FABE销售法培训教案PPT资料.ppt
- 文档编号:4941507
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:PPT
- 页数:18
- 大小:364.50KB
FABE销售法培训教案PPT资料.ppt
《FABE销售法培训教案PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《FABE销售法培训教案PPT资料.ppt(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
为什么新产品的销售推广往往非常缓慢?
有没有一种方法能改变这一切?
FABE模板卡,推行FABE模板卡的意义,商品业务知识的培训程式化.建立先进销售技术平台(商品资料库),量化服务保障销售指导书顺利实施.综合提升团队销售力.有效统一销售口径,什么是FABE?
F-特性:
(Features)产品的特质、特性等最基本功能;
A-优势:
(Advantages)即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?
是要向顾客证明:
购买的理由:
同类产品相比较,列出比较优势;
B-利益:
(Benefits)即(A)商品的优势带给顾客的好处。
利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望E-证据:
(Evidence)证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性.总之:
FABE是一种简单的利益推销法。
证据的获得途径,硬件:
权威机构认证、各类证书、技术证据、功能认证、数据证据销售排行等;
例如:
热水器国际IEC认证软件:
信誉证据商誉、服务证据保修证、演示证据现场演示、情感证据等。
如何更好的运用FABE,从顾客分类和顾客心理入手恰当使用“一个中心,两个基本法”“一个中心”是以顾客的利益为中心,并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
如何灵活运用观察法和分析法,推行FABE模板卡的核心精髓333原则3个提问开放式与封闭式相结合3个注意事项3个掷地有声的推销点应在何处挖掘?
安装、送货、维护、保修、专业咨询,FABE推销点应在何处挖掘?
包装质量价格款式、品牌色调、设计风格,功能效用,顾客对产品需求的三层次,FABE销售模版卡操作实务,根据经营实际,与柜组沟通筛选机型依筛选产品特性,设计FABE销售模版卡确定3个提问问题开放式与封闭式相结合筛选3个推销点筛选3个销售注意事项填写FABE销售模版依FABE原则填写3-5款机型的推销点及具体描述实践应用FABE销售模版卡依反馈意见修订FABE销售模版卡,FABE销售模版卡实战篇,大类产品操作实例通讯数码热水器彩电空调PC,FABE销售模板卡之PC篇,3个提问“请问您购买电脑主要用来做什么?
”“请问还有什么具体要求?
”“请问您大体预算投资多少”,FABE销售模板卡之PC篇,3个掷地有声的推销点配置【。
】款式价格售后附加价值等等,如何筛选?
FABE销售模板卡之PC篇,3个销售注意事项把握时间观念(时间成本)投其所好(喜好什么)给顾客一份意外的惊喜(赠品、一次技术澄清数码家庭规划),FABE销售模板卡之PC,核心精髓:
333原则。
精要回顾:
如何更好的运用FABE恰当使用“一个中心,两个基本法”推行FABE模板卡的核心精髓333原则,我们共勉:
学会只是本领会用方显智慧,培训结束,谢谢大家,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- FABE 销售 培训 教案