商场活动促销计划方案两篇Word文档格式.docx
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特卖
礼券
短信
桁架
电视台
二月
3
2/9春节
2/14情人节
2/24元宵节
1、抽红包
2、观灯猜谜
1、情人节礼品2/11-2/14
2、
拜年礼红包现金大放送/2月9日---2月11日;
情人节:
“一生爱一世”2月14日
制作
拜年礼红包现金大放送
“一生爱一世”
1、元霄特卖
2、女士内衣
3、化妆品特卖
4
季末出清全场5折起
喜迎新春福临门春到中福如意门季末出清全场6.8折起20XX年2月24日----3月2日
三月
5
季末出清大减价春装上市踏青来男装女装满300送100元礼券,各楼层有超低打折活动(3月3日—3月16日)
3/8妇女节
色彩搭配及彩妆讲座3/8
无
1、全场特价30元起
2、家居商品低特价部分商品100元起
3、三.八节会员特惠礼双倍积分情再续
4、内衣、文胸特价+买赠,保暖内衣特价60元起,靓装女裙惊爆100元
1、内衣献真情情有独钟三八节大型促
销活动;
全场正品7.5
折,特价3—6折
2、三.八节有礼相送饰品大让利
6
春色舞蝶满园梦回缤纷中福
冬品2-5折,新款8.8折
(3月17日--3月30日)
3/12植树节3/15消费者权益日
真皮的真假介绍3/15化妆品真假介绍
1、千款女鞋100元均一价买新款女鞋送精品女袜一双(3月12日---3月24日)
2、彩蝶飞扬百货购物满100送精品风筝(花色风筝展示)
(3月12日—3日24日)
设消费者权益保护站
四月
7
春色依人百“衣”百“顺
”百货全场满298送88元
礼券20XX年3月31日—
-4月13日
4/1愚人节
4/4清明节
笑话大赛4/1
窈窕淑女靓装迷情买女装满200元送圣大保罗女式皮带一条
“花”样年华购物满百送盆花
((3月25日---4月7日)
8
桃花映春色衣妆炫彩虹
春品2-5折,新款8折
4/22
世界地球日
户外风暴
五月
9
五一黄金周购物抽大奖(现金券)4月26日-5/7日
5/1劳动节
5/4青年节
1、为了光荣的劳动者晚会5/1
2、老年模特表演
购物抽大奖(现金券)4/28-5/6
五一黄金周万种商品3折起清出,购物抽大奖(现金券)
演出
1\2F、5F:
休闲装、运动装、旅行
装大型特卖活动,靓丽女裙惊爆卖.
2\1F:
防晒霜展销会
10
夏日逍遥乐清爽乐开怀
百货全场6折起
5月12日(五)-5月25日(四)
5/12母亲节5/17电信日
送康乃馨5/12
六月
11
骄阳夏日
一切为了孩子--童品大联展5日24日-6月8日
6/1儿童节
第三届中福杯少儿书画赛5/31-6/2
小小童星模特表演,小超人手工制作比赛
包棕子大赛
6/12
儿童书籍大联卖
端午节礼品
6/5-6/12
一切为了孩子
--童品大联展
5/20-—6/2
百货购物满150送10元童装购物券
童装满100元送毛绒玩具
1、玩具大联展(5楼电梯口)
2、婴儿用品展卖
3、儿童爱国注主义教育图片展
12
仲夏大行动全场8折起再满150返50元礼券
6月8日-6月22日
6/12端午节
1、2F:
男装夏款大联展
2、曼尼芬品牌领衔-文胸满100减20元现金
3、内衣满60减15元现金
4、毛衫满100减30元现
1、热爱大自然图片展
2、名牌泳衣联卖
商厦SP活动
业绩
目标
七
月
13
7/1建党节
1、3F:
内衣羊绒
2、2F:
绅士系列
3、4F:
休闲特价20元起
4、1F:
化妆品买赠出新招
5、5F:
夏被\凉席\凉枕惊爆卖
粽子展卖
业绩300
14
购物节百货满100减50元现金
7月28日—8月11日
1、内衣特价狂享
2、5F:
床品狂享,狂卖
冲刺200
感军情有礼
7/28—8/10
凭教师证送精美化妆品
中秋礼盒
9/10—9/19
免费品尝月饼
凭记者证购
物优惠
运动商品
书籍\学生餐
圣诞节礼品
12/10-12/25
名牌床被今冬献温情全场夏被特价40元起,冬被特价80元起
八
15
建功勋,感军情
8/1建军节
1、5F:
运动系列
户外系列
业绩200
16
落叶舞秋风,疯狂购物周---百货6折起
8月11日-8月24日
8/13
中国情人节
儿童特价
九
17
喜迎新学期
--学生用品助学“优生中福有礼重感恩师
--8折+换购
8月25日-9月7日
9/10教师节
8月25日-9月10日
18
金秋新品隆重上市全场8.8折起
9/8-9/28
9/19中秋节
1、1F:
化妆品礼盒
健身器具
1、教师凭证免费领取会员卡
2、中秋礼盒
冲刺300
十
19
双节同庆连环礼
--满200返100礼券
9月27日-10/7
10/1国庆节
日
品茶赏月吃月饼
国庆节广场大型文艺促演
今冬购物也疯狂
圣诞狂欢化妆舞会
12/24
绅士正装展
)
业绩400
20
节后再续礼,秋日最后的疯狂男装\女装\鞋\家居\满300减150、120、100
10月13日-10月26日
10/13
重阳节
冬品展
运动装展
3、心心向“绒”深秋羊绒、
羊毛展示会全场6折起酬宾
4、运动休闲抽奖连环送
1、重阳节礼盒、
2、照出动人身姿照亮美丽生活中福照相器材展卖
3、阳光美人羊绒大衣惊爆特卖
冲刺500
一
21
冬装新品展卖会
--全场8.8折
10月27日-11月9日
11/8记者日
冬冬装新品展卖会
--百货全场8.8折
1、2F、3F、4F:
冬品新货上柜
2、丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8.88折再送礼(围巾或拖鞋或毛裤或内衣)
3、男装新派买男装折上再送精品男杂(衬衣\领带\皮带\皮包)
1、保暖内衣暴风特卖
2、3\名牌床被今冬献温情全场夏被特价20元起,冬被特价100元起
22
购物有惊喜送大礼会员积分返礼
11月10日-11月23日
11/11
光棍节
11月11日-11月24日
防冻系列化妆品
羽绒服、棉服特卖
3、穿新品冬靴秀美腿新姿性感冬靴6折起
4、丝绒恋曲羊绒、羊毛全场8折再送礼
1、火热冬季精品棉服特卖场特价棉服100---200元
2、高档礼盒
3、好舒服火热在里面保暖内衣暴风特卖
冲刺400
二
23
岁末大优惠
全场7折起11月24日-12月7日
全场7折起
、
2、绒心似火羊绒、羊毛全场5.8折起
24
迎圣诞庆新年200返100
12月8日--12月28日
12/25
圣诞节
礼品、
休闲配饰
3、3F:
羊绒、内衣
1、礼品礼盒特卖
2、圣诞节礼品、
篇二:
促销活动卖场超市促销活动方案
大部分以促销的名义来做活动都能起到良好的效果,但并不是全部,比如说超市,在大多数人的眼里,超市促销是能最大程度地刺激终端销量的增长的手段,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。
然而,超市促销活动就一定能带来产品的旺销吗?
现实并不尽然,如果主题方向及方法错误,有可能会对超市起到一定的负面影响。
那么,超市怎么做促销活动?
下面就跟大家分享一些超市促销活动方案,希望能对你有所启发。
步骤/方法1
选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如:
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;
休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名:
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
①“活动名”要有吸引力、易于传播,如:
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;
某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
②赠品绰号要响亮,如:
某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
③赠品价值要抬高,如:
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化:
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
买1袋/包送透明钥匙包一个;
买2袋/包送荧光笔一支;
买5包送飞镖玩具一套;
买1箱送T恤衫一件。
6、限时限量原则:
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:
运动饮料宣传品基调:
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向:
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格:
产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;
②促销POP标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
③巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:
海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
④师出有名:
冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
⑥写清楚限制条件,如:
限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、×
×
号之前有效等。
2、赠品选择原则
①尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);
②高形象,低价位,如:
挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;
③最好有宣传意义。
如围裙、T恤、口杯;
④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:
运动饮料赠奥运小纪念品;
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:
指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率,维护活动效果;
说明:
如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;
促销期内(如:
业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;
驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
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- 商场 活动 促销 计划 方案