皮具产品搭配及终端销售技巧.docx
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皮具产品搭配及终端销售技巧.docx
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皮具产品搭配及终端销售技巧
蒙娜丽莎女包与衣服搭配的技巧
一、白色衣服与包包的搭配
白色是最圣洁的颜色,个人感觉也是装扮效果最好的颜色,这种颜色比较适合浅色调的包包与之搭配。
白色休闲装配以淡黄色包包,色彩柔和协调;配以淡紫色也不失一种成功组合,配以淡粉色包包能给人温柔飘逸的感觉。
白色职业装比较适合淡紫色及其相近色调的包包匹配,效果不错哦。
红白组合较为大胆、时尚,显得热情潇洒,在强烈的对比下,白色的分量越重,感觉越柔和。
二、蓝色衣服与包包的搭配
蓝色的服装最容易与各类颜色的包包搭配,不管是近似于黑色的蓝还是深蓝,都比较容易搭配,而且蓝色有很好的紧缩收身的效果,是狂秀身材的不二选择。
蓝色外套搭配红色包包,能使人显得妩媚、俏丽;配灰色女包,略带保守的组合,但总体感觉比较明快(强烈推荐有细纹的灰色,能很好的增添优雅气质);与淡紫色包包搭配,感觉比较微妙;与白色女士包搭配就不用说了,蓝白搭配本身比较普通,倘若在有意无意间加入紫的成分,便会平添几分成熟的都市味道。
颜色较为深,特别是近似于黑色的蓝色职业套装,配合颜色内敛的包包适合出席一些正式场所,不仅妆饰得体、曲线鲜明且带有一种轻盈妩媚的浪漫气息。
三、黑色衣服与包包的搭配
黑色属于沉稳带神秘的色彩,无论和什么颜色放在一起,都会别有一番风情,所以按一直都觉得选择黑色的人,大都是睿智的人,绝对一流。
红黑搭配本身就是经典、黑白搭配是永不过时的最佳组合,即使与稍嫌难以匹配的米色搭配,倘是能做到风格一致的话,效果几乎是无与伦比,阳光、前卫、时尚、青春,类似的字眼会源源不断的涌到你的名下。
那时候就没事偷着乐去吧。
四、褐色衣服与包包的搭配
褐色衣服与包包的搭配比较单一,与白色包包搭配能很好的给人一种清纯的感觉,比较适合清纯的小女生;较为保守的深褐色配以红色包包,鲜明生动、俏丽无比;褐色衣服配以同颜色的包包效果也不错,不过要求两者不能雷同,带格子的褐色与普通的褐色搭配可体现优雅成熟,材料质地不同的褐色搭配容易通过质感的差异,突出对比,表现出独特的品位。
五、紫色衣服与包包的搭配
紫色成熟优雅华贵,对于服装的质地、做工的要求很高,同样对与之搭配的包包的要求也较为苛刻,但往往是这种最难搭配的颜色,才最能体现出穿着者雍容华贵的贵族气韵和书卷气韵。
淡紫色较为浪漫适合颜色较近且不宜过深的包包搭配,显得优雅从容;深紫的服装较为华贵,适合颜色较为相近且不宜过于鲜亮颜色的包包与之搭配,在华贵中透露出尊严与大方。
六、推荐绿色与鹅黄或者淡黄颜色的包包之间的搭配
能给人以春天的感觉,不仅素雅得体,且淑女味极重。
浅绿与浅红、浅黄、浅蓝之类的浅色调的包包搭配效果也不错,飘逸、自然、清纯。
七、米色衣服与包包的搭配
米色含蓄而优雅,明朗却不耀眼,为世上MM常用的色彩,但因为她的简约和富有知性美多用于职业套装,因此在选择与米色套装搭配的包包时,应多留心与包包的款式、气韵是否能与之相匹配,不宜选择过于繁复过于张扬过于前卫的包包,以适合米色套装的整体风格。
职业装的搭配原则。
职业有很长的时间活动在办公室,因此应多选择纯度低的颜色,一是容易与其他颜色相互协调;再就是容易增加人际间的亲切和谐之感,有助于形成协同合作的氛围;同时低纯度可以给人以谦虚、宽容、成熟的感觉,并有助于增加人与人之间的距离,减少拥挤感给个人更大的空间,使工作更容易获得他人的认可,低纯度的色彩容易搭配的特点,可以将有限的衣物和包包搭配出丰富的组合,给生活增添很多的亮点。
女式包对女人来说到底有多重要?
这样说吧!
大部分的女性朋友可能都有这样的经验:
只要出门没带包包,就会有一种莫名的不安全感。
包包不仅用来存放、保护那些一定得带出门的东西,更是整体造型品味的指针。
曾听过一位名牌服饰店的经理说过,他在判断客户是否具有潜在购买力时,并不是看她所穿的衣服,而是观察她的包包。
他认为挑选、搭配包包的难度远胜于穿衣服,一个女人的品味如何,往往从包包就可以「见微知着」看出。
知道如何选购包包还不够,还要知道如何搭配才行喔!
小包与服饰的搭配:
小包袋大多数是女士们随身携带的,内装钱包,化妆盒,钥匙,卫生纸一些小东西.小包袋的款式品种繁多,有高档的牛皮包.猪皮包.羊皮包.鹿皮包,有亮皮的,也有反皮的,还有用各种布料制成的首饰小包.包的颜色大多是棕色.黑色.绿色.也有不少白色的包,这一类小皮包主要搭配一些女性感较强的套装.套裙,在色彩搭配上,包的颜色可与鞋的颜色相同,比如穿蓝白条上衣,下着蓝裙子,小包袋和鞋的颜色选用白色,看起来很清爽;也可以与服装的颜色相搭配,如穿米色服装可配棕色小包,穿冷色服装配灰.蓝色皮包,小包袋由于面积较小,所以包装最好选购做工精良的纯皮小包.
大包与服装的搭配:
现在人们在日常生活中追求一种自然.轻松的气氛,休闲装便应运而生,与休闲装相配套的大包袋也就得到了人们的青睐.这种大的包袋大多在袋体内装有便于装钱和票据的拉链小袋.包的颜色和色彩及造型也是各不相同,有双肩、单肩包,手提包等,格子布、帆布、花布与皮革随意组合,与红、黄、蓝色任意搭配,都可制成洒脱.无拘无束的休闲包.这类包与职业装.职业休闲服都可搭配出随意而典雅的风格,如外出旅行还可背上登山包,登山包体积很大,就像一个小旅馆,里面装上日常生活必需用品,非常方便.它的设计就像一个小型的双肩背包,有的腰上还有一个固定腰带.行走.登山都不易晃动,实用而方便,还有一种大型旅行包是手提包的微缩,打开之后,里面存放旅行日用品的空间设计十分合理,这是行政人员出差旅行的最佳选择.
数量:
尽量只背一个包包就好
全身上下只背或提着一个女包,看起来才会干净俐落。
如果要带的东西真的太多,必须分装成两包时,最好能够「一背一提」,也就是一个用背包、另一个用手提包的方式来处理,背包和手提包除了要有「大小之分」,也要避免使用同一系列的产品,整体造型看起来才会轻盈活泼。
配色:
可以搭配衣服、皮带、鞋子或丝巾
在过去,大家都觉得包包的颜色跟着鞋子和皮带走,是最不会出错的搭配方式。
但是这样的搭配方式并非绝对。
事实上,包包可以和衣服、皮带、鞋子,甚至是丝巾互相搭配:
1、「同色系」搭配法:
包包和衣服呈同色系深深浅浅的搭配方式,可以营造出非常典雅的感觉,例如:
深咖啡色套装+驼色包包。
2、「对比色」搭配法:
包包和衣服也可以是强烈的对比色,这将会是一个非常抢眼的搭配方式。
例如:
黑色套装+红色腰带+红色包包+黑色高跟鞋。
3、「中性色+1个点缀色」搭配法:
即中性色服装配上点缀色包包,这样搭配会让您非常出色,例如:
驼色洋装+天蓝色包包+驼色高跟鞋。
4、和衣服印花色彩呼应的搭配法:
包包的颜色可以是衣服印花中的一个颜色,例如:
橄榄绿底、米黄色、咖啡色印花洋装+咖啡色包包+咖啡色高跟鞋。
出门前记得着起包包照镜子
每一次出门前都要记得背或提着包包照一下全身镜,花一点时间检视整体造型,看一看包包和全身服饰是否搭配,没问题之后再出门,美丽和魅力将会一整天如影随形地跟着你!
不同性格的人要背不同的包,穿不同的衣服也要与不同的包包进行搭配,这一点在女生身上甚为重要。
关于衣着与包包的搭配可以参考以下四点:
衣着与包包:
面料与颜色相协调
如果你是个追逐时尚的女孩,爱穿流行色衣服,那就应该选择和流行色调协调的包;如果你爱穿纯色衣服,那就该给自己配一些颜色鲜艳、花哨的包。
如果爱穿T恤、运动衫等男孩子气的服装,应选尼龙、塑料、厚帆布一类的"硬包包";如果爱穿编织衫、衬衫等女孩子气的服装,那就该配一些蕾丝、麻或柔软的棉类等"软包包"了。
当然,服装面料变换了,包的质地也需要相应更换。
脸型与包包:
刚柔相济
如果你具有五官清晰、眉峰突显、颧骨突出等有点男孩子味的脸型,最好选带条纹的有阳刚气的包包;而具有眼睛温柔、鼻子圆圆、瓜子脸等女孩味儿十足的女孩,最好选带有串珠、亮片的可爱包包。
身高与包包:
长短相补
当包夹在腋下时,包的厚度就是个必须注意的问题了。
丰胸、粗腰的女孩应选薄而细长的长方形包;而胸部平平、体型像男孩子的女孩则应选择厚厚的三角形包。
如果偏爱宽大的包,那一定要考虑身高。
身高在165cm以上的女孩,可选全长约60cm、可以竖着装进一本杂志的包;而身高157cm以下的呢,可选全长约50cm、可以横着装进一本杂志的包。
功能与包包:
美观又方便
选择手袋,看外观固然重要,同时也不可忽视其他功能。
有的包在外面附贴了一个手机袋,袋里同时可以插笔,方便多了。
有的包备有更小的装零钱、钥匙等的外附小袋,可谓"考虑周全",使用起来分外方便。
“女王拎着女士手提包,她在自己家里也拎着手提包……”这是贝克汉姆在白金汉宫接受伊丽莎白女王向其颁发的OBE奖章回来后,向妻子维多利亚说的一句话。
据说在西方人那里,他们把手提包说成是一个完美装扮的句号,让我们来想象一下这个场景:
别上发髻,戴上钻石耳钉,刷完最后一层睫毛膏,然后再在镜子前理一下裙裾的褶皱,在这一切之后,最后粉墨登场的,就是你拎在手上的包了,如果没有包,估计很多女人都无法神态自若地出门。
在女性时尚潮流史上,恐怕没有哪个饰品能够像包这样在女人的生活中占据着如此举足轻重的地位,在社交场合流行着一句话:
“男人看表,女人看包。
”包对于女人,就好像汽车对于男人、权力对于政客那样,充满了磁石一样的巨大魔力。
世界时尚大师ChristianLacroix(克里斯汀拉夸)曾经说过:
“我一向对配件着迷,因为对于整体风格的搭配,配件具有最后、决定性的作用。
”时尚的舞台经过了多少年的风雨洗礼,这句话今天已经成了金科玉律。
包不再是单一的配饰,它本身的时髦度,它与服饰间的搭配,已经上升到关乎个人品位的地位。
贴心的奢侈
一个花费不菲的包在日常生活中扮演的角色就像《灰姑娘》中仙女的魔棒,它可以令普通至极的主人自觉已被点化成万众瞩目的人。
目前,市场上出现的价格高达数万元的奢侈品牌包并不少见,而它们也从来没有像现在这样被女人追捧着。
任何一个想要购买如Dior今季新款包的人,仅仅有钱是办不到的,还需要在长长的购物人名单上排队等候数月。
而像Gucci和Chloe这些出现在杂志封面大明星肩上的奢侈品牌包,普通女人恐怕只有看上几眼的份儿。
当一个女人负担不起昂贵的名牌套装时,拥有一只包,就可以与潮流同步前行。
尤其是对于喜欢极简装扮的女郎来说,如果没有一个看起来够品质、够特别的包来衬托,似乎太辜负时尚情趣了。
一只出自名家的拎包,不但价格可能高于全身行头,抢眼的程度也已脱离配角身份,成为聚光灯焦点追逐的对象。
每个女人都有适合自己品位的包包,那么,你选对了吗?
延伸视觉一个包包三种角色
A、包是亲密爱人
女人出门上街几乎百分之百要挎包,这样心里才有一种可依赖的塌实感;若身上没有一点重量的负荷,倒会感觉六神无主。
女人对包的热爱正体现了马斯洛的层次需要论——安全感是生理需要之上的人的本能需要。
当女人们从家里走到外面广阔世界的时候,正是包,给了她们潜意识上的某种情感依托。
B、包是闺中密友
如果打开一个女人的包,那将是一个令男人迷惑和惊讶的世界。
小小的空间里,无序地排列着口红、眉笔、香水、钥匙、钱包、电话本、手机、照片等,可从外表看去,那一只只精美新潮的包,仍然千娇百媚,没有丝毫的冗杂繁乱感。
包就像女人们的闺中密友或父母,不但最知根知底,还能替你粉饰太平。
C、包是私家造型师
包是一个女人社会地位的标志,也是搭配日常服饰的最佳饰品。
对所有年龄的女人而言,得到一只女包是件喜悦的事情,也是改变心情的方式。
女人选择包的态度一丝不苟,不同的款式搭配不同的衣服,配合不同的场合。
女人买了新衣服,就要买新鞋、新裤子、新包来搭配,并且乐此不疲,而品牌女包会是更好的选择
1、蒙娜丽莎皮具集团是如何实施100%调换货的?
蒙娜丽莎皮具集团可为加盟商提供货品调换,加盟商在调换货品前必须向蒙娜丽莎皮具集团分公司商品部传真调换货申请,经批准后方可调换。
货品调换原则:
当季换当季,过季货品不允许调换。
货品调换是指加盟商在规定期限内将市场反应较差的货品退回蒙娜丽莎皮具集团分公司并调换其它种类货品的行为,不涉及现金支付。
加盟商须在每月15日和30日将《库存明细表》上传蒙娜丽莎皮具集团分公司,逾期不上传者,分公司视为加盟商已将前期所有货品买断,不再享受调换货政策。
加盟商调换货品必须保证外观干净无瑕疵,包装完好,不影响二次销售。
加盟商收货后应仔细检查,发现货品质量问题应在取件或签收后三天内以书面形式向蒙娜丽莎皮具集团分公司提出换货申请,并根据安排,在三天内将货物退回分公司。
由加盟商或第三方人为造成的残次货品,损失由加盟商自行承担。
为降低经营风险,蒙娜丽莎皮具集团分公司会根据区域市场情况对区域市场的货品进行统一调配,调配期间,加盟商若需调整现有货品,可向分公司提出申请,由分公司统一调配,调配费用由加盟商承担。
2、做你们的加盟店月销售额大概是多少?
一年能赚多少?
你们能保证吗?
加盟店的销售额与盈利水平是受地域、城市环境、消费水平、品牌影响力、门面位置、货品组织、陈列、人员促销水平、促销技巧、客户管理、竞争环境等多方面影响的,盈利水平更是受到店面费用、人员费用、经营环境、销售时机等因素制约的,所以谁也不可能对此有一个准确的答案。
我们应根据自身情况,找到一个盈亏平衡点,明确自己最低月销售额,参照周边其它皮具店的现状进行评估,根据自己期望月利润额计算出每天的销售额,再评估实现的可能性。
蒙娜丽莎皮具集团几百家直营店,一千多家加盟店的存在和发展是对能不能赚到钱这个问题最有力的回答。
3、什么样的店铺才能赚到钱?
A、能挣钱的店铺特点:
人流量大;消费环境适合销售皮具产品;店面面积、大小、能见度必须优于其它品牌;店面有吸引顾客注意的地方;
B、能挣钱的店铺的货品组织原则:
品牌知名度和美誉度好;货品质量稳定,性价比高,更新速度快,款式符合消费需求
C、能挣钱的店铺必须具有超前的经营理念和良好的管理水平
D、能挣钱的店铺必须朝大型化、规模化方向发展才能取得更大的经济效益
4、怎样提高店面竞争力?
区域市场是由很多不同的商圈构成的,不同的商圈又有不同的竞争格局。
如果想要在区域市场占得竞争优势,我们必须占领区域市场的主要的商圈。
如果加盟商条件具备,可以进驻一些大中型商场,或在不同商圈开设加盟店。
如果单个商圈较大,还可以考虑在一个商圈开设多家皮具加盟店。
在这里我们通过对区域市场的店面竞争因素进行分析,了解店面提升综合竞争优势的方法,达到获得区域市场的竞争优势的目的。
一般来说,区域市场的皮具需求量在一个时间段内是相对恒定的,由于区域市场品牌定位、店面位置、产品风格、产品价位等诸多方面的不同,所以这个需求数量的分配也是不同的,需求量的分配与店面综合竞争优势息息相关,提高店面综合竞争优势就能有效的提升市场占有率,提高店面赢利水平,店面的综合竞争优势是由以下几个方面构成:
1)店面位置
店面位置是指店面所属的商圈和店面在商圈中的位置,店面位置是的好坏是店面成功经营的关键,所以开店前的选址工作是非常重要。
一个城市可能存在多个商圈,但由于商圈形成时间有早有晚,所以商圈之间也有很大的差别。
商圈的好坏与商圈的位置、交通、商业气氛、成熟度、周围的环境等是息息相关的。
一般在城市步行街、繁华地段、大型百货超市附近的商圈都是有价值的商圈,这些地段人流聚集,消费能力较强,品牌众多,非常适合开设加盟店。
在选择好商圈以后,我们需要根据商圈的特性选择加盟店店址。
选店要根据人流量、人流方向、人群聚集点、店面费用、大小、能见度、店面周围环境、同行分布情况等进行初步评估,然后进行立地调查、预估营业额等工作。
由于选店工作的可控性差,好位置往往是可遇不可求的,所以我们要通过各种手段获取大量的店面信息,逐个筛选,这是一个时间相对较长的工作,要有足够的耐心。
虽然店面综合竞争力不单是靠店面位置决定的,但店面位置占了相当大的比重,这是绝对不能忽视的。
2)形象
店面的形象就好比人的形象,我们往往会从一个人的五官长相、身材、穿着打扮、内在气质对人进行评估,消费者评价一个店的优劣也有相似之处,他们会从店面位置、店面大小、装修形象、品牌形象、店面陈列、货品、员工素质等多方面进行评价。
评价的时候他们往往会设定一个参照物,而顾客设定的参照物又恰好是你的竞争对手的店面,所以店面形象不能低于竞争对手,否则我们便会在竞争力上略输一筹。
店面形象包括装修形象、产品形象和人员形象。
由于良好的形象也会给顾客留下良好的印象,所以提升店面形象也是提升店面竞争力的一个重要环节。
3)气氛
良好的销售氛围是做好店面销售的前提。
由于顾客比较容易受到气氛的感染和影响。
因此营造良好的销售气氛对于提高顾客的进店率和成交率有很大的帮助。
我们常常会因为某些气氛的感染做出一些购买决定,所以气氛营造在销售过程中的作用是不可忽视的。
销售气氛营造包括橱窗、货柜的布局、产品陈列、品牌广告、节假日气氛营造等内容。
橱窗、货柜的布局应考虑人流方向,原则应让顾客方便进出,吸引顾客注意力。
产品陈列是通过灯光、摆位、装饰陪衬托等手法突出产品的特点,强化产品价值。
售点广告的作用是引起顾客的注意,强化顾客的心理感受,营造销售氛围。
4)产品
产品是整个营销过程中的主角,由于现在的市场是买方市场,所以我们要用消费者的眼光去看我们的产品,因此在确定产品结构、组织产品的时候,我们需要对营销环境进行仔细调研,了解当地的消费水平,消费习惯和流行趋势。
我们可以通过观察其它皮具店面的销售情况结合自己店面的销售分析,合理组织产品结构,提高产品出样率,作好产品组织工作。
例如:
通过调查,我们了解到亮皮包是今年的流行趋势,而自己店里亮皮包较少,我们就可以多组织一些亮皮包进行销售。
5)价格
其实我们所说的价格不单指商品本身的价格,很多情况下我们是看产品的性价比,由于地方经济水平的不同、产品价格对生意的影响也有不同。
如果当地消费水平较低,我们就可以多组织一些低价位的产品或特价商品进行销售。
在价格问题上,我们必须迎合当地市场的消费特征。
只要产品性价比能超越竞争对手,我们的竞争优势就会凸显出来。
6)促销
促销活动是商家最常采用的一种提升销量的手段,但促销活动不是越多越好,促销活动不能影响品牌在消费者心中的形象,一般情况下,我们采用促销活动的目的是提高销售业绩、处理过季产品、抵消竞争对手的促销攻势,促销活动一般是在节假日或季末进行,促销活动应根据具体情况灵活设置。
7)广告传播
广告传播的作用是巨大的,品牌广告传播活动的方式也是多种多样的,简单来说,广告就是广而告之,传播活动主要是通过一些企业活动来进行品牌传播。
在经营过程中区域市场应根据实际情况,适量投放广告,配合总公司每年在中央台和几个人气较旺的卫视台广告。
例如在促销活动之前作一些电视字幕广告、散发宣传单张、张贴海报、强化售点广告等吸引目标顾客的关注。
广告传播是店面竞争优势的一个重要组成部分,通过广告传播活动可以让更多的人了解我们的品牌、产品和服务,获得更多的消费者认同。
8)店面管理
良好的店面管理可以有效地提升店面的销售业绩,店面管理包括的内容较多,由于店面经营活动所涉及到的人、财、物均需要管理,所以我们必须建立完善的管理制度和工作流程,并坚持不懈予以实施。
只要店面管理体系明确并实施到位,店面的经营业绩就会得到很大的提升。
9)员工素质
店面人员素质直接影响店面业绩,并且影响是巨大的,员工的专业技能、心态与店面的成交率有很大关系。
我们必须加强培训工作,通过培训,树立员工信心,提高工作热情,让员工掌握特许经营的精髓和销售技巧,提高员工素质和实战能力,才能超越竞争对手,获得竞争优势。
10)顾客管理
顾客管理工作是加盟店的一项重要工作,顾客管理工作是通过一定的手段实现的,我们应该通过VIP卡管理顾客,获取顾客资料,加强与顾客的沟通和信息传递工作,通过一些额外的优惠或服务,提升顾客忠诚度,让老顾客带新顾客,形成品牌在区域市场的良好口碑。
11)服务水平
加盟店不但要销售良好的产品,还要注重销售服务工作,服务水平的高低,与加盟店的业绩息息相关,所以,我们要通过规范化管理,提升人员素质、加强售前、售中及售后服务水平,提供超越顾客预期的服务来获得顾客认同,
12)统计分析
统计估计分析包括对货品的统计分析和客流情况、成交率、顾客反应等的统计分析,通过统计分析,我们可以了解营业情况、商品走势、顾客反应、业务能力等实际情况,提出针对性措施,灵活调整产品结构,组织促销活动,加强店面培训、管理,获取更大的竞争优势。
13)竞争分析
加盟店的发展离不开周围的环境,环境对生意的影响是很大的,很多店面有一些这方面的意识,但很少把它作为一个重要课题进行研究,比如,我们常常会遇到对手搞促销,对手有意放低价格与我们竞争等情况,所以我们要注意观察市场,及时获取市场信息,积极主动的采取措施,应对各种竞争压力。
通过以上分析,我们可以看出,店面经营是一个系统的工程,这个系统每个环节都是关联的,我们只有边发展、边创新,不断超越对手,才能获得持续的竞争优势。
5、加盟店如何提升销量?
加盟店要在激烈的市场竞争谋求生存与发展,提升加盟店的销售业绩,提高店面的盈利能力,经营者就必须要对市场有充分认识。
所谓市场,对加盟店来说就是购买我们产品的消费者构成的群体,我们所说的培育市场就是维护、培育购买我们产品的消费者。
一般情况下,加盟店按所处的商圈、位置、人流量不同,操作方法也有所区别,人流量大的店面是通过装修、广告、陈列、气氛的营造吸引顾客进店,并通过丰富的货品、特价、促销价、导购手段提高顾客成交率,提升销售量,提高盈利能力。
人流量较小的二、三级城市店面,除了采用以上方法,还必须将顾客维护作为日常工作的重点,俗话说:
“大城市靠人流,小城市靠人情”就是这个道理。
一个加盟店位于某个特定的商圈特定的位置,它的顾客属性在短时间内是不会有太大变化的,所以我们必须对加盟店的消费群进行系统的分析,了解顾客需求、流行趋势,消费习惯等,合理组织的产品,引导消费,培育市场,正确面对市场竞争,认真分析竞争对手,进行自我诊断,找到有效的方法提升店面综合竞争力,加盟店才能保持良性的发展。
由于加盟店商圈、位置、装修等已经形成定局,要想从这几个方面实行突破,是比较困难的,所以我们应根据实际情况从提高顾客进店率和成交率方面提升店面的销售业绩。
1)、如何提高加盟店的顾客进店率
在自然条件下,店铺所属商圈级别、店址选择、店面装修及交通环境等因素直接影响顾客的进店率,在这里我们主要探讨在以上因素不变的情况下,如何提高顾客进店率,我们可以将进店顾客分为自然进店顾客和被吸引进店顾客两类进行分析,进店顾客一是顺路进店闲逛的顾客,一类是对皮具有实际需求的顾客,不管顾客是属于哪一类顾客,提高顾客进店率自然会提升店面销量,进店闲逛的顾客,可能是明天的潜在顾客,当看过蒙娜丽莎皮具以后,在下次买包货比三家的时候,自然会想起蒙娜丽莎皮具,对皮具有实际需求的顾客只要能看到自己中意,价格又能接受的产品时,就会成为我们的消费者,所以我们应采取一定的措施,提高顾客的进店率。
一般来说,在某个商圈的某一时段,买包的顾客总数量变化不大,谁的生意好就是谁能留住顾客。
由于顾客通常会有货比三家习惯,所以只要我们提高店面的能见度,提升店面的整体形象,我们就有机会获得消费者的垂青。
提升顾客进店率,我们通常采用“请进来,走出去”的办法,下面就一些提高进店率的方法和大家一起探讨:
(1)良好的店面形象吸引顾客进店:
整洁干净的店面形象,可以给顾客良好的第一印象,加盟店应注意门前干净整洁,无障碍物影响顾客进店,门口广告画面应及时更新,促销海报用水牌张贴放在醒目位置,店内陈列应充分体现产品价值感,布置专门的特价区域,用醒目的广告招贴标注特价产品价格,通过灯光、电视广告画面、声音或陈列等手段营造店面销售气氛,吸引顾客进店,这是店面自然销售的基础。
(2)利用广告促销活动手段把顾客请进来:
通过一定的广告促销宣传活动,可以将顾客请进加盟店,
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