挑战杯作品发电式减震器研发有限责任公司创业计划书.doc
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第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
发电式减震器研发有限责任公司
创业计划书
参赛学校:
德州学院
团队名称:
越众组合
团队成员:
赵庆帅赵庆元刘宝先
刘乐乐程栋栋李振华
指导教师:
刘敏杨和利
摘要
现阶段,我们正在建设包括人与自然和谐相处在内的和谐社会,节能减排成为当今社会主题。
现在90%以上的太阳能热水器都装有电子水位水温表和电控供水系统。
这些装置既耗电也增加了洗澡触电的危险。
哥本哈根世界气候大会前,中国宣布,到2020年将使单位国内生产总值二氧化碳排放量较2005年下降40%至45%,这意味着中国必将在节能减排上做出更大的努力。
因此,我们设计了“零能耗太阳能热水器自动供水及水位水温显示系统”。
它不用电,成本低,使用方便,安全性高,且具有水位﹑水温显示及自动供水的功能。
该系统在我校周围已经试用,得到了广泛认可。
现正与太阳能生产厂家洽谈技术转让事宜。
关键词:
零能耗,太阳能热水器,水位表,水温表,自动供水
众所周知,降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径,而普通减震器并没有有效利用车体颠簸产生的机械能,针对这一现象,我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器(已申请专利),帮助减少汽车交流发电机的工作量,减轻发动机负载,最终达到节省燃油,减少有害气体排放的目的。
经测算,我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力,若将四个减震器都利用起来,发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。
在这方面,以节能环保器具为主产品的产业刚刚兴起,以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。
我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势,迅速占领市场份额。
同时,利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品,来经营我们的公司,让我们的产品引领国内市场,最大可能抢占国际市场份额,目标成为该产业的龙头企业。
最终使节能减排理念深入人心,为净化人类生存环境而努力。
关键词:
发电减震器专利节能低碳环保
第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
目录
1执行总结…………………………………………………………………………1
1.1公司………………………………………………………………………………1
1.2市场………………………………………………………………………………1
2产业背景…………………………………………………………………………2
2.1项目背景…………………………………………………………………………2
2.2产品概述…………………………………………………………………………2
2.3价值评估…………………………………………………………………………3
2.4下一代产品规划…………………………………………………………………4
3市场调查和分析…………………………………………………………………4
3.1市场介绍…………………………………………………………………………4
3.2目标市场…………………………………………………………………………7
3.3市场分析…………………………………………………………………………9
4公司战略…………………………………………………………………………10
4.1公司概述………………………………………………………………………10
4.2总体战略………………………………………………………………………11
4.3公司宗旨………………………………………………………………………11
4.4知识产权策略…………………………………………………………………11
4.5经营理念………………………………………………………………………11
4.6发展战略………………………………………………………………………11
5市场营销…………………………………………………………………………13
5.1营销战略………………………………………………………………………13
5.2协作及对外关系………………………………………………………………13
5.3宣传手段策略…………………………………………………………………15
6生产管理…………………………………………………………………………15
6.1生产要求………………………………………………………………………15
6.2厂址选择………………………………………………………………………15
6.3项目进度………………………………………………………………………15
7管理体系…………………………………………………………………………16
7.1公司结构与管理………………………………………………………………16
7.2公司管理措施…………………………………………………………………17
7.3人事计划………………………………………………………………………18
7.4公司感恩行动…………………………………………………………………20
8投资分析…………………………………………………………………………21
8.1股本结构与规模………………………………………………………………21
8.2融资方案………………………………………………………………………21
8.3融资原则………………………………………………………………………21
8.4融资方式………………………………………………………………………21
9财务分析…………………………………………………………………………22
9.1主要财务假设…………………………………………………………………22
9.2现金流量表……………………………………………………………………23
9.3利润表…………………………………………………………………………24
9.4资产负债表……………………………………………………………………25
10机遇与风险………………………………………………………………………26
10.1风险预测及对策………………………………………………………………26
10.2竞争者…………………………………………………………………………26
10.3竞争策略………………………………………………………………………27
10.4打造核心竞争优势……………………………………………………………27
11风险投资的退出………………………………………………………………28
11.1撤出方式………………………………………………………………………28
11.2退出时间………………………………………………………………………29
附录…………………………………………………………………………………30
-35-
第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛
发电式减震器研发有限责任公司
创业计划书
1执行总结
1.1公司
发电式减震器研发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有发电式减震器的专利,提倡以节能、环保、人性化的科技产品为节能减排做出切实努力!
随着我国的经济发展,汽车保有量逐年增加,去年更是以1360万辆的产销量跃居世界第一。
降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径。
纵观国内外市场,尚未有企业涉足减震器能量的回收利用领域。
因此,我们的企业是这一领域的开拓者。
公司以发电式减震器为主要发展对象,注重短期目标和长期目标相结合,以发电减震器为依托,中长期目标将逐步涉足其他节能减排器具,实现大规模多种类的发展经营模式。
1.2市场
目前,市场上的减震器主要通过减震液流动摩擦将车辆颠簸产生的机械能以热的形式消耗掉。
我们设计制造的首个样品能产生986瓦特的持续电力,若将四个减震器都利用起来,发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。
因此,我们的减震器能减少汽车交流发电机的工作量,减轻发动机负载,最终达到节省燃油,减少有害气体排放的目的。
初期公司在德州建立一家制造企业,并且与代理商、经销商一起建立健全营销网络。
产品进入市场时,通过在山东各地建立的10家专业汽车改装厂,推广我们的产品,扩大产品的知名度,为进一步推向全国积累经验。
此时,我们将面临一个近2000万辆工程车辆,1000亿人民币的巨大市场,产品成本2000元与普通减震器相持平,改装费用500元,使用两个月左右收回成本。
公司发展到第三年,我们将推出已构思好的第二代产品,并与汽车制造商合作,用我们的产品替代现有种类的减震器,使新车出厂时就安装我们的产品。
届时,我们将面临一个近千万辆新车的巨大市场。
经过三年的战略调整,公司将发展战略转向全面化市场,稳扎稳打,力争在五年内,成为同行业的领军者。
发电式减震器的专利技术(专利号:
200920029129X)是公司发展初期的关键。
公司将建立完善技术管理体系,并通过设计制造部,进一步创新产品,使我们的产品技术始终处于领先地位。
2产业背景
2.1项目背景
现阶段,我国正在建设人与自然和谐相处的和谐社会,节能减排成为当今社会主题。
与此同时,我国的汽车保有量逐年增加,2009年汽车产销量更是达到了1360万辆,保有量达到6400万辆。
据估计,全球汽车油耗均值在每百公里9.4升左右,刚公布的我国新油耗标准是每百公里7升,中国汽车的汽油、柴油消费量分别占其生产量的86%和24%,如此大的汽车耗油量在很大程度上影响了和谐社会理念,这意味着中国必将在节能减排上做出更大努力。
众所周知,降低汽车油耗是实现节能减排的重要途径。
针对普通减震器并没有有效利用车体颠簸具有的机械能这一现象,我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器,帮助减少汽车交流发电机的工作量,减轻发动机负载,最终达到节省燃油,减少有害气体排放的目的。
经测算,我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力,若将四个减震器都利用起来,发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。
在这方面,以节能环保器具为主要产品的产业刚刚兴起,以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。
我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势,迅速占领市场份额。
同时,利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品,来经营我们的公司,让我们的产品引领国内市场,最大可能抢占国际市场份额,目标成为该产业的龙头企业。
最终使节能减排理念深入人心,为净化人类生存环境而努力。
2.2产品概述
发电式减震器是在杨和利教授的指导下,通过试验完成的项目,该产品在第六届山东省大学生机械电子产品设计大赛中获奖,并已取得专利(专利号:
200920029129X),这使我们更有信心的为产品的发展改进去努力开拓创新。
该产品主要由永磁直流发电机、变速机构、换向机构和电气部分组成。
将该装置固定在车体上,当汽车在不理想的道路上行驶时,该装置随车体上下震动,通过换向机构,变速机构带动发电机发电。
我们设计的过压保护系统,能保证在汽车剧烈震动时,发出的电压为12V,保证车用电器的安全。
2.21独有技术
1、我们通过技术创新,使产品达到了不论车辆是向上还是向下震动,发电机都会沿同一方向旋转,从而提高了发电减震器的能量利用率。
2、在保证减震效果、安全性、可靠性与现有减震器相同的情况下,把车体随路况上下震动的机械能转化成电能,与车载发电机一起给用电设备和电瓶供电,从而减轻发动机工作量,最终节省燃料,达到节能减排的效果。
2.22技术发展环境
国家的汽车振兴规划指出:
新能源汽车在2009到2011年要占乘用车销售总量的5%左右,积极发展新能源汽车专用零部件。
作为节能产品的代表,我们不仅可以把发电减震器作为新能源汽车的专用零部件,把发出的电量储存起来应用于混合动力和纯电动汽车等新能源汽车,而且还能应用到所有类型的车辆上,为节能减排做出贡献,因此我们的产品定会得到国家政策等各方面的支持。
我们的产品是现有普通减震器的替代产品,目前国内还没有同类产品问世,我们的产品填补了这一空白。
如果汽车出厂时直接安装该发电减震器,这会使得安装成本进一步降低,对产品的推广应用必将产生巨大的推动作用。
2.3价值评估
根据计算,车体震动的功率为1972W,以每天工作10小时计算,这部分机械能为,如果将这部分机械能转化为电能减轻发动机带动发电机的负荷,每天可节省燃油(发电机的平均效率为20%,柴油的燃烧热为,比重为0.81千克每升)全国有驶在较差路况的车辆1000万辆,每年可节省燃油,减少温室气体排放7200万吨。
由前面计算可知,发电减震器每天平均节省燃油9.79升,按目前油价计算每辆车每天约节省人民币60元。
以每台发电减震器1000元,每辆车安装四台计算,约两个月可收回成本。
这不仅有巨大的经济价值,也会有巨大的社会和环境价值。
2.4下一代产品规划
我们公司现有产品是机械式的,其主要优点是反应灵敏,成本低,安全可靠,缺点是振动能量的利用率相对较低。
因此,我们的下一代产品将重点提高发电减震器的能量利用率,为此,我们将开发液压式的发电减震器,这种减震器外形和现有普通减震器相似,便于安装,这种产品的主要缺点是成本相对较高,这也是我们公司初期不设计生产的主要原因。
在进行下一代产品开发地时候,我们的安装技术、电量控制技术、阻尼调节技术已非常成熟,这会帮助我们在下一代产品中减少成本。
再加上我们下一代产品更出色的能量利用率以及我们在第一代产品就已建立起来的采购网络、销售网络和公司形象等公司影响力,更为我们推广下一代产品提供可靠保障。
3市场调查和分析
3.1市场介绍
据我们调查了解,对国内市场而言,发电式减震器市场正处于空白阶段,相对国际市场,该技术也正处于研发阶段,尚未投入市场,市场潜力巨大,为了更好的了解广大消费者对我公司产品的需求,我们采用概率抽样调查的方法在全国范围内随机抽取了四个城市做了一个面向社会各阶层的问卷调查。
市场调查问卷如下:
“挑战杯”大学生创业大赛---发电减震器制造有限公司调查问卷
1、您的年收入是多少?
A5-10万B10-30万C30-50万D50万以上
2、您认为多少价位的汽车适合您?
A5万以下B5-10万C10-30万D30-50万E50万以上
3、您对当今社会能源问题的态度是什么?
A非常乐观B比较乐观C不关注D悲观
4、您认为汽车的最理想的油耗是多少?
A6LB8LC更多D更少
5、您认为汽车的理想的排量是多少?
A1.6B1.8C更多D更少
6、您对国家出台的有关汽车节能减排方面的政策了解多少?
A相当了解B了解一部分C了解很少D完全不了解
7、您是否愿意多花一点改装费使您的爱车更加节能?
A非常愿意B愿意C改不改都一样D没必要
8、您对普通减震器的工作原理了解多少?
A相当了解B了解一部分C了解很少D完全不了解
9、您是否在使用爱车的过程中特别关注节油小常识?
A特别关注B关注过C不关注
10、您使用过您所了解的节油小知识吗?
A经常使用B用过几次C没用过
11、您在市场上见过关于汽车的节能产品吗?
A见过B没有
12、如果有节能产品问世,您是否会尝试使用这种产品?
A会B不一定C不会
13、是否相信我们的产品具有节能减排的效果?
A相信B半信半疑C不相信
14、您对我们产品的期待度是多少?
A特别期待B还行C不关注
15、您认为该产品收回安装成本的最佳时间是多少?
A3个月B六个月C一年D一年以上
调查结果分析如图:
通过对调查结果的分析,我们十分欣慰的是,虽然当前能源环境问题变得越来越严重,但是仍有59%的被调查者对当今的能源环境问题保持乐观态度,而经调查在这59%的被调查者中持乐观态度的原因是他们对新能源的开发及节能产品的问世充满信心。
我们在调查中了解到有66%的被调查者表示他们经常使用节能小常识,并取得了一定的效果,而且很多被调查者已经将普通燃油汽车改装为燃气环保汽车,因此可以看到人们的节能环保观念正在形成。
当被调查者听说到我们的产品以后,有64%表示愿意使用我们的产品。
虽然有部分被调查者对我们的产品不看好,但我们相信随着节能减排观念的不断深入,我们产品的节油效果逐步显现并为人所知,我们的产品定会受到人们的信赖和支持,在公司各部门的协调配合下我们的公司一定会取得骄人的成绩。
图3-1省内改装厂市场推广图
3.11市场计划
初期,我们在德州建立一家生产企业,在山东省内其他地市设立改装厂,产品直接送交改装厂和试用用户。
在此期间根据改装和试用用户反馈,开始进行全国的实验性推广,为公司近一步发展做好前期准备工作。
初步计划通过我们自己的专业改装厂和委托代理商以及其他合作的改装厂在省内改装500万辆汽车。
(如图3-1)
图3-2全国市场推广图
公司发展到3到5年,我们的产品逐步推向全国。
我们将根据在山东省改装期间获得的经验,研究出不同规格的产品以满足不同车型和用户的要求。
我们将根据计划减少改装厂的数量,公司基本转型为以生产为主的企业,与全国各地的汽车制造厂建立长期合作关系将产品销售到全国汽车制造厂。
在公司发展到十年的时候,实现安装发电减震器的车辆占出厂量的65%的目标。
(如图3-2)
3.12前景预测
目前,我国人口多,资源相对不足,资源瓶颈直接限制了我们的生存和发展。
依靠科技创新来实现资源的合理配置和有效利用,是缓解资源危机的最有效途径。
我国“十一五”规划纲要提出,“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%。
我们公司以研究制造节能减排器具为主要方向,根据“十一五”规划纲要,我们相信,整个行业的主要发展趋势是环境导向型。
我们公司是新兴的专业设计制造节能减排器具的公司必将有广阔的发展前景。
3.2目标市场
目前,全国汽车保有量约为6400万辆,工程车辆约为2000万辆。
我们公司成立初期的目标市场定义为行驶在较差路况的机械工程和农业机械车辆。
即使有50%的工程车辆改装我们的产品,我们也将面对一个大约1000万辆车的巨大市场。
公司发展到3年,技术进一步成熟的时候,我们把目标市场扩大到混合动力车和纯电动车市场,同时我们采取以旧换新的经营模式,改装旧车。
公司发展到5年,利用开发出的能在沥青路面上,利用高频震动发出可观电量的产品推广到全部车型。
这个市场目前还没有专门的公司与我们进行分享,因此我们是第一个吃螃蟹的人,但是,我们相信通过我们节能省油的专业设计和公司营销部门的强力推广下,我们的产品一定会在其他企业涉足这一目标市场的时候分到这块大蛋糕最大部分。
3.21销售渠道
我们的市场营销部门将动用不同的渠道销售我们的产品
渠道一
直接免费试用,该营销渠道适用于初步的地域推广。
调查不同地域的大型工矿企业,每个地域选择一到两个合适的有信誉的大型企业进行部分车辆免费试用,并帮助公司进行节能记录,让公司确实感受到该产品的节能减排效果并推广到试用公司的所有车辆上。
通过公司的地域影响力使其他公司看到产品的实际应用价值,为进一步全面推广打基础。
在收到良好效果后,利用渠道二进行推广。
届时我们将严格按照国家《直销管理条例》有关规定进行销售,用户直接从我们企业买取产品自己安装,由于直销模式我们企业获利较小,所以由于安装问题引发的用户损失我们概不负责。
渠道二
公司连锁的专业改装厂,该渠道应用于产品有一定影响力和市场以后。
由于我们企业拥有自己的改装车间,所以用户可以直接将车辆送入我们企业的改装厂,然后再由我们的专业改装工人进行改装。
在专业改装厂中,设立一个上门服务项目,对有改装需求的大型工矿企业,及其他车辆拥有辆多的企业,进行上门服务。
根据调查结果,在工矿企业密集区合理选址为主动要求改装的车辆进行改装。
在该厂中设置一个营销部,负责到各公司营销。
当公司发展到一定规模,在本地区有一定影响力的时候,我们就取消这一销售渠道,转而大力推广渠道三。
渠道三
把产品批发给其他代理商,或汽车修理改装厂。
该渠道适用于全面打开销路后的营销。
为了保证竞争的公平性,我们在打开销路的地区,取消公司直属的改装厂,转租或卖给其他改装公司。
渠道四
这是我们中后期的最主要销售渠道。
我们将和汽车制造厂合作,在汽车出厂前就将我们的产品应用到汽车上。
为此,我们在公司成立初期就会主动和汽车制造厂联系,开始进行应用。
3.22渠道选择原因
渠道一原因:
通过我们对节能减排市场的分析发现,节能减排器具还没有广泛应用,这主要是消费者对安装费用与节能效果之间的考量。
因此,我们采用渠道一。
通过该销售渠道,我们会在一年内让广大试用客户确实认识到产品的实际应用价值,在试用客户认可以后,我们将适时推销我们的产品给试用客户,并给与一定的优惠。
渠道二原因:
当消费者切实看到该产品的实际效果,开始认可我们的产品,我们要抓住我们创造的机会迅速把我们的产品推向更广阔的市场,因此,我们将采用渠道二。
渠道三原因:
竞争才能有发展,有竞争才能有产品销售量的提高,因此,我们决定把公司的专业改装厂退出有经销商的地区,以此保障公平竞争。
通过经销商的竞争增加公司的产品销售量。
渠道四原因:
原因一:
如果公司最初就把市场定位为刚出厂的新车,那么汽车厂商在制造新车时就会增加成本,由于客户还没有认识到产品的优越性,购买新车就会增加预计之外的成本,进而影响汽车厂商的销售量,直接影响我们产品的未来发展。
为此,我们选择经过我们的努力,大约有20%的上市车辆装备了我们的产品,车主认识到我们产品的省油效果之后,开始大规模推广到汽车制造厂商。
原因二:
公司发展到一定阶段,大多数已上市车辆将会改装使用我们的产品,为了公司的进一步发展和保持持久的生命力,把产品推广到汽车制造厂是我们的必由之路。
3.23销售模式
渠道一模式:
直销模式,即产品由我们公司直接到用户的模式。
渠道二模式:
我们公司通过我们自己的专业改装厂到用户的模式。
渠道三模式:
我们公司经过总代理,地区代理,到用户的模式。
渠道四模式:
我们公司直接和大的汽车制造厂商合作,在汽车生产期间直接将我们的产品安装在即将出场的汽车上,再通过汽车汽车厂商在各地4S店进行销售。
3.3市场分析
3.31竞争产品和竞争对手
我们主要竞争者是普通减震器制造商,此时我们逐步打破了普通减震器一统天下的局面,虽然我们产品的市场占有率很低,但是我们产品的最主要的省油性能必将会成为新车一大亮点。
经过推广,每年千万辆的新车市场将是我们的目标市场。
在公司进一步发展中我们会依靠技术创新,降低生产成本,增加生产线,降低单台的利润率,与汽车制造厂和代理商实现共赢,以每年增长率超过12%的速度迅速占领市场份额。
3.32竞争影响力量分析
专业改装厂的安装宣传效果及与汽车厂的合作对公司发展和竞争影响力量结构有较大影响。
普通型号的产品造价约2000元每套。
公司通过在山东省设立改装
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