工科 非技术之路.docx
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工科 非技术之路.docx
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工科非技术之路
一直懒得动笔,但又担心时间模糊了求职这段难忘的经历,因此简单写下几句供自己纪念,和大家分享。
其实不知道从何说起,太多太多的经历和感受,第一次觉得自己的表达能力有限,不能很有条理地把整个求职历程一一呈现。
对我而言,求职是人生的一部重头戏,这部戏演不好就很难在“上海大舞台”继续混下去了,那就只能卷铺盖回老家呵呵~记得大三上择业就业课时老师布置了一个10年职业规划,那时候不敢想太多,但现在回首看看,起步水平已经接近自己的第5年的规划了,虽然说我的offer和很多IB以及consulting的大牛比起来微不足道,但是对于我个人而言还是比较满意的,可以说求职的这部戏可以算是成功地谢幕了。
首先概括一下我的个人情况和求职定位。
本科,电气工程专业,如果从事专业相关的工作最对口的是上海电力局,但是电力局只招上海生源,由于我选择在上海发展,因此我只能去外企。
我对技术工作没兴趣,应该说我的专业知识不扎实,有人评价我说没什么hardskill,我承认;但是我一直都很自信,这种自信主要源于对自己softskill的自信,我决定从事“与人打交道”的非技术工作。
之前的实习经历证明了我对consulting不感兴趣(事实上如果我选择了consulting也许会死的很惨,牛人集聚的领域hoho),加之家里人潜移默化的影响,我坚定不移地选择了sales作为我的求职目标。
再花一点点时间回顾一下大学四年的历程,最近也有很多学弟学妹问我大学该怎么过,我觉得我走的路还是比较不错的,而且一条可以copy的道路。
简而言之,大一,选择很多学生组织和社团去尝试,主要是满足自己的好奇心和兴趣;大二,根据自己的优势和发展情况挑一两个有机会做“老大”的组织继续做,其他的统统放弃,保证自己的精力集中在最容易出成绩的地方;大三,学生工作达到顶峰,逐渐退出,开始“不择手段”地找实习;大四,在最短的时间里最有效地把自己3年积累的东西都展现在hr眼前。
简历里面“课外活动”由大一大二的经历构成,“工作经验”由大三的实习构成,“教育背景”和“荣誉奖项”则由大学四年的不断积累来填充。
这样打造出来的简历,得到大部分面试机会是不成问题的。
直言不讳,这条路是一条比较功利的道路,每一个阶段都带有很强的目的性和针对性,但是很多学长用行动证明了这是一条不错的道路~
言归正转,下面小结一下求职历程,类似的总结很多,而且很多大牛写的非常好,因此求职准备、网申各种环节我就不再写了,重点记录一下拿到offer的几个公司。
概况:
找工作还是不敢轻敌,采取了海投战术,申请了50家左右公司,其中10家左右是和专业相关的电力行业的国企,其余的大部分是知名外企的sales或者marketing之类的职位。
简历过关的成功率还是比较高的,90%以上的公司给了我面试的机会,因为觉得自己精力不够旺盛,所以只挑了15家左右感兴趣的公司去面试。
最后拿到了6个offer,按时间顺序:
GE(通用电气)——CommercialLeadershipProgram、KPMG(毕马威)——Audit、DTT(德勤)——EnterpriseRiskService、Johnson&JohnsonMedical(强生医疗)——SalesTrainee、ExxonMobil(埃克森美孚)——Sales,DuPont(杜邦)——Sales&MarketingTrainee。
GE——最早的offer
GE是我暑期实习的公司,由于是EID项目,因此拿到summerintern的offer基本上也就等于拿到了fulltime的offer。
EID的全称是EarlyDecision,也就是GE的暑期实习生计划,2007年暑期GE在全国范围内录取了250个左右的summerintern,但是暑期实习结束之后发出的全职offer大概在35个左右,而且几乎都是上海的intern,因此在上海有相当的优势。
(1)EID一面:
群殴,由于是4月份面暑期实习项目,因此这是人生第一次群殴,比较紧张,也觉得很有意思。
给了一份关于“大学生逃课现象”的材料,需要给出观点以及理由。
GE的群殴有几个环节:
每个人上台1分钟陈述自我观点——小组讨论——小组presentation。
我觉得个人陈述的1分钟是非常关键的,如果让HR印象深刻,那么后面的环节只要不犯大错误就能顺利过关了。
由于人比较多,越往后上台观点越难以新颖,因此我积极争取了靠前上台的顺序。
前面上台陈述的观点有的赞同逃课,有的反对,旁征博引,甚是激烈,我认为没有再创新的余地,便选择了中立的立场——逃课没有对错!
在陈述中抛出了我的主打观点,那就是“大学只是一个黑匣子,大家进入这个黑匣子的目的是从一个高中生转变为一个有社会价值和个人价值的人才,不论采用什么手段,只要完成这个转变那么大学就是成功的。
因此逃课因人而异,没有对错!
”这个观点让我和别人区别开来,也给HR留下了比较深刻的印象。
后面的小组讨论中大家也按照我这个观点搭起框架,讨论很顺利,我也成功7进2,获得二面资格。
(2)EID二面:
2个面试官,一个是销售经理,一个是HR。
由于我申请的是commercialleadershipprogram,偏向sales方向,因此销售经理问了我很多对于sales的理解。
这次面试也是我的第一次压力面试,我对sales的理解不断地被否定,但是我还是很自信地和他理论。
30分钟面试结束,以为自己挂了,结果后来收到了EIDintern的offer,开始了在GE的暑期实习。
(3)GEfulltimeoffer面试:
这是在9月份暑期实习结束之后,进行了一次英文的finalreport,然后进行了一次和2个HR的面试,简单聊聊在GE实习2个月的感受,收获等等,自己向HR表达了对于GE的向往,也中肯地提出了一些改进的建议。
随后,拿到了GEfulltime的offer——CommercialLeadershipProgram。
KPMG——最激动的offer
这是第一个四大的offer,记得那天晚上在包图五楼参加完一个化工企业的宣讲会,下楼时接到了这个offer的电话。
因为当天下午5点才结束的par面,晚上20:
30左右就收到offer,时隔3个半小时,实在是有种惊喜的感觉!
KPMG的offer也让我有了保底,随后很多面试我都是在和这个offer比较之后放弃的。
(1)一面:
群殴+manager面试,相信很多人都知道过程了,就不再赘述。
当时群殴的case是为一个advisory的case安排组建team,需要协调不同只能的人员的时间和case的时间表。
Case比较复杂,同组的人水平不是很高,有时候冷场,有时候效率低下,因此最后没能把整个case做完,但是这不重要,我觉得自己在其中表现还算过得去。
随后的manager是个audit的leader,女人,很疲惫的感觉。
主要问了我whyaudit?
whyKPMG?
这些常规问题,顺利结束。
当天晚上,收到KPMG交大学长的短信说让我开始准备par面。
(2)par面:
恒隆47楼女par,新加坡人,普通话说的还可以。
令我比较不安的是这个par正儿八经地和我面试,拿着我的简历地毯似轰炸,问了非常多细节问题,还经常challenge我,这个不同寻常的par面让我一点谱儿也没有。
好在3个多小时之后就收到了offer,呵呵。
DTT——最轻松的offer
DTT的ERS其实我并不了解,只是学院另外一个大牛暑期DTTClub时就是ERS职位,他向我强烈推荐,因此申请了这个职位,后来面试过程中的了解以及在拿到offer之后很多学长给的意见证明这个部门还是很不错的,有比较强势的行业地位,工作时间也比audit均衡,相对而言性价比高一些。
(1)一面:
群殴。
Case是帮助manager解决一个难题——manager想利用周末培训,但是team成员想teambuilding,而且抵触情绪非常强烈。
很无聊的case,照旧balabala讲一通,顺利进入par面。
有一点值得一提,小组presentation是20分钟全英文,因此当时我们每个人负责上去说一段。
前面的3个美女都是在自己座位上讲的,轮到我上去时我起身走到了前面,鞠了个躬,利用黑板一边讲一边板书,显得比较professional。
后来在面试官提问时就对我前面的3个女生提出了质疑:
“在这个case里你们是模拟向你的manager做一个report帮他解决问题,怎么能在自己位子上随意讲呢?
有不尊重manager的感觉。
”可见面试中的言谈举止还是不能掉以轻心。
(2)par面:
全英文,香港中年男人,是ERS部门的老大。
与其说是面试,不如说是向我介绍ERS部门的业务和发展情况。
其中提到ERS分为IT和金融两块业务,考虑到我的专业,问我是否愿意去做IT的那一块。
我说我就是冲着IT那一块来的,能把审计和自己的专业背景结合起来,这句话让par非常开心,凭感觉我知道这个offer也没问题了,3天之后收到了offer。
Johnson&Johnson——最难以舍弃的offer
如果没有埃克森的offer,我可能就去了强生医疗。
我觉得强生医疗是一家非常不错的公司,J&J在医疗行业的地位等同于P&G在FMCG的地位。
在第三轮面试结束之后J&J特地举办了一个高层见面会,其大中华区的HR总监Gary曾是P&G的CBD,和P&G的大佬Thomas曾是同事,后来跳槽到了J&J。
在讲到待遇问题时,Gary说待遇请大家放心,可以保证J&J的Pay大于等于P&G的标准,J&J的实力可见一斑。
Offer上给出了14万的待遇,确实非常诱人,而且在offer庆功宴上Gary就坐在我身边,对我非常客气,给我解答了很多的问题,因此后来拒了J&J挺过意不去的。
(1)一面:
中文一对一,常规问题。
在问到我GE的暑期实习时,面试官问我GE没有给你offer吗?
我如实说给了。
面试官沉默了5秒钟,说了一句让我昏倒的话——“我劝你不要放弃GE的offer!
”这句话简直给我当头一棒,我感觉第一轮就这么失败也太冤枉了……随后的半小时我只能敞开心扉和他交流我的想法,努力说服他理解我。
最后他终于说“行了,小伙子,我明白了,我给你二面!
”
(2)二面:
中文一对一,还是常规问题,面试官级别升了一级。
(3)三面:
中文二对一,还是……常规问题,面试官级别升到了地区销售总监。
问到了工作地点的问题,我直接说了上海,好像她对我挺满意,因此也没有对我的工作地点要求表示异议。
(4)四面:
中文群殴,这一轮没刷几个人,由Gary亲自主持,Gary带领4个hr过目一下罢了。
话题是“成人与成才孰先孰后?
”群殴之后多了一个辩论,很多问题直接指向我,没关系,自信过关~拿到offer。
ExxonMobil——最喜欢的offer
埃克森美孚和我很有缘分,很多人说找工作就像找女朋友,讲缘分,也许是对的。
进入埃克森美孚是我在找工作开始前不曾想过的,因为往年都只招个位数的应届生。
然而随着面试一轮一轮推进,我进入埃克森的愿望也越来越强烈!
就在我要把三方寄给J&J的头天下午,我终于接到了埃克森的offer,来的正好!
Offer再晚一秒到我就得违约J&J了,缘分哪!
(1)一面:
英文电面,据说是委托英孚教育的外教进行的电面。
只是一个简单的口语测试,聊了聊家乡,兴趣爱好等等。
其中还和电话面试官讨论了美剧《24小时》,讨论了我对杰克.鲍尔的喜欢,相谈甚欢。
(2)二面:
英文群殴。
面试官是Exxon的大佬新加坡老板和一个香港老头,讨论Exxon在油桶修改尺寸之后引发客户流失危机的case。
由于新加坡老板的英语口音较重,一开始听他念case时还比较吃力,好在他念了2遍呵呵。
PS:
坐我旁边的交大mm非常pp!
可惜没能进入二面……要是做同事就好了啊呀呀~~
(3)三面:
二对一,全英文。
面试官一个是区域manager,一个是HR,那个HR实在是pp!
完全是我的style~呵呵,当时我就想为了这个HRJJ我一定要拿到这个offer~manager问了很多问题,都是些比较常规的问题,围绕简历展开,蛮好应付的。
HRJJ注意到我的简历中兴趣爱好提到钢琴,于是开始很有兴趣地和我讨论钢琴,问我考级没?
考几级了?
我告诉她“十级”时,她立刻对我很崇拜……哈哈那时我就知道这一轮肯定能通过了~后来的10分钟,她一个人把manager撂在一旁自己饶有兴致地和我讨论学钢琴,问我有没有教过学生,为什么不去考音乐学院等等,越来越跑题……后来问我学钢琴最大的困难是什么?
我开始往面试上靠拢,说了坚持,挑战困难等等品质,又联系以后的工作需要的品质balabala讲了一通。
45分钟左右面试结束,问我有什么问题,我说没了,祝二位周末愉快~(我是周五面试的,而且是所有人里最后一个人面试的)HR很友善地送我出来,告别美女~
(4)四面:
全英文,二对一,面试官是一个大中华区的salesmananger和HR总监Wilson。
这个final面是比较tough的,问了很多以前我不曾碰到的问题,比如“举两个例子,一个证明你的团队精神好,一个是说明你在团队合作中比较失败”那个失败的例子啊……我支支吾吾想了半天实在不知道该怎么说,后来wilson降低要求说“那你举一个你带领团队时碰到的团队合作不太好的例子”。
继续balabala一通应付过去。
我记得在我讲完一个例子时,wilson说“Wedon’tneedaleader,weneedateammember!
”听到这句话我认为自己彻底over了,因为简历上写的全是leader,面试中我举的例子大部分也都是leader的例子……幸运的是我最终拿到了这个offer,可能wilson说那句话的意思是强调corporation的重要性吧~
DuPont——最艰难的offer
杜邦在张江,每去一趟都觉得很累,更可怕的是我面了5轮……很多职位都是2轮搞定,sales&marketing的职位却是一波n折。
事实上我拿到埃克森美孚的offer时,杜邦才进行到第三轮。
然而,杜邦激烈的竞争,全国个位数的opening,加之舅舅整天和我说杜邦多么好,ZhangJiemm说在她眼里杜邦招的人都是“神”一样的,这一切激发了我的斗志,我决定无论如何坚持面完,拿下杜邦的offer!
(1)一面:
半中半英,非常pp的hr。
面我的hr很pp,说话非常幽默,口语也很地道,让我觉得面试的过程是种享受。
她自我介绍时说她其实不负责NCG(NewCollegeGraduate----杜邦校园招聘的项目名称)的招聘,而是负责杜邦leader的选拔与培训。
整个过程聊得非常愉快,我讲了大学期间做的很多事情,她对我称赞有加。
从后来我问她的一些问题以及她给我的回答中,我知道这轮面试自己表现非常突出,进入下一轮没有问题。
面试结束只有她送我一直到大楼门口,交代我出门过马路要走斑马线……让我不由得感叹了一下杜邦的安全意识。
(2)二面:
群殴,中文。
6个面试官,5个candidate。
Case是模拟一个会议,讨论2008年杜邦的战略发展,其中有一笔1000万的资金,计划分为800万和200万给杜邦的2个部门加快发展。
与会的5个candidate代表5个不同的部门,每个人有一份关于各自部门的材料,会议要讨论决定2笔资金到底给哪两个部门。
5个人分别来自交大、复旦、同济、浙大和南京大学,非常多元化。
这次群殴是我参加过的所有群殴里面水平最高的一次,5个人旗鼓相当,整个会议非常有效率,大家互相尊重却又激烈辩论,每个人都风采无限为自己代表的部门争取资金。
后来我也对这次群殴回味无穷,偷懒引用一下南大同学在群殴结束之后写的面经来回忆这次群殴吧:
“一直在回味昨天面杜邦的过程,感觉这是找工作以来历次群面中碰到的人水平最高的一次,很难忘!
一组共五人,我一南大小本,一浙大研,一交大本(在麦肯锡、GE实习过,已拿GE与强生offer),一同济本(在杜邦实习),一复旦研(虽然不知道在哪里实习过,但是感觉出来很牛)
头一次觉得小组面很舒服,因为每个人问的问题都很到位,每个人的陈述发言都很流畅合理,每个人都没有乱七八糟的念头
浙江研没有特别控制好时间,但是我们还是努力在到点前完成讨论
很赞交大本,见过世面的,倾听分析能力都非常优秀,我自叹不如
我长处在框架与信息点提炼
复旦研感觉非常成熟
同济本是唯一女孩子,所以我们推选她作主持,很有风采
从这次面中学到太多太多,尤其是组员的表现,好像再经历一次这样级别的小组,不过恐怕很难有这样的机会了呵呵~”
会议结束之后大boss要求每个人选出最优秀的candidate,除了我之外其他4个人异口同声地选择了我是最优秀的,他们对我的professional以及leadership表示了赞扬,让我非常开心呵呵。
后来5个人有3个进入了下一轮,但我认为还有一个同学完全应该进入下一轮,非常遗憾。
后来面试中碰到其他组的candidate,他们对我们组晋级的数量表示非常惊讶,因为他们一个组6个人都是只晋级1-2个,看来我们这组群殴的同学确实都非常优秀。
(3)三面:
一对一,中文。
这次面试已经具体到产品部门了,我面的是P&IP部门,一个做工业与包装树脂的部门,面试官是这个部门的GM,也就是说如果给我offer那么我会在P&IP部门开始工作。
面试官是一个五十岁左右的男人,他的儿子是交大机动学院03级的,呵呵所以他对我很客气。
都是常规的问题,问了我对销售的理解,为什么喜欢做销售等等。
有意思的是他当场脱下眼镜,让我把他那副眼镜当场卖给他,说服他购买。
这是我第一次现场模拟销售,没什么套路,后来他也指出了我犯的一些销售的大忌,学到了很多东西,也让我对这次面试留下了很深的印象。
(4)四面:
一对一,中文。
这次面试是P&IP战略市场部的manager面,聊得很愉快,都是常规问题。
其中最重要的一个问题是他问我对一个销售来说,我认为产品专业知识重不重要?
有多重要?
这个问题我答得很符合他的期望,我对自己的规划也和他曾经走过的道路非常吻合,所以他对我很满意,pass~
(5)五面:
一对一,中文,P&IP亚太区的销售经理,中年女士,非常有风韵的女人。
尽管面试那天拖到很晚,晚上6点开始面试,但是后来聊天非常愉快,聊了1个小时,我给她讲了自己对销售的理解,热情,兴趣,给她讲了曾经在摩托罗拉站柜台做销售的经历,情人节卖花的销售故事等等,她对我的经历非常感兴趣,一次次开怀大笑,连连称赞我的人生非常有意思~这个时候我知道这个offer我肯定能拿到了。
于是很坦诚地和她摊牌,问她如果杜邦和埃克森美孚我该怎么选择?
她很客观地给我比较了两家公司的异同,举了很多实例,让我对两家化工巨头有了更深入的了解,心里也渐渐有了答案。
华灯初上,我披着风衣走出杜邦大楼,带着自信、疲惫和收获踏上地铁,回去那属于我的地方,也为我的求职划上了一个圆满的句号。
回首求职路:
今天是2008年2月1日,磨磨蹭蹭我终于写完了这篇小结。
今天我也给杜邦打了电话,和她们hr进行了很深入的交流,对杜邦校园招聘的工作提出了很多建议。
我没能去杜邦,杜邦的hr很遗憾,我也很遗憾,我知道杜邦招聘一个新员工的成本非常高,但此时此刻,我的心属于埃克森美孚。
如果有一天,如果有缘分,我想我会去杜邦续写我的故事。
回首四年大学,我不得不惊叹四年的时光可谓改变了我的人生,从云南一个小城镇,一无所有来到上海,经过自己的奋斗,有了一个对得起自己的新起点。
尽管和很多人相比我算不上成功,但路在脚下,我的人生才刚刚开始,我会努力,为了心中的那些愿望而继续奋斗!
看版上有同学又发了关于职业规划的帖子,回想自己当年对职业规划之路的迷惑,感触良
多。
当年自己也是在各bbs上看过来人的经验,也问过很多师兄求职方面的事情。
感谢他们
的不吝赐教,我获益良多。
转眼就是毕业离校时节,是时候我将从师兄师姐那得到的经验
转赠给师弟师妹们了。
特总结一下自己的求职之路,也算抛砖引玉,希望大牛们分享一下
自己的求职经验。
我的找工作之路比较适用于工科背景但又不打算找技术方向工作的同学
。
背景:
学历:
hust工科小硕,本科与研究生均电子科技专业;
英语水平:
6级通过,曾有过出国的打算,也考过TOEFL和GRE,分数中等;
社会活动:
本科与研究生阶段均在学生会待过很久,证书较多。
实习经历:
在导师的公司实习1年左右,做过几个项目。
先说求职规划:
本科期间比较跟风,也受前女友影响动了出国的念头,考了TOEFL,不过随着人渐成熟,发现出国读博士非我所愿,自己不是个甘于寂寞能守在实验室4,5年的人。
到读研以后就更加认清了自己,出国做学术的意愿日渐趋淡。
虽然如此,我很欣赏龙应台一句话“路走得宽阔,人显得从容。
”不出国不代表不要学好英语,而且当时我心里隐含了一些工作几年将来出国读MBA的想法,为了给这个想法埋个伏笔,我仍然准备了GRE考试,因为GRE成绩有效期长,也可以用来申请部分商学院的MBA,就算以后要再考GMAT,有GRE的底子复习起来也容易些。
截止到此我仍然没有完全斩断自己的出国之路,真正下定决心是去年的7月左右。
GRE考完后认真考虑了自己的将来,觉得如果现在还犹豫不决出国找工作两条路同时发展,最后很可能一事无成。
我对比了自己的简历,知识面比较宽,硕士背景找一个过得去的工作不成问题,英语算还不错,社会活动经历相对丰富,更重要的是我发现和人打交道比做技术更能带给自己满足感。
由此,我将目标放在了外企求职上,重点管理培训生职位,因为管理培训生能在最短时间了解行业的操作流程,英语要求程度也高,同时对将来申请MBA来说也是一份不错的履历(人生往往是由一连串的coincidence组成,谁也不能精确规划自己的未来,现在的规划将来不见得就会去走,不过在每个阶段有个奋斗的目标总是好的)。
后来听了次AT科尔尼的宣讲会,对咨询和投行心向往之,准备了很多面投行的资料,不过我自知自己的水平和学校以及专业背景很难过简历关,所以只投了2家,都被拒了。
但这些知识储备为以后的面试打下了很好的基础。
由于一早打定主意不投技术,我在别人看数模电,CMOS的时候独自准备consulting、财务会计、投资分析、案例分析、商务谈判技巧、英语、修改简历、疯狂看各大论坛上的面经,对所谓SWOT模型,波特五力模型、金牛瘦狗分析有了一定了解。
接下来是找工作经历:
看了下以前的投简历记录,有记录在案的是33家公司,基本各行业都有,主要是本行业的
销售和各行业管培。
简历我准备了技术型中英文简历,管理类中英文简历、公务员简历三
种。
经过了9月的投简历热潮,十一过后,面试的枪声打响了。
最开始来的当然是宝洁,宝洁大三的时候投过实习生,面试第一轮挂了。
没想到这次也一样,没悬念的过了解难测试和TOEIC测试,第一面碰见一个矮个子女人,基本是按宝洁8题问的,也没有英文面,我答的比
较快,可能姿势注意的不够,没收到2面通知。
个人感觉面试挂掉并不可怕,可怕的是挂了
以后找不出问题,更怕有了问题不去弥补。
宝洁一役让我重视起表达方式来。
我详细准备
了宝洁8题、mars、联合利华、英博啤酒这几个公司的开放性问题,逐渐形成了一套答题模
板(其实后面很多公司的开放性问题回答就拿这几个公司的答案上去凑就够了),对着镜
子矫正讲话的姿势和语速语调(非常重要)。
HYToverseasalesoffer
好易通这公司不很出名,但来得很早,据说在对讲机系统行业世界第3了,海外销售额很大
。
抱着练兵的心态我就上了,投的是海外销售岗位。
一面是群殴,我因为之前参加中兴的笔试迟到了,分到和一帮面市场财经的ggmm一组,结果自我介绍的时候面试官jj说其他人中文介绍,你是面海外的,就英文介绍吧。
哈哈,还好早就背熟了英文简历,霹雳啪啦说到超时,我怀疑面试官其实是没听太懂的,不过由于
说的流利,她也没说什么。
接下来比较汗,一个华工的研究生gg紧张得中文介绍说了3句就卡壳,汗如雨下。
我心里暗自安慰,还好当年学生会报告没少做,要不也会紧张死。
介绍
完后是无领导小组讨论,这是今年比较流行的面试方法。
面试官jj说,你们讨论下
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