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销售励志小故事
小故事,也蕴藏了道理,销售励志小故事鼓励着我们,一起来看看小编为大家整理的:
销售励志小故事,欢迎阅读,仅供参考。
销售励志小故事
(一) 在日本,有一位一直找不到工作的失业青年,终于在朋友的介绍下进入一家汽车销售行做推销员。
这位生性腼腆,言语木讷的小伙子,在被拒绝过几次之后,似乎变得更加木讷甚至胆怯起来,最后在忍无可忍之际,决定躲到乡下住两天,然后回来辞工。
就在乡下的那两天,他看见田边地埂上几个小孩子正把阔口水瓶中的温水朝着一只青蛙慢慢倒去。
这些孩子的举动带有明显的对青蛙的欺侮之意。
但令人惊奇的是,那只青蛙不仅没有逃开,反而扬起头,微微闭住眼睛,表现出一副非常享受的样子。
这个小伙子大受触动,青蛙是冷血动物,当有温热的液体淋遍全身时,无异于人类的温泉之浴。
联想到自己眼前的处境,那些人的拒绝与冷眼不正像小孩子们淋下的水?
被当做欺侮是一种心境,被当做温泉之浴又将会是另一种心境,境由心生,就看自己如何取舍。
从乡间返回后,这个小伙子开始给自己订下一个计划――每天拜访100位客户。
就在这个计划执行当中,他发现连平时抽烟的习惯都在浪费时间,于是毅然戒烟。
这个小伙子就是日后成功地成为日本第一位独立销售1万辆汽车的纪录保持者,人称“汽车销售之神”的奥诚良治。
销售励志小故事
(二) 有个在农场工作的农夫,有一天这个农夫打扫完马厩时,赫然发现他老婆送他的怀表不见了。
由于这个怀表对他来说十分的珍贵,于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间,几乎把马厩整个都翻遍了还是没有找到,因此他气馁地走出马厩。
而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。
于是他向那群孩童说:
假如你们之中有谁能在马厩找出他遗失的怀表,那个人便能得到五毛钱,于是孩童们一窝蜂地跑进马厩里寻找怀表,经过了一段时间,当孩童们走出马厩时,都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望,就在这个时候,农夫听到了一个声音:
『我可以在进去找一次吗?
』一个孩童对他说。
但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到,怎么可能凭你一个人就找得到呢?
由于没有任何的厉害关系,因此农夫答应了这位孩童,过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表,农夫很惊讶地问他,你是怎么办到的?
那个小孩回答:
『我进去之后什么都不作,就只是静静地坐在地上,慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』这个故事是否能给我们有?
灸?
当我们不断地努力工作时,我们是否曾经静下心来好好想一想,我们所努力的方法及方向是否正确呢?
销售励志小故事(三) 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他:
“你以前做过销售员吗?
”他回答说:
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。
”老板喜欢他的机灵:
“你明天可以来上班了。
等下班的时候,我会来看一下。
”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。
但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
老板真的来了,问他说:
“你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。
“只有一单?
”老板很吃惊地说:
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。
你卖了多少钱?
”“300,000美元,”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?
”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。
接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。
我问他上哪儿钓鱼,他说海边。
我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。
我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。
”老板后退两步,几乎难以置信地问道:
“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?
”“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买发卡的。
我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?
”
销售励志小故事(四) ————“请三思而后行!
不要轻易下结论”,一切皆有可能!
有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克(Pontiac)部门收到一封客户抱怨信,上面是这样写的:
这是我为了同一件事第二次写信给你,我不会怪你们为什么没有回信给我,因为我也觉得这样别人会认为我疯了,但这的确是一个事实。
我们家有一个传统的习惯,就是我们每天在吃完晚餐后,都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点。
由于冰淇淋的口味很多,所以我们家每天在饭
后才投票决定要吃哪一种口味,等大家决定后我就会开车去买。
但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后,在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。
你知道吗?
每当我买的冰淇淋是香草口味时,我从店理出来车子就发不动。
但如果我买的是其它的口味,车子发动就顺得很。
我要让你知
道,我对这件事情是非常认真的,尽管这个问题听起来很猪头。
为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗,而我不管什么时候买其它口味的冰淇淋,它就一
尾活龙?
为什么?
为什么?
事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑,但他还是派了一位工程师去查看究竟。
当工程师去找这位仁兄时,很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人。
工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间,两人于是一个箭步跃上车,往冰淇淋店开去。
那个晚上投票结果是香草口味,当买好香草冰淇淋回到车上后,车子又秀逗了。
这位工程师之后又依约来了三个晚上。
第一晚,巧克力冰淇淋,车子没事。
第二晚,草莓冰淇淋,车子也没事。
第三晚,香草冰淇淋,车子“秀逗”。
这位思考有逻辑的工程师,到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏。
因此,他仍然不放弃继续安排相同的行程,希望能够将这个问
题解决。
工程师开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料,如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间…,根据资料显示他有了一个结论,这位仁兄买
香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。
为什么呢?
原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题。
因为,香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味,店家为了让顾客每次都能很快的取拿,将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜,并将冰柜放置在店的前端;至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端。
现在,工程师所要知道的疑问是,为什么这部车会因为从熄火到重新激活的时间较短时就会秀逗?
原因很清楚,绝对不是因为香草冰淇淋的
关系,工程师很快地由心中浮现出,答案应该是“蒸气锁”。
因为当这位仁兄买其它口味时,由于时间较久,引擎有足够的时间散热,重新发动时就没有太大的问
题。
但是买香草口味时,由于花的时间较短,引擎太热以至于还无法让“蒸气锁”有足够的散热时间。
销售励志小故事(五) 有一个博士分到一家研究所,成为学历最高的一个人。
有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼,正好正副所长在他的一左一右,也在钓鱼。
他只是微微点了点头,这两个本科生,有啥好聊的呢?
不一会儿,正所长放下钓竿,伸伸懒腰,蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。
水上飘?
不会吧?
这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候,同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事?
博士生又不好去问,自己是博士生哪!
过一阵,副所长也站起来,走几步,蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。
这下子博士更是差点昏倒:
不会吧,到了一个江湖高手集中的地方?
博士生也内急了。
这个池塘两边有围墙,要到对面厕所非得绕十分钟的路,而回单位上又太远,怎么办?
博士生也不愿意去问两位所长,憋了半天后,也起身往水里跨:
我就不信本科生能过的水面,我博士生不能过。
只听咚的一声,博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来,问他为什么要下水,他问:
“为什么你们可以走过去呢?
”
两所长相视一笑:
“这池塘里有两排木桩子,由于这两天下雨涨水正好在水面下。
我们都知道这木桩的位置,所以可以踩着桩子过去。
你怎么不问一声呢?
”
学历代表过去,只有学习力才能代表将来。
尊重经验的人,才能少走弯路。
一个好的团队,也应该是学习型的团队。
销售励志小故事大道理
销售励志小故事大道理:
非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。
为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:
这里的居民从不穿鞋,此地无市场。
当老板接到电报后,思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。
当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:
此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。
启示:
同样的境况,却有不同的观点与结论。
其实,当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多成功的机会。
相反的,我们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。
销售励志小故事大道理:
鸭子只有一条腿
某城市有个著名的厨师.他的拿手好莱是烤鸭,深受顾客的喜爱,特别是他的老板.更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励.使得厨师整天闷闷不乐。
有一天,老板有客从远方来.在家设宴招待贵宾,点了数道菜,其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。
厨师奉命行事,然而,当老板挟了一鸭腿给客人时,却找不到另一条鸭腿,他便问身后的厨师说:
另一条腿到哪里地去了?
厨师说:
老板.我们家里养的鸭子都只有一条腿!
老板感到诧异.但碍于客人在场,不便问个究竟。
饭后,老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。
时值夜晚.鸭在正在睡觉。
每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说:
老板。
你看.我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?
老板听后.便人声拍掌.吵醒鸭子,鸭子当场被惊醒,都站了起来。
老板说:
鸭子不全是两条腿吗?
厨师说:
对!
对!
不过,只有鼓掌拍手,才会有两条腿呀!
启示:
在失去直销生意时,激励奖赏是非常重要的。
身为领袖,要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者,以资鼓励,激励他们继续奋斗。
一点小投资,可换来数倍的业绩,何乐而不为呢?
销售励志小故事大道理:
旧鞋的故事
有个生活非常潦倒的销售员,每天都埋怨自己怀才不遇,命运在捉弄他。
圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满佳节的热闹气氛。
他坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。
去年的今天,他是孤单一个,以醉酒度过他的圣诞节,没有新衣,也没有新鞋子,更甭谈新车子、新屋子了。
唉!
今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!
说着准备脱掉穿着的旧鞋子。
这个时候,他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过,他立即顿悟:
我有鞋子穿是多么幸福!
他连穿鞋子的机会那没有啊!
那天过后,这名推销员发奋图强,力争上游,终于,他成了一名百万富翁。
启示:
环顾四周,我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人,他们对生活充满信心,从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济,反而自立自强,脱颖而出,成为成功人士。
看看他们,想想自己。
有时我们会觉得很惭愧。
我们生来五官端正,手脚不缺,为什么不能去享受目前的生活,去追求更美好的人生呢?
销售励志小故事大道理:
老鹰和小鸡
一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来,刚巧被鸡妈妈看到.便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。
随着时光流逝,小鹰一天天长大了.也习惯了鸡的生活,并且鸡们也中把它看成是自己的同类,它也相它人一样出外往后刨着寻食,从来没试过要飞向高空。
一天,在小鹰出外觅食时.忽然碰到鹰妈妈,鹰妈妈见到小鹰惊喜极了,对它说:
小鹰,你怎么在这里,随我一起去飞向高空吧!
小鹰说:
我不是小鹰,我是小鸡呀,我可不会飞,天那么高,怎么飞得上去呀?
鹰妈妈对小鹰有些生气,但她还是大声地鼓励它说:
小鹰,你不是小鸡,你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!
不信!
咱们到悬崖边,我教你高飞。
于是,小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。
紧张得浑身发抖。
鹰妈妈耐心地说:
孩子,不要怕。
你看我怎么飞,学我的样,用力,用力。
小鹰战战兢兢,在鹰他*的带动下终于
启示:
假如你是一只鹰,那么迟早你都要高飞,你不是不会飞,而是没有高飞的机会,没有人鼓励你,关心你。
假如机会来临的时候,你也一样会飞上蓝天的,朋友。
销售励志小故事大道理:
天下没有不劳而获的东西
从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。
深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。
命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后,这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:
国王陛下,天下的知识都汇集合这三本书内.只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。
国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。
所以他再命令这班学者继续钻研。
二个月内,学者们把三本简化成一本。
国王还是不满意。
再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。
国王看后非常满意地说:
很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。
说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话:
天下没有不劳而获的东西。
启示:
大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。
只要能具正放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。
只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。
不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。
这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。
记住:
天下没有不劳而获的东西!
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