3月市场走访调查报告PPT推荐.pptx
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但是目前市场上除了长城是按厂家报价销售,其他品牌经销商都在厂家报价上有不同程度的加价然后送汽车精品;
同时新品也纷纷推出,包括郑州日产2015款锐骐、黄海N2系列、吉奥GP150、江淮帅铃T6、福迪雄狮F22、海格龙威自动挡。
目前我们仅有骐铃T5一个系列产品,经销商销售团队在面对竞品竞争时话术略显不足,通过走访竞品经销商,分品牌增加了以下应对话术:
目录,长城,风骏5风骏5欧洲版风骏6,长城风骏5欧洲版虽然推出了进取版,但是走访三个地区的长城经销商,主推车型依然是风骏5欧洲版精英型,暂时没有促销活动。
长城除了在品牌影响力和客户忠诚度上优势较大,在人性化设计、舒适配置上也比我们有一定优势;
我们针对长城只能从动力方面和产品质量这两点进行攻击,挖掘事实案例做到有的放矢。
长城应对话术,长城负面新闻,郑州日产,2013款锐琪2014款锐琪2015款锐琪,郑州日产目前主要有锐琪和D22两个产品系列,其中D22价位较高未列入比对。
2014款锐骐未再生产,销售的主要是经销商库存车;
目前日产经销商较网上报价加价情况严重,所谓的促销活动亦是在加价的基础上进行让利;
驾乘空间和货厢尺寸较小的缺点依然存在。
郑州日产应对话术,北汽福田,2015款萨普V萨普征服者Z6拓陆者E系列,福田现包括萨普T、萨普V、萨普Z、拓陆者4个系列车型,价格区间较大,车型品系较全;
由于萨普T为低端产品,而拓陆者S价位又较高,因此未将这两款车型列入比对;
对于萨普系列整体做工粗糙是其最大缺陷,拓陆者E虽然款式新颖,但是核心部件并没有太大改动,因此整体性能并不高。
目前正在进行交2000抵5800的春季促销活动。
福田应对话术,福田负面新闻,河北中兴,旗舰A9威虎G3威虎TUV,中兴现包括旗舰A9、威虎G3、威虎TUV三款皮卡系列,目前中兴的重心向乘用车偏移,皮卡新品更新非常慢;
中兴皮卡主要针对低端市场,产品质量不稳定;
目前店面促销活动最高优惠2000元;
中兴应对话术,中兴负面新闻,曙光黄海,大柴神大柴神至尊版黄海N1黄海N2,黄海皮卡车型品系较全,现在包含小柴神、大柴神、大柴神至尊版、黄海N1、黄海N2等系列;
黄海公司主要以生产车桥为主,配套能力较差;
经销商报价高出网上报价5000左右,所谓的活动也是在此基础上进行让利;
3月26日推出N2系列,目前配置参数及价格未公布。
黄海应对话术,目录,建议,1、进一步强化经销商销售培训,不仅仅是产品知识、竞品知识的培训,也要进行销售流程培训,更加要强化销售技巧2、展厅布置方面可以参照三明的展厅布置,设立主题区,增加车身贴,突出品牌信息和产品卖点3、经销商销售人员受产品单一及销量不高的影响,收入普遍较低,因此经销商销售团队人员变动较大,不利于人才培养;
可以考虑改变奖励模式(例如奖励经销商销售团队的最佳销售人员)以提高经销商销售人员工作积极性,奉献精品升华亲情,Thanks!
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