护管理规定》(国经贸运〔1995〕466号),无人看守道口实行监护后,其性质仍为无人看守道口,发生铁路交通事故,应当按照国家有关事故调查处理的规定办理。
@#@@#@@#@ 第20条道口值班人员必须提前立岗瞭望,疏导车辆、行人,发现列车开来或报警响起时,立即关闭栏杆(门)。
@#@@#@@#@ 第21条有人看守道口在列车通过时仍有机动车或行人关停在道口内的,道口看守人员按一类违章处理(应急处理除外)。
@#@@#@@#@ 第22条道口监护员必须严格按标准作业,提前立岗瞭望,指挥疏导车辆、行人安全通过道口,及时发现和纠正违章行为,维护道口交通秩序,及时关闭栏杆(门),在列车到达道口不少于500m时立岗接车。
@#@经常检查道口设施,及时排除道口故障,遇有特殊情况及时向有关部门报告并妥善处理。
@#@@#@@#@ 第23条单岗制看守道口,道口值班人员因特殊情况必须短暂离岗时,必须关闭栏杆(门)并加锁。
@#@双岗或多岗看守道口,道口工在开关栏杆(门)时要相互呼唤应答,同时开关栏杆(门)。
@#@@#@@#@ 第24条位于复线或多线地段的道口,当列车全部通过道口后,必须确认第二线或其它线路无列车开来时,才能开放栏杆(门)。
@#@@#@@#@ 第25条特别笨重、巨大的物件和可能破坏铁路设备、干扰行车的物体通过道口时,应采取安全防范措施,并经线路(道口)工段长的许可;@#@在站内还应经调度许可。
@#@@#@@#@ 第26条铺架基地内平过道的安全管理由山西中南部铁路通道铺架项目部负责。
@#@@#@@#@ 第27条道口工、监护人员每班都要对道口设备、标志等进行检查,发现缺损及时报告并作好记录,后勤工段应及时整修、更换、补齐;@#@道口工(监护人员)每班要实行联防互控签名制度。
@#@@#@@#@ 第28条道口工应着铁路制服,佩戴肩章、臂章,持上岗证上岗作业;@#@无人看守道口监护人员着“黄马夹”、持上岗证上岗作业;@#@接车时须戴安全帽。
@#@@#@@#@ 第29条道口设备在交付使用的同时,应交付使用说明书。
@#@道口工必须按使用说明书进行操作。
@#@@#@@#@ 第30条道口设备发生故障,维修人员必须按《电务处工务处关于道口信号设备故障处理有关规定的通知》(柳电信函〔2002〕6号)的规定处理。
@#@@#@@#@ 第31条道口检查制度@#@@#@ 1.山西中南部铁路通道ZNTJ-18铺架项目部各级领导和管理人员应加强道口检查,督促作业人员做好看守(监护)工作,重点检查“两纪一化”、道口设备、防护备品及道口报警信号是否良好,并对道口工的作业情况进行考核。
@#@@#@@#@ 2.道口检查(抽查时间:
@#@凌晨1:
@#@00~6:
@#@00)@#@@#@ 2.1山西中南部铁路通道ZNTJ-18铺架项目部各级领导每月夜间抽查有人看守道口不少于1遍。
@#@@#@@#@ 2.2山西中南部铁路通道ZNTJ-18铺架项目部调度每月夜间对有人看守道口、监护道口作业情况添乘检查不少于1遍,抽查有人看守道口和监护道口不少于1次;@#@每半年抽查有人看守道口和监护道口应覆盖1遍。
@#@@#@@#@ 2.3后勤工段每月对有人看守道口和监护道口夜间抽查不少于1遍。
@#@@#@@#@ 2.4后勤工段主管道口设备的技术人员每季全面检查道口设备1遍。
@#@@#@@#@ 2.5基地负责人员每月抽查有人看守道口和监护道口不少于1遍。
@#@@#@@#@ 2.6后勤工段长每月抽查管内有人看守道口和监护道口不少于1遍。
@#@@#@@#@ 3.后勤工段应建立相应的道口检查制度,并建立道口夜间抽查情况统计台帐,次月5日前报后勤工段。
@#@@#@@#@ 第32条工务段要根据《道口故障防护处理办法》,结合道口的不同情况,制定每处道口的应急防护处理办法,并上墙公布。
@#@双岗或多岗道口,要把应急防护处理办法的每一个步骤落实到人。
@#@@#@@#@ 第33条后勤工段每年对所有道口工、监护人员作业标准化和故障应急处理能力进行培训不少于2次(原则上定为1月和9月进行培训),确认上岗资格。
@#@@#@@#@ 第34条道口的室内外管理@#@@#@ 1.道口值班室做到“五挂”,统一使用镜框挂上墙(具体内容格式参照附件式样印制),内容填写清楚,顺序从左至右为:
@#@@#@@#@ 1.1道口看守工职责。
@#@@#@@#@ 1.2道口看守工作制度。
@#@@#@@#@ 1.3本道口故障防护处理办法。
@#@@#@@#@ 1.4列车通过本道口时刻表。
@#@根据最新列车运行时刻表及时更新,标明列车通过前方车站及本道口的具体时间,客车以红色标注,货车以黑色标注,要求统一打印,不能用手写。
@#@@#@@#@ 1.5安全天数揭示牌。
@#@每月底进行天数更新,要求用红色油漆印刷,不能用手写。
@#@@#@@#@ 以上5项制度图表要求统一制成长43cm,宽31cm镜框在道口房内示挂,标题用黑体,一号字,正文用仿宋体,小二号字。
@#@列车时刻表字体可根据实际情况设置字号。
@#@@#@@#@ 2.“两簿”包括:
@#@道口交接班记录簿、道口设备检修记录簿。
@#@@#@@#@ 3.两牌:
@#@室外有道口名称牌(×@#@×@#@线、×@#@×@#@道口、道口中心里程)、闲人免进牌。
@#@@#@@#@ 4.办公桌面、抽屉保持整洁,不得存放与值班无关的杂物。
@#@备品箱、工具架齐全,各项备品工具做到定置管理,小件入箱,大件上架。
@#@@#@@#@ 5.道口内外保持清洁,公路两侧以“小心火车牌”为界,线路两侧各50米范围内划分卫生责任区,分人负责,保持外观整洁。
@#@@#@@#@ 6.室内外不得私拉临时电线及擅自增加电器设备。
@#@@#@@#@ 第七章附则@#@@#@ 第35条本细则由山西中南部铁路通道ZNTJ-18铺架项目部负责解释。
@#@@#@@#@ 第36条本细则自印发之日起实行。
@#@其他文电与本细则有抵触的,以本细则为准。
@#@@#@@#@@#@";i:
1;s:
28434:
"XX大型连锁超市信息化管理系统设计开发建设可行性方案@#@ @#@@#@XX大型连锁超市信息化管理系统设计开发建设可行性方案@#@ @#@@#@第1章前言@#@XX公司作为专业从事连锁商业管理信息系统开发的技术公司,以推动企业信息化建设为己任,跟踪主流IT技术,为用户提供先进可靠的运行系统,在客户管理信息系统开发与建设的过程中积累了丰富的经验。
@#@@#@此次有幸参与为XX超市信息化管理,提供详细系统设计方案工作,在贵公司已深深地感受到XX超市的不断更新管理思想与扩张的速度,同时也感受到XX超市建设管理信息系统的决心与务实精神。
@#@作为技术开发与系统集成公司,我们非常需要建设单位的决心与配合。
@#@只有用户的配合与协调,才能够充分保证信息系统建设的各个环节正常进行,最终开发出具有较高性能价格比,切合企业管理实际,适应未来发展变化的商业管理信息系统。
@#@真正提高XX超市核心竞争力,实现XX超市人的企业文化的战略目标。
@#@@#@XX公司力争在方案设计中展示自己的理念。
@#@并在系统深入的需求分析和专业的顾问服务的基础上,向XX超市提供进一步的方案建议,与XX超市共同发展、共同成长。
@#@@#@第2章@#@需求背景分析@#@2.1基本情况@#@XX超市地处市,计划将于今年年底前开立第1家超市,并逐步向连锁扩张,因此此次方案的提出,不仅要考虑到单店计算机系统管理,还要考虑未来连锁管理的平滑过渡。
@#@也便未来实现总部+配送+门店超市的三级管理功能。
@#@@#@XX超市模式是一种专业连锁化经营和垂直式管理体制相结合形成的运营模式。
@#@其内涵是:
@#@市场导向、专业化经营、连锁化发展、快速资金流通、树立品牌效应、售后服务完善及垂直式管理。
@#@@#@XX超市模式的核心竞争力是低成本的连锁网络。
@#@XX超市通过扩张战略、竞争战略、品牌战略、资本战略、人才战略、产权战略、多角化战略来创新业态。
@#@管理模式方面,为提高企业劳动生产率,降低企业运营成本,增强企业竞争力,使企业管理方式适应企业发展需要,XX超市将建立计算机网络管理信息系统,实现公司业务管理的信息化、自动化。
@#@@#@根据我公司对连锁商业的理解,并考虑到XX超市的应用特点,我们提供的方案着重于实用性原则、伸缩性原则、可扩展性原则和分阶段实施。
@#@保证系统的设计贴和XX超市的实际情况,不追求高大全而追求实际应用效果;@#@同时保证系统适应未来发展的变化,具有较强扩展能力和升级能力。
@#@@#@2.2超市经营模式@#@1、集食品、生鲜、日用百货等为一体的大型超市形式的经营管理;@#@@#@2、实现一级管理、统一采购、统一编码、统一配送、统一促销、统一会员、统一门店统一价格。
@#@@#@3、实现财务一级核算,一个财务中心。
@#@@#@4、商品部统一管控商品供商谈判@#@降低进货成本是企业的核心所在,进货工作的一切调整都是以此为轴心在运转。
@#@对进货价格的监控和各种费用的收取都有作了明确的规定,从制度和操作上都作明确规定,在制度和系统操作上堵截了跑、冒、滴、漏现象。
@#@@#@5、实现财务部统一结算@#@商品经营方式有多种:
@#@经销、代销、赊销等多种。
@#@超市的商品无论何种经营方式,任何供应商均在总部财务中心结算。
@#@@#@6、实现统一会员管理@#@超市可使用会员卡,固定一批客户,可累计,并定期按一定比例计算出返利金额,同时可以进行会员购买的综合分析。
@#@@#@7、业务简捷方便,全力销售@#@超市内部要做好商品的收货,陈列,销售。
@#@对商品进行日常管理,及时处理补货,退货,损益,残缺,盘点等工作。
@#@对于未来连锁企业来讲:
@#@总部重点在管控,配送中心重点在配送,分店超市重点在销售。
@#@@#@第3章@#@方案总体描述@#@3.1系统总体设计目标与设计原则@#@提出本方案的目的是为管理信息系统提供现实可操作的零售业态的超市管理建设方案,方案主要包括以下几部分内容:
@#@供应链MIS系统解决方案、系统软件平台选型、应用软件的开发、培训及系统报价。
@#@通过以上内容达到XX超市的数据共享,为公司管理层及授权用户提供全公司精确到单品的进、销、配、存、资的状况。
@#@为公司采购部门,营运部门的决策提供参考数据;@#@为采购员,供应的业绩进行量化的考核,提高公司的综合竞争力。
@#@@#@在系统建立之后,可能实现如下目标:
@#@@#@高效、科学的管理方法;@#@@#@智能化的供应链管理系统为企业提供了一条增值链路;@#@@#@支持进价核算体制;@#@@#@适应不同业务管理模式和核算级别的要求;@#@@#@全方位的单品管理基础,可实现联销单品管理;@#@@#@进销配存票据流转的全面计算机管理;@#@@#@灵活的促销方式可给商家带来无限的商机;@#@@#@完善的会员卡管理为超市留住忠实顾客;@#@@#@销售方式多样,结帐方式准确灵活;@#@@#@严谨的盘点流程使得企业更加准确的掌握库存状况;@#@@#@实时、准确地掌握企业经营所需的各种数据;@#@@#@实用的帐务处理系统,规范了出入库业务作业,@#@实现财务的计算机管理;@#@@#@辅助企业进行科学的经营分析与决策管理@#@本方案所遵循的原则是:
@#@@#@1.符合系统运作的安全、可靠及高效的原则;@#@@#@2.符合单店超市向连锁超市系统扩张原则;@#@@#@3.符合开放系统的原则;@#@@#@4.符合先进科学的设计思想,及先进的软、硬件体系结构原则@#@5.符合站在用户的立场开发的实用性@#@6.符合具有较高性能价格比的原则;@#@@#@7.符合人机界面友好、最小维护工作量的原则;@#@@#@3.2大型超市计算机系统管理模式@#@店铺计算机管理系统用于支持店铺业务并辅助店铺经理发掘本地市场的潜力。
@#@它通过运行店铺应用程序来支持店铺业务,以便在正确的时间和地点以正确的成本向顾客提供正确价格的正确商品。
@#@店铺计算机管理系统所支持的业务包括:
@#@@#@1.需求业务,如店铺销售;@#@@#@2.供应业务,如库存管理;@#@@#@3.管理业务,如人力管理;@#@@#@4.经营业务,如现金管理。
@#@@#@店铺经理最需要了解顾客和本地市场(包括本地市场的竞争者,不在本店购物的顾客)。
@#@店铺经理可以使用店铺计算机管理系统:
@#@@#@5.综合了解零售店铺各方面的业务;@#@@#@6.通过提供及时准确的住处来帮助经理层作出更好的决策,从而满足顾客特殊的消费顾客特殊的消费需求和对特殊的商品期望,其中包括快速访问关于计划执行状况的数据、关于特定商品的获利能力的数据(使店铺经理可以比较不同品牌的获利能力)、异常情况的数据(以便快速诊断问题并采取相应的行动);@#@@#@7.通过识别增值和非增值任务来最大程度地利用人力;@#@@#@8.将更多精力集中在顾客身上,可以提高对顾客的服务水平。
@#@@#@3.3未来连锁计算机系统管理模式@#@计算机管理系统的管理模式一般与连锁超市经营的正规连锁模式相吻合,计算机系统协助总部进行商品的进销存控制,统一核算、统一资金调配;@#@在配送中心完成商品的管理与配送;@#@在各个分店进行商品的销售及相关的业务处理。
@#@@#@3.3.1总部系统@#@超市连锁店总部是超市连锁经营的核心部分,计算机系统对所属各连锁分店的销售进行管理,完成各分店的商品管控、供商的管控、供货合同的管控;@#@并在财务管理中进行会计的核算、固定资产的管理、应收应付的管理、银行对帐的管理、供商统一结款;@#@@#@超市连锁店总部计算机系统与配送中心和各连锁分店之间要迅速准确地传送交换大量数据信息,并要对大量的经营信息进行分析和研究比较。
@#@对于XX超市,企业还有怎样合理的配送商品及调配商品的工作。
@#@@#@3.3.2配送中心系统@#@配送中心以商品的物流管理为对象,计算机系统工程是以商品的到货、验货、储存、配货、配送等为管理内容,可以利用系统产生的分拣单、配送单等配合人工完成商品的入出库、保管、货品集中的物流处理过程。
@#@系统要对在库商品进行随时监控,保证商品的及时供应;@#@商品的入出库、库存和配送信息有全面、完整的反映,对这些信息的分析能够得到商品的畅滞销情况,对合理组织货源提供有效的数据依据。
@#@@#@配送中心系统充分考虑远程网络传输能力,使其与总部和分店保持高度的数据传送和数据一致性。
@#@@#@3.3.3各分店系统@#@商业企业连锁分店的营销职能以及它的特点,需要计算机系统在商品管理方面完成到货、销售、促销、在架商品盘点、销售分析等的信息管理与控制,对分店的数据进行及时处理和统计数据的及时传送。
@#@@#@3.3.4综述@#@超市连锁店计算机系统是由总部系统、配送中心系统和各分店系统组成的。
@#@这三部分系统的有机衔接使超市连锁店的管理在有序地规则中进行。
@#@总部的经营管理者可以通过计算机系统掌握整个公司的经营状况,商品的进销调存都有具体的数据作为依据。
@#@@#@第4章@#@大型单体超市管理信息系统应用软件@#@为了能够在激烈的市场竞争中立于不败之地,XX超市必须及时了解和掌握经营商品供应链的全部信息(即及时掌握物流、资金流、信息流的动态状况),因此拟建立连锁商业信息自动化管理系统,必须及时、准确的将各类信息反馈到管理层,同时提供各类统计分析及各种典型算法功能,支持经营管理者和高层决策者及时做出经营决策和调整相应经营策略。
@#@@#@4.1系统需求建议@#@为实现大型超市的经营管理自动化、数据传输网络化、信息利用综合化,要求在第一家单体超市时,应实现商品部统一管控商品、财务部统一处理供商结款、实现商品的单品管理,前台POS能够随时得到商品价格等基础信息,后台管理系统随时掌握销售和库存情况,在单店实现日常进、销、调、配、存的业务处理和销售数据统计分析等功能。
@#@未来在形成连锁超市后,应将商品谈判的权力统一在总部商品部管理,供商结款权力也统一在总部财务部处理。
@#@@#@4.1.1商业系统总体设计思想@#@1、可适应各种不同规模的大、中型连锁超市;@#@@#@2、系统的整体结构具有开放性、先进性、实用性、可扩充性、可靠性、完全保密性和通用性;@#@@#@3、管理思想集中体现在以财务核算为核心,通过对超市供应链上数据的采集,紧密围绕于“商品管理”和“营运分析”两方面对商场的运作进行全方位的管理;@#@@#@4、全面的条形码管理;@#@@#@5、实现商品的单品管理、进价核算体系;@#@@#@满足商业系统的进、销、调、配、补、存、统、财等基本业务的要求,流程清晰、规范;@#@@#@6、实现商品的库位、货架及棚割表管理;@#@@#@7、可全面实行会员制管理;@#@@#@8、将国际连锁零售业管理特点,有机的结合国内连锁超市的运作模式;@#@@#@9、清晰的业务流程,简单的操作使用。
@#@@#@4.1.2大型超市系统模块架构@#@大型超市管理:
@#@@#@〖POS前台销售管理〗、〖系统维护〗、〖基础信息管理〗、〖商品供商管理〗、〖票据管理〗、〖生鲜管理〗、〖理货管理〗、〖库存盘点〗、〖会员管理〗、〖促销管理〗、〖多媒体广告系统〗、〖统计分析管理〗、〖通讯管理〗、〖供商结款管理〗、〖分店财务管理〗@#@4.2软件系统具体解决方案@#@4.2.1基础信息管理@#@4.2.1.1部门设置@#@1、支持四级区域维护,为未来企业扩张,向连锁发展奠定基础;@#@@#@2、支持分店超市内部三级部门设置需要;@#@@#@3、支持各部门信息维护;@#@@#@4、支持各部门定义具体归属哪一个上级部门,哪一个分店超市;@#@@#@5、根据各部门的状况,设定该部门的进、销、调、存资料是否可自动结转为财务凭证;@#@@#@4.2.1.1.1岗位设置@#@系统按人员岗位操作内容要求,设定了相应的操作内容和操作权限。
@#@@#@4.2.1.1.2人员登记@#@1、支持员工各种信息维护;@#@@#@2、支持员工权限密码维护;@#@@#@4.2.1.1.3收款机编码设置@#@支持维护各收银台:
@#@台号、所属部门、位置、广告台词及各种下装信息维护;@#@@#@4.2.2商品信息管理@#@4.2.2.1类别设置@#@1、支持将超市全部商品共分成商品大分类、商品中分类、商品小分类功能,3种商品类码可明确的细分出各商品的属性。
@#@为商家商品分类分析打好了基础;@#@@#@2、支持一种商品分类的不同管理方式,如:
@#@单品、金额、联营等;@#@@#@4.2.2.2自营、联营商品信息@#@4.2.2.2.1基本属性@#@1、支持由用户自定义商品编码长度(最多不超过13位国际条码长度)功能;@#@@#@2、支持商品所包含的基础信息:
@#@商品编码、商品名称、品名缩写、经营方式(经销/代销/联销)、国际条码、生产厂家、商品类别、商品产地、单位、保质期、商品等级、商品尺寸、花色、规格、型号、税率、归属部门等多种信息进行管理;@#@@#@3、支持针对每个商品定义不同的属性关系,以利加强对商品进一步统计分析功能,如可为商品赋予:
@#@试销商品、高脂商品、油性商品、淘汰商品等,系统可全程跟踪所有特定的特殊属性商品。
@#@每个商品所赋予的特殊属性可多达32个;@#@@#@4、支持根据商品在商场业务中的运行状况,每个商品活动标志均被分为:
@#@正常品、试销品、淘汰品、季节性商品、暂停销售、批发商品等状态;@#@@#@5、支持淘汰商品不允许订货、进货、销售等功能;@#@@#@6、支持商品部对商品在店铺陈列位置的管控功能。
@#@如:
@#@将易丢失的贵重商品放置在贵重商品区;@#@@#@7、支持同一商品进货单位与销货单位的换算;@#@@#@8、支持一个商品多个供应商进货。
@#@@#@4.2.2.2.2商品长宽高设定管理@#@1、支持商品按销售单位设置的长宽高;@#@@#@2、支持商品按外包装单位设置的长宽高;@#@@#@3、支持商品数字照片管理;@#@@#@4、支持商品的定位棚割管理;@#@@#@4.2.2.2.3价格信息@#@1、价格信息主要包含:
@#@建议进价、建议售价、竞争店价格、促销价格、批发价格、税率等信息;@#@@#@2、持商品部统一维护全系统的商品进价功能,并将周边竞争店价格提供给分店超市,提供建议零售价、批发价等功能;@#@@#@3、支持连锁系统内,某项单品统一售价功能;@#@@#@4、在价格管理上系统除满足单店经营管理的要求外,还特别提供了连锁经营模式下,整个连锁体系对商品进价和售价的管控。
@#@如连锁系统对商品统一进价的管理,可要求各分店在商品定货和验收的时候,严格执行总部商品部所签定的商品价格,为整个连锁体系在商品谈判环节、商品定货验收环节和总部财务结算提供了有力的保证。
@#@@#@4.2.2.2.4管理信息@#@1、支持一个商品多个供应商供货;@#@@#@2、支持商品部统一管理商品进价功能,即可支持严格管控商品进价,不允许门店超市进货组改变商品进价;@#@又支持非严格管控商品进价,当商品进价发生变化时,采取“就低不就高”原则;@#@@#@3、支持可设定淘汰商品不允许订货/进货/销售的任何一种或多种组合功能;@#@@#@4、支持当发现商品品质有问题时,全系统不允许销售功能;@#@@#@4.2.3合同管理@#@4.2.3.1厂商合同基本资料@#@支持供应商基础资料:
@#@供应商代码、名称、类型、级别、所属区域、联系方式、汇款地址、开户银行、银行帐户、帐号、联系人、多种年度反佣、定货量、最小定货量、定单发送方式;@#@@#@4.2.3.2合同基本资料@#@1、支持一个供应商的一个单品一份合同方式;@#@@#@2、一个供应商可以制定多个合同,每份合同也可针对多个商品,多种结款方式;@#@@#@设定供应商针对每个商品:
@#@经销/代销/联销、基本进价、订货方式、订货周期、结帐方式、帐期时间等信息;@#@@#@3、支持广告赞助费用:
@#@赞助、促销、回佣、堆头费、新品上架、进店费及其他等;@#@@#@4、支持供应商在结款时所发生的各种折扣信息,无条件折扣:
@#@票面折扣、运费折扣、退/换货折扣、服装损坏折扣、物扣;@#@有条件折扣:
@#@批量进货指票、批量进货折扣,帐期折扣天数、款期折扣,特价促销折扣;@#@其它折扣:
@#@量陈折扣、新店开业折扣、调拔运输折扣、买手早订货折扣、年度反拥折扣1、年度反拥折扣2、其它未定义折扣;@#@结帐反拥:
@#@每次结帐反拥比率、SHRINK比率、订货量折扣起点等信息;@#@@#@5、支持设定与供应商之间的退、换货信息相关的合同,能否退换货、可退换货供商自提、可退换货商品送货供商支付运费手续费等合同信息;@#@@#@6、支持临时合同功能@#@6.1支持针对供应商促销时,对其进价调整可做临时时间段的变更,待促销期进货日期结束后,自动恢复原进价;@#@@#@6.2支持针对供应商促销时,对其供应的库存仍有的商品进行调整(降低)其原进价----形成供商折让单,减少库存成本,并转至财务结算;@#@@#@7、支持联销商月租金、保底提成,支持多种提成比率;@#@@#@8、联销商管理中可细至联销单品管理,实现联销单品的价格和品种管理;@#@@#@4.2.4超市理货管理@#@4.2.4.1货架/商品布局@#@4.2.4.1.1商品定位管理目的@#@货架管理在本系统内能做到四个主要方面的功能:
@#@@#@1、商品定货环节:
@#@按买场实际货架陈列要求定货,能作到合理定货,减少库存积压。
@#@@#@2、商品上架理货环节:
@#@理货人员按照货架陈列要求,组织商品上架,增强了理货作业规范。
@#@@#@3、商品盘点环节:
@#@使人员按货架陈列商品盘点和POS机盘点数据录入作业保持一致,在很大程度上减少了盘点作业中人为因素产生的错误,极大的提高了盘点的速度和准确度。
@#@@#@4、商场后期货架商品陈列的调整:
@#@配合商场通道和货架平效的销售统计,为商场调整商品陈列和改变卖场销售动线提供了有力的数据支持。
@#@@#@4.2.4.1.2货架编码设置@#@1、支持定义各种货架类型,如:
@#@重磅架、轻型架、堆头、量陈等;@#@@#@2、支持定义各种货架类型实际与可用货架的长、宽、高;@#@@#@3、支持定义各种货架属于哪种货架类型、摆放位置、通道编号、货架层数及每层的层高信息等;@#@@#@4.2.4.1.3商品定位管理功能@#@1、支持超市货架情况登记功能;@#@@#@2、支持商场将定位管理,将棚割表(商品品种及摆列数量)录入至系统并打印出来,从最小程度上减轻在的理货工作;@#@@#@3、支持按商场将定位管理进行盘点功能;@#@@#@4、支持分析超市按货架坪效统计管理功能;@#@@#@5、支持分析超市按通道销售统计查询功能;@#@@#@4.2.4.2多条码管理@#@1、支持满足同一商品不同计量单位、不同规格、不同口味、不同颜色可以设置多条码功能;@#@@#@2、支持一个混合包装进货,零散拆分成不同单品销售功能;@#@@#@4.2.4.3其他功能@#@1、支持商品条码连续打印功能;@#@@#@支持商品条码打印时商品价格、规格--打印/不打印功能,并记录打印日期;@#@@#@2、支持商品价签打印功能;@#@@#@支持商品多种价签打印功能,可经过物价局同意规范价签管理;@#@@#@3、支持店内码与国际条码对应关系@#@4.2.54.2.5供应链票据管理@#@4.2.5.1订货管理@#@订货单可满足手工订货及自动订货两种订货方式@#@4.2.5.1.1订货单录入@#@1、由于系统支持一品多商管理,因此,系统支持当订货单录入第一个商品代码时,可产生给这个商品送货的供应商列表,并可选择此次是向哪家供应商订货;@#@@#@2、支持通过商品归属部门自动判断此张订货单归属哪个部门;@#@@#@4.2.5.1.2订货单修改@#@1、支持订单录入完成后,重新调出此订单查询并修改;@#@@#@2、支持订单一经确认“审核”,不允许再调出此订单修改;@#@@#@4.2.5.1.3订货单确认@#@1、支持订货单确认工作;@#@@#@2、支持针对一个供应商无论每个商品单品的帐期如何。
@#@在一张订单上录入全部的订货信息;@#@@#@4.2.5.1.4订货清单录入/拆分功能@#@1、支持当此张大订单确认“审核”后,可按将此张大订单按不同的帐期拆分成若干子验收单功能;@#@@#@2、支持一张大订单多次到货功能;@#@@#@4.2.5.1.5订货参考信息一览表@#@1、根据商场前四周销量、当前商品的库存量、在途库存量及商品的可销天数,自动产生出商场的建议补货清单;@#@@#@2、库存数量:
@#@支持查询超市当前商品的库存量;@#@@#@3、在途数量:
@#@支持查询超市当前商品的在途库存量;@#@@#@4、最高库存数量:
@#@支持在商品基本信息中所设定的最高库存数量;@#@@#@5、最低库存数量:
@#@支持在商品基本信息中所设定的最低库存数量;@#@@#@6、日均销售数量:
@#@支持计算日均销量功能,在设定的一段时间内,商品的日均销售数量,作为未来商品销量预测数据;@#@@#@7、可销天数:
@#@支持根据计算出商品的日均销量,商品的库存状况,而计算出商品的可销天数;@#@@#@8、送货天数:
@#@从下订单到货物到库的时间;@#@@#@9、送货周期:
@#@支持上一个订货到下一次订货的间隔时间;@#@@#@10、支持由上述条件,自动产生建议订货数量;@#@@#@11、支持利用系统产生的各供应商自动补货清单,根据市场实际的运作情况,进行修正、过滤、排序、审核;@#@@#@12、支持依据使用帐号判断,自动产生出订单人、制单时间(依据系统时间自动产生);@#@@#@13、支持订单合并功能;@#@@#@4.2.5.1.6订货单查询@#@支持可按时间段对未审核、部门、供应商、经营方式进行单一条件和多个条件组合查询,可要求查找某一供应商在一段时间内未审核的订货单;@#@@#@4.2.5.1.7未到货查询@#@1、支持可对已下订单,但一定时间尚未到货的订货单进行查询。
@#@@#@2、支持供商订单发出后,与实际到货验收所产生的差异数据报表查询;@#@@#@4.2.5.2进货@#@4.2.5.2.1接货方式@#@1、支持手工收货录入方式;@#@@#@2、支持扫描枪收货录入方式;@#@@#@4.2.5.2.2进货单录入@#@1、支持手工直接录入进货单;@#@@#@2、支持调取由订货单转成的待通验收的进货单;@#@@#@3、由于订单审核后,支持自动拆分成不同帐期的验收单,因此,结帐时供应商拿超市方提供的验收单结帐即可;@#@@#@4、由于每个商品单品均有各自的税率,因此进货单可为含税进价,但在报表查询时,可随时查询出不含税进价;@#@@#@5、支持商品进货单管控功能@#@在商品进货环节过程中,配合超市管理,支持当商品进价高于商品谈判价格时,是否允许进货功能;@#@支持当商品进货量高于订单量时,是否允许全部接收;@#@支持当商品部锁定商品进货时,是否还允许进货;@#@支持当商品部锁定商品销售时,是否还允许商品销售等管理功能;@#@@#@6、系统支持超市两种验货模式@#@6.1系统支持三方验收功能@#@当商品到达超市后,由商场验货组、供应商及流动营业稽核人员对商品进行三方验货,做到票物相符,当供应商的送货票及我方的验收票据流转至财务审核时,再做到票票相符的管控功能;@#@@#@6.2系统支持对商品进行二次验收功能@#@当商品到达超市后,由超市验收组与供应商进行第一次验收,再由营业组与验收组进行第二次验收功能,同时也做到票物相符,当供应商的送货票及我方的验收票据流转至财务审核时,再做到票票相符的管控功能;@#@@#@4.2.5.2.3进货单复核@#@1、支持当验收单复核后,自己结转入库单;@#@@#@2、支持当供应商的送货票及我方的入库单据流转至财务审核时,再由财务做到票票相符的管控功能;@#@@#@4.2.5.3退货@#@4.2.5.3.1退货通知单录入@#@1、支持手工直接录入退货单;@#@@#@2、支持商品对供应商退货功能,并在退货录入完成退货数量后,自动产生出退货金额及税额功能;@#@@#@3、系统自动默认被退货供应商的商品未次进货价格,但也可对此价格按历次进货架格进行选择修改;@#@@#@4、支持换货工作:
@#@系统主要采用对该供应商的商品进行先退后进的原则;@#@@#@4.2.5.4退货单确认@#@支持对退货单的确认工作,并转成财务票据,待结帐。
@#@@#@4.2.5.5商品变价@#@1、支持商品变价单维护;@#@@#@2、支持商品变价调整单完成之后,下装至前台,前台立即使用新售价功能;@#@@#@3、支持商品变批发价功能,可针对不同的批发客户,给予不同的商品批发价;@#@@#@4.2.5.6其他单据@#@1、支持店内商品转移单@#@1.1支持商品在柜组之间的转移时所生成的单据;@#@@#@1.2支持所移转商品的库存成本从转出部门调入转入部门;@#@@#@2、批发出库单---店铺可根据商品库存情况,有选择完成向外批发商品时生成的单据。
@#@此单主要适合于团体大宗购物。
@#@@#@3、损溢单---发现商品有损坏、增多的情况时,生成的单据。
@#@@#@4、供商折让单@#@4.1支持针对供应商促销时,对其供应的库存仍有的商品进行调整(降低)其原进价功能;@#@@#@4.2,支持对所调整的商品减少库存成本,并转至财务准备结算处理;@#@@#@4.2.5.74.2.5.6查询单据功能@#@1、支持对系统内所有的票据查询功能;@#@@#@2、支持对各种凭证可按凭证号、按供商资料、按商品资料、按店号、按部门、按时间段等单一条件或多个条件组合查询出来;@#@@#@4.2.6生鲜商品管理@#@1、支持对生鲜可采用单品类或金额类管理;@#@@#@2、单品录入同上;@#@@#@3、对于整进零出商品实行单品管理;@#@如:
@#@一个整进的商品(一头猪)入库,将其按不同部位拆分(如:
@#@猪手、猪肝、猪心等)分开成不同单品销售,准确掌握整进零出商品的毛利和损耗;@#@@#@4、零进整出商品采用进货和盘点倒挤毛利的方式计算销售毛利和销售损耗。
@#@@#@4.2.7库存管理@#@1、支持自营商品中,对商品按最高库存、最低库存设置;@#@@#@2、支持商品按可销天数调整每一商品的最高库存和最低库存设置;@#@@#@4.2.7.1商品成本的结转方法@#@系统采用移动加权平均对商品的成本进行结转;@#@@#@4.2.7.2库存实时查询@#@1、支持";i:
2;s:
9743:
"大学军训参考心得400字左右5篇@#@ 大学军训心得400字左右
(1)@#@ 灿烂明丽的阳光,映照在每个人的脸上。
@#@此刻,我们正在接受军训的最后检阅。
@#@为期一周的军训,在不知不觉中完毕,然而它却给予我们甚多。
@#@那整齐有序的步伐,那昂头挺胸的气势,那嘹亮恢弘的口号,无一不在展示我们训练的成果。
@#@是的,短短的七天军训,教会我们的估计不只是那稍息立正的军式训练,更多的,它让我们接受了一次意志的沐浴,精神的洗礼。
@#@@#@ 它教会我什么是坚强的意志。
@#@那笔直的腰身,挺起的胸膛,昂扬的势气,告诉我那是军人的飒爽英姿;@#@那骄阳下伫立的身影,那汗水中神采奕奕的双眼,那支撑着沉重身躯却照旧丝毫未动的双腿,让我为之震撼,为之感动。
@#@他们有着铁铸的信念,钢焊的意志。
@#@他们,这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们,将他们铁的纪律带到我们面前,教会我们什么是军人的风范,什么是钢铁般坚强的意志。
@#@@#@ 它教会我什么是团结的力量。
@#@那制造中的和谐摩擦出漂亮的火花。
@#@看吧,统一而整洁的军装,豪迈而整齐的步伐,伴着那嘹亮的口号,一排排,一列列,是那样赏心顺眼,振奋士气。
@#@团结确实是力量,再不是简简单单的一句话,它授予我们人生的哲理,告诫我们为人的理念,更在军训的训练中,铸起了一座不倒的城墙,集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致,愈见丰美。
@#@不是吗?
@#@那拔河竞赛上,摩拳擦掌的激动,齐心协力的合作和抵抗不住的欣喜,无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。
@#@团结的动力使我们反败为胜的那一刻,涨红的双脸,雀跃的喝彩,又让我们真实地体验着这份欣喜,更让我们感悟:
@#@有种力量叫团结。
@#@@#@ 大学军训心得400字左右
(2)@#@ 训已经一周多了,在这一周里我们付出了汗水与辛苦,也收获了许多。
@#@@#@ “立正、稍息……”听着这些已经熟悉的口令,我们都已经被融进了军营的那种气氛中了。
@#@小时候向往军营,向往那和平绿,总是梦想着长大后有一天本人也能穿上绿军装成为他们其中一员。
@#@@#@ 慢慢长大后,明白了一些事,也明白得了一些道理,不再像孩提时的幼稚,多了几分现实,没有理想的生活是空洞的,迷茫的,但是空有理想的生活也是浮浅的。
@#@@#@ 高中时的军训只是一周,那时的我们在花季雨季彷徨,无知,迷茫是我们脸上的表情,一周的军训收获甚少,只是明白军训苦,让人受不了,脸上晒的掉了一层皮,在也不想当军人,这时高中,青涩的季节,让我们匆匆走过了那段青涩的年龄。
@#@@#@ 而今,我们都已长大,成了人们所谓的成年人,从走进大学的那一天,大家期盼着,等待着军训,但是一年过去了,大家的热情消减了不少,军训的时间到了,但是由于自治区的大庆,给学校下达了政治任务,男生参加大庆表演训练,女生回家等待下一年军训,这是一个令人绝望又快乐的音讯。
@#@大家能够回家了,但是明年当大家的激情都退却的时候我们仍然逃不过啊!
@#@@#@ 真正军训的时间到了,有人欢喜,有人悲啊!
@#@但是不管怎么样总是逃不过去了。
@#@大家无一例外穿上了迷彩装。
@#@从教官来后不断反复着乏味训练。
@#@但军训也不是想象中那样痛苦,欢声笑语,歌声也在其中,大家依然都非常积极的。
@#@这也许确实是团结的力量吧!
@#@@#@ 还有一周的时间按,我们相信,没有逃兵,大家一定都会坚持下去,将军训进展到底,获得一个好成绩。
@#@@#@ 大学军训心得400字左右(3)@#@ 由于昨天请了一天假,我今天才参加到军训的队伍中。
@#@中午到达寝室时,发觉室友们都熟睡着,我放轻脚步,不忍吵醒她们。
@#@我想,应该是军训的疲累所致吧。
@#@这时,我的内心充满了兴奋与期待,同时又有一点害怕。
@#@军训是什么样的生活?
@#@我非常好奇。
@#@记得初中军训时,只感到好玩,累——还真没有。
@#@@#@ 半个小时后,室友们陆续起床,看着他们复杂地穿着军服,身上的散漫慢慢散去,取而代之的,是军人的威严。
@#@也许军服就有这种奇妙的力量,让每个穿上它的人都威武雄壮起来。
@#@@#@ 来到教室,我换上了本人的军服,我不断地告诉本人,我是一个军人,要严于律已,不能给军人丢脸。
@#@@#@ 终于到了集训的时候,随着首长的一声立正,全体肃立。
@#@放眼望去,就像一棵棵松柏,傲慢地伫立着。
@#@站军姿时,刚开场没有感受,慢慢地,双脚变得沉重起来,我不断地对本人说,坚持,一定要坚持下来。
@#@教官一边检查我们的站姿,一边为我们加油鼓劲,最终,我坚持了下来。
@#@@#@ 之后,我们进展了非常多活动,学军歌、学军姿等等,十分有趣。
@#@@#@ 晚上,吴教师温情地嘘寒咨询暖着让我感遭到了家的暖和。
@#@@#@ 尽管今天过得非常辛苦,但总有一种无法言说的美妙围绕左右。
@#@@#@ 大学军训心得400字左右(4)@#@ 军训是大学的开学的第一课,其目的确实是加强学生的国防知识,培育爱国情操,锻炼大先生坚强的意志品行等等。
@#@不知从什么时分末尾,大学生军训的味越来越淡了,与真正意义上的军训的间隔越来越远了。
@#@其时间在紧缩,内容在增加,强度在下降。
@#@现现在,只剩下在学校的操场上“稍息”、“立正”、“蹲下”、“坐下”、“起立”、“整理着装”、“行礼”、“喊口号”、“四步走”(齐步走、踏步走、跑步走、正步走)、“五向转”(向左转、向右转、向后转、向左45度转、向右45度转)。
@#@“军体拳”也不过是拉两个连对过去练练架势,就更别提关于武器装备和军营生活方面的内容。
@#@更曾经的那些教员所描画的大学军训简直确实是大相径庭。
@#@@#@ 没进过军营,没阅历过军营生活,没接触过武器装备,这就不是真正意义上的大学军训。
@#@如此的军训训练出来的先生军战役力在哪呢?
@#@军训的意义又在哪呢?
@#@说白了,确实是搞方式,走进程,甚至连一些做得比较好的中学军训都比不上。
@#@因此说,大学军训正轨化势在必行!
@#@@#@ 大学生是年轻的一代,搞好军事训练,深化大先生国防看法,培育大学生优秀品行,意义特别!
@#@@#@ 就国防方面来说,一支具有一定战役力的先生军,必要时拉出来确实是一支拥有数千万之众的人民,是国防实力的重要组成部分。
@#@@#@ 就社会现状方面来说,当代大学生全体素养较低,严峻缺乏责任感、危机感、组织性、纪律性。
@#@正轨的军事训练是一次拉近大先生心灵与理想方式间隔的时机,是一次用理想对大先生心灵停顿塑造的时机,更是改动这种不良社会现状的一剂良药。
@#@@#@ “实干兴邦”,望今后的大学军训能更正轨一些,次数上也更多一些(每年都来个一两次),造福于先生,造福于民族!
@#@@#@ 大学军训心得400字左右(5)@#@ 军训,相信经历过亦或没经历过的人对它的反响都是累、苦。
@#@确实,严格的作息时间,长时间的训练,炙热晃眼的太阳„„这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。
@#@但是经历过军训的人除了反响苦、累之外,相信还会另有一番感受,我确实是如此。
@#@@#@ 记得高中军训时,我们比这大学的军训还要苦。
@#@那时我们就十五六岁,每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时,然后再吃早饭,吃完饭又开场训。
@#@上午到__点,下午到_点完毕,完了晚上还要自习,不说别的就军训时间就够拖累人了。
@#@而且,我们南方的气温比北方要高得多,九月份正是我们那儿热的时候。
@#@反正军训时你就别想穿干衣服。
@#@训练过程中,不时有人倒下,哭的人就更多了。
@#@但是军训完毕后,整整一年,我们都特别的思念那段生活。
@#@想想啊,和新结识的同学一起在烈日下流汗,流泪,和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰,以及时不时的戏弄一下教官:
@#@趁教官不留意时做做小动作,然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦,扯着他的手不让他走。
@#@确实非常有意思,也非常感人!
@#@@#@ 现在又经历这大学军训,人长大了点或许吃苦的才能也强了吧,除了太阳猛烈了点外感受没有往常累。
@#@但是军训时间比往常长,与同学教官建立起的感情就更深沉,特别是像我如此远离家长的学子来说,军训确实给了我们一个非常好的习惯过程。
@#@@#@ 在军训过程中,劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪,消除了我们的生疏感,更锻炼了我们吃苦以及独立生活的才能。
@#@而且通过学习军事理论也让我们明白得了军训的意义,加强了爱国认识,也让本人多了一份责任感,感受本人成熟了许多。
@#@@#@";i:
3;s:
15945:
"倾听的智慧例文@#@“倾听的智慧”例文@#@倾听是一种亲和的态度,它的对象可以是人,如长者的教诲,他人的牢骚等;@#@也可以是自然,如莺歌燕语、山风松涛等。
@#@@#@请以“倾听”为话题写一篇文章,文体不限,题目自拟,字数不少于800字。
@#@@#@提示:
@#@倾听春天的莺歌燕语,我们感受到生命的活力,意境的优美;@#@倾听大海的潮起潮落,我们感受到激越的乐章和壮美的境界,倾听长者的教诲,我们如坐春风;@#@倾听朋友的诉说,我们感受到友谊的可贵,我们可以由倾听不同对象带来的不同感受入手,写一篇抒情散文。
@#@也可以记叙一次倾听朋友发牢骚的经历,表现倾听的重要性。
@#@还可以采用片断的形式,由倾听世界各地的声音表现对世界上饥饿、战争等现象的关注。
@#@如我们可以听到非洲儿童饥饿的喊叫;@#@我们可以听到耶路撒冷的枪声,不同宗教的人因信仰而战,受苦的只是百姓;@#@我们可以听到怒吼的洪水声,它冲毁房屋,卷走百姓,给国家和人民造成巨大损失。
@#@@#@倾听的智慧@#@03级11班李晓薇@#@一场春雨滋润了久涸的大地,大地因此呈现出生机与活力。
@#@同样,一席倾听让心灵飞越茫然,飞越痛苦,于是心灵便有了光明与温暖。
@#@@#@——题记@#@倾听是一盏灯,一盏照亮前程的灯。
@#@@#@多少个茫然的夜晚,孤寂难眠,生活中的困难似乎得到了丰足的营养,任意滋生。
@#@我左躲右闪,直到最后无立锥之地。
@#@这时,夹缝中传来一句掷地有声的话语,“苦难是生命中必然降临的节日”。
@#@这是身体残疾却成为著名作家的史铁生,想到他坎坷的一生,我开始明白,苦难其实是人生的常客。
@#@“生命很痛,但我也要坚强的活着,我还要活出生命的诗意。
@#@”再次倾听张海迪坚强的话语,心灵深处已经点起了一盏不眠灯。
@#@@#@倾听是一阵风,一阵催促前行的风。
@#@@#@风,来自四面八方,汇集到一处,便不断上升。
@#@生活中总有种种议论,来自不同的人、不同的观点。
@#@闭目塞听,我行我素,只会停滞不前,甚至连连倒退。
@#@自高自大的河伯如果不是听了海神若的活,不仅不会后悔、努力上进,反而会贻笑大方。
@#@据报载,三峡工程大江截流成功后,有外国记者问我国著名的水利工程专家潘家铮教授,谁对三峡工程的贡献最大?
@#@教授回答“那些反对三峡工程的人。
@#@”@#@倾听更是一条纽带,一条联系着两颗心的纽带。
@#@@#@苦闷的伯牙镇日弹琴,却无知音理解,直到子期出神的倾听,才打开了他紧闭的心扉,从此,就在倾听与被听之间,吟出了传世的高山流水。
@#@@#@倾听还是……@#@世界是万物的,声音的存在构成了世界的丰富,既然存在,就要被感知。
@#@让我们倾听每一种声音,感受每一种感情,在困难中崛起,在逆境中乘风前进,抓住身边的友情,把握住心中的那对“耳朵”。
@#@@#@“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
@#@”放耳倾听,把那些熟悉的话语、热情的面孔、生动鲜活的日子一并装进前进的背包,出发!
@#@@#@放飞倾听的翅膀@#@03级11班魏然@#@情感世界里最珍贵的东西莫过于倾听了。
@#@@#@正是有了倾听,一曲高山流水才将俞伯牙、钟子期的名字连在一起,中国从此才有了一段流传千古的佳话。
@#@@#@正是有了倾听,瞎子阿炳用生命演奏的二泉映月才能萦绕在江南的夜空,飘荡在神州的大地,叩击着一颗颗敏感的心。
@#@@#@正是有了倾听,潇湘馆里低吟的“花谢花飞花满天,红消香断有谁怜”才将宝黛二人的心连在一起,并让多少后人为之唏嘘不已。
@#@@#@倾听是一种艺术,拥有倾听,我们就拥有了一方心灵的净土,这儿的花才素淡而馨香;@#@倾听是一种享受,他隔开了灯红酒绿的喧嚣,摒弃了随波逐流的幼稚;@#@倾听是一种考验,它以深沉的思考按捺住了一颗年轻而狂躁的心。
@#@@#@放飞倾听的翅膀,飞翔在历史的天空中。
@#@@#@倾听岳飞,当年的汤阴少年,一杆金枪,转战南北,驰骋于三十功名尘与土中,将一腔热血挥洒成布满天际的红。
@#@梦中,也曾直捣黄龙,醒来却只能将心事付与瑶琴,在血色茫茫的晚霞中,一个高大的身影渐行渐远,而眼前的红色,却浸染了长空,透着无尽的壮烈,还有苍凉。
@#@@#@倾听那水做的女子——西施。
@#@浣纱春水急,似有不平声。
@#@锦衣玉食足以消磨太多的国仇家恨,可它对你而言,却是遮掩忍辱负重的面纱。
@#@你耗尽了整个青春岁月,日日夜夜眺望,却望不见故乡在哪一个方向,最终魂断太湖,终了此生。
@#@@#@乘着倾听的翅膀感受古人的喜怒哀乐,历史的沧桑,更懂得了前人的大喜大悲,历史的风云变幻。
@#@于是,倾听便成了一盏灯,照亮了我们寻找成长足迹的路。
@#@@#@放飞倾听的翅膀,遨游在诗的海洋。
@#@@#@倾听“采菊东篱下,悠然见南山”,沐浴在明媚的春光里,可以让人变得悠闲舒适。
@#@@#@倾听“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还”,这是一种壮烈,可以让人变得刚强。
@#@@#@余秋雨先生说:
@#@“从喧嚣中驶来,打理一下自己的风帆,再向一片喧嚣驶去。
@#@心中若是没有这样一个小港,声明该是怎样的疲惫,怎样的脆弱啊!
@#@”倾听便是这样一个小港,供我们疲惫的身躯休息,是我们心灵的驿站。
@#@@#@放飞心灵的翅膀,感受无限的美好。
@#@@#@倾听黄昏@#@03级12班高志艳@#@蓦然回首,人生如箫,在悠悠的黯黯的淡淡的音符中奔流。
@#@往事如烟,转过身,已是十七个春夏秋冬已逝,而箫声依旧,依旧徜徉在成长的小路上——诉说着一个又一个倾听的故事——而此时,夕阳染红了整个天空……@#@离别的黄昏@#@时间随风飘向远方,片片落叶驮载着的是你无声的叹息,昨天,我们一起把树叶折成小船,让小河带走你我满载希望的祝愿;@#@昨天,我们一起让风筝升上蓝天,让白云与我们的笑声为伴;@#@昨天,我们一起在夕阳的环绕中漫步,倾听着你我彼此的心跳……而此时,又一个彩霞满天飞舞的黄昏,一个黄叶飘零的秋林,我们却不得不说再见。
@#@因为毕业意味着各奔东西。
@#@岁月翠绿了枝枝木叶,又染黄了整片森林,一次又一次,树叶的悲欢离合,这是否也宣示你我必然的分离呢?
@#@我听间落叶从枝头飘落的“沙沙”声,在晚秋的夕阳中,诉说着枝与叶无言的话语……@#@有道是“多情自古伤离别,更那堪冷落清秋节!
@#@”而我已听见黄昏中的再见定格在最后一缕夕阳中,融化成“再次见面”的跫音……@#@母亲的黄昏@#@淡寒轻袭,夜幕将至,拖着疲倦的身躯走下离校的公交车,又回家了,初冬的街道人际渺渺,似乎有些寂寞有些凄凉,急促的脚步声在寒风中回荡呜咽,念着家中等待着我的母亲,心中执著的渴望化作无穷的力量。
@#@@#@猛然间,一个熟悉的音响和风飘来,是母亲!
@#@@#@“天都这么晚了,见你还没回家,你知道我有多担心!
@#@”说着,母亲随手把家中带来的棉袄替我披上,接过我手中的行李,听着母亲似乎有些责备的话语,我无言以对,走在寂寥的街道,两行眼泪飞散在悠悠的寒风中……而此时,我听见黄昏诉说着温暖的母爱,教会我该如何对得起这黄昏中的等待……@#@倾听黄昏,黄昏诉说着一个又一个铭记于心的往昔,纵使岁月远去那种种温情依然启迪我,成长的感动,需要用心体会,而我回味这番成长的清香,拂去一路哀伤,展开翅膀,向天空飞翔。
@#@@#@聆听春语@#@03级10班李艳杰@#@风雨送春归,飞雪迎春到。
@#@我听见了她的脚步声,听见了她急急赶到的轻微喘息,听到了她唤醒大地万物的话语。
@#@万物欣欣然睁开了眼,世界一片盎然,焕发着生机。
@#@@#@看那细雨,听到春的呼唤便迫不及待地飘了起来。
@#@轻如牛毛,细如绣针,密密麻麻的,如烟如雾,大地就披了一层薄纱。
@#@它不同于蒋捷听到点滴到天明的雨。
@#@它如那细细的琴弦,上接天,下通地,被春的手指拨响,琴声撒了满天,悠扬而又欢乐。
@#@@#@笼在雨中的小草,别是一番景致。
@#@遥遥的看一丛丛的浅绿,那憨样实在可爱,让人忍不住想去摸摸,走近了,它却又促狭似的不见了,被春雨一润似乎有使不完的劲。
@#@没几天,便蓬勃起来了。
@#@我听见了春雨拔节的声音,那是春的鼓励的话语。
@#@@#@冻结了一冬的小河上的冰,听到了春的呼唤,便在阳光中融化了。
@#@小河里的水潺潺地流着,碰击着石子,发出欢乐的响声。
@#@我听到了它的笑声,那是春的夸奖之语。
@#@@#@各种花儿更是不肯相让的,争先恐后地开着。
@#@一点深红,一点淡白,一点褐紫,一丛浅黄,给大地披上一件华衣。
@#@一群粉蝶飞过,又来了一群蜜蜂,发出翁翁地响声,那是春赞美的话语。
@#@@#@燕子飞回来了,蹲在电线上演奏着它们的歌谱。
@#@也有几只正在布置它们的新家。
@#@几个地方的莺儿为争那棵暖树,叽叽喳喳地吵闹着。
@#@我听到了春嗔怪它们不懂得互谦互让的话语。
@#@@#@掬一捧清水,然后让其从指缝间滑落,琼珠碎却圆。
@#@侍弄一番花儿,不小心弄地花香满身。
@#@身边无处不透着春的气息,无处没有春的话语。
@#@@#@我听见春为小草拔节生长而鼓励的话语,听到春为小河碰开坚冰流淌夸奖的话语,听到春为蜜蜂的勤劳赞美的话语,听到春为莺儿的争闹而嗔怪的话语。
@#@@#@春给大地施下恩惠,在一片春语中,我也感受到春的馈赠。
@#@我们更要在这时节打拼,趁着年轻。
@#@无论成功还是失败,总会有春的话语响彻在耳畔,或鼓励,或称赞,或嗔怪,会一直激励着我向前进@#@倾听历史的回声@#@03级9班陈凯@#@历史是一条有始无终的大河,承载着过去,涌向未来。
@#@倾听历史,如沐春风,品古人之高洁,承古人之遗风。
@#@——题记@#@倾听历史的回声,感受古人的高尚。
@#@培根说:
@#@“读史使人明智。
@#@”其实,倾听历史更是一种思考,一种感悟,一种理解。
@#@@#@夸父逐日,女娲补天,精卫填海……一个个充满离奇的神话,让我们想象着人类的起源,感受着远古人们对抗自然的精神。
@#@倾听历史,我懂得了什么是不屈,什么是执著。
@#@@#@“巍巍兮若高山……”船头一人迎风独立,船尾一人抚琴而坐,伯牙激动的急转音调。
@#@“汤汤若兮江河!
@#@”子期曰,泪水如断线的珠子,从伯牙的眼中流出,为找到了知音。
@#@从此,世间便多了一曲“高山流水”的佳话。
@#@倾听历史,我懂得了什么是知音,什么是友谊。
@#@@#@“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”,瑟瑟秋风吹来一连串无奈的叹息。
@#@零丁洋上举头高呼的身影,永远在历史长河中生辉,一个孤独的志士,在这里发出真情的呼唤。
@#@风波亭里,一个游荡的孤魂发出无奈的叹息,写下“壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血”的壮志。
@#@至今无悔的誓言,没能收复河山的无奈,一切的情感在心头交集,却永远也动摇不了他收复河山的信念。
@#@倾听历史,我懂得了什么是无悔,什么是爱国。
@#@@#@“吾所以为此者,以先国家之急而后私仇也”铿锵的话语发自一介书生的喉咙。
@#@面对强秦的虎视眈眈和自己同僚的恶意污蔑,他毅然放下了自己的面子。
@#@为了祖国,为了人民,他独自承受着外面的流言蜚语,为国家着想使他在历史长河中永远是一块丰碑。
@#@廉颇,一个武将,却因官位的大小而蒙蔽了双眼,只为争一口气,却不理解别人为国的一番苦心。
@#@但当他知道自己的错误时,背起荆条,登门求罪,从此留下了“负荆请罪”的经典,也从此产生了“将相和”的一段佳话,由此造就了国家的繁荣昌盛,国泰民安。
@#@倾听历史,我懂得了什么是宽容,什么是无私,什么是知错就改。
@#@@#@历史沉淀着古人用生命写下的启示,散发着淡淡幽香,沁人心脾。
@#@倾听历史,我们品味古人的高洁情操,感悟生活,指引自己。
@#@@#@[作文题目]网,有有形的,有无形的,有有益的,有有害的……请以网为话题,写一篇文章,题目自拟,字数不少于800字。
@#@@#@【写作提示】话题作文的基本特征是开放性、灵活性、前瞻性。
@#@开放性是指近年来,话题作文的限制越来越少,为广大考生提供了较为自由的选择范围和联想机会,使考生真正做到了“我手写我心”;@#@灵活性是指没有了体裁上的限制,考生可以选择自己擅长的文体和表达方式,发挥自己的优势项目;@#@前瞻性是指作文的视野更宽广,关注现实,着眼未来,成为人们的共识。
@#@在高考作文中,记叙类、散文类的文章仍是考生们的首选,一方面这类文章的材料来源相对较丰富,可以叙自己亲历的事,也可以穿插自己阅读得来的材料、或是看来、听来的见闻,另一方面表达方式上除记叙外,也可以兼用抒情、议论、描写等,较灵活。
@#@但是要真正写好这类话题作文,还必须注意以下几点:
@#@@#@一.思维一定要发散。
@#@拿到“网”这样的作文题,不要先定势在某一张“网”上,而应该让思路充分打开,从有形的鱼网、球网,到无形的关系网、人情网、电脑网络等,从有益的网到有害的网,都可以去想想。
@#@也就是说在短时间内,可以在纸上以“网”为中心,列出各种方向的网,分析、辨别、比较。
@#@思路上的放开给选材充分自由、宽广的余地。
@#@在材料的比较中,应优先考虑现实性、针对性强的热点材料,如关爱他人、关心社会,体味人生、思考人生,热爱祖国、畅想未来等。
@#@@#@二.聚焦一定要到位。
@#@有了多个材料,就要考虑让这些材料服务于一个明确的主题。
@#@话题作文绝不是堆砌材料的“无主题变奏曲”,而应该是一篇“形散而神不散”的主题鲜明的文章。
@#@在立意上,一定要朝着高远处考虑。
@#@现在中学生作文中存在着严重的“缺钙”现象,主要原因是学生作文在思想上缺乏力度,没有青年学生应该有的思想抱负和气势,少了悲天悯人的气度和对国家对民族的无限热情与热爱。
@#@所以作文一定要有些精神的东西,要时时刻刻想着作文的背后有着一个大大的人生。
@#@@#@三.要注意材料的整合。
@#@由于散文中所选材料来源不一,有自己亲历的、有别人的,有古代的、有现代的,有中国的、有国外的的,相对而言较为零碎,所以要考虑如何粘合这些材料。
@#@具体可以考虑这些材料的前后分布,上下文的过渡等,不要给人“硬装斧柄”之感。
@#@@#@";i:
4;s:
28940:
"安徽白酒行业市场营销策略分析@#@安徽白酒行业市场营销策略分析@#@摘要@#@安徽是白酒的生产和消费大省,省内区域性品牌众多,在安徽市场中展开激烈的竞争。
@#@安徽白酒行业面临的主要问题:
@#@随着白酒生产成本的不断上涨,成为白酒企业发展的主要制约因素。
@#@企业之间经营利润水平差异较大;@#@企业规模偏小,缺少行业竞争力,中低端白酒产品居多;@#@税负较高困扰安徽白酒企业的正常发展;@#@白酒销售市场环境仍需改善。
@#@这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中,创新白酒营销策略,继续优化渠道策略,同时也要做出自身白酒品牌的规划,争取产品品牌化发展。
@#@@#@本文从安徽白酒市场现状入手,以宣酒为例,从STP和4Ps营销策略角度,分析宣酒在安徽白酒市场营销策略的成功运用,以及在安徽白酒市场持续竞争环境下,品牌拉力对白酒企业的重要性。
@#@@#@关键词:
@#@宣酒,营销策略,品牌@#@目录@#@摘要I@#@引言1@#@1安徽白酒市场现状1@#@1.1市场现状1@#@1.2安徽白酒消费特征2@#@2宣酒市场环境分析2@#@2.1宣酒概述2@#@2.1.1公司产品介绍3@#@2.1.2产品优势3@#@2.2环境分析4@#@2.2.1宣酒集团的外部环境分析4@#@2.2.2宣酒内部环境分析7@#@3宣酒营销策略分析8@#@3.1STP营销策略8@#@3.1.1市场细分8@#@3.1.2目标市场选择9@#@3.1.3产品市场定位9@#@3.24Ps营销组合策略11@#@3.2.1产品策略11@#@3.2.2价格策略12@#@3.2.3渠道策略13@#@3.2.4促销策略14@#@4宣酒品牌塑造18@#@4.1品牌对于白酒企业的重要性18@#@4.1.1产品或企业核心价值的体现18@#@4.1.2品牌是质量和信誉的保证18@#@4.1.3品牌是区分竞争对手的有力保证19@#@4.1.4品牌体现企业的资本价值19@#@4.2宣酒品牌塑造19@#@4.2.1宣酒品牌定位19@#@4.2.2品牌产品设计与推广20@#@4.2.3企业品牌形象塑造21@#@结论22@#@ @#@@#@引言@#@安徽是白酒的产销大省,省内白酒品牌众多,区域性品牌特点比较明显,全国性品牌较少。
@#@安徽白酒市场属于内部竞争型市场,从多区域性白酒品牌对安徽市场的争夺是非常激烈的。
@#@在新的市场环境下,白酒企业竞争进入白热化,能否在市场竞争中创新市场营销策略,创新白酒渠道形式,成为白酒企业制胜的关键。
@#@本文就宣酒集团在安徽市场环境下,采取的营销策略进行简要的分析。
@#@@#@1安徽白酒市场现状@#@1.1市场现状@#@安徽市场流行喝高度酒,消费主流在42—53度之间,口味以浓香型酒为主,安徽的白酒市场份额大概分成三个档次,即180——460元为主的名酒系列,包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国窖1573、水井坊等品牌,此类名酒一般销售高潮突发在节庆时段,也叫礼品酒、节庆酒;@#@第二档即35——180元左右的销售量较大的商务酒、交际酒,因为这种档次的酒水大都被消费在酒楼、饭店,交际宴请场合,并多靠广告、促销来拉动销量,也称广告酒、流行酒。
@#@这类的白酒品牌安徽本地酒占了大部分,如高炉家酒,迎驾、口子、皖酒王等,所有的这些流行酒占安徽中档酒消费市场的70%以上,第三档酒在10——35元之间,基本为外来品牌,如龙江家园、老村长酒、皖酒、二锅头等,此类酒基本为家庭消费用途。
@#@@#@安徽白酒市场高中档次的白酒趋于饱和状态,安徽全区白酒品牌众多,但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌。
@#@基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌,如阜阳是以金种子为主,六安以迎驾酒为主导,而宣城以宣酒为主导等。
@#@@#@安徽是白酒的产销大省,虽然外有众多强敌,内有竞争对手,但自去年以来,由于安徽本土白酒品牌更准确、有效地调整了市场营销策略,积极调整内部结构,我省白酒市场百花齐放,酒业发展呈强劲态势。
@#@截至2011年底,我省白酒市场消费量不降反升,销售收入同比增长41%以上,实现利税同比增长53%。
@#@白酒企业集体发力,安徽白酒千帆竞发。
@#@@#@2010年省政府发布轻工业调整和振兴规划,提出安徽将扩大酿酒产业优势,抢占白酒行业全国5强。
@#@两年来,古井、口子、迎驾、宣酒、金种子等酒企集体发力,在全省市场及地市局部市场展开激烈竞争,在全国白酒版图中谋局布子,安徽地产白酒呈千帆竞发的良好发展态势。
@#@@#@1.2安徽白酒消费特征@#@第一,消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。
@#@高端以传统名酒为主;@#@介于120~300元价位区间消费不成熟;@#@消费主流仍以120元以下为主。
@#@@#@第二,消费升级不充分。
@#@受整体消费能力偏弱的影响,在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高,而高于该价位产品几乎无规模性销量,是典型的消费结构升级不充分市场。
@#@@#@第三,白酒度数集中在40~46度之间,以浓香型为主。
@#@近几年白酒低度化迹象很明显,尤其是政商用酒,度数基本在40~42度之间,口感适应性得到显著增强。
@#@除高端白酒如“茅五剑水国”等,低端光瓶酒如老村长等,消费者偏好安徽地产白酒,属于情感排外型市场。
@#@@#@表1-1安徽白酒消费状况一览表@#@项目@#@价格区间@#@主流品牌@#@ @#@@#@主流品牌@#@高档@#@300元以上@#@茅台、五粮液、洋河、口子、古井@#@中高档+@#@120-300元@#@古井、口子、迎驾、种子、宣酒@#@中高档—@#@70-120元@#@口子、种子、迎驾、古井、宣酒@#@中档酒@#@40-70元@#@文王、皖酒、种子、迎驾、古井@#@中低档@#@10-40元@#@种子、皖酒、稻花香、枝江@#@低档@#@10元以下@#@金裕皖、老村长、龙江家园等@#@主流用途@#@公务接待@#@大众消费@#@婚宴消费@#@主流香型@#@浓香型、兼香型@#@主流度数@#@40~46度(南北有差异)@#@资料来源:
@#@朱志明.揭秘徽酒的安徽市场攻略图[J].东方酒业,2012(5)@#@2宣酒市场环境分析@#@2.1宣酒概述@#@宣酒原产地位于安徽省宣城市,地处江南诗山——敬亭山南麓,山间云生雾气,土壤层属于江南丘陵和径流冲击形成的红壤转换带,这种土壤的酸碱度呈稳定ph6.9的弱酸性,十分有利于宣酒古窖。
@#@窖池乃酒之魂,池中益酸菌等生香菌群的富集,是形成宣酒独特品质的根本原因。
@#@宣酒紧紧围绕以“小窖酿造”为核心定位的品牌战略,突出“品牌建设”和“品质提升”两大重点,强化产品力建设、品牌力建设、渠道力建设,力争在稳固徽酒第一实力方阵的基础上,成为全国性品牌。
@#@@#@2.1.1公司产品介绍@#@宣酒特贡@#@宣酒特贡年份酒的特点,陈香醇厚,绵柔口感,原酒品质标准高,小窖酿造,不含杂味物质,风味物质充分。
@#@在酿造阶段就达到绵柔的效果,再经过年份窖藏,品质升华到新的高度。
@#@小窖池(体积一般不到8立方米),狭长形设计,使酒醅与窖泥接触面成倍增大,能充分、均匀发酵,提香物质、妙味成份大大增加。
@#@主打产品为宣酒特贡六年窖藏、宣酒特贡十年窖藏。
@#@年份酒系列还包括宣酒特贡五年窖藏、宣酒特贡十五年窖藏。
@#@@#@中国宣酒@#@中国宣酒芝麻香型属高端政务用酒,高端商务用酒。
@#@中国宣酒属芝麻香型,集传统的酱香、浓香、清香型白酒生产工艺优点和现代生物技术于一体,采用了与茅台相近的高温堆积发酵工艺。
@#@它是一种独特香型产品,酒中富含健康因子。
@#@中国宣酒的特点:
@#@幽雅飘逸、绵柔醇厚、协调自然、余味悠长,符合白酒幽雅、绵柔的消费新趋势。
@#@中国宣酒系白酒芝麻香型之代表。
@#@@#@2.1.2产品优势@#@第一,生态环境。
@#@宣酒原产地在安徽省宣城市,这里属亚热带季风性湿润气候,年均气温19℃左右,常年气候温润,雨量充沛,光照充足,特别适宜粮食与经济作物套种多熟。
@#@宣酒地处江南诗山——敬亭山南麓,山间云生雾起,土壤层属于江南丘陵和径流冲击形成的红壤转换带,这种土壤的酸碱度呈稳定的ph6.9的弱酸性,十分有利于宣酒古窖池中己酸菌等生香菌群的富集,是形成宣酒独特品质的根本原因。
@#@宣酒酿造的主要原料籼米、糯米、玉米、豌豆以及重要辅料早籼稻壳都产自宣城第一圩:
@#@金宝圩,是著名的江南鱼米之乡。
@#@将籼米、糯米、稻壳作为重要的酿酒原辅材料。
@#@@#@宣酒酿造采用的水源,源自江南诗山——敬亭山密林深处的柔质山泉,水质清澈,微甜爽口,酸碱适中,且水温较低,常年温度在12.9℃,富含偏硅酸、锶、硒等微量元素,是酿酒的上乘之品。
@#@@#@第二,小窖酿造。
@#@江南小窖群的每个窖池体积均约7-8立方米,排列整齐、大小均匀,自唐代起沿革至今,约1200多年。
@#@现已发掘的“宣酒古窖”,经过文物专家考证建于公元1750年——1800年之间,时值乾隆盛世,迄今已有200余年的悠久历史。
@#@宣酒开发的所有新窖池均采用古窖泥作为种泥扩大培养,用于宣酒酿制。
@#@@#@第三,配方及酿造工艺。
@#@宣酒酿造技艺全称为“宣酒古法小窖酿造技艺”,它源于唐代纪叟老春酒,是我国江南地区一项独特的酿造技艺,系传统手工酿造的典型代表之一。
@#@目前,宣酒独特的“纪氏古法酿造工艺”已经列为非物质文化保护遗产。
@#@@#@自唐代起,“宣酒古法小窖技艺”就在敬亭山下使用,迄今已有1200多年的历史,在宋末元初得到了很好的发展和提高,酿造的器具、技艺也基本定型下来。
@#@该酿酒法采用续楂发酵、混蒸混烧、高温馏酒、低温入窖、蒸五下四的独特工艺;@#@酿酒用曲是独创的含有108种天然植物精华的小药曲。
@#@@#@到明清两朝几百年间,纪氏酿造法核心技艺一直在敬亭山下传承,酿出的酒清澈透明如水晶,粘稠挂杯,香气如幽兰,入口醇和,浓郁甘润,回味悠长。
@#@宣酒古法小窖技艺共有100多道工序,工艺复杂,技术难度大。
@#@宣酒人在长期的生产实践中,在传统的泥池老窖、老五甑工艺的基础上加以创新,并采用双轮和多轮以及夹泥发酵工艺,桶式蒸馏,缓慢提香,使酿造出的酒质更加绵甜、柔和,形成了宣酒独特的江南绵柔的品质。
@#@@#@宣酒古法小窖酿造技艺由小曲制作技艺、包包曲制作技艺、原酒制作技艺和勾调技艺等四个部分组成。
@#@它是将小曲清香与大曲浓香两种工艺有机糅合,利用粮醅清蒸清烧,使得酒体更加纯净、柔和;@#@通过小曲培菌糖化,大曲续糟发酵,富集空气中酿造菌系,深化发酵进程;@#@再借助小窖提质深化,增加酒中主体香味;@#@最后经过香醅双醅串蒸串烧,看花摘酒,低温入窖,分级贮存,品尝勾调而成。
@#@@#@正是由于利用本地特产优质原料、江南小窖酿制设备和独特的酿造技艺,才造就了宣酒原酒的典型风格:
@#@既有大曲酒的馥郁窖香,又有小曲酒的绵柔、醇和、回甜。
@#@这一独特的技艺,以口传心授、师徒相传的形式代代相延,并不断创新和发展。
@#@@#@第四,4A景区。
@#@宣酒工业园区生产、办公、旅游功能一体化,园区景色秀美,系国家AAAA级旅游景区。
@#@主要景点有,明德楼广场、诗酒长廊、琼浆飞瀑、纪叟铜像、纪叟酒楼、江南小窖群、地下酒窖、曲水流觞石、万吨储酒罐、幸福石、宣酒文化博物馆、宣酒酒道馆等。
@#@建设“中国最美丽的酿酒工厂”成为宣酒企业建设的一个重要目标。
@#@@#@2.2环境分析@#@2.2.1宣酒集团的外部环境分析@#@企业的外部环境是指那些对企业活动没有直接作用而又经常对企业产生潜在影响的一些因素,主要包括与整个企业环境相联系的技术、经济、文化、政治、法律等方面。
@#@通常来说,企业的外部环境分析主要包括宏观环境分析、行业环境分析和竞争对手分析三个方面。
@#@@#@2.2.1.1政策环境@#@第一,食品安全。
@#@中国政府越来越重视食品安全,在法律层面上更加严厉,关于《刑法》的修正,增加了一种大家十分支持的处罚,就是食品犯罪,最严厉的可处死刑。
@#@和食品安全有关的各部委主要是卫生部、国家质检总局和工商总局,他们正在加快完善相关的配套法规,加大执法力度,对打假和消费品质量的监督力度正在加强,强化食品流通环节的监管。
@#@从2003年至今,现行法规和行业标准中,与产品质量、规范标识有关的商务部发布的《酒类流通管理办法》、《酒类商品批发经营管理办法》和《酒类商品零售经营管理规范》中国食品工业协会白酒专业委员会的《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》。
@#@由于近年来消费者健康意识的增强,健康饮酒观念深入人心。
@#@@#@第二,打击酒驾。
@#@饮酒导致的间接危害也值得关注,有数据显示,我国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一,而酒后驾车导致的交通事故比例最高。
@#@《中华人民共和国道路交通安全法》中,把“酒驾入刑”列入法律条目。
@#@@#@第三,限制酒类广告。
@#@长期以来,我国酒类推广模式始终以广告投放和终端营销为主,和国外酒类营销模式有着相当大的差距。
@#@随着中国酒业逐渐与世界接轨,今后国内的酒类广告必将受到愈来愈严格的限制。
@#@近期,央视通过官网向各广告主、广告代理公司发布通知,将从明年1月1日起限制广告播出,其中最关键的一条,便是明年起限制大量医疗和酒类广告在多个央视频道关键时段的播出。
@#@在央视“限酒”的基础上,台内还要求各个频道每天的白酒广告不得超过12条。
@#@@#@再者,宣城市制定了一系列鼓励地方经济发展的战略措施,为宣酒集团的发展提供了稳定的保障和优越的条件。
@#@市委市政府提出了三条经济发展思路:
@#@融入苏浙皖、“一主两翼”、以发展民营经济为主力推进全民创业;@#@坚持实施工贸强市,扩大招商引资、推进农业产业化和发展民营经济不动摇。
@#@政府部门强化效能建设,转变工作作风,为企业发展服务。
@#@这些战略的实施给宣酒集团的发展提供了良好的政策基础。
@#@@#@2.2.1.2经济环境@#@安徽近年来经济发展迅速,农村城市化水平进程加快,人均收入水平有了很大的提高,消费水平不断提高。
@#@安徽近年来二.三产业发展也十分的迅速,安徽地区的社会消费品零售额的增幅明显。
@#@在宏观上中国白酒行业发展十分的迅速,2012年全国白酒产量达1150万千升。
@#@2010年,安徽省白酒产量累计为479881.50千升,同比增长17.17﹪。
@#@安徽经济发展和消费潜力巨大,酒行业将享受经济增长、居民消费水平提升的好处,中高端产品市场规模将扩大。
@#@基础设施建设和区域间合作的加强,将使企业的生产成本下降,销售半径增长,泛长三角区域经济合作战略,也为徽酒群体性的突围提供了良好环境,有利于徽酒走出安徽。
@#@@#@2.2.1.3行业环境分析@#@白酒的消费总量趋向平闻,但是呈现集中的趋势。
@#@知名品牌的销售额稳步上升。
@#@一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。
@#@现在的白酒行业竞争以消耗人力、物力、财力为特征的夺命竞争。
@#@厂家拼资源、拼设备、拼广告,拼的结果是:
@#@惯坏了经销商,惯坏了消费者。
@#@这种竞争走到了尽头,意味着企业、行业有了一个创新的机会。
@#@于是,竞争进入品牌领域、精神领域,并为新一轮的竞争积蓄力量。
@#@而所谓酒鬼酒的“塑化剂”事件,以及控制“三公消费”等,给白酒行业的正常发展带来阻力。
@#@在市场环境方面,现代白酒市场的竞争越来越重视产品的营销模式,新型渠道模式的开发也受到更高的重视;@#@品牌价值越发彰显;@#@优质、低度和健康白酒将会继续成为白酒主流;@#@新香型、多维度等白酒创新不断;@#@品牌的市场细分策略更加明显;@#@区域地产白酒市场的突起成为主题,地方白酒企业的竞争力、品牌影响了、产品创新力、产品营销能力不断提升。
@#@在此种市场环境下,宣酒有着悠久的历史和文化积淀,区域性市场的逐渐成熟,都为其获得了巨大的发展空间和较为明确的发展方向。
@#@@#@2.1.1.4竞争对手分析@#@一个完备的企业战略,必须建立在认真分析竞争对手的基础上。
@#@对竞争对手的分析是全面的。
@#@当把竞争对手作为一个战略环境因素对待时,主要分析其对企业在市场份额、财务状况、管理水平、产品质量、员工素质、用户信誉等多方面构成的影响。
@#@其中,又以财务状况和产品质量等方面的影响为大,因为这两方面对企业竞争力产生的影响是相对较大的。
@#@@#@古井贡酒:
@#@力造徽酒霸主之势。
@#@自2010年4月余林担任古井集团董事长之后,古井集团全面吹响了“跨越式发展”的冲锋号角,自此古井贡酒驶入了快速发展轨道。
@#@2011年是中国名酒古井贡酒实现迅猛发展与市场营销全面突破的关键一年;@#@无论是企业形象、产品形象还是品牌影响力,都有了大幅度的提升,正在着力重塑“徽酒领头雁”的形象,欲重返中国白酒第一阵营。
@#@@#@金种子:
@#@打造中国白酒实力品牌。
@#@今天的金种子酒业,市值已经突破百亿元。
@#@已连续六年实现不低于50%的高速增长,根本原因在于:
@#@理清了做强主业白酒的发展思路,明确了打造中国大众白酒实力品牌的战略定位,创新了快速消费品区域市场运作机制,打造了“厂商一体化的公司化运作”模式,在战略与管理两个层面上做对了正确的事。
@#@@#@迎驾贡酒:
@#@全国化之路越走越宽。
@#@2011年,是迎驾发展史上极不平凡的一年。
@#@这一年,安徽迎驾贡酒股份有限公司正式成立,迎驾终于站在了进入资本市场的起跑线上。
@#@2011年,全集团实现销售收入40亿元,入库税金10亿元,连续15年位居六安市第一纳税大户。
@#@迎驾贡酒品牌提升和市市场全国化都取得了较大的突破,尤其是迎驾高档产品生态年份酒系列凭借着生态品质的差异化营销在省内市场实现了突破性发展,为实现迎驾十二五“百年迎驾、百亿迎驾”宏伟蓝图迈出了跨越性的一年。
@#@@#@口子窖:
@#@打造兼香白酒高端品牌。
@#@2011年11月25日,政府领导、行业专家、新闻媒体及社会各界人士共同见证了安徽省第一高端白酒——三十年型口子窖荣耀上市。
@#@三十年型口子窖的推出,集中体现了口子酒业的文化优势、技术优势、产能优势和品质优势。
@#@并将进一步加快企业创新步伐,对口子酒业未来发展具有深刻的现实意义和深远的战略影响。
@#@淮北市政府也大力支持口子酒业构建“一企三园”,其中占地800亩的口子工业园暨万吨优质酒基地工程于2011年底建成投入生产。
@#@项目总投资4.5亿元,园区总建筑面积37万平方米,将为口子酒业新增年产万吨优质白酒的产能。
@#@@#@2.2.2宣酒内部环境分析@#@企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和,包括企业资源、企业能力、企业文化等因素。
@#@企业文化、企业各项规章制度、人力资源状况、财务状况、研发能力等,构成企业发展的基础。
@#@@#@公司建厂于1951年,其前身为宣城县酒厂,2004年底改制为股份制企业。
@#@公司现有员工300多人,各类专业技术人员52人,资产总额5000多万元。
@#@公司拥有1000多条固态发酵窖池,5000多吨储酒设备,六条现代化包装生产线,年生产能力为2.3万吨,是皖南最大的白酒专业生产厂家。
@#@@#@宣酒企业改制之后,按照现代企业制度明确了股份、产权和劳资关系;@#@以以人为本的理念建立内部管理制度;@#@以市场需求为导向研发新的产品,宣酒进入合肥市场,主推宣酒特贡产品,迎合了消费者对与中高端白酒产品的需求,同时白酒实行低度化,满足消费者对与白酒绵柔口感的要求;@#@通过彰显企业社会责任感树立良好的企业社会形象。
@#@同时成立江南小窖工艺研究所,与江南大学等国内知名高校、科研机构合作。
@#@宣酒企业文化建设、营销团队建设以及较好的研发能力,使得宣酒迅速成长起来,跃进安徽本土品牌前十名列,利税现已突破一亿,公司资产突破十亿。
@#@@#@3宣酒营销策略分析@#@3.1STP营销策略@#@3.1.1市场细分@#@市场细分就是通过市场调研,以消费者在购买产品或服务时所表现出来的明显性差异为基础,根据消费需求的某些关键特征或变量,将某一种产品或服务的整体市场区分为若干个具有不同的需要、性格或行为的消费群,并勾勒出细分市场的轮廓的分类过程。
@#@@#@目前安徽白酒产品同质化、营销克隆化的现象严重,目标消费者的需求也日益多样化、个性化,尤其在白酒企业处于进退两难的境地,因此白酒企业面对现实,高度细分市场,寻找营销突破口,打开新商机是非常必要的。
@#@@#@白酒区域细分市场的诱因:
@#@第一,消费者需求。
@#@马斯洛认为人类的需求分为五个层次需求即生理需求、安全需求、爱与归属的需求、自尊的需求、自我实现的需求。
@#@按照这一理论,消费者对白酒的需求从最初的价格便宜、产品质量稳定和包装精美已上升为个性化消费时尚消费身份的象征等。
@#@这些需求无疑是复杂多样的,只有满足消费者的需求才能生存,所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求。
@#@第二,市场竞争的需求。
@#@白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后,为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展。
@#@由于白酒的区域市场的文化限制其扩展的方式主要有以下三种:
@#@一种是以技术的创新或以重大事件为核心树立一个全国性品牌;@#@一种是建立一个区域市场的品牌;@#@最后一种就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。
@#@第三,营销创新的需求。
@#@白酒的竞争日益激烈白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体寻求产品和品牌鲜明的差异性从而使产品和品牌与众不同从而在与强者的对抗中以自己的优势与其弱点对抗从而达到强者在区域市场不再强大的目的。
@#@@#@如何高度细分白酒市场:
@#@第一,细分市场具有良好的吸引力,便于企业进入细分市场同时付出的成本不会太大。
@#@同行业企业之间是否存在激烈的竞争、细分市场是否会吸引新的竞争者、细分市场上是否存在替代品、顾客讨价还价的能力如何、供应商讨价还价的能力如何。
@#@第二,细分市场要具备一定规模,能够保证企业有足够的赢利空间。
@#@第三,每个细分市场的顾客需求要具有高度的相似性,同时又明显区别于该市场以外的需求。
@#@第四,划分细分市场的标准与实际的购买情行相结合。
@#@第五,细分市场的市场情况要与企业的资源能力相吻合。
@#@@#@宣酒采取以区域为核心的细分。
@#@由于每个市场的消费习俗不同,区域市场对产品的度数、口感、包装的色调价位有不同的要求。
@#@根据区域市场的不同情况分别开发适应当地市场的产品是细分市场的一种方式。
@#@特定区域市场具有一定的共性,消费者的消费习惯较统一,便于企业减少运营成本的前提下,采取相应的营销策略。
@#@@#@宣酒就安徽市场而言,大致分为以宣城为基础的江南板块、合肥市场和皖北市场。
@#@如江南市场,消费者普遍消费度数较低的白酒,追求面子消费,酒品大多是政商和礼品用途。
@#@而皖北市场以高度酒来满足消费者需求,消费者追求实惠,购酒多是自饮。
@#@合肥市场是安徽各地产白酒的聚集地,充斥着各种品牌,主流度数在40~46之间,酒类用途多样,从消费者角度来看,合肥当地以浓香型酒为主流香型,主流消费价格已经升为60—120元,消费档次在逐渐升级,与此同时,合肥市消费者的消费心理越来越成熟,不再只单信广告的宣传,更加看重酒的品牌文化和酒质,而且消费者的品牌忠诚度比较高。
@#@@#@3.1.2目标市场选择@#@企业对整体市场细分以后,就是选择哪个或哪些细分市场作为自己将要进入的备选对象。
@#@企业要结合本企业自身的特点来选择目标市场。
@#@目标市场选择后,紧接着就是选择进入目标市场的战略。
@#@目标市场的战略一般有三种:
@#@即无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。
@#@根据目前我国白酒行业消费者需求的日益多样化、个性化的特征,白酒企业应采取差异性营销策略进入目标市场。
@#@其中,企业可以分别以不同的产品进入不同的细分市场,即根据不同细分市场的需求特征,生产出不同的产品,满足不同的需求。
@#@@#@以宣城为基础的江南市场,是宣酒的大本营,区域消费者对地产白酒具有情感信赖,在前期市场运作时,可以减少相应的营销成本,消费者对宣酒有一定的认知度。
@#@皖北市场,地产白酒较集中,竞争者较多,替代品较多且具有地域优势了。
@#@消费者对白酒消费类型以高度和浓香型为主。
@#@合肥市场,在安徽白酒市场,省会合肥市场是众多白酒企业的竞争之地,原因在于合肥市场的辐射和引导作用,对全省的销售与产品知名度的增加,有着重大意义。
@#@@#@宣酒最初是选择了本地市场,市场运作成熟后,进而开拓合肥市场和皖北市场。
@#@从宣酒的发展历程,可知宣酒在每个市场的选择,最根本的是给予企业自身运作能力和资源能力,以及产品升级,所形成的市场诉求,需要宣酒去开拓新型市场。
@#@@#@3.1.3产品市场定位@#@所谓市场定位是指企业在目标市场上的位置,目的使企业及其产品在消费者心目中有一个不同的独特的形象,形成一种特殊的偏爱,从而在激烈的市场竞争中处于有利的地位。
@#@企业进行市场定位时采用的主要依据是产品和服务,因此白酒企业根据自身产品的特点和服务情况进行市场定位。
@#@@#@2004年之前宣酒在宣城市场主要是低端白酒,市场占有率连前十都不是,对宣城市场的分析,宣酒主抓宣城本地市场。
@#@宣酒借鉴“非常可乐”模式,深入广大县级、乡镇市场,通过在县级市场成立办事处,主攻中低端价位,让宣酒在当地家喻户晓;@#@借力宣城作为“文房四宝”之乡,中高端产品定位“宣城特产”;@#@资助乡镇小学和慈善事业、初步建立企业公信力,并赢得当地政府、消费者的关注与支持。
@#@到08年前后,宣酒作为“宣城特产”被人熟知,也收到了当地政府的大力支持。
@#@@#@2008年前后,宣酒在本土市场继续深耕,实现中、高、低档、多价位覆盖并实施走高拉低策略;@#@构建江南板块,建立“1+4”(宣城+芜湖、黄山、常州、湖州)战略市场。
@#@@#@在品牌定位上,“宣城特产”的品牌核心价值定位已经不能适应宣酒品牌发展和区域布";i:
5;s:
29912:
"权力论读后感@#@2021年权力论读后感@#@2021年权力论读后感【1】@#@ 罗素认为:
@#@权力是通过组织的形式实现的。
@#@@#@ 他甚至还提出了一个全新的概念:
@#@组织生物学。
@#@@#@ 在这里,社会就是一个生物体,而不同的权力系统则形成了生物体的组织。
@#@@#@ 现在,要了解权力的实现途径就必须剖开这个生物体看个究竟。
@#@@#@ 但他的解剖刀好像仅仅比划了两下就听了下来:
@#@他简单地把组织划分为政治组织和经济组织然后分别加以讨论。
@#@@#@ 而在我肤浅看来,这两个圆圈远远不能圈住全部的现实,何况有些组织恰好是两个圆圈的重叠部分。
@#@@#@ 最后,作者显然该直面他善良的初衷了:
@#@驯服权力。
@#@@#@ 他首先是讨论了权力与道德的准则,认为这二者之间并无明显的关系;@#@接着,他批判了权力哲学,毫不客气地指出:
@#@权力欲是正常人性的一部分,但权力哲学在某种明确的意义上却是疯狂的。
@#@@#@ 然后,他分析了权力的伦理学,尽管我与这门学科有很深的隔阂,但还是不妨碍我聆听作者善良的呼声:
@#@“有权力的人,最终目标应该是促进社会的合作,不是一个团体反对另一个团体的合作,而是整个人类的合作”“最终统治人类的不是暴力,而是人的智慧,他们求助于人类的共同欲望——追求幸福”。
@#@@#@ 我相信:
@#@理想社会不是争权夺利的社会而是利用权力谋取普遍福利的社会;@#@我也相信权力得到驯服的社会必是政治民主、经济合理、言论自由、人民理智的社会。
@#@@#@ 但能够带来这些理想状况的最终动力不是权力本身而已。
@#@@#@ 第一章:
@#@权力欲的冲动@#@ 假如可能的话,人人都想成为上帝;@#@少数人还不容易承认这是不可能的正是由于这种情形,社会合作不易实现。
@#@@#@ 因为我们每个人都喜欢把社会合作看成是上帝和信徒之间的那样的合作,而已上帝自居。
@#@@#@ 在人的各种无限欲望中,只要的是权利欲和荣誉欲。
@#@@#@ 对权力的爱好对然是人类最强烈的动机之一,但表现在各人身上的程度却很不一致,而且也为其它东极所限制,例如安逸、享乐以及有时爱表扬等。
@#@@#@ 在比较怯懦的人当中,对权力的爱好伪装成对领袖服从的动力,这就扩大了大胆之徒发展权力欲的余地。
@#@@#@ 罗素认为自己是抱着这样的双重目的:
@#@一是对一般的社会变革提出我认为比经济学家所讲授的更为恰当的分析意见;@#@另一是使现在和可能的不久的将来更容易理解,使其可理解的程度高于想象力受十八、十九两世纪支配的人所能理解的程度。
@#@@#@ 第二章:
@#@领袖和追随者@#@ 权力欲的冲动有两种形态:
@#@在领袖的身上是显性的;@#@在追随领袖的人身上是隐性的。
@#@@#@ 然而,一切服从现象,根源都在与恐惧,不管我们服从的是领袖还是神。
@#@@#@ 平等合作远比专制难以实行,远不及专制符合人的本能。
@#@@#@ 所以集体兴奋的快感乃是形成领袖权力的一个重要因素。
@#@@#@ 但当熟练的演说家希望激起战斗情绪的时候,她要在听众中造成双重的信念:
@#@在表面一层,他要夸大敌人的力量,使听众认为必须有很大的勇气才能与敌人战斗;@#@在较深的一层,他要使听众有鉴定的胜利信心。
@#@@#@ 所以说,科学已经造成人类不是全体生存就是全体死亡的这种不可避免的局面。
@#@@#@ 第三章:
@#@权利的形态@#@ 近代事件之所以发生变化,主要是因为科学帮助我们加强了对物的权力。
@#@@#@ 权力对个人发生影响,可以通过下列各种方式:
@#@甲、对一个人的肉体直接行使有形的权力,例如监禁或处死;@#@乙、以赏罚为诱导的手段,例如雇佣或解雇;@#@丙、对于一个人的意见施加影响,也就是进行最广义的宣传。
@#@@#@ 因此,作为一种有效的力量,法律以来社会舆论和人心的程度,甚至超过了它依赖警察的程度。
@#@@#@ 法律在多@#@ 大程度上受人拥护,是一个社会的最重要的特征之一。
@#@@#@ 比较通常的情形是:
@#@一个真正成功的政客纵然利用了现成的政党核心集团,最后仍能加以支配,使它服从自己的意志。
@#@@#@ 第四章:
@#@授权@#@ 最重要的两种传统权力,即教权和王权。
@#@@#@ 这两种权力现在多少有点黯然失色;@#@要说他们将来都不能恢复过去的重要地位,那固然失之轻率,但它们的衰落,不论是永久的还是暂时的,却使我们有可能全面地探讨这两种权力体系;@#@如果我们研究的是正在得势的权力,就不可能如此全面地加以探讨。
@#@@#@ 从这样的起源来看,就不难想象,独占两种更为重要的权力,即巫术与宗教的权力并因此而享有控制社会的巨大权威的一个明确的僧侣等级是怎样发展起来的。
@#@@#@ 对于每一个想了解怎样靠宣传获取权力的人来说,教廷权力的兴衰是值得研究的。
@#@@#@ 如果说人们都是迷信的,都相信教皇的权力,那是不够的。
@#@@#@ 在整个中世纪时期,有各种异端教派,如果教皇在大体上不值得尊敬,这些异端教派就会像新教一样传播开来了。
@#@@#@ 世俗的统治者不借重于异端而使教会屈服于国家之下。
@#@@#@ 这一点,在东方虽获成功,但在西方却遭到失败。
@#@@#@ 这有多方面的原因。
@#@@#@ 但是,战争的失败,对宗教权力的影响,远不如对世俗权力那么大。
@#@@#@ 第五章:
@#@王权:
@#@@#@ 战争对于王权的加强一定起过很大的作用,因为战争显然需要统一的指挥,文艺复兴时代的君主,在同教会斗争方面,和早期国王比起来,又一个很大的有利条件,即教育已不再为教会所垄断了。
@#@@#@ 为建立新型的君主国,世俗法律家的帮助是极可宝贵的。
@#@@#@ 野心家竭力企图成为独裁的人,只有经过相当长期的失败才肯罢休。
@#@@#@ 如果没有这样的失败期,共和制度将不能支配人们的思想,而支配人们的思想乃是稳定所不可缺少的。
@#@@#@ 所以,我们时代的主要革命运动,是社会主义和共产主义对私人经济的攻击。
@#@@#@ 第六章:
@#@暴力:
@#@@#@ 暴力就是不得行使对象的默认的那种权力。
@#@@#@ 凡是在权力方面经过长期发展的组织,通常都经过三个阶段:
@#@第一个阶段是狂热的(不是传统的)信仰导致胜利;@#@@#@ 第二阶段是新权利取得公众的默认,很快变成传统的权力;@#@最后一个阶段是权力用来镇压抗拒传统的人,因而成了暴力。
@#@@#@ 一个组织经过这三个阶段的时候,它的性质也最是发生了重大变化。
@#@@#@ 暴力时期通常是短暂的,一般通过下列三种途径之一而告结束的。
@#@@#@ 第一种是外族征服,第二种是树起了稳定的独裁政权,第三种是新宗教(就宗教一词最广意义而言)的兴起。
@#@@#@ 假如一种权力完全因为他是权力而受人尊重,并无其他任何原因,这种权利就是暴力。
@#@@#@ 第七章:
@#@革命的权力@#@ 这是每一种道源于革命的权威所固有的困难。
@#@@#@ 它必须坚持说原来的革命是正当的,但又不能不合乎逻辑地说以后的革命一定都是邪恶的。
@#@@#@ 革命的权力,如拿破仑的情形所显示的,很容易堕落为暴力。
@#@@#@ 俄国革命,它所选项换的主义(即共产主义)是国际性的,甚至是反民族的,可是它的信条中至今证明唯一有效的部分是对自由主义的挑战。
@#@@#@ 这当然要建立一个不民主的独裁政权,靠红军维持其稳定。
@#@@#@ 共产主义学说中有关国际的部分,已经证明无效,但对自由主义的否定,却获得异乎寻寻常的成功。
@#@@#@ 第八章:
@#@经济权力@#@ 罗素认为稳定的法制社会里之所有合法产物,都可以追源于于暴力的征服。
@#@@#@ 土地所有权即使决定允许谁在这块土地上立足的权力。
@#@@#@ 发生的第二个问题是:
@#@事@#@ 实上资本家会对他们所支配的人剥削到几点了吗?
@#@在激发民族感情上,宣传的重要性已经增加得和经济因素一样了。
@#@@#@ 第九章:
@#@支配舆论的权力@#@ 科学赋予白种人支配世界的权力,只是在日本人有了技术以后,这种权力才开始丧失。
@#@@#@ 在集权国家,国家实质上是唯一的宣传者。
@#@@#@ 懒惰是极权国家统治者一切美德中的最大美德。
@#@@#@ 第十章:
@#@作为权力________的信条@#@ 生活在必学接受(至少表面上接受)某种显然荒谬的主义的社会里,即使是最优秀的人也必须变的不是愚蠢无知便是大为不满。
@#@@#@ ?
@#@?
@#@没有科学,就不可能有技术上的长期发展;@#@没有思想自由,也不可能有科学的兴旺。
@#@@#@ 对领袖的忠诚、民族自豪感以及宗教热情——这一切在历史上都已证实为最好的团结知道。
@#@@#@ 为了维持民族自豪感,究竟要干涉自由到何种程度呢?
@#@实际已经发生的干涉行动,主要是为了维持民族自豪感的。
@#@@#@ 在俄国,人们认为不同意官方正统言论的人很可能又不爱国行为。
@#@@#@ 这是一个困难的的问题,因为民族主义是一种愚昧的理想。
@#@@#@ 第十一章:
@#@组织的生物学@#@ 小国之所以能够存在,不是靠自己的权力,而是由于大国间的猜忌。
@#@@#@ 教育可以使喜爱独立自主的情感剥削到什么境界为止现在无人知道。
@#@@#@ 国家对内对权力可以逐渐扩展到什么程度而不致引起反抗这也是无法说的;@#@但似乎没有理由怀疑:
@#@如果假以时日,即使是最专制的国家,也还能把它的权力再加扩展,使它远远超出现在已经达到的程度。
@#@@#@ 知道最近,正当还是很松散的组织,对于成员的活动,只作一些很轻微的约束。
@#@@#@ 使组织老去的是以过去的成功为基础的习惯。
@#@@#@ 第十二章:
@#@权力和政体@#@ 当权利只限于成员中一个派别的的人所有时,就不可避免的要实行严格的思想审查。
@#@@#@ 在一个大的民主国家里,选民除非对领袖热情拥护,是没有什么权力感的,因此常常觉得不值得去投票选举。
@#@@#@ 林肯在人民一个总司令时写道:
@#@“他们告诉我,你有志于独裁。
@#@@#@ 达到独裁目的的途径是打仗。
@#@@#@ 我指望你打胜仗,甘冒出现独裁的危险。
@#@@#@ ”因此,除了国家以外,一切组织支配成员的权力都是依靠开出权的,而支配成员的权力严峻到什么程度,则决定与开除所带来的耻辱和经济困苦的大小。
@#@@#@ 第十三章:
@#@组织和个人@#@ 在这章中提到,由于美国宪法规定公民有选举权,因此美国通常不会武力吞并其他国土的,因为“新选民是讨厌的”。
@#@@#@ 但是美国可以通过扩大自由贸易区来提高自身的利益。
@#@@#@ 罗素谈到了技术的发展是管理更广阔的疆域变为可能,并且实际上加强的权力的集中(政府所管理的范围越来越广了),使得个人的自由逐渐受到挤压。
@#@@#@ 个人追求权力,不仅要在组织中获得更大的权力,同时还要是这个组织获得更大的权力。
@#@@#@ 第十四章;@#@竞争@#@ 一般来说,技术上的原因已使一些组织的最适合于处理其特定任务的规模扩大了。
@#@@#@ 在十七世纪,道路是由教区负责管理的;@#@如今在英国则划归郡议会管理,由国家提供大量资金并加以监督;@#@其他国家的道路管理也有与此相对应的改变。
@#@@#@ 电气事业如由辖区较大的地方当局管理,就能得到充分的利用,在有重要动力________的地方(例如尼亚加拉瀑布)更是如此。
@#@@#@ 在经济领域里,关于竞争已经有很多争论,但在军事和宣传两方面竞争至少也有同样大的重要性。
@#@@#@ 自由主义者认为在商业上和宣传上都应该有自由竞争,而在军事上则不可有竞争;@#@但意大利法西斯@#@ 党和德国纳粹党则持恰好相反的主张,他们认为竞争除非采取民族战争的形式,否则就总是坏事;@#@民族战争是人类最崇高的活动。
@#@@#@ 争辩的自由有助于发展智力是明显的,但不一定要有竞争的组织。
@#@@#@ 第十五章:
@#@权利和道德准则@#@ 自希伯来先知时代以来,道德就有了两个不同的方面:
@#@一方面它是和法律相似的一种社会规定;@#@另一方面,它又是关于个人良心的事情。
@#@@#@ 就第一个方面说,它是权力工具的一部分,就第二个方面说,它又常常有革命的性质。
@#@@#@ 积极的道德比个人的道德出现得早,或许比法律和政府也早。
@#@@#@ 它最初是部落的习俗,法律就是从这些习俗中逐步发展起来的。
@#@@#@ 就国王统治来说,我们已经知道宗教因素常被强调的妨碍国王的权力。
@#@@#@ 不过,即使如此,它对于以国王为象征的社会制度仍然起了稳定作用。
@#@@#@ 原是社会的道德准则,在那时的社会里,一般都相信有其超自然的起源;@#@然而在先知和圣贤的影响下,产生了新的道德,有时与旧道德并存,有时则取旧道德而代之。
@#@@#@ 第十六章:
@#@权利和哲学@#@ 主要的宗教旨在追求美德,但通常也还追求另一些东西,经验主义哲学追求真实,而唯心主义哲学,从迪卡尔以致康德,则追求确实;@#@实际上,一切伟大哲学家,直到包括康德为止,他们所关注的主要是属于人性之认识部分的愿望。
@#@@#@ 就哲学来说,独立于自己意志之外的实在是包含在“真实”这一概念中的。
@#@@#@ 照常识的看法我的信念的真实性,在大多数情况下,并不决定于我所能做到的事情。
@#@@#@ 实用主义认为一个信念如果有愉快的结果就是真实的信念,这理论也发生同样的麻烦。
@#@@#@ 权力哲学,就起对社会所产生的后果而言,是自己否定自己的。
@#@@#@ 第十七章:
@#@关于权利的伦理学@#@ 权力和道德观念一章,颇有“相对主义道德观”的意味。
@#@@#@ 例如讲到圣经故事,摩西十诫说不可杀人,但是这里的人仅包含犹太同胞,他们在对待其他民族时,也不乏宗族屠杀的故事。
@#@@#@ 又比如基督教十字军骑士对异教徒的屠杀。
@#@@#@ “对于能够普及一般人的好事实行社会协作是可能的。
@#@@#@ 但在竞争中获得胜利所形成的幸福是不能普及的”正如物质财富是可以不断积累的,但是一个人在社会中的地位的这种资源是永远也是有限的。
@#@@#@ 罗素希望“有权利的人的最终目的应该在于增进社会协作?
@#@?
@#@全人类的协作”这也是我虚妄的心里话。
@#@@#@ 罗素觉得可以通过宗教和道德,以及改变政治经济环境两种手段来促进。
@#@@#@ 第十八章:
@#@对权力的节制@#@ 全部历史表明,也可想象得到,不能依赖少数人来照顾多数人的利益。
@#@@#@ 在不想推反手法的政府的限度内,如何保护少数是节制权力的一个主要方面。
@#@@#@ 仁慈的人民,即在儿童时代受过仁慈待遇、养成愉快心情、在青年时代又觉得世界是一个亲善场所的人民,是不会发展那种意味着联合起来大量屠杀人民的特殊种类的理想主义叫爱国主义或者阶级斗争等等的。
@#@@#@ 在任何实行独裁的地方,总是要趁年青人能独立思考之前,把一套信念灌输到他们脑子里去。
@#@@#@ 这些信念的贯注是经常而持久的,为的是希望年青人以后永远不能摆脱早年所受的教育的催眠影响。
@#@@#@ 毫无疑问,对于民主国家的公民来说,几乎没有什么比从读报中找出事实真相的本领更为有用了。
@#@@#@ 这就是自由主义的观点与极权国家的观点之间的主要差别。
@#@@#@ 前者认为国家的福利最后寄托在个人福利上,而后者则认为国家是目的,个人仅是组成国家的不可缺少的成分,其福利应该服从一个神秘的整体,这个整体其实是统治者利益的一件外衣。
@#@@#@2021年权力论读后感【2】@#@ 人,天生有一种对权力的冲动,尤其是在刚过自然状态之后。
@#@@#@ 这种冲动展现为两种角色;@#@领导者与追随者。
@#@@#@ 领导者要有自信心和迅速决断的能力等。
@#@@#@ 追随者会迫切地需要领导者的产生,因为后者会给前者安全感,且领导者所需要的追随者,最好是乌合之众。
@#@@#@ 在权力的形成方面,作者主要讨论“治人形式”的权力,它分为:
@#@军队和警察的权力,宣传和权力和教育的权力。
@#@@#@ 治人形式的权力,按发展时期不同,又可分为传统的权力……@#@ 传统的权力分为僧侣的权力和国王的权力。
@#@@#@ 僧侣代表宗教,在中世纪之前,它高于王权;@#@在之后,王权高于教权,但王权必须控制军队才能得以维持。
@#@@#@ 接着讨论权力的另外一种分类,即革命的权力,经济的权力和支配舆论的权力。
@#@@#@ 详不细写。
@#@@#@ 我想着重谈一下“权力所的信仰”这一章,但限于水平,实在看不懂罗素先生的意思,只好简单叙述评论。
@#@@#@ 罗谈到,由狂热的信仰所的权力的胜利往往是适合的,然而,人们却普遍认为,信仰的一致对于国家的强盛是必需的。
@#@@#@ 尽管如此,信仰的狂热最终要归于平静,安定的生活才是人们真正想要的。
@#@@#@ 在“权力与道德准则”一章中,罗谈到,“常言道,人们是受其想像力的统治;@#@然而,更确切地说,他们是受他们想象力的弱点的统治”。
@#@@#@ 这一句特引起心里的触动。
@#@@#@ 人的想像力可以很丰富,但真正束缚自己的,也正是这些想像力,这些所隐藏在想像力背后的东西。
@#@@#@2021年权力论读后感【3】@#@ 很开心在张老师的推荐下,我去购买了《权力论》这本书,并且花了1天半左右的时间将它完整的阅读了一遍。
@#@@#@ 虽然我的理解力有限,仅仅只能领会罗素先生对权力研究的一小部分而已,但也足够我受教了。
@#@@#@ 在认真阅读《权力论》的同时,我时不时也想起十八届三中全会中共中央《关于深化改革若干重大问题的决定》,并且试图运用《权力论》中“对权力的节制”的观点对其进行解读,经过接近两天的时间分析,我似乎在它们之间寻找到了一些联系,并得出了自己的一些理解。
@#@@#@ 因此我将自己的读书体会分两部分进行阐述,一部分是对于《权力论》这本书的一个整体理解和个人感受,另一部分则是我结合《权力论》一些观点对于十八届三中全会公告的一个个人理解。
@#@@#@ 具体阐述如下:
@#@@#@ 从《权力论》的开篇起,罗素就明确指出——人,作为物质与精神的完美载体,拥有众多的欲望,但在这之中,唯独“权力欲”是最主要的欲望之一。
@#@@#@ 权力欲是人们追逐权力的根源,是产生社会变化的主要动因。
@#@@#@ 针对经济学家普遍认为经济利益才是人不断发展的基本动机的观点,罗素有着自己的见解——“当适度的享受有了保证的时候,个人与社会所追求的是权力而不是财富;@#@他们可以把追求财富作为追求权力的手段,他们也可以放弃财富的增加来确保权力的发展”。
@#@@#@ 在罗素看来,拥有权力以及对权力的渴望与追逐,是人与动物最根本的区别之一。
@#@@#@ 权力欲是人除了生理需求以外的高级需求之一。
@#@@#@ 人的权力欲表现有两种,在领袖身上是明显的,表现为支配他人等等;@#@而在追随者身上则是隐含的,表现为心甘情愿的受领袖支配,追随领袖,并且深刻的感到领袖取得的胜利就是自己的胜利。
@#@@#@ 罗素认为,从宏观角度看,权力的________方式和大小程度,在不同的社会形态下有不同的表现。
@#@@#@ 例如,军事专制国家、神权国家以及财阀统治国家,其权力实施和表现的方式各不相同;@#@而教权、王权、民权等诸种权力形式,其________方式也不尽相同。
@#@@#@ 但从微观角度看,权力服从的根源基本相同。
@#@@#@ 权力分配不均的现象自人类社会产生起便一直存在,而追随者和领袖们则构成了每个社会中最基本的权力关系。
@#@@#@ 那么何为权力服从之根源?
@#@对这个问题,罗素指出——“一切服从的现象,根源都在于恐惧,不论我们所服从的领袖是人还是神。
@#@@#@ 使人服从领袖而成为追随者的动力在于其内心深处的恐惧,服从可以获得安全;@#@而促使人发号施令成为领袖的动力在于因其地位、技能或虔诚信仰而产生的超凡自信心”。
@#@@#@ 基于对权力________方式的研究,罗素进一步分析了现实社会中教权、王权、暴力、革命权力、经济权力以及支配舆论的权力等多种不同权力形态,详细论述和区分了组织制度下产生的组织权力和因“天赋”或“智慧”等而产生的个人权力。
@#@@#@ 在此基础上,罗素又通过不断考察各种社会历史和现实问题,分别论述了传统的权力、革命的权力以及暴力的权力之间的不同之处。
@#@@#@ 此外,罗素更深刻地认识到,权力具有不断扩张的特性。
@#@@#@ 他明确提出在社会生活中,个人、组织与政府对权力的“理性化追求”,防止权力欲望的无限膨胀。
@#@@#@ 他所探寻的并不仅限于所谓“权力制约权力”、“法律约束权力”与“多元社会团体规制权力”等这些政治学层面的一般路径,而是以更加宽广的视野,提出了一种全面的权力规制方案。
@#@@#@ 他认为,权力规制需要具备4个方面的条件———政治条件、经济条件、宣传条件以及心理与教育条件。
@#@@#@ 这四个条件需要协同作用,共同制约权力的无限膨胀,以维护民主。
@#@@#@ 所谓政治条件,就是要在政治上建立多数人统治并保护少数人的机制,通过实现中央与地方分权、公共部门内部分权制衡以及促进各种社团的繁荣,来约束公共权力;@#@所谓经济条件,就是指实行民主@#@ 性的社会主义,通过土地和资本的国有化,实现对经济管理权力的监督;@#@宣传条件则是指,社会应该倡导言论自由,弘扬宽容精神,在科学、文化、艺术领域不强求一致;@#@而心理和教育条件则是指,要教育人民避免激动狂热情绪,消除恐惧、憎恨心理和破坏性,要具有理智生活中的科学气质。
@#@@#@ 罗素还对权力行使者加以道德性规劝。
@#@@#@ 他告诫人们要始终把权力当做手段而不是目的,要让权力结出善果,首先需要有某种善良的目的。
@#@@#@ 这种目的必须在实现后能有助于满足别人的愿望,而且实现目的所用的手段不可使附带的弊端超过目的实现后所得到的良果。
@#@@#@ 在讨论完这三种权力形式的区别之后,罗素话锋一转,进入了下一个更为深奥的话题:
@#@权力是如何在社会历史的发展演进中不断形成和实现的。
@#@@#@ 他为此专门安排了一个过渡性的话题,这就是:
@#@这些不同形式的权力是从哪里来的?
@#@对这一问题所作的回答是:
@#@对僧侣和国王表示尊敬的传统是传统权力的________;@#@而恐怖和个人的野心———这些则是赤裸权力的主要________;@#@新信仰取代旧信仰这是革命权力的________。
@#@@#@ 在这之后罗素还讨论了权力与道德的准则,认为这二者之间并无明显的关系;@#@不仅如此,他还批判了权力哲学,毫不客气地指出:
@#@权力欲是正常人性的一部分,但权力哲学在某种明确的意义上却是疯狂的。
@#@@#@ 随后他分析了权力的伦理学——“有权力的人,最终目标应该是促进社会的合作,不是一个团体反对另一个团体的合作,而是整个人类的合作”,“最终统治人类的'@#@不是暴力,而是人的智慧,他们求助于人类的共同欲望——追求幸福”。
@#@@#@ 虽然这些想法始终是积极美好的,但罗素同时也是一个现实的人,他认为仅有这些美好的憧憬与呼声显然是不够的,他在著作的结尾讨论了权力的和缓,指出:
@#@“民主政治、公有经济、宣传自由、公民理智是权力和缓所必不可少的四个条件。
@#@”换句话说,要使权力之兽始终在理想道路上行进,那么必须使用由这四种材料拧成的缰绳。
@#@@#@ 这也就是如何驯服权力的最终解答。
@#@@#@ 关于近期召开的十八届三中全会,以及会议决定的中共中央《关于深化改革若干重大问题的决定》,我运用《权力论》对权力的节制的一些观点对其进行了了的一个简单的理解与解读。
@#@@#@ 我认为十八届三中全会是一次进一步压缩政府权力的,释放市场功能的具有划时代意义的会议,它将在未来的二三十年内决定了中国的未来。
@#@@#@ 在整个公告中,“市场在资源配置中起决定性作用”以及“建立统一、开放、竞争有序的市场体系”是体现本次全会决定的关键性语句,它代表了全国人民的共同期许和愿望,同时,它在一定程度上与罗素所表达的“民主政治、公有经济、宣传自由、公民理智”的观点不谋而合。
@#@@#@ 因此,我有理由相信中国会在不久的将来成功实现自己的复兴之梦。
@#@@#@ 在改革开放的30多年里,我国经济取得了突飞猛进的发展,人民的物质文化生活也日渐丰富。
@#@@#@ 但是,在高速发展的同时,也出现了一些极为严峻的问题,尤其是近几年来,产能过剩、通货膨胀、寻租腐朽、地方债务危机等问题层出不穷,极大的影响了我国经济的可持续发展。
@#@@#@ 究其这些问题的根源任然是“权力问题”,是市场经济这只“看不见的手”与政府这只“闲不住的手”的“权力问题”。
@#@@#@ 为此,中国政界与学界引发了长达十年的大讨论———究竟我国经济应该选用以政府为主导,还是以市场为主导?
@#@直到十八届三中全会的召开,它解答这一困惑,并坚定地指出要使“市场在资源配置中起决定性作用”,走中国特色社会主义市场经济之路。
@#@@#@ 全会的决定体现了“市场能办的交给市场,社会能做的交给社会”这一精神,在压缩政府权力、释放市场与社会活力方面作出了重大突破:
@#@一.限制地方政府不得随意投资;@#@二.严格控制预算,使政府支出受限,尤其是“七大支出”;@#@三.@#@ 精减政府机构,减少审批特权;@#@四.财权与事权对等,减少作案空间;@#@五.强化监督,建立行政体系外的司法系统——国家安全委员会。
@#@@#@ 通过这些措施实施,能够使我们的政府系统减少贪脏腐朽的作案空间,提高为人民服务的效率和质量,能够使我国目前靠投资拉动的粗放型的经济增长模式调整为以消费为主的稳定性经济增长模式,能够使我们的人民真正享受到经济快速增长的带来的利好,实现“国进民进”的宏伟目标。
@#@@#@ 针对此次全会决定会带来的主要利好,我将以“农民”、“城市居民”和“企业家”三类人群进行重点叙述。
@#@@#@ 对于农民,第一步,通过使农民的宅基地和农地可以流转,农民可以通过自己的土地进行转卖、租赁以及贷款等来增加农民收入;@#@第二步,通过进行城镇化,改善农民居住环境,解决农民医疗、教育、养老等问题。
@#@@#@ 对于城市居民,开放“单独二胎化”,满足广大市民能有二胎的诉求,同时解决“人口老年化”带来的劳动力不足的问题;@#@开征房产税,限制投资性购房行为,减小房地产泡沫,进一步控制一二线房价猛增的趋势;@#@建设小产权房,满足广大中低收入的购房愿望,同时间";i:
6;s:
4709:
"@#@优秀党务工作者推荐材料@#@XX,男,X族。
@#@出生于1962年10月,籍贯XXXX。
@#@现为XX校长兼党支部纪检委员职务,同时担任学校高中政治课的教学。
@#@中学高级教师职称,1999年7月加入中国共产党。
@#@现将该同志有关事迹陈述如下:
@#@@#@一、注重学习,抓好党建和领导班子建设@#@该同志自参加工作以来,政治素质好,党性观念强。
@#@热爱党务工作,忠诚党的教育事业,担任学校支部纪检工作,带头努力实践“三个代表”的重要思想和贯彻落实科学发展观,及时宣传党和国家的各项方针政策,在思想上、政治上和行动上与党中央保持一致,处处严格要求自己,具有无私奉献精神。
@#@从学校发展大局出发,积极探索学校基层党建、思想政治工作的基本规律,紧紧围绕教学抓党建、抓廉建,使党建、廉建等思想政治工作更好地为教学工作服务。
@#@注重理论武装工作,部署并带头组织实施,学校支部活动开展得有声有色。
@#@同时紧紧围绕课程改革这个工作中心,服务全面发展这个大局,充分发挥党组织的政治核心作用和党员干部的先锋模范作用。
@#@坚持对党员和全体教师进行形势任务教育、职业道德教育,先进性教育,争先创优教育,积极开展每个党员一面旗、争做示范岗活动,对群、团工作实施有效的领导,切实承担起了抓班子、带队伍的政治责任。
@#@全体班子成员会学习、思进取、素质高、精管理、重实际、讲奉献。
@#@XX同志作为学校领导,在政治学习中能够起到先锋模范作用。
@#@每年完成不少于2万字的读书笔记,撰写心得体会6篇以上。
@#@积极配合学校党支部的工作,率先垂范,敢为人先。
@#@自担任纪检委员一职以来,我校没有发生一起违反党纪国法的事件。
@#@@#@二、工作细致尽心尽责@#@XX同志工作深入细致,工作不分份内份外,哪里需要、哪里有困难,就出现在哪里,充分发挥了共产党员的先锋模范作用。
@#@学校工作是一项纷繁复杂的工作。
@#@平时校长工作很忙,经常出差或学习。
@#@在校长不在的时间,XX同志还要担负起管理学校的重担。
@#@他平时注重深入基层,联系教师,团结同志。
@#@想大事、谋发展,一心扑在工作上,身体力行地贯彻上级的各项决定。
@#@处处以身作则,做出表率,全身心投入到党的教育事业中,为学校教育事业的发展无私奉献自己全部的心血。
@#@无论学校哪一项工作,总是以身作则、身先士卒、带头做好。
@#@带头严格遵守学校的规章制度,有严密的组织纪律观念,廉洁从教,为教师们树立了榜样。
@#@@#@三、求新思变致力教改@#@作为一名教育工作者,他还是我校主管教育的副校长。
@#@近年来,教育改革如火如荼,他毫不放松对自己的要求。
@#@在繁忙工作之余挤出时间,不断给自己充电,积极参加各级各类培训,学习信息技术、新课程理念,获取最新的教育改革动态。
@#@求新思变,致力教育教学改革,深入推进素质教育,抓好课改工作,坚持课堂常规教学与课程改革同步进行,我校教学质量不断提高。
@#@XX同志的专业本是数学,但由于学校缺少政治课教师,他便主动要求承担高中政治课的教学。
@#@这对于一个长期从事理科教学的人来说,无疑是一个不小的挑战。
@#@XX同志不干则已,要干就付出全部的精力。
@#@他钻研教材,熟悉学生,经常向从事政治教学的教师“取经”,用来丰富自己的课堂教学。
@#@他经常上网了解国内外发生的大事,学以致用,将一些课外知识补充到自己的教学实践中去。
@#@近3年以来,他担任高中政治课的教学,得到了学生的好评。
@#@@#@在工作中,他取得了很大的成绩。
@#@但是XX同志淡泊名利,经常将组织上给予他的荣誉让给别的同志。
@#@他经常说:
@#@“我是学校的校领导,应该起到带头作用,应该把这些荣誉给那些更需要的一线教师。
@#@”从教20余载,他仅在2005年被评为校级‘优秀教师’;@#@2006年9月被评为州级‘优秀教师’,是我校获得荣誉最少的几名教师之一。
@#@他的这种谦虚谨慎,无视奉献的精神得到了广大师生的一致好评。
@#@@#@综上所述,XX同志无论从思想上和工作上,均符合“优秀党务工作者”推荐标准,特此推荐。
@#@@#@XXXXXXX中学@#@2011年6月19日@#@@#@";i:
7;s:
7373:
"@#@2012年小学六年级数学试卷@#@姓名__________成绩________@#@一、用心思考,准确填空。
@#@(14分)@#@1、你知道吗?
@#@全世界鱼类共有19056种,读作( ),四舍五入到“万位”的近似数记作( )。
@#@@#@2、3小时=( )分,200厘米=()米。
@#@@#@3、请根据125×@#@17=2125,直接写出1.25×@#@1.7=( )@#@4、5米是8米的;@#@100克比80克多( )%@#@5、把9.8扩大10倍是( );@#@把123缩小( )倍是1.23@#@6、如果a:
@#@8=9:
@#@b,那么ab=( ),当a=6时b=( )。
@#@@#@7、一条鱼重500克,( )条这样的鱼重1千克。
@#@@#@8、一天早晨的温度是a℃,中午比早晨高7℃,中午的温度是( )℃。
@#@@#@9、东东所在的学校要7:
@#@40到校,东东从家到学校要走10分钟,东东最晚什么时候在家起行?
@#@( )。
@#@@#@10、一个数的2倍加上3.6,和是10,求这个数。
@#@请你列出方程:
@#@@#@解:
@#@设这个数是X。
@#@列方程得:
@#@( )。
@#@@#@11、@#@12厘米@#@把这个梯形分成两份,阴影部分的面积是@#@( )平方厘米。
@#@@#@10厘米@#@20厘米@#@12、桐梓的出租车计价是2千米以内(含2千米)收费4元,超过2千米后每千米收费1.4@#@元,小明家距外婆家15千米。
@#@他坐出租车到外婆家需()元。
@#@@#@二、仔细推敲,认真判断(6分)@#@1、冬冬说:
@#@“把圆锥的侧面展开,得到的是一个等腰三角形。
@#@” ( )@#@2、笑笑说:
@#@“我是2000年6月31日出生的。
@#@” ( )@#@3、哈哈说:
@#@“一个三角形,最大的一个角是89°@#@,这个三角形是锐角三角形。
@#@”( )@#@4、聪聪说:
@#@“两种相关联的量,不是成正比例就是成反比例。
@#@” ( )@#@5、明明说:
@#@“千克比千克重,即重20%。
@#@” ( )@#@6、圆圆说:
@#@“所有的自然数不是奇数就是偶数。
@#@”( )@#@三、反复比较,慎重选择。
@#@(10分)@#@1、用天平可比较物品的()@#@A、大小B、长短C、轻重@#@2、1里面有()个@#@A、1B、9C、10D、100@#@3、下面各数中,()与3是互质数。
@#@@#@A、48B、201C、209D、807@#@4、下面4个数,有一个是陈刚在作业本上写的七位数,这个数比5000000小。
@#@你知道吗?
@#@陈刚写的数是()@#@A、408050B、5080600C、4809060D、10000001@#@5、下面()组中的的个比可以组成比例。
@#@@#@A、:
@#@和2:
@#@3B、12:
@#@6和6:
@#@12@#@C、3:
@#@4和6:
@#@10D、0.2:
@#@0.5和2:
@#@5@#@6、下面是世界人口发展情况统计表@#@年份@#@1950@#@1960@#@1970@#@1980@#@1990@#@1999@#@世界人口(亿人)@#@25.2@#@30@#@37@#@44@#@52.7@#@60@#@根据表中的数据,可以预测出2010年世界人口大约()亿人。
@#@@#@A、60B、70C、80D、100@#@7、一个圆的半径是4分米,这个圆的()是25.12分米。
@#@@#@A、直径B、周长C、面积@#@8、在比例尺是1:
@#@6000000的地图上量得天津到北京的距离是2厘米,天津到北京的实际距离是()千米。
@#@@#@A、12000000B、1200C、120D、12@#@9、小方2006年1月1日把100元钱存入银行,整存整取一年,到2007年1月1日小方不仅可以取回100元,还可以得到银行多付的2.45元,共102.45元。
@#@小方多得到的这2.45元是()@#@A、本金B、税后利息C、利率D、利息税金@#@10、一个圆柱和一个圆锥容器,里面量等底等高,已知圆锥容器最多能装水150毫升,这个圆柱容器最多能装水()毫升。
@#@@#@A、50B、150C、300D、450@#@四、注意审题,细心计算。
@#@(30分)@#@1、口算@#@199+99= 70-25 120÷@#@12= 25×@#@5=@#@4.6+0.04= 2.5-1.5= 6.3÷@#@2.5= 5×@#@0.8=@#@+=-= ×@#@=÷@#@=@#@2、用你喜欢的的计算。
@#@@#@
(1)2.5×@#@1.25×@#@32
(2)206+178-239@#@(3)195×@#@9+252 (4)2÷@#@[-(+)]@#@3、解方程或解比例。
@#@@#@
(1)X-15×@#@3=120
(2)15:
@#@X=7.5:
@#@20@#@五、动手动脑,规范操作(3分)@#@请在下面方格图里选择6个小方格,然后把它们涂黑,使它们构成一幅轴对称图形,并画出对称轴。
@#@@#@六、活用知识,解决问题。
@#@(37分。
@#@其中1~5各6分第6题7分)@#@1、红红非常喜欢看课外书。
@#@红红看一本160页的故事书,第一天就看了总页数的20%,第一天看了多少页?
@#@@#@2、“六一”期间,青年旅行社推出A、B两种优惠方案@#@九寨沟一日游@#@大人每位160元,小孩每位40元@#@九寨沟一日游@#@团体5人以上(含5人)每位100元。
@#@@#@A@#@B@#@红红一家5口人(4个大人,1个小孩),参加九寨沟一日游。
@#@请想想:
@#@按哪种方案少钱?
@#@@#@3、旅游途中,红红买了一瓶“可口可乐”(如图;@#@单位:
@#@厘米),一口气喝完了。
@#@红红喝了多少毫升“可口可乐”?
@#@@#@12@#@6@#@4、红红家里搞装修。
@#@用同样大小的瓷砖铺一间18平方米的房间和一间27平方米的客厅。
@#@已知铺房间正好用了200块瓷砖,铺客厅要用多少块瓷砖?
@#@(用比例)@#@兰兰原来有多少张邮票?
@#@@#@我的邮票比你的多@#@妈妈@#@5、红红和妈妈都喜欢集邮。
@#@@#@小精灵@#@如果你给20张我,我们的邮票一样多@#@兰兰@#@兰兰@#@6、红红还十分喜欢体育活动,红红和小青为了参加学校1分钟跳绳比赛,提前10天进行了训练,每天测试成绩@#@成绩/次@#@如下统计图,请根据统计图,回答问题。
@#@@#@170@#@168@#@166@#@164@#@162@#@160@#@158@#@156@#@154@#@152@#@150@#@青青@#@165@#@165@#@167@#@164@#@165@#@1622@#@160@#@160@#@162@#@159@#@159@#@160@#@157@#@158@#@155@#@155@#@158@#@154@#@153@#@152@#@12345678910时间/天@#@
(1)红红和青青第1天的成绩相差()次;@#@第10天的成绩又相()次。
@#@@#@
(2)红红和青青跳绳的成绩呈现什么变化趋势?
@#@谁的进步幅度大?
@#@@#@(3)请你预测一下,到了比赛时,谁的成绩可能会好些?
@#@简单说明理由。
@#@@#@5@#@";i:
8;s:
10613:
"初级组集体备课@#@主持人:
@#@徐洪伟@#@参加人:
@#@李娟、盛迪、李宝堂、张海娇、鲍海燕@#@科目:
@#@数学@#@课题:
@#@《认识人民币》@#@执教人:
@#@徐洪伟@#@备课记录:
@#@@#@《认识人民币》 @#@教学设计@#@教学内容:
@#@认识小面额人民币。
@#@人教版教材第52、第53页的内容及练习十二的第1、第2题。
@#@@#@教材分析:
@#@本课时充分利用学生已有的生活经验,了解学生对人民币的认识程度,把人民币这一概念的学习设计成实践活动,让学生在活动中认识各种小面额的人民币。
@#@通过兑换人民币,让学生明白人民币单位间的十进制关系。
@#@最后开展各种购物练习,体会人民币在社会生活中的功能和作用,感悟数学知识与现实生活之间的联系。
@#@@#@教学目标:
@#@@#@1、认识小面额的人民币。
@#@@#@2、认识人民币的单位元、角、分,认识人民币之间的关系,知道1元=10 @#@角,1角=10分。
@#@@#@3、使学生体会人民币在社会生活中的功能和作用,感悟数学知识与现实生活之间的联系。
@#@@#@4、使学生从小懂得合理使用零花钱,培养学生节约用钱,知道如何爱护人民币的良好习惯。
@#@@#@教学重难点:
@#@@#@1、认识人民币的单位元、角、分,知道1元=10角,1角=10分。
@#@@#@2、突破方法:
@#@借助模拟人民币,让学生在观察、讨论和操作等活动中认知。
@#@@#@教学方法:
@#@小组合作小学和情景教学相结合。
@#@@#@教学准备:
@#@@#@多媒体课件、模拟人民币、文具用品。
@#@@#@教学过程 @#@:
@#@@#@一、激趣导入@#@同学们,今天的数学课,看看老师给大家带来了什么?
@#@@#@用实物投影出示模拟钱币。
@#@(学生回答钱或人民币)@#@师:
@#@不同的国家有不同的钱,我们中国的钱叫人民币。
@#@这些钱就是我们国家发行的法定货币——人民币。
@#@(板书)@#@请你说一说,在我们的生活中哪些地方要用到人民币?
@#@@#@结合教材第52页前3幅主题图,学生自由回答,体会人民币的用途,感悟数学知识与现实生活之间的联系,@#@出示教材第52页第四幅主题图。
@#@@#@师:
@#@图中的小朋友在做什么?
@#@指名说一说图意。
@#@@#@先在小组说一说自己是怎样安排零花钱的,有存钱的习惯吗?
@#@存钱可以做什么?
@#@老师再指名回答。
@#@@#@师小结:
@#@人民币在生活中应用这么广泛,我们从小要懂得合理使用零花钱,要养成节约用钱,知道如何爱护人民币的良好习惯。
@#@今天,我们就一起来认识人民币。
@#@板书:
@#@认识人民币@#@【设计意图:
@#@在人们的日常生活中,数学无处不在,正确运用数学知识可以使生活得到改善。
@#@本环节从生活出发,直接观察人民币,讨论人民币在生活中的作用,从而引出课题。
@#@同时对学生进行爱护人民币、合理使用人民币的教育。
@#@】@#@二、探究新知@#@1、教学例1,认识各种小面额的人民币。
@#@@#@
(1)、出示我国发行的小面额的人民币的品种,使学生对我国各种小面额的人民币有一个整体的了解。
@#@@#@
(2)、说一说你是怎么记住这么多种小面额的人民币的。
@#@@#@学生自由发言。
@#@(如:
@#@颜色、大小、图案、图案中的数字等)@#@(3)、教师参与把人民币进行分类的活动,认识人民币的单位。
@#@@#@每个学生先将课前准备好的学具(模拟人民币)进行分类,然后在小组内讨论交流各自的分类方法。
@#@@#@提问:
@#@你是怎么分的?
@#@为什么这样分?
@#@@#@1、有的把纸币分为一类,把硬币分为另一类。
@#@@#@2、有的把分币分为一类,角币分为一类,元币分为一类。
@#@@#@老师利用课件并配以音乐展示第2种分类的过程与结果。
@#@@#@a、先展示以元为单位的人民币。
@#@(1元)@#@b、再展示以角为单位的人民币。
@#@(1角、5角)@#@c、最后展示以分为单位的人民币。
@#@(1分、2分、5分)@#@师:
@#@各类面值的人民币一共有多少个?
@#@@#@观察上面的人民币,同学们还发现了什么?
@#@(每一张人民币上都有国徽,国徽是我们中华民族的标志,代表了我们祖国的尊严!
@#@所以我们要爱护人民币,不能在人民币上乱写乱画,更不能侮辱人民币。
@#@)@#@3、学生通过给人民币分类观察总结出:
@#@人民币的单位有元、角、分。
@#@(板书:
@#@元 @#@ @#@角 @#@ @#@分)。
@#@@#@【设计意图:
@#@通过给人民币分类的活动,引导学生自主探究出人民币的单位有元、角、分的同时,培养了学生的观察能力和动手操作的能力。
@#@】@#@三、活动:
@#@换钱中认识人民币单位间的进率。
@#@(例2)@#@
(1)、师与生换钱。
@#@1张5角可以换( @#@ @#@ @#@ @#@)张1角。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1张1元可以换( @#@ @#@ @#@ @#@ @#@)5角。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1张1元可以换( @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@)1角。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2张1角是几角?
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@2个5分可以换( @#@ @#@ @#@)个1角@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1角可以换( @#@ @#@ @#@)1分……@#@【设计意图:
@#@通过个别学生与教师的换钱、其他学生观察换钱过程的活动,引导学生理解面值相等的人民币才能够交换。
@#@】@#@
(2)、生与生换钱。
@#@(教师巡视,发现问题及时纠正。
@#@)@#@ @#@同桌分别拿两种不同面值的人民币进行兑换。
@#@(学具中的模拟人民币)@#@(3)、学生独立换。
@#@(教师巡视,发现问题及时纠正。
@#@)@#@ @#@小结:
@#@通过换钱活动,我们知道了1元=10角,1角=10分@#@ @#@ @#@板书:
@#@1元=10角 @#@ @#@ @#@ @#@1角=10分@#@ @#@【设计意图:
@#@通过换钱游戏,学生自主探究出人民币单位间的进率,1元=10角,1角=10分。
@#@同时理解了面值相等的人民币才能够交换,培养了学生的动手操作能力和思维能力。
@#@】@#@四:
@#@巩固练习。
@#@@#@1、1角=( @#@ @#@ @#@)分 @#@ @#@ @#@20分=( @#@ @#@ @#@ @#@)角 @#@ @#@ @#@1元=( @#@ @#@ @#@ @#@)角@#@ @#@ @#@ @#@10角=( @#@ @#@ @#@)元 @#@ @#@ @#@40角=( @#@ @#@ @#@ @#@)元 @#@ @#@ @#@5元=( @#@ @#@ @#@)角@#@2、练习十二第1、2题。
@#@学生审题,独立完成,指名说出答案,教师巡视,订正做错的,并找出错误的原因。
@#@@#@3、模拟购物。
@#@@#@进入小小超市的文具店去购物。
@#@@#@教师出示货架,上面摆有几种标价不同的物品。
@#@(文具盒5元/个、铅笔5角/支、橡皮6角/个、练习本3角/个、转笔刀2元/个)@#@指名一人当售货员,其余同学分组当顾客来购买不同的商品,并说出自己的的购买方法。
@#@(渗透:
@#@购物时我们应该要守秩序,讲文明,养成爱护人民币的良好习惯。
@#@)@#@【设计意图:
@#@在这一应用环节中,教师充分创设情境,在活动中激起学生的兴趣,体会数学的实用价值和“做数学”的乐趣。
@#@学生在“做”中学,“做”中得到巩固,“做”中学会应用,“做”中学会创造,“做”中得到发展。
@#@】@#@五、小结:
@#@@#@小朋友们,这节课过得真快呀,你们学到了什么?
@#@@#@同学们真棒,不但学会了很多知识,认识了各种小面额的人民币,还能自主购买商品,懂得了要爱惜人民币,爱护人民币是我们每个公民的责任和应尽的义务。
@#@下一节课,我们还将进一步认识大面额的人民币以及人民币简单的计算。
@#@@#@板书设计:
@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@认识人民币@#@人民币的单位有:
@#@元 @#@ @#@ @#@ @#@角 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@分@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@1元=10角 @#@ @#@ @#@ @#@1角=10分 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@张海娇老师发言:
@#@注重学生自主探索与合作交流。
@#@动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。
@#@@#@盛迪老师发言:
@#@采取小组合作学习的方式,为学生设计了看钱、认钱、摆钱、换钱、购物等活动,以学生为主体人人参与、个个动手、积极思考、主动探索,鼓励学生自己寻求答案,从而体验成功的喜悦。
@#@@#@鲍海燕老师发言:
@#@切实改变传统的教学方式、学习方式,在课堂上尽量做到生活化、活动化、自主化、情感化和趣味化,收到了较好的教学效果。
@#@@#@李宝堂老师发言:
@#@在教学过程中合理地把握时机,渗透了我们要爱惜人民币,爱护人民币是我们每个公民的责任和应尽的义务。
@#@这样不仅能让学生学会知识又能使学生掌握一定的法律知识。
@#@@#@李娟老师发言:
@#@数学课程既不单单是数学内容,也不完全变成法制课,恰到好处地渗入一些法律知识,这样有助于激发学生数学学习积极性,也增加了学生一些法律知识。
@#@@#@ @#@@#@";i:
9;s:
16870:
"@#@两位数加两位数姓名_____________@#@ @#@65+29=@#@ @#@40+43=@#@ @#@61+27=@#@ @#@37+48=@#@ @#@42+37=@#@ @#@72+15=@#@ @#@50+35=@#@37+29=@#@ @#@44+27=@#@ @#@15+47=@#@ @#@50+27=@#@ @#@56+19=@#@ @#@72+14=@#@ @#@38+25=@#@ @#@81+14=@#@48+27=@#@ @#@63+28=@#@ @#@31+46=@#@ @#@44+39=@#@ @#@42+37=@#@ @#@65+19=@#@ @#@60+36=@#@ @#@45+36=@#@ @#@53+24=@#@ @#@28+27=@#@ @#@70+26=@#@ @#@62+17=@#@ @#@12+38=@#@ @#@27+47=@#@ @#@64+19=@#@ @#@35+29=@#@ @#@31+39=@#@ @#@42+35=@#@ @#@70+27=@#@ @#@61+19=@#@ @#@15+18=@#@ @#@26+37=@#@ @#@54+29=@#@ @#@34+36=@#@ @#@74+17=@#@ @#@58+29=@#@ @#@71+14=@#@ @#@62+19=@#@ @#@70+12=@#@2 @#@9+37=@#@4 @#@8+22=@#@ @#@37+24=@#@ @#@74+18=@#@ @#@43+25=@#@6 @#@8+14=@#@1 @#@9+32=@#@ @#@33+46=@#@ @#@47+35=@#@ @#@80+16=@#@4 @#@9+26=@#@ @#@37+27=@#@1 @#@8+25=@#@5 @#@8+17=@#@5 @#@6+34=@#@ @#@30+46=@#@59+34=@#@ @#@34+27=@#@37+16=@#@ @#@@#@25+37=@#@ @#@29+32=@#@ @#@37+47=@#@ @#@60+29=@#@ @#@53+29=@#@ @#@33+36=@#@ @#@48+27=@#@ @#@82+28=@#@ @#@36+27=@#@26+69=@#@ @#@38+48=@#@ @#@24+27=@#@ @#@38+19=@#@ @#@35+26=@#@3 @#@8+23=@#@48+19=@#@26+37=@#@28+47=@#@37+59=@#@ @#@60+18=@#@3 @#@4+29=@#@29+37=@#@48+16=@#@ @#@70+21=@#@ @#@28+49=@#@ @#@45+26=@#@ @#@55+19=@#@ @#@26+59=@#@28+37=@#@ @#@74+16=@#@27+37=@#@36+42=@#@ @#@37+59=@#@ @#@71+23=@#@3 @#@6+16=@#@ @#@51+29=@#@2 @#@4+37=@#@ @#@24+35=@#@39+36=@#@ @#@81+15=@#@49+24=@#@ @#@58+29=@#@两位数加两位数姓名_____________@#@ @#@52+28=@#@ @#@40+35=@#@ @#@75+24=@#@ @#@56+28=@#@ @#@50+27=@#@ @#@63+25=@#@ @#@34+45=@#@67+42=@#@4 @#@8+23=@#@4 @#@9+25=@#@3 @#@7+27=@#@ @#@62+18=@#@ @#@43+24=@#@ @#@34+45=@#@ @#@43+38=@#@2 @#@5+37=@#@ @#@29+34=@#@ @#@64+19=@#@4 @#@9+35=@#@ @#@72+18=@#@38+46=@#@ @#@@#@76+18=@#@ @#@63+28=@#@ @#@70+23=@#@1 @#@9+49=@#@ @#@36+39=@#@ @#@30+62=@#@49+38=@#@19+32=@#@68+15=@#@ @#@50+39=@#@ @#@41+25=@#@ @#@80+3=@#@ @#@54+28=@#@3 @#@9+24=@#@2 @#@8+34=@#@3 @#@7+22=@#@ @#@55+36=@#@3 @#@5+28=@#@ @#@39+25=@#@3 @#@7+42=@#@ @#@29+18=@#@ @#@48+32=@#@ @#@64+18=@#@ @#@77+18=@#@ @#@78+19=@#@ @#@55+17=@#@4 @#@9+28=@#@ @#@57+34=@#@19+69=@#@ @#@62+26=@#@ @#@80+15=@#@1 @#@9+56=@#@ @#@53+18=@#@4 @#@8+27=@#@ @#@81+15=@#@3 @#@8+17=@#@ @#@26+38=@#@2 @#@9+38=@#@ @#@39+14=@#@ @#@66+18=@#@ @#@64+26=@#@3 @#@9+29=@#@ @#@@#@38+29=@#@ @#@50+19=@#@ @#@50+17=@#@ @#@48+13=@#@ @#@55+29=@#@ @#@47+29=@#@27+32= @#@@#@ @#@36+27=@#@ @#@29+68=@#@1 @#@9+48=@#@ @#@68+19=@#@2 @#@9+15=@#@ @#@74+16=@#@4 @#@5+18=@#@4 @#@9+16=@#@ @#@54+29=@#@ @#@63+24= @#@@#@ @#@64+18=@#@ @#@53+25=@#@2 @#@9+25=@#@ @#@52+27=@#@ @#@77+18=@#@ @#@27+25=@#@3 @#@8+36=@#@3 @#@7+27=@#@ @#@53+25=@#@3 @#@8+13=@#@3 @#@9+23=@#@ @#@41+38=@#@ @#@72+18=@#@ @#@73+14=@#@ @#@52+39=@#@ @#@64+18=@#@ @#@39+35=@#@ @#@47+28=@#@ @#@74+12=@#@ @#@83+16=@#@ @#@37+29=@#@5 @#@8+23=@#@ @#@67+19=@#@ @#@55+36=@#@ @#@45+16=@#@两位数加两位数新|课|标|第|一|网姓名_____________@#@ @#@@#@28+37=@#@ @#@65+28=@#@ @#@54+37=@#@3 @#@8+17=@#@ @#@19+45=@#@2 @#@4+38=@#@ @#@35+26=@#@2 @#@9+25=@#@ @#@52+25=@#@28+23=@#@ @#@53+38=@#@3 @#@9+43=@#@3 @#@8+17=@#@5 @#@8+16=@#@2 @#@9+35=@#@4 @#@9+23=@#@2 @#@3+39=@#@4 @#@7+28=@#@ @#@31+29=@#@68+15=@#@ @#@76+19=@#@38+25=@#@2 @#@8+49=@#@ @#@56+17=@#@ @#@62+18=@#@2 @#@4+46=@#@ @#@31+49=@#@ @#@37+28=@#@3 @#@7+25=@#@ @#@83+16=@#@5 @#@5+27=@#@ @#@43+28=@#@2 @#@3+19=@#@ @#@73+18=@#@ @#@28+19=@#@ @#@73+18=@#@ @#@26+38=@#@ @#@65+18=@#@ @#@57+15=@#@5 @#@4+18=@#@58+17=@#@ @#@34+56=@#@ @#@73+17=@#@ @#@76+18=@#@ @#@64+18=@#@ @#@52+23=@#@ @#@46+28=@#@ @#@73+18=@#@ @#@29+43=@#@ @#@46+28=@#@ @#@83+16=@#@1 @#@6+79=@#@ @#@67+19=@#@ @#@34+29=@#@3 @#@8+15=@#@ @#@73+18=@#@ @#@33+29=@#@ @#@36+28=@#@4 @#@8+37=@#@2 @#@9+23=@#@ @#@65+18=@#@2 @#@6+39=@#@4 @#@9+25=@#@ @#@@#@37+14=@#@48+26=@#@ @#@64+18=@#@ @#@53+18=@#@2 @#@9+15=@#@ @#@35+17=@#@ @#@77+18=@#@ @#@27+25=@#@6 @#@8+16=@#@4 @#@7+17=@#@ @#@53+25=@#@ @#@28+23=@#@4 @#@9+13=@#@3 @#@4+18=@#@ @#@47+28=@#@ @#@37+24=@#@ @#@52+27=@#@ @#@64+28=@#@5 @#@9+23=@#@4 @#@7+28=@#@ @#@37+42=@#@ @#@@#@38+26=@#@ @#@37+29=@#@3 @#@8+23=@#@ @#@67+19=@#@ @#@51+33=@#@ @#@40+16=@#@4 @#@8+23=@#@ @#@65+28=@#@ @#@35+25=@#@ @#@58+12=@#@ @#@49+25=@#@ @#@41+38=@#@4 @#@8+16=@#@2 @#@9+45=@#@ @#@35+57=@#@5 @#@8+13=@#@3 @#@5+13=@#@2 @#@9+23=@#@ @#@48+19=@#@ @#@48+26=@#@4 @#@9+25=@#@ @#@@#@39+13=@#@3 @#@3+29=@#@27+58=@#@ @#@31+19= @#@@#@ @#@51+38=@#@ @#@61+29=@#@ @#@28+18=@#@ @#@71+26=@#@ @#@54+27=@#@ @#@38+25=@#@ @#@43+27=@#@ @#@19+36=@#@ @#@27+43=@#@ @#@76+17=@#@ @#@76+18=@#@ @#@65+28=@#@ @#@65+16=@#@4 @#@8+19=@#@ @#@62+23=@#@ @#@29+19=@#@ @#@68+19=@#@ @#@@#@74+16=@#@ @#@29+35=@#@ @#@72+13=@#@2 @#@9+28=@#@ @#@43+28=@#@ @#@75+19=@#@ @#@83+15=@#@ @#@64+17=@#@2 @#@8+13=@#@ @#@29+39=@#@ @#@35+28=@#@ @#@70+26=@#@ @#@27+35=@#@ @#@24+27=@#@ @#@41+29=@#@ @#@49+26=@#@ @#@73+15=@#@ @#@27+43=@#@5 @#@8+17=@#@3 @#@8+24=@#@2 @#@6+37=@#@ @#@@#@32+35=@#@2 @#@7+26=@#@ @#@75+17=@#@ @#@53+19=@#@4 @#@7+14=@#@ @#@28+44=@#@3 @#@9+25=@#@ @#@38+29=@#@ @#@75+18=@#@ @#@33+29=@#@ @#@75+17=@#@ @#@38+29=@#@2 @#@9+19=@#@ @#@44+56=@#@ @#@28+46=@#@ @#@46+38=@#@ @#@91+6=@#@ @#@45+9=@#@ @#@73+5=@#@ @#@9+67=@#@ @#@91+6=@#@ @#@@#@38+54=@#@ @#@56+28=@#@ @#@34+44= @#@@#@ @#@56+38=@#@ @#@27+36=@#@ @#@36+25=@#@ @#@56+15=@#@ @#@26+37=@#@ @#@75+28=@#@ @#@44+37=@#@19+59=@#@ @#@57+15=@#@ @#@43+28=@#@ @#@36+38=@#@ @#@54+17=@#@27+28=@#@ @#@45+18=@#@56+26=@#@64+18=@#@ @#@47+13=@#@ @#@27+18=@#@ @#@@#@27+26=@#@ @#@58+16=@#@ @#@37+29=@#@ @#@28+23=@#@ @#@67+19=@#@ @#@25+38=@#@ @#@45+16=@#@28+23=@#@ @#@65+28=@#@ @#@25+25=@#@ @#@28+19=@#@ @#@14+57=@#@ @#@43+28=@#@4 @#@8+26=@#@ @#@29+25=@#@3 @#@5+25=@#@ @#@38+23=@#@3 @#@5+37=@#@ @#@29+33=@#@38+17=@#@ @#@28+16=@#@65-19=@#@ @#@40-23=@#@ @#@91-37=@#@ @#@77-18=@#@ @#@42-27=@#@ @#@72-35=@#@ @#@50-15=@#@ @#@93-59=@#@ @#@44-27=@#@ @#@85-27=@#@ @#@90-67=@#@ @#@86-19=@#@ @#@72-54=@#@ @#@78-19=@#@ @#@81-34=@#@ @#@81-37=@#@ @#@63-28=@#@ @#@31-16=@#@ @#@44-29=@#@ @#@92-67=@#@ @#@75-47=@#@ @#@60-23=@#@ @#@95-29=@#@ @#@93-64=@#@ @#@81-17=@#@ @#@70-56=@#@ @#@72-17=@#@ @#@72-47=@#@ @#@82-37=@#@ @#@64-29=@#@ @#@85-29=@#@ @#@31-13=@#@ @#@72-53=@#@ @#@80-18=@#@ @#@70-47=@#@ @#@61-19=@#@ @#@85-28=@#@ @#@86-37=@#@ @#@54-39=@#@ @#@34-16=@#@ @#@94-67=@#@ 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10;s:
1584:
"家长进课堂活动方案@#@活动目的:
@#@每一位学生家长都来自不同的行业,从事着不同的职业,其中还不乏行业的精英、道德的模范,有着丰富的人生阅历、广泛的兴趣爱好、特色绝活,这是每一位学生身边最宝贵的资源,为了让孩子们近距离地接触生活、亲近生活,感受生活,获得更多的课外知识,拓宽视野,在学习中理解生活的真谛,养成良好的品德,邀请每一位学生家长走进我们的课堂。
@#@@#@活动形式:
@#@家长进入课堂讲故事或与自己职业中的相关故事。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@活动具体安排:
@#@@#@1.由家长向家长委员会负责人报名进行排序,每周一次轮流授课。
@#@@#@2.讲课时间根据家长自己情况,可以周五下午或周三上午第三节。
@#@请提前两天告知班主任,老师好有所准备。
@#@@#@3.请务必提前两天通知老师讲课的主题、内容,提供讲稿或制作幻灯片。
@#@@#@4.请在家先给自己的孩子试讲,控制讲课时间在30分钟左右,内容要符合孩子的认知水平,尽量生动有趣。
@#@@#@5.班主任全程积极参与活动,帮助家长组织课堂教学,有任何需要尽管提出,老师将竭尽全力帮助。
@#@@#@6.参与授课后家长可以把自己的体会发到老师的邮箱,我将把家长讲课的资料、图片、体会等进行存档保留。
@#@@#@请其他家长尽快联系燕欣恺的爸爸(或各组组长)进行报名,给孩子们做个表率!
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- 关 键 词:
- 一年级 家长 课堂 活动 方案