碧桂园集团禅城项目半年度经营分析会(7.22)汇报版PPT文档格式.ppt
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,8,二、禅城项目销售情况,禅城项目上半年(1-6月)总结,1,禅城项目下半年(7-12月)展望及计划,2,9,
(1)总体市场情况概述,
(2)上半年1-6月销售数据,10,禅城区上半年共约销售57.38万,50.68亿元,成交均价8831元/;
城市花园项目上半年共认购8.74万,8.57亿元,成交均价9841元/。
11,
(1)总体市场情况概述,禅城项目上半年销售额名列佛山市禅城区第一名,市场份额占有率为:
面积占15%、金额17%。
(2)上半年1-6月份销售数据,12,禅城项目销售不畅产品的分析,原因分析:
公寓产品:
面积大(面积在57/58/59/63/67/68/87/96/100/111/123,散买将导致小户型热销,大部分大户型滞销,因此现以整层销售为主,主要办公性质),受银行利率上调影响(首付5成,利率上调10%30%),增加客户购房负担;
同时上半年市场同类产品供应量大幅上涨,供过于求,导致客户观望情绪加重。
价格方面,维持原有的价格体系,提高散卖单间的价格,通过拉差促进客户整层认购,同时通过办公板房展示和加快收楼促进销售。
洋房产品:
主要是豪宅产品(面积340/500),受限购影响,客户群体较少(目标意向客户基本限购),价格方面,尽快推售中区七座,提升价格,通过价格掩护现有高端洋房出货。
13,
(2)上半年1-6月份销售数据分析,禅城刚需产品洋房现场环境品质提升和银行利率政策利好,产品畅销。
禅城高端洋房产品受限购影响(目标客户基本两套房以上),同时高端洋房价格为项目的价格标杆,提高项目利润,销售相对缓慢。
公寓产品面积大、总价高。
受商业贷款利率上调和投资环境影响,销售相对缓慢。
禅城项目上半年实现认购金额8.57亿。
刚需产品(89180)畅销。
高端洋房(340/500)和公寓产品销售相对缓慢。
下半年全力消化积存为主。
14,(3)下半年销售计划,
(2)下半年市场预判,(4)产品定位及价格策略分析,(5)各产品销售策略,15,
(1)货量分析,16,
(1)货量分析,单位:
、万元,禅城城市花园项目热销面积段为89170的洋房产品,未推售的北区货量为120170。
产品面积段相符,为了确保热销的货量供给,加快推售北区的货量,抢占市场份额。
17,
(2)下半年市场预判,1、佛山禅城区域下半年市场情况概述:
下半年佛山政策依然从紧;
佛山预计下半年将新推货约15000套,逾百万方;
预计下半年银行政策针对刚需产品有所利好;
商业产品受银行利率上调和投资环境影响,客户观望情绪浓厚;
各大发展商将抢先推出刚需产品,抢占市场份额;
18,
(2)下半年市场预判,2、佛山禅城区过往的销售旺季时间节点:
佛山以往的传统销售旺季为金九银十,特别是国庆,将是传统的销售旺季;
在现时银行政策有所利好的情况下,各发展商相应加快推货节奏、抢占市场份额;
结合佛山限购、市场情况,项目判断应该尽快推售适应市场的产品,尽可能的抢占市场份额,保持市场关注;
19,
(2)下半年市场预判,3、结合以上两点,我司提前推售北区四座刚需产品,抢占市场份额。
7月份重推高端类别墅产品,通过环境、品质提升促进销售;
而且形成项目价格和项目品质标杆,推动其他单位出货。
8月18日推出北区4座产品(120方140方,适合现实刚需市),保持市场热度,抢占市场份额。
传统销售旺季将旧货新推,主力销售积存单位。
备注:
下半年货量组织,将根据实际市场情况,在确保利润的情况下适量提取新货进行推售。
20,(3)下半年销售计划,下半年项目预计签约金额为3亿元,主要以消化积存货量为主。
同时下半年根据实际市场情况,在确保利润的情况下推出新货,抢占市场。
注:
上述销售目标以“签约”为准。
一级计划货量供应图,21,项目下半年将推售北区四座洋房单位,面积约120140,96套,精装交付,预计货值1.29亿。
禅城下半年增加北区示范区展示,该区域位于希尔顿上盖物业,配套成熟,拥有无边际空中园林和网球场;
地段与配套优势明显。
22,22,23,(4)产品定位及价格策略分析,刚需洋房产品是项目畅销产品,是项目销售额的保证。
随着项目的品质不断提高、配套日渐成熟,下阶段新推的刚需产品价格逐步上调。
24,(4)产品定位及价格策略分析,高端洋房产品作为项目价格标杆,提高项目品质形象。
现阶段消化缓慢,因此建议价格体系不做调整。
通过品质升级和营销推广手段促进意向客户成交。
25,(4)产品定位及价格策略分析,公寓产品基本以整层和半层进行销售,用于办公。
建议维持现有价格体系,增加整层认购的优惠,同时通过精准的拓客促进销售。
商铺产品为配套投资性产品,面积大,总价高,消化慢。
建议维持现有价格体系,通过氛围的完善促进销售。
(5)销售策略商业产品,公寓产品主打办公功能,以整层进行销售。
借助整层板房开放提升办公形象;
商铺产品则尽快完善商业氛围,配套加快开业。
推广以大客户点对点的拓展工作为主,拓展投资和高端客户群体。
强化的大客户点对点拓展工作。
以乐从行业协会拜访,佛山豪宅客户开拓,持续地碧系大业主拜访和电话营销。
现场举办高端体验式活动,将积存货量重新包装,旧货新推,促进积存货量的销售。
线上推广方面,加大软文信息量的投放和精准的短信推广。
完善商业氛围、希尔顿酒店、华润万家超市尽快开业,打造良好的商业氛围促进商铺的销售;
尽快竣工验收,公寓提前交楼,加快房产证办理速度,配合客户尽快融资,促进销售;
26,(5)销售策略豪宅产品,针对高端客户,线上加强影视广告、报广的宣传推广,扩大影响力。
而线下则加强精准的大客户拓展(电话营销、大客户拜访、企业拜访、碧桂园旧业主拜访、佛山豪宅楼盘拓客)、高端活动合作,以快速增加精准的客户资源。
快速完善宣传包装及指示系统,强化重点板房内部的软装改良及升级,提高苑区及广场绿化品质,丰富架空层功能,增加产品价值。
豪宅产品重点强化现场环境改良,提升品质。
推广方面则加强线上广告,扩大影响力。
同时加强精准的大客户拓展工作,寻求高端活动合作,促进销售。
27,三、项目工程情况汇报,禅城项目收地及开发情况,1,禅城项目开发报建及图纸情况,2,禅城项目现场工程组织情况,3,28,1、禅城项目收地及开发情况,禅城项目收地及开发情况汇总表,29,2、禅城项目开发报建及图纸情况,30,正在开发(已规划,共157亩、建筑面积566734.03),已开发(已竣工,共55亩、建筑面积183265.97),2、禅城项目开发报建及图纸情况,31,已收地在建苑区取证及图纸情况介绍,
(1)禅城项目在建苑区现场形象进度情况,3、禅城项目现场工程组织情况,32,
(2)禅城项目在建苑区收楼情况,3、禅城项目现场工程组织情况,33,3、禅城项目现场工程组织情况,(3)禅城项目拟调整一级计划概况图,34,3、禅城项目现场工程组织情况,(3)禅城项目拟调整一级计划概况图,35,3、禅城项目现场工程组织情况,(3)禅城项目拟调整一级计划概况图,36,3、禅城项目现场工程组织情况,(4)禅城项目上半年确认收入情况总结,37,3、禅城项目现场工程组织情况,(5)禅城项目下半年确认收入情况预测,38,3、禅城项目现场工程组织情况,(5)禅城项目下半年确认收入情况预测,39,3、禅城项目现场工程组织情况,(5)禅城项目下半年确认收入情况预测,40,谢谢大家!
41,
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