营销策划Word下载.docx
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(4)微博等网宣平台·
(5)线下摆摊·
9
(6)其他·
10
六、预算·
一、背景:
为了更好更快的应付日趋激烈的市场竞争,我们策划小组,基于前期对一些超市所做的市场调研,一致认为零食销售方应进行整体产品的经营创新。
经分析、讨论后做此零食营销策划供销售方在营运、决策时参考
二、营销分析:
1、市场需求:
随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品的需求也不断增长。
休闲食品市场需求日益旺盛,尤其是周末,成为零食消费的高峰期。
2、竞争对手:
进口休闲食品的消费市场不断扩大,消费人群随之增多,新产品种类不断推出,越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场,相互之间争夺市场和消费者也在所难免。
3、产品分析:
零食受众广泛,适合各年龄段的人,现在吃休闲零食,在某种程度上已经成为一种时尚潮流。
4、消费者分析:
在高教园区附近的销售点,学生、老师占消费者的比重较大,故应该考虑到学生的需求。
有针对的选购零食品种和搭配摆放零食。
三、营销战略:
1、初期:
抢占部分市场,多开展促销活动,抢占零食市场份额。
可学习“老婆大人”、“来伊份”等零食店品牌。
提高产品知名度,打出独家品牌经营,初步建立自己的营销网络。
并在开业当天进行一系列促销打折活动以及有奖抽取等环节,吸引人气。
给人良好的第一印象。
并做好广告工作。
2、中期:
进一步扩大和健全营销网络,扩展进货渠道,实现多元化。
扩大规模,有条件打造连锁店,扩展零食食品市场。
把优惠性活动经常化,并定时更新零食种类,保持店铺富有活力。
3、长期:
实行薄利多销,节假日促销降价,会员模式。
吸引长期客户,形成品牌。
把好质量、服务关。
4、产品的定位和结构
定位:
1、前期的零食推销以引流款,活动款为主,即初期利用一些造型新颖,配料新颖等引人注目的食品为主,“活动款”即用于做活动产品,结合一系列低成本的活动款零食达到初期的宣传。
以其廉价美味,吸引顾客。
2、中后期的零食以利润款,形象款为主。
销售利润较多的零食盈利,同时保证零食的安全卫生和质量。
产品结构:
以拌嘴零食以及一系列的健康休闲食品为主,结合部分营养品和新潮的低酒精饮料,
零食的标准应为新潮,健康,口味良好,价格较低,要在大多数学生的承受范围内
五、具体营销:
(1)淘宝:
1、店铺打造:
①开设与实体店同名的淘宝店铺。
②拍摄宝贝的最佳图片。
吸引顾客眼球。
③请网店装潢师装潢店铺,风格简约时尚,有新引人的亮点即可。
④店铺产品分类栏设计:
主要以零食类别设置,如饮料;
糖果;
肉类……辅设计一些其他类型导航,支持多种方式分类。
如产地分类、价格区间等。
让顾客一目了然,搜索方便
⑤建立搜索引擎:
便捷客户,提高购物效率。
2、网店运营:
①选货:
前期的市场调查和我们自己的产品定位会为具体运营时的选货定位。
总结有下几点:
少大众化,找替代品。
立足中档,保证质量。
寻找更多的进货源头,比较价格,降低成本。
多品牌,少杂牌。
②、进货:
产家进货,可以拿到更低的进货价。
网上批发市场进货,比较简单省事,且网上批发市场有大量可供批发的商品。
③、发货:
与两三家普通快递公司签订协议,获得较低价格发送包裹。
可为自己节约一些成本,推出江浙沪包邮或全国包邮等免邮优惠。
保证48小时(或者更快)内发货,且在每天固定时段发货。
如下午4~6点,有利于培养老客户,给人守时诚信的印象。
④售后服务:
做好客户信息登记工作,建立会员制度
手机短信功能,用于物流跟踪,生日祝福等
7天内无条件退换货。
客服态度要求积极、友好
(2)微信
1、漂流瓶做营销
①方式:
微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。
加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等。
②漂流瓶内容:
店铺的零食广告
③优点:
宣传范围广,成本低
2、O2O模式——二维码
①方式:
在微信中,用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。
企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注。
②方法:
在高校办活动,扫微信二维码送小礼品
③优点:
现在二维码具有普适性,适应现在网络时代
3、社交分享——第三方应用
微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。
还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
将进口零食的广告分享到朋友圈,刷朋友圈的群
成本低,
4、地理位置推送——LBS、消息推送
品牌点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户,进行精准投放。
利用公众号、朋友圈、微信群、一对一私聊这四大沟通方式。
公众号每天可向粉丝推送消息,保证文章质量,那么粉丝便会分享到自己的朋友圈、微信群中,其他人看了就会感兴趣,甚至成为消费者。
一对一私聊是为优化服务、解决消费者客户疑难。
成本低,普适性强,易于操作
注:
①微信宣传过程中可借鉴“八号超市”等微信下单,送货上门模式开展
②微信宣传中,以淘宝体为主,礼貌服务。
(3)QQ
1、背景
QQ以雄厚的人群基础成为最受欢迎的一种即时通讯工具,就因为其独特的优势也成为宣传的好工具。
2、方式
①以QQ群的方式进行宣传:
每个成员可利用自己的人脉关系,在自己的群里进行宣传,选取好的图片和介绍,想必能招徕一笔数量可观的客户。
②在空间里发布说说:
采用配图加说明进行宣传。
③好友私戳:
及利用人脉和个人魅力进行宣传。
(4)、微博,贴吧等网宣
1、开通微博名为店铺的微博,定期更新博文,发布近期活动,如节假日、抽奖活动、店庆消息等活动消息和店铺资讯。
2、贴吧宣传同微博,同时注意收集评论者的意见,用于店铺改进。
(5)、线下摆摊:
1、优点:
①顾客能见到实体商品零食,现场挑选,购物方便。
②当场付款,及时拿到产品,不用等待,减少顾客的担忧,也间接为我们的零食店铺做了宣传
③操作方便简单,少了淘宝等网络平台所需的手续等。
2、准备摆摊的流程:
①选好场地要地段好,客流量大,靠近学校或是生活区。
②挂出海报,摆好摊子,椅子尽量多。
③整齐、有层次、合理地摆放商品,做好宣传,吸引顾客。
3、销售的方案:
①为各零食配上形象,可爱的图片,让人们不由自主地想要购买。
②.可以安排试吃招揽顾客,引起顾客的兴趣。
③细心且耐心地向顾客介绍零食,提供最优质的服务。
④推出小活动,如满减、打折或是赠送小礼物。
⑤超过一定价格或数量可以提供送货上门的服务。
3、摆摊结束后:
①观察总结前来购买的顾客年龄段,向不同年龄的顾客推销适合的零食。
②统计最为畅销的几样零食,下次摆摊时可以适量增加该零食的数量,针对不畅销的零食采取弥补措施,像加大宣传等。
(6)其他:
1.横幅:
悬挂交通主干道和人流量大的地方,通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息。
2.海报、传单:
在高校、商业区等地区派发传单
3.升空气球:
条件允许的话可以悬挂带有活动信息的横幅。
4.与高校合作,如赞助等。
换取广播台宣传。
5与美团等团购网合作,增加人气
六、营销预算:
消费项目
消费明细
市场调研
资料复印费用
(调查问卷等)
人工费用
交通费用
其他
100
500
200
实体店铺
店面租赁费用
店面装修材料费用
装修人工费用
其他费用
30000
40000
5000
员工配置
经理
服务员
货物配送人员
保洁员
40000/年
进货
货物总消费
物流费用
20000/年
5000/年
4000/年
网络宣传
QQ宣传
微信宣传
微博宣传
贴吧宣传
淘宝宣传
媒体推广
横幅
海报
宣传单
电台
50
30
总计约114130元
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