装修公司工资管理办法Word文件下载.doc
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1.4.1本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作;
1.4.2本办法涉及考核事项,主要由财务部负责,行管中心配合;
1.4.3财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。
2.薪酬及考核
2.1市场体系薪酬及考核
2.1.1业务员薪酬及考核标准
月产值量
(万元)
C≦10
10<C≦20
20<C≦30
30<C≦40
40<C≦50
备注:
自然月产值50万以上,每增加10万,底薪增加1000元,上不封顶。
基本工资
(元)
1500
绩效奖励
500
900
1200
1700
2700
提成比例及毛利率(%)
毛利率
15
16-20
21-25
26-30
31-35
36-40
40以上
提成比例
2
2.5
3
3.5
4
5
6
C——表示产量(下同)
2.1.2市场部经理薪酬及考核标准
C≦30
30<C≦50
50<C≦70
70<C≦90
90<C≦110
110<C≦130
C>130
3000
岗位工资
1000
补助(元)
—
(%)
0.3
0.5
0.7
0.9
1.1
1.3
1.5
2.1.3市场部总监薪酬及考核标准
C≦60
60<C≤150
150<C≤300
300<C≤500
500<C≤800
C>800
6000
0.6
0.8
1
(1)团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励单个团队20000元;
(2)管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元,总监奖励2000元;
(3)平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元。
注:
①毛利率由公司成控核算,成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后,上报董事长批准;
②提成=合同金额*提成比例
③产值=合同金额相加
2.1.4相关规定
(1)新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算),次月考核未完成者。
考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60%,即底薪×
60%;
(2)市场部经理最低人员配置8+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行;
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成50%发放。
管理层提成50%发放;
交齐40%合同款,提成全额发放;
(4)强化全员营销,任何个人签单,皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道);
(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单,如发现进行恶意垒单,一经核实,扣除当月所有绩效奖励。
2.3设计体系薪酬及考核
2.3.1设计师薪酬及考核标准
300
700
2500
2.5%
3%
3.5%
4%
5%
6%
7%
2.3.2设计部经理薪酬及考核标准
岗位工资(元)
2.3.3设计部总监薪酬及考核标准
(1)50以上100以下(100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励团队20000元;
①毛利率由公司成控核算,三人小组专题会研究会审核算后,上报董事长批准;
②提成=合同金额*提成比例
2.3.4相关规定
考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。
底薪发放标准为合同金额完成比例发放,最低标准为60%,即底薪*60%。
(2)设计部经理最低人员配置6+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐到审计部方可核算业绩;
提成按50%发放,在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。
(4)开工后出现增减项在15%以内,设计师按照增减项余额调整提成处理;
(6)设计师提成首次提总金额60%,完工结算后发放40%。
(7)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款,图纸,预算,主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成50%发放。
(8)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款,图纸,预算,主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字,全部资料交齐后提成按100%发放。
2.4网销体系薪酬及考核
2.4.1业务员薪酬及考核标准
C≦10
20<C≦30
40<C≦50
2.4.2网销部经理薪酬及考核标准
C>130
补助
0.3%
0.5%
0.7%
0.9%
1.1%
1.3%
1.5%
2.4.3相关规定
(2)网销部经理最低人员配置5+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
(3)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成按50%发放。
管理层提成按50%发放;
交齐40%合同款,提成全额发放。
2.5团队负责人薪酬及考核
2.5.1营销副总助理薪酬及考核标准
C≦150
150<C≤200
200<C≤250
250<C≤300
300<C≤350
350<C≤450
C>450
2000
绩效工资
4000
200万元以上按0.3%提成
2.5.2营销副总薪酬及考核标准
C>300
18000
提成原则:
提成=合同金额*提成比例
产值原则:
产值=合同金额相加
2.5.3相关规定
(1)营销副总第一个月不考核(以自然月核算),次月考核未完成者。
(2)其他约定见书面协议。
(3)营销副总助理不纳入考核范围。
(4)设计费设计师与公司分成比例按6:
4发放。
(5)毛利低于15,所有人员不计业绩。
(6)毛利低于12-15,设计师和市场各400元奖励。
(7)以上薪酬体系以下达文件为准,一年之内不改变,如有调整,提前三个月公示,由公司董事长组织专题会研究优化制定。
(8)签正式合同交齐20%合同款,且图纸,预算,主材单客户签字认可,且相关部门审核签字,全部交齐,提成按50%发放,提成按50%发放;
3.薪酬处理
3.1员工薪酬的计算标准为当月实际天数,员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪,提成按本办法及公司《营销团队激励制度》等相关规定办理。
3.2薪酬控制及发放规定
3.2.1公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止,并在次月10~12日发放上月工资,次月18~20日计发提成,若遇节假日可提前或顺延发放;
3.2.2新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发,20日后到岗的计入次月工资一并计发;
3.2.3领薪时需对所领工资额进行确认,如有薪资计算上的疑问或错误,应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。
3.2.4工资及提成审批程序
(1)工资表由行管中心编制,提成由财务部审核编表;
(2)工资和提成的审批程序为:
行政经理和财务经理核对(完成时间:
工资7日前,提成15日前)营销团队“三人小组”和公司督察审核(完成时间:
工资8日前,提成16日前)董事长批准(完成时间:
工资9日前,提成17日前)财务部发薪;
(3)各级审核工资及提成必须亲自签名,并在规定时间内完成,若在相关环节出现错误将追责处理。
3.3员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等,按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。
本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效,从0000年00月00日起试行,解释权归公司行政管理中心。
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