立体车库商业计划书.docx
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立体车库商业计划书
立体车库商业计划书
编制单位:
郑州经略智成企业管理咨询
商业方案书的用途
一、取得VC/PE投资
商业方案书作为开启财富之门的〝钥匙〞,主要用途是取得投资资金,一份撰写优秀的商业计书可以把公司和项目的优势、潜力、运营思绪、商业形式等完美的展现给投资者,从而取得风险投资商的的喜爱。
风险投资商经过股权、债务的方式投入资金,最终参与企业资本体系,取得高额报答。
二、取得政府资金投入
国度开展革新委办公厅、财政部办公厅收回通知,对契合«国度高技术产业开展〝十一五〞规划»«以后优先开展的高技术产业化重点范围指南(2007年度)»范围的高生长企业,实行创业风险投资支持。
创业风险投资不是财政拨款补助项目,国度资金采取直接投资、资本金注入,以股权投资方式投入企业,由受托管理机构行使投资权益。
三、取得银行存款
目前,局部银行也涉足风险投资范围,主要采取债务、股权回购等方式停止投资,这类商业方案书与专业风险投资商要求的内容基本分歧。
四、完成企业并购
在企业并购进程中,被收买企业为了表达自身的优势和价值,往往筹划完善的商业方案书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面停止剖析,从而在并购进程中取得自动权和竞争优势,最终完成企业的收益目的。
五、规划公司和项目
一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,经过商业方案书和创业投资筹划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为呼之欲出。
成为创业企业的举动指南和吸引投资的〝金钥匙〞。
第一章执行总结
1.1公司简介
XX公司是一家提议中的公司,估量将成为一家平面停车设备运营商、投资商与售后效劳商的综合性企业。
公司初期以平面车库为主要投资开发对象,方案注册于安徽省合肥市。
公司拥有高素质的管理、销售、技术人才。
公司营销管理人员均经过管理专业的系统教育,具有丰厚的管理阅历和良好的市场看法,具有销售、资本运做的专业知识、相关阅历及社会资源;技术人员均从事车库行业多年,拥有相关平面车库技术专利及研发新型产品的才干。
公司的宗旨是仰仗社会资源网络,以高新技术为依托,经过资本运做,以市场为导向,借助政府政策和经济优势。
创一流业绩、创一流品牌、创一流平面车库公司。
公司本着〝创新为先、质量为本、协作共赢〞的理念,一直坚持〝以市场为导向、以创新谋开展〞,为公司的成功运营而不懈努力。
1.2产品与技术
平面停车设备:
升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动式、简易升降与升降横移结合式、塔式升降横移。
以目前的平面车库市场来看,升降横移式、垂直升降式以及塔式升降横移的市场较大,其中又以升降横移式需求量最大,因此,远大将依据市场变化,在保证升降横移式停车设备占据一定的市场份额的同时,加大研发资金及力气,继续开发愈加适宜市场的产品,不时扩展市场拥有量。
1.3目的市场
我们在对市场剖析的基础上,以合肥市场为中心,定位在房地产开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、宾馆等企业,统筹海外市场。
1.4竞争
汽车的停靠通常采取平地停靠战争面车库停靠两种方式。
平地停靠需占用相当的场地,在汽车数量迅猛开展的明天,有限的可泊车场地已难以满足日益增长的汽车量的需求;平面车库每车位造价相对廉价。
开发推行平面停车库,仅缓解了目前城市中路途空间狭小的矛盾,增加了污染,又顺应了城市高节拍快速开展的需求,也可配合市政树立带动一大批第三产业的兴起,可谓有百利而无一害,为城市向更大规模开展提供有利的条件。
XX公司本着与客户共赢的理念,采用多种手腕停止调控,其产品的本钱相对降低,同时远大专注于品牌和企业文明的树立,使其成为公司的有形资产,而在产品研发、产品质量、营销战略上都将与其他平面车库企业显示愈加共同的创新之处,在远大进入市场后必将很快占领市场。
1.5市场营销战略
平面车库营销战略:
现代市场营销的中心思想是〝面向顾客〞。
依据公司的特点,树立以消费者需求为动身点的营销观念,强调企业的全体活动以满足买方需求为中心,整个项目的设计、包装、定价等综合思索,平衡好各方面的关系。
在销售渠道上,树立以合肥为中心的直销型短渠道的销售形式,在各地依据实践状况选择战略协作同伴、协作企业等。
1.6资金需求与财务剖析
一期总投资额度在1200万以上,主要用于市场投资开发、产品研发、办公场所以及企业正常周转所需求的活动资金。
XX公司四年内的运营状况如下:
单位:
万元
第一年
第二年
第三年
第四年
销售额
1920
2400
4551
6319
净利润
-635
452
876
1455
资产总额
资产净利率
表1-1xx公司前四年运营状况表
1.7风险资本参与方式
依据公司未来运营状况良好、运营状况普通和运营状况不佳三种状况,公司制定了上市、并购转让、管理层收买三种有针对性的参与方式以及详细的完成方式。
并依据未来营业状况的预测,我们以为风险资本在第4年以后以并购转让方式参与是一种比拟理想的方式。
第二章产品与技术引见
2.1产品引见
2.1.1产品概念
平面车库由多个多层停车单元体按m行n列陈列组成,其顶层为进出车层面。
自动管理控制系统由多个执行元件、动力源以及计算机控制系统构成。
停车库可建造在空中上也可建造在地下,具有单位车辆占空中积小,多辆车可同时进出车库、节省等候时间、举措平安牢靠等优点,特别适用于轿车泊车。
机械车库与传统的自然地下车库相比,在许多方面都显示出优越性。
首先,机械车库具有突出的节地优势。
以往的地下车库由于要留出足够的行车通道,平均一辆车就要占据40平方米的面积,而假设采用双层机械车库,可使空中的运用率提高80%—90%,假设采用地上多层〔25层〕平面式车库的话,50平方米的土空中积上便可寄存50辆车,这可以大大地节省有限的土地资源,并节省土建开发本钱。
机械车库与地下车库相比可愈加有效地保证人身和车辆的平安,人在车库内或车不停准位置,由电子控制的整个设备便不会运转。
应该说,机械车库从管理上可以做到彻底的人车分流。
平面停车设备在国外的开展曾经有40年左右的历史,尤其是日本、韩国,无论在技术上还是在阅历上均以取得了成功。
我国于90年代初也末尾研发平面车库,从2003年末尾,技术和阅历曾经逐渐走向成熟和完善,估量平面车库在我国将有20年的开展空间。
2.2.2产品种类
XX公司依据合肥市车库市场的现状以及未来开展趋向,在进入市场初期,以普通升降横移式〔二~五层〕平面停车设备为主要产品,依据市场需求的不时扩展,将继续投入研发资金和力度开发新型产品,主要为塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降〔塔库〕类,以满足市场的需求。
升降横移式停车设备
此种设备是目前市场运用最多的类型。
每单元可设计成两层、三层、四层、五层、半地下、地上等多种方式,车位数从几个到上百个。
此平面车库适用于空中及地下停车场,配置灵敏,造价较低。
产品特点:
1) 节省占地,配置灵敏,树立周期短。
2) 价钱低,消防、外装修、土建地基等投资少。
图2-1升降横移式表示图
3) 可采用自动控制,结构复杂,平安牢靠。
4) 存取车迅速,等候时间短。
5) 运转颠簸,任务噪声低。
6) 适用于商业、机关、住宅小区配套停车场的运用。
2. 平安装置:
防坠装置,光电传感器、限位维护器、急停开关等。
垂直升降式〔塔库〕停车设备
本机型位全自动化平面停车场,可设计为地上或地下,出入口普通设计在空中层,并装修成停车塔。
本机型为高塔设计,为12层至30层,占空中积小,只需50平方米。
主要优点:
1)在原来停放三辆车的空中位置上可停放60辆,最大效率的应用了空间;
2)出入车速度快;
3)经过自我诊断画面显示缺点缘由,可以迅速扫除缺点;
4)依据地形的不同,可以设置纵式、横式、修建内置式、独立钢结构式。
图2-2塔库表示图
全自动平面移动式平面停车设备
此设备是一种全自动化的机型,多用于停车位极端紧张的地下室,最多可以做到六层。
该设备具有以下特点:
1)经过独自控制各层的CART和升降机来移动,出入车速度快;
2)最大限制的应用空间,契合大规模停车要求;
3)局部出现缺点也不影响其他局部,运用方便。
图2-3平面移动类表示图
塔式升降横移类平面停车设备
此设备是介于塔库和普通升降横移之间的一种新型产品,可以做到11层,具有塔库的取车快捷性,造价更比塔库低,而且地域顺应性更比塔库强,该设备具有以下优点:
1)机型以四根立柱做为导轨,升降进程中不会发作摆动,平安功用高;
2)采用变频电机控制,速度快;
3)设备采用正、反齿错位交流停放车辆,缺点率低;
4)地域顺应强。
图2-4塔式升降横移实景图
项目称号:
广州沙河宾馆
设备型号:
PSH44D-11S
2.2技术壁垒
从现有的技术水平曾经研发才干来看,远大平面车库的制备技术曾经需求到达的特性曾经具有并完成专利维护,其工艺合理、本钱低、易于完成产业化,保证产品可以顺利推行运用。
2.2.1技术优势
目前,关于普通升降横移的技术研讨,已不存在技术壁垒,xx公司在充沛拥有该技术的同时,还投入更多研发资金用于平面移动、塔库、塔式升降横移类高技术含量、高收益型的产品,这三类产品技术的开发,将使远大抢先与其它竞争对手。
2.2.2知识产权
XX公司进入市场后聘用的技术人员所拥有的技术已取得相关专利证书,遭到国度专利法律维护。
第三章公司概述
3.1公司性质
Xx公司是一家谋划中的公司,方案注册于安徽省合肥市。
公司除了拥有曾经成熟的升降横移类平面停车设备技术外,还拥有塔式升降横移、垂直升降〔塔库〕、平面移动类相关技术。
公司方案在进入市场的初期,以普通升降横移类为主要产品,依据社会资源优势迅速占领以合肥为中心的市场,随着公司的开展以及市场需求的变化,将加大对塔式升降横移、垂直升降〔塔库〕、平面移动类等高端产品的研发力度,从而发明更多的价值。
XX公司拥有结构合理的管理团队,公司初创初期管理团队由5名成员组成,区分来自市场营销、电气工程及自动化、机械设计制造等平面车库相关行业,均熟习平面车库市场运作,同时拥有扎实的实际基础和丰厚的市场阅历。
此外,XX公司还方案经过招聘吸收平面车库行业的精英。
3.2公司战略
3.2.1公司使命
〝发明平面车库的品牌企业!
〞
3.2.2公司战略
专注技术创新、品牌创新,为客户提供高质量的产品和效劳,使公司成为拥有雄厚的研发实力、高效率的组织结构、宽广的销售渠道的平面停车设备的运营商、投资商。
3.2.3开展规划
图3-1远大平面车库投资战略规划图
初期〔2020-2020〕:
市场导入阶段:
力争合肥40%左右的市场份额,第二年完成盈利。
中期〔2020-2021〕:
国际知名平面车库品牌运营商、投资商;开发多种类产品。
临时〔2021年以后〕:
国际市场佼佼者;争取在创业板上市。
3.3中心竞争力
3.3.1成熟抢先的技术优势:
XX公司拥有成熟的升降横移类相关技术,经过引进和聘用相关拥有塔库、平面移动类等高端产品专利的技术人员,同时与高校研发机构强强结合,高密度投入高资历研发人员保证后续产品研发,保证远大产品处于市场抢先位置。
3.3.2相对的本钱优势:
XX公司将与其他平面车库消费商、装置企业、加工企业构成战略协作同伴关系,依据需求逐渐分解消费本钱。
3.3.3品牌优势:
XX公司将专注于公司的品牌树立以及企业文明的树立,使企业成为国际知名的平面车库品牌运营商。
3.4组织结构
XX公司采用直线职能制的组织构架。
既坚持了直线制集中一致指挥的优点,又具有职能分工专业化的优势。
如以下图所示:
我们之所以采用直线职能制组织方式,主要基于以下的思索:
1.直线职能制组织方式命令系统单不时线传递,具有管理权益高度集中、沟通及时、信息保真度高、决策及时的特点,顺应了远大成立初期,规模小、义务单一的企业特征。
2.设置独立的职能部门,并专设各主要担任人停止管理,有助于充沛发扬职能机构的专业管理作用,使高层管理人员摆脱公司琐事所带来的烦恼。
主要部门职责:
董事会:
董事会由股东大会选出,代表全体股东利益,担任制定公司的严重方针政策并反省其执行状况。
其主要职责包括:
协调公司与股东之间的矛盾,任命公司重要职员,审议决议公司的严重方针政策和管理原那么,对公司停止延续而片面的考察,在处置公共关系和实行社会职责方面提出指点意见。
总经理:
由董事会聘任或许解职。
总经理对董事会担任,片面担任公司日常运营事务,协调各部门之间的关系。
掌握公司总体运转形状,对公司的开展生长运筹帷幄。
详细行使以下职权:
1、掌管公司的消费运营管理任务,组织实施董事会决议;2、组织实施公司年度运营方案和投资方案;3、拟订公司外部管理机构设置方案;4、拟订公司的基本管理制度;5、制定公司的详细规章;6、提请聘任或许解职公司副总经理、财务担任人;7、聘任或许解职除应由董事会聘任或许解职以外的担任管理人员;8、公司章程和董事会授予的其他职权.总经理列席董事会会议。
营销部:
由营销经理分管,向总经理担任。
下设市场推行、销售和客户效劳三个职能。
销售是公司的中心部门,担任销售渠道的树立、维持和其它产品销售相关任务。
市场推行担任对公司客户和潜在客户停止统计;对市场停止调查研讨;宣传企业笼统、提高企业知名度,与协作同伴停止业务上的协作;开拓市场,鼎力开展潜在客户等;客户效劳担任做好售前、售中和售后效劳。
营销经理在公司成立初期直接从事销售一线任务。
职能部:
该部门是公司的职能部门。
由职能主任担任,向总经理担任。
下设公司日常管理与法律相关事务的行政管理,担任员工的招聘、录用、工资、福利、奖金、考核、提升等任务的办公室,担任公司资金的筹措、运用和分配的财务管理三个职能。
技术部:
由技术经理分管,向总经理担任。
担任日常的技术研发,包括与协作企业原料物资的推销,控制从原料到产品的整个工艺流程以及依据实践状况制定消费方案,提高消费效率,并且担任新产品的研发。
3.5管理机制
3.5.1管理原那么
企业取得成功的关键将依赖于对知识型员工的有效应用。
为此我公司制定了管理的八大原那么:
✧办公室担任招聘
从部门经理到未来的同事都将参与面试。
这样的方式可以充沛思索各方意见,使招聘流程愈加公允和严厉。
✧满足每个员工的需求
XX公司除了为员工提供了一套规范的附加福利,还给他们装备了相关的生活场所,一切这些都员工是在辛劳任务之余希望失掉的。
✧延长员工间距离
成员间的交流必不可少。
xx公司将在办公室数英尺的范围空间内布置更多的位置以添加员工交流的时机。
✧鼓舞创新
XX公司希望鼓舞员工发明性,允许每个员工对新想法加以评论和打分,使最有创意的想法能涌现出来。
✧努力达成分歧
公司的管理层在做任何决策时都尽能够征求更多人的意见。
经理扮演的角色仅仅是意见的综合者而不是意见的专制者。
想达成意见分歧经常会耗时更长,但总是使决策更有效且更容易被员工接受。
✧拒绝罪恶,明哲保身
在管理层级中,远大努力营建一种推让和相互尊重的气氛,防止公司里处处都是好好先生。
✧凭数据做决策
任何决策都要依赖于定量和定性剖析。
xx公司将自建一套信息管理体系,管理者们可以深化海量数据中停止剖析,开掘趋向使其他员工时辰坚持前瞻性。
✧有效的沟通
每个星期一,远大都将举行一次全体员工的交流会,并以产品引见、提问、回答的方式停止。
这使管理层时辰掌握知识型员工的最新静态,反过去异样如此。
3.5.2创新机制
技术创新:
XX公司在坚持中心产品的竞争优势的同时,将积极开发研制平面车库的相关产品,完成产品多元化,顺应市场的要求。
我公司以科技提高和技术创新为技术理念中心,追求在现有技术基础上的创新,前期可以引进技术,将技术引进与自主创新相结合,不时改良初期产品,以满足迅速开展的平面车库市场上的需求。
品牌创新:
xx公司不只要创立平面停车设备的运营品牌,还要发明平面停车设备的投资品牌、售后效劳品牌。
业绩创新:
xx公司鼓舞员工不时进取、孜孜以求,不论是哪个部门、哪个岗位上任务的都要不时逾越自我曾有的业绩,追求更大、更快的提高。
公司将经过各种鼓舞政策激起员工的积极性。
3.5.3员工福利管理制度
第一条:
保险
按公司现行的保险规则,公司在员工试用期满后,为其操持城镇社会保险或乡村养老保险。
公司依据合肥市有关规则为员工操持〝养老、生育、工伤、失业、基本医疗〞等五项社会保险,为满足员工退休、生育、看病等不同需求提供了基本的社会保证。
第二条:
过节费
依据国度规则的节假日〔元旦、春节、妇女节、休息节、中秋节、国庆节等〕,公司将发放适当的过节费或物品。
第三条:
休假政策
法定假日:
每周单休日制。
一切公司员工都可享有国度规则的每年10天法定带薪假〔元旦1天,春节3天,休息节3天,国庆节3天〕。
妇女节妇女放假半天。
带薪年假:
公司为员工提供带薪年假,员工在公司任务满一年后,即可享用带薪年假5天。
任务满三年,每添加一年,其带薪休假日添加一天,最多不超越14天为限。
公假:
员工参与相关社团活动时,经公司同意可以取得有薪假期。
特别休假:
员工试用期完毕后,按国度有关规则享有婚假、丧假、分娩假等有薪假期。
第四条:
满勤奖
以工资方式每月同工资一同发放。
一致发文规则。
第五条:
住院慰劳
员工住院时期,视详细状况公司组织人员慰劳。
第六条:
本制度如有未尽事宜,可以随时做出合理的调整。
第四章市场剖析
4.1市场需求及投资时机剖析
4.1.1市场需求
据1997年统计,全国汽车保有量1100万辆,其中轿车400万辆,当年轿车消费48.2万辆,微型车消费量38.2万辆;1998年轿车消费量50万辆,1999年55万辆,2000年57万辆。
据估量,2000年的轿车保有量接近600万辆。
随着中国加出生贸组织和人民生活水平的进一步提高,2005年的轿车保有量为1000万辆,2020年将到达2000万辆,〝十五〞时期轿车保有量将添加400万辆。
停车位需求按1:
12(100%的基本停车位和20%的公共停车位)计算,总需添加停车位480万个。
平均每年需求96万个车位。
如仅思索10%运营机械式停车库,那么每年需提供机械式平面停车库9.6万个车位。
另外还有微型车、小型面包车等适宜用机械式停车设备的车位需求尚未思索在内,还有出口的需求亦未思索在内。
因此,开展平面停车库是当今社会的肯定趋向,机械式平面停车库占地少、存车多,适宜于城市树立的各种场所。
随着城市的规模越来越大,人们在城市里的生活空间却越来越小,于是出现了要应用空间的理念,城市中末尾树立平面修建、平面交通战争面停车。
作为现代大都市的标志,城市商住区高楼大夏林立;社区路途、高架交通干道、立交桥和地下铁路,编织出城市平面交通网;汽车的住宅――停车场也有了长足的开展,由平面停车向平面停车,由复杂机械停车设备向计算机管理高度自动化的现代平面停车演化,成为具有较强的适用性、欣赏性和适宜城市环境的修建。
随同着汽车进入家庭,城市静态、静态交通管理制度的健全和人们对寓居环境要求的提高,给停车产业提供了开展机遇,平面停车产业市场前景宽广。
4.1.2投资时机剖析
停车设备是公同事业商业性派生行业,其开展与否一定水平上依赖于城市规划的完善和先进水平。
随着国际汽车工业的不时开展以及房地产业的开展,对平面停车库的需求越来越大,同时也给商业投资带来了很好的开展时机,xx公司正是从商业的角度动身,从平面停车设备运营、投资的理念进入平面车库市场,剖析现有市场,详细的投资时机表达在以下几个方面:
一、地域投资时机
目前,我国有大城市81个〔包括特大城市34个〕,中等城市203个,小城市384个,合计有668个城市。
如今停车设备虽已掩盖到27个省市的68个城市,但与我国城市总数相比掩盖率还很小,说明当今平面车库的市场潜力还很大,特别是合肥市场,规划部门曾经出台了相关平面车库的相关规则,开展平面交通、平面车库也已成为政府鼎力支持的行业。
因此,xx公司立足于合肥市场,在占领主导市场份额后,将向全国其它潜力较大的大中型城市进军。
二、国外投资时机
近几年,随着国际停车设备需求的增大,我国的机械停车设备也曾经末尾出口到国外,目前,我国出口主要到日本、韩国、俄罗斯和我国台湾等地域。
同时美国、法国、澳大利亚、香港等地也有一定的对机械停车设备的需求,随着我国产品技术的提高和种类的增多,同时具有一定的价钱优势,未来产品的出口时机比拟大。
远大也方案将出口做为公司的一项战略性投资,经过与具有一定实力的国际贸易机构协作,进入相关国外市场。
三、多元化投资
目前,合肥市场与其它大局部市场一样,普通升降横移类产品依然占领市场的主要位置,但是随着土地资源越来越紧张,对平面车库的需求必将出现多元化的方式,垂直升降类、平面移动类、塔式升降横移类将愈加适宜市场需求。
4.2市场细分与目的市场
依据XX公司现有的产品技术以及产品特性,我们对详细的市场停止了剖析,先经过市场细分剖析市场的规模和开展潜力,然后再结合企业的优势和现有资源和才干选择目的市场,最后停止市场定位。
图4-1细分市场
4.2.1市场细分
依照用户对市场停止分类
XX公司所针对的客户主要为房地产开发商、物业公司、酒店、政府部门。
其中以房地产开发商的需求量最大,其次为政府部门和酒店类。
公司估量仅房地产业的推销量将占到公司销售总额的70%以上。
依照平面车库的层次和技术含量停止分类
平面车库的运用层次和技术含量是成正比的,普通来说,低端产品如升降横移类的技术含量相对较低,而平面移动、塔库类等中高端产品的技术含量较高。
由于土地资源越来越少,规划方面关于停车位的要求越来越高,因此,在目前升降横移类低端产品占市场需求主流的状况下,中高端产品的需求也将越来越多。
4.2.2目的市场
经过以上对市场的剖析,再加上市场规模、企业自身才干以及社会资源优势,远大决议在合肥进入市场初期采取集中营销战略,也就是将目的市场定位于具有一定实力的房地产开发企业、酒店以及政府机构,随着公司的不时开展,公司还将努力于停车紧张的已建小区的停车位投资开发以及海外市场。
首先,房地产企业开发的地产项目很多,由于遭到土地资源曾经规划下面的限制及要求,原有的平面停车曾经远远不能满足相关的需求,只要寻求平面空间的开展,建造平面车库以满足需求,平面车库可以建造在地下和地上,地下车位由于高度的限制,普通都采用地下两层升降横移类平面停车设备,低端产品仍是市场主流。
其次,随着合肥的不时开展开展,初级酒店业也必将开展,停车位的满足也是制约酒店赢利的一个重要要素;政府部门由于公车的不时添加,原有的停车场地也已远远不能满足停车需求,因此必需开展平面车库,向空间要车位。
4.2.3市场定位
图4-2市场定位图示
确定了目的市场,必需思索如何定位,即如何进入市场。
目前合肥市场依然以低端产品为主,中高端产品是未来的一种开展趋向。
无论从价钱还是质量以及社会资源,我们都有清楚的竞争优势。
针对这些优势,我们将采取迅速浸透战略,尽快抢占市场份额。
4.3竞争剖析
4.3.1竞争对手剖析
目前从事平面车库行业的有120家左右,主要的都是平面停车设备的消费商,而专注于平面停车设备品牌运营商、售后效劳商和投资商的企业很少,而在合肥市场上存在的都是平面车库消费企业如西子、芜湖汉光等,这就为远大初期占领合肥市场提供了很好的时机和开展空间。
从战略来看,相关企业主要专注于从消费商的角度动身进入平面车库市场,竞争相对剧烈。
从社会资源来看,进入合肥平面车库市场主要是代理商方式,外乡化优势以及社会资源网络相关
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