产品营销计划书通用11篇.docx
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产品营销计划书通用11篇
产品营销计划书通用11篇
产品营销计划书1
证券公司基金理财产品营销策划方案为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:
本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:
(一)宏观环境分析:
1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境,并推动个人基金理财产品业的迅速发展。
随着个人基金理财产品规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐
渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投
2.资者正是我国目前的政策选择。
数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。
所以,越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。
4、个人基金理财产品品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品,尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出,个人基金理财产品风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作,学习先进的管理与技术经验,推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。
作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司,选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。
二)、个人基金理财产品SWOT分析:
1、优势:
(1)个人基金理财产品自身的投资优势
①专家理财:
个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资个人基金理财产品时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
②组合投资,分散风险:
证券投资个人基金理财产品通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。
③方便投资,流动性强:
证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对个人基金理财产品的投资量。
证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。
我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策。
(2)与股票相比的投资优势。
①个人基金理财产品在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税,而国家对个人基金理财产品的个人投资者给予了税收优惠。
一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税;二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。
另外,个人基金理财产品分红免税,股票分红要交10%的所得税。
②通常个人基金理财产品风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了。
因为一只个人基金理财产品往往持有数十
只股票,一只股票跌得再多,也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较剧烈,所以股票投资的风险更高。
只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下,个人基金理财产品由专家进行理财,采取组合投资的方式,能够在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且个人基金理财产品的变现也相对容易。
对于大多数的中小投资者而言,通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③个人基金理财产品的操作难度小于股票
个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。
所以,人们常说个人基金理财产品投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。
而投资股票需要大量的投资知识,还要占用大量的时间。
事实表明,每一轮牛市行情来的时候,个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现,而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。
对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参与股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益。
(3)与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国债,由于国家保证还本付息,比较安全,从银行点买卖国债的手续比较简便,变现比较容易,利息收益也不用缴税。
一般来说,债券投资收益相对稳定,但与个人基金理财产品相比,收益还是低的。
个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资,可以在一定程度上降低风险。
另外,债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。
此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。
(4)与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。
目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。
但与个人基金理财产品相比,外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高:
一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城市及银行点还不够多;三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。
大多数的懒人不仅懒得看外汇行情,甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。
对于这类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资个人基金理财产品来得省事。
(5)与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限,而需求存在上涨趋势,因此在较少时期内可以保值,但这些金属价格波动很大,而且不像个人基金理。
产品营销计划书2
一、公司定位和品牌的定位
__公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
__科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B、挤身一流的络产品生产商及供应商。
C、以系统集成项目带动整个络产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标
1、采取有上朝下的销售策略:
绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业:
(1)住宅(智能小区)
(2)医院
(3)教育,政府,金融等行业。
1、采取有下朝上的销售策略:
具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
2、用整体的解决方案带动整体的销售:
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
3、遍地开花:
中心城市和中小城市同时突破。
大小互动:
以络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进络产品的销售。
4、实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
5、大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三、市场行销近期目标
1、目标:
在很短的时间内使营销业绩快速成长:
再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场,到__年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。
四、营销基本理念和基本规则
1、营销团队的基本理念
A、开放心胸:
B、战胜自我:
C、专业精神;
2、营销基本规则
A、分销合作伙伴名称:
分为二类:
一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户,是我们的基础客户。
B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C、竞争对手是国内同类产品的厂商。
D、分销市场上目标客户的基本特征
(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2)在当地的络市场处于重要地位的络公司。
(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五、市场营销模式
1、渠道的建立模式
A、采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:
注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)
B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)
A、客户的分类:
地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)
B、A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准:
1)签定了正式的授权营销协议,并在ml公司进行了完整的备案。
2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5)没有违反授权行销协议中规定内容。
六、价格策略
1、高品质,高价格,高利润空间为原则!
2、制订较现实的价格表:
价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
4、严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略
1、市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程。
到年底为止,完成自己的营销定额。
2、短渠道策略:
分四种客户:
A,AA,系统集成商,行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3、业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
八、售后服务体系
1、可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。
有备件支持。
专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3、建立专门的授权维修中心,支付一定费用。
4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,公司的开通专门的BBS。
产品营销计划书3
为了在__产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
挤身一流的络产品生产商及供应商。
以系统集成项目带动整个络产品的销售和发展。
现制定产品营销计划如下。
一、销售策略指导和行业目标
绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。
大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。
用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
以络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进络产品的销售。
实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
大力发展__厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二、市场行销近期目标
目标:
在很短的时间内使营销业绩快速成长:
再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。
致力于发展分销市场,取得一定的营销业绩。
三、营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念:
开放心胸,战胜自我,专业精神。
营销基本规则:
分销合作伙伴名称:
分为二类:
一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户,是我们的基础客户。
每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
竞争对手是国内同类产品的厂商。
分销市场上目标客户的基本特征,市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
在当地的络市场处于重要地位的络公司。
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
四、市场营销模式
渠道的建立模式:
采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议,采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。
在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。
在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
五、价格策略
高品质,高价格,高利润空间为原则。
制订较现实的价格表:
价格表分为两层,公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
六、渠道销售的策略
市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。
业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。
以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决计划。
条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。
产品营销计划书4
__________公司成立于________年,经过近十年的创业与发展,__________的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索,形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念,以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念,并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施,力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。
自______年____月与__________品牌合作以来,我司本承“诚信、互利”的合作宗旨,认真努力完成销售目标,在客户服务上也投入相当的人力与财力。
为了将接下来三年的销售业绩做到更好,特制定了以下营销计划。
目录
一、营销目标
二、营销环境分析
1__________产品市场环境分析
2我司在广东市场上的优劣分析
三、营销策略
1人员策略
1.1营销团队架构
1.2人员招聘与培训
1.2.1招聘要求
1.2.2培训相关
1.3业务人员绩效考核制度
2现有客户/渠道的管理/维护策略
2.1客户/渠道分类方案
2.2客户管理/维护与服务策略
3新客户开拓方案
3.1新客户目标定位
3.2新客户目标分级
四、营销手段
五、需要的支持
一、营销目标的制定
我司20__年8月31日至20__年8月完成销售额________万,20__年8月31日至20__年8月30财年共完成________万元。
20__年8月31至20__年12月30日,已完成销售额________万元,比去年同期增涨7%。
跟据目前完成任务情况,配合20__年营销策略,预估下季度业绩增涨率最低30%,据此情况,我司拟定比较切合实际的营销目标:
20__至20__年度,每年业绩比上年增涨30%-50%。
其中20__年8月至20__年8月年度目标为________万元。
图示:
年度计划完成任务量(万元)备注
20__年9月至20__年8月________截止12年12月已完成________万元
20__年9月至20__年8月________如果代理政策支持及市场整体环境好,还可以提高任务量
20__年9月至20__年8月________
二、营销环境分析
1________产品市场环境分析
________产品品种齐全,囊括了液压缸、液压泵、方向控制阀、系统元件、液压压床、拔轮器、液压工具、螺栓工具等所有系列产品,并能为客户整体解决方案。
相对应的客户群体就相当的广泛,可以说凡与制造业相关的厂家都是我们的客户。
但是市场上同类产品也数不胜数,品牌也多,价格也参差不齐,客户的要选择性就多,销售商的竟争压力就大。
质量竞争已不是唯一的标准,特别是中国的工业,大多数的中小企业都没有超过十年以上的战略规划,产品质量再好,能用十年,对于这类企业来说为了节省成本,不会选择质量第一,而是成本第一。
为数不多的国有企业例如电厂、船厂等大型企业,产品更新换代规划是十至十五年,平时也只有零配件的更换等需求。
而且制造业的兴旺直接与国家政策、经济大环境相挂勾,如何在不同的大环境下把握市场,调整规划也是我们要考虑的事情。
总之,如果要占领广东市场,仅靠广东代理商的力量是不行的,还需要恩派克总部在对中国市场的营销策略上做出有利整个品牌取胜的方案,并对代理政策进行有效的调整,加大对代理商的支持力度。
2我司在广东机电行业市场上的优劣分析
我司虽然目前业务人员少,组织架构不完善,但是在广东机电行业中摸索十多年,对行业的发展前瞻性有独到的见解、在行业各环节中的人脉关系也相当广泛,各类招标信息________也相当及时准确,且在对大型制造型企业的公关与投标过程中都形成自己的特色,有自己取胜的法宝。
三、营销策略
因为________的产品品牌质量好,市场上对本产品的知晓度与认可度比较高,营销过程中,省去了很多需要对客户讲解、推广、宣传的过程,所以市场营销的主要竞争点集中在点,一是客户需求信息获取是否及时,二是服务是否能让客户满意。
基于以上情况,我们将营销策略的规划重点放在客户需求信息收集以及提高服务水平方面。
要做好这两方面的工作,就需要对营销人员的招聘培训、客户开拓与管理方面进行系统的规划。
1营销人员策略
目前本公司专门从事营销的人员有三名,营销人员按区域划分,属于平级性质,均直接向总经理负责。
实行底薪加提成的薪资制度,虽然目前的业绩还算可以,但要完成每年增涨30%-50%的销售目标,就需要形成系统的营销策略,并形成真正的营销团队,将团队的力量发挥出来。
为此,特拟定以下相关人员策略:
产品营销计划书5
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
空调自控产品特别是高档空调自控产品在__的发展潜力很大。
现制定营销计划如下。
一、营销状况
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入__市场的自控产品在__都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好。
因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进__市场。
目前上海正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后、回访等各项服务。
二、营销目标
空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根__。
以建立完善的销售络和样板工程为主,销售目标为__x万元;挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
市场销售近期目标:
在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
致力于发展分销市场,到年底发展到__家分销业务合作伙伴;无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
三、营销策略
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着__经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:
市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决计划带动整体的销售:
要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:
价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、人员策略:
业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。
团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制
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