总经理2016年工作计划(共10篇).doc
- 文档编号:5638168
- 上传时间:2023-05-08
- 格式:DOC
- 页数:16
- 大小:24.15KB
总经理2016年工作计划(共10篇).doc
《总经理2016年工作计划(共10篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《总经理2016年工作计划(共10篇).doc(16页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
篇一:
销售经理2016年工作计划
销售经理2016年工作计划
销售经理的职责之重大无可厚非。
作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
我的工作计划:
第一、督导销售人员的工作:
其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
作为销售经理,需要督导的方面:
1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
4.根据业务发展规划合理进行人员配备;
5.把握重点客户,参与重大销售谈判和签定合同
6.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
7.组织建立、健全客户档案;
8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
9.向直接下级授权,并布置工作;
10.定期向直接上级述职;
11.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
12.负责本部门人员晋升的提名;
13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报
批后实行;
14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
第二、督促销售人员的工作:
作为销售经理,需要督促的方面:
1.销售部工作目标的完成;
2.销售目标制定和分解的合理性;
3.工作流程的正确执行;
4.开发客户的数量;
5.拜访客户的数量;
6.客户的跟进程度;
7.销售谈判技巧的运用;
8.销售业绩的完成量;
9.良好的市场拓展能力;
10.所辖人员的技能培训;
11.所辖人员及各项业务工作;
12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
13.销售人员的计划及总结;
14.潜在客户以及现有客户的管理与维护;
第三、销售目标的制定:
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。
要根据公司的现状,已及市场,细细划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少,季度销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。
第四、定期的销售总结:
其实,销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。
当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。
样的事情,碰到什么样的问题。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。
要知道,我们不打无准备之仗。
第五、销售团队的管理:
销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。
的。
第六、绩效考核的评定:
绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。
绩效考核表的制定可以由我来做,大致的内容包括:
1.原本计划的销售业绩
2.实际完成业绩
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
6.月签单数量
7.新增开发客户数量
8.丢失客户数量
9.销售人员的行为纪律
10.工作计划、汇报完成率
11.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通:
销售经理也起着穿针引线的作用。
根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。
第八、销售人员的培训:
销售人员培训的主要作用在于:
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售经理的监督管理
4.顺利构成定单的产生
篇二:
2016年公司财务经理工作计划
2016年公司财务经理工作计划
2016年工作目标:
立足基础工作,深化工作细节;提高人员素质,追求工作质量
第一部分财务工作
一、财务基础工作
(二)、拟定财务人员配置及岗位职责
3、以培训带动基础工作的落实
(三)、会计核算管理
1、进一步规范会计科目
2、理顺现金收支、货款结算流程
为保证现金收支的安全性、合理性,避免在支付现金环
3、加强财务指标分析力度
4、落实会计档案管理制度
至2016年我公司成立已10年,所涉及的会计档案累积增多,必须制定执行会计档案管理制度,将会计档案分别归类,按序存放,严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度,并注意防火、防潮、防盗等;
二、财务管理工作
(一)、强化财务监管职能
1、加强对存货的监管
2、挖潜创新、开源节流,加强对销售、费用的监管①在挖潜增效方面,积极地将好的建议、意见上报总经理;
②对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计,并上报总经理,力争费用支出的合理性;
3、加强对人员调动和工作交接的监督
(二)加强安全管理,杜绝安全隐患
安全是企业正常经营的前提和重要保障,安全工作应常
抓不懈,作为资金的管理部门,进一步建立健全安全管理体系,使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中;
1、增强全员的安全防范意识;宣贯公司各项安全管理制度,积极参加公司举办的各类安全知识讲座,熟练掌握安全器具,进行安全隐患排查,杜绝隐患发生;
2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全;
3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查,消除各类安全隐患;
第二部分:
其他工作
篇三:
2016年公司财务经理工作计划
2016年公司财务经理工作计划
2016年工作目标:
立足基础工作,深化工作细节;提高人员素质,追求工作质量
第一部分财务工作
一、财务基础工作
篇四:
2016年4月酒店经理个人工作计划范文
2016年4月酒店经理个人工作计划范文
工作计划范文1
~年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。
因此进一步提高员工素质,提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。
一、指导思想
二、酒店的现状
三、当前的目标和任务
四、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则,是提高部门战斗力的有效保障。
古人云:
“无规矩不成方圆”。
所以,总办要搞好2016年的全局性工作,必须要以严格的组织纪律作保障。
组织纪律要常抓不懈,部门负责人要带头,从自己管起,彻底杜绝违纪违规现象的发生。
五、创新管理求实效
严格卫生管理是确保酒店环境整洁,为宾客提供舒适环境的有效措施。
今年,我们将加大卫生管理力度,除了继续坚持周四的卫生大检查外,我们还将进行不定期的检查,并且严格按照标准,决不走过场,决不流于形式,将检查结果进行通报,并制定奖罚制度,实行奖罚兑现,以增强各部门的责任感,调动员工的积极性,使酒店卫生工作跃上一个新台阶。
2、创新宿舍管理,打造员工“舒适家园”
第三要变管理型为服务型。
管理员要转变为住宿员工的服务员。
六、节能降耗创效益
1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定,并根据实际情况,重新梳理,制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准,并完善领用手续,做好帐目。
2、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度,实行派车制,严禁私自用车与车辆外宿,并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养,确保酒店领导的用车及用车安全。
七、宣传、推介亮品牌
八、新员工入店培训:
人事部
篇五:
2016年销售经理个人工作计划范文
2016年销售经理个人工作计划范文
2016年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
2、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
以上,是我对2016年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望2016年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
2016年下半年营销工作计划
2016年4月份个人工作总结
2016销售经理下半年工作计划2016年个人销售工作计划书范文
2016公司业务员销售工作计划书范文
篇六:
销售经理2015年小结及2016年思路
销售经理2015年小结及2016年思路
一、本年度工作总结
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。
所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
三.市场分析
现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。
篇七:
公司2015年度工作总结及2016年工作计划
公司2015年度工作总结及2016年工作计划
2015年合金市场行情一波三折,国家节能减排政策也给公司发展带来巨大压力,由于国家取消了地方政府自行出台的优惠电价政策,致使公司生产成本大幅上升,利润空间挤压殆尽。
为大力拓展供销市场,建立稳定、诚信的目标客户群体,公司年内积极推行工贸一体的运营模式,**公司在成立后迅速完善自身结构,配齐对口专业人员,并要求所有员工在工作中不断学习和进步,大幅提高专业能力和对市场行情的把控能力,通过召开周工作例会、行情分析会等方式对市场变化进行讨论判断,提高市场行情判断的准确性,及时把握市场机遇,抵御市场冲击。
建立企业管理制度20项,通过巩固已有客户、开发潜在客户,一年来共建立稳定的国内外供销合作方13家,共计签订各类有效合同71单,采购各类**60000吨,**4800吨,全年**采购货款支出为:
30000万元。
实行科学管理,是企业发展的前提,也是企业适应市场经济的必然要求。
四是采取年度考核的方式,加深员工对本岗位职责和公司相关管理制度的理解。
2015年,公司积极完善班子搭建,共招聘到位专职工作人员6人,用人所长,成立采购部、外贸部、财务部、办公室、销售部等机构部室,明确各部门职责做到各司其职。
工作中存在的不足
一、行情判断有疏漏,市场研究需加强;
二、制度化管理待完善,公司管理须规范化、标准化;
三、执行力度有待加强,须将制度落到实处;
四、内部员工学习性培养,提倡员工岗位成才;
2016年工作计划
展望2016年的合金行业,将是机遇与压力并存的一年,作为国家“十二五”计划的第一年,国家调整产业结构、节能减排的宏观调控政策措施仍会保持执行的严厉性,**行业受大气候影响有可能增长放缓,但市场需求仍会推动铁合金生产增长态势。
一、加强购销系统建设,建立稳定的客户群
一是进一步完善公司主要原材料和产品购销系统建设,明确购销工作流程,规范具体程序,实行购销工作的标准化操作。
二是继续做好市场信息调研,在巩固原有优质客户的基础上,开发新的客户,建立广泛的客户群,并确保货款及时回笼。
三是配合公司新项目投资和新产品的开发,在保证项目正常生产的同时,积极了解**生产原料的市场行情,提前与客户建立联系,为公司新项目的上马做好准备。
二、实行财务集权管理,推动财务管理精细化
公司目前的经营格局为数个独立法人企业并行,未形成统一的集团化管理,各项业务管理有待整合,财务管理也有待进一步理顺。
第三,高标准要求财务岗位工作人员,结合公司特点明确财务部门职能和财务主管人员职能,对财务人员的职业道德、个人素质、工作能力、敬业精神、专业知识和组织管理能力提出全面
第四,推动财务工作上升到管理层面,全面开展财务管理的各项工作。
加强资金运作的过程管理,强调财务管理与业务流程的结合,明确收支两条线,做到资金集权下的统一收付和集中管理。
三、注重新项目开发,加强项目建设的过程控制
在去年大量投入人力、财力广泛调研的基础上,公司确定了今年几个新的开发项目。
项目已进入前期工作阶段,该项目规划大、建设周期长,如果顺利实施,将是公司较长时期的发展主体,在项目投入正式生产后,其在生产成本、项目产品、生产技术和生产规模等方面都会给公司带来巨大的后发优势,是公司实现跨越式发展的依托,对提升公司综合实力具有决定意义。
四、加强团队建设,提高员工融入意识
真正做到从思想上融入企业。
具体做法是:
第一,做好新员工的入职培训工作,分解、细化培训步骤,让员工在合适的时段内逐步接受和适应,避免入职培训的简单化;第二,结合实际工作,开展多样的集体活动,为员工提供更多的交流机会,并在活动中让员工逐步感受企业文化,理解企业价值取向,最终与企业做到观念同步;第三,通过活动、培训和工作交流,让员工感受到企业的关注,避免员工思想边缘化倾向;第四,注重发挥表扬的作用,让员工在企业的发展进步中找到自己工作的重要性,进而找准自身定位,以企业的发展为己任,以企业价值的实现为个人价值的实现;第五,提倡民主管理,让员工参与到企业的发展规划设计中来,让员工能够看到企业的实力和发展远景,并主动思考企业发展命题,将个人成功与企业成功紧密联系起来。
第六,注重完善员工福利待遇和奖惩体系。
从社会保险、再教育培训、文化活动等多方面打造企业福利体系,让员工以企业为依托,在完善自身的同时为企业做出更大贡献。
进一步完善企业奖惩机制,奖勤罚懒、奖优罚劣,树立先进榜样,弘扬正气,以完备的机制建立企业员工职业道德规范。
第七,加强企业文化建设,打造企业核心竞争力。
五、加大融资力度,增强企业发展后劲
上年度在融资工作中取得的成绩使我们企业实现快速发展、开拓新的投资项目成为可能,在今年,公司将继续挖掘资金潜力,广开融资合作渠道,尝试创新融资方式,为企业的跨越式发展拓开新的天地。
一是以项目吸引社会资金。
在充分考察锁定优质项目的前提下,以投资合作的形式吸引有实力的个人或企业与公司共同开发新的项目,以分享优质资源的观念达到分散压力、共同成功的目的。
二是提高员工参与意识,在公开、公平、公正、自愿的基础上让员工持股,使员工与企业紧密联系。
三是进一步加大与金融机构的联系,保持良好的银企关系,提高原有银行授信额度,并开发新的银企合作途径。
工作愉快,阖家欢乐,身体安康,一切顺利!
谢谢大家!
篇八:
2016年安全工作计划.
公司2016年安全工作计划
2016年,公司为进一步加强安全管理,强化安全意识,确保安全生产顺利达标,按照省市县安全标准具体工作要求,进一步统一思想提高认识,真抓实干,精心谋划科学管理,进而服从上级部门有关安全生产规定,强化监管,深化整治,夯实基础,细化责任,严格执行。
一、指导思想
二、奋斗目标
(一)建设真抓实干、团结务实的领导班子;
(二)建设一支安全意识较强的职工队伍;
(三)开展“安全生产标准化”评选达标活动
(四)强化岗位安全责任制思想,积极开展安全宣传教育,突
出安全工作的重要性和紧迫性;
三、主要工作任务
(一)落实安全岗位责任制
(二)层层签定责任状
(三)努力开展职业健康安全学习,学习《安全生产标准化规
四、保证措施
强安全工作、必要性和紧迫性。
体职工大会,达到人人明白安全工作的目标、任务。
五、组织领导
成立安全工作领导小组:
组长:
周占山(总经理)
副组长:
杨文学(副经理)
成员:
杨晓五(铸造厂厂长)
王志前()
()
六、2016年年度安全工作要点:
1、配合重大危险源的识别,促进安全经营,进一步完善工程维修后的安全保障性以及极限操作的评估机制,从危险操作着手,抓好平稳操作规程控制,树立全面系统安全观念,适当进行设备安全改进.
2、做好防火、防灾消防安全保障工作。
狠抓消防安全管理机制建设。
努力开展建设项目安全“三同时”工作,并探索新工艺、新技术应用,确保建设项目安全运行。
3、交通安全方面,严格落实安全责任,层层签订安全目标责任书,强化安全管理,确保车辆安全有效运行。
4、继续抓好职业健康安全管理。
危险因素辨识和风险评价,切实落实各项风险控制措施,对重大风险要制定风险削减计划并予以落实(过程改进),确保作业活动的风险在可承受范围内。
3、认真开展安全标准化建设工作,对照《安全生产标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。
4、认真贯彻企业各项《安全规章管理制度》,切实加强生产、经营、储运、使用和废弃等各个环节的安全管理工作。
5、严格执行企业《重大危险源管理制度》,强化各项监控措施,确保重大危险源安全平稳运行。
11、严格执行外来人员、车辆等的安全监管登记规定,明确安全
1、加强新进厂职工三级安全教育。
4、组织开展股办安全活动,抓好安全生产有关法律、法规学习和日常安全教育。
5、组织开展“安全生产月”活动。
6、开展安全竞赛活动。
通过各种竞赛活动,进一步学习国家安全生产法律法规,增强做好安全工作的责任感和紧迫感。
2015年10月11日
篇九:
物业公司2015年度工作总结与2016年工作计划
物业公司2015年度工作总结与2016年工作计划
第一部分2015年物业工作回顾
怀着胜利的喜悦送走了2015年,历史对揭开了充满希望的一页。
过去的一年,在集体公司正确领导下,物业公司人团结奋斗,积极向上,顽强拼搏,锐意进取,再度喜获佳绩。
一、财务收支管理出新成果
刚刚过去的一年,我们高度重视财务工作,及早明确征管目标,严格依规办事,千方百计确保物业规费收入到位,努力夯实物业基础。
健全财务制度,厉行节约,杜绝不合理开支,把有限资金用在刀刃上。
全年共实现各项规费总收入221.2万元;比上年度增加56.7万元;完成全年收入目标任务100.5%当年总支出194.1万元。
在开展财务工作中,立足主动,抢抓春节前后的有利时间,组织管理层全员上阵分区包干做宣传动员工作,白天时间不够晚上凑,边宣传,边收费,切实把工作做细做好。
财务人员立足本职,发扬钉子精神,勤通知,勤上门,多跑腿,耐心细致做好工作,不留收费缺口,不交收费难点。
在强化收缴同时,从严管理支出,严格执行物业开支“三先”、“三后”制度:
一是每笔支出必须先申请后开支;二是
较大额支出先会审后办事;三是所有办公物资先计划后采购,实行专人负责,集中采购,严格监督把关。
二、治安、消防工作呈现新秩序
小区和商城治安秩序维护和消防安全管理,是物业十分重要的工作,范围广、任务重、责任大。
三是加强节假日和重要营销活动的安全管理。
五是加强安保巡察工作。
三、卫生保洁展现新环境
卫生保洁是物业一项繁重的工作,区域广、活儿脏,难管理,既有小区又有商城;既有地面又有楼顶;既有店铺,又有车库;既有广场,又有花园;既有街道,又有小径。
保洁工作异常复杂,任务十分艰巨,想要把这项工作做好,非下苦功不成。
因此,我们安排得力领导抓,挑选优秀员工干。
精诚所至,金石为开,通过保洁工人一年的苦干,小区和商城的保洁卫生质量步步提升,得到业主和店户的普遍好评。
卫生保洁工作能展现新环境,主要归功于三个得力:
一是保洁员工队伍得力。
人人都有一颗爱岗敬业心,个个都能吃苦耐劳作奉献。
二是领导得力。
保洁部工作认真负责,方法得当、领导有力。
三是制度措施得力。
四、装修、维修服务有新突破
装修管理与维修服务是衡量物业工作好坏的关键性环节。
工程部克服人少事多的困难,积极开展装修管理和维修服务。
保养;消防设备维修保养;四期车库地面防浸水工程和各个道闸、电脑的维护保养。
五、公共照明和小区绿化有新抓手
为了提高公共区域照明质量,我们舍得投入,利用新技术对四期车库和12个单元地下室电梯口全部改装上能耗低、亮度强、寿命长的新型led灯管,照明效果好,住户很满意。
商业街全部改造成120v—240v宽电压led灯泡,解决了因电压低路灯启动难的弊病。
六、商城物业服务有新变化
商城今年托管给物业,我们深知责任重大,物业领导倾注了大量心血,物业员工付出了辛勤劳动。
从治安维护到消防安全,从卫生保洁到供电照明,从维修服务到规费收缴,无时无刻不牵动着物业经理的心,无时无刻不劳物业人的神。
对于商城管理与服务,帅经理坚持常年亲自抓,亲自过问。
今年加强了日夜治安巡逻密度,强化了卫生保洁服务质量,优化了规费收缴方法。
在商城公共设备维护和工程维修服务上,物业舍得投入,千方百计把事做好,直至店主满意为止。
七、员工素质有新提高
一个好的物业,必定有一支好的员工队伍,一支好队伍,必定能干出一流的服务工作。
一年来,我们注重
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 总经理 2016 工作计划 10