购物中心餐饮招商要求.docx
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购物中心餐饮招商要求
购物中心餐饮招商技术要求和筛选标准
“购物中心餐饮招商分析”:
技术要求、品质要求(筛选标准)、招商执行。
一、技术要求
1、品类组合和菜系组合
占比、区域划分、左右搭配、选品牌、定位置
一店一味、一店一色、以大代小。
2、平衡问题
丰富度、成熟度、新鲜度
按照市场需求、内外结合。
3、时段的组合
正餐一一以中餐和晚上为主;
快餐、简餐一一以中午为主;
特色小吃时间比较灵活。
举例1餐饮布局<分散放置>――顶层是正餐,中间垂直分布是
休闲餐,底层做快
餐美食广场。
举例2:
餐饮布局<集中放置>――有项目把餐饮布局到一个区域,都会出现某些楼
层在某些时段几乎全是黑的。
4、客单价组合
按照品类做价格分区、做引导、不导致同一个客单价出现了伤亡的现象。
5、面积组合
不同的菜系、不同的品类给出不同的面积。
6、关于租金
平衡租金收益;合理取与舍。
7、工程条件
面积需求、商圈要求、楼层、楼板承重、供电、给排水、燃气、空调、消防系统、排烟系统、隔油池、化粪池。
8找对人
餐饮客户谈判最好是直接找对方的决策者(BOSS)
二、品质要求(筛选标准)
1、餐饮品牌库
2、餐厅筛选标准
1)餐饮平效
2)经营理念
3)管理团队
4)核心产品
5)装修品质
6)开店速度
7)消费者接受度
三、招商执行
1、什么是商业招商
1)商业招商:
实现最大化商业价值的过程。
2)招商人员是什么?
a、招商人员就是:
“品牌买手”
b、将适合的品牌放在最适合他展现的位置上
c、是冠军的招商人员
3)激情的作用:
激情一一发现一一领悟一一探索一一创新
总结:
任何的商业项目都要创新,商业的个性是无法复制的!
项目的最高境界:
具有性格、个性、灵魂才有吸引力;灵魂是无
法复制的,可复制的是商业操作的模式!
2、项目分析
项目立地条件分析(区域位置价值)
项目产品条件分析(结构、硬件设施、软件配套等)
项目商业类型分析(ShoppingMall,社区商业,商务配套等)集团对商业的期望
项目商业定位,分析适合的业态、确定目标商户
租赁条件一一商务条款,如:
租金、租期、装修期、交房标准
分析成交指数(商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等)
3、餐饮分类
1)餐饮的常见分类方式
业态分类-正餐、简餐、快餐、休闲、外卖
菜系分类-中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、素菜
档次分类-人均消费、经营历史、营业方案
客群分类-消费模式、性别、年龄、国籍
特性分类-体验性、主题性、附加功能性、会员制
分类原则
考虑因素
作用
业态分类
营运模式
合理商业布局
菜系分类
菜系起源
了解市场需求
档次分类
消费档次
配合项目定位
客群分类
消费群体
配合项目定位
特性分类
市场特性
经营能力分析
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2)餐饮按业态细分及在商业中的作用
3)各类餐饮业态特征
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4)餐饮品牌的落位原则
如上所述,业态细分是餐饮落位首要考虑的因素,此外,落位涉及到的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类,正如上表中我们将各类客户的位置需求归为A、B、C类一样。
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四、时间把控
1、图纸解读一一风、火、水、电等各项工程技术条件;现场交底;可行的品牌落位方案
2、时间节点把控
3、大餐饮时间把控
旳间
工作内呑
备注
开业前12个月
茲组建团队k市调険底
J&晒地方公司并同确定意向客户
幵业前12个月-
1”月
L.意向客户治谈及签约
确定初步觴务条件及租赁区域
幵业前10个月•8
个月
L一完成意向宫户王稈技术对接
主成憲向签约收取息向金
开业前8个月6个月
1•客户租诺合同签约息窖户装修方聚图纸审楼
合同报枇
开业胡6个月-3个月
V©终确走商户装惨方案
£商户逬场装榕
签看讲场鋪书/规场
4、普通餐饮时间把控
时间
工作内容
备注
开业前12个月
1•组建团队
2.市调摸底
战略品牌初步摸底
开业前12个月•
月
1.地方特色品牌意向洽谈
2•联发品牌确定意向
餐饮搭商完成30%
开业前10个月・8个月
1.意向客户签约
2.恵向客户工程对接
餐饮商户招商完成
60%
开业前8个月・6个月
1.客户租赁合同签约
2•客户装修方案图纸审核
餐饮完成招荷80%
开业前6个月・3个月
1•最终确定商户装修方案
2•商户进场装修
餐饮招商完成100%
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