《商务谈判》授课计划.doc
- 文档编号:5333061
- 上传时间:2023-05-08
- 格式:DOC
- 页数:3
- 大小:71KB
《商务谈判》授课计划.doc
《《商务谈判》授课计划.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《商务谈判》授课计划.doc(3页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
太原大学
2014-2015学年第二学期
授课计划
课程名称《商务谈判》
教材版本北京邮电大学出版社王建立主编《商务谈判推销技巧与》
讲授班级电子商务2013
总学时数32
本学期学时数32
任课教师李娜
2015年3月1日
周次
日
期
教学内容
时数
备注
理论
实践
(实验、实习、实训、上机)
理论
实践
1
3.11
第1章
商务谈判的基础知识与原则
本章实训题目
(见教材)
1/1
2
3.18
第2章
商务谈判的组织与管理
本章实训题目
(见教材)
1/1
3
3.25
第3章
商务谈判的筹划与准备
本章实训题目
(见教材)
1/1
4
4.1
第4章
商务谈判的开局
本章实训题目
(见教材)
1/1
5
4.8
第5章
商务谈判磋商中的报价与讨价还价
本章实训题目
(见教材)
1/1
6
4.15
第6章
商务谈判磋商中的让步与讨价还价
本章实训题目
(见教材)
1/1
7
4.22
第7章
商务谈判的结束与签约
本章实训题目
(见教材)
1/1
8
4.29
第8章
商务谈判中的沟通技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
9
5.6
第9章
人员推销认识
本章实训题目
(见教材)
1/1
周次
日
期
教学内容
时数
备注
理论
实践
(实验、实习、实训、上机)
理论
实践
10
5.13
第10章
现代推销模式
本章实训题目
(见教材)
1/1
11
5.20
第11章
推销前的准备技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
12
5.27
第12章
寻找潜在客户的技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
13
6.3
第13章
接近客户的技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
14
6.10
第14章
沟通、洽谈的技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
15
6.17
第15章
处理客户异议的技巧
本章实训题目
(见教材)
1/1
16
6.24
第16章
推销成交、处理善后的技巧
模拟谈判
2/
合计
17/15
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务谈判 商务 谈判 授课 计划
![提示](https://static.bingdoc.com/images/bang_tan.gif)